ÁREA DE RT

LUCRO
Y CT

ANÁLISE DE CUSTO - VOLUME LUCRO PE e m

valor
PE

ÁREA
PREJUÍZO

6.1. PONTO DE EQUILÍBRIO CV

CT

CF

CONCEITO PE em
X
volume

É o ponto onde ocorre a igualdade entre as receitas totais e o somatório das despesas e custos de natureza fixa e variável.
Para obter o ponto de equilíbrio é indispensável que a margem de contribuição atinja um valor suficiente para dar cobertura aos
custos e despesas fixas.

MC mínima = Custos + Despesas Fixas

OBJETIVOS

O cálculo do ponto de equilíbrio (receita = despesas), tem, de certa forma, atendido satisfatoriamente às decisões empresariais
relativas a:

a) alteração do mix de vendas, tendo em vista o comportamento do mercado;

b) alteração de políticas de vendas com relação ao lançamento de novos produtos;
c) definição do mix de produtos, do nível de produção e preço de produto;
d) dar solução a muitas perguntas que exigem respostas rápidas, tais como:
- Quantas unidades de produto devem ser vendidas para obter determinado montante de lucro?
- O que acontecerá com o lucro se o preço aumentar ou diminuir?
- O que acontecerá com o ponto de equilíbrio se determinada matéria-prima aumentar 20% e não tiver condições de ser
repassada aos preços dos produtos?
e) avaliação de desempenho através da análise da margem de contribuição de cada produto;
f) planejamento e controle de vendas e de resultados.

FORMAS PARA A DETERMINAÇÃO DO PONTO DE EQUILÍBRIO

O Ponto de equilíbrio pode ser apurado em unidades físicas, que representa a quantidade a ser produzida e vendida, bem como
em termos monetários que representará quantos reais a empresa deverá vender para não ter prejuízo.
Para facilitar a análise do resultado do ponto de equilíbrio, é muito importante que esse indicador seja determinado sob ponto de
vista contábil, econômico e financeiro.

a) Ponto de equilíbrio contábil: são levados em conta todos os custos e despesas fixas contábeis relacionadas com o
funcionamento da empresa.
b) Ponto de equilíbrio econômico: adiciona-se aos custos e despesas fixas anteriormente citados, todos os custos de oportunidade,
como por exemplo aqueles referente ao uso do capital próprio, ao possível aluguel das edificações (caso a empresa seja
proprietária).
c) Ponto de equilíbrio financeiro: os únicos custos e despesas fixos a serem considerados são aqueles que serão efetivamente
desembolsados no período de análise, isto é, aqueles que onerarão financeiramente a empresa.

ANÁLISE DOS PONTOS DE EQUILÍBRIO E TOMADA DE DECISÃO

Os três pontos de equilíbrio fornecem importantes subsídios para um bom gerenciamento da empresa. Assim, tem-se que:

a) O ponto de equilíbrio financeiro: informa o quanto a empresa terá que vender para não ficar sem dinheiro e, conseqüentemente,
ter que tomar empréstimos, prejudicando ainda mais sua lucratividade. Se a empresa estiver operando abaixo do ponto de
equilíbrio financeiro, ela poderá até mesmo cogitar uma interrupção temporária de suas atividades.
b) O ponto de equilíbrio econômico, por sua vez, mostra a quantidade mínima que a empresa terá que vender para assegurar a
rentabilidade real dada pela taxa de mínima remuneração do capital investido.
A empresa que os utiliza deve ter sempre em mente que eles são apenas um instrumento gerencial de apoio a tomada de
decisão, não representado os custos reais da empresa.
c) Finalmente, o ponto de equilíbrio contábil, utilizando-se para seu cálculo os custos reais da empresa (os custos contábeis),
representa o referencial da quantidade mínima a ser vendida.

SIMBOLOGIA UTILIZADA PARA O PONTO DE EQUILÍBRIO

P = Preço de Venda MC = Margem de contribuição;
CV = Custos e despesas variáveis; MCu = Margem de contribuição unitária;
CVu = Custos e despesas variáveis unitários; CT = Custo total;
CF = Custos e despesas fixos; RT = Receita total;
Q = Quantidade produzida e vendida do Ro = Receita de equilíbrio;
produto; PE = Ponto de equilíbrio.
 FORMULAÇÕES

a) Ponto de equilíbrio em unidades físicas

PE contábil

Q (c) = Custos Fixos + Despesas Fixas

Preço de venda - Custos e despesas variáveis

OU

Q (c) = CF + DF
MCu

PE econômico

Q (e) = Custos Fixos + Desp. Fixas + Retorno mínimo s/ PL

Preço de Venda - Custos e despesas variáveis

PE financeiro

Q (f) = Custos Fixos + Desp. Fixas - Deprec. + Amort. Financ.

Preço de Venda - Custos e despesas variáveis

b) Ponto de Equilíbrio Monetário

PE contábil

Ro (c) = Custos Fixos + Despesas Fixas

1 - Custos e despesas variáveis
Preço Venda Unitário

PE econômico

Ro (e) = Custos Fixos + Despesas Fixas + Retorno s/ PL

1 - Custos e despesas variáveis
Preço Venda Unitário

PE financeiro

Ro (e) = Custos Fixos + Desp. Fixas - Deprec. + Amort. Financ.

