Manual do Participante

Fisiognomia
para negócios e dia-a-dia

IBRAFIS – INSTITUTO BRASILEIRO DE FISIOGNOMIA

Avenida Cristina Gazire, 585 – Praia – Itabira – Minas Gerais
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Introdução
Por Welber Silva

A Fisiognomia é um método para se estudar o caráter, é uma forma de

compreender e conhecer pessoas, suas atitudes e aptidões, observando seu
rosto e os elementos que os compõem. Tal estudo abrange uma análise
profunda de três aspectos do Ser Humano: aspectos biológicos, fisiológicos e
psicológicos.
Nem é preciso lembrar que não existe uma existência sem um corpo, o
organismo manifesta nossa vitalidade, ele se lembra de tudo, ele detém as
pistas do passado e, por vezes, as promessas do futuro.
A primeira mensagem que é necessária se ter em mente quando se trata da
Fisiognomia é: "compreender e não julgar". A leitura do rosto é uma ferramenta
de desenvolvimento pessoal e não uma ferramenta de exclusão, ela nunca vai
permitir descobrir os segredos mais íntimos das pessoas. O seu objetivo é
destruir preconceitos. E o mais importante, ela não é uma panacéia.

A segunda mensagem é que o rosto, sede de quase todos os sentidos, tem um

significado e revela o comportamento do ser humano e o seu relacionamento
com o mundo exterior. O corpo todo pode ser compreendido como um livro,
onde são reunidas todas as informações sobre nós mesmos, codificadas de um
modo imperceptível para a maioria das pessoas, exceto para aquelas que
compreendem a sua linguagem implícita.
Além disso, o corpo permite-nos encarar e descobrir o nosso próprio interior,
nossos talentos ocultos e as nossas deficiências comportamentais, levando-
nos a um movimento de superação pessoal, valorizando as nossas compe-
tências naturais e nos ajudando a evitar a repetição de ciclos viciosos de
comportamento que estejam travando o nosso desenvolvimento e bem-estar.
A terceira mensagem refere-se ao fato de que o rosto de outras pessoas nos
transmite uma mensagem. E é a partir dessa mensagem, que nos condiciona-
mos para nos relacionarmos bem ou não com elas baseando-nos em nossos
preconceitos instintivos. O risco de se fazer um julgamento errôneo por
diferenças de personalidade ou por comparação com conteúdos da nossa
memória é imenso, e é evidente que isto traz muitos prejuízos para nós e para
outras pessoas em termos de oportunidades, convívio e qualidade de vida.
Ter-se inscrito neste programa, foi um dos seus melhores investimentos, pode
acreditar! Após tomar contato com os conhecimentos que lhes será transmitido,
você enxergará a si mesmo, ao mundo e a outras pessoas de uma forma
completamente diferente.
Muitos medos sociais deixarão de existir, muitos preconceitos deixaram de
atuar em seus relacionamentos, e as oportunidades se tornarão mais visíveis
para você seja no trabalho, em casa ou nos ambientes sociais.
Seja Bem Vindo ao curso!

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A Ética da Leitura Facial

1. Só exponha as características de uma pessoa em uma leitura facial para ela
mesma, se ela lhe solicitar.
2. Não transmita a terceiros informações coletadas numa leitura facial.
3. Concentre-se nas qualidades da pessoa, a menos que ela tenha pedido para
resolver um problema específico.
4. Não rotule as características das pessoas como boas ou ruins – apenas
observe-as objetivamente como indicativas de qualidades específicas.
5. Não faça julgamento da personalidade de pessoas – principalmente em
público – com base na leitura facial, indispondo-a contra você ou contra
terceiros.
6. Utilize seu conhecimento de forma positiva, ou seja, para aprimorar a sua
interação com as pessoas e ajudá-las a melhorar também.
7. Jamais cristalize o seu conhecimento da técnica. Mantenha a mente aberta.
8. Lembre-se sempre de que o objetivo da leitura facial é eliminar preconceitos,
facilitar o autoconhecimento, a integração e os relacionamentos.

