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MIKAEL DIA | FAASAGENCY.

COM 1
Olá, sou Mikael Dia, e ajudo os profissionais de marketing digital a mudar sua
mentalidade da venda de serviços de marketing genérico para a construção de
agências lucrativas de marketing em funil.

Eu construí três empresas de sete dígitos em três nichos muito


diferentes, incluindo minha agência de funis como serviço (FaaS),
White Coat Digital.

É assim que eu sei que uma das principais coisas que os


proprietários de agências FaaS novas e estabelecidas lutam é o
preço.

A maioria deles vem de um histórico de venda de serviços individuais de


marketing digital - e provavelmente estão cobrando por funis com base
em um modelo antigo ou vinculado a uma taxa horária.

Estou aqui para lhe dizer que, se você criar um SISTEMA comprovado para
transformar estranhos em clientes para seu cliente, você pode se livrar da
mentalidade do trabalho por hora e cobrar com base no valor e nos resultados
que você oferece aos seus clientes.

Mas isso significa que você terá que estabelecer uma mentalidade de alto preço,
aprender a lidar com os preços como um profissional, dificultar dizer não e dar aos
seus clientes em potencial um acompanhamento ao qual eles não podem resistir.

O atalho High-Ticket Funnel foi projetado para ajudá-lo com isso.

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Uma das principais dificuldades dos profissionais de marketing digital que estão tentando E se você não acredita que pode agregar mais valor aos seus clientes do que o
se tornar agências de Funis como serviço (FaaS) é estabelecer uma mentalidade de alto seu preço, você nunca poderá chegar onde deseja.
custo.

Portanto, deixe-me ser bem claro sobre isso desde o início: a mentalidade de Você tem que acreditar que o serviço que está prestando ao seu cliente vale o
alto bilhete começa com você. investimento que você está pedindo para ele fazer.
Do contrário, você nunca será capaz de fechar clientes caros.
Deste ponto em diante, você não é mais apenas mais um profissional de marketing.
Você é um especialista que obtém resultados. É por isso que você decidiu criar e Então, dê uma boa olhada no espelho e dê a si mesmo uma conversa estimulante antes de passarmos
dimensionar uma agência de funil - porque você sabe como ajudar seu DreamClient a para a definição de preços e pacotes de seus serviços.
transformar estranhos em clientes por meio de funis.
Coloque-se no lugar do seu cliente e pergunte:
A propósito, se você não sabe exatamente quem é o seu Dream Client, pode
querer pular meu vídeo no Atração de Cliente Eu estaria disposto a investir $ 5.000 para implementar um sistema comprovado e confiável
Processo e defina seu nicho e seu Dream Client antes de avançar aqui. que transforma estranhos em clientes para minha empresa se eu souber que funcionará?

Enfim ... este é o seu novo mantra. Você não é apenas mais um construtor, redator, Que tal $ 10.000? $ 50.000? Por que ou por que não?
anúncio do Facebook ou algo assim.
Anote as objeções que surgem enquanto você está pensando em preços e
Agora você é um proprietário de agência FaaS que implementa um sistema comprovado de funil anote-as - provavelmente também serão as objeções do seu cliente.
para seus clientes e obtém resultados. Ponto final.

Porque se você deseja vender funis de $ 5.000, funis de $ 10.000, até mesmo funis de $ E quando a resposta é um retumbante SIM, eu pagaria tanto por um sistema
50.000, a primeira coisa que precisa mudar é sua mentalidade. comprovado de funil que funcionará, você está pronto para começar a definir os
preços de seus serviços.

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Agora que você começou a superar suas próprias objeções de cobrar preços
altos por seus serviços, vamos falar sobre a pirâmide de valor.

Existem três níveis de serviço que você pode oferecer aos seus clientes e o preço que
você pode cobrar por eles varia de acordo com o nível.

Na parte inferior da pirâmide está a camada “Faça você mesmo”.

