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Tema 02
Identificando Oportunidades
Tema 02
Identificando Oportunidades
seções
Como citar este material:
AZEVEDO, Carlos Eduardo de. Empreendedorismo:
Identificando Oportunidades. Caderno de Atividades.
Valinhos: Anhanguera Educacional, 2014.
S e ç õ e s
Tema 02
Identificando Oportunidades
Introdução ao Estudo da Disciplina
Caro(a) aluno(a).
Roteiro de Estudo:
CONTEÚDOSEHABILIDADES
Conteúdo
Nessa aula você estudará:
• Que é desejável que o empreendedor tenha conhecimento na área que pretende abrir
o seu negócio.
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CONTEÚDOSEHABILIDADES
Habilidades
Ao final, você deverá ser capaz de responder as seguintes questões:
• Quais são as dicas importantes que você poderia dar a um empreendedor de primeira
viagem?
LEITURAOBRIGATÓRIA
Identificando Oportunidades
Considerando que o país vive uma onda muito boa de desenvolvimento e crescimento,
embora boa parte da economia mundial não esteja boa, as oportunidades sempre estão
surgindo, basta o empreendedor ter o seu “radar” ligado e apurado às favorabilidades na
abertura de novos negócios.
A importância da diferenciação entre ideia e oportunidade deve ter ficado claro a você, porém,
cumpre lembrar: uma boa ideia se não analisada, questionada, estudada e viabilizada se
tornará apenas um sonho que não se realiza, pois o que importa mesmo é todo o trabalho
de verificar, mercadologicamente falando, a viabilidade da proposta. A grande maioria
dos profissionais empregados, assalariados, tem, no seu íntimo, a vontade de montar e
constituir o seu próprio negócio, mas de nada adianta ter uma boa ideia se o empreendedor
não procurar informações que determinem se o negócio deve ou não ser constituído. É o
que Dornelas (2008) menciona: “uma ideia isolada não tem valor se não for transformada
em algo viável de implementar, visando atender a um público-alvo que faz parte de um
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LEITURAOBRIGATÓRIA
nicho de mercado mal explorado”. Então, a frase “mal explorado” gera uma oportunidade
ao empreendedor que está com o “radar” bem apurado, ou seja, com seu conhecimento
(expertise) da área referente a oportunidade em questão e, com um pouco de conhecimento
em administração, particularmente em Administração Mercadológica (Marketing), ele irá
desenvolver uma série de levantamentos e análises, procurando determinar a viabilidade
do negócio.
Logo, conclui-se que a oportunidade está muito vinculada à ideia, que pode ser inédita ou
não. A grande questão é fazer acontecer rapidamente, pois, no mundo contemporâneo,
quando surge uma ideia, pela manhã já há empreendedores abrindo um negócio vinculado
à ela. Tudo isso em função do timing do mercado, mas que, nesse caso, trata-se do tempo
entre ter a ideia e/ou verificação de uma oportunidade, análise, determinação da viabilidade
do negócio e, finalmente, colocar o negócio para funcionar.
Muitas pessoas afirmam que não tem criatividade e que não são capazes de ter boas ideias,
porém, algumas características dos empreendedores de sucesso podem ser desenvolvidas
e, com certeza surtirão um efeito muito interessante, a saber:
Uma dica interessante para quem tem dificuldade de aferir/verificar oportunidades é tentar
identificar tendências em matérias de jornais, revistas e telejornais. Com elas, é possível
traçar uma pesquisa/levantamento mais apurado daquilo que, no futuro, possa se tornar um
movimento muito grande de consumo.
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LEITURAOBRIGATÓRIA
Para avaliar se uma oportunidade é boa, o empreendedor deve fazer uso de alguns critérios
(quantitativos e qualitativos), mas não existe uma regra e, sim, bom senso por parte do
empreendedor.
