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3PARA

ESTRATÉGIAS
VENDER MAIS
NO MERCADO LIVRE

created by ecom
Você está tentando vender no mercado livre
MAS AS VENDAS NÃO SAEM COMO O ESPERADO?

Está com dificuldades em criar anúncios


matadores e precisa de uma estratégia?

Você até faz algumas vendas, mas não


consegue consistência? (vender
todos os dias)

Você vende todos os dias mas se sente


estagnado e não consegue crescer
o seu negócio?

ecom
Essas 3 estratégias que
você vai aprender agora
vai mudar totalmente o seu jogo!
Estratégia #1
Otimização de anúncios
Estratégia #2
Multiplicação de anúncios

+
Estratégia #3
Replicação de anúncios

++
ESTRATÉGIA #1

Otimização de anúncios
O primeiro passo é melhorar (otimizar) seus anúncios para
ganhar mais visibilidade nas buscas e converter mais.

Quanto mais completos estiverem seus anúncios, maiores


serão suas chances de aparecer nas primeiras páginas.

O Mercado Livre muda a todo momento. Se você não se


adequar aos novos critérios, irá perder posicionamento.
O PRINCÍPIO 80/20
20% das coisas geram
80% dos resultados

ecom
ESTRATÉGIA #1
Otimização
FICHA TÉCNICA
.Se você não preenche nem as informações do produto
que está vendendo, como você espera que o mercado
livre te ajude?
ESTRATÉGIA #1 FICHA TÉCNICA
Otimização

Preencha todos os campos disponíveis com informações


reais e corretas do seu produto. O Mercado Livre
disponibiliza as informações preenchidas na ficha
técnica como filtros para o cliente.

‘’Somente anúncios com ficha técnica completa podem


ocupar as primeiras posições nas buscas’’

Fontes
https://www.mercadolivre.com.br/ajuda/completar_informacao_dos_seus_produtos_3208
https://www.mercadolivre.com.br/identificar-produtos
https://vendedores.mercadolivre.com.br/destaque-os-seus-anuncios-dentro-e-fora-do-mercado-livre/
ESTRATÉGIA #1 FICHA TÉCNICA
Otimização

.Preencha o CÓDIGO UNIVERSAL DO PRODUTO


(EAN, UPC, GTIN, ISBN, JAN)
“Completá-lo não só te dará mais exposição,
como também, no futuro, nos
ajudará a criar novas funcionalidades
que te dará mais benefícios.”

“Se o seu concorrente vende exatamente o mesmo


produto (e ele cadastrou código universal e você não),
o seu anúncio terá menos exposição nas listas.”

Fontes

https://www.mercadolivre.com.br/codigos-universais
https://www.mercadolivre.com.br/ajuda/Codigo-universal-de-produto_3430
ESTRATÉGIA #1 FICHA TÉCNICA
Otimização

COMO ENCONTRAR o código


universal do produto?
- Na embalagem do produto
- Consultando o fabricante
- Procurando pelo número do código de barras
em outras lojas
- Usando sites como o "ean-search.org" - base de
dados com mais de 150
mi produtos

• Não tem código? Produto artesanal ou personalizado?


Selecione a opção N/A - No campo do Código Universal
do Produto
Preenchendo todas as informações do seu produto,
bem como o Código Universal do Produto
você pode conseguir expor suas ofertas também
no Google Shopping:
ESTRATÉGIA #1
Otimização
TÍTULOS
TÍTULOS
.Construir um título de anúncio eficiente é a forma mais
rápida e poderosa de conseguir mais exposição
para os seus anúncios.
.É através do título do seu anúncio que você se conecta
com as buscas feitas pelos seus clientes no Mercado Livre..
Fontes

https://vendedores.mercadolivre.com.br/notas/melhore-a-apresentacao-dos
-seus-produtos-para-vender-ainda-mais/
ESTRATÉGIA #1 títulos
Otimização

PALAVRA-CHAVE
+
CARACTERÍSTICAS
+
BENEFÍCIOS
ESTRATÉGIA #1 títulos
Otimização

PALAVRA-CHAVE
Termo buscado, normalmente é
o nome popular do produto
• Como encontrar a palavra-chave
ideal para o meu título?

