Matriz BCG

PLANILHA DE ANÁLISE DA
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MATRIZ B.C.G
Seja bem-vindo(a). Com esta planilha você poderá fazer uma análise de seus produtos e/ou
1. Premissas Gerais necessária para boa tomada de decisão quanto a área de marketing do negócio.
2. Relatórios Consolidados
IMPORTANTE: LEIA OS PASSOS E ENTENDA A PLANIL
3. Gráficos
4. Alertas e Dicas Passo 1 PREMISSAS GERAIS

5. Relatórios de impressão
Nessa aba você deve preencher a descrição dos produtos ou serviços que vão se
as respostas que se adequam a realidade de cada um deles. Através dessas infor
fazer a classificação inicial de cada produto dentro de um dos 4 quadrantes da BC
Dúvidas frequentes
1. Estrelas
2. Vacas Leiteiras
3. Questionamento
4. Abacaxis
Após essa classificação você deve entrar nas abas de cada tipo de produto, já cla
responder uma última pergunta sobre eles.
Passo 2 RELATÓRIOS CONSOLIDADOS

Nessa aba você poderá ter uma visão geral da situação de seus produtos/serviços
no mesmo lugar quais são seus produtos mais promissores e quais devem ser des
porcentagem de produtos em cada quadrante, além de explicações sobre o que ca
realmente quer dizer para o gestor.
Passo 3 GRÁFICOS
Observe as classificações de seus produtos/serviços de forma visual, facilitando s
estratégias com base em dados simples, precisos e claros.
Passo 4 ALERTAS E DICAS
Nessa aba, você poderá dentificar a tendência de cada produto/seviço do seu port
não só sua situação atual mas também o que o futuro reserva para seu negócio co
Passo 5 RELATÓRIO PARA IMPRESSÃO

Nesta aba há um relatório pronto pra impressão com todas as informações relevan
sobre seus produtos ou serviços. Lá se encontram dicas e gráficos ideais para apr
planejamento ou apresentações da empresa.
.C.G.
e de seus produtos e/ou serviços de acordo com a matriz BCG. Tendo assim a informação
g do negócio.
NDA A PLANILHA
u serviços que vão ser analisados e selecionar

Através dessas informações a planilha vai
s 4 quadrantes da BCG.
ipo de produto, já classificado pela planilha, e
DOS
eus produtos/serviços. Conseguirá identificar
e quais devem ser descartados, tendo acesso a
cações sobre o que cada classificação
a visual, facilitando sua elaboração de

uto/seviço do seu portfólio. Entendendo assim
a para seu negócio como um todo.
SSÃO
s informações relevantes geradas pela planilha
áficos ideais para apresentar em reuniões de
Nessas abas você deve responder as perg
1. PREMISSAS GERAIS "Classificação".
Classificação Questionamento Estrela

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1. Premissas Gerais DESCRIÇÃO DO PRODUTO OU SERVIÇO
3. Gráficos Digite aqui(Produto ou serviço)
4. Alertas e Dicas Digite aqui(Produto ou serviço)
5. Relatórios de impressão Digite aqui(Produto ou serviço)
Digite aqui(Produto ou serviço)

Dúvidas frequentes





ssas abas você deve responder as perguntas quanto a seus produtos/serviços. Começando da aba
assificação".
Estrela Vaca leiteira Abacaxi
ESTIMATIVA DE CRESCIMENTO DAS VENDAS NO

MERCADO (MARKET GROWTH)
tos/serviços. Começando da aba
NÍVEL DE PARTICIPAÇÃO NA COTA DO MERCADO

(MARKET SHARE)

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1. Premissas Gerais CLASSIFICADOS COMO QUESTIONAMENTO
3. Gráficos 1
4. Alertas e Dicas
2
3
4
Dúvidas frequentes
10
11
12
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assificação".
EXPECTATIVA DO CRESCIMENTO DAS VENDAS EM

