Curva ABC (Diagrama de Pareto ou 80 - 20)

O principio básico da curva ABC é a regra de Pareto, mais conhecida como

regra 80-20. No final do século XIX, este italiano desenvolveu um estudo para verificar
o comportamento da distribuição de renda na população. O resultado foi a constatação
de que a riqueza estava concentrada em uma parcela menor da população. Ou seja, 80%
da riqueza pertencia a 20% da população.

Algum tempo depois, após a 2a guerra mundial, F Dixie, engenheiro da GE,

aplicou o princípio de Pareto sobre os itens existentes no estoque da empresa. O
resultado da pesquisa não foi surpreendente: 8% dos itens em estoque representavam
aproximadamente 75% do valor do estoque no período estudado. E 67% dos itens,
representavam apenas 5% do valor, o que comprovou o princípio de forte concentração
polarizada, que pode ser entendido como a essência do princípio de Pareto. Dixie criou
então uma escala classificatória A, B e C.

CURVA ABC

-De serviços
-De materiais
-De MO
-De equipamentos

A- Itens de maior valor

B- Itens de valor intermediário
C- Itens de menor valor
 Aplicando este princípio em um orçamento, podemos identificar quais serviços e
materiais tem maior representatividade no valor final do orçamento. São sobre estes
itens que devemos dedicar maior atenção e consequentemente melhorar nossa cotação
no orçamento.
FAIXAS DE CORTE
A B C
80% 95% 100%

% % ACUM CLASSE DESCONTO VALOR COM DESC

TELHA GALVALUME TRAPÉZIO 40 0,43MM 860 M2 R$ 19,80 R$ 17.028,00 38,6% 38,6% A R$ 851,40 R$ 16.176,60 Desconte de 5%
PERFIL U ENR 4" X 2,65MM 91 BARRAS R$ 100,86 R$ 9.178,26 20,8% 59,5% A
PERFIL U 5" X 3MM 52 BARRAS R$ 127,10 R$ 6.609,20 15,0% 74,4% A
VERGALHÃO 12,5MM 57 BARRAS R$ 50,00 R$ 2.850,00 6,5% 80,9% B
CALHA CORTE 50 80 M R$ 30,00 R$ 2.400,00 5,4% 86,4% B
CONCRETO BLOCOS FCK 20 5 M2 R$ 238,00 R$ 1.190,00 2,7% 89,1% B
CONCRETO FCK 30 4 M3 R$ 260,00 R$ 1.040,00 2,4% 91,4% B
CANTONEIRA 1 1/4 X 1/8 30 BARRAS R$ 34,58 R$ 1.037,40 2,4% 93,8% B
CUMIEIRA 35 UNI R$ 18,80 R$ 658,00 1,5% 95,3% C
VERGALHÃO 8MM 25 BARRAS R$ 23,50 R$ 587,50 1,3% 96,6% C R$ 117,50 R$ 470,00 Desconto de 20%
PARAFUSO AUTO-BROCANTE 1/4 1800 UNI R$ 0,28 R$ 504,00 1,1% 97,7% C R$ 201,60 R$ 302,40 Desconto de 40%
VERGALHÃO 5MM 40 BARRAS R$ 9,50 R$ 380,00 0,9% 98,6% C
CONCRETO ESTACAS (2,5M) FCK 20 1,5 M2 R$ 238,00 R$ 357,00 0,8% 99,4% C
VERGALHÃO 6MM 18 BARRAS R$ 14,50 R$ 261,00 0,6% 100,0% C
TOTAL R$ 44.080,36

100,0%

80,0%

60,0%

38,6%
40,0%
%
% ACUM
20,8%
20,0% 15,0%
6,5% 5,4%
2,7% 2,4% 2,4% 1,5% 1,3% 1,1% 0,9% 0,8% 0,6%
0,0%
 Cálculo do Preço de Venda

Para o cálculo do preço de venda é necessário levantar todos os custos diretos e

indiretos envolvidos na obra e depois adicionar uma margem sobre ele de modo a cobrir
todos os gastos incidentes.

Para isso é necessário entender como é feita a composição dos preços para a
execução do serviço como um todo, onde entram não somente os gastos com meteriais e
mão de obra, mas também todas as demais despesas com a administração, fiscalização,
impostos, taxas, além do lucro almejado.

Custos diretos

A primeira parte a ser considerada são as Despesas ou Custos Diretos (CD). São
todos os custos diretamente envolvidos na produção da obra, tais como os insumos
constituídos por materiais, mão-de-obra e equipamentos auxiliares, além de toda a infra
estrutura de apoio necessária para a sua execução no ambiente da obra.

A segunda parte é o que chamamos de BDI (Beneficios e Despesas Indiretas), o

qual é composto dos seguintes elementos:

- Despesas os Custos Indiretos: São os custos específicos da administração

central diretamente ligados a uma determinada obra, tais como gerente de contrato,
engenheiro fiscal, despesas de transporte e alimentação. Além dessas, devemos incluir
aqui o rateio de todos os custos da administração central (salários, aluguéis, taxas e
impostos da empresa, etc);

- Imprevistos e contingências: De força maior, de previsibilidade relativa e

aleatórios (todos de origens naturais, econômicos e humanos);

- Custo Financeiro: Em função de haver uma defasagem entre o momento do

desembolso e o momento do recebimento da medição, ocorrerá inevitavelmente uma
perda monetária, ao que chamamos de custo financeiro;

- Despesas Tributárias e Impostos: Como toda a atividade produtiva, a

construção civil também é onerada pelos impostos. Estes impostos tem origem nas
esferas federal, estadual e municipal. Sua inclusão se dá no final da orçamentação, pois
eles incidem no preço de venda da obra. Sendo assim é necessário que os custos diretos
e indiretos já tenham sido determinados.
 Insumo Impostos incidentes

Mão de obra Encargos sociais

Materiais IPI e ICMS

Equipamenros IPI e ICMS

Tributos sobre a receita ISSQN, PIS e COFINS

Tributos sobre o lucro IRPJ e CSLL

INSS: Sobre o valor da mão de obra;

IPI e ICMS: Sobre o valor de materiais e equipamentos;

PIS: Programa de integração social;

COFINS: Contribuição para o financiamento da Seguridade Social;

ISSQN: Incide sobre um valor demonstrado ou estimado da fatura;

CSLL: Contribuição sobre o lucro líquido;

IRPJ: Imposto de renda da pessoa jurídica.

- Lucro Líquido: Do ponto de vista contábil é considerado como sendo a

diferença entre as receitas e as despesas. É um valor absoluto expresso em unidades
monetárias. É representado por um quociente e expresso em percentual (valor relativo).
A lucratividade dá uma idéia do percentual do contrato que se transforma em ganho
para a empresa.

Desta forma, figurativamente, poderíamos representar da seguinte maneira:

Preço de Venda (PV) = Custo Direto (CD) + BDI

Como o BDI é expresso em percentual dos custos diretos, torna-se necessário

coloca-lo da seguinte forma:

𝐵𝐷𝐼(%)
𝑃𝑉 = 𝐶𝐷𝑥 1 +
100

Onde

PV = Preço de Venda

CD = Custo Direto

BDI = Benefícios e Despesas Indiretas