MARKETING DE A MOEDA DO SECULO XxI Pte)‘Ao perceber o desespero daqueles que tem sede de conhecimento, mas possuem problemas com aera (sia pr falta de concentracio ou tema), «amos Pipelearn ora, Um ocal onde pessoas do mundo denegicis~ estudantes, profisionais eempreendedores-podem aprender muito mais «em menos tempo. Adel bem simples trneformames vos de negecos Ps ‘em ebook iustiadose videos animados de poucos minutos. MARKETING DE CONTEUDO: A EDs ce ri Viemos para evolucionaraforma ea elocidade com que 2s pessoas A MOEDA DO SECULO XX! aprendem sobre negécis. vac, pra que vio? Estude conosco e logo descobris,:) "Mas antes, um avso: este ebook é um étime camplemento, mas nada substitui a leitura detathada de um lio. mole A ‘com excesso de dados as 2 moedas mals caras do mundo passaram a sero SESE a conbebdo. iarrasesas ommees) I, SEE] LY @® a tivo “Marketing de contetdo: a moeda do século XX", de Rafael Rer, detalha como conseguir audiéncia num mundo onde as pessoas esto cada Ae vermlterates os nines addon eve merermpeme co icomadam ago canes comavenusa stern eo om ‘grandes empresas.‘Antigamente, as empresas se comunicavam com o piblico através de anes P etmolinensencdonts tenuepatesunoc sere feeae aumentou, Hoje, as marcas predsam rom calma, pedind permisso pra | Bx entrar na vidos das pessoas. Se ao longo do processo de compro, aempresa¢ & ear Mae] ‘0s consumidores continuarem se entendendo e se respeltando,onamoro SS eens pode vrarnoivado acabar em casement, Aer da iterupgio Fol ‘subsituid pelo marketing de permiss¥0, ee (marketing de contedido possuS principios Fundamentais Sprincipios 1 aso ua Foti a obedient lena prs pesoae 2- Saber onde seu peo procs formas ea Ub enrganc oe =) (nome ‘le pec pare pander etomar eco de compre (eae | | tices 3-Entender que as pessoas ndo estdo nem al pra sua empresa. Todo mundo fontede | |(21Q)] | Steet st preocupado coma ron wa Masse voce aud asa aleangar seus — objetivos, elas comecarao a te admirar por isso.Cprincipios © a SGicstepeacea | [Suindieagso t S marketing (4)(crie conan) deconteude ‘tapas 4-Estar presente em todo o processo de compra do consumidor, pra poder oferecer exatamente o que ele precisa saber em cada etapa do processo de decisio '5-Construr um relacionamento de confianca com cliente apés a compra, pra que ele se lembre do vocé quando tiver um nove problema ou precsar dar uma indicaséo (© processo de planejamento e execucio de uma estratésia de marketing de conteddo pode ser diviida em 7 etapas. A primeira delas& a criagdo das personas, que so representacies do cliente ideal, como se Fossem personagensfictcis. 0 ideal & que uma empresa comece criando de 2a3 personas diferentes, emagine necessidades e possvels solugdes pra cada importante coletar alguns dados sobre a persona, como por exemple: ~Asea de trabalho, cargo e fara de rend, interesses, formacao, localidade, hobbies, dade, sexo, problemas, principas sonhos etcey) 8p —— & [Asegunda etapa 6a do planejamento, onde devernos definro formato dos conteddos e onde sero encontrados, E5535 perguntas sZorespondidas através do calendario editorial, que possu os seguintesitens Dias da semana em que seré publcado Paice alvodo conteido Tema etitule da postagem Links de referéncia Palavraschave ‘objetivo do contetido (dentro da jornada de compra) Responsivel Prazos ete ‘Um bom calendirio editorial garante conteddo continuo, consistente € conwincente Natercera etapa 6 preciso definir que ofertas de conteddo serdo oferecidas fem cada etapa do Fun 1 - Leads no topo do Funilestdo na Fase de conscincia, logo nso estao prontos para comprar. Precisam ser atraidos com materais educativos, como por exemple: Posts no bog, atualizagd em midias soca, infogréficos, imagens, podcasts, newsletters etc 2-Leads no melo do Fun jéestdo avaliando as possibildades, mas ainda nd saber exatamente como suas dores sero resolvidas. guns tipos de conteddo podem ajudé-os nesse processo: Ebooks, estudos de caso, testes