APOSTILA DO ALUNO

“EMPREENDEDORISMO NA ESCOLA”

LAVRAS-MG
2020
Projeto: Empreendedorismo na escola.
Área temática: Educação.
Área do conhecimento: Ciências Sociais Aplicadas.
Abrangência: Município de Lavras.
Classificação do projeto: Projeto de Extensão.
Coordenadora do projeto: Daniella Meirelles Andrade.
Organizadores: Alaís Oliveira Pila.
Ana Clara Andrade de Toledo.
Daniela Meirelles Andrade
Gabrielly Fernandes Ribeiro.
Sara Aparecida Marques Silva.

Autores: Alaís Oliveira Pila.

Ana Clara Andrade de Toledo.
Ana Luisa Fonseca Valério
Daniela Meirelles Andrade
Gabrielly Fernandes Ribeiro.
Monique Scalco Soares Siqueira.
Sara Aparecida Marques Silva.
Stephan Araújo Costa.

Apoio: Universidade Federal de Lavras – UFLA.

Departamento de Administração e Economia – DAE.
Núcleo de Inovação, Empreendedorismo e Setor Público – NIESP.
Secretaria Municipal de Educação de Lavras- MG.
 SUMÁRIO

AULA 1- HISTÓRIA DO EMPREENDEDORISMO.........................................................1

AULA 2- CARACTERÍSTICAS DO EMPREENDEDOR...................................................4

AULA 3- OPORTUNIDADE X NECESSIDADE...............................................................8

AULA 4- CIDADANIA E PARTICIPAÇÃO SOCIAL ...................................................10

AULA 5- EMPREENDEDORISMO SOCIAL....................................................................12

AULA 6- EMPREENDEDORISMO PÚBLICO, EMPREENDEDORISMO PRIVADO E

INTRAEMPREENDEDORISMO.........................................................................................15

AULA 7- APRENDIZAGEM PARA INOVAR E EMPREENDER...................................18

AULA 8- MAPA MENTAL E GINCANA .........................................................................20

AULA 9- MODELO DE NEGÓCIOS.................................................................................23

AULA 10- ESTRUTURA DE CUSTOS ............................................................................26

AULA 11- PLANO DE NEGÓCIOS....................................................................................28

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS ...............................................................................32

 1

AULA 1: HISTÓRIA DO EMPREENDEDORISMO

Para começar...
Você já ouviu falar sobre Empreendedorismo? Se sim, o quê? Sabe o que esse
termo significa?

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____________________________________________________________

Na aula de hoje iremos aprender sobre a história do empreendedorismo, como

surgiram os primeiros empreendedores e qual é a definição desse conceito!
Prestem atenção na aula e nos conceitos apresentados, pois eles serão essenciais
na hora de realizar a atividade. Vamos lá?

Saiba mais em...

Assista ao vídeo “Compreender o Empreendedorismo”:
<https://www.youtube.com/watch?v=NWc0q3cp1H4>
 2

ATIVIDADE

De acordo com os conceitos vistos na aula de hoje, resolva a Cruzadinha:

1 O empreendedor identifica _________________.

2 No século XVIII o empreendedor era visto na figura do ______________.
3 A definição mais usada para o empreendedor é que ele é um ___________.
4 O empreendedor ajuda no desenvolvimento _____________.
5 O empreendedor ___________ o padrão de produção.
 3

ANOTAÇÕES

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 4

AULA 2- CARACTERÍSTICAS DO EMPREENDEDOR

Para começar...
Na aula de hoje iremos aprender sobre quais são as características de um
empreendedor. Vamos estudar o caráter plural e diversificado dessas
características. Para você, quais são as características de um empreendedor?

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

ATIVIDADE

O objetivo desta autoavaliação é promover a reflexão sobre a prática de

comportamentos empreendedores em seu dia a dia. Não há resposta certa ou
errada, o que importa é que você responda de forma sincera.

1ºpasso: Para preencher a autoavaliação, reflita e escolha o número que melhor

descreve a sua prática no dia a dia, de acordo com a seguinte divisão:

Critérios
1 Nunca pratico este comportamento
2 Raramente pratico este comportamento
3 Algumas vezes pratico este comportamento
4 A maioria das vezes pratico este comportamento
5 Sempre pratico este comportamento

2º passo: Dê sua nota para cada característica e faça o somatório da pontuação.

