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QUADRA DE FUTEBOL SOCIETY

Ficha Técnica
Setor da Economia: Terciário
Ramo de Atividade: Prestação de Serviços
Tipo de Negócio: Quadra de Futebol Society
Produtos Ofertados/Produzidos: Espaços (quadras) para a prática do futebol

APRESENTAÇÃO
Bater uma bola com os amigos nos finais de semana ou à noite, após o expediente, é hábito
cultivado por boa parte da população masculina brasileira, desde que o futebol se tornou mania
nacional, mania essa, diga-se de passagem, que não é lucrativa somente para os clubes, que
arrecadam rendas milionárias nos estádios e nos contratos para transmissão dos jogos pelas
emissoras de televisão. Ela também tem gerado boas oportunidades de negócios para pequenos
empreendedores, e neste caso um bom exemplo é o futebol society, que mistura o futsal (o antigo
futebol de salão) com futebol de campo.
Modalidade esportiva que reúne dois times, com oito jogadores cada, no mínimo, e vem sendo
bastante difundido atualmente, conquistando um número cada vez maior de adeptos no Brasil.

MERCADO
O mercado é altamente competitivo, diante deste fato torna-se necessário por parte do
empreendedor criar um diferencial para o seu negócio, podendo este oferecer uma quantidade maior
de serviços, tais como: instalar no empreendimento um bar, lanchonete ou restaurante (próprio ou
terceirizado), oferecer aulas de esportes, realizar competições entre alunos e freqüentadores, etc...
Conhecer e caracterizar quem são seus futuros clientes, o que e porquê compram, como e quando
fazem suas compras e quais são suas tendências de consumo são avaliações essenciais para o
sucesso de seu negócio.

Na vida, a gente sabe que é nas adversidades que surgem as oportunidades. Com as empresas não é
diferente: a maioria das empresas bem sucedidas algum dia enfrentou a adversidade e adotou a
mudança como alternativa de sobrevivência naquele momento, para hoje oferecer oportunidades e
apresentar-se como ameaça ao concorrente.

Boas dicas para alcançar seus objetivos quanto ao mercado são: lançar um olhar crítico sobre seu
futuro negócio; analisá-lo do ponto de vista do consumidor e a partir daí definir o mercado a ser
atingido. Você pode começar por identificar segmentos de mercado específicos nos quais você
deseja atuar, para em seguida analisar a renda, idade, classe social dos futuros consumidores do
produto que sua empresa irá "vender".

LOCALIZAÇÃO
A localização é fator fundamental neste empreendimento, já que uma boa seleção da clientela é de
extrema importância para a sobrevivência do negócio. É necessário que o local escolhido seja de
fácil acesso, fique próximo de regiões de grande movimento e conte com uma boa área para
estacionamento.
A escolha do local para instalar seu negócio é uma decisão muito importante para o sucesso do
empreendimento. Lembre que as atividades econômicas da maioria das cidades é regulamentada em
conformidade com um Plano Diretor Urbano (PDU). É essa Lei que determina o tipo de atividade
que pode funcionar no imóvel escolhido por você. Esse deve ser seu primeiro passo para avaliar a
implantação de sua empresa .
Feita a "Consulta Prévia ao PDU", certifique-se de que o local escolhido oferece a infra-estrutura
adequada à sua instalação e propicie seu crescimento. É fundamental avaliar a facilidade do acesso
para os clientes, lembrando aí que o perfil de sua clientela é determinante para essa definição. Por
exemplo: em princípio, não adianta estar localizado num local com amplo estacionamento mas
longe de pontos de ônibus se esse é um meio de transporte predominantemente utilizado por sua
clientela.

ESTRUTURA
A estrutura básica deve contar com uma área disponível para a construção das quadras, além é claro,
da estrutura de apoio (vestiários, arquibancadas, iluminações, lanchonete, estacionamento e o
escritório).

EQUIPAMENTOS
A posição e a distribuição das máquinas e equipamentos, balcões de atendimento, depósitos, entre
outros é importante para a integração dos serviços a serem executados por sua empresa a fim de
atingir satisfatoriamente a produção desejada. Assim, você deve lembrar que a harmonia entre o
layout interno ( ambiente, decoração, facilidade de movimentação, luminosidade, entre outros) e o
layout externo (vitrinas, fachada, letreiros, entradas e saídas, estacionamento, entre outros) e os
benefícios decorrentes são algumas das impressões que o cliente levará de sua empresa.
Os equipamentos básicos são:
- Jogos de traves;
- Balcões, freezers, geladeiras;
- Bolas e acessórios;
- Aparelhos de som;
- Móveis e utensílios de escritório (telefones, computadores, mesas, cadeiras, etc.), etc.