Isso significa que você está vendendo algo que é apenas informação - cabe ao cliente
pegar essa informação e transformá-la em qualquer outra coisa. O nível “Faça você
mesmo” é onde vivem os e-books, cursos e outros produtos informativos.

O bom de “Do It Yourself” é que você pode vender o mesmo e-book ou curso
repetidamente, o que significa que você pode continuar direcionando clientes para sua
página de vendas e escalar infinitamente.

Você notará que coloco um único cifrão próximo a essa camada, porque toda
a responsabilidade dessa camada é do cliente.

Você não pode cobrar preços extremamente altos quando não está assumindo
nenhuma responsabilidade pelo sucesso do seu cliente.

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A camada intermediária da pirâmide de valor é a camada “Feito com você”. Os serviços E no topo da pirâmide de valor está o nível de serviço “Feito para você”. Este é o
“DoneWith You” geralmente apresentam uma mistura de informações e coaching, mas o nível em que vive a sua Agência FaaS, porque depois de fechar o seu cliente,
cliente ainda está fazendo isso sozinho. cabe a você implementar o sistema. Você é o responsável pelo serviço e
presta contas ao seu cliente.
Programas de coaching em grupo ou cursos que têm um canal privado do Slack, grupo no
Facebook ou chamada semanal de Q&A Zoom se enquadram nesta categoria.
É por isso que recebe três cifrões, porque você pode cobrar mais dinheiro por esse tipo
de serviço ... mas há um limite rígido para a quantidade de trabalho que você pode fazer
Personal trainers também fazem isso - um personal trainer define sessões de treinamento em um dia, uma semana, um mês ou até um ano.
agendadas com seus clientes, nas quais eles mostram o que precisam fazer, mas, em
última análise, cabe à pessoa que deseja entrar em forma realmente fazer o trabalho.
Se você não tiver cuidado sobre para quem vende e como escalar, você vai perder a
cabeça rapidamente. E isso significa que todos aqueles fantásticos retentores de bilhetes altos
Esta camada recebe um cifrão duplo. Você pode cobrar mais por isso porque é podem se tornar clientes estressados e reembolsos de bilhetes caros, o que você
parcialmente responsável pelo sucesso do seu cliente, mas ainda depende definitivamente não quer.
deles realmente aparecer e fazer o trabalho.
É por isso que eu recomendo que você sistematize sua FaaSAgency em torno de um Dream Client
e um único funil que você sabe que trará os resultados. Dessa forma, você poderá automatizar seu
Também há um limite de quantas pessoas você pode enfrentar ao mesmo tempo - processo e fornecer ótimos resultados, ao mesmo tempo em que atende às suas próprias
em algum ponto do nível "Feito com você", você ficará sem capacidade de necessidades financeiras.
gerenciar sua parte do processo, o que significa que você tem para limitar as
vendas ou trazer novas pessoas para ajudar. Mas se você estiver reconstruindo todo o seu sistema a partir do zero para cada
cliente, isso limitará severamente sua capacidade de crescer e dimensionar seus
negócios, porque você está reinventando a roda a cada vez.
Agora que cobrimos a pirâmide de valor e como obter uma mentalidade de HighTicket eles estão fazendo preços baseados em serviços que geralmente são uma taxa horária glorificada. E
para sua agência FaaS “Feito para você”, vamos falar sobre a estratégia de preços e honestamente, geralmente são os dois.
como precificar seus serviços de funil para obter receita ideal.
Se você está na primeira categoria, certifique-se de conferir aquele vídeo no Atraindo
seu Dream Client que mencionei anteriormente, em seguida, baixe o Funnel Client
A maioria das pessoas que me procuram são freelancers de marketing digital ou pequenas Attraction Cheatsheet.
agências que estão travadas e não podem crescer.

