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O BLUEPRINT DOS SERVIÇOS DE FUNNEL

MIKAEL DIA | FAASAGENCY.COM 1


Olá, sou Mikael Dia, e ajudo os profissionais de marketing digital a mudar sua mentalidade da venda de

serviços de marketing individuais para a criação de agências de marketing em funil escalonáveis.

Eu construí três empresas de sete dígitos em três nichos muito diferentes, incluindo
minha agência de funis como serviço (FaaS), White Coat Digital.

Cada uma dessas empresas tinha que não apenas atrair clientes e fazer com que eles
retirassem seus cartões de crédito, mas também entregar seus produtos.

Obviamente entregando um produto digital (como fizemos no IIFYM) ou um produto de


assinatura SaaS (como eu faço em Funnelytics ) é diferente de entregar um funil de vendas
de alto custo para um cliente FaaS, então falarei sobre esses processos em outro momento.

Hoje vamos falar sobre os sistemas e processos que me ajudaram a entregar funis de
alta qualidade para meus clientes.

Porque vamos enfrentá-lo ... construir um funil dá muito trabalho.

E mesmo se você tiver Sistematizou sua Agência , simplificou seu


Processo de atração de clientes e descobri como Fechar clientes com mentalidade de
alto custo ... você ainda tem que realmente cumprir suas promessas.

E se você não conseguir fazer isso de maneira inteligente e simplificada, isso pode destruir
seu negócio.

Eu desenvolvi o Blueprint de serviços de funil para ajudá-lo a evitar algumas das armadilhas
comuns que os proprietários de agências FaaS - incluindo eu! - fazer quando se trata de
entregar funis para seus clientes e dar a você um conjunto claro de etapas a serem seguidas
quando você começar a sistematizar seu processo de entrega.

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Quando eu comecei a White Coat Digital, eu tinha uma ideia, um conjunto de habilidades e alguns Mais tarde, minha esposa disse que gostaria de nunca termos saído de férias, para começar, e isso
clientes ... e nenhuma ideia do que estava fazendo. Claro, eu sabia como abrir um negócio. Eu tinha me forçou a realmente olhar o que estava acontecendo em meu negócio. Eu estava
descoberto o funil e sabia que poderia ajudar meus clientes. sobrecarregado, estressado e muito além da minha cabeça ... e tive que admitir que a Agência
FaaS que eu havia construído não era sustentável.

Eu até descobri como atrair clientes de qualidade de uma forma consistente e previsível, e encher
minha agenda todos os dias com ligações que eu poderia fechar facilmente para retentores de alto Percebi várias coisas em uma sucessão bastante rápida:
custo.
1) Eu cometi um grande erro quando estava construindo minha agência por não estabelecer
Por um tempo estive no topo do mundo ... até que tudo começou a desmoronar ao meu redor. um nicho

2) Minha equipe estava um caos e meus clientes estavam irritados porque cada funil tinha
que ser construído de raiz (o que não era sustentável) e eu não tinha um sistema ...
Isso veio à tona no início da primavera de 2017, quando eu deveria estar de férias com minha
esposa e nossa nova filha em San Diego. O que deveria ser uma férias relaxantes em família se
tornou dez dias loucos e estressantes em que fiquei amarrado ao meu laptop no quarto do hotel, 3) E eu era o gargalo no meu próprio negócio
conversando com minha equipe e apagando incêndios com clientes irritados enquanto minha
esposa e filha caminhavam sozinhas pela praia . Eu descobri como atrair e fechar os clientes dos meus sonhos, mas não tinha estrutura para
escalar minha agência de forma sustentável.

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Vou ser muito honesto com você agora - a curva de aprendizado foi íngreme. Eu já tinha Você não precisa apenas vender funis nesse nicho para sempre, mas precisa absolutamente de
cometido alguns erros bastante graves; tudo estava supercaótico, e eu ainda tinha funis para um nicho se quiser ser capaz de sistematizar seu negócio e escalar de forma sustentável.
entregar ... todos os diferentes tipos de funis Depois de ter um processo que funciona como um relógio para o cliente dos seus sonhos, você
pode começar a olhar para outros nichos e expandir sua base de clientes.
Eu tinha muitos clientes irritados que estavam esperando pelo trabalho e não conseguia nem mesmo
trazer outras pessoas para ajudar porque não havia sistematizado uma maneira de integrar novos
membros da equipe e colocá-los em dia. E mesmo se eu tivesse esse processo em vigor, cada funil que Agora, se você quiser permanecer um freelancer ou qualquer outra pessoa que só oferece um
estávamos construindo era completamente diferente ... funil ou dois por vez e está feliz onde está, pode pular essa etapa.

