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Licenciatura em Ciências da Comunicação

Introdução ao Marketing

PLANO DE MARKETING
Lançamento do Compal Essencial Maracujá

Elaborado por:

Angélica Dias, a67416

Cátia Pereira, a67417

Rita Sá, a67394

Sara Peixoto, a67410

Sérgio Dias, a67393

Braga, 12 de junho de 2014


ÍNDICE

APRESENTAÇÃO DA EMPRESA ............................................................................................. 3


ANÁLISE DO AMBIENTE........................................................................................................ 3
ANÁLISE SWOT do Compal Essencial: ................................................................................... 5
COMPORTAMENTO DOS CONSUMIDORES ........................................................................... 6
SEGMENTAÇÃO, TARGETING E POSICIONAMENTO............................................................... 7
MIX DE MARKETING: PRODUTO ........................................................................................... 7
MIX DE MARKETING: PREÇO ................................................................................................ 8
MIX DE MARKETING: DISTRIBUIÇÃO................................................................................... 10
MIX DE MARKETING: PROMOÇÃO ...................................................................................... 11
APÊNDICES ........................................................................................................................ 13
ANEXOS ............................................................................................................................. 17
BIBLIOGRAFIA .................................................................................................................... 27

2
APRESENTAÇÃO DA EMPRESA

O Compal Essencial é uma gama da marca Compal - uma marca com mais de 60 anos
de história - que pertence à empresa Sumol+Compal. Trata-se de um sumo que é sugerido como
um complemento da fruta. Isto porque tem caraterísticas especiais: possui os mesmos
nutrientes e qualidades de uma peça de fruta. O Compal Essencial é, assim, apresentado como
uma nova forma de comer fruta.

A Sumol+Compal, empresa mãe do Compal Essencial, é o resultado de uma fusão em


2008 que se dedica à produção, distribuição e venda dos mais variados sumos: com gás,
natural, para crianças, com polpa de fruta, de cervejas, de águas e de vegetais e derivados do
tomate. É considerada a maior produtora de bebidas não alcoólicas em Portugal.1

O Compal Essencial procura incentivar um maior consumo de fruta, graças às suas


facilidades de transporte e consumo. Neste sentido, pretende responder à necessidade de comer
fruta em qualquer momento, de forma rápida, prática, cómoda, sem quaisquer problemas
inerentes à fruta (descascar, cortar, sujidade).2

Atualmente, este produto está disponível em qualquer hiper ou supermercado nos mais
variados sabores, como morango, kiwi, pêra, manga, ameixa e maçã.3

ANÁLISE DO AMBIENTE

No que se refere ao macroambiente, foram encontradas forças que influenciam a


empresa selecionada, é o caso do ambiente económico, como a atual conjuntura económica,
que levou ao aumento do desemprego, à diminuição do poder de compra e à maior
racionalização da lista de compras. Verificou-se também que a Compal, bem como a sua gama

Esta informação foi retirada do site oficial da Wikipédia


1

[http://pt.wikipedia.org/wiki/Sumol+Compal consultado em 10/06/14]


Esta informação foi retirada do site oficial da Compal Essencial
2

[http://fe-compal.blogspot.pt/p/os-sabores.html consultado em 10/06/14]


Esta informação foi retirada do site oficial da Compal Essencial
3

[http://www.compalessencial.pt/#/doses_de_fruta/essencial_pera/ consultado em 10/06/14]

3
de produtos Essencial estão dependentes do ambiente natural, uma vez que, este pode ser
facilmente influenciado pelas alterações climáticas.

Uma oportunidade identificada neste ambiente é a preocupação com a sustentabilidade


social, algo cada vez mais presente na política da empresa 4. A empresa está condicionada pelo
ambiente político, pois tem de respeitar determinadas normas relativas ao direito dos
consumidores e têm de ser rigorosos no controlo dos seus produtos e dos processos pelos quais
passam até se transformarem em produto. Por fim, a empresa também é bastante influenciada
pelo ambiente cultural, pois alguns sabores são mais apreciados em Portugal, e até em certas
regiões dentro do país existem diferenças no consumo dos produtos.