NOTA
Faço as tarefas e as atividades antes do solicitado.
Desenvolvo novas práticas e projetos, além dos que me
são solicitados.
 5

Aproveito oportunidades para iniciar novos projetos,

atividades e amizades.
BUSCA POR OPORTUNIDADES E INICIATIVA SOMA=

Quando me deparo com problemas, busco encontrar

soluções para eles.
Busco por novas estratégias para solucionar meus
problemas.
Esforço-me para atender e/ou superar as expectativas
das pessoas que me pedem tarefas e atividades
diversas.
PERSISTÊNCIA SOMA=

Assumo responsabilidades e faço o possível para

concluir as tarefas e as atividades.
Colaboro com meus colegas para entregar tarefas e
atividades.
Dou o meu melhor para cumprir com as minhas
responsabilidades.
COMPROMETIMENTO SOMA=

Encontro maneiras rápidas, baratas e efetivas para

realizar minhas obrigações.
Asseguro que minhas tarefas e atividades sejam
terminadas a tempo e que atenda ao combinado.
EXIGÊNCIA DE QUALIDADE E EFICIÊNCIA SOMA=

Penso antes de agir.

Analiso informações, tomo decisões para reduzir
riscos e acompanho os resultados.
Coloco-me em situações que implicam desafios ou
riscos moderados.
CORRER RISCOS CALCULADOS SOMA=

Estabeleço metas e objetivos.

Sei o que quero e aonde quero chegar.
Estabeleço objetivos de curto prazo que consigo
contar (número de livros lidos, quantidades de horas
estudadas etc.)
ESTABELECIMENTO DE METAS SOMA=
 6

Busco informações para realizar minhas tarefas e

atividades.
Pesquiso como realizar determinada atividade. (passo
a passo, modelo, exemplo).
Procuro meus professores e amigos quando preciso
esclarecer dúvidas e quando preciso de ajuda nas
minhas atividades.
BUSCA DE INFORMAÇÃO SOMA=

Organizo minhas tarefas e atividades de acordo com

os prazos estabelecidos.
Reviso meus planos, analisando prós e contras.
Mantenho registro dos meus gastos para ter controle
sobre a minha entrada e saída de dinheiro.
PLANEJAMENTO E MONITORAMENTO SOMA=
SISTEMÁTICOS

Convenço com facilidade meus colegas.

Utilizo minha rede de contatos como estratégia para
atingir meus objetivos.
Costumo ter um bom relacionamento com as pessoas ao
meu redor.
PERSUASÃO E REDE DE CONTATOS SOMA=

Tenho opinião formada sobre as regras e normas

estabelecidas por outras pessoas ao meu redor.
Mantenho meu ponto de vista mesmo diante
dificuldades.
Acredito na minha capacidade para realizar uma tarefa
ou atividade.
INDEPENDÊNCIA E AUTOCONFIANÇA SOMA=

3º passo: Agora, compare as somas com os valores estabelecidos na tabela abaixo

e analise se você está no caminho para se tornar um grande empreendedor!

Características Pode Bom Excelente

melhorar
BUSCA POR Abaixo de 6 Entre 6 e 10 Acima de
OPORTUNIDADE E 10
INICIATIVA
 7

PERSISTÊNCIA Abaixo de 6 Entre 6 e 10 Acima de

10
COMPROMETIMEN Abaixo de 6 Entre 6 e 10 Acima de
TO 10
EXIGÊNCIA DE Abaixo de 6 Entre 6 e 10 Acima de
QUALIDADE E 10
EFICIÊNCIA
CORRER RISCOS Abaixo de 6 Entre 6 e 10 Acima de
CALCULADOS 10
ESTABELECIMENT Abaixo de 6 Entre 6 e 10 Acima de
O DE METAS 10
BUSCA DE Abaixo de 6 Entre 6 e 10 Acima de
INFORMAÇÃO 10
PLANEJAMENTO E Abaixo de 6 Entre 6 e 10 Acima de
MONITORAMENTO 10
SISTEMÁTICOS
PERSUASÃO E Abaixo de 6 Entre 6 e 10 Acima de
REDE DE 10
CONTATOS
INDEPENDÊNCIA E Abaixo de 6 Entre 6 e 10 Acima de
AUTOCONFIANÇA 10

Saiba mais em...