O que significa que, como único estrategista, cada mapa de funil, plano, entrega e Mas se você gostaria de entregar resultados consistentemente aos seus clientes, sem ter
atualização teve que passar por mim em algum ponto - e simplesmente não havia o que fazer todo o trabalho sozinho, se quiseres poder ir de férias com a tua família e entes
suficiente de mim para todos. queridos, se quiseres ganhar dinheiro sem trabalhares até à morte ...

Tive que dar um grande passo para trás, dar uma boa olhada em meu negócio ... e, o mais
assustador de tudo, parar de vender novos funis enquanto minha equipe terminava nosso trabalho Você provavelmente deveria ir verificar A atração do cliente do funil
com o cliente atual e eu descobri os sistemas e processos que tornariam minha agência sustentável Folha de dicas . Faça os exercícios. Descubra quem você pode ajudar e como você pode ajudá-los de
avançando. forma sistematizada.

Uma das maiores reclamações que ouço de membros do Programa FaaStrack é que eles não Depois, volte aqui para que possamos falar sobre o que é essencial para administrar uma
querem ter que escolher um nicho. Eles têm medo de deixar dinheiro na mesa, e eu entendo Agência FaaS - entregar funis para seus clientes enquanto sistematiza seu processo de entrega
isso. para que você não seja mais o gargalo de seu negócio.

Mas estou aqui para lhe dizer novamente: VOCÊ PRECISA DE UM NICHE.

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Antes de construir um funil e entregá-lo ao seu cliente, você precisa ter um plano. Sem um plano O planejamento de um funil de sucesso começa no momento em que você contrata um novo cliente.
claro e funcional, seu funil provavelmente não terá sucesso. Assim que eles enviarem o contrato de volta e o depósito estiver no banco, é hora de começar a
colocar todos na mesma página.

A dura verdade é que a maioria dos funis falha inicialmente. Você faz todo esse trabalho, você lança, O que significa que você precisa:
começa a publicar anúncios - e ouve grilos.
• Enviar ao cliente Onboarding Questionnaire Funnel
Mas se você for inteligente e fizer um plano sólido para seu funil antes mesmo de começar a • hackear seus concorrentes
construir, você aumentará a probabilidade de um lançamento bem-sucedido. • Decida sobre seu funil
• Monte seu mapa de funil Preveja seus
• resultados
E se você estabelecer um nicho e estiver construindo o mesmo tipo de funil para o mesmo tipo
• Crie sua lista de tarefas de funil
de cliente todas as vezes, a probabilidade de sucesso no lançamento aumenta a cada
• Crie seu calendário de plano de projeto de 60 dias
construção, porque cada funil refina seu processo.
• Compile e apresente seu plano de funil

Portanto, vamos começar criando um questionário de integração do cliente.

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O objetivo do Questionário de Onboarding do Cliente é fazer essencialmente para seu cliente a
mesma coisa que você fez para seu próprio negócio quando definiu seu próprio nicho - é
realmente detalhar os desejos e necessidades de seu DreamCustomer. Você precisa entender
as dores e os desejos dos clientes, bem como saber como o produto do seu cliente os ajudará
se quiser ter um funil de sucesso.

Depois que seu cliente preencher o questionário inicial, você poderá descobrir que tem

O Questionário de integração do cliente serve a um propósito muito importante mais perguntas.

- ajuda você a extrair do seu cliente as informações de que precisa para conhecer seu negócio e
ter a maior probabilidade de sucesso. É quando eu recomendaria fazer o acompanhamento com um segundo questionário que inclui
perguntas aprofundadas sobre a empresa, o caráter atraente, upsell, downsells e as
especificidades de como seu produto ajuda o cliente.

Mesmo que você conheça bem o seu nicho, é importante que não pule esta etapa. Cada
negócio é diferente, com histórias diferentes, estruturas de pagamento diferentes, pacotes e
Eu não enviaria isso simultaneamente - faça-os terminar o primeiro e depois preencha o
ofertas diferentes.
segundo. Responder a essas perguntas provavelmente será muito difícil para seu cliente,

É seu trabalho aprofundar e descobrir o que torna seu cliente único, para que você possa usar isso embora não seja tão complicado, porque o obriga a sentar e dar uma olhada em seus negócios.

como um gancho para atrair clientes para seus negócios.

A maneira mais fácil de fazer isso é enviando a eles um questionário abrangente para preencher Mas isso também é o ponto forte do Questionário de integração do cliente. Quando seu

antes de agendar sua chamada inicial. cliente deixa de preencher o questionário inicial e passa a responder a perguntas mais
profundas sobre seu negócio, ele provavelmente vai pensar sobre seu negócio de uma forma
É importante fazer com que seu cliente dedique um tempo para preencher completamente o que nunca pensou antes - e vai perceber que nenhum outro profissional de marketing apareceu
questionário. Embora você possa falar com eles por telefone e passar por isso passo a passo, e ajudou eles pensam sobre seus negócios assim.
descobri que geralmente é mais fácil obter respostas abrangentes de seu cliente se ele
preencher o questionário por escrito, e isso reduz as chances de falha de comunicação entre
você e seu cliente. Isso os posiciona como uma autoridade confiável logo no início de seu projeto juntos, que é
exatamente onde você deseja estar ...

