Guia prático:

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Agora está tudo pronto.

COMECE A NAVEGAR E BOA LEITURA!
 Guia prático: como criar copys perfeitas para vender mais

Sumário

O que é copy, afinal?................................................. 7

Qual é a importância do copywriting?................. 10

Como funciona essa técnica

de escrita focada em conversões?....................... 13

Como usar o modelo dos 4 Us no copywriting?.. 16

Útil................................................................................................ 18
Único............................................................................................ 19
Urgente...................................................................................... 20
Ultraespecífico............................................................................ 21

Quais são os elementos

de uma copy persuasiva?...................................... 22
Objetivo do texto...................................................................... 23
Foco no leitor............................................................................. 24
Storytelling................................................................................. 24

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 Guia prático: como criar copys perfeitas para vender mais

Credibilidade.............................................................................. 25
Oferta.......................................................................................... 26

Quais são os benefícios da copy

em uma estratégia de vendas?............................. 27
Conecta o seu negócio com o público-alvo........................ 28
Fortalece a identidade da marca........................................... 29
Aumenta o resultado das vendas........................................ 30

Como vender mais usando o copywriting?.......... 31

Foque na dor do público-alvo................................................ 32
Crie uma persona para o comprador.................................... 33
Faça uma escrita persuasiva.................................................. 34
Defina um número de palavras.............................................. 35
Seja claro e objetivo em parágrafos curtos........................ 35
Use a linguagem do dia a dia................................................. 36
Evite erros de gramática e ortografia................................... 37
Produza uma mensagem original......................................... 37
Conte uma história................................................................... 38
Estimule o gatilho da urgência.............................................. 39
Identifique as objeções
e trabalhe para combatê-las................................................. 40
Foque o lado emocional......................................................... 40
Realce os benefícios do produto........................................... 41
Não se esqueça do CTA.......................................................... 42

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Guia prático: como criar copys perfeitas para vender mais

Introdução
Você deseja ganhar dinheiro na internet?
Tem planos para montar seu negócio digital?

Hoje, muitas pessoas disputam o mesmo

espaço que você. E quem conversar melhor
com o público-alvo vai ganhar uma enorme
vantagem competitiva.

Quer entender o tamanho do desafio

e conhecer as soluções para vencer?

Um ótimo recurso para potencializar o

resultado das vendas é escrever com foco
em conversões. Afinal, as palavras certas
seduzem o consumidor. É como ter um
vendedor poderoso captando a atenção das
pessoas por todos os lados.

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Guia prático: como criar copys perfeitas para vender mais

Se você aproveitar técnicas de redação

para contar uma história atraente e, ao
mesmo tempo, convencer a audiência que
seu produto é realmente necessário, não há
limite para o crescimento.

Neste ebook, vamos apresentar o conceito

de copywriting — ou simplesmente copy.
Também mostraremos a importância dessa
estratégia para o sucesso de seu negócio,
como funciona, como usar o modelo dos 4
Us, quais são os elementos de uma copy
persuasiva, seus benefícios e, por fim, dicas
para você colocar em prática e vender mais.

Então, não perca tempo e continue a leitura!

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Guia prático: como criar copys perfeitas para vender mais

O que é copy, afinal?

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 Guia prático: como criar copys perfeitas para vender mais

Copy é a arte de escrever uma cópia (palavras usadas em

páginas da internet, anúncios, materiais promocionais etc.)
capaz de influenciar positivamente a decisão de compra.

Ou seja, são técnicas que, quando bem aplicadas, fazem

o público realizar uma determinada ação. Dessa forma,
em vez de você entrar em contato com cada um de seus
consumidores, a mensagem atinge muitas pessoas de uma
só vez por meio de posts em blogs, outdoors, anúncios etc.

Marketing digital, marketing de conteúdo e técnicas

de otimização com palavras-chave são partes de uma
estratégia completa, mas copywriting é a cola que une tudo.
Isso acontece porque as palavras permitem converter
simples visitantes em clientes.

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 Guia prático: como criar copys perfeitas para vender mais

O que copywriting não é: um texto comum. Não tem nada

a ver com uma notícia de jornal, cujo objetivo é informar e,
logo depois de ser divulgada, morre.

