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Aula 202

Como vender exatamente


o que o seu cliente quer.
“People will do anything for those who encourage their dreams,
justify their failures, allay their fears, confirm their suspicions, and
help them throw rocks at their enemies.” – Blair Warren.

01

Antes de começarmos:

Quem é o seu cliente?

Quem só parece o seu cliente?

02

Primeiro passo: trabalhar na escala do sonho

Qual é o sonho da sua persona?

Qual é o seu primeiro passo?

Qual é a sua grande promessa?


03

Segundo passo: trabalhar na escala do medo

Qual é o maior medo da sua persona?

Quais são os cinco incômodos mais comuns?

Que antídoto você prescreve?

04

Terceiro passo: trabalhar na escala da mentalidade

Qual é o senso comum do seu nicho?

Qual é a sua proposta pílula vermelha?

Qual é a sua proposta única de valor?

05

Questões estratégicas fundamentais

Qual é a sua pure-winning?

Como você punirá o seu concorrente?


Qual é a sua oferta?

Quanto tempo durará o carrinho?

Qual será o desconto?

Haverá bônus? Quais?

Qual a garantia?

Qual será o overdelivery?

Aula 202 - Como vender exatamente o que o seu cliente quer