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LEITURAOBRIGATÓRIA
Quando se menciona que a atividade empreendedora está alicerçada em inovação
tecnológica, base científica e/ou pesquisa e desenvolvimento (P&D), nada mais é do que
dizer que o empreendedor ou a organização com atividade empreendedora (vanguardista)
monitora e/ou controla as tendências de um segmento ou um nicho de mercado e, com
um trabalho rápido e certeiro, atende aos anseios, trazendo a satisfação aos clientes finais
ou clientes corporativos. Dependendo do produto/serviço lançado, se for muito evoluído/
inédito, levará algum tempo para que a concorrência o copie ou chegue bem perto da
proposta. Esses diferenciais do produto/serviço geram uma vantagem competitiva fabulosa,
a ponto de os concorrentes, às vezes, nunca descobrirem como copiar ou chegar perto do
líder. Um exemplo clássico é o da Coca-Cola, mas esse é um produto expoente muito difícil
de ser batido. É possível lembrar também de casos brasileiros: as sandálias Havaianas. Até
hoje os concorrentes não descobriram qual é o segredo de a borracha ser tão macia. Além
disso, houve a criação dos modelos coloridos, posicionando os modelos em segmentos de
mercados distintos. Isso diferenciou a marca e o produto, criando vantagem competitiva à
marca.
Para finalizar, tenha em mente a ideia ou a oportunidade que você está vislumbrando seja
implementada por outro empreendedor mais ágil que você ou que a oportunidade não se
repita novamente nos próximos dez anos (ou mais). Agora se você não tem boas ideias
ou não tem facilidade para identificar oportunidades de mercado, então comece com uma
franquia.
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LINKSIMPORTANTES
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LINKSIMPORTANTES
Acesse o artigo: Ferramenta: análise 360° da oportunidade de negócio.
Disponível em: <http://cms-empreenda.s3.amazonaws.com/empreenda/files_static/arqui-
vos/2012/06/29/ME_Analise-Oportunidades.PDF>. Acesso em: 17 set. 2013.
Trata-se de uma boa ferramenta para empreendedores de primeira viagem.
Vídeos Importantes:
Assista ao vídeo: Jovens ganham cada vez mais destaque no empreendedorismo.
Disponível em: <http://globotv.globo.com/rbs-sc/bom-dia-santa-catarina/v/jovens-ganham-
-cada-vez-mais-destaque-no-empreendedorismo/2279132/>. Acesso em: 17 set. 2013.
Veja que os jovens cada vez mais seguem a iniciativa empreendedora no país.
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AGORAÉASUAVEZ
Instruções:
Chegou a hora de você exercitar seu aprendizado por meio das resoluções
das questões deste Caderno de Atividades. Essas atividades auxiliarão
você no preparo para a avaliação desta disciplina. Leia cuidadosamente os
enunciados e atente-se para o que está sendo pedido e para o modo de
resolução de cada questão. Lembre-se: você pode consultar o Livro-Texto
e fazer outras pesquisas relacionadas ao tema.
b) I, II e IV apenas.
Questão 9:
c) V apenas. Qual é a recomendação do empreendedor
e empresário Abílio Diniz sobre o apareci-
d) Todas alternativas são falsas.
mento de uma oportunidade?
e) Todas alternativas são corretas.
Questão 10:
Questão 6: O que você entende por uma organização
O que o empreendedor e empresário Eike de vanguarda? O que o(s) líder(es) devem
Batista mencionou sobre franquia, constan- fazer para tornar a organização vanguar-
te na entrevista que ele deu ao programa dista?
fantástico (indicado na atividade “Vídeos
Importantes”)?
Questão 7:
Identificar necessidades não satisfeitas é a
forma mais direta e importante para iden-
tificar oportunidades de negócio. A fórmu-
la mais fácil de identificar necessidades é
prestar atenção às queixas das pessoas e
tentar solucioná-las. Na entrevista indicada
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FINALIZANDO
Você aprendeu nesse tema que a ideia e a oportunidade são dois aspectos
muito importantes que o empreendedor deve trabalhar com muita atenção no início do
empreendimento/negócio.