Você vai precisar fazer os exercícios Finding Your Niche e Dream Client antes
Eles estão lutando para conseguir clientes de forma consistente ou eles maximizaram sua de mudar o modelo de preços realmente ajudá-lo.
capacidade de escalar porque estão estressados e trabalhando o tempo todo (mas não estão
ganhando dinheiro suficiente).
Mas se você está pronto para lidar com os preços, precisa entender a diferença
Quando vou um pouco mais fundo, descubro que eles têm um de dois problemas: ou entre preços baseados em serviço e preços baseados em resultados e como
ainda estão vendendo tudo para quem quer que seja, ou fazer a transição entre os dois.

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Um modelo de precificação com base em serviço significa que você está precificando com base Para precificar adequadamente com base nos resultados, você precisa entender a
em algo individual que está fazendo para alguém. Se estiver usando esse modelo com sucesso, transformação pela qual seu cliente passará por causa dos serviços que você fornece.
provavelmente você tem “pacotes” rudimentares que vende aos seus clientes com base no
serviço que está fornecendo, como cobrar US $ 1.000 / mês para gerenciar anúncios do
Facebook. Quando seu cliente implementa um funil de sucesso para seu produto ou serviço
ao contratá-lo, ele passa por uma transformação comercial e pessoal. Se você
Você gosta de criar seus preços em torno de um salário por hora que você decidiu entende o valor de cada uma dessas transformações e pode compartilhá-las
com base em seu emprego anterior, uma calculadora de preços freelance, algum com seu cliente, você está prestes a fechar sua venda com um preço alto.
randomperson na internet ou o valor pelo qual você conseguiu vender seus
serviços na Upwork.

Esse modelo pode funcionar e manter os clientes entrando, especialmente se você for
bom em estabelecer limites com seus clientes e certificar-se de que eles saibam
exatamente o que estão ganhando com seus dólares por hora.

Primeiro, vamos falar sobre a transformação do negócio. Para determinar qual


resultado iria transformar o negócio do seu cliente, pergunte-se o seguinte:
Mas esse modelo também pode ter algumas desvantagens importantes. Em primeiro lugar,
é impossível escalar. Quando seu trabalho está vinculado a um salário por hora - e seu
cliente está constantemente pensando sobre o que está recebendo por cada hora do seu
Quanto vale um cliente para meu cliente?
tempo que está pagando
Quantos clientes (ou leads) posso obter para meu cliente por mês? Quanto
- você rapidamente corre contra o relógio porque há apenas algumas horas em uma custará para obter este resultado?
semana.

Agora vamos dividir com alguns números para que você possa ver a matemática.
Isso significa que a única maneira de dobrar sua renda é dobrar suas horas (ou pagar outra
pessoa para fazer parte do trabalho). E se você ainda está vendendo qualquer coisa para quem
quer que seja, será cada vez mais difícil sustentar a entrega de um trabalho de alta qualidade
Digamos que cada cliente que seu cliente recebe valha $ 2.000 para eles. E com seu
para seus clientes.
sistema comprovado, você sabe que pode conseguir para seu novo cliente 10 clientes por
mês porque você está fazendo isso para seus outros clientes.
Se você deseja ser capaz de crescer e dimensionar seus negócios, especialmente até o ponto de 7 dígitos
e além, você precisa mudar de um modelo de precificação baseado em serviço para um modelo de
precificação baseado em resultados.
$ 2.000 x 10 = $ 20.000 em renda adicional por mês.

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Para que isso aconteça, eles precisarão contratá-lo para implementar seu sistema e, em seguida, Mas a transformação do negócio é apenas parte da jornada em direção à venda de
pagar pelos anúncios e pelo gerenciamento contínuo. funis baseados em resultados. A segunda parte que você precisa entender é a
transformação pessoal que acontecerá com seu cliente se ele implementar um
Depois que o funil é implementado, você sabe que pode obter esses resultados por US $ 2.000 / mês sistema de sucesso para transformar estranhos em clientes.
em gastos com publicidade, mais sua taxa de gerenciamento de US $ 2.000 / mês.