Relativamente ao microambiente, o produto não tem concorrência direta, uma vez que a
Compal foi pioneira na criação de um complemento ao consumo de fruta e ainda não apareceu
mais nenhum produto com características semelhantes5. O que a Compal Essencial enfrenta é
uma concorrência indireta, como a fruta que já vem cortada e embalada, a fruta desidratada ou
outros sumos de fruta, mas que não possuem as mesmas caraterísticas e funções que o
Essencial. Um exemplo de um marca de produtos de fruta desidratada é o Fruut que se:

“Distingue da concorrência pelo sabor e textura dos seus produtos, pelo facto
de não adicionarmos açúcar e de toda a nossa produção ser feita com fruta
portuguesa. Quem consome os nossos produtos sabe e sente que está a
comer um snack 100% Natural e 100% Português.” (Simões, 2014)

Estes snacks estão disponíveis em dois sabores, maçã verde e maçã vermelha, em que
cada embalagem de 20g possui 67 calorias e custa 0,85 euros. Os produtos estão à venda em
supermercados e no site da marca (Pedro, 2013).

4
Esta informação foi retirada do site oficial da Compal+Sumol
[http://www.sumolcompal.pt/responsabilidadeCorporativa/mecenato consultado em 11/06/2014]
5
Esta informação foi retirada do site oficial da Compal+Sumol
[http://www.sumolcompal.pt/unidadesnegocio/marca/2/27 consultado em 11/06/2014]

4
ANÁLISE SWOT do Compal Essencial:

Pontos Fortes Pontos Fracos


 A embalagem de plástico
 Ser um produto da Compal (uma marca
 Preço elevado
de prestígio e qualidade)
 A inexistência deste em espaços como
 A portabilidade/tamanho
bares e cafés
 Ser um complemento à fruta
 A limitação dos sabores
 O fracasso do Compal Essencial Duplo6
Ameaças Oportunidades
 Aumento de variedade de sabores
 A concorrência indireta (fruta cortada,
 Primeiros a fazer algo deste género
sumos de fruta, fruta desidratada)
 Presença em mercados internacionais
 Ser vendido no estrangeiro com outro
(Polónia, Espanha, Rússia)8
nome 7

 Parcerias com a TAP9


 Aumento da procura por dietas
equilibradas

6
Lima, M. (2008) Compal lança Essencial Duplo, [http://www.meiosepublicidade.pt/2008/09/compal-
lanca-essencial-duplo/, consultado em 13/05/2014]
7
Neves, J. (2007) Essencial chega a Espanha sem Compal,
[http://www.meiosepublicidade.pt/2007/07/essencial-chega-a-espanha-sem-compal/, consultado em
13/05/2014]
8
Hipersuper (2007) Madalena Lynce de Faria, Marketing Manager de Compal Essencial,
[http://www.hipersuper.pt/2007/12/14/madalena-lynce-de-faria-marketing-manager-de-compal-
essencial/, consultado em 30/03/2014].
9
Branco, F. (2013) O «Essencial» da estratégia da Compal,
[http://imagensdemarca.sapo.pt/emissoes/tv/pecas/o-essencial-da-estrategia-da-compal-2/, consultado
em 29/05/2014]

5
COMPORTAMENTO DOS CONSUMIDORES

Seguidores de um estilo de vida saudável, os consumidores do Compal Essencial


sentem uma grande necessidade em adquirir produtos de qualidade, nomeadamente, ao nível
da fruta, de modo a garantirem o controlo e o equilíbrio da sua alimentação, nas mais diversas
situações do quotidiano. (Martins, 2013)

Contudo, através da experiência pessoal do grupo e de uma pesquisa observatória foi


possível verificar que a gama Compal Essencial não possuía um grande volume de vendas como
era expectável. Neste sentido e para tentar compreender melhor esta situação, foi realizada uma
pesquisa de mercado, por via de aplicação de inquéritos (apêndice 1), a 125 pessoas nas cidades
de Braga e de Vila Nova de Famalicão, com idades compreendidas entre os 19 e os 60 anos.