Não é como os editoriais, textos de opinião, crônicas ou

contos — que até conduzem o leitor por diversos caminhos,
mas não convertem.

Na copy, o objetivo de provocar uma reação no usuário

é claro: envolve, mexe, provoca, tira da zona de conforto
e estimula o clique ou a compra.

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Qual é a importância do copywriting?

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 Guia prático: como criar copys perfeitas para vender mais

Agora que você sabe o que é copywriting, talvez esteja

pensando como deve ser difícil colocar essa estratégia
em prática. Calma, vamos devagar.

Primeiramente, é preciso entender que esse formato

de escrita persuasiva é fundamental para fazer qualquer
ideia de marketing online dar certo.

É improvável fechar uma venda jogando o anúncio

ou botão de compra de qualquer jeito em cima do usuário,
concorda? É necessário conversar, apresentar-se como
a solução irresistível.

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 Guia prático: como criar copys perfeitas para vender mais

O copywriting é a etapa fundamental no relacionamento com

o cliente muito antes de ele fechar negócio. O leitor precisa
se sentir abraçado pelo texto.

Mas você sabe o que diferencia uma boa copy de uma ruim?
A conversão. Simples assim. Não apenas uma, mas várias,
em efeito escala.

Isso porque é persuasiva, é focada no público e em suas

necessidades, é envolvente, cria uma conexão emocional e
convence e conduz o comprador de tal forma que a tomada
de decisão é vista como essencial.

O ditado popular diz que “uma imagem vale mais que mil
palavras”, mas isso não é regra geral. Mesmo em número
reduzido, as palavras escolhidas cuidadosamente e
organizadas da maneira adequada podem se tornar a
mensagem mais poderosa que você quer transmitir.

É claro que fotos, o posicionamento de CTA (chamada para

ação) e a UX (experiência do usuário) ajudam a criar um atalho
mais rápido para a compra, mas são as palavras que
convencem.

A copywriting é uma fábrica de persuasão. Então,

se você está curioso para saber como isso funciona,
fique ligado nos próximos tópicos.

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Como funciona essa técnica

de escrita focada em conversões?

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 Guia prático: como criar copys perfeitas para vender mais

Para colocar o copywriting em prática, é importante levar

em consideração que não se deve escrever palavras vazias
ou abusar de clichês. O ideal é começar pelos objetivos
e buscar respostas para algumas perguntas.

Qual é a história?
Qual é a mensagem?
Com o que o público vai realmente se importar?
Como você pode dar vida a isso?

É um trabalho desafiador, pois exige a elaboração de ideias

criativas, poderosas e inspiradoras. Quando um projeto leva
semanas ou meses para ser concluído, é comum o “criador”
se apegar à “criatura”.

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 Guia prático: como criar copys perfeitas para vender mais

No entanto, é preciso ficar atento ao fato de que o resultado

final só vai ser eficaz se as pessoas forem contagiadas.
O público não “vê” como uma copy nasce. Na verdade,
quando a ideia é boa, ele sente o que está funcionando.

É uma experiência natural, espontânea e agradável que não

dá para perceber de forma consciente. De maneira geral,
a copy é concisa e objetiva e sempre inclui uma chamada
para levar as pessoas ao próximo passo.

Na landing page, por exemplo, as palavras causam

muito impacto na experiência do usuário. Nesse caso,
tanto o design da página quanto a mensagem elaborada
estrategicamente influenciam na tomada de decisão.

Os emails diretos mais bem-sucedidos usam conteúdo

breve e conversacional, que fala diretamente com um
público específico. Convidam pessoas que já se inscreveram
para receber ofertas ou comprar algo, de forma que,
consequentemente, se envolvam novamente com a marca.

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Como usar o modelo dos 4 Us no copywriting?

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 Guia prático: como criar copys perfeitas para vender mais

Você sabia que existe uma fórmula simples para criar copys
persuasivas?

Ela é formada por este quarteto de características: urgente,

único, útil e ultraespecífico. A ideia é incluir o maior número
possível desses elementos. Se puder incluir todos, melhor
ainda.

Vamos falar um pouco sobre cada característica e usar o

seguinte título como exemplo fictício: “Livre-se do prejuízo
financeiro”.

