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ECATI 5.

ANÁLISE SWOT

Este tipo de análise permite:

• Efectuar uma síntese das análises externas e interna;


• Preparar opções estratégicas - a análise SWOT permite ver claramente
quais são os riscos a ter em conta e quais os problemas a resolver, assim
como as vantagens e as oportunidades a potenciar e explorar;
• Constituir um elemento fundamental para fazer a previsão de vendas em
articulação com as condições do mercado e com as capacidades da
empresa.

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ECATI 5. ANÁLISE SWOT

Análise Externa
Corresponde às principais perspectivas de evolução do mercado em que a
empresa actua. São factores provenientes do Macro-ambiente e do Micro-
ambiente, dos quais se deve tirar partido ou proteger, construindo barreiras
defensivas.

• Opportunities (Oportunidades)
Características do ambiente externo que têm o potencial de ajudar a
empresa a melhorar e/ou expandir os seus negócios.
• Threats (Ameaças)
Características do ambiente externo que podem impedir a empresa de
ser bem sucedida em algum, alguns, ou até, todos os seus negócios.

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ECATI 5. ANÁLISE SWOT

Análise Interna
Corresponde aos aspectos que diferenciam a empresa ou o(s) seus
produto(s)/serviço(s), dos seus concorrentes, fundamentalmente na
performance das actividades associadas àquilo que é crítico para obter
sucesso (os FCS).

• Strengths (Forças)
Características internas positivas que a organização pode explorar para
desenvolver os seus negócios.
• Weaknesses (Fraquezas)
Características internas que podem inibir ou restringir a performance da
organização.

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ECATI 5. ANÁLISE SWOT - Modelo Genérico

FORÇAS FRAQUEZAS

Orientações SO Orientações WO
Usar as forças (internas) para Melhorar as fraquezas (internas) para
conquistar as oportunidades conquistar as oportunidades (externas)
OPORTUNIDADES (externas)

Orientações ST Orientações WT
Usar as forças (internas) para evitar Tácticas de defesa: reduzir as fraquezas
ou reduzir o impacto das ameaças (internas) / evitar as ameaças
(externas) (externas). Uma empresa confrontada
AMEAÇAS com ameaças (externas) e fraquezas
(internas) pode realmente estar numa
posição precária

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ECATI 5. ANÁLISE SWOT – exº

FORÇAS FRAQUEZAS
S1 – I&D forte W1 – Reclamações de clientes
S2 – Conhecimento do mercado W2 – Ciclos de vida curtos
S3 – Baixos custos W3 – Serviço ao cliente

OPORTUNIDADES Orientações SO Orientações WO


S1O1 – Desenvolver novos produtos W1O1 – Melhorar processo de Apoio
O1 – Mercado em crescimento
antes da concorrência para mercado ao Cliente
O2 – Incentivos QREN
em crescimento
O3 – Movimento para biotecnologia
S1O2 – Candidatar-nos a programas
de incentivos do QREN

AMEAÇAS Orientações ST Orientações WT


S2T2 – Fortalecer relações com W2T1 – Melhorar ciclos de vida para
T1 – Abrandamento da economia
clientes-chave atrair novos clientes
T2 – Concorrência da Índia
T3 – Contenção custos do Estado

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ECATI 5. ANÁLISE SWOT – exº
FORÇAS FRAQUEZAS
W1 – Rotação de pessoal alta
S1 – Experiência de negociação
W2 – Falta de competências técnicas
S2 – Estrutura financeira forte
W3 – Capacidade de produção
S3 – Produção flexível
limitada
S4 – Ampla gama de produtos
W4 – Fonte de informações fraca

OPORTUNIDADES Orientações SO Orientações WO


S1O1 – Penetrar em grupos de clientes W2O2 – Recrutar estagiário para
O1 – Novas Centrais de Compras maiores usando a n/ capacidade de elaborar base de dados usando
O2 – Fornecedores países emergentes negociação internet
O3 – Margens altas em países de pequenos S1O2 – Redução de custos unitários usando
volumes a n/ experiência de negociação
O4 – Descontos financeiros para P.P. S303 – Produção flexível para cativar
mercados de pequeno volume mas com
margens altas
S2O4 – Pagar a pronto para obter descontos
financeiros dos fornecedores

AMEAÇAS Orientações ST Orientações WT


T1 – Fornecedor único S2T1 – W2T1 –
T2 – Perder quota de mercado por possível
entrada de produto concorrente
T3 – Crescimento rápido no nosso
segmento atrai novos concorrentes
T4 – Perder Quota de Mercado por
qualidade inconsistente

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