1- Custos e despesas variáveis
Preço Venda Unitário

6.2. MARGEM DE SEGURANÇA

A Margem de Segurança significa um risco para o Negócio / Empresa; este risco é tanto maior quanto mais próximo se encontre
o volume de vendas do Ponto de Equilíbrio.
Este risco pode ser calculado e expresso pela Margem de Segurança, que tem a seguinte fórmula:

Q.V. - Q.E.
____________
MS =
Q.V.

Nesta fórmula, os símbolos representam:

Q.V. = Quantidade Vendida

Q.E. = Quantidade de Equilíbrio

Sempre que o Negócio estiver operando acima do seu Ponto de Equilíbrio, o numerador será positivo e menor que o
denominador. Logo:
0 < MS > 1
 Quanto mais próximo de zero estiver a Margem de Segurança, maior o risco de o Negócio entrar em prejuízo caso não consiga o
seu volume de vendas. Quanto mais próximo de 1 a Margem de Segurança, menor este risco.

No exemplo do negócio A, o Ponto de Equilíbrio é 5.000 unidades. Portanto, se o Negócio estiver vendendo 10.000 unidades, a
sua Margem de Segurança será:

10.000 - 5.000
_______________
MS = = 0,50
10.000

A Margem de Segurança, ainda na hipótese simplificada que admite os gastos variáveis diretamente proporcionais ao volume de
vendas e os gastos fixos constantes embora o volume altere, pode assumir uma outra forma:

Margem Operacional
_____________________
MS =
Margem de Contribuição

No exemplo do Negócio A, esta fórmula daria:

0,30
_______
MS = = 0,50
0,60

EXERCÍCIO 01

Suponhamos que a empresa " COROA " comercialize um produto denominado disquete, e tenha projetado para o mês os
seguintes dados hipotéticos:

- Preço de venda unitário = $ 1.500,00;

- Despesas variáveis = 60% do Preço de Venda
- Despesas fixas do mês = $ 30.000,00

Pede-se:

1 - Cálculo do ponto de equilíbrio em unidade e valor.

2 - Representação Gráfica do ponto de equilíbrio.

EXERCÍCIO 02

A empresa de uva comercializa o vinho tipo A e fez as seguintes projeções hipotéticas, para os últimos meses do ano;

- Preço de venda por UND = $ 50,00

- Margem de contribuição = 50%
- Custos fixos do período = $ 2.500,00
- Retorno desejado de lucro de 15%
s/ o capital empregado de = $ 20.000,00
- Previsão de venda = 250 und.

Pede-se:

- O cálculo do ponto de equilíbrio contábil e econômico em unidades e valor.

- Justificação do ponto de equilíbrio econômico.
- Qual a Margem se Segurança Operacional.
- Qual o Grau de Alavancagem se as vendas previstas aumentarem 10%.

EXERCÍCIO 03

A indústria de Pneus Carecas S.A. apresentou, no mês os seguintes dados:

Custos e Despesas Variáveis

 - Material Direto $ 70,00/unid.
- Mão-de-obra $ 50,00/unid.
- Comissões s/ vendas $ 20,00/unid.

Custos e Despesas Fixas

- Material Indireto $ 250.000,00

- Mão-de-obra indireta $ 550.000,00
- Outros custos e despesas $ 500.000,00

Preço de venda $ 240,00/unid.

Patrimônio Líquido $ 1.800.000,00

Previsão de Vendas 15.000 und

Utilizando as informações acima, pede-se:

a) O ponto de equilíbrio contábil em quantidade e valor.

b) Faça a demonstração gráfica.
c) Qual a Margem de Segurança com este ponto de equilíbrio.
d) O volume de vendas que a empresa consiga um lucro real de 8% sobre o patrimônio líquido. Teste seu cálculo.
e) Qual GAO se as vendas aumentarem 20% além da quantidade prevista.

EXERCÍCIO 04

A Empresa Paulista de Amortecedores S/A através de um levantamento em sua Contabilidade de Custos, chegou a seguinte
conclusão com referência aos seus custos e despesas:

CUSTOS E DESPESAS FIXAS

Depreciação de Máquinas Industriais $ 100.000/ano

Mão-de-obra indireta $ 40.000/ano
Alugueis de edifícios $ 20.000/ano
Seguros de máquinas industriais $ 18.000/ano
Total $ 178.000/ano

CUSTOS E DESPESAS VARIÁVEIS

Matérias primas $ 300/unidade

Embalagem $ 40/unidade
Mão-de-obra direta $ 40/unidade
Comissão dos vendedores $ 20/unidade
Total $ 400/unidade

Previsão de vendas 200 und/ano

Sabendo-se que o preço de venda é de $ 2.000 por unidade do produto "amortecedor", pergunta-se:

a) Quantos amortecedores deverão ser produzidos e vendidos por ano, para atingir o ponto de equilíbrio?

b) Qual é o valor da receita nesse ponto? Fazer a demonstração gráfica.

c) Qual a Margem de Segurança neste ponto.

d) Se a empresa pretende um lucro de 30% sobre as receitas totais, quantas unidades deverá produzir e vender durante o ano?

e) De quanto será este lucro?

f) Qual o GAO neste ponto se as vendas prevista aumentarem 10%.

g) Sabendo que a empresa deseja um retorno mínimo de 10% ao ano sobre o seu patrimônio líquido de $ 840.000, e que ela
tem compromissos fixos para o ano de $ 6.000, mensais, a título de amortização de dívidas assumidas, pede-se:

01 - O ponto de equilíbrio econômico;

02 - O ponto de equilíbrio financeiro.