RELAÇÃO AO MERCADO
questionamento
estionamento questionamento
Nessas abas você deve responder as p

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1. Premissas Gerais CLASSIFICADOS COMO ESTRELA
3. Gráficos 1
4. Alertas e Dicas
2
3
4
Dúvidas frequentes
10
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assificação".

vaca leiteira
ca leiteira questionamento

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1. Premissas Gerais CLASSIFICADOS COMO VACA LEITEIRA
3. Gráficos 1
4. Alertas e Dicas
2
3
4
Dúvidas frequentes
10
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assificação".

vaca leiteira
Nessas abas você deve responder as p

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1. Premissas Gerais CLASSIFICADOS COMO ABACAXI
3. Gráficos 1
4. Alertas e Dicas
2
3
4
Dúvidas frequentes
10
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assificação".

vaca leiteira
Aqui estão os resultados ge
2. RELATÓRIOS CONSOLIDADOS personalizados para sua sit
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1. Premissas Gerais
ALTA
3. Gráficos
4. Alertas e Dicas ALTO

CRESCIMENTO DE MERCADO
#DIV/0! #DIV/0!
Dúvidas frequentes
BAIXO
#DIV/0! #DIV/0!
PERCENTUAL DE PRODUTOS OU SERVIÇOS (MATRIZ B
### ABACAXI ###
O mercado favorece, mas a pa

Os abacaxis devem ser evitados e pequena. Isso pode gerar alto
minimizados em uma empresa. O investimentos com retorno fin
mercado não favorece por não estar questionável. Ações devem se
em crescimento e há pouca quanto aos produtos e questio
participação nessa fatia de mercado. para que não se caia num qua
de caixa ruim.
Reflexão: Vale investir mais ou Reflexão: Como aproveitar o m

chegou a hora de abandona-los? alta e mudar os produtos para
Reflexão: Vale investir mais ou Reflexão: Como aproveitar o m
chegou a hora de abandona-los? alta e mudar os produtos para
Aqui estão os resultados gerais quanto a classificação de seus produtos, junto com alguns feedbacks
personalizados para sua situação.
PARTICIPAÇÃO RELATIVA DE MERCADO
ALTA BAIXA
/0! #DIV/0! #DIV/0!
/0! #DIV/0! #DIV/0!
VIÇOS (MATRIZ BCG)
EM QUESTIONAMENTO ### VACA LEITEIRA ###
rcado favorece, mas a participação é

ena. Isso pode gerar altos O retorno financeiro é alto em um A participação no merca
timentos com retorno financeiro mercado que não está em crescimento. também está em alta.
tionável. Ações devem ser tomadas Isso pode ser a base de uma empresa,
to aos produtos e questionamento pois estes produtos podem ocupar Provavelmente, há gra
que não se caia num quadro de fluxo grande fatia desse mercado "estagnado". necessidades de investim
ixa ruim.
Reflexão: Como evitar novos entrantes

xão: Como aproveitar o mercado em Reflexão: Vale investir m
mudar os produtos para "Estrela"? no mercado e manter a boa abandona-los?
rentabilidade.
Reflexão: Como evitar novos entrantes
xão: Como aproveitar o mercado em no mercado e manter a boa Reflexão: Vale investir m
mudar os produtos para "Estrela"? abandona-los?
rentabilidade.
Você não tem produtos classificados como Estrela, procure estudar melhor se
Você tem uma boa porcentagem de produtos ou serviços classificados como E
Você tem um número médio de produtos classificados como Estrelas, apesar
Você tem um número relativamente baixo de produtos classificados como Est
Você não tem produtos ou serviços classificados como Em Questionamento, o
Você tem uma grande porcentagem de produtos ou serviços classificados com
Você tem um número médio de produtos classificados como Questionamento
Você tem um número relativamente baixo de produtos classificados como Qu
Você não tem produtos ou serviços classificados como Vaca Leiteira. Esse tipo
Você tem um grande número relativo de produtos ou serviços classificados co
ESTRELA
Você tem um número médio de produtos classificados como Vacas Leiteiras,

