created by ecom Você está tentando vender no mercado livre MAS AS VENDAS NÃO SAEM COMO O ESPERADO?
Está com dificuldades em criar anúncios
matadores e precisa de uma estratégia?
Você até faz algumas vendas, mas não
consegue consistência? (vender todos os dias)
Você vende todos os dias mas se sente
estagnado e não consegue crescer o seu negócio?
ecom Essas 3 estratégias que você vai aprender agora vai mudar totalmente o seu jogo! Estratégia #1 Otimização de anúncios Estratégia #2 Multiplicação de anúncios
+ Estratégia #3 Replicação de anúncios
++ ESTRATÉGIA #1
Otimização de anúncios O primeiro passo é melhorar (otimizar) seus anúncios para ganhar mais visibilidade nas buscas e converter mais.
Quanto mais completos estiverem seus anúncios, maiores
serão suas chances de aparecer nas primeiras páginas.
O Mercado Livre muda a todo momento. Se você não se
adequar aos novos critérios, irá perder posicionamento. O PRINCÍPIO 80/20 20% das coisas geram 80% dos resultados
ecom ESTRATÉGIA #1 Otimização FICHA TÉCNICA .Se você não preenche nem as informações do produto que está vendendo, como você espera que o mercado livre te ajude? ESTRATÉGIA #1 FICHA TÉCNICA Otimização
Preencha todos os campos disponíveis com informações
reais e corretas do seu produto. O Mercado Livre disponibiliza as informações preenchidas na ficha técnica como filtros para o cliente.
‘’Somente anúncios com ficha técnica completa podem
(EAN, UPC, GTIN, ISBN, JAN) “Completá-lo não só te dará mais exposição, como também, no futuro, nos ajudará a criar novas funcionalidades que te dará mais benefícios.”
“Se o seu concorrente vende exatamente o mesmo
produto (e ele cadastrou código universal e você não), o seu anúncio terá menos exposição nas listas.”
universal do produto? - Na embalagem do produto - Consultando o fabricante - Procurando pelo número do código de barras em outras lojas - Usando sites como o "ean-search.org" - base de dados com mais de 150 mi produtos
• Não tem código? Produto artesanal ou personalizado?
Selecione a opção N/A - No campo do Código Universal do Produto Preenchendo todas as informações do seu produto, bem como o Código Universal do Produto você pode conseguir expor suas ofertas também no Google Shopping: ESTRATÉGIA #1 Otimização TÍTULOS TÍTULOS .Construir um título de anúncio eficiente é a forma mais rápida e poderosa de conseguir mais exposição para os seus anúncios. .É através do título do seu anúncio que você se conecta com as buscas feitas pelos seus clientes no Mercado Livre.. Fontes
PALAVRA-CHAVE Termo buscado, normalmente é o nome popular do produto • Como encontrar a palavra-chave ideal para o meu título?
- Conheça o seu mercado e o seu cliente
- Pesquise como os maiores vendedores do seu mercado anunciam - Use o “Tendências” do Mercado Livre e o Google Trends. ESTRATÉGIA #1 títulos Otimização
Usando o Tendências para encontrar a palavra-chave
apontam exatamente o que acontece dentro do mercado livre
ecom ESTRATÉGIA #1 títulos Otimização
CARACTERÍSTICAS EXEMPLOS DE CARACTERÍSTICAS • Cor (ex: Abajur Preto) Informações, atributos e • Tamanho (ex: Tênis 42) • Marca (ex: Smartphone Samsung) especificações do produto • Capacidade (ex: Pendrive 32gb) • Tipo (ex: Televisão Smartv) • Voltagem (ex: Liquidificador 220v) • Dimensões • Como (ex: saber quais asMesa 1,80 x 0,80m) características devo adicionar no meu • Resolução título? (ex: Notebook 15”) • Peso (ex: Whey Protein 900g) - O que o Mercado Livre te pede na ficha técnica • Potência (ex: Lâmpada 3w) - Descubra quais as objeções do seu cliente - • Material (ex: Talheres Inox) o que ele não pode comprar sem saber? • Unidades - Use (ex: Barra proteína a função auto-completar 12 unid) do Google • Modelo - Use (ex: a função Bucha cabeçote auto-completar Xt TdmLivre do Mercado 225) • Diferencial (ex: Relógio Prova D’água) ESTRATÉGIA #1 títulos Otimização
EXEMPLOS DE CARACTERÍSTICAS CARACTERÍSTICAS • Cor (ex: Abajur Preto) Informações, atributos e • Tamanho (ex: Tênis 42) • Marca (ex: Smartphone Samsung) especificações do produto • Capacidade (ex: Pendrive 32gb) • Tipo (ex: Televisão Smartv) • Voltagem (ex: Liquidificador 220v) • Dimensões • Como (ex: saber quais asMesa 1,80 x 0,80m) características devo adicionar no meu • Resolução título? (ex: Notebook 15”) • Peso (ex: Whey Protein 900g) - O que o Mercado Livre te pede na ficha técnica • Potência (ex: Lâmpada 3w) - Descubra quais as objeções do seu cliente - • Material (ex: Talheres Inox) o que ele não pode comprar sem saber? • Unidades - Use (ex: Barra proteína a função auto-completar 12 unid) do Google • Modelo - Use (ex: a função Bucha cabeçote auto-completar Xt TdmLivre do Mercado 225) • Diferencial (ex: Relógio Prova D’água) ESTRATÉGIA #1 títulos Otimização
Usando o Tendências para encontrar as
características para o meu título ESTRATÉGIA #1 títulos Otimização
Benefícios Diferenciais, impulsionadores de compra • Por que eu deveria adicionar um benefício no meu título?