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O Rosto e Seus Conceitos Básicos

O rosto é composto por ossos, músculos, nervos e pele. É um meio de
expressão do nosso cérebro, do nosso interior, nossas emoções e dos nossos
mecanismos de racionalização. Mas como tudo isto pode ser explicado e fazer
sentido? Nós observamos cinco grandes ligações significativas, cinco peças
para o qual temos um atributo significativo:
Primeira: A Estrutura Óssea
A moldura óssea ou esqueleto nos fala das energias, das capacidades e das
necessidades humanas. Em resumo, trata da vitalidade e potência de uma
pessoa, assim como de sua força de realização.
Segunda: A Tonicidade Muscular
A tonicidade informa-nos sobre o grau de ação de uma pessoa, se as suas
energias estão ativas ou não. Informa se há um excesso, se é equilibrada ou se
ela se encontra defasada. Nos diz sobre a atitude de uma pessoa diante da
vida, se é mais ativa ou passiva. Pessoas com grande tonicidade muscular são
extrovertidas, cheias de vontade, de caráter influente e combativas. Já aquelas
eque apresentam
tendem umaintrovertidas,
a ser mais grande atoniaansiosas
muscular são pouco focadas na atividade,
e temerosas.
Tonicidade significa dureza, firmeza, rigidez, solidez, ou seja, aquilo que não se
deixa marcar facilmente pelas coisas externas, denota pessoas mais
expansivas, dominadoras e agressivas em sua abordagem. Já a sua ausência
significa flexibilidade, doçura, plasticidade, aquilo que se deixa marcar mais
facilmente pelas coisas que o cercam, denota pessoas mais receptivas,
flexíveis e complacentes em sua interação com o mundo e outras pessoas.
Terceira: O Formato do Rosto
O formato do rosto nos mostra o grau de socialização e de adaptação de uma
pessoa em relação ao ambiente e às pessoas e nos provê informações sobre a
sua atitude perante a vida, assim como os traços básicos e fundamentais da
sua personalidade.
Quarta: Os Sentidos
Os sentidos (olhos, nariz, orelhas e boca) informam-nos se somos extrovertidos
ou introvertidos, nossa concentração e a capacidade de observação, e também
sobre as nossas orientações estruturais de interação interna e externa.
Quinta: As Três Regiões do Rosto
E por último, o rosto nos revela através da predominância e da retração de
suas três regiões - superior, média e inferior - se temos mais desenvolvidos os
aspectos do cérebro intelectual (neocórtex), emocional (sistema límbico) ou
instintivo (cérebro réptil) e a sua influência em termos comportamentais,
psicológicos e de personalidade.
Trata também de nos mostrar quais as inteligências - Mental, Relacional ou
Criativa - que nós preferimos e reprimimos na formação do nosso caráter, e
como elas atuam sobre o nosso Ser.

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Os Três Centros de Inteligência

O Ser Humano tem três maneiras de perceber o mundo: pensar, sentir e fazer.
É uma fórmula antiga e simples, mas também é uma maneira precisa de olhar
para o Ser Humano. Por exemplo, quando estamos examinando nossas
opções numa situação, nos perguntamos: “Que penso sobre isso?” “O que
sinto sobre isso?” e “O que vou fazer com isso?”.
Esta interpretação da mente humana é corroborada pela maioria das recentes
pesquisas modernas sobre o cérebro humano. De acordo com esses estudos,
os Seres Humanos possuem três cérebros:

Cérebro Instintivo
O núcleo central mais antigo de nosso cérebro é o Cérebro Réptil, que costuma
ser chamado de Cérebro Físico ou Instintivo. Nele se encontra o Centro
Criativo que entende o mundo físico; é dele que temos o senso de como lidar
com este mundo.
O Tronco Encefálico (cérebro réptil) é formado basicamente pelo bulbo
raquiano, que é uma extensão da medula espinhal, em cujo interior se encontra
a SRAA (Substância Reticular Ativadora Ascendente), e pelo gânglio basal, que
corresponde pela função motora e pela memória básica dos padrões
sensoriais. Depois de passar pela SRAA e pelo gânglio basal, os impulsos
chegam ao sistema límbico e ao neocórtex e, então, retornam aos músculos,
pelo Sistema Nervoso Deferente, para efetuar a ação.
Esta é a área responsável pelo comportamento básico e pelas ações que
podem ser desenvolvidas mecanicamente, tais como rotina, imitação e
repetição. E a esta porção do encéfalo podemos relacionar: instinto de

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preservação, preocupação/habilidade com posses materiais, habilidade para

trabalhos manuais em geral, capacidade de concretização de idéias, habilidade
para lidar com máquinas e equipamentos, pontualidade, agilidade, boa
admiração do tempo.