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 Guia prático: como criar copys perfeitas para vender mais

Útil

O texto deve ser útil, uma vez que é preciso atrair a atenção
do consumidor logo no primeiro momento. Nesse sentido,
mencionar o benefício do produto de forma sutil ou citar
o diferencial dele é uma ótima ideia.

Outra maneira fácil de adicionar utilidade ao texto é fornecer

a solução para um problema comum. Diga o que você tem
a oferecer, e não apenas afirme que o leitor tem um prejuízo
financeiro, por exemplo.

O conteúdo pode ser único, urgente, ultraespecífico

e, no entanto, não ser proveitoso. Cuidado. A utilidade
da mensagem é o que vai fazer o leitor continuar.

Título útil: “Entenda como se livrar do prejuízo financeiro

com X dicas”.

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 Guia prático: como criar copys perfeitas para vender mais

Único

Ser único é importante porque mostra originalidade. Hoje,

muitas marcas estão produzindo conteúdo para se destacar.
Nesse cenário, quem apresentar a melhor solução se
diferencia dos concorrentes.

Por isso, criar um conceito de exclusividade é o ideal. É

importante levar em conta que você deve cumprir o que
promete. Caso contrário, o efeito se quebra e a credibilidade
também.

Título único: “Como se livrar do prejuízo financeiro usando

apenas um aplicativo”.

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 Guia prático: como criar copys perfeitas para vender mais

Urgente

Despertar o gatilho mental da urgência significa dar motivo

para o consumidor clicar imediatamente. Existem meios
de conseguir esse objetivo, mas é preciso adotar alguns
cuidados.

Por exemplo, se você abusar da quantidade de palavras com

o mesmo gatilho, o texto fica poluído.

Algumas palavras que dão a sensação de imediatismo são:

agora, agora mesmo, hoje, até hoje etc.

Título urgente: “Baixe agora mesmo o aplicativo que vai

ajudar você a se livrar do prejuízo financeiro”.

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 Guia prático: como criar copys perfeitas para vender mais

Ultraespecífico

O texto ultraespecífico é rico em detalhes. Pode incluir

números e estatísticas, mostrar uma informação explícita
ou oferecer abordagem especializada.

Título ultraespecífico: “Como se livrar do prejuízo

financeiro em menos de 30 dias usando apenas um
aplicativo que está disponível para download”.

Se você estivesse do outro lado, qual

desses títulos gostaria de ler?

Não se esqueça de cumprir todas as promessas que

fizer. Considere cada um dos 4 Us antes de publicar seus
conteúdos, certo?

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Quais são os elementos

de uma copy persuasiva?

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 Guia prático: como criar copys perfeitas para vender mais

Agora, confira os elementos que não podem faltar nos

seus projetos.

Objetivo do texto

É tentador informar aos clientes sobre cada novo recurso,

postagem no blog ou oferta. Acontece que existe uma linha
tênue entre um agendamento de mensagens otimizado
e outro que parece spam. Ou seja, tenha um objetivo.

Afinal, para tudo nesta vida há um objetivo. Com a estrutura

de conteúdo não é diferente. Ela tem que dizer a que
veio. Para isso, você precisa saber aonde quer chegar.
Independentemente de escrever uma chamada, página
de vendas ou email promocional, defina o propósito.

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 Guia prático: como criar copys perfeitas para vender mais

Foco no leitor

Para quem você está escrevendo?

A comunicação de marketing é baseada na compreensão

do cliente. Embora isso seja importante, você precisa estar
ciente de que as perspectivas têm várias necessidades
e agem de maneiras diferentes.

Portanto, concentre-se no leitor. Faça uma promessa

importante desde o início (no título ou no primeiro parágrafo)
que demonstre conexão com ele. Nunca permita que alguém
se questione por se sentir incomodado com o que você publica.

Storytelling

Todos nós ouvimos com atenção quando uma pessoa conta

uma história sobre algo que aconteceu com ela ou com
outros. Podemos até sentir entusiasmo, tristeza, alegria
ou tranquilidade enquanto escutamos. As histórias têm
um efeito incrível sobre nós.

E a copy pode se aproveitar do storytelling para criar uma

narrativa para uma marca, produto ou serviço. Não é fantasia
ou ficção. Trata-se de traduzir em palavras a essência de
uma coisa, dando sentido a ela e gerando valor ao usuário.