Assista ao vídeo “Características do empreendedor”:
<https://www.youtube.com/watch?v=kpjwWSojRic>.

ANOTAÇÕES

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 8

AULA 3- OPORTUNIDADE X NECESSIDADE

Para começar...
O que você entende por necessidade? E por oportunidade? Na sua opinião, como é
possível relacionar esses dois conceitos com o empreendedorismo?

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____________________________________________________________

Na aula de hoje iremos aprender como surge e quais são as características do

empreendedorismo por oportunidade e do empreendedorismo por necessidade.
Vamos lá?

ATIVIDADE

1) De acordo com o que foi apresentado na aula de hoje, analise as situações e as

classifique de acordo com:

(1) Empreendedorismo por Oportunidade

(2) Empreendedorismo por Necessidade

( ) Uma pessoa desempregada decide criar uma pequena empresa para ajudar no
sustento da família.
( ) Um homem de negócios, inspirado por um evento sobre empreendedorismo, vê
uma chance de inovar em sua empresa e cria um novo serviço.
( ) Duas amigas que amam culinária decidem virar sócias na criação de uma loja
de bolos e salgados para festas, pois a cozinha que elas usavam informalmente
ficou pequena para a quantidade de encomendas que estão recebendo.
 9

( ) Com dois filhos pequenos em casa, Anna decide se demitir do restaurante

onde trabalha e começa a fazer docinhos por encomenda em sua casa, assim, ainda
terá uma renda e poderá cuidar melhor de seus filhos.

2) Suponha que você esteja trabalhando há muito tempo em uma empresa e, de

repente, você é despedido por questões financeiras da instituição. Agora, você
precisa sustentar sua família e não pode ficar desempregado. Ao mesmo tempo,
você aprendeu muito dentro daquela empresa e pode usar todo o conhecimento
adquirido a seu favor para elaborar um negócio próprio. O que você pode fazer?
Resolva a situação em trios e apresente aos colegas.

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Saiba mais em...

Assista ao vídeo “A jornada empreendedora do fundador da Cacau Show”:
<https://www.youtube.com/watch?v=RaxT24avU7k>.

ANOTAÇÕES

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 10

AULA 4- CIDADANIA E PARTICIPAÇÃO SOCIAL

Para começar...
O que você entende por participação social? Como você avalia sua participação
dentro da sociedade? Isto é, na escola, nos locais públicos etc.

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Na aula de hoje iremos aprender sobre canais de participação social e seu

funcionamento e, também, sobre democracia e cidadania. Vamos lá?

ATIVIDADE

Primeiramente, formem grupos com até 5 colegas.

Em seguida, vocês devem escolher um problema social e/ou ambiental do bairro de
vocês para ser solucionado. Exemplos:
 11

• Como convencer os moradores do seu bairro a capinar lotes

abandonados?
• Como promover a participação social da população de seu município?
• Como resolver o problema dos buracos nas ruas do seu bairro?

A atividade é a seguinte: vocês deverão realizar um Plano de Ação que consiste em

priorizar as iniciativas mais importantes para solucionar o problema escolhido. A
partir disso, vocês deverão responder às seguintes perguntas:

O quê? Quem? Quando? Como? Quanto?

● O que irão fazer para solucionar o problema?

● Quem irá realizar a ação?
● Quando irão realizar a ação?
● Como irão realizar a ação?
● Quanto custará a aplicação dessa ação?

Ao final da aula, vocês apresentarão o Plano de Ação para os seus colegas.

Saiba mais em...

Assista ao vídeo <https://www.youtube.com/watch?v=u8vtowwpNWO>, para
entender mais sobre a Constituição Federal.

ANOTAÇÕES

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 12

AULA 5- EMPREENDEDORISMO SOCIAL

Para começar...
O que você entende por empreendedorismo social? Você acha que essa iniciativa
existe no Brasil? Se sim, conhece algum exemplo?