Cérebro Emocional

A camada seguinte é o Cérebro Mamífero, conhecido como o Cérebro

Emocional. Nele se encontra o Centro Relacional, que processa as emoções e
entende a dimensão da vida que abrange os relacionamentos humanos.
O Sistema Límbico (cérebro mamífero) é um complexo sistema que se
encontra abaixo do neocórtex, bem atrás do nariz composto por estruturas
celulares, dentre as quais destacamos: tálamo, amígdala, hipotálamo, bulbos
olfativos, região septal e hipocampo, cada uma delas com funções e
características específicas.
Associado à afetividade, o tálamo é a maior estrutura do sistema límbico que
funciona como um retransmissor dos impulsos sensoriais ao neocórtex. Suas
funções básicas são a integração sensória e motora. O hipotálamo, associado
ao prazer e à dor, tem cerca de 1/300 do peso total do cérebro e o tamanho de
uma ervilha e se localiza na base do cérebro,respondendo por algumas
importantes funções, como a temperatura corporal, as emoções, a fome, a
sede e os ritmos biológicos. As amígdalas são associadas à agressividade
verbal. Os bulbos olfativos, à respiração e às emoções. A região septal, à
sexualidade. O hipocampo, à memória e ao aprendizado.
Ao Sistema Límbico, também conhecido como o centro dos sentimentos e das
emoções humanas, podemos relacionar: alegria e tristeza, intuição,
imaginação, romantismo, afetividade, habilidade de expressar-se com o corpo,
prazeres simples e naturais, preocupação com o futuro e criatividade.

Cérebro Racional / Intelectual

Finalmente, coroando tudo há o Neocórtex, o Cérebro Humano, ou Cérebro

Pensante (Racional). Nele se encontra o Centro Mental que tem o papel de
pensar, abstrair e objetivar.
O Neocórtex Cerebral é a camada mais externa do cérebro (córtex vem do
latim e significa casca) que tem uma espessura variável entre 2 e 6mm e os
lados esquerdo e direito ligados por um grosso feixe de fibras nervosas
chamado “corpo caloso”. Tem superfície irregular, com áreas de maior
protuberância com pequenos sulcos, o que dá a conhecida aparência enrugada
do cérebro.
Ao neocórtex podemos relacionar: capacidade de argumentação, método,
minúcia e detalhe, agilidade mental, clareza para discernir, fluência verbal,
autocontrole, prudência, questionamento, precisão para justificar idéias ou
ações e organização.

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Essas três camadas do cérebro humano desenvolvem-se de dentro para fora

nos primeiros anos de vida. Por ocasião do nascimento, desperta o cérebro
físico, e alguns meses mais tarde despertam as emoções junto com a
consciência dos relacionamentos. E por fim, desenvolvimento físico dá maior
liberdade ao bebê, conduzindo-o para situações mais complexas, que exigem o
uso dos processos de pensamento do cérebro intelectual.
As pesquisas indicam dois fatos que são essenciais para o nosso estudo.
Primeiro, o local do ego – nossa consciência de nós mesmos como pessoas –
está no cérebro emocional e relacional. Em outras palavras, nosso
entendimento primário de nós mesmos advém de nossos relacionamentos e
vivências emocionais. Em segundo lugar, o funcionamento desses três
cérebros deve ser integrado, e quando o é, as pessoas agem de uma maneira
que promove o bem-estar para elas mesmas e para a raça humana.
Infelizmente, porém, as pessoas não usam os três Centros de Inteligência de
maneira adequada, cada pessoa aprende a preferir ou usar excessivamente
um deles. A inteligência preferida se torna então a fonte predominante para
entender a vida e interagir com os outros e com o mundo. Um segundo Centro
se torna uma inteligência de apoio que a pessoa usa livremente, enquanto o
terceiro Centro de Inteligência permanece pouco usado e reprimido, permitindo
assim, que esta maneira distorcida de perceber e processar as impressões
domine a personalidade e a tire do equilíbrio. A preferência de um centro sobre
os demais e todas as suas conseqüências negativas sobre a nossa qualidade
de vida e aspectos emocionais, é um resultado direto da nossa Ferida Original.