No mínimo, seu questionário de integração do cliente deve abranger os seguintes E fornece todas as informações de que sua equipe precisa para criar a cópia e o funil

assuntos: perfeitos para seu cliente.

1) Histórico de negócios Com seu Dream Client em mente, use as seções e perguntas nas próximas páginas para criar

2) A oferta principal seu próprio Client Onboarding Questionnaire que coleta todas as informações de que você

3) Cliente de sonho antes / depois precisa para começar bem o seu cliente.

4) Seus concorrentes

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Qual é a história por trás do seu negócio? Como você diria que é o seu cliente ideal? Você pode nos dizer:

Como você começou e quem foram os principais jogadores? Se você tivesse que contar uma • A idade deles?

história sobre como seu negócio aconteceu, o que diria? • Profissão?


• Fundo?
Qual é a proposta de valor exclusivo do negócio? O que sua empresa faz que ninguém
• Outras informações demográficas?
mais faz e por que as pessoas a escolhem?
• Hobbies?
• Estado civil?
• Saúde mental / física?
• O que eles seguem no Facebook? (figuras públicas, marcas, etc.)

Qual é o produto ou serviço CORE que você deseja que as pessoas comprem de você?

Como é o dia médio DEPOIS de comprar sua oferta principal?


Quais são todas as peças / coisas que um cliente ganha ao comprar?

Que tipo de resultados eles podem esperar?


Qual é o preço de sua oferta principal?

Que jornada passo a passo eles fizeram para alcançar esses resultados?
Por que as pessoas compram?

O que isso faz pelas pessoas? Quais são os benefícios?

Com quais bônus ou garantias isso vem?

Atualmente, você tem depoimentos ou histórias de sucesso de sua oferta principal?


Quem são seus 5 principais concorrentes?

Quais são seus URLs?

Quais são suas proposições de valor exclusivo?

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• Qual é a declaração de missão da sua empresa? • Quem é a "cara" do seu negócio?
• Qual é a declaração de visão da sua empresa? Onde você vê seu negócio no próximo • Qual é a sua história?
ano? Cinco anos? • De onde eles vêm?
• Quais são os valores do seu negócio? • o que eles representam?
• Qual é a sua história de fundo?

• Que ofertas seus clientes podem comprar ANTES de comprar sua oferta principal? • O que seus clientes podem comprar APÓS sua oferta principal?
• O que isso faz pelas pessoas? Quais são os benefícios?
• O que isso faz pelas pessoas? Quais são os benefícios? • Com quais bônus ou garantias isso vem?
• Com quais bônus ou garantias isso vem? • Qual é o preço?
• Qual é o preço? • Descreva como esta oferta é a PRÓXIMA ETAPA lógica para sua oferta principal
• Descreva como esta oferta é a entrada lógica para sua oferta principal • Atualmente, você tem depoimentos ou histórias de sucesso de sua oferta secundária?
• Atualmente, você tem depoimentos ou histórias de sucesso de sua oferta de inscrição?

• Que perguntas meu público atual tem sobre produtos como o meu? • Quais são as três situações comuns em que eles provavelmente estarão em relação ao objetivo que
procuram alcançar?
• Quais são os três principais objetivos imediatos que meu produto os ajuda a alcançar? • Quais são suas falhas anteriores que os impediram de realizar seus sonhos?

• Quais são os três principais problemas que os separam de seus objetivos? • Quais são suas suspeitas sobre as pessoas com quem devem lidar para resolver seus problemas,
alcançar seus objetivos, ter suas perguntas respondidas e perseguir seus sonhos?
• Que objeções eles podem ter quanto à compra de um produto como o meu?
• Que outras opções eles têm para resolver seus problemas?

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Enquanto o seu cliente preenche o questionário, você pode começar a analisar os dados • Atualmente, eles estão gastando dinheiro em anúncios? Quanto? Quais plataformas?
existentes para descobrir se há alguns lugares onde pode obter ganhos rápidos para o seu
cliente.
• Atualmente, eles têm ímãs de chumbo ou artigos que estão recebendo muito tráfego?

A primeira coisa que você precisa fazer é obter acesso ao Google Analytics para que possa
entender o tráfego do site. • Eles têm vídeos de vendas existentes ou automações por e-mail para o produto?

