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PÁGINAS DE VENDAS QUE VENDEM

METODOLOGIA USO RECOMENDAÇÕES

METODOLOGIA
PÁGINAS DE VENDAS QUE VENDEM
USO RECOMENDAÇÕES
USO
PÁGINAS DE VENDAS QUE VENDEM
METODOLOGIA RECOMENDAÇÕES

● Promessa forte na Headline

A maior promessa do produto é


geralmente descrita logo na headline.
Primeiro Impacto
É o primeiro elemento visual de
impacto que faz o avatar pensar “Ufa,
achei a solução para o meu problema!”.

Headline com promessa


● Subheadline ligando Dor ao Desejo ou
Solução com Resultado

Direciona a mensagem
especificamente para o público-alvo e
cria conexão logo nas primeiras linhas.
Primeiro Impacto
Nota: É de extrema importância que a Subheadline
faça conexão com a Headline. Elas precisam estar
intelectualmente ligadas.

MAMÃE SARADA - Subheadline ligando a solução com resultado

● CTA visível

Ao apresentar um botão logo no


primeiro contato visual da página, o
leitor se vê provocado a conhecer mais
sobre o assunto.
Primeiro Impacto
É uma ótima forma de direcioná-lo para a
venda logo no início ou envolvê-lo ainda mais
com o produto.
MAGRA PARA SEMPRE - CTA visível ao entrar na página

● Garantia explícita para nichos


abrangentes
Quando o público não é bem
segmentado, pode não haver 100% de
segurança em fazer a compra, afinal, o
produto não foi feito tão
Primeiro Impacto especificamente para alguém.

Explorar visualmente a garantia pode ativar o


gatilho SEGURANÇA e é um grande diferencial
na decisão final, porque o comprador sabe
que, se não gostar, pode ter seu dinheiro de
volta.

XTREME21 - Garantia no topo da página


GERENCIAGRAM - Garantia no topo da página

QUEIMA DIÁRIA - Garantia no topo da página

● Antecipar o próximo conteúdo


Quando existe uma preocupação visual
em mostrar que existe mais conteúdo
no decorrer da página, instiga o leitor a
ler mais.

Primeiro Impacto
Além de gerar curiosidade em saber mais sobre
o assunto, o avatar será inconscientemente
conduzido a rolar a página.
GERENCIAGRAM - “Como funciona?” sozinho gera curiosidade; mostra que há coisas importantes abaixo

● Imagem de conexão com o avatar


Nada melhor do que o avatar sentir
que o produto é exclusivo para ele, e
mostrar visualmente pontos de
conexão do produtor com o público,
passa credibilidade ao produto.
Estrutura da Página
Automaticamente o avatar vai perceber
que tem muita coisa em comum com o
produto e vai se sentir parte daquele grupo.

MAMÃE SARADA - Imagem de conexão com avatar


● Contextualizar DORES e/ou DESEJOS
na realidade do leitor.

É uma das formas de mostrar a


necessidade de usar o produto,
apresentando-o como a solução de
Estrutura da Página problemas.

E o mais importante: “mata” uma das


5 objeções universais:
“Isso é mesmo pra mim?”

PRÁTICA EM BENEFÍCIOS PREVIDENCIÁRIOS - Contextualização de dores

● Filtrar o público-alvo

Mais do que criar identificação com o


produto, essa filtragem é extremamente
importante para que o produto não “caia
em mãos erradas”, o que poderia

Estrutura da Página ocasionar muitas insatisfações e destruir


a autoridade do produtor.

Mais vale perder 1 “cliente” errado do


que ter 1 cliente insatisfeito.
PRÁTICA EM BENEFÍCIOS PREVIDENCIÁRIOS - Filtro de público-alvo, evitar insatisfações

● Bullet Points

Uso de Bullet Points para reforçar as


promessas e demonstrar benefícios
profundos do treinamento.

