EBOOK Plano de Negócios Edição Outubro PDF

Modelo de Plano de Negócio
Atitude e Negócios
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fins que envolvam interesse monetário.
2014
2
Sumário
Introdução.................................................................................................................................................... 3
Plano de Negócio .................................................................................................................................... 5
Sumário Executivo .................................................................................................................................. 6
Apresentação da Empresa .................................................................................................................... 7
Missão, Visão e Valores ........................................................................................................................ 8
Informações dos empreendedores .................................................................................................... 10
Dados da Empresa .............................................................................................................................. 11
Natureza Jurídica e Enquadramento Tributário ................................................................................. 11
Capital Social ...................................................................................................................................... 15
Fonte de Recursos .............................................................................................................................. 16
Análise de Mercado .............................................................................................................................. 16
Plano de Marketing ............................................................................................................................... 17
Plano Operacional ................................................................................................................................. 18
Plano Financeiro .................................................................................................................................... 19
Alguns Conceitos ............................................................................................................................. 19
Conclusão ............................................................................................................................................... 26
Referências................................................................................................................................................. 27
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3
I NTRODUÇÃO
A atividade empreendedora cresce a cada ano no Brasil, só

em 2013 foram registrados mais de um milhão e oitocentas mil
novas empresas.
Com tantas novas empresas surgindo, faz com que a
concorrência torne-se mais acirrada, exigindo mais preparo para os
novos empreendedores.
A maioria das empresas existentes no Brasil são empresas de
Pequeno Porte (EPP) ou Microempresa (ME), estima-se que
cheguem a 99% na totalidade. Isso é muito positivo, pois demonstra
que as pessoas estão criando novas maneiras de empreender, fato
fácil de confirmar, pois temos ai um grande número de startups
surgindo todos os dias e fazendo muito sucesso.
Mas mesmo diante de um mercado emergente ainda temos a
infelicidade de vários registros de empresas sucumbindo antes dos
cinco anos de atividade. Grande parte dos insucessos é causada
pela falta de experiência na prática empresarial, que ocasiona
sérios erros de gestão, que ao final vão se aglomerando em um
número gigantesco de problemas e resultando pela impossibilidade
da empresa continuar ativa.
Existe duas razões que motivam as pessoas empreenderem,
uma é a necessidade de montar uma empresa para ter uma renda
mensal, um meio de sustento pessoal e familiar, seja, porque se
perdeu o emprego e não quer mais ter chefe, ou também como uma
forma de recolocação no mercado e a vontade de ser dono de seu
próprio trabalho;

4
Outra razão é pela oportunidade de negócio, que pode surgir

quando se visualiza um mercado promissor, algum produto
inovador, ou pela elaboração de solução de algum problema, etc.
Se você quer empreender é importante entender que não é
fácil, existirão muitas dificuldades a serem enfrentadas, muitas
incertezas, muitos anseios, mas, existem muitas certezas também,
como por exemplo, de que é possível vencer e ter uma empresa
muito lucrativa, rentável, driblando a concorrência e ganhando
mercado.
É preciso trabalhar estrategicamente, com muita paciência,
dedicação, controle, persistência e organização, com tantos
esforços as chances de você alcançar resultado positivo é bastante
grande.
Antes de iniciar as atividades empresariais seria ideal que
todo empresário refletisse e anotasse todos os propósitos que se
tem em abrir uma empresa, que se fizessem questionamentos
como: Por que fazer? Para quem fazer? Como fazer?
E encontrassem respostas para seus questionamentos, mas
não apenas uma resposta e, sim, diversas respostas. Para isso,
uma alternativa seria realizar estudos, pesquisas e análises sobre o
mercado que ao final permitissem a conclusão da viabilidade ou não
de iniciar uma empresa, sem o risco de dar errado tão
imediatamente.
Tudo seria mais simplificado com a elaboração de plano da
estratégia, com um passo a passo do que fazer e do como fazer,
um manual que servisse de consulta para as mais diversas
situações da vida empresarial ou que desse parâmetro para tomar
decisões com mais assertividade.

5
Tudo que foi descrito acima é um pouco da definição do plano

de negócio.
O plano de negócio é algo primordial para quem está
pensando em iniciar a atividade empreendedora ou até mesmo que
já tem o seu negócio estruturado. Com ele é possível descobrir se
um negócio é viável o não, evitando muitas frustações na vida
empresária. Permite que eventuais erros sejam visualizados o papel
antes de ser colocados em prática, correndo riscos de perder capital
de investimento, além de tempo de trabalho.
Este Ebook apresenta a composição mais comum de um
plano de negócio utilizada e explica a sua importância dentro da
empresa.
P LANO DE N EGÓCIO
Plano de Negócio ou (Business Plan) é um documento onde a

empresa declara todos seus objetivos em curto, médio e longo
prazo e também descreve toda sua composição, sua estrutura
física, humana, jurídica e de seus processos internos e externos.
Normalmente é desenvolvida por empreendedores ajudando-
os a evitar erros e dispêndios desnecessários em um
empreendimento sem futuro, ou seja, é uma ferramenta que serve
para confirmar a viabilidade do negócio antes de dar vida à
empresa.
O objetivo do Plano de Negócio é olhar para o futuro, sem
que perder o foco, uma vez, que há diversos fatores que a
empresa terá que se preocupar como, por exemplo, trabalhar