“Ninguém pode, por muito tempo, ter um rosto para si mesmo e outro para a multidão
sem no final confundir qual deles é o verdadeiro.” - Nathaniel Hawthorne

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O Desequilíbrio dos Centros

Quando as crianças entram num mundo imperfeito, egocêntrico, aprendem a
reagir ao seu ambiente. Por mais que os pais sejam amorosos e cuidadosos
não são perfeitos; assim se cria a Ferida Original. As crianças, que são
flexíveis e se adaptam facilmente ao seu ambiente, aprendem rapidamente a
processode
maneira que
fazer
seus
com
centros
que asdesuas
inteligência
necessidades
caem gradativamente
sejam satisfeitas.
emÉestado
nesse de
desequilíbrio.
Inicialmente elas se adaptam aos adultos que cuidam delas e ao seu ambiente
imediato. Em seguida, com a expansão do seu mundo, aprendem como se
adaptar a mais pessoas e situações. As crianças acabam se sentindo mais
confortáveis e confiantes com o padrão conhecido que melhor funciona para
elas. O equilíbrio srcinal entre os centros foi perdido; e o comportamento
padronizado se torna automático.
Elas acabam percebendo, integrando e entendendo a vida - a si mesmas, os
outros e as situações – fundamentalmente através das lentes (Metaprogramas)
de um dos centros de inteligência.
Encontrar o que funciona para elas fornece-lhes muitas aptidões para a
sobrevivência, a serem usados num mundo frequentemente hostil. Isso
também leva ao uso excessivo e à distorção dos dons e recursos naturais dos
centros que preferem. Tentam realizar tanto aquilo que os recursos desse
centro não podem fazer, quanto aquilo que eles podem. Além do mais, este
esticamento de um dos centros é feito apenas para evitar o desafio de
desenvolver os verdadeiros dons de outros centros.
Apesar, de “constitucionalmente”, nascermos com a preponderância de um ou
mais dos três Centros de Inteligência - o que já se evidencia desde a
concepção e que tem a ver com a própria genética da criança - todas elas
começam a vida num estado de equilíbrio, escapando gradativamente dele na
tentativa de se adaptar ao ambiente e, finalmente, justificando o resultado
desequilibrado em si mesmos por não saberem que poderiam ser diferentes.
Desta maneira todos nós nos tornamos viciados num estilo egocêntrico de vida,
que serve a si mesmo, e que acabamos acreditando ser não só normal como
também bom.
Depois de entrar nesse ciclo de egocentrismo, criamos desarmonia dentro de
nós e no mundo. Enquanto não reconhecermos como esse desequilíbrio criou
camadas e camadas de ilusão que distorcem nossas percepções da realidade,
o ciclo continua, porque não vemos nada de errado em nossas percepções.

Umasustentamos,
que das funções da
ou Fisiognomia
em que somosé a“viciados”.
de prover Se
o conhecimento dos padrões
por um lado, estes padrões
podem ser encarados como Inteligências Naturais ou Talentos, por outro, a
inconsciência e a má utilizam deles pode trazer um grande prejuízo em nossa
vida. Conhecendo melhor a si mesmo você estará mais apto para gerenciar e
utilizar melhor os seus recursos pessoais, seus talentos e inteligências.

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As Três Regiões do Rosto

O rosto pode ser dividido em três regiões isoladas, que são extremamente úteis
na leitura facial. Compreender o significado dessas regiões permitirá uma
compreensão rápida e fácil das influências predominantes na personalidade da
pessoa.
A região superior representa o intelecto e vai do início dos cabelos, no alto da
testa, até as sobrancelhas; a região média representa as emoções e vai do alto
dos olhos à base do nariz; a região inferior representa os instintos e vai da
base do nariz ao final do queixo.