online, videoaula, webinérios, cursos oratuites, entre outros, por Fim, leads no Fundo do Funil jé esto decidindo pela compra. Pra esse pUblco, 0s seguintestipos costumam Funcionar melhor: Historias de clientes Cases de sucesso Webinérios Depoimentos CCupons de desconto ou promocées Comparativos entre concorrentes Demonstracdes ete "Nessa etapa também ¢ Importante construire configurar as landing pages, lembrando que sua funcio é gerar leads, vender ou segmentarinteresses Logo, precisam ser simples e dar apenas 2 opsbes para owsitante: ou faza aco desejada, ou sa. Por sso landing pages ndo possuem barras de rnavegacao nem detalhes desnecessérios, pra nfo distrair o lead, \EX contetdo certo, ~ Na quarta etapa o material é efetivamente criado. O objetivo é geraro © aimee Ge Lise pas passer toeeoes es eens ‘que ajuda no pracesto é entender as 4fases da jornada o consumidor: 1-A primeira fase @ a da descobertae aprendizade. Nelaolead sabe que tem um problema, mas ndo sabe exatamente qual 6, muito menos a causa ou solucio. € hora de educar, ndo de vender. 2- A segunda Fase € ade reconhecimento do problema. Apesar de ainda desconhecer a causa esolucso, ele sabe exatamente que problema possui, ols Foi provocado e reconheceu3 Consideracio da solugdo. Agora o lead sabe também a causa dos seus problemas, o que ajuda a pensar em como resolvé-los. Momento ideal para frobiemes ‘dar toda a orientagao necesséria. 4-Decsso de compra. Problema, causa esolucio jd s80 conhecides. $6 resta ‘escolher de quem compra. Agora sim é hora de trabalhara oferta e ‘questdes como precos, descontos,prazos etc essencilajustar a forma e 0 contetido para cada fase dajornada, pois as rnecessidades do consumidor so diferentes em cada uma delas Na etapa 5 é hora de escolher os canais onde esses contetidos sero distribuids. Site, blog, midias socais, email marketing, antncios pagos etc: é preciso avaliar quais so mais acessados pelas personas definidas na primeira etapa, Alguns especilstasdvidem os canais entre efetvos, onde a presenca da ‘marca ¢ indispensivel ecanais para marcar presenca, nde a audiénciando & tio intensa mas ¢ importante estar. €5s9 divisdo ajuda na hora de definir 9 ‘quantidade de postagens em cada uma delas, eo investimento em midias agesNa etapa 6, € preciso pensar nas Formas de divulgacdo. € uma habilidade importante nessa Fase € a de escreve titulosconvincentes para os posts do blog. Assim como as manchetes de jornal, os tituloss30 responsive por ‘quase todo o sucesso de um post, j que quase todos passam por ele, mas apenas 20% [@o restante, 2 formas de Sitges 71! Pense em titulos que tenham os sequintes elementos: Despertem oauto interesse dos leitores Tratem denovidades Possuam as palayras chave coretas, pra ajudarno ranqueamento do Google sem termos postivos AApelem para os sentimentos do leitor, pois a compra geralmente é emocional Sejam escrites numa linguagem simples Na sétimae ultima etapa, é hora de medir os resultados. Tudo que pode ser ‘medio pode ser gerenciado, eo marketing de conteddo possul dezenas de rmétricas de sucesso, mas vamos falar des principals: OO oO oO oO wide made ticket Tara de converse de leds dos que vstaram o site, quants % See HAE Ma; site aise 1 Tad de leads: dos que vstaram site, quantos % teem ede? © 2- tan econersio de ves ds gun rar leh qutsa OF asras compara 2-Telat ede qual valor medidas esas ends? cuit) (Ea) a) «-case praises nse pl uantidadedecliues, 5-ustoporvenda: custo ttl ivestdeem marketing dvi pla uated devendscrescimento da internet trouxe oportunidades incrveis para pequenas empresas de criar conteddos relevantes e de grande alcance. Se voc# quer of redo de Al ag) (east) @ ‘sat anne te, ane ang sn 7 es Facile natural) — {7p ‘se conseguir Fazer isso a venda acontecerd de Forma Facile natura, pois © ‘mais if Foi Feito: conqustar as pessoas. Umabraso e sucesso! Crie sua conta gratuita ;) MARKETING DE CONTEUDO: $ A MOEDA DO SECULO XX! 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