Deste modo e após uma análise rigorosa destes inquéritos, foi possível chegar à
conclusão que o preço do produto é a principal razão para o baixo consumo desta linha de
produtos, seguindo-se da preferência pela fruta natural e pela falta de interesse pelo produto (ver
apêndice 2). Desta forma e perante a impotência de alterar o valor do preço da gama ou mesmo
de alterar os gostos do consumidor, considerou-se ser mais eficaz apostar num plano de
marketing cujo objetivo consistisse na captação do interesse e desejo do consumidor, um dos
fatores cruciais para influenciar a compra. Sendo, por isso, necessário apostar mais na parte do
Mix da Comunicação, de forma a mostrar que o preço pago pelo consumidor justifica-se pela
qualidade e benefícios que o produto proporciona.

Neste sentido, o comportamento de compra do consumidor ligado aos diversos produtos


da gama Essencial difere das restantes linhas, pelo facto de a necessidade que está por detrás
do consumo deste produto ser, especificamente, a ingestão diária de fruta. Deste modo, a
compra destes produtos apenas pode ser efetuada numa grande superfície comercial, como o
Pingo Doce ou o Continente, sendo a família o maior influenciador no momento de compra.

Contudo, começa a existir a necessidade de incluir os produtos da gama Essencial em


máquinas de venda ao público, que se encontram espalhadas um pouco por todo o país, como
por exemplo, em universidades e hospitais, de modo a garantir ao consumidor uma alternativa
saudável e de qualidade.

6
SEGMENTAÇÃO, TARGETING E POSICIONAMENTO

Através do slogan “Já comeste fruta hoje?”, a Compal Essencial procura estimular os
seus consumidores para a importância da ingestão de fruta diariamente. Neste sentido, a
Compal decidiu desenvolver uma embalagem de três unidades, de modo a representar a dose
diária de fruta recomendada pela Organização Mundial de Saúde. (Bettencourt, 2009)

Esta gama de produtos é direcionada, essencialmente, a “jovens mães, na faixa etária


dos 30 aos 45 anos” (Bettencourt, 2009:6) que se preocupam em proporcionar à sua família
uma alimentação saudável e equilibrada. Contudo, a falta de tempo, a agitação do quotidiano e o
local de trabalho dificultam a preparação e a ingestão de fruta. Deste modo, as principais
características do Compal Essencial, como a portabilidade e a simplicidade na ingestão de fruta,
vêm dar resposta à necessidade existente no mercado.

Todavia e através da aplicação de inquéritos a uma amostra reduzida, foi possível


perceber que a Compal Essencial atua noutro segmento de mercado, os jovens adultos da faixa
etária dos 19 aos 20 anos, que encontram nesta linha de produtos uma forma simples, prática e
agradável de combater a carência de produtos frutícolas na sua alimentação.

A Compal Essencial posiciona-se no mercado como “(…) um complemento ao consumo


diário de fruta fresca.”10, através da sua promessa de que uma unidade de Compal Essencial
corresponde à ingestão de uma peça de fruta. Deste modo, o consumidor percecionará o
produto de uma forma positiva, pelo facto de este lhe proporcionar um estilo de vida saudável de
um modo simples, prático e económico.

MIX DE MARKETING: PRODUTO

Os produtos da gama Compal Essencial são produtos de tipo puro, que consistem num
frasco pequeno de fruta descascada e batida, equivalente a uma peça de fruta (produto

10
Esta citação foi retirada do site oficial da Compal Essencial
[http://www.compalessencial.pt/#/essencial_e_diario/ consultado em 30/05/2014]

7
concreto), que tem por objetivo satisfazer a necessidade de consumo diário de fruta, sem os
inconvenientes da fruta natural (produto núcleo).

Depois da análise da imagem que os consumidores possuem sobre a referida gama,


chegou-se à conclusão que seria necessário o lançamento de um novo sabor deste produto,
aumentando assim a linha de produto para outros segmentos rentáveis, neste caso, as camadas
mais jovens.