Você tem um número relativamente baixo de produtos classificados como Va
Você não tem produtos ou serviços classificados como Abacaxis, o que quer d
ticipação no mercado é alta e o mercado
ém está em alta.
Você tem uma grande porcentagem de produtos ou serviços classificados com
ovavelmente, há grande concorrencia e
ssidades de investimentos mais relevantes. Você tem um número médio de produtos classificados como Abacaxis, apesar
Você tem um número relativamente baixo de produtos classificados como Ab
xão: Vale investir mais ou chegou a hora de

dona-los?
xão: Vale investir mais ou chegou a hora de
dona-los?
ure estudar melhor seu mercado e descobrir qual a ESTRELA 0 #DIV/0!
s classificados como Estrela, o que significa que VACA LEITE 0 #DIV/0!
omo Estrelas, apesar do número não ser baixo, procuQUESTION 0 #DIV/0!
lassificados como Estrelas, procure entender o que tor

ABACAXI 0 #DIV/0!
m Questionamento, o que quer dizer que não tem produtos com 0
iços classificados como Questionamentos, cuidado com investimentos duvidosos, pois eles podem não trazer muito retorno a curto pr
omo Questionamentos, cuidado ao ampliar investimentos nessa área. É sempre importante o máximo de estudo sobre esses mercados
lassificados como Questionamentos, o que é bom porque você não está correndo muitos riscos quanto a seus investimentos, mas pod
aca Leiteira. Esse tipo de produto ou serviço dá um retorno financeiro alto, mas se encontram em um mercado estagnado. Priorize enc
rviços classificados como Vacas Leiteiras. Apesar de estarem em um mercado estagnado, eles trazem grande retorno financeiro, fique
omo Vacas Leiteiras, mantenha ou amplie essa fatia de mercado visando resutado financeiro de curto prazo, mas fique atento com a m
lassificados como Vacas Leiteiras, procure entender o que torna esses produtos ou serviços tão rentáveis e avalie a possibilidade de in
bacaxis, o que quer dizer que está agindo bem quanto a sua oferta ao mercado. Fique atento e mantenha o bom trabalho!
iços classificados como Abacaxis, o que significa que sua empresa está operando em grande parte em um mercado em decadência qu
omo Abacaxis, apesar do número não ser tão alto, estudar sobre o corte de uma parte desses Abacaxis é valido, e pode melhorar signifi
lassificados como Abacaxis, procure manter essa porcentagem baixa, ficando atento para que os produtos em questionamento e as va
er muito retorno a curto prazo. Procure estudar bem o mercado de cada um deles e direcionar suas ações para que eles se tornem est
studo sobre esses mercados para que você possa transforma-los em estrelas.
eus investimentos, mas pode indicar talvez uma carência de inovação em seu negócio. Estude o mercado para não perder potenciais la
ado estagnado. Priorize encontrar as Estrelas.
e retorno financeiro, fique sempre atento para que esses não se tornem abacaxis!
o, mas fique atento com a mudança de classificação, porque esse mercado, ainda que rentável, está estagnado!
avalie a possibilidade de investir em similares.
o bom trabalho!
mercado em decadência que pode até estar gerando prejuizo, faça um estudo o mais rápido possível para analisar a retirada dos Abaca
lido, e pode melhorar significamente seus resultados.
em questionamento e as vacas leiteiras não migrem para esta classificação .

ara que eles se tornem estrelas! Fique atento para que eles não virem Abacaxis!
ra não perder potenciais lançamentos!
alisar a retirada dos Abacaxis do mercado!