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____________________________________________________________

Na aula de hoje iremos aprender sobre Empreendedorismo Social e como

diferenciá-lo do Empreendedorismo Privado e, além disso, conheceremos algumas
dicas sobre como se tornar um empreendedor social. Vamos lá?

ATIVIDADE

OBS: Quando o(a) professor(a) estiver explicando, aproveite e tire suas

dúvidas.

O bairro de Mangópolis

Em um bairro mais afastado da cidade de Mangópolis, Roberto e Francine

são colegas de classe e moram em tal bairro, todos os dias eles e seus colegas

andam grandes distâncias até chegarem na escola onde estudam, pois o bairro não

possui um centro educacional e nem muitos horários disponíveis das linhas de

 13

transporte. Essa dificuldade de chegar até os outros pontos da cidade também

prejudica as pessoas que possuem trabalho em outros lugares, acesso a saúde,

lazer e cultura.

O bairro também está passando por dificuldades com a pavimentação, pois

muitas das ruas não possuem asfalto ou que tem não está em boas condições, por

esse motivo quando as chuvas chegam as ruas ficam com muita lama, atrapalhando

as pessoas que estão passando por lá e sujando por todo canto. Os moradores

precisam de ajuda e….

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 14

2) Em relação ao empreendedorismo social, é INCORRETO afirmar que:

a) É um processo que envolve combinar e inovar recursos em busca de projetos

que possuem a capacidade de promover mudanças sociais.
b) A principal diferença entre o empreendedorismo privado e o
empreendedorismo social é o objetivo pretendido. O primeiro visa o lucro, e
o segundo pode ou não visar o lucro, pois foca no bem-estar social.
c) Empreendedorismo social é uma forma de empreender somente nos setores
sem fins lucrativos.
d) O empreendedorismo social é um processo que inclui identificar um
problema social específico, elaborar uma solução para ele, aplicar e
possivelmente medir os impactos sociais.

Saiba mais em...

Assista ao vídeo “Empreendedorismo Social – cultura na favela”:
https://www.youtube.com/watch?v=BJ_Dj4fGp18.

ANOTAÇÕES

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 15

AULA 6- EMPREENDEDORISMO PÚBLICO,

EMPREENDEDORISMO PRIVADO E
INTRAEMPREENDEDORISMO

Parte 1
Para começar...
Após os conhecimentos adquiridos nesta aula defina com suas palavras os seguintes
termos: “setor público” e “setor privado”. Em seguida, explique como é possível
empreender no ambiente público?

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ATIVIDADE

1- Assinale a alternativa que define o que é um empreendedor público:

a) É aquele que trabalha dentro de uma organização pública e que tem total
autonomia em suas decisões e tarefas.
b) É aquele que busca aplicar ações empreendedoras para atingir o lucro.
c) Pode realizar suas atividades com inovação e criatividade desde que respeite as
regras e as normas da organização pública em que trabalha.
 16

Parte 2
Para refletir...
Até o presente momento aprendemos sobre o que é empreendedorismo público,
quais as diferenças entre empreender no setor público e no setor privado e,
também, o que é intraempreendedorismo. Você consegue imaginar como ações
intraempreendedoras são importantes para o desenvolvimento das organizações e
refletem em benefícios para toda a sociedade? Pense nisso e boa aula!

Saiba mais em:

Assista ao vídeo “Maratona de negócios públicos- empreendedorismo na gestão
pública” https://www.youtube.com/watch?v=jMnPEDFnAVI

ATIVIDADE

1) Assinale as afirmativas que demonstram ações intraempreendedoras:

( ) A diretora de uma escola municipal, juntamente com a ajuda dos professores,

decidem começar um projeto com os alunos sobre ensino de informática e robótica
para jovens estudantes.
( ) Uma proprietária de uma clínica odontológica decide contratar uma nova
secretária. Essa secretária utiliza um caderno para registro dos horários das
 17

consultas, porém um dia ela o perdeu e não conseguiu ligar para os pacientes para
confirmação da consulta.
( ) Um gestor público decide inovar dentro da secretaria municipal em que trabalha,
promovendo cursos de capacitação para os seus funcionários e palestras sobre
motivação e liderança.