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 Guia prático: como criar copys perfeitas para vender mais

Credibilidade

Você sabia que a credibilidade da marca é frequentemente

apontada por especialistas como um fator psicológico capaz
de desencadear o impulso de compra? No entanto, assim
como qualquer tipo de gatilho, isso pode produzir um efeito
positivo ou negativo.

Nesse caso, é preciso trabalhar para conseguir resultados

satisfatórios, não é mesmo?

Durante a criação da copy, é possível conseguir demonstrar

verdade a partir de números, referências de especialistas,
depoimentos ou outros que atestem a veracidade da
informação. Se você for especialista no assunto, todos vão
perceber. Se não, cite a fonte.

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 Guia prático: como criar copys perfeitas para vender mais

Oferta

Independentemente de você estar vendendo um produto

ou ideia, é preciso fazer uma apresentação clara para a
aceitação do consumidor. Ele tem que sentir que a oferta
vale o clique.

Portanto, seja ousado e firme ao fazer a oferta. Além disso,

cumpra rigorosamente as condições que você oferecer.
Dessa forma, fica mais fácil vender mais de uma vez para
a mesma pessoa.

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Guia prático: como criar copys perfeitas para vender mais

Quais são os benefícios da copy

em uma estratégia de vendas?

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 Guia prático: como criar copys perfeitas para vender mais

Com certeza, você já deve ter visualizado muitas vantagens

de adotar o copywriting como seu melhor amigo. Agora,
para não restarem dúvidas, confira alguns dos benefícios
que seu negócio ganha com essa estratégia:

Conecta o seu negócio com o público-alvo

As pessoas querem que você se comunique com elas. Ninguém

gosta de discurso de marketing sem graça. Então, a copy as
atrai de um jeito criativo, que realmente gera interesse.

Assim, seu tom de voz e estilo de escrita se tornam

empolgantes e alcançam a audiência onde quer que ela
esteja. As palavras certas são um reflexo do negócio
e mostram que o seu produto é bom, útil e necessário.

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 Guia prático: como criar copys perfeitas para vender mais

Fortalece a identidade da marca

A ideia de criar conteúdo consistente é mais importante

do que a maioria das pessoas imagina.

Muitas vezes, seu conteúdo – seja em um blogpost ou em

um anúncio online – é o primeiro ponto de contato do cliente
com sua marca. Se a mensagem é diferente do restante da
comunicação da empresa, a visão que esse consumidor tem
de você pode ser prejudicada. E é provável que ele resolva ir
para a concorrência.

Uma boa copy é capaz de pegar a marca e seguir com ela,

construindo uma identidade única por meio de conteúdo
em todos os canais. Isso é essencial para ganhar e manter
clientes fiéis porque, conscientemente ou não, eles estão
julgando seu negócio com base nas palavras que você usa
para descrever o que faz.

Pense em suas marcas favoritas. Sabe por que você as ama?

Não é por causa dos preços incríveis ou do rápido

atendimento, embora essas características também sejam
importantes. É a personalidade, o tom de voz, a empatia,
tudo o que elas representam e as histórias que contam.

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 Guia prático: como criar copys perfeitas para vender mais

Aumenta o resultado das vendas

Um benefício incrível que o copywriting proporciona

é a superação das barreiras de compra, pois a técnica
facilita muito as conversões.

Os termos relacionados à estratégia de marketing funcionam

como palavras-chave poderosas. Eles descrevem produtos
e serviços sem repetições inúteis. Além disso, impulsionam
classificações mais elevadas do mecanismo de pesquisa com
base na relevância.

Sem dúvidas, um projeto centrado em copy

aumenta significativamente as vendas, pois
foca o lado emocional do comprador.

Pense na diferença entre dizer “esse produto é legal, clique

aqui para comprar” e “saiba por que você precisa deste
produto e como ele vai tornar sua vida melhor”.

Definitivamente, a segunda frase funciona mais. Apostar nesse

recurso apresenta um grande retorno porque a mensagem é
estruturada, pensada e planejada. Ela é bem escrita, desperta
a resposta e incentiva ações, como comprar, compartilhar,
continuar lendo, inscrever-se na newsletter e outras.