A Região Superior é formada pela testa, sobrancelhas e pela parte superior da

cabeça. Esta região pertence metaforicamente ao cérebro intelectual
(neocórtex) que envolve todas as partes anteriores e compreende as funções
mentais do Ser Humano. Através de seus receptores, esta região se comunica
com os sistemas visual e auditivo que dão ao cérebro as informações
necessárias para a compreensão e interação como mundo externo, de forma
mais abstrata e metafísica.
A Região Média é constituída pela massa facial (osso maxilar superior), nariz e
olhos. Esta região, em mamíferos, pertence metaforicamente ao sistema
límbico (em torno do precedente, o cérebro límbico, ligado ao sistema
vegetativo é o centro das emoções e afetos). Esta região se comunica através
de seus receptores com o sistema olfativo e respiratório, que condiciona a
expressão das emoções.
A Região Inferior (boca, queixo e mandíbula), está associada metaforicamente
ao funcionamento do sistema nervoso réptil que se uniu ao centro do encéfalo
e é ligado ao sistema nervoso endócrino, sendo portanto, o centro dos instintos
srcinais que através do seu receptor se comunica com o sistema digestivo e
reprodutivo que estão intimamente unidos. Assim, na zona inferior,
encontramos o impulso forte, em outras palavras, a âncora com o que há de
real e a ambição de realizar.

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Pessoas do Centro Criativo

Estas pessoas interpretam a vida por meio de uma necessidade de agir
rapidamente ao lidar com qualquer situação.

O propósito mais elevado desse centro é o movimento, a intenção e a

excessivamente
realização. As pessoas
e abusam
quedele,
preferem
mascarando
esse centro,
assimporém,
seus verdadeiros
usam-no
propósitos e usando seu impulso para a ação imediata como sua abordagem
primária da vida, pessoas e situações.
Essas pessoas sabem como reagir por meio de seus sentimentos entranhados.
Com altas expectativas em relação a si mesmas, aos outros e à vida em geral,
presumem que todos deviam contribuir com a vida fazendo alguma coisa.
Desenvolvem habilidades incomuns de perceber e interpretar a realidade física
e assim sabem o que está acontecendo; muitas vezes têm um pressentimento
agudo das mudanças que estão para acontecer no ambiente.
Sentem-se valiosas quando têm capacidade de fazer diferença na vida por
meio
Se osde suassão
outros palavras,
diretos,ações e influência,
honestos e justosecom
semeles,
valorsentem-se
quando não o fazem.
seguros,
confiantes e autoconfiantes. Quando as ações e as palavras dos outros não
combinam bem, começam a se sentir inseguros e podem se tornar
abertamente hostis.
Superestimar o Centro Criativo causa uma leve antipatia em relação à vida
como eles a conhecem, um senso inconsciente de que nada é como deveria
ser. Assim, medem constantemente seu desempenho em relação ao dos
outros e à situação. O questionamento interminável de sua própria importância
acaba minando sua auto-estima e concentrando a atenção na sua
incapacidade de mudar todos os aspectos da vida que eles acreditam que
precisam de mudança.

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Pessoas com predominância do Centro Criativo, são mais Mesomorfos e

apresentam-se como pessoas de corpos com o predomínio das massas
musculares, robustas, com a região torácica mais desenvolvida, larga e de
bacia relativamente estreita, segundo as características da configuração
atlética. Tais características advém do desenvolvimento dos órgãos que
derivam
está do amesoderma
ligada (esqueleto
Somatotonia, e massas
que comporta uma musculares). Aoenergias
rica dotação de Mesomorfismo
físicas
e motoras, com tendência à vida ativa e dinâmica. Do ponto de vista psíquico
prevalecem o sentido de segurança, a tendência de impor-se e uma
extroversão (estrutura mental horizontal) que não é desprovida de
componentes agressivos, diferentemente do que acontece nos viscerotônicos.

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Pessoas do Centro Relacional

Estas pessoas interpretam a vida por meio dos sentimentos e emoções
pessoais.