A maioria das pessoas já tem o Google Analytics, mas se não o fizerem por algum motivo, é
possível que a primeira vitória rápida que você pode dar a eles seja ajudá-los a instalá-lo e Quando um cliente chega até você, é provável que ele já tenha tentado vender esse
poder ver de fato o fluxo de tráfego. produto antes. Vá fundo e descubra tudo o que você precisa saber sobre o que eles já fizeram
para não acabar trilhando um caminho que não deu certo.
Comece a coletar informações sobre quantas vendas de sua oferta principal eles já estão
gerando e que acompanhamento eles já realizaram. Você pode já ter essas informações de sua
chamada Discovery, mas use o Google Analytics para se aprofundar um pouco mais e fazer Nada fará um cliente sentir que você não será capaz de ajudá-lo do que você seguir por um
muitas perguntas. caminho que ele já experimentou sem se preocupar em fazer sua pesquisa e ter alguns novos
insights.
• Quantas vendas de sua oferta principal eles estão gerando por dia / semana / mês?
Use todas essas informações para traçar um quadro para o seu cliente que pode fornecer a eles
uma visão do negócio e por que o que eles fizeram antes não funciona, mas que você também
• Como as pessoas estão encontrando seus produtos atualmente?
pode usar para mapear e planejar o funil que irá criar para eles.
• Quanto tráfego eles têm atualmente? De onde isto está vindo?

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Nesse ponto, seu cliente deve ter respondido a primeira parte do Questionário de integração, Como é a página de vendas deles? Quais e-mails você está recebendo e com que frequência são
então você deve ter uma lista de concorrentes deles e de sua própria pesquisa. enviados? Eles estão exibindo anúncios de retargeting? Quais plataformas eles estão usando?

A lista de concorrentes é uma mina de ouro para uma agência sistematizada - porque o caminho Como é o processo de vendas deles? O formulário de pedido está na página de vendas ou você
mais rápido para o sucesso é modelar um funil que já funciona. Não construa nada do zero. Em precisa clicar? Eles têm um aumento de ordem? O que é isso?
vez disso, encontre a melhor linha de base possível para começar e expandir a partir daí.

Recomendo entrar nos funis do concorrente o mais cedo possível, para que você tenha tempo de ver a

Isso significa que você precisa entender os concorrentes de seu cliente e dividir seus sequência de acompanhamento do e-mail e os anúncios de retargeting para informar seu próprio plano.

funis em partes individuais que o ajudarão a ter sucesso.

Faça uma captura de tela de cada parte do processo e use essas capturas de tela para modelar
Membros de Programa FaaStrack tenha acesso ao Funnel Hacking 101 Class ministrado por seus próprios modelos e mapas (para isso, uso o plug-in gratuito do Chrome “Captura de tela
Ben Moote, nosso hacker de funil residente na Funnelytics. Portanto, se você deseja se tornar inteira”).
um especialista em hacking de funil, verifique isso.
Também recomendo que você compre produtos concorrentes e faça capturas de tela durante
todo o processo de checkout. Quais são seus altos e baixos? Eles usam vídeos ou texto? Como
Enquanto isso, vou detalhar o básico aqui. eles redirecionam essas ofertas?

Para hackear o funil de um concorrente, você precisa examinar cada parte desse funil, dos
anúncios à venda, e dividi-lo em seus componentes individuais. Você pode gastar isso para seu cliente, adicioná-lo ao preço do funil ou solicitar um reembolso,
mas é importante que você realmente veja o que seus concorrentes estão fazendo e como a
oferta funciona.
Comece observando o caminho que os clientes do seu cliente estão usando para entrar no funil. Eles
estão clicando em um anúncio do Facebook e acessando um leadmagnet grátis? Qual é o Em seguida, você deseja usar todas as informações que reuniu para ajudá-lo a mapear o
leadmagnet? O que acontece depois que você ativa? funil principal que criará.

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Cada funil que você criará será baseado em uma das seis estruturas básicas de funil. Esses Seu funil pode combinar esses funis - como um lead magnet e uma página de vendas ou um
funis principais são: webinar e um aplicativo - mas, contanto que você saiba como cada um desses funis
funciona, poderá combiná-los e mapeá-los de maneiras eficazes para atender seus
1) Funil de ímã de chumbo clientes.
2) Funil de pesquisa
3) Funil Mini-Class Nas próximas páginas, apresentarei cada uma das seis estruturas básicas de funil e as
4) Funil de webinar maneiras como você pode usá-las para criar funis para seus clientes.
5) Funil de vendas
6) Funil de aplicativo

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O funil magnético de lead e o funil de pesquisa são os dois principais funis de geração de
leads.

Ambos são projetados para ajudá-lo a gerar leads - para converter estranhos em pessoas que
estão em sua lista.

O Lead Magnet Funnel tem uma página de opt-in onde você coleta o endereço de e-mail do lead e O funil de pesquisa também é um ímã de leads, mas em vez de distribuir um PDF gratuito, você coleta o
qualquer outra informação pertinente em troca de um recurso gratuito, como um PDF informativo. endereço de e-mail em troca dos resultados da pesquisa que eles responderam. Sua página de
Assim que tiver o endereço de e-mail do seu cliente, você pode enviar o leadmagnet na página de agradecimento provavelmente será uma página de vendas, com os resultados chegando em um e-mail de
agradecimento por e-mail ou ambos. acompanhamento que também fornece mais informações.