É aqui que o que você cobra realmente muda de um modelo baseado em serviços para um modelo

$ 20.000 (nova renda) - $ 4.000 (gerenciamento contínuo) = $ 16.000 a mais por mês baseado em resultados. Para fazer isso, você precisará se aprofundar no que acontecerá

no bolso do seu cliente. pessoalmente a um cliente se ele o contratar.

O que significa que eles estão tendo um retorno positivo de 4x o seu investimento Vou usar um exemplo de treinamento pessoal para este. Faça a si mesmo esta
todos os meses, o que é muito significativo e pode transformar completamente o pergunta:
negócio do seu cliente.
Se você queria perder peso, qual a diferença entre apenas contratar um
Se você puder ajudar seu cliente a entender esse valor, será fácil justificar personal trainer e comprar um sistema que me ajudará a perder 15 quilos?
preços mais altos para seus funis.

Pense nisso assim ... você pagaria US $ 15.000 por um funil que gerará quase O treinamento de pessoal vendido com base no número de sessões terá um limite finito.
US $ 100.000 nos próximos seis meses? Digamos que as sessões de treinamento pessoal em sua área custem cerca de US $ 100
por sessão.
Eu sei que sim!
Se o seu cliente quiser perder 30 libras e depois se encontrar com você 1x por semana e perder 2
libras por semana, eles acabarão gastando cerca de US $ 1.500 em seus serviços de treinamento
pessoal em 3-4 meses.

E se eles estão apenas ganhando seu tempo, assim que encontrarem alguém que ofereça o
mesmo serviço por menos, eles podem começar a se ressentir do quanto estão pagando a
você e abandonar o navio.

Mas se você puder posicionar a transformação de seu cliente com base na meta
pessoal ou no status que eles desejam alcançar, não em sua taxa por hora, você
estará em uma posição muito melhor para cobrar mais por seus serviços.

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Se você puder oferecer ao seu cliente um sistema que o ajudará a perder 13 quilos
e enquadrá-lo na transformação que ele verá e sentirá em suas vidas, seu sistema
de repente vai valer muito mais do que a taxa média por hora de um personal
trainer em sua cidade.

Isso também é verdadeiro quando você está vendendo funis para seus clientes. Se você
puder enquadrar não apenas o impacto nos negócios - fazendo 4x o investimento deles ou
adicionando 10 novos clientes por mês - mas também a transformação pessoal que
acontecerá em suas vidas, você estará dando ao seu cliente uma oferta difícil de atender
baixa.

É importante que você realmente saiba o que seu funil vai transformar
pessoalmente para seu cliente, ou será incrivelmente difícil convencê-los a
comprar seu funil por um preço premium.

Isso remonta a estabelecer as dores e desejos centrais do seu cliente e ser


capaz de abordá-los durante todo o Atrai
e Fechar partes do seu processo de aquisição de clientes.

Porque quando seu cliente está olhando para além da matemática e percebe que
ter 10 clientes extras por mês significa que ele tem espaço financeiro em seu
negócio para contratar alguém, e isso libera seu tempo para estar em casa com
sua família à noite e parar de perder pedras e eventos como aniversários e jogos
de basquete ...

Isso vai valer a pena os $ 2.000, $ 5.000 ou $ 10.000 que você cobra pelo
funil e pela manutenção contínua.

Mas como você sabe quanto cobrar deles pela transformação incrível que estará
fazendo em seus negócios e em suas vidas? Leia mais para descobrir!

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Agora é hora de descobrir para que você realmente está aqui - como agrupar seus E isso ANTES de você levar em consideração o custo do gerenciamento de todo o processo do
serviços de funil individuais em um sistema de alto custo. projeto, se eles tentam fazer isso sozinhos ou contratar um gerente de projeto de marketing para
fazer o trabalho.
Aqui está o acordo.
Se o proprietário da empresa achar que pode fazer isso sozinho, é provável que acabe
Os funis são caros. Eles exigem tempo, experiência e um conjunto específico de habilidades perdendo a cabeça porque essa não é sua zona de gênio. E se eles contratam outra
para serem executados adequadamente. O funil que você entrega não é um único serviço, é um pessoa para liderar uma equipe de estranhos, isso não só vai adicionar $ 3.000 ou mais
pacote de serviços que trabalham juntos para criar um sistema comprovado para expandir os negócios na conta, mas também vai apresentar uma grande curva de aprendizado.
do seu cliente.