Através dos 125 inquéritos aplicados, percebeu-se que o fruto mais apreciado para se
juntar aos sabores já existentes, maçã, morango, pêra, ameixa, manga, pêssego, kiwi e tutti frutti
(kids)11, é o maracujá (ver apêndice 3), também conhecido como fruto da paixão. Este fruto é rico
em vitamina B, sais minerais e betacaroteno, que o corpo depois transforma em A, B e C e é
ainda considerado um calmante natural12.

Desta forma, o produto continua a ser um produto de conveniência, produzido de forma


natural por uma marca com 60 anos de história e de reconhecida qualidade, a Compal.

Relativamente aos moldes de apresentação de produto, este mantém o mesmo conceito


dos restantes sabores, ou seja, uma embalagem pequena e redonda, de fácil transporte, colorida
e com elementos alusivos à natureza, para que seja chamativa e agradável (ver apêndice 4).

MIX DE MARKETING: PREÇO

A marca Compal Essencial atua num mercado de concorrência oligopolista, o que


significa que existem poucos vendedores deste segmento de produtos no mercado. Contudo, a
marca tem fracas vendas, como foi possível observar pela recolha de informações que o grupo
fez. A maioria das pessoas até gostaria de consumir o produto, mas considera-o demasiado caro

11
Esta informação foi retirada do site oficial da Compal Essencial
[http://www.compalessential.com/en/ consultado em 27/05/2014]
12
Esta informação foi retirada do site oficial da Compal
[http://www.compal.pt/#/wikifruta/detalhe/maracuja/ consultado em 27/05/2014]

8
para a oferta que o mesmo promete. A marca não está a conseguir entregar valor aos
consumidores da melhor forma possível.

Assim, para a elaboração do preço que foi definido, partimos de uma determinação do
mesmo baseada no valor para o cliente. Iremos manter o preço que se pratica atualmente no
mercado com os produtos da marca Compal Essencial, adotando uma estratégia de preço de
valor acrescentado. Demonstraremos junto dos consumidores que o preço elevado que pagam
pelo Compal Essencial é o justo para o conjunto de benefícios que o produto oferece. Os
produtos da marca Compal Essencial trazem vários benefícios13:

- A forma mais simples de consumir fruta diariamente; mais nenhum produto oferece este
elemento ao consumidor;
- O produto que vendemos é 100% natural, contém apenas fruta e nada mais;
- Sentirá que está a comer uma verdadeira peça de fruto ao consumir o produto;
- Terá todos os benefícios nutricionais de uma peça de fruta, mas de forma muito mais
prática;
- Uma só embalagem de Compal Essencial (3 porções) dá-lhe o consumo de fruto mínimo
aconselhado pela Organização Mundial de Saúde por pouco mais de 2€;

Assim, o preço definido ficou-se pelos 2,09€ seguindo, como referido, a linha
orientadora do valor acrescentado. Os consumidores da marca queixam-se do elevado preço
praticado e, por isso, decidimos que a melhor solução passaria por justificar este elevado preço,
investindo, assim, na parte do mix da comunicação e transmitindo aos consumidores quais são
esses benefícios. Com esta medida, não apenas estaremos a criar mais valor para o consumidor
atual da marca, assim como estaremos a criar para aqueles que ainda não consomem, mas
referem que gostavam de o fazer. Iremos mostrar, assim, aos nossos consumidores-alvo e
eventuais consumidores os grandes benefícios que os produtos da marca trazem para a sua
vida.

13
Informações retiradas da site oficial da Compal Essencial
[http://www.compalessencial.pt/#/doses_de_fruta/home/, consultado em 11/06/2014 e
http://www.compalessencial.pt/#/essencial_e_diario/, consultado em 11/06/2014]

9
MIX DE MARKETING: DISTRIBUIÇÃO

Como foi referido anteriormente começa a existir a necessidade de incluir os produtos da


gama Essencial noutros pontos de venda, como em máquinas de venda ao público, que se
encontram espalhadas um pouco por todo o país, como por exemplo, em universidades e
hospitais, de modo a garantir ao consumidor uma alternativa saudável e de qualidade.