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Como vender mais usando o copywriting?
 Guia prático: como criar copys perfeitas para vender mais

Não existe uma fórmula pronta para ser bem-sucedido,

mas algumas dicas servem como regra geral. Observe com
atenção e tenha ótimos insights:

Foque na dor do público-alvo

A otimização para mecanismos de busca pode ser

secundária, pois o ideal é que isso aconteça naturalmente
à medida que você se concentra na dor do usuário. Afinal,
os motores de pesquisa, como o Google, estão interessados ​​
em fornecer respostas e soluções para pessoas reais.

Ou seja, se a sua copy não oferecer uma boa experiência,

a quantidade de visitantes será irrelevante, porque ninguém
vai reagir a ela. Para que o conjunto de palavras pareça
espontâneo, é necessário focar exatamente no que o cliente
quer ou precisa.

Coloque-se no lugar dele para entendê-lo melhor. Faça

pesquisas, colete dados e registre informações. Só depois
rascunhe a copy usando esses insights. Para fazer um bom
trabalho, você deve saber para quem está vendendo.

Isso significa conhecer o perfil do público-alvo em

profundidade. Dessa forma, você pode personalizar todos
os projetos de marketing para ele.

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 Guia prático: como criar copys perfeitas para vender mais

Crie uma persona para o comprador

Os pescadores mais eficientes variam a isca conforme o

tipo de peixe que pretendem capturar. Eles sabem que
uns gostam de minhocas, enquanto outros preferem milho.
Também ajustam a técnica dependendo da hora do dia, das
condições da água e da estação.

Além disso, eles absorvem o máximo de informação possível

sobre o peixe e seu ambiente, usando seus conhecimentos
para atraí-los e fisgá-los. Essa é uma metáfora para ilustrar
como o marketing digital funciona.

Para identificar os problemas do clientes e usar isso como

matéria-prima para seus conteúdos, procure criar a persona de
seu negócio. Ela é uma espécie de perfil do cliente ideal, com
características, hábitos, interesses e problemas parecidos com
os que seus consumidores reais enfrentam. Como resultado,
você produz mensagens mais focadas e personalizadas.

Isso também torna mais fácil destacar

benefícios irresistíveis na copy, aliviando pontos
problemáticos ultraespecíficos e tornando a
oferta mais atraente para o público certo.

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 Guia prático: como criar copys perfeitas para vender mais

Faça uma escrita persuasiva

As postagens no blog educam e entretêm, mas copywriting é

diferente. A home page, as páginas de destino e outras estão
lá para vender seu produto ou serviço. Então, embora essas
ferramentas possam ensinar algo ao consumidor e fazê-lo rir,
o principal objetivo deve ser informar e persuadir.

Em essência, o título precisa agir como um grande sinal

vermelho. Tem que fazer o leitor pisar no freio e parar
tudo que estiver fazendo para ler. Isso é especialmente
verdadeiro para a copy online, pois os usuários da internet
são verdadeiros scanners humanos.

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 Guia prático: como criar copys perfeitas para vender mais

Defina um número de palavras

Antes de começar a produzir, é bom limitar a quantidade

adequada de palavras que você pretende usar. Isso pode
parecer bobo, mas é importante. Quando você tem um plano
claro, é capaz de articular melhor as frases.

Com o fluxo mais suave, é possível proporcionar uma

experiência melhor para o leitor. Lembre-se de que as
pessoas não gostam de perder tempo. Portanto, a copy
tem que ser nítida e direto ao ponto.

Por esse motivo, o número de palavras não pode ser muito alto.
Então, explique a sua ideia levando esse detalhe em consideração.

Seja claro e objetivo em parágrafos curtos

Sempre que estiver escrevendo, tome cuidado para não se

alongar nos parágrafos. Imagine uma página online inteira
cheia de blocos enormes de texto. É cansativo só de pensar,
não é? O leitor certamente perde o interesse.

Escrever parágrafos menores facilita a leitura e o

entendimento da copy. Também dá a impressão de que o
conteúdo é menor do que parece. Portanto, não tenha receio
de deixar espaços vazios: seja claro, objetivo e simples.

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 Guia prático: como criar copys perfeitas para vender mais

Use a linguagem do dia a dia

Quando você tem um negócio, precisa alcançar o maior

número de pessoas interessadas. Para que elas se
identifiquem com a mensagem, precisam que sentir que a
sua marca está falando diretamente com elas.