- Conheça o seu mercado e o seu cliente


- Pesquise como os maiores vendedores
do seu mercado anunciam
- Use o “Tendências” do Mercado Livre
e o Google Trends.
ESTRATÉGIA #1 títulos
Otimização

Usando o Tendências para encontrar a palavra-chave


ideal para o meu título

Link para acessar o Tendências


https://tendencias.mercadolivre.com.br
ESTRATÉGIA #1 títulos
Otimização

Usando o Google Trends para encontrar a palavra-chave


ideal para o meutítulo

Link para acessar Google Trends


https://trends.google.com.br/trends
ESTRATÉGIA #1 títulos
Otimização

Encontrando o termo mais popular


ESTRATÉGIA #1 títulos
Otimização

Podemos perceber que os dados do google trends


apontam exatamente o que acontece dentro do mercado livre

ecom
ESTRATÉGIA #1 títulos
Otimização

CARACTERÍSTICAS
EXEMPLOS DE CARACTERÍSTICAS
• Cor (ex: Abajur Preto)
Informações, atributos e
• Tamanho (ex: Tênis 42)
• Marca (ex: Smartphone Samsung)
especificações do produto
• Capacidade (ex: Pendrive 32gb)
• Tipo (ex: Televisão Smartv)
• Voltagem (ex: Liquidificador 220v)
• Dimensões
• Como (ex:
saber quais asMesa 1,80 x 0,80m)
características devo
adicionar no meu
• Resolução título?
(ex: Notebook 15”)
• Peso (ex: Whey Protein 900g)
- O que o Mercado Livre te pede na ficha técnica
• Potência (ex: Lâmpada 3w)
- Descubra quais as objeções do seu cliente -
• Material (ex: Talheres Inox)
o que ele não pode comprar sem saber?
• Unidades
- Use (ex: Barra proteína
a função auto-completar 12 unid)
do Google
• Modelo
- Use (ex:
a função Bucha cabeçote
auto-completar Xt TdmLivre
do Mercado 225)
• Diferencial (ex: Relógio Prova D’água)
ESTRATÉGIA #1 títulos
Otimização

EXEMPLOS DE CARACTERÍSTICAS
CARACTERÍSTICAS
• Cor (ex: Abajur Preto)
Informações, atributos e
• Tamanho (ex: Tênis 42)
• Marca (ex: Smartphone Samsung)
especificações do produto
• Capacidade (ex: Pendrive 32gb)
• Tipo (ex: Televisão Smartv)
• Voltagem (ex: Liquidificador 220v)
• Dimensões
• Como (ex:
saber quais asMesa 1,80 x 0,80m)
características devo
adicionar no meu
• Resolução título?
(ex: Notebook 15”)
• Peso (ex: Whey Protein 900g)
- O que o Mercado Livre te pede na ficha técnica
• Potência (ex: Lâmpada 3w)
- Descubra quais as objeções do seu cliente -
• Material (ex: Talheres Inox)
o que ele não pode comprar sem saber?
• Unidades
- Use (ex: Barra proteína
a função auto-completar 12 unid)
do Google
• Modelo
- Use (ex:
a função Bucha cabeçote
auto-completar Xt TdmLivre
do Mercado 225)
• Diferencial (ex: Relógio Prova D’água)
ESTRATÉGIA #1 títulos
Otimização

Usando o Tendências para encontrar as


características para o meu título
ESTRATÉGIA #1 títulos
Otimização

Benefícios
Diferenciais,
impulsionadores de compra
• Por que eu deveria adicionar um benefício
no meu título?