Estrutura da Página
➔ Fica visualmente mais interessante
➔ Não deixa o texto maçante
(cansativo)
➔ Serve também para fortalecer as
principais ideias

BULLET POINTS
● Divisão do texto

A página dividida por assuntos, utilizando


cores, blocos, listas, etc., fica visualmente
atrativa e não torna a leitura cansativa, isso
mantém o leitor interessado até o final.

Estrutura da Página É primordial saber fazer essa divisão.


Ou seja, não é recomendável tratar de um único
assunto (apresentação do produtor, por exemplo)
dividido em 2 ou mais blocos. Fica confuso!

Divisão por blocos, cores e imagens de fundo

● WhatsApp ou e-mail para contato

Capaz de gerar automaticamente uma


imensa confiabilidade no leitor.

Quando o avatar se depara com o contato do


produtor para tirar alguma dúvida, ele se
sente mais seguro e mais próximo de quem
Estrutura da Página está vendendo o produto.

Se o produtor não tem uma equipe, ou ele


mesmo não pode responder a questionamentos
por meio destes canais de comunicação, é
melhor não informá-los.
WhatsApp ou e-mail para contato

● Big Idea

Uma das melhores maneiras de


diferenciar o produto é atrelar seu
nome a uma Big Idea.

Estrutura do Copy
Se, mais do que isso, conseguir criar um
Mecanismo Único, vai tornar o produto
intelectualmente interessante.

BIG IDEA: XTreme21 (Você vai ter que treinar no nível Xtreme21!)
MECANISMO ÚNICO: Efeito Platô
● Apresentação do produtor

Quem é que não gosta de saber com


quem está falando?!

Estrutura do Copy Essa é a pessoa que vai acompanhar o


comprador por semanas ou até meses. É
necessário se apresentar e dizer porque ela é
altamente capacitada para oferecer tal produto.

Apresentação com foto, jornada profissional e premiações

Produtor com foto e provas de sua autoridade


Produtor com foto e currículo

● Depoimentos

Apresentar resultados obtidos pelos


consumidores do produto, de
preferência com foto e nome completo
(vídeo, prints, transcrições, etc.) servem
Estrutura do Copy como um excelente gatilho de prova!

Além disso, os depoimentos (principalmente


em vídeo) exemplificam a perspectiva dos
consumidores sobre o produto.
Isso gera mais clareza e confiança.

Depoimentos com resultado, foto e vídeo


● Contraste com depoimentos entre os
conteúdos

Os depoimentos podem aparecer várias


vezes pela página (e não somente ao final),

Estrutura do Copy reforçando a credibilidade do produto.

Neste caso, é válido intercalá-los dentro de


vários blocos entre os assuntos.
Acaba deixando o Copy mais envolvente.

Depoimentos entre os blocos de conteúdo

● Matar objeções durante toda a copy

Evitar que dúvidas apareçam a


respeito do produto, mostrando que
ele serve justamente para solucionar
os problemas/dores relatadas.
Estrutura do Copy
É imprescindível que a cada espaço de
texto várias objeções sejam eliminadas.
Quanto mais contra-objeções, melhor e
mais convincente fica o copy.
Copy que ‘mata’ a objeção “não tenho tempo”

● Usar fotos de resultados (quando


possível)

Se o produto promete uma mudança


drástica (física) após o uso, fotos do
ANTES e DEPOIS são a melhor forma de

Estrutura do Copy provar suas promessas.

Essa é praticamente uma regra para os


produtos de emagrecimento e exercícios
que pretendem converter com o copy.

Antes e depois - Construção na página


● CTA segue estrutura básica

- QUERO + [DESEJO]
- SIM, QUERO + [DESEJO]

Colocar variados CTA’s ao longo de toda a

Estrutura do Copy página: mais chance de cliques.

Um CTA com uma copy na 1ª pessoa tende


a converter muito mais, pois leva o leitor a
inconscientemente concordar com o que
está escrito.