Por fim, você viu que a diferenciação é uma poderosa estratégia empresarial que visa gerar
vantagem competitiva. Os novos negócios fundamentados em inovação tecnológica são
mais favoráveis na obtenção de vantagem competitiva e podem garantir a liderança do
mercado por muito tempo. Em contrapartida, os concorrentes terão de investir grandes
esforços (materiais, financeiros, humanos, entre outros) para igualar ou suplantar a proposta
da empresa líder.
Caro aluno, agora que o conteúdo dessa aula foi concluído, não se esqueça de acessar
sua ATPS e verificar a etapa que deverá ser realizada. Bons estudos!
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REFERÊNCIAS
SERRANO, Daniel Portillo. Ciclo de Vida do Produto. Portal do Marketing, 2007 Disponível
em: <http://www.portaldomarketing.com.br/Artigos/Ciclo%20de%20Vida%20do%20Produ-
to.htm>. Acesso em: 17 set. 2013.
GLOSSÁRIO
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GLOSSÁRIO
Tendências: o termo que está associado a um movimento (por exemplo, sociocultural) que
é, na maioria das vezes, espontâneo e/ou induzido e que envolve um grupo significativo
de pessoas que opta por realizar alguma atividade que, para muitos, é uma novidade. A
tendência está intimamente ligada a mudanças (comportamento, consumo, entre outros). A
tendência também pode ser ligada a características de uma população, como por exemplo:
se um estudo identificar que o brasileiro está ficando mais alto, tendo aumentado, em medida,
oito centímetros nas últimas duas décadas, isso significa uma tendência de estatura média
da população, uma tendência evidente que os produtores de roupas terão de estar atentos.
Ciclo de Vida do Produto (CVP): segundo Serrano (2007), CVP de um produto “indica o
desempenho de vendas de um produto ou serviço com o passar do tempo”. Disponível em:
<http://www.portaldomarketing.com.br/Artigos/Ciclo%20de%20Vida%20do%20Produto.
htm>. Acesso em: 17 set. 2013. Esse conceito segue um modelo clássico que tem 4 estágios
ou fases: Introdução, Crescimento, Maturidade e Declínio. Ou seja, todo bem ou serviço é
lançado (introdução) no mercado. Se aceito pelos clientes, haverá satisfação e recompra,
aumentando suas vendas (crescimento), conquistando muitos clientes. O estágio seguinte
é a saturação, onde o produto já não é procurado/comprado como antes e começa a perder
mercado para novos produtos (declínio).
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GLOSSÁRIO
Poder de Retaliação: no caso de empresas privadas, é o caso de uma empresa retaliar
(responder a altura) quanto a uma ação mercadológica (por exemplo: descontos gigantescos)
que um concorrente direto faça no mercado em um determinado período de tempo. Para
retaliar uma ação empresarial uma empresa terá de ter recursos (monetários, humanos,
material, conhecimento, agilidade e flexibilidade) necessários para tal resposta.
Questão 1
• Parceiros Financeiros?
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GABARITO
• Governo (regulação e fiscalização)?
Questão 2
Resposta: Alternativa E.
Questão 3
Resposta: Alternativa B.
Questão 4
Resposta: Alternativa E.
Questão 5
Resposta: Alternativa A.
a única alternativa falsa é a letra D, pois o empreendedorismo pode (e deve) ser utilizado
nas grandes organizações pelo fato de o empreendedor conseguir trabalhar em qualquer
ambiente favorável à inovação e a criatividade.
Questão 6
Resposta: O empresário e empreendedor afirmou: “quem não tem uma boa ideia de
negócio, pode começar com uma franquia”.
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GABARITO
Questão 7
Questão 8
Questão 9
Questão 10
Resposta: Para ser de vanguarda, o CEO (presidente) da organização tem de dar exemplo,
ou seja, tem de viver de acordo com os valores que deseja ver difundidos, como na educação
dos filhos em que o exemplo é o que mais conta.
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