- Benefício é diferencial (ex: 12x s/ juros, frete grátis)


- Benefícios adicionam valor à sua oferta
(ex: acessório incluso)
- Benefícios encorajam a compra (ex: pronta entrega)
- Benefícios passam segurança e/ou credibilidade
(ex: nota fiscal, garantiade 1 ano)
ESTRATÉGIA #1 títulos
Otimização

PALAVRA-CHAVE
+
CARACTERÍSTICAS
+
BENEFÍCIOS

Ps4 Slim Sony 500gb 2 Controles 12x S/ Juros Frete Grátis

ecom
ESTRATÉGIA #1
Otimização
FOTOS
TÍTULOS
.As fotos são uma das coisas mais importantes do ecommerce

.O campo das fotos é uma oportunidade para se diferenciar da


concorrência

.Nesse espaço é possível criar uma verdadeira apresentação


de vendas que irá aumentar a sua conversão de visitantes
em clientes
ESTRATÉGIA #1 Fotos
Otimização

Na foto principal use sempre fundo branco:

“Para a foto principal, escolha uma com fundo


branco sem marcas d’água ou texto. Elas são as
que têm o maior índice de cliques entre os usuários e
serão priorizadas nos resultados da pesquisa.”

‘’Se for possível, preencha as 10 fotos disponíveis’’

Fontes
https://vendedores.mercadolivre.com.br/notas/melhore-a-apresentacao-
dos-seus-produtos-para-vender-ainda-mais/
https://vendedores.mercadolivre.com.br/notas/chegue-no-topo-dos-resultados-de-pesquisa/
ESTRATÉGIA #1 Fotos
Otimização

‘’A SEQUÊNCIA DE FOTOS VENDEDORA’’


Foto Principal
ESTRATÉGIA #1 Fotos
Otimização

‘’A SEQUÊNCIA DE FOTOS VENDEDORA’’

Foto Complementar
ESTRATÉGIA #1 Fotos
Otimização

‘’A SEQUÊNCIA DE FOTOS VENDEDORA’’


Prova Social
ESTRATÉGIA #1 Fotos
Otimização

‘’A SEQUÊNCIA DE FOTOS VENDEDORA’’


Especifícações
ESTRATÉGIA #1 Fotos
Otimização

‘’A SEQUÊNCIA DE FOTOS VENDEDORA’’


Benefícios
ESTRATÉGIA #1 Fotos
Otimização

‘’A SEQUÊNCIA DE FOTOS VENDEDORA’’


Chamada para Ação
ESTRATÉGIA #1 Fotos
Otimização

‘’A SEQUÊNCIA DE FOTOS VENDEDORA’’


Dúvidas Frequêntes
ESTRATÉGIA #1 Fotos
Otimização

‘’A SEQUÊNCIA DE FOTOS VENDEDORA’’


Pagamento e Envio
ESTRATÉGIA #1 Fotos
Otimização

‘’A SEQUÊNCIA DE FOTOS VENDEDORA’’


Instruções
ESTRATÉGIA #1 Fotos
Otimização

‘’A SEQUÊNCIA DE FOTOS VENDEDORA’’


Garantias e Trocas
ESTRATÉGIA #1 Fotos
Otimização

‘’A SEQUÊNCIA DE FOTOS VENDEDORA’’


Resultado Final
ESTRATÉGIA #2
Multiplicação de Anúncios
Quanto mais anúncios você tiver, mais chances de vender
você vai ter.

Cada anúncio publicado no Mercado Livre é um novo ponto


de encontro entre você e seu cliente.