Uma vez que um lead está em seu funil, você deseja dar seguimento com uma sequência de Esse funil é particularmente eficaz na indústria de dieta e autoajuda e pode funcionar muito bem se
Doutrinação (Indoc) que o ajudará a aprender mais sobre seu cliente e sua história. você oferecer planos de dieta personalizados, testes de personalidade e outros.

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Os dois tipos de funis educacionais são o Funil Mini-Class e o Funil Webinar. Cada um desses
funis é projetado para “educar” o cliente em potencial sobre o produto da empresa, seu
negócio e como ele pode ajudar.

Os funis de educação são perfeitos se o serviço do seu cliente tem um preço superior em que as
pessoas precisam de mais informações antes de estarem dispostas a comprar.

O funil Mini-Class começa com uma página de registro onde os clientes em potencial optam O funil de webinar também começa com uma página de registro, onde seu líder está trocando seu
por entrar no funil fornecendo seu nome e endereço de e-mail. Siga com uma página de nome e endereço de e-mail para ter acesso a um webinar ao vivo ou permanente.
agradecimento que fornece mais informações e os envia para a primeira parte de sua
mini-aula.
Você vai querer acompanhar o registro com uma confirmação, vários e-mails para deixar seu
Neste mapa, temos uma mini-aula baseada em vídeo, mas algumas pessoas também fazem isso com cliente em potencial animado com o que eles irão aprender, o próprio webinar e a capacidade de
sucesso como um curso por e-mail. ver um replay.

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Os dois últimos dos seis funis essenciais são os funis de conversão. Estas são as páginas
onde o cliente potencial realmente morde a isca - eles compram o produto ou enviam um
pedido para receber uma ligação com seu cliente ou equipe de vendas.

A primeira página desses funis geralmente substitui a página de “agradecimento” em um funil de


geração de leads ou educação para iniciar a jornada do cliente em direção à venda.

O funil do aplicativo também começa com uma página de vendas que descreve sua oferta, aborda Um funil de vendas consiste em uma página de vendas, uma página de pedido e todos os upsells e
os pontos fracos e os desejos de seu cliente potencial e diz a eles como o produto ou serviço que downsells relacionados que você adiciona à compra para aumentar o valor de seu funil.
você está oferecendo vai ajudar. Mas, em vez de ir para a página do carrinho, você faz o
acompanhamento com um aplicativo que reúne informações qualificadas sobre seus clientes e, em
A página de vendas deve abordar os pontos fracos e os desejos do cliente em potencial, dizer-lhes como este
seguida, pede que agendem uma ligação.
produto ou serviço pode ajudar e responder a quaisquer perguntas que eles possam ter.

Se o objetivo do seu cliente é apenas conseguir pessoas ao telefone e eles não se importam
com o quão qualificado o cliente é, você também pode ter muito sucesso invertendo o pedido
ou eliminando o aplicativo todos juntos.

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Agora que você recebeu seu questionário, invadiu os concorrentes de seu cliente e decidiu
como será seu funil, é hora de mapear seu funil e planejar suas listas de tarefas.

A última etapa do planejamento do funil é dividir os mapas em listas de verificação que você
pode seguir em cada etapa do caminho.
Seu mapa de funil é uma parte fundamental para colocar você, seu cliente e sua equipe na
mesma página, porque é um esboço visual de como será o funil final. Deve incluir todo o seu
Existem quatro elementos principais necessários para construir e entregar um funil:
fluxo, desde as fontes de geração de leads até a confirmação da venda.
1) Copiar - páginas de vendas, scripts de vídeo, e-mails, etc.
2) Design - páginas, ímãs de chumbo, e-mails
Criei Funnelytics especificamente para ajudar neste processo - mapeamento de funil fácil,
3) Vídeo - gravação e edição de elementos de vídeo
cálculo e previsão de seus resultados antes mesmo de começar a construir e fornecendo 4) Configuração técnica - configuração de páginas, automações, análises, etc.
análises claras que simplificam o processo de otimização - então, obviamente, eu adoraria se
você escolheu usar Funnelytics Cada parte do funil exigirá a execução de uma combinação de um ou mais desses elementos
para ajudá-lo a construir uma agência de sucesso. para construir o funil com êxito. É importante que você saiba exatamente o que vai precisar -
desde o ímã de chumbo até a venda - para cada parte do seu mapa, se quiser manter o
Mas se você ainda não chegou lá, entendo perfeitamente. Use os mapas de funil principais funcionamento do funil sem problemas.
acima e as informações que você reuniu ao invadir os funis do concorrente para criar seu mapa.

Quanto mais sistematizado for o processo, mais fácil será criar seus funis e garantir que tudo
Em seguida, você precisa dividir cada uma dessas peças do mapa de funil nas listas de verificação
seja feito em tempo hábil.
necessárias para garantir que cada peça seja executada.