Aqui estão os dados já gerados pa
3. GRÁFICOS estratégias de sucesso.
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1. Premissas Gerais
PERCENTUAL DE PRODUTOS OU SERVIÇOS
3. Gráficos
4. Alertas e Dicas
#DIV/0! ABACAXI
#DIV/0! EM QUESTIONAMENTO
Dúvidas frequentes
#DIV/0! VACA LEITEIRA
#DIV/0! ESTRELA
GRÁFICO EM RADAR
ABACAXI
10.0
5.00
ESTRELA .000
ESTRELA .000
VACA LEITEI
o os dados já gerados para planilha de forma visual, visando facilitar seu entendimento para gerar
as de sucesso.
ABACAXI
EM QUESTIONAMENTO
VACA LEITEIRA
ESTRELA
ABACAXI
10.000
5.000
.000 EM QUESTIONAMENTO
.000 EM QUESTIONAMENTO
VACA LEITEIRA
4. ALERTAS E DICAS
Menu
Início
1. Premissas Gerais
TENDÊNCIAS PARA SEUS PRODUTOS OU SERVIÇOS
3. Gráficos De Questionamento
4. Alertas e Dicas
### para Estrela
Se você investir da maneira certa, terá boas

chances de aumentar a participação e ter boa
Dúvidas frequentes rentabilidade.
De Vaca Leiteira para
### Estrela
Se você investir da maneira certa, terá boas

chances de aumentar a participação e ter boa
rentabilidade.
De Abacaxi para fora
### do Portfólio
Essa é uma hora difícil para a maioria dos gestores na hora da tomada de de
refinada para decidir sobre a eliminação do produto ou serviço do portfólio
Essa é uma hora difícil para a maioria dos gestores na hora da tomada de de
refinada para decidir sobre a eliminação do produto ou serviço do portfólio
Aqui estão os alertas quanto a tendência de cada produto/serviço de seu portfólio. Analise bem essa aba para
desenvolver uma boa estratégia!
TOS OU SERVIÇOS
De Questionamento
### para Abacaxi ###
Alguns produtos estão tendendo a virarem É um fluxo natural ver itens flutuando de
abacaxis, será que ou investimentos estão Estrela para Vaca Leiteira, apenas tome
cuidado para que isso ocorra no momento
sendo feitos de maneira correta? certo
De Vaca Leiteira para
### Abacaxi ###
Se você investir da maneira certa, terá boas Se você investir da maneira certa, terá boas
chances de aumentar a participação e ter boa chances de aumentar a participação e ter boa
rentabilidade. rentabilidade.
tores na hora da tomada de decisão. Alguns abacaxis estão mostrando pouco potencial de reaproveitamento. Isso indica qu
roduto ou serviço do portfólio.
u portfólio. Analise bem essa aba para
De Estrela para Vaca De Estrela para

Leiteira ### Questionamento
fluxo natural ver itens flutuando de Alguns produtos podem estar sofrendo um
a para Vaca Leiteira, apenas tome investimento que os fez entrar em
do para que isso ocorra no momento questionamento. Fique atento para que ele
volte para seu lugar e não vire um abacaxi!
De Abacaxi para Vaca De Abacaxi para
Leiteira ### Questionamento
cê investir da maneira certa, terá boas Se você investir da maneira certa, terá boas
ces de aumentar a participação e ter boa chances de aumentar a participação e ter boa
bilidade. rentabilidade.
uco potencial de reaproveitamento. Isso indica que talvez valha uma boa reflexão e análise mais
0
1 11
2 12
3 13
10
11
12
13
14
15
16
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19
20
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23
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28
29
30
RELATÓRIO DE ANÁLISE DA
MATRIZ B.C.G.
1. Percentual de produtos ou serviços (Matriz B.C.G.)
2. Tendências para seus produtos ou serviços
PERCENTUAL DE PRODUTOS OU SERVIÇOS
ABACAXI
### ABACAXI
### EM QUESTIONAMENTO
ESTRELA EM QUESTIONAMENTO
### VACA LEITEIRA
### ESTRELA
ABACAXI EM QUESTIONAMENTO VACA LEITEIRA ESTRELA VACA LEITEIRA
PARTICIPAÇÃO RELATIVA DE MERCADO
ALTA BAIXA
ALTO
CRESCIMENTO DE MERCADO
#DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!