INVESTIMENTO
Irá variar de acordo com a estrutura do empreendimento, porém, é válido ressaltar que os valores
são altos pois incluem despesas com a construção de vestiários, banheiros, bar/lanchonete,
preparação da base para colocação da grama sintética, a compra deste material e gastos com a
instalação da rede elétrica para iluminação de apenas uma quadra sem cobertura.
Há empresas especializadas na construção de quadras esportivas que oferecem diversos tipos de
estrutura e tamanhos sob medida para o orçamento e objetivo do empreendedor.

PESSOAL
Nesse tipo de negócio não é necessário ter muitos empregados, geralmente o dono e mais três
pessoas são o suficiente para a administração (caso se opte por montar um bar).
Todas as pessoas que trabalham na sua empresa devem ter algumas características para saber
atender bem. É por essas características e alguns atributos - como a habilidade em ouvir e atender os
clientes, boa vontade, persistência e paciência, naturalidade na orientação dos clientes, poder de
negociação, equilíbrio emocional, capacidade de identificar as necessidades e o perfil dos clientes,
iniciativa, agilidade e presteza no atendimento - que você deve orientar-se ao recrutar e selecionar
seus funcionários.
Essas características podem ser reforçadas e aprimoradas através de treinamentos (que, é bom
lembrar, devem ocorrer periodicamente). Opte por cursos do tipo: "Gestão de Pessoas", Praticando
Qualidade, Cativando o Cliente com um Atendimento de Qualidade, Oratória - A Arte de falar em
Público, entre outros.

A QUADRA/CAMPO
No que diz respeito a construção dos campos, que requer um espaço com dimensões intermediárias
entre as de um campo de futebol e de uma quadra de futsal, geralmente 30 por 50 metros, sendo que
seu piso pode ser natural (areia ou gramado) ou artificial (grama sintética, um tipo de carpete
aplicado sobre um piso preparado, sendo esse, obviamente, mais regular que o gramado natural).
O BAR
A montagem do bar, é um item muito importante a ser levado em consideração na hora de se
planejar o investimento na quadra. Afinal, tomar uma cervejinha gelada após o jogo também faz
parte da "cultura" do futebol.
A sua localização deve ser estratégica: deve ficar próximo à(s) quadra(s), para que seus
freqüentadores possam ver o andamento dos jogos enquanto consomem seus produtos. No caso de
uma quadra fechada, coberta e com pouco espaço disponível, uma opção é construir o bar em um
mezanino dentro da área coberta, facilitando essa visão do jogo. Uma pesquisa junto a Idéia de
Negócio - "BAR" é interessante.

COMEÇANDO
Uma vez colocado em funcionamento o novo negócio, estabelece-se um novo desafio: a sua gestão
competitiva, capaz de oferecer ao mercado os melhores produtos e serviços e assegurar o melhor
retorno do capital empregado. Gerenciar o negócio significa colocar à prova o talento, o
conhecimento e a experiência do empreendedor, dentro do mais elevado grau de profissionalismo.
Administrar é o processo de planejamento, organização, liderança e controle do trabalho de todos
que fazem parte direta ou indiretamente da empresa e o uso de todos os recursos organizacionais
para que se atinjam os objetivos estabelecidos. Tais informações e formações podem ser adquiridas
através de treinamentos, cursos e palestras tipo: Administração Básica para Pequenas Empresas,
Técnicas para Negociações, Lucratividade - Crescer - Sobreviver ou Morrer, Análise e
Planejamento Financeiro, Controles Financeiros, Desenvolvimento Das habilidades Gerenciais,
Gestão de pessoas, entre outros.

DIVULGAÇÃO
O ditado popular diz que a propaganda é a alma do negócio, mas a gente pode continuar dizendo
que os "músculos" também são importantes. Assim, entendemos que dotar os clientes internos (os
funcionários, os "músculos" do negócio) de informações sobre os produtos oferecidos é tão ou mais
importante que, efetivamente, vendê-lo ao cliente externo.