Provavelmente, essas também serão áreas nas quais você precisará contratar uma equipe para
ajudá-lo assim que começar a expandir seus negócios. Eu recomendaria enfaticamente olhar para
suas próprias habilidades, avaliar seus pontos fortes e fracos e ver onde você tende a se tornar o
gargalo em seu próprio processo - essas são as primeiras pessoas que você vai querer contratar
quando começar a crescer.

Vou falar mais sobre isso mais tarde, mas primeiro vou dar um atalho rápido para
sistematizar sua agência ...

Aqui está a lista de verificação exata que criei para minha agência para sistematizar a construção de um funil

magnético de chumbo. Use-o para criar suas próprias listas de verificação e sistematizar suas construções de funil.

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CÓPIA / DESIGN CÓPIA / DESIGN CÓPIA / DESIGN CÓPIA / DESIGN
• Título • Título • Título • Título
• Cópia Geral • Cópia Geral • Cópia Geral • Cópia Geral
• Call to Action • Call to Action • Call to Action • Call to Action
• Imagens • Imagens • Imagens • Imagens

CONSTRUIR CONSTRUIR CONSTRUIR CONSTRUIR

• Domínio / URL • Domínio / URL • Listas de público • Domínio / URL


• Elementos de construção no construtor de páginas • Elementos de construção no construtor de páginas • Construir no Email Builder • Elementos de construção no construtor de páginas

• Formulário de aceitação • Scripts de rastreamento instalados • Adicionar UTMs • Link para Download

• Integrações de formulários de aceitação • Link da página de download • Arquivo para download anexado
• Scripts de rastreamento instalados TESTE • Adicionar público à campanha • Scripts de rastreamento instalados
• Versão de teste móvel
TESTE • Teste o link da frase de chamariz TESTE TESTE

• Versão de teste móvel • Versão de teste móvel • Versão de teste móvel


• Formulário de aceitação de teste • Link da página de download de teste • Link de download de teste

• Teste de redirecionamento para a página de agradecimento • Envie um Email de Teste

CONSTRUIR CÓPIA / DESIGN CONSTRUIR, CONTINUAR LISTA DE CONTROLE

• Cópia Geral • Título • Adicionar público à campanha • Verifique a capacidade de resposta móvel

• Imagens e Design • Cópia Geral • Adicionar UTMs • Verifique as automatizações de e-mail de

• Link ou download do arquivo para entrega • Call to Action • Adicionar público à campanha • teste de ortografia e gramática,

• Versão de teste móvel • Imagens Redireciona, dispara, zaps


TESTE • Compras de teste
CONSTRUIR • Versão de teste móvel • Verifique URLs, descrições meta,
• Listas de público • Links de teste favicons
• Construir no Email Builder • Envie um Email de Teste • Rastreamento e análise de teste
• Configurar sequenciamento de e-mail

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Agora que você concluiu sua pesquisa, seu mapa de funil e suas listas de verificação, é hora de
planejar o cronograma do projeto e definir as expectativas do cliente sobre o andamento do
projeto. O Funnel Blueprint é mais do que apenas um mapa de tudo o que você fará durante o processo
de criação - é também uma chance de impressionar seu cliente com sua abordagem profissional
Gosto de usar um planejador de projeto de 60 dias que define todo o escopo do projeto em um
para o projeto e reafirmar sua decisão de pagar uma taxa alta pelo funil.
calendário de dois meses para que eu possa definir prazos e expectativas realistas ... não apenas
para minha equipe, mas também para meu cliente.

E a melhor parte é que não leva muito tempo para montar.

Você não quer que seu cliente fique perseguindo você constantemente durante a construção,
então certifique-se de ter diretrizes claras para quando eles devem esperar ouvir de você e o Dentro do Programa FaaStrack Eu dou aos membros o modelo de projeto exato, bem como
que eles devem esperar receber a cada passo do caminho. Use a ferramenta de gerenciamento exemplos de como eu usei com meus clientes, mas qualquer modelo de aparência profissional
de sua preferência para gerenciar as expectativas do cliente desde o início. serve.

Em seguida, você irá compilar as principais informações do questionário do cliente, sua


Então é hora de apresentar seu plano de jogo ao cliente. pesquisa e seu plano em um único e impressionante esquema que você e seu cliente podem
consultar em cada etapa do caminho.