- Benefício é diferencial (ex: 12x s/ juros, frete grátis)
- Benefícios adicionam valor à sua oferta (ex: acessório incluso) - Benefícios encorajam a compra (ex: pronta entrega) - Benefícios passam segurança e/ou credibilidade (ex: nota fiscal, garantiade 1 ano) ESTRATÉGIA #1 títulos Otimização
Resultado Final ESTRATÉGIA #2 Multiplicação de Anúncios Quanto mais anúncios você tiver, mais chances de vender você vai ter.
Cada anúncio publicado no Mercado Livre é um novo ponto
de encontro entre você e seu cliente.
Como a duplicação de anúncios não é permitida, você
precisa ser criativo para criar ofertas diferentes. ESTRATÉGIA #2 Multiplicação de Anúncios
‘’Desmembrar’’ anúncios • Se você vende 3 cores de “cadeira de praia”, ao invés de criar apenas 1 anúncio com 3 variações de cores, crie 3 anúncios. (X) Cadeira de Praia (V) Cadeira de Praia Azul (V) Cadeira de Praia Verde (V) Cadeira de Praia Amarela ESTRATÉGIA #2 Multiplicação de Anúncios
Múltiplas Ofertas • O Mercado Livre não permite anúncios duplicados; mas não considera duplicação quando há mudanças no tipo do anúncio e na forma de entrega, pois entende que dessa forma há uma OFERTA diferente sendo oferecida ao consumidor.
• Na prática você pode criar até 4 anúncios
para a venda de um mesmo produto:
1 anúncio clássico com frete por conta do comprador
1 anúncio clássico com frete grátis 1 anúncio premium com frete por conta do comprador 1 anúncio premium com frete grátis
• Se você pode criar até 4 ofertas para a venda de um
mesmo produto, você pode multiplicar em até 300% as suas chances de vender.
• Você conseguirá variar títulos, fotos, descrições e até
preços diferentes para testar quais combinações trazem melhores resultados. ESTRATÉGIA #2 Multiplicação de Anúncios
combinar produtos • Você pode criar kits de 2, 4, 6, 10, 50, 100 unidades do seu produto, ou criar combos, combinando produtos diferentes em uma mesma oferta.
• As vantagens de criar kits / combos dos seus
produtos são:
- Múltiplas ofertas = mais chances de sucesso
- Diferencial competitivo: um kit ou combo torna a sua oferta única - Aumento de ticket médio - Facilidade de compra para o cliente - Diluição de custos unitários de venda ESTRATÉGIA #2 Multiplicação de Anúncios
RESULTADO • Vamos imaginar que você tem 50 anúncios… • Se você “desmembrar” cada anúncio em 3 versões (ex: desmembrar por cor) = 50 x 3 = 150 anúncios
• Se para cada anúncio você criar +3 versões
variando exposição/frete = 150 x 3 = 450 anúncios
• Se você criar 3 kits/combos de cada produto=
450 x 3=
1350 anúncios ecom ESTRATÉGIA #3 Replicação de Anúncios É hora de abrir suas “filiais” ou criar contas em CPFs de terceiros, como parentes e amigos. Essa é a estratégia mais usada pelos vendedores que vendem todos dias no Mercado Livre. Quanto mais contas, mais anúncios, mais penetração no mercado. RESULTADO • Vamos imaginar que você já aplicou a segunda estratégia e tenha 1.350 anúncios… • CONTA1 x1350 • CONTA2 x1350 • CONTA3 x1350
= 1.350 x 3 = 4.050 anúncios ecom RECAPiTULANDO As 3 estratégias! ESTRATÉGIA #1 Otimização Tenha anúncios melhores. ESTRATÉGIA #2 MULTIPLICAÇÃO Tenha MAIS ANÚNCIOS. ESTRATÉGIA #3 REPLICAÇÃO Tenha MAIS CONTAS. Se você chegou até aqui, é porque está empenhado em aprender estratégias que vão te levar ao próximo nível no seu negócio. Esse conteúdo é a ponta do Iceberg e pode te levar as vendas mais rápido! São algumas das estratégias validadas por mim e por centenas de alunos que obteram sucesso com os ensinamentos aqui passados a você gratuitamente! A maioria das pessoas tendem a acumular sabedoria mais poucos executam, seja a minoria! QUEM EXECUTA VENDE! Aproveito a oportunidade para te apresentar o mais completo e validado curso para Mercado Livre do Brasil! Curso 100% Online - Assista de onde e quando quiser São dezenas de aulas práticas e teóricas onde eu apresento várias estratégias que levaram centenas de pessoas como você a saírem do zero e faturarem de 30 a 200 mil reais mensais em vendas no Mercado Livre! Aulas práticas e objetivas - Do zero ao avançado Se você tem interesse em fazer o melhor E mais completo treinamento do Mercado que vai te transformar em um GRANDE VENDEDOR ONLINE em poucos meses clique aqui CONHEÇA AGORA