ANOTAÇÕES

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 18

AULA 7- APRENDIZAGEM PARA INOVAR E

EMPREENDER

Para começar...
Levando em conta suas experiências sociais e escolares, como você enxerga seu
processo de aprendizagem? E, para você, qual a conexão entre aprendizagem e
empreendedorismo?

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____________________________________________________________

____________________________________________________________

Na aula de hoje aprenderemos sobre quais são os processos de aprendizagem e

como eles podem influenciar nas atitudes empreendedoras. Vamos lá?

ATIVIDADE

HORA DE ELABORAR SEU PITCH!

Pitch é uma apresentação direta, objetiva, ágil e dinâmica feita para divulgar
suas ideias para o público de interesse.

O empreendedor precisa dizer, em poucas palavras:

Qual o nome do seu projeto?

Qual é o seu projeto?
Em qual mercado vai atuar (qual problema irá
resolver)?
Qual solução oferecerá?
Qual a inovação do seu projeto e porque ele se
diferencia das outras pessoas da mesma área?
Qual, então, será sua grande oportunidade ou

necessidade?
 19

ANOTAÇÕES

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 20

AULA 8- MAPA MENTAL E GINCANA

Para começar…

Você sabia que revisar o conteúdo ajuda no processo de aprendizagem?

ANOTAÇÕES
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 21

MAPA MENTAL
 22

GINCANA

Para começar...
Na aula de hoje realizaremos a gincana de finalização das atividades do primeiro
semestre. Vamos lá?

Tabelinha da curiosidade

MAPA MENTAL - RESUMO DAS AULAS DICA 1! FAÇA

MOMENTO 1 DADAS ATÉ O ANOTAÇÕES, POIS
MOMENTO IRÁ TE AJUDAR
MUITO

VOCÊ CONHECE TODO MOMENTO DE DICA 2! SE CONVERSA

MUNDO? - INTEGRAÇÃO. NA AULA, AGORA
MOMENTO 2 VAI PENSANDO AÍ O NÃO VAI PODER
QUÊ VOCÊ MAIS FICAR TÍMIDO,
GOSTA NO PROJETO ENTÃO JOGA NA
E O QUE MENOS RODA!
GOSTA.

BORA JOGAR?! HORA DE DICA 3! NÃO DÊ

SE PEGOU A DICA 1 TRANSFORMAR O MOLEZA PARA SEUS
VAI SE SAIR MUITO QUE APRENDEU EM COLEGAS NAS
BEM AGORA UM JOGO COM OS PERGUNTAS
COLEGAS
 23

AULA 9- MODELO DE NEGÓCIO

Para começar...
Na sua opinião, o que define o termo ‘negócio’? Você sabe o que é um modelo de
negócio?

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

Na aula de hoje aprenderemos sobre o que é um Modelo de Negócio e sua

importância para proporcionar uma coesão entre os componentes de uma
organização a fim de alcançar seus objetivos. Vamos lá?

Saiba mais em:

Assista ao vídeo “Novos Modelos de Negócio”:
<https://www.youtube.com/watch?v=nQ8_9jEaqRc>.

ATIVIDADE

1) De acordo com o que foi apresentado, analise as suposições sobre as vantagens

de se ter um modelo de negócios e marque verdadeiro (V) ou falso (F):

( ) O administrador pode ter uma visão estratégica de novas ações a serem

implementadas para melhoria do desempenho da empresa.
( ) Ajuda o gestor a compreender o próximo passo para melhorar seus serviços.
( ) A empresa perde controle de seus recursos monetários se adotar um modelo
de negócios.
 24

( ) Seguir um modelo de negócios não é uma atitude empreendedora.

( ) Se a empresa seguir um modelo de negócios a formação de parcerias será
dificultada.

ATIVIDADE 9/1

Você deve se reunir com seus colegas, de acordo com as instruções dadas pelo
professor, para idealizar o projeto (pensamento visual) e analisar/verificar sua
praticidade e aplicabilidade (exs; consumidor, investidor, organização).

A partir do trabalho em equipe, converse sobre as possíveis ideias e compartilhe

com os demais na hora proposta.