BAIXO
#DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
1. Percentual de produtos ou serviços (Matriz B.C.G.)
### ABACAXI ### EM QUESTIONAMENTO ### VACA LEITEIRA ### ESTRELA
O mercado favorece, mas a participação

Os abacaxis devem ser evitados e é pequena. Isso pode gerar altos A participação no mercado é alta e o
minimizados em uma empresa. O investimentos com retorno financeiro O retorno financeiro é alto em um mercado que mercado também está em alta.
não está em crescimento. Isso pode ser a base
mercado não favorece por não estar questionável. Ações devem ser tomadas de uma empresa, pois estes produtos podem Provavelmente,
em crescimento e há pouca quanto aos produtos e questionamento
participação nessa fatia de mercado. para que não se caia num quadro de ocupar grande fatia desse mercado "estagnado". há grande concorrencia e necessidades de
investimentos mais relevantes.
fluxo de caixa ruim.
Reflexão: Vale investir mais ou Reflexão: Vale investir mais ou chegou a Reflexão: Como evitar novos entrantes no Reflexão: Vale investir mais ou chegou a
chegou a hora de abandona-los? hora de abandona-los? mercado e manter a boa rentabilidade. hora de abandona-los?
2. Tendências para seus produtos ou serviços
De De Questionamento De Estrela para De Estrela para

### Questionamento
para Estrela
### para Abacaxi ### Vaca Leiteira ### Questionamento
Alguns produtos podem estar

Se você investir da maneira certa, terá Alguns produtos estão tendendo a virarem É um fluxo natural ver itens flutuando de sofrendo um investimento que os
Estrela para Vaca Leiteira, apenas tome
boas chances de aumentar a participação abacaxis, será que ou investimentos estão cuidado para que isso ocorra no fez entrar em questionamento.
e ter boa rentabilidade. sendo feitos de maneira correta? Fique atento para que ele volte para
momento certo seu lugar e não vire um abacaxi!
De Vaca Leiteira De Vaca Leiteira para De Abacaxi para De Abacaxi para
### para Estrela ### Abacaxi ### Vaca Leiteira ### Questionamento
Se você investir da maneira certa, terá Se você investir da maneira certa, terá boas Se você investir da maneira certa, terá Se você investir da maneira certa,
boas chances de aumentar a chances de aumentar a participação e ter boas chances de aumentar a terá boas chances de aumentar a
participação e ter boa rentabilidade. boa rentabilidade. participação e ter boa rentabilidade. participação e ter boa rentabilidade.
De Abacaxi para fora do

### Portfólio
Essa é uma hora difícil para a maioria dos gestores na hora da tomada de decisão. Alguns abacaxis estão mostrando pouco potencial de reaproveitamento. Isso indica que talvez valha
uma boa reflexão e análise mais refinada para decidir sobre a eliminação do produto ou serviço do portfólio.
Aqui estão as dúvidas mais frequentes sobr
6. DÚVIDAS FREQUENTES
Menu
Clique abaixo para selecionar sua dúvida
Início
1 - O que é a a matriz BCG?
1. Premissas Gerais
3. Gráficos Veja a resposta abaixo:
4. Alertas e Dicas A Matriz BCG, como o próprio nome diz, é uma matriz “2 por 2″ para análises de portfólio
serviços e unidades de negócios, tendo como base o ciclo de vida do produto. Foi criada n
5. Relatórios de impressão Bruce Henderson para a empresa americana Boston Consulting Group, e tem como princip
auxiliar o processo de tomada de decisão dos gestores de marketing e vendas, através de
entendimento mais claro da situação de cada produto/serviço analisado.
Dúvidas frequentes
as mais frequentes sobre essa planilha.
ecionar sua dúvida:
o:
ra análises de portfólio de produtos,