Você não precisa, necessariamente, fazer gracinhas, ter

inteligência acima da média ou, até mesmo, ser um gênio
da literatura na hora de escrever. O mais importante é que a
linguagem seja simples. Então, fuja da linguagem rebuscada
que dificulta o entendimento.

Afinal, a linguagem cotidiana é mais casual. Portanto, gaste

o tempo que for necessário e faça vários rascunhos antes de
escolher o texto final. Se quiser, peça a opinião de colegas.

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 Guia prático: como criar copys perfeitas para vender mais

Evite erros de gramática e ortografia

A última coisa que você quer é passar vergonha com erros

de português. Se o público perceber que as frases estão
mal elaboradas, pode perder a confiança em sua marca.
Infelizmente, essa é a realidade, pois é isso que pensamos
quando uma empresa comete uma gafe desse tipo.

Então, mesmo que a copy seja pequena, simples e direta,

revise-a mais de uma vez. Na maioria dos casos, é comum
que quem a escreveu não enxergue os erros durante a
revisão. Por isso a opinião de outro profissional
é fundamental.

Produza uma mensagem original

As melhores dicas também incluem a exclusividade do

conteúdo, como vimos nos 4 Us do copywriting. Até porque
não é interessante replicar o projeto de outras marcas ou
fazer o mesmo que elas estão fazendo.

Se você deseja ganhar a confiança do consumidor por meio

da mensagem, mostre originalidade. Afinal, ele só considera
comprar de você quando acredita em seu negócio. É por
isso que a autenticidade deve ser prioridade máxima.

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 Guia prático: como criar copys perfeitas para vender mais

Conte uma história

Usar uma narrativa para melhorar a copy produz resultados

surpreendentes. Conte uma história sobre o produto e,
assim, crie uma conexão afetiva com o público. A cada
parágrafo, pergunte a si mesmo:

“Isso contribui para a mensagem?”

“Ajuda a alcançar o objetivo?”

Se a resposta for sim, ótimo, vá em frente. Interesse, apoio,

relevância, propósito: tudo é fundamental para fazer do
copywriting uma ação eficaz. Mantenha o que for importante
e corte o desnecessário.

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 Guia prático: como criar copys perfeitas para vender mais

Estimule o gatilho da urgência

As pessoas não gostam de se mexer quando estão em uma

posição confortável. Se a mensagem deixar a impressão
de que a oferta está sempre disponível ou esperando
pacientemente que alguém tome uma atitude, pode demorar
mais tempo para a chamada converter.

Portanto, experimente criar um sentido de urgência. Defina

prazos por meio de uma linguagem compreensível, como:
“Essa oferta termina amanhã”, “Última chance” ou “Oferta
por tempo limitado”.

Você também pode aplicar o gatilho da escassez, caso o seu

produto esteja com baixo estoque, por exemplo: “Restam
apenas X unidades”.

A ideia é fazer com que o cliente sinta que precisa agir

imediatamente. Por mais estranho que possa parecer, isso
dá muito certo.

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 Guia prático: como criar copys perfeitas para vender mais

Identifique as objeções
e trabalhe para combatê-las

Alguém sempre vai colocar obstáculos para comprar o seu

produto. No entanto, isso não significa que o que você
oferece tem qualidade abaixo da média. Afinal, o consumidor
é muito bom em encontrar motivos para não fechar negócio.

Para contornar essa situação, é importante identificar as

objeções de vendas. Descubra o motivo pelo qual alguém diz
não querer o que a sua marca oferece. Dessa forma, fica mais
fácil trabalhar a ideia oposta nas copys.

Foque o lado emocional

Quando se trata de fazer uma compra, o consumidor é

influenciado pelas emoções. Isso porque elas estão mais
ligadas à nossa tomada de decisões do que imaginamos.

O que isso tem a ver com a copy?

Tudo. Se o texto tiver apenas uma chamada lógica, a parte

do cérebro conectada às emoções fica desativada.

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 Guia prático: como criar copys perfeitas para vender mais

Vender um produto não é apenas uma questão

de entender por que os clientes precisam de
algo, mas sim criar um cenário no qual eles
desejam o que você tem para vender.