CTA: QUERO + [DESEJO] CTA: SIM, QUERO + [DESEJO]

● Reforçar os benefícios de um produto


100% Online

Focar nas VANTAGENS do treinamento


ser online traz valor para o produto e
cria um benefício profundo.
Estrutura do Copy
É preciso reforçar a praticidade e levar o
comprador a pensar a seguinte ideia:
“justamente por ser 100% online que eu
vou comprar!”
100% Online - Facilidade de uso

● Descrever e explicar os módulos/


conteúdos do curso

É essencial para que a pessoa saiba o


que vai ou não aprender com o curso,
para que não compre uma coisa
Estrutura do Copy imaginando ser outra.
É uma excelente oportunidade para
aproveitar esse campo e explorar o maior
diferencial produto. Usando o gatilho
MELHOR QUE O CONHECIDO é possível
destacá-lo entre os concorrentes.

Descrição e explicação dos módulos


● “Contador de compras”

Quando o leitor vê que as pessoas estão


comprando aquele produto da oferta,
ameniza os pensamentos de risco e
insegurança que ele possa estar

Estrutura do Copy refletindo.

Contador de compras

● Gatilhos mentais

Os gatilhos utilizam a mente do


comprador a favor da venda.

São imprescindíveis em qualquer copy.


Estrutura do Copy
Existem vários tipos de gatilhos mentais.
Explorá-los vai conectar mais facilmente o leitor
à necessidade em adquirir o produto e
obviamente aumentará a chance de conversão.
Melhor que o conhecido

Barganha

Especificidade/prova social
Prova

● Garantia ao seu favor

O Hotmart sugere garantias (7, 15, 30


dias, etc.) e o produtor PRECISA deixar
claro esse benefício em sua copy.

Estrutura do Copy
Já que é ela é obrigatória, pode se tornar
uma grande estratégia de copy se bem
utilizada.

Garantia bem utilizada


● Apresentar o preço inicial riscado,
seguido do preço final com destaque

Essa alavancagem oferece muito valor,


porque todos gostam de saber que estão
adquirindo um bom produto por um preço
Estrutura do Copy promocional.

É importante que o valor inicial apareça de


forma clara para que o comprador visualize o
quanto está economizando e a vantagem de
comprar com o desconto naquele momento.

● Alavancagem: venda em 12x

Outra excelente estratégia que gera


muita conversão é apresentar
primeiramente, em destaque, o preço
parcelado seguido do preço à vista

Estrutura do Copy com desconto.

Preço inicial riscado, seguido do preço final


● Bloco de dúvidas frequentes

A famosa FAQ é percebida muitas


vezes em várias páginas, mas já
imaginou usá-la também para matar
objeções e reforçar promessas?
Estrutura do Copy
É uma estratégia muito eficaz e
discreta para aplicar técnicas de
copy que funcionam.

FAQ - objeções + promessas

● Usar AVISO LEGAL como


responsabilização

Como a garantia o aviso legal também é


indicado, mas cuidado! Um aviso mal escrito
pode MATAR a credibilidade do produto.

Estrutura do Copy
Pra isso não acontecer, basta responsabilizar
o comprador, com frases do tipo:
“o produto funciona somente para alunos
dedicados, que seguem meu método 100%”.
Aviso Legal - Responsabilização

● Apresentar bônus com preços

Para o leitor ter a sensação de estar


ganhando ‘presentes’ além do produto,
é necessário estabelecer preços para
seus conteúdos extras, mesmo que
Estrutura do Copy não sejam comercializados.

Para enfatizar a ideia de presente,


vale tachar o valor dos bônus pra que
se apresentem como GRATUITOS.

Apresentar BÔNUS com valor


● Alavancagem de valor

É altamente recomendável valorizar o


produto com o tempo de estudo e
dedicação para a sua construção.
Construa o benefício da barganha.
Mostre que ele vale muito mais do que
Estrutura do Copy está sendo ofertado.

Uma boa estratégia para alavancar é usar os Bônus e


seus valores individuais.
Por exemplo: “Além deste curso, você também vai
ganhar materiais que valem mais de R$ 2.000,00
vendidos separadamente, por apenas R$ 497,00.”

Alavancagem de valor

RECOMENDAÇÕES
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