Voltando à "alma do negócio", concluímos que para atingir o consumidor e garantir as vendas, você
deve planejar o seu marketing. E como fazer isso ? Bem, a primeira sugestão é partir para uma
análise da sua realidade: Identifique quais são os custos de seus serviços, adapte-os e busque a
otimização de sua alocação. Mantenha seus consumidores motivados partindo para uma revisão da
sua estrutura de comercialização avaliando, paralelamente, se essa estrutura atinge seu mercado-
alvo com sucesso. Não perca de vista que o marketing deve ser contínuo e sistemático.

Considere ainda que num plano de marketing é importante o conhecimento de elementos como
preço, produto (serviço), ponto (localização) e promoção. Avaliar os desejos e necessidades de seus
clientes ou usuários em relação a funções, finanças, facilidade, "feeling" (sensibilidade) e futuro.

AUTOMAÇÃO
Essa é uma tendência cada vez mais presente nas empresas que buscam o sucesso e você deve
avaliar a possibilidade de adotar algum equipamento que possa tornar seu "processo produtivo"
mais ágil e econômico. Investigue de que forma a adoção de um equipamento dessa natureza pode
ser capaz de incrementar seus lucros na medida em que ele melhora os serviços aos clientes, reduz
filas, agiliza a emissão de notas fiscais, entre outros (ex.: caixas eletrônicas isoladas ou integradas,
preenchimento de cheques automáticos, impressoras de notas fiscais nos caixas, terminais de
informações ao cliente, etc) .

LEMBRETES IMPORTANTES
Numa economia que tende à estabilização, saber definir o preço certo dos serviços oferecidos é uma
das decisões mais importantes na sua futura empresa. Harmonizar o desejo do consumidor e a
expectativa de ganho do proprietário é o grande desafio. Enquanto o consumidor sempre deseja
pagar menos e ter mercadorias de qualidade, o sonho do empresário é obter o melhor retorno, com o
menor risco. Uma sugestão é buscar inspiração para essa "arte" em cursos que orientem o
empreendedor a equacionar essa questão, como por exemplo aqueles que ensinam a "Formação de
preços".
Alguns fatores que devem ser levados em conta por parte do empreendedor no momento de iniciar o
negócio:
- Caso o empreendedor opte por construir duas quadras, o investimento pode ser onerado em até
50%. Da mesma forma se a quadra for coberta. Tais gastos podem ser diminuídos com a construção
das quadras em areia ou grama natural;
- Caso opte-se por montar, também, uma escolinha de futebol para crianças, se fará necessária a
contratação de um profissional de educação física para cada quadra construída/utilizada;
- Parcerias com colégios particulares também é uma alternativa que deve ser estudada;
- Um diferencial interessante, já utilizado por alguns empreendedores, é disponibilizar aos
jogadores um sistema de filmagem dos jogos. Assim, após a partida, a fita será rodada na televisão
do bar ao lado da quadra, para que os participantes possam rever jogadas, tirar dúvidas sobre lances
polêmicos, discutir erros e até rir das falhas que normalmente acontecem em jogos amadores. Além
de ser divertida, a filmagem cria mais um atrativo para manter o pessoal consumindo no bar após o
jogo.

ESCOLINHA DE FUTEBOL
No período diurno, para evitar a ociosidade e garantir o faturamento, alguns empreendedores optam
por montar escolinhas de futebol para crianças, sendo necessário para isso, a presença de um
profissional habilitado.
O ensino de futebol para a garotada de sete aos dezesseis anos, nas quadras destinadas à locação,
pode ser uma boa opção. Muitos empreendedores escolhem o nome de um jogador de futebol
famoso, na ativa ou não, para denominar a escola. Isso pode vir a ser um bom apelo de marketing,
mas não é o suficiente. O que vale mesmo, é a qualidade dos profissionais em campo, que devem
ser formados em educação física.
O empresário precisa se preparar para os meses de férias escolares, quando o movimento cai em até
40%. Contar com uma estrutura de apoio sólida também é primordial nesse segmento,
principalmente no que tange à segurança da garotada. Um veículo disponível para remoções em
eventuais emergências médicas e o telefone dos pais dos alunos sempre à mão, é imprescindível
para se adquirir a confiança destes.
As mensalidades podem ser cobradas de acordo com a faixa etária em que se dividirão as turmas,
mas sempre deverão ser condizentes com o nível econômico que se deseja atingir, sob o risco de
tornar o empreendimento caro demais para a região onde está localizado.

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