Deste modo serão realizadas algumas mudanças na distribuição atual dos produtos da
marca Compal Essencial, pois uma das grandes queixas dos consumidores na investigação que
realizou prendeu-se no difícil acesso aos produtos.

O canal de distribuição da gama Compal Essencial – conjunto de elementos que


permitem entregar valor superior ao consumidor, através de um produto - é constituído por:

- Vários fornecedores (fornecem a matéria-prima para os produtos);


- A empresa em si;
- Distribuidores (que distribuem os produtos da marca pelos vários locais de venda)
- Cliente.
O nosso canal de distribuição continuará a manter um sistema vertical de marketing, em
que produtores, distribuidores e retalhistas atuam num sistema unificado para um mesmo fim –
a entrega de valor superior ao consumidor. A empresa (neste caso a Sumol+Compal) é que
controla este canal de distribuição). Manteremos a vertente canal de marketing indireto pois
continuaremos a ter vários intermediários no canal de distribuição da marca. A marca entrega
valor aos seus consumidores, com os seus produtos, através das relações que mantém com
diversos intermediários.

Quanto à estratégia a usar, apostaremos ainda mais na distribuição intensiva. Apesar


desta já ser a estratégia da marca – colocar stocks dos seus produtos no maior número possível
de pontos de venda – vimos que ainda existe uma falha quando se trata de distribuir estes
produtos em locais geográficos de pequenas dimensões. Pretendemos, assim, reforçar esta
lacuna, atendendo ao pedido dos consumidores.

Esta nossa estratégia na distribuição é realizada com o objetivo de entregar mais valor
para o consumidor. Vimos que os consumidores sentem que existe uma fraca distribuição nos

10
produtos da marca. Muitas vezes eles desejam consumir o produto, mas não o conseguem
encontrar em qualquer lado. Queremos, então, que o consumidor consiga encontrar o produto
que deseja sempre que quiser e sem problemas.

MIX DE MARKETING: PROMOÇÃO

No que diz respeito à promoção, o Compal utiliza vários meios para comunicar com os
seus públicos a gama Essencial. No âmbito da publicidade utilizam filmes publicitários, anúncios
de imprensa (ver anexo 1), anúncios em outdoors (ver anexo 2) e, ainda, publicitam em redes de
mupis (ver anexo 3). Está também muito ativa no online, possuindo site oficial, página de facebook,
conta de Instagram e de Twitter, constantemente atualizadas, em termos de campanhas apesar
do site ainda não estar atualizado relativamente à nova identidade da marca. Para além desta
presença forte do marketing interativo no mix de comunicação, a venda pessoal também tem
sido grande aposta por parte da Compal que, em 2012, abriu 3 lojas de venda direta ao público
nas três estações mais movimentadas do metro de Lisboa, as Frutarias (ver anexo 4) (Costa,
2012).

Ao longo de todo o ano, a Compal realiza várias campanhas de promoção e vendas,


como passatempos (ver anexo 5) ou campanhas promocionais (ver anexos 6 e 7) e ainda, promove
eventos e experiências através de patrocínios de eventos como a “Feira do Livro de Lisboa” (ver
anexo 8) ou a criação de aplicações para tablets e smartphones (ver anexo 9).

Apesar da variedade de meios acima mencionados, pensa-se que o Compal comunica


muito para as massas, para além de que se percebeu, como referido anteriormente, que estas
ações não conseguiram captar o interesse e desejo do consumidor. Neste sentido, percebe-se
uma necessidade de um marketing mais segmentado e eficaz para o lançamento deste novo
produto. Assim, pensou-se no seguinte plano de comunicação:

- Criação de um filme publicitário para ser transmitido nos 3 canais generalistas


portugueses;
- Criação de um anúncio de imprensa para ser publicada na revista Sábado e Visão (ver
apêndice 5);