Como a duplicação de anúncios não é permitida, você


precisa ser criativo para criar ofertas diferentes.
ESTRATÉGIA #2
Multiplicação de Anúncios

‘’Desmembrar’’ anúncios
• Se você vende 3 cores de “cadeira de praia”,
ao invés de criar apenas 1 anúncio com 3
variações de cores, crie 3 anúncios.
(X) Cadeira de Praia
(V) Cadeira de Praia Azul
(V) Cadeira de Praia Verde
(V) Cadeira de Praia Amarela
ESTRATÉGIA #2
Multiplicação de Anúncios

Múltiplas Ofertas
• O Mercado Livre não permite anúncios duplicados;
mas não considera duplicação quando há mudanças
no tipo do anúncio e na forma de entrega, pois
entende que dessa forma há uma OFERTA diferente
sendo oferecida ao consumidor.

• Na prática você pode criar até 4 anúncios


para a venda de um mesmo produto:

1 anúncio clássico com frete por conta do comprador


1 anúncio clássico com frete grátis
1 anúncio premium com frete por conta do comprador
1 anúncio premium com frete grátis

• Se você pode criar até 4 ofertas para a venda de um


mesmo produto, você pode multiplicar em até 300%
as suas chances de vender.

• Você conseguirá variar títulos, fotos, descrições e até


preços diferentes para testar quais combinações
trazem melhores resultados.
ESTRATÉGIA #2
Multiplicação de Anúncios

combinar produtos
• Você pode criar kits de 2, 4, 6, 10, 50, 100 unidades
do seu produto, ou criar combos, combinando produtos
diferentes em uma mesma oferta.

• As vantagens de criar kits / combos dos seus


produtos são:

- Múltiplas ofertas = mais chances de sucesso


- Diferencial competitivo: um kit ou combo torna
a sua oferta única
- Aumento de ticket médio
- Facilidade de compra para o cliente
- Diluição de custos unitários de venda
ESTRATÉGIA #2
Multiplicação de Anúncios

RESULTADO
• Vamos imaginar que você tem 50 anúncios…
• Se você “desmembrar” cada anúncio em 3 versões
(ex: desmembrar por cor) = 50 x 3 = 150 anúncios

• Se para cada anúncio você criar +3 versões


variando exposição/frete = 150 x 3 = 450 anúncios

• Se você criar 3 kits/combos de cada produto=


450 x 3=

1350 anúncios
ecom
ESTRATÉGIA #3
Replicação de Anúncios
É hora de abrir suas “filiais”
ou criar contas em CPFs de terceiros,
como parentes e amigos.
Essa é a estratégia mais usada pelos
vendedores que vendem todos dias no
Mercado Livre.
Quanto mais contas, mais anúncios,
mais penetração no mercado.
RESULTADO
• Vamos imaginar que você já aplicou a
segunda estratégia e tenha 1.350 anúncios…
• CONTA1 x1350
• CONTA2 x1350
• CONTA3 x1350

= 1.350 x 3
= 4.050 anúncios
ecom
RECAPiTULANDO
As 3 estratégias!
ESTRATÉGIA #1
Otimização
Tenha anúncios
melhores.
ESTRATÉGIA #2
MULTIPLICAÇÃO
Tenha MAIS
ANÚNCIOS.
ESTRATÉGIA #3
REPLICAÇÃO
Tenha MAIS
CONTAS.
Se você chegou até aqui, é
porque está empenhado em
aprender estratégias que vão
te levar ao próximo nível
no seu negócio.
Esse conteúdo é a
ponta do Iceberg
e pode te levar as
vendas mais rápido!
São algumas das estratégias
validadas por mim e por
centenas de alunos que
obteram sucesso com os
ensinamentos aqui passados
a você gratuitamente!
A maioria das pessoas tendem
a acumular sabedoria
mais poucos executam,
seja a minoria!
QUEM EXECUTA
VENDE!
Aproveito a oportunidade para
te apresentar o mais completo
e validado curso para Mercado
Livre do Brasil!
Curso 100% Online - Assista de onde e quando quiser
São dezenas de aulas práticas
e teóricas onde eu apresento
várias estratégias que
levaram centenas de pessoas
como você a saírem do zero
e faturarem de 30 a 200 mil
reais mensais em vendas no
Mercado Livre!
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