Ao definir o preço de seu funil, você precisa pensar sobre quanto custaria cada Porque não importa o quão bom o seu gerente de projeto seja, quando ele está trabalhando
parte do funil se contratassem um especialista nessa área para fazer isso por com um monte de empreiteiros que eles não conhecem, a probabilidade de alguém ficar
eles. descamado ou atrasado aumenta ... e se uma pessoa fizer um trabalho de má qualidade, isso
afetará todo o resto.
Comece dividindo seu funil nos serviços individuais que o proprietário da empresa
precisaria contratar especialistas para fazer se eles próprios quisessem criar um Não é incomum que proprietários de empresas que não sabem o que estão fazendo
funil. acidentalmente saiam de uma grande quantidade de dinheiro, enquanto um processo que
deveria levar de 6 a 8 semanas se arrasta por meses. E isso pode prejudicar seriamente
Isso inclui coisas como: seus resultados financeiros.

• Funil e estratégia de marketing ($ 3.000 +) Redação Então pergunte a si mesmo ... quanto vale para seu cliente não apenas obter todos esses
• ($ 2.000 - $ 10.000) serviços, mas também pular todos os aborrecimentos e dores de cabeça de contratar um monte
• Vídeos de design ($ 1.000 - $ de empreiteiros para construir seu funil?
• 5.000) ($ 1.000 +)
• Implementação e desenvolvimento técnico (US $ 1.000 - US $ 5.000) Gerenciamento de anúncios Adicione essa análise de custo / benefício muito real ao valor de transformação
• (US $ 1.000 +% de gastos com publicidade) pessoal e comercial de contratá-lo e, de repente, é fácil começar a cobrar preços
• Teste de divisão e otimização do funil ($ 2.000 +) altos por seus serviços de funil.

Se o proprietário de uma empresa contratar um especialista diferente para cada parte de Mas você está pronto para colocá-lo em ação?
seu funil, mesmo com as taxas mais baixas listadas acima, eles vão pagar pelo menos $
8.000 por seu funil mais $ 2.000 + / mês para otimizá-lo ... e pode custar facilmente $ Use a planilha de preços de serviços de funil na próxima página para analisar cada
20.000 ou mais! parte de seu sistema de funil.

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O QUE FAZ FAZ OU FAÇO O QUE FAZ SALVE • COMO AUMENTA O STATUS ESTAR SOZINHO
DELIVERABLES TANGÍVEIS
PARA SEU CLIENTE SEU CLIENTE DO SEU CLIENTE? PREÇO DE SERVIÇO

Design e cópia da página de vendas Posiciona sua oferta para se destacar Ter que fazer ligações manuais de vendas Faz sua empresa parecer muito $ 3.000
profissional

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Agora que você sabe como definir o preço com base nos resultados, é hora de realmente
empacotar seus serviços de funil e descobrir como oferecê-los ao seu cliente potencial. Você cria todos os aspectos do funil de conversão para seu cliente, desde a cópia ao design,
passando pela geração e rastreamento de tráfego.

Construir um funil realmente se resume a três fases, e cada uma desempenha um papel na forma
como você empacota seus serviços. Depois que o funil de seu cliente estiver ativo, você continuará gerenciando anúncios e
otimizando o funil para aumentar o ROI de seu cliente.

Você trabalha com seu cliente para se tornar especialista em seus negócios e criar um Existem dois modelos que você pode usar para agrupar essas três fases em
Blueprint detalhado com seu plano de funil, tarefas e cronogramas. um pacote para o seu cliente: O pacote completo e o preço final.