O propósito mais elevado desse centro é a ligação, a afetividade e

excessivamente,Porém,
transcendência. de maneira
as pessoas
que esses
queaspectos
preferempermanecem
esse centro usam-no
ocultos, e as
funções mais prosaicas do centro – sentimentos, emoções e relacionamentos –
tomam conta.
As pessoas que preferem esse centro tendem a personalizar as questões e
relacionamentos, tomando assim as coisas como questão pessoal. Sua
percepção rápida no plano psicológico permite-lhes analisar a dimensão
humana de uma pessoa ou situação quase que instantaneamente. Possuem
antenas emocionais altamente desenvolvidas, o que lhes permite “ler” as
pessoas e situações de maneira não verbal – por meio do tom de voz,dos
maneirismos ou de pensamentos não expressados, por exemplo.

Numa situação
trabalho se tornacomo trabalhar
objetiva numdistante
demais, projeto,ouseconcentrada
a atitude dena
umconclusão,
colega de as
pessoas que preferem o Centro Relacional costumam se sentir ameaçadas e
rotulam a outra pessoa de afastada ou distante. Em seguida identificam a falta
de interação como procedente de um conflito de personalidade ou de uma
deficiente química pessoal.
Sentem-se bem consigo mesmas quando reagem bem às pessoas e mal
quando não o fazem. Conscientes das necessidades e sentimentos dos outros,
tentam conseguir deles uma reação favorável. Quando os outros reagem a eles
de maneira positiva, sentem-se livres, abertos e confiantes; mas quando
sentem rejeição ou qualquer outra reação negativa, tendem a se retrair – às
vezes magoados, outras vezes confusos.
Sua preocupação mais profunda é com a imagem que os outros tem deles. Ao
valorizar excessivamente o Centro Relacional, precisam de pessoas à sua volta
e sabem conscientemente como manipulá-las. Percebendo a vida basicamente
como uma empreitada interpessoal, fazem uma constante avaliação da sua
capacidade de se relacionar. Um senso arraigado de não serem merecedores
de amor corrói e mina seu senso de auto-estima.

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Pessoas com predominância do Cérebro Emocional, são mais Endomorfos e

apresentam-se como pessoas de corpos com formas mais arredondadas,
dilatadas e que costumam ter um desenvolvimento mais pronunciado na região
abdominal, não por excesso de peso, mas pelo prevalecente desenvolvimento
dos órgãos derivados do endoderma, isto é, vísceras. Ao Endomorfismo está
estável Viscerotonia
ligada a distensão, , ou seja, umamor
sociabilidade, comportamento psíquico caracterizado
pelas comodidades e pela busca por
de
prazeres sensuais ligados à alimentação e ao sexo. Possuem uma estrutura
mental “horizontal” isto é, são mais extrovertidos, de ressonância primária,
receptivas e adaptáveis.

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Pessoas do Centro Mental

Estas pessoas interpretam a vida por meio da informação e do conhecimento.

O propósito mais elevado desse Centro é ver, ganhar consciência e captar o

verdadeiro significado da realidade. As pessoas que preferem esse centro,
complicado
porém, usam-no
problema
excessivamente
matemático eaté
abusam
um relacionamento
dele ao olhar pessoal,
para tudo,
sob
desde
o um
mesmo ponto de vista desapaixonado – interesse objetivo e curiosidade
impessoal.
O interesse de fazer perguntas e discutir os assuntos produz uma abundância
de informações com os quais eles então reagem às pessoas e situações.
Quando recebem respostas emocionalmente carregadas às suas perguntas, ou
quando tiram conclusões sem deliberar, eles tendem a filtrar os sentimentos e
esmiuçar as reações. Então analisam as informações de acordo com um
esquema predeterminado de categorias.
Sentem-se bem consigo mesmos quando conhecem e analisam corretamente
as informações evão
relacionamentos malbem,
quando não o fazem.
interpretam essesSeresultados
o trabalho,como
os projetos
uma e os
confirmação do seu acerto na análise das informações e assim ficam
confiantes, objetivos, curiosos e observadores. Se a vida se torna complicada e
desarranjada, eles se retiram para a cabeça, reanalisando e reorganizando as
mesmas informações. Se concluírem que estavam certos e os outros errados,
teimam em provar isso.
Supervalorizando o Centro Intelectual, precisam entender onde e como se
encaixam na vida e nas situações. Seu estilo lógico e impessoal cria um senso
inconsciente de superioridade. Acham que os sentimentos desorganizam e
abalam, pois nublam o entendimento e levam a decisões e ações impulsivas;
um ar de leve desdém serve como defesa contra a emoção. Vendo a vida
basicamente como um empreendimento impessoal, criam uma necessidade
insaciável de mais informações; nunca saber o bastante os faz sentir incapazes
e corrói a sua autoconfiança.