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Seu Blueprint deve ter as seguintes seções: O Blueprint é uma parte extremamente importante do seu arsenal de entrega,
porque, uma vez feito, você tem tudo o que precisa fazer durante a fase de construção mapeado
- tudo o que você precisa fazer é entregar o funil.
• O perfil da empresa do seu cliente, incluindo histórico, valores e declaração de missão
E se você precisar contratar um redator ou alguém para implementar tecnologia, você pode enviar
este documento e suas listas de verificação, e eles serão capazes de começar imediatamente.
• O produto / serviço central para seu funil com detalhes e faixas de preço

• O perfil perfeito do comprador / cliente ideal A

• identidade de caráter atraente

• A narrativa / tom de voz que você usará para o funil Breve análise do

• concorrente de 2 a 5 concorrentes

• A meta que você vai alcançar para o seu cliente

• O Mapa do Funil Muitos dos meus Programa FaaStrack os membros realmente vendem esse processo de

• Uma análise de cada parte do funil (páginas, e-mails, etc.) planejamento como um documento autônomo de estratégia de marketing, seja como ponto de
entrada de baixo custo para seus serviços de criação de funil ou apenas para ajudar clientes
em potencial a obter clareza sobre seus negócios.

• Seu plano de tráfego (canais e segmentação)

• Seu plano de retargeting (canais e segmentação)


Uma vez que seu cliente tenha isso em suas mãos, ele pode alavancá-lo para integrar
• Seu plano de conversões (como você otimizará seu funil) novos membros da equipe ou outras empresas com as quais eles possam trabalhar no
futuro - e pode convencê-los a continuar a trabalhar com você em outros projetos,
porque você provou que sabe seus negócios tão bem. É tão poderoso.
Você também pode incluir seu planejador de projeto ou cronograma nesta apresentação, para
que seu cliente saiba exatamente o que esperar e quando esperar, embora se você for
convidá-los a usar um sistema de gerenciamento de clientes, não será necessário.

E é isso!

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Agora que você entregou seu Blueprint ao seu cliente e ele assinou, é hora de aproveitar todos funil que você está construindo para competir e, em última análise, fazer melhor do que
os planos e listas de verificação que você fez e iniciar o processo de construção do funil. - funil do seu concorrente.

Se você seguir esse processo, terá a maior probabilidade de sucesso e será capaz de se mover
Mas antes de fazer isso, tenho mais um atalho para compartilhar com você que vai modelar as muito, muito rapidamente para montar seu funil.
partes de cópia e design de seu funil e torná-las muito fáceis de criar.

Lembra quando eu disse que você nunca deveria construir NADA do zero? Eu não estava
falando apenas sobre sua estratégia ou mapas de funil - estava falando sobre todo o funil.
Se você perdeu antes, esta é na verdade a quarta parte de uma masterclass gratuita de seis partes sobre a
construção de funis como agências de serviços que podem ser escalonados de forma sustentável para 7
Quando você estava fazendo todo aquele funil de hacking, estava coletando ideias importantes sobre dígitos e além.
como os funis de sucesso do seu concorrente funcionam atualmente. E isso significa que você já tem
um roteiro completo de como modelar o Se você não está familiarizado com todos eles, Você pode encontra-los aqui .

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Vou usar um negócio que ajudei a aumentar de US $ 2.500 / mês para US $ 5.000 / dia, Agora posso começar a ajustar os elementos do wireframe para se adequar à marca do meu
IIFYM.com, para mostrar como modelar o layout do funil com base em um funil de sucesso cliente atual. Posso ajustar o layout, mover as coisas e até mesmo alterar as cores da marca do
existente. meu cliente para torná-lo diferente do funil do concorrente, deixando o wireframe do funil básico
intacto.
Primeiro, você deseja criar um wireframe baseado no modelo que um dos concorrentes de seu cliente
usa com sucesso. Aqui está uma captura de tela da página inicial do IIFYM, que eu usaria como
modelo se estivesse construindo um funil para um cliente de plano de dieta e condicionamento físico
diferente, porque sei que funciona.

O objetivo aqui não é COPIAR a página de seu concorrente, é usá-la para informar seu próprio
wireframe para que seu designer nunca tenha que começar do zero.

Divida o funil em suas partes individuais - logotipo, navegação, título, frase de chamariz - e como
Em vez disso, eles podem basear seu projeto em uma estrutura de sucesso e gastar seu tempo e
eles são organizados na página. Quando terminar, você terá algo assim.
energia fazendo com que pareça profissional e reflita o serviço e a marca de seu cliente.

Você pode fazer exatamente a mesma coisa com a cópia na página de vendas do seu concorrente e
em seus e-mails.

Novamente, seu objetivo não é plagiar a cópia de seu concorrente, é dividir a cópia nos
elementos centrais e no fluxo que eles estão usando com sucesso em seu funil. Dessa forma,
você pode usar esse mesmo modelo para informar sua própria cópia.

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Aqui está um exemplo de página de vendas que alguém já Aqui está novamente, desta vez dividido com os principais Agora você pode quebrar essa estrutura ainda mais em um
está usando com sucesso em seu funil. pontos fracos, desejos e outras informações que eles usam modelo semelhante a este:
para vender seu produto.
Você foi levado a pensar que [PONTO DE DOR] é o
que determina [DESEJO].