11
- Criação de um anúncio radiofónico para ser transmitido na Rádio Comercial e Mega
Hits;
- Criação de um anúncio para uma rede de mupis nas cidades de Braga, Porto, Lisboa e
Coimbra;
- Promoção de lançamento “Leve dois pague um”, bem como ação de degustação no fim-
de-semana de lançamento, dias 7 e 8 de junho do presente ano.
- Abertura de mais uma Frutaria, desta vez na Estação de Campanhã do Metro do Porto;
- Ação de sensibilização nas Estações de Comboios de Braga, Porto (S. Bento), Lisboa
(Santa Apolónia) e Coimbra (Eiras), que consistiria numa vox pop onde jovens seriam
abordados e questionados sobre hábitos saudáveis e a pergunta final seria “E tu já
comeste fruta hoje?”, aí seria-lhes oferecido um Compal Essencial Maracujá. (Poderia
ser a base do filme publicitário).
- Patrocínio a um festival de verão Optimus Alive com a atividade “A apanha da frutaria”
que basicamente era uma atividade em que os participantes teriam de apanhar o maior
número de Compal Essencial Maracujá e se habilitariam a ganhar um passe direto para
os bastidores de um concerto.
- Passatempos no facebook dias antes do lançamento, onde os 20 primeiros seguidores a
acertarem no sabor que seria lançado teriam direito a vales de descontos no produto.

É um plano mais adequado aos públicos deste produto, ou seja, aos jovens e que os
aproxima da marca, criando relações lucrativas.

12
APÊNDICES

13
APENDICE I – Questionário aplicado

14
APÊNDICE II - Razões para não comprar Compal Essencial

Razões para não comprar Compal Essencial


Preço elevado Preferem fruta Desinteresse
Não gostam Difícil acesso Não compram sumos

6% 4%
32%
17%

17%
24%

APÊNDICE III - Percentagem de sabores escolhidos pelas pessoas inquiridas.

Maracujá Melancia Amoras Uvas

15%

35%

23%

27%

15
APÊNDICE IV - A nova embalagem para o Compal Essencial

APÊNDICE V - O anúncio publicitário do novo sabor da Compal Essencial criado


para ser divulgado nas Revistas Sábado e Visão.

16
ANEXOS

17
ANEXO I - Exemplo de um anúncio publicitário para a imprensa

Fonte: Horta, A. (2010) Onde a marca do fabricante é o mais importante,


[http://maiuuu.blogspot.pt/2010/01/10.html, consultado em 30/05/2014]

18
ANEXO II – Exemplo de um outdoor do Compal Essencial

Fonte: Simões, A. (2006) Imagem do dia,


[http://atonito.blogspot.pt/2006_03_26_archive.html, consultado em 30/05/2014]

19
ANEXO III - Exemplo de um mupi. Neste caso, a publicitar a Compal Essencial
versão Kids

Fonte: Meireles, I. (s/d) Compal Essencial Kids Outdoor & Digital


[http://www.behance.net/gallery/COMPAL-ESSENCIAL-KIDS-OUTDOOR-DIGITAL/10771397
consultado em 30/05/2014]

20
ANEXO IV - Uma das lojas, as Frutarias, onde se vende a Compal Essencial.

Fonte: Costa, A. (2012) Compal Essencial abre frutarias em estações de metro,


[http://www.distribuicaohoje.com/news.aspx?menuid=8&eid=8553, consultado em
30/05/2014].

21
ANEXO V – Exemplo de um dos passatempos promovidos pela Compal.

Fonte: Facebook da Compal (2014) Temos tablets e bilhetes de cinema duplos para oferecer-vos
[https://www.facebook.com/photo.php?fbid=10153007268340400&set=pb.121698665399.-
2207520000.1401475846.&type=3&theater consultado em 27/05/2014].

22
ANEXO VI - Exemplo de uma promoção realizada pela Compal

Fonte: Facebook da Compal (2014) Vamos entrar em Junho com um cabaz no horizonte. Visitem
as nossas Frutarias Essencial e não se esqueçam da vossa fruta!
[https://www.facebook.com/photo.php?fbid=10153089815125400&set=pb.121698665399.-
2207520000.1401475711.&type=3&theater, consultado em 27/05/2014].