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Pessoas com predominância do Centro Mental, são mais Ectomorfos, de

estrutura corpórea geralmente longilínea, que pode dar a impressão de serem
frágeis. São caracterizadas pela prevalência funcional do sistema nervoso e da
pele, órgãos derivados do ectoderma. Ao Ectomorfismo está ligada a
Cerebrotonia, que deve ser considerada como uma hipersensibilidade psico-

nervosa ao
relação congênita,
ambiente.que induz
Daí a pessoa ae manter
a introversão uma conduta
a ressonância “defensiva”
secundária em
(estrutura
mental vertical) a adaptabilidade social problemática, e uma certa fragilidade
psíquica que pode tornar estas pessoas um tanto inadaptadas para enfrentar
os aspectos mais rudemente competitivos da vida.

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Este tipo de testa é caracterizado por ser arredondada em toda a sua extensão
e ser projetada para frente.

- Pessoas que possuem a testa proeminente preferem lidar com situações de

forma intuitiva e criativa;
- Na resolução de problemas lançam mão da imaginação, intuição e da
srcinalidade, buscando várias opções de soluções possíveis para um mesmo
problema;

- Não gostam que sistemas ou procedimentos rígidos limitem as suas opções

no momento de criarem soluções. Precisam de espaço para criar, testar e
implementar a melhor solução ou idéia para uma dada situação.

Dicas de Ouro:
- Estas pessoas necessitam de liberdade para pensar e criar coisas ou idéias.
Não se contentam em encontrar apenas um meio de se alcançar algo,
precisam de várias opções em mente para se sentirem confortáveis. Dê a elas
o espaço necessário para que possam fazer uso desta capacidade natural, não
limite-as ou desmotive-as com regras e procedimentos rígidos;
- Conte com estas pessoas para lidar com situações que demandam
criatividade e srcinalidade. Elas são naturalmente motivadas para encontrar
novos e variados meios para se alcançar um mesmo objetivo. Num processo
de planejamento estratégico, possuir várias opções em mente pode ser uma
grande vantagem.

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Estas sobrancelhas são caracterizadas por serem curvadas ou descendentes -

mais elevadas na região próximas ao alto do nariz e mais baixas próximo ao
canto dos olhos.

- Pessoas com sobrancelhas curvadas ou descendentes têm a atenção

centrada nos sentimentos. Tem um radar voltado para detalhes e informações
relativas aos sentimentos e emoções de si mesmo e de outras pessoas,
possuindo assim uma grande sensibilidade emocional;
- Percebem e julgam situações pelo lado pessoal. Valorizam as pessoas e os
relacionamentos. Conseguem enxergar além da aparência externa de uma
pessoa, interpretando os seus aspectos emocionais;
- São atraídas por exemplos pessoais e experiências de outras pessoas,
motivam-se mais pela admiração e respeito que possuem pelos outros, que
pelos fatos em si. Desejam admiração e reconhecimento.

Dicas de Ouro:
- Ao lidar com pessoas de sobrancelhas curvadas, esteja sinceramente
interessado nelas, envolvendo-se de modo pessoal no processo de
comunicação e interação;
- Elas querem saber primeiro quem você é, e depois para o que veio. Invista no
relacionamento, ou você será desprezado como uma pessoa fria ou insensível,
independente de suas idéias serem boas ou não. Demonstre suas idéias
utilizando exemplos pessoais ou de outras pessoas para ilustrá-las.