Você precisa fazer o mesmo com a copy. Em vez de apenas

listar recursos e mostrar as razões para comprar seu produto,
aumente o apelo emocional e crie o desejo de compra em
suas perspectivas.

Realce os benefícios do produto

Quando escrever uma copy, interprete os recursos do

produto como benefícios. Em outras palavras, qual resultado
o usuário final vai alcançar? Como isso vai melhorar a vida
dele de uma maneira tangível?

Qual transformação seu produto ou serviço

possibilita? O que permite que o cliente
se torne algo que ele não é hoje?

Os sapatos Prada não são cobiçados porque são confortáveis​​

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 Guia prático: como criar copys perfeitas para vender mais

ou bem-feitos. As mulheres os compram para se sentirem

confiantes e lindas.

Os carros híbridos não são populares somente por serem

eficientes em termos de combustível, ecologicamente
corretos ou por economizar dinheiro. O benefício real do
proprietário é sentir-se poderoso, com o brilho de quem
acredita estar salvando o mundo.

Não se esqueça do CTA

Conversão é ação. Se você quiser que muita gente

compre, se inscreva ou entre em contato para obter outras
informações sobre o produto, use CTAs. Dá para fazer isso
no fim da mensagem ou, até mesmo, no meio dela.

Sendo assim, insira verbos e frases de ação na copy,

especialmente aqueles que fazem o leitor imaginar que vai
alcançar algo, como “clique para saber mais”, “acesse agora
mesmo” ou “assine a newsletter”, por exemplo.

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Guia prático: como criar copys perfeitas para vender mais

Conclusão
Neste ebook, você aprendeu que copywriting
não é uma redação qualquer, mas sim uma
técnica poderosa que usa as palavras certas
para converter visitantes em clientes.

A copy focada na necessidade das pessoas

é persuasiva, cria conexão emocional,
convence e conduz. Fazer uma ponte entre
o seu negócio e o comprador, fortalecer a
identidade da marca e aumentar o resultado
das vendas são os principais benefícios
dessa técnica.

Claro que não é tão fácil escrever uma boa

copy, mas nem tudo que é bom funciona
no primeiro rascunho. Na verdade, talvez a
ideia não engate até que você produza pelo
menos umas cinco versões. Ou mais.

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Guia prático: como criar copys perfeitas para vender mais

Sempre que for necessário, peça a

opinião de colegas. Muitas vezes, ficamos
tão empolgados com algo que não
enxergamos os defeitos.

Você também conheceu os 4 Us do

copywriting: útil, urgente, único e
ultraespecífico. Para atrair a atenção do
consumidor, é preciso que a mensagem seja
relevante para ele. Daí a importância de
conhecer bem o perfil e traçar uma persona.

Ser único diz respeito à originalidade. No

mundo competitivo em que vivemos, há
muita gente vendendo produtos similares
e fazendo coisas parecidas. Nesse cenário,
quem é autêntico se destaca. Afinal, o que é
diferente chama mais atenção.

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Guia prático: como criar copys perfeitas para vender mais

É possível aplicar o sentido de urgência

com palavras como “agora mesmo”, “última
oferta”, “só até amanhã” etc. Esse recurso é
bom para estimular as compras por impulso,
mas não é interessante abusar na quantidade
de gatilhos urgentes, pois o efeito pode ser
contrário.

O texto ultraespecífico contém informações

detalhadas. Ele foca exatamente no que o
usuário pensa, quer, sente e deseja. Considere
cada um desses Us na hora de produzir a
copy. A regra é incluir o maior número deles
— se puder incluir todos, ótimo.

Jamais se esqueça de cumprir as promessas

que fizer. A credibilidade é um dos principais
elementos de uma copy persuasiva. Quando o
consumidor confia no que você está dizendo,
ele compra a sua ideia. Outros recursos
essenciais são: objetivo do texto, oferta e
storytelling.

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Quem não gosta de uma boa história? A

Coca-Cola, uma das marcas pioneiras em
storytelling, conseguiu ser a gigante que
é hoje porque cativou o público com seus
comerciais emotivos.

Pode parecer uma tarefa difícil escrever

um conteúdo atraente. No entanto, se
você seguir as dicas de copywriting que
mencionamos aqui, vai encontrar o caminho
certo para criar projetos incríveis.

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