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Com essa opção de preço, seu cliente está pagando uma taxa definida por todo o Ao definir o preço com base no resultado, você cobra um preço definido pelas
processo. Você vai planejar, criar, executar anúncios e otimizar seu funil até atingir uma fases de planejamento e construção de seu funil. Você pede o total adiantado ou
meta definida de leads ou vendas; então, o cliente passará para um retentor mensal e cobra em incrementos - ou seja, 50% no início e os outros 50% ao iniciar o funil.
assumirá os gastos com publicidade.

Então, se o seu cliente quiser que você lide com a Fase 3 da criação do funil, eles concordam em
Normalmente, seu cliente irá dividir o pagamento em algo como 50% adiantado, com os pagar um retentor mensal (de preferência por pelo menos três meses) para que você execute
outros 50% devidos quando você lançar. anúncios, otimize o funil e execute testes de divisão.

Mas você ainda precisa gastar com anúncios até atingir a meta garantida no Este retentor mensal NÃO inclui gastos com publicidade, embora seja melhor fazer com que seu
início - então, se você disse que pagaria pelos anúncios e otimizaria o funil até cliente concorde antecipadamente com quanto ele está disposto a gastar em anúncios por mês,
que eles recebessem 30 leads, você não passaria para outro retê-lo até cumprir porque isso pode afetar significativamente sua capacidade de obter resultados.
a sua promessa.

Isso é o que eu fiz com a White Coat Digital no início, e é uma ótima maneira de conseguir Eu gosto de preços com base em resultados porque define expectativas muito
clientes e dinheiro na porta, porque eles sabem que você está preso para cumprir o que claras desde o início de quais são os resultados, e se você não gosta de
prometeu. trabalhar juntos, dá ao cliente a opção de desistir se quiser no final do funil
Construir.
Mas se levar mais tempo do que o esperado para entregar os resultados ou algo acontecer no final
deles - como a equipe de vendas deles é uma droga - seus lucros podem começar a desaparecer Também lhe dá uma ideia clara de quando seus retentores mensais provavelmente
rapidamente enquanto você ainda está em busca de anúncios. começarão e permite que você terceirize os anúncios, se desejar, sem cortar seus lucros
iniciais de criação de funil.

Honestamente, levou apenas alguns clientes complicados antes de mudarmos para o preço de Em última análise, o modelo de preço que funcionar melhor para você é o que você deve
resultado. usar. Apenas certifique-se de que está pensando em todos os cenários possíveis antes de
começar a fazer promessas que terá dificuldade em cumprir apenas para conseguir que um
cliente assine com você.

Falando em fechar clientes ... é hora de falar sobre como tornar realmente difícil
para os empresários dizer não à sua oferta.
Então você tem um Dream Client no gancho. Mas como você faz com que eles comprem depois de tê-los ao telefone?

Eles passaram por todo o Processo de atração de clientes e são perfeitos:


estão no seu nicho, têm um negócio estabelecido que dá dinheiro e até Prefiro usar um processo direto de duas etapas para fechar proprietários de empresas
agendaram uma ligação com você. e transformá-los em clientes.

Primeiro, coloco-os em uma Chamada de Descoberta para saber mais sobre eles e ter certeza
Você tem seu modelo de preços bloqueado e deu a si mesmo uma série de palestras de que são adequados para meus serviços.
estimulantes de High-Ticket Mindset para saber que merece o que está cobrando,
porque tem absoluta certeza de que pode obter resultados excelentes para este Em seguida, agendo uma chamada de proposta de acompanhamento, em que os impressiono com
cliente com seu sistema. todas as formas de transformar seus negócios.

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Assim que um cliente entra em meu pipeline, eu uso o calendário em meu funil Ignite para agendar preço firme. Portanto, recomendo dar ao seu cliente em potencial uma faixa de preços em
uma chamada de descoberta de 20 minutos. torno do seu preço real, que está no meio.