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____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

ATIVIDADE 9/2

Primeira etapa da elaboração do CANVAS: Vocês deverão definir e caracterizar

● O que? (proposta de valor)

● Para quem? (relacionamento com os clientes, segmentos de clientes e canais
de divulgação)

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____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________
 25

ATIVIDADE 9/3

Segunda etapa da elaboração do CANVAS: Vocês deverão definir e caracterizar

● Como? (parcerias principais, atividades principais e recursos principais)

● Quanto? (fontes de receita)

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

ANOTAÇÕES

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AULA 10- ESTRUTURA DE CUSTOS

Para começar...
Na sua opinião, qual a importância de criar uma estrutura de custos para um
negócio?

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

Na aula de hoje aprenderemos sobre quais as principais características de uma

estrutura de custos e como estabelece-la. Vamos lá?

ATIVIDADE 10/1

Última etapa da elaboração do CANVAS: Vocês deverão definir e caracterizar:

● Quanto? (estrutura de custos)

 27

ATIVIDADE 10/2

Correção e apresentação!

ANOTAÇÕES

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____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________
 28

AULA 11- PLANO DE NEGÓCIO

Para começar...
Como você já aprendeu, o planejamento é uma das características do
empreendedor. Para você, o que é necessário para elaborar um plano de negócios?

____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________

Mix de Marketing

Matriz F.O.F.A

● Força: no que sua empresa internamente se destaca. Ex: boa localização,

ótimo atendimento, preço competitivo etc.

● Oportunidades: no que o mercado oferece de oportunidades: poucos

concorrentes, clientes em crescimento, é fácil fazer empréstimos etc.

● Fraquezas: no que sua empresa internamente tem dificuldades: pouca

qualificação de funcionários, custos de manutenção elevado, funcionários
sem experiência profissional etc.

● Ameaças: insegurança e violência na região, impostos elevados, escassez de

mão de obra etc.
 29

PLANO DE NEGÓCIO PARTE 1

Nome do projeto:

O que é o projeto? (proposta

de valor)

Porque vocês escolheram esse

projeto?

Qual a inovação do projeto?

(porque ele é um diferencial?)

Missão (razão pela qual o

projeto existe):

Visão (objetivo a longo prazo

do projeto):

Valores (características
morais do projeto):

PLANO DE NEGÓCIO PARTE 2

Caracterize seu público alvo

(idade, sexo, localização,
poder aquisitivo):

Qual a sua área de atuação:

 30

Qual é o seu alcance de

mercado:

PLANO DE NEGÓCIO PARTE 3

Forças (o que ajuda

internamente ao projeto):

Fraquezas (o que atrapalha

internamente ao projeto):

Oportunidades (o que ajuda

externamente ao projeto):

Ameaças (o que atrapalha

externamente ao projeto):

Produto (proposta de valor):

PLANO DE NEGÓCIO PARTE 4

Praça (local onde o cliente

chegará até o seu projeto:

Preço (estrutura de custos):

 31

Promoção (canais de
divulgação e ofertas):

Agora chegou a vez de colocar o projeto em prática na Feira de

Negócios Mirins!!

ANOTAÇÕES
____________________________________________________________

____________________________________________________________

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____________________________________________________________

____________________________________________________________

____________________________________________________________
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REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Cartilha O quadro de Modelo de Negócios: um caminho para criar, recriar e inovar

em modelos de negócios. Disponível em:
https://www.sebrae.com.br/Sebrae/Portal%20Sebrae/UFs/ES/Anexos/ES_QU
ADROMODELODENEGOCIOS_16_PDF.pdf.
Como elaborar um Plano de Negócios. Disponível em:
https://www.mt.sebrae.com.br/conteudo-digital.
Manual do aluno: Disciplina de Empreendedorismo. Disponível em:
http://www.bibliotecas.sebrae.com.br/chronus/ARQUIVOS_CHRONUS/bds/bd
s.nsf/bc0a1b29c05ef9eb60a43c1303b881e8/$File/5696.pdf.
Projeto “Moradigna”. Disponível em:
https://www.youtube.com/watch?v=AEY5OPNUX8w.
33