Que a chave para [DESEJOS] é [PONTOS DE DOR].

Mas isso não acontece.

É por isso que você vê pessoas que não têm [PONTO


DE DOR] do que obtêm o [DESEJO] que deseja e
{BÔNUS QUE OS DESEJOS DÃO].

É por isso que você vê pessoas que não são melhores do que

você obtendo o [DESEJO] que deseja.

É por isso que criei [BUSINESS INFO].

E agora você tem um modelo para dar ao seu redator para


que ele possa criar uma cópia exclusiva que atenda aos
pontos problemáticos e desejos do cliente e converse com a
solução do seu cliente.

Você pode e deve fazer isso para cada parte de seu funil -
páginas de ativação, ímãs de leads, páginas de vendas,
acompanhamentos por e-mail, cartas de vendas de vídeo - se
quiser ser capaz de se mover rapidamente e ter uma maior
probabilidade de sucesso de bem no começo.

Por falar em dar tudo isso a um redator, há mais uma coisa


que quero falar ...

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Em algum ponto, ser capaz de escalar exigirá que você abra mão do seu negócio e coloque Você também pode contratar um Assistente Virtual e / ou Gerente de Projetos, dependendo de onde
partes dele nas mãos de outras pessoas. você está com sua empresa. E, eventualmente, você também precisará contratar um especialista em
tráfego e otimização, mas não até que você esteja na parte de tráfego de seu funil.
É aqui que as coisas podem ficar realmente complicadas ... a menos que você tenha sistematizado sua agência para

funcionar como uma linha de montagem.

Você pode encontrar essas pessoas em muitos lugares. Se você é um FaaStrack ou um


Porque se você está construindo muitos tipos de funis porque ainda está vendendo tudo para Funnelytics Pro membro, você poderá encontrar empreiteiros dentro do Funnelytics Provider
quem quer que seja, você vai perder a cabeça rápido, mesmo se tiver uma equipe incrível para Marketplace por especialidade, plataforma ou experiência no setor.
apoiá-lo.

E se você pretende crescer e dimensionar seus negócios de forma sustentável, precisará Caso contrário, você precisará publicar uma descrição do trabalho - em seu site, Upwork, Fiverr,
de uma equipe incrível para apoiá-lo. Freelancer.com, Craigslist, Facebook, LinkedIn
- e comece a entrevistar candidatos para o seu trabalho.
Essa é a única maneira de criar funis e lançá-los de maneira eficiente - porque você precisará
trabalhar simultaneamente na cópia, design, vídeos e configuração de tecnologia em seu funil, Não sei quanto tempo você gastou no Upwork ou em alguns dos outros painéis de trabalho freelance,
com vários peças sendo entregues ao mesmo tempo. mas deixe-me dizer por experiência própria ... pode ser difícil percorrer todos os profissionais de
marketing digital genérico que se candidatarão à sua posição, especialmente se você não
fornecer detalhes suficientes em seu anúncio de emprego.
Você não pode fazer isso sozinho.

Depois de começar a escalar, você vai precisar de pelo menos três pessoas em sua
Portanto, eu recomendo fortemente que você escreva descrições de trabalho completas para cada uma dessas
equipe para realmente ser capaz de iniciar e entregar funis concluídos de forma eficiente:
posições, de modo que você obtenha aplicações de maior qualidade e seja capaz de classificá-las mais

rapidamente.

1) Um redator
2) Um designer
3) Um construtor de funil

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É isso aí! Agora você sabe tudo o que precisa saber para planejar e sistematizar sua entrega FaaStrack foi projetado desde o início para ensiná-lo a sistematizar seu negócio e obter
para que possa dimensionar seu negócio FaaS de forma sustentável ... sem ficar estressado ou resultados incríveis para seus clientes enquanto se afasta do dia-a-dia ... e fornece todas as
fazer tudo sozinho. ferramentas, modelos e suporte de que você precisa para chegar ao próximo nível FAST.

Mas antes de decolar, você deve saber ...


É o atalho definitivo para dimensionar sua agência de marketing de funil.
O ROI de ler isso, concordar com a cabeça e depois apenas colocá-lo em uma pasta de
referência em algum lugar e esquecê-lo é ZERO. Nada. Nada. A única maneira de as coisas Se você estiver interessado em descobrir exatamente como a FaaStrack pode transformar sua
mudarem em seu negócio é se você trabalhar para mudá-las. agência de marketing, apareça para descobrir mais sobre o
programa.

Falando em transformar a maneira como você gerencia seu negócio ... Então, se você acha que é para você, entraremos em contato e conversaremos sobre como o FaaStrack
pode beneficiar o seu negócio.
Se você quiser pular os meses (ou mesmo anos) de descobrir como sistematizar sua agência e
quais ferramentas você precisa para fazer o trabalho, você pode querer verificar o Programa
FaaStrack.

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