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AUTOR BEST SELLER

“Tolice, é fazer as
coisas sempre do
mesmo jeito, e esperar
resultados diferentes.”
Albert Einstein
PERSISTÊNCIA
é absolutamente
incompatível
com o fracasso
PRODUTO
DE VALOR

PRODUTO AUMENTADO
PRODUTO + SERVIÇO
PRODUTO
GENÉRICO

EDUCAÇÃO
PRODUTOS SOLUÇÕES (VANTAGEM COMPETITIVA)

Venda Simples Vendas Consultivas Vendas Desafiadoras


RAPPORT
GATILHO DA
SEGURANÇA
TÉCNICA DO

SIM
TÉCNICA DA
DECLARAÇÃO EMPÁTICA
PERGUNTAS
MILAGROSAS
VENDER É A
ARTE DE
PERGUNTAR E
NÃO DE
AFIRMAR
PERGUNTAS
PARA GERAR
INSIGHTS
PERGUNTAS
PARA GERAR
COMPROMISSO
PERGUNTAS PARA
FAZER O SEU CLIENTE
DECIDIR ENTRE DOIS
PRODUTOS/SERVIÇOS
PERGUNTAS PARA
AVANÇAR PARA O
PRÓXIMO PASSO
PERGUNTAS PARA
CRIAR VISÃO DE
FUTURO NO CLIENTE
E MOTIVÁ-LO A
COMPRAR
PERGUNTAS DE
FEEDBACK DO SEU
ATENDIMENTO
ACABE COM
A OBJEÇÃO
INSTANTANEAMENTE
TÉCNICA

C.V.B
SEUS CLIENTES
VÃO PAGAR MAIS
GATILHO MENTAL
RELAÇÃO PREÇO x VALOR
GATILHO MENTAL DA

ESCASSEZ
VOCÊ É
PAGO PARA
CRIAR
VALOR
“AS COISAS
VALEM O QUE OS
COMPRADORES
ESTÃO DISPOSTOS
A PAGAR”
VALOR =
VANTAGEM - CUSTO
“O Cliente tem sempre razão quando se
trata do problema, mas, em geral, está
errado quanto à melhor solução.”
GUILHERMEMACHADO
QUEBREASREGRAS
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PDF PALESTRA
bit.ly/marauqr
AS REGRAS TE
ENSINARAM QUE
VENDER É DIFICIL?
“ SE VOCÊ SE SENTIR
AMEAÇADO, VOE MAIS
ALTO. OS INVEJOSOS
NÃO RESISTEM A
GRANDES ALTITUDES. “
Waldonys