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Este tipo de orelhas é caracterizado por possuírem um grande lóbulo, e por

serem maiores e mais desenvolvidas na parte inferior.
- Pessoas que possuem os lóbulos das orelhas bem desenvolvidos abordam a
realidade de forma utilitária e funcional. Vêem e valorizam o lado prático da
vida;
- Concentram-se em como produzir resultados com aquilo que tiverem em
mãos. Possuem grande capacidade para concretizar idéias e metas. São
capazes de transformar naturalmente qualquer idéia em algo prático, funcional
e utilitário. Atem-se à realidade física da vida, procuram manter os pés bem
plantados no chão e se orientam para aquilo que é vital em primeiro lugar;
- Gozam de um grande poder de observação e tendem a compreender as
informações de modo mais literal: Como isso vai gerar lucro? Qual será o
resultado? Vou sentir prazer com isso? O que vou ganhar com isso? Que
recursos são necessários para que isso dê certo? Quem é o mais competente
para me dar isso como resultado?

Dicas Importantes:
- Ao lidar com pessoas que tenham os lóbulos grandes e desenvolvidos
comunique-se e comporte-se
Elas o compreenderão de maneira
mais facilmente sepragmática e realista
você for direto diante
e tratar delas.
dos pontos
que sejam mais vitais para elas em uma determinada situação.
- Tenha em mente que elas são instintivas e utilitárias, valorizam o conforto
físico e dão grande importância às questões materiais e financeiras.

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Este tipo de nariz se caracteriza por possuírem a sua ponte mais baixa em
algum ponto da sua extensão, conferindo-lhe uma concavidade.

- Pessoas que possuem o nariz côncavo precisam trabalhar mantendo livre a

expressão da sua intuição e sentimentos;
- Gostam de trabalhas em ambientes em que podem se comunicar e
compartilhar experiências e sentimentos livremente. Procuram se orientar
intuitivamente no trabalho, valorizando os insigths interiores como fonte de
soluções criativas para problemas;
- Sofrem influência direta do clima organizacional. Um ambiente pesado,
altamente competitivo e frio as desmotiva profundamente. Valorizam a sinergia
entre as pessoas e estabelecem sempre meios para auxiliarem e receberem
ajuda, mobilizando as pessoas à sua volta.

Dicas de Ouro:
- Pessoas com nariz côncavo necessitam de liberdade para confiar em seus
sentimentos e estabelecerem contatos amistosos enquanto estão numa
atividade. Rotina com procedimentos rigorosos e ambientes que inibem a
interação
delas; com outros colegas pode ser fatal para a motivação e produtividade
- Estas pessoas são excelentes em prestar um bom atendimento, princi-
palmente se o nariz delas também for largo. São naturalmente diplomáticas e
receptivas a outras pessoas, tratando-as geralmente com calor humano.

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Este tipo de queixo é caracterizado por formar uma linha reta em sua base.

- Pessoas que possuem do queixo quadrado tomam suas decisões baseando-

se em princípios, fatos, idéias e valores considerados como importante para
elas;
- Buscam ser racionais e pouco emotivos nas suas escolhas e processos
decisórios. Querem evidências, fatos, congruências e garantias que provem ser
o caminho certo antes de darem o primeiro passo;

- Para elas só existem uma forma certa para se fazer as coisas, é 8 ou 80, não
existem meios termos.

Dicas de Ouro:
- Se tiver de convencer estas pessoas de alguma coisa, faça-o apresentando
evidências, fatos e garantias que justifiquem a crença delas de que estão no
caminho mais acertado ao tomar uma decisão positiva em relação à sua
proposta;
- Lembre-se de que elas procurarão ser racionais e pragmáticas no momento
de analisaremouma
empolgação, situaçãoeeatenção,
seu carisma se posicionar diante
elas não se dela. Pouco importa
persuadirão a sua
com estas
coisas, pois acreditam que a emotividade pode atrapalhar o raciocínio delas;
- Após tomarem um posicionamento raramente mudarão seus pontos de vista,
então, seja cauteloso em sua proposta e interação com estas pessoas.

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