o produto. Foi criada nos anos 70 por
oup, e tem como principal objetivo
g e vendas, através de um
isado.
estarem
vez
to do
produtos/que o
objetivo
crescimen
em
mercado
serviços
auxiliar um o
to
mercado
seja
do do
processo
mercado
com
reduzido,
portfólio
de alto é
tomada
baixo.
pode
crescime
da
de decisão
Algumas
facilmente
empresa,
nto,
dos
empresas
se
do
podem tornar
gestoresponto
tem
uma
de estes
“vaca
vista
de
também
produtos
leiteira”.
financeiro
marketing É
se
como tornar
relativame
(evitando sua
e“estrelas”
base,vendas,
por
nte
os altos
através de
,comum
teremdesde
custos
um
os
de
lucros
que
que ea
seja
essa
recuperaç
entendim
geração
bem
transição
ão)
ento e mais
de caixa
ocorra,
tratado
estratégic
claro
são da
resta
o.
pela É altos.
situação ao
Deve-se
gestor
important
empresa;
de
ficar cada
etentar
que o
produto/s
Deve-se
atento
fazer
gestor com
erviço
portanto,
para
1 que ela
identifique
- O que seleciona
analisado.
manter
ocorra
rapidamen no
rmomento
bem
esses
te esses os
2 - O que produtos
investime
certo.
produtos/
com
ntos altos
serviços
rendiment
feitos
para
3 - O que os! nesse as
tomar
medidas
tipo de
4 - O que necessária
produto.
s o mais
rápido
5 - O que possível.
6- Posso adiNós recomendamos fortemente que você utilize a estrutura pronta apresentada, pois existem
7- Posso re Nós recomendamos fortemente que você utilize a estrutura pronta apresentada, pois existem
8- Essa planSim. Porém esses dados não garantem aprovações ou reprovações por parte dessas instituiçõe
9- Para queNessa aba da planilha existem várias dicas personalizadas de acordo com as respostas que você
10- Como de
Basta entrar no menu superior "Revisão" e escolher o item desproteger planilha no grupo Alter
esentada, pois existem diversas fórmulas que podem ser afetadas pela adição de linhas e colunas. Além disso, para facilitar o preenchime
esentada, pois existem diversas fórmulas que podem ser afetadas pela remoção de linhas e colunas. Além disso, para facilitar o preenchim
parte dessas instituições. Sendo usados como dados complementares.
m as respostas que você deu nas abas anteriores. Recomendamos que você faça sua estratégia levando em consideração o que a planilha
r planilha no grupo Alterações. As planilhas não possuem senhas, apenas estão bloqueadas para melhorar a usabilidade delas
ilitar o preenchimento mantemos a planilha desbloqueada apenas nos locais para preenchimento.
acilitar o preenchimento mantemos a planilha desbloqueada apenas nos locais para preenchimento.
ão o que a planilha gerou, para que alcance o melhor resultado possível.

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PLANILHA DE ANÁLISE DA

4. Alertas e Dicas Passo 1 PREMISSAS GERAIS

Passo 2 RELATÓRIOS CONSOLIDADOS

Passo 5 RELATÓRIO PARA IMPRESSÃO

u serviços que vão ser analisados e selecionar

ipo de produto, já classificado pela planilha, e

a visual, facilitando sua elaboração de

Classificação Questionamento Estrela

1. Premissas Gerais DESCRIÇÃO DO PRODUTO OU SERVIÇO

4. Alertas e Dicas Digite aqui(Produto ou serviço)

5. Relatórios de impressão Digite aqui(Produto ou serviço)

Digite aqui(Produto ou serviço)

Digite aqui(Produto ou serviço)

Digite aqui(Produto ou serviço)

Digite aqui(Produto ou serviço)

Digite aqui(Produto ou serviço)

Digite aqui(Produto ou serviço)

Digite aqui(Produto ou serviço)

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Digite aqui(Produto ou serviço)

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