23
ANEXO VII - Promoção "Leve 2, pague 1" da Compal Essencial, especial Dia dos
Namorados.

Fonte: Facebook da Compal (2014) E porque não celebrar dois dias de amor? Hoje nas Frutarias
Essencial celebramos o Dia dos Namorados. Porque o amor é Essencial, leva 2 e paga 1!
[https://www.facebook.com/photo.php?fbid=10152870347945400&set=pb.121698665399.-
2207520000.1401475971.&type=3&theater, consultado em 27/05/2014].

24
ANEXO VIII - Exemplo de um dos patrocínios da Compal Essencial: a Feira do Livro
em Lisboa.

Fonte: Facebook da Compal (2014) Hoje arranca a 84ª Feira do Livro de Lisboa, até 15 de
Junho! Venham folhear umas páginas e se virem o nosso Compal Essencial nada como
aproveitar, e saborear
[https://www.facebook.com/photo.php?fbid=10153087413640400&set=pb.121698665399.-
2207520000.1401475622.&type=3&theater, consultado em 27/05/2014].

25
ANEXO IX - Uma das aplicações criadas pela Compal para tablets ou smartphones

Fonte: Facebook da Compal (2014) É hora de jogar à fruta,


[https://www.facebook.com/photo.php?fbid=10153069121330400&set=pb.121698665399.-
2207520000.1401475711.&type=3&theater, consultado em 27/05/2014]

26
BIBLIOGRAFIA

Bettencourt, M (2009) A internacionalização do Compal Essencial para o mercado polaco,


Mestrado em Gestão.

Blog Compal (2014), [http://fe-compal.blogspot.pt/p/os-sabores.html consultado em


10/06/14]

Branco, F. (2013) O “Essencial” da Estratégia da Compal,


[http://imagensdemarca.sapo.pt/emissoes/tv/pecas/o-essencial-da-estrategia-da-compal-2/
consultado em 29/05/2014]

Costa, A. (2012) Compal Essencial abre frutarias em estações de metro,


[http://www.distribuicaohoje.com/news.aspx?menuid=8&eid=8553, consultado em
30/05/2014].

Facebook da Compal (2014) Temos tablets e bilhetes de cinema duplos para oferecer-vos,
[https://www.facebook.com/photo.php?fbid=10153007268340400&set=pb.121698665399.-
2207520000.1401475846.&type=3&theater consultado em 27/05/2014].

Facebook da Compal (2014) Vamos entrar em Junho com um cabaz no horizonte. Visitem as
nossas Frutarias Essencial e não se esqueçam da vossa fruta!
[https://www.facebook.com/photo.php?fbid=10153089815125400&set=pb.121698665399.-
2207520000.1401475711.&type=3&theater, consultado em 27/05/2014].

Facebook da Compal (2014) E porque não celebrar dois dias de amor? Hoje nas Frutarias
Essencial celebramos o Dia dos Namorados. Porque o amor é Essencial, leva 2 e paga 1!
[https://www.facebook.com/photo.php?fbid=10152870347945400&set=pb.121698665399.-
2207520000.1401475971.&type=3&theater, consultado em 27/05/2014].

Facebook da Compal (2014) Hoje arranca a 84ª Feira do Livro de Lisboa, até 15 de Junho!
Venham folhear umas páginas e se virem o nosso Compal Essencial nada como aproveitar, e
saborear,
[https://www.facebook.com/photo.php?fbid=10153087413640400&set=pb.121698665399.-
2207520000.1401475622.&type=3&theater, consultado em 27/05/2014].

27
Facebook da Compal (2014) É hora de jogar à fruta,
[https://www.facebook.com/photo.php?fbid=10153069121330400&set=pb.121698665399.-
2207520000.1401475711.&type=3&theater, consultado em 27/05/2014]

GCI (2013) Compal Essencial, [http://gci.pt/casestudies/compal-essencial/, consultado em


30/05/2014].

Horta, A. (2010) Onde a marca do fabricante é o mais importante


[http://maiuuu.blogspot.pt/2010/01/10.html, consultado em 30/05/2014].

Martins, P. (2013) Estratégia de Marketing do produto Compal,


[http://prezi.com/dwkuq7h8dcxk/a-compal/, consultado em 29/05/2014].

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