Esta ligação tem dois propósitos: coletar informações sobre os negócios do meu Às vezes, isso é tudo o que é necessário - seu cliente dirá sim ali mesmo e
cliente potencial e aprofundar suas dores e desejos centrais. Novamente, se nem precisará ver sua proposta antes de sacar o cartão de crédito.
você fez o Processo de Atrair e definiu o seu nicho, você já deve ter uma ideia do
que são.
Nesse caso, parabéns! Você tem um novo cliente.
Use esse tempo para sentir seu cliente e obter detalhes sobre o que ele está
enfrentando em seus negócios e como você pode ajudar. Na maioria das vezes, os clientes que afirmam estar confortáveis com essa linha ainda
vão querer ver uma proposta. Encerre a ligação dizendo a eles exatamente o que esperar
Esta também é uma chance de saber mais sobre o produto deles, quanto tráfego eles de você - como serão as próximas etapas e quando você enviará a proposta - e depois
obtêm, se eles estão ganhando dinheiro no momento ... todas as informações de que você desligue o telefone.
precisa para tomar uma decisão informada. Ouça com atenção e faça anotações, porque
você vai querer essas coisas quando chegar a hora de construir uma proposta. Acompanhe esta ligação com um e-mail que agradece pelo tempo dispensado, diz
novamente como você está animado para trabalhar com eles e, em seguida, confirma a faixa
de preço e descreve o que esperar para que eles tenham tudo por escrito.
Em seguida, você vai compartilhar algumas estratégias de alto nível e exemplos de como
você ajudou outras empresas como a deles a atingir os objetivos específicos que
mencionaram. Você também deseja compartilhar uma história ou estudo de caso que Em seguida, prossiga para a construção da apresentação da proposta e agendamento da
detalha os resultados obtidos para clientes semelhantes e geralmente descreve o serviço Chamada de Proposta.
que está oferecendo.
A propósito, ocasionalmente você receberá ligações em que o cliente hesita
E agora é onde fica assustador (mas não tão assustador). ou diz que não pode pagar seus serviços. Embora você possa ficar tentado a
baixar os preços para trabalhar com eles, não o faça. Provavelmente, eles não
Encerre a chamada dando ao seu cliente uma faixa de preço pelos seus serviços são adequados para sua agência e acabarão consumindo tempo e recursos
... depois pergunte se ele se sente confortável em pagar tanto assim. valiosos que você poderia usar em um cliente que valoriza seu trabalho.

Mesmo se você souber quanto vai cobrar, você deseja que seu cliente sinta que Em vez de entrar em pânico, fique feliz por ter gasto apenas 20 ou mais minutos com alguém
esta é uma solução personalizada e que precisará resolver os detalhes antes de que não está preparado para trabalhar com você e seguir em frente.
dar-lhes um

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Vamos ser honestos sobre as propostas ... elas podem ser estressantes, demoradas e, Uma boa proposta fará quatro coisas pelo seu cliente:
geralmente, uma merda.
1) Descreva o funil que você vai oferecer e o que isso fará pelos negócios ( Funnelytic
Confie em mim, eu sei. Mas fica muito mais fácil quando você já cortou os clientes que é ótimo para isso!)
não estão preparados para trabalhar com você, o que deveria ter feito ao final de sua
2) Mostre o potencial do funil ao prever os resultados
chamada de descoberta.
3) Dê ao cliente uma ideia clara do processo, cronograma e custo de trabalhar com
Também fica mais fácil se você seguir um formato específico para sua proposta, que você
pode ser usado repetidamente - o que você pode fazer se tiver definido seu nicho e 4) Prove que você vale o investimento por meio de estudos de caso e depoimentos
sistematizado sua agência! de outros proprietários de empresas que têm as mesmas dores e desejos

Mas mesmo depois de fazer todo esse trabalho para chegar a este lugar incrível e menos estressante ...

Existem muitos formatos e designs de apresentação de propostas, então você


deve usar o que achar melhor ... embora, é claro, eu goste do modelo que uso
Você provavelmente ficará muito tentado a escrever sua proposta, enviá-la em um
para minhas próprias propostas, que compartilho dentro do Programa FaaStrack .
e-mail e, em seguida, cruzar os dedos e esperar uma resposta de seu cliente em
potencial em tempo hábil.

Mas, desde que você aborde cada um desses elementos em sua apresentação,
Não faça isso!
ao final da ligação seu cliente saberá o valor total de seus serviços e será capaz
de tomar uma decisão informada.
As propostas devem ser SEMPRE apresentadas em uma teleconferência, de preferência hospedada em
formato de compartilhamento de tela, para que você possa acompanhá-las em todas as etapas da
E vai ser muito difícil para eles dizer não.
apresentação.

Esperamos que eles digam sim na ligação e você possa começar a enviar um
Dessa forma, você pode controlar a conversa e usar a apresentação da proposta para
contrato de serviço principal e receber seu primeiro pagamento.
convencer o cliente de que ele deseja tomar a decisão de trabalhar com você.

Se não, você vai querer acompanhar sua Chamada de Proposta com um Documento de
Proposta Educacional para ajudar a orientar seu cliente a dizer SIM aos seus serviços.

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O documento Proposta Educacional descreve o processo, o cronograma e o investimento também permite que eles digerem sua proposta em seu próprio ritmo, sem todas as distrações e
para o seu cliente, ao mesmo tempo que fornece um pouco mais de informações para jargões que podem sobrecarregar os proprietários de negócios em uma ligação.
ajudá-lo a entender exatamente o que está obtendo ao trabalhar com você.

Descobri que meu modelo de proposta educacional fornece resultados consistentes


Ele segue um formato muito específico parecido com este: com clientes que só precisam de um pouco de tempo para processar antes de dizer
sim, por isso recomendo que você também o use.
➔ Boas-vindas ao seu cliente

➔ Mapa do Funil
Normalmente, só compartilho este modelo com membros do Programa FaaStrack,
➔ Análise do funil e lista de verificação do item do mas como você ficou comigo durante todo o processo, você pode baixar meu
➔ funil de informações modelo de Proposta Educacional gratuitamente aqui.

➔ Cronograma de Implementação

➔ Investimento Personalize-o, deixe-o bonito e use-o com seus clientes em potencial para ajudá-lo a
fechar mais vendas de ingressos do que nunca.
➔ Próximos passos

Então me mande uma mensagem Facebook ou Instagram para me dizer como foi!
O envio de uma proposta educacional após a sua chamada de proposta oferece aos clientes que ainda
estão em cima do muro outro ponto de contato com você. isto

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E é isso! Agora você sabe tudo o que precisa saber para desenvolver uma FaaStrack foi projetado desde o início para ensiná-lo a sistematizar seu negócio
mentalidade de alto custo, criar uma estratégia de preços clara e modelar seu e obter resultados incríveis para seus clientes enquanto se afasta do dia-a-dia ...
processo de fechamento para que você receba o que vale ... enquanto vende mais e fornece todas as ferramentas, modelos e suporte de que você precisa para
funis do que nunca. chegar ao próximo nível FAST.

Um aviso rápido, porém ...


É o atalho definitivo para dimensionar sua agência de marketing de funil.
O ROI de ler isso, concordar com a cabeça e depois apenas colocá-lo em uma pasta
de referência em algum lugar e esquecê-lo é ZERO.
Nada. Nada. A única maneira de as coisas mudarem em seu negócio é se você Se você estiver interessado em descobrir exatamente como a FaaStrack pode transformar
trabalhar para mudá-las. sua agência de marketing, apareça para saber mais sobre o programa.

Falando em transformar a maneira como você gerencia seu negócio ...


Então, se você acha que é para você, entraremos em contato e conversaremos sobre como o
Se você quiser pular os meses (ou mesmo anos) de descobrir como sistematizar sua FaaStrack pode beneficiar o seu negócio.
agência e quais ferramentas você precisa para fazer o trabalho, você pode querer
verificar o Programa FaaStrack.

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