6
adequadamente o capital de giro, saber qual o momento ideal

para investir em expansão, entre outros.
Esta ferramenta é recomendada para todas as empresas,
independente de seu tamanho, não importando se é uma
empresa em fase inicial ou mesmo que já atua no mercado há
algum tempo.
Também visa dar segurança ao empreendedor para uma
melhor tomada de decisão, sendo vital para a continuidade da
empresa. Com um plano bem definido e estruturado é possível
aperfeiçoar recursos financeiros, humanos e tecnológicos,
conseguindo uma correta identificação das oportunidades e
ameaças que permearão no processo de gestão da empresa,
possibilitando a elaboração de estratégias mais assertivas para
lidar com os riscos ao mesmo tempo acompanhando e
medindo resultados.
Não existe um modelo padrão para ser seguido, mas a
estrutura mais usual divide-se em: Sumário Executivo,
Apresentação da Empresa, Plano de Mercado, Plano de
Marketing, Plano Operacional e Plano Financeiro e é sobre estes
aspectos que o presente e-book objetiva-se detalhar.
S UMÁRIO E XECUTIVO
O Sumário Executivo é um resumo e apresentação de todo o

negócio, que embora seja a primeira parte do plano é a última a ser

7
construída É uma parte muito importante de trabalhar, porque será

através de sua leitura, que despertará o interesse no leitor de
conhecer mais sobre o empreendimento.
O sumário deve ser objetivo e claro, mas com um bom toque
de marketing, ou seja, todos os itens devem ser apresentados muito
positivamente para que conquiste quem estiver lendo e confirme a
viabilidade da ideia, mesmo antes que sejam lidas as demais partes
detalhadas sobre a operacionalização e composição da empresa.
Elencando resumidamente as informações chaves descritas
no plano e cuidando para que não seja muito extenso.
Os planos de negócios mais bem sucedidos são aqueles que
têm uma a três páginas e conseguem envolver o leitor, fazendo com
que tenha curiosidade de continuar lendo o projeto.
A PRESENTAÇÃO DA E MPRESA
No tópico de apresentação trará um detalhamento mais

específico sobre como é ou será a empresa. A respeito de sua
composição e identidade empresarial, a forma jurídica conforme as
leis que envolvem, dando ênfase aos pontos conforme abaixo:
A missão, visão e valores

Todas as informações dos empreendedores
Dados do empreendimento
Natureza Jurídica e Enquadramento Tributário
Capital Social
Fonte de recursos
8
Missão, Visão e Valores

Missão
Para declarar dentro do plano qual será a missão da empresa é

preciso antes que se respondam as seguintes questões:
1) Qual é/será razão de ser da empresa? Como...

2) Quais são/serão suas funções? Como...
3) Quem ela atende/atenderá? Como...
As respostas destas perguntas ajudam construir a missão que

o empreendimento terá e o que se propõe a fazer, afirmando sua
razão de existir e porque assume esta responsabilidade perante
seus clientes.
Visão
Para declarar a visão no plano de negócios é preciso saber

aonde o negócio pretende chegar. Descrevendo quais são os
objetivos que se deseja em longo prazo.
Exemplos: Deseja que a empresa seja líder do setor;
Fazer a empresa ser reconhecida nacionalmente em 2018.
Mostra qual é o objetivo máximo do sucesso e o prazo que se
tem para concretização disso.
Valores

9
Os valores são os princípios da empresa, sua identidade

pessoal, suas crenças, os critérios que assume em prol de seu
objetivo, é o pilar de sustentação para todas as decisões.
Os valores de uma empresa se assemelham aos valores
pessoais, como por exemplo, ética, comprometimento,
responsabilidade, transparência, melhoria contínua etc.
Veja abaixo a missão, visão e valores das empresas Sebrae
de Santa Catarina e da Duralex:
Sebrae/SC
Fonte:http://www.sebrae-sc.com.br/ideais/default.asp?vcdtexto=33&%5E%5E

10
Duralex
Fonte: http://www.duratex.com.br/pt/Nossa_Empresa/MissaoVisaoValores.aspx
A missão, visão e valores são norteadores de todas as

estratégias e decisões que a empresa terá durante seu percurso de
vida, é importante serem bem construídos e acima de tudo serem
disseminados entre os gestores e colaboradores para que na
prática todos concentrem esforços para respeitá-los, contribuindo
para que a empresa cresça alcançando seus objetivos com mais
eficácia.
Informações dos empreendedores
O plano precisa fornecer o perfil profissional de todos os

sócios, como: nome idade, experiências profissionais anteriores (se
achar necessário), qual a sua formação, suas habilidades
informações sobre responsabilidade que assume ou assumirá na
empresa.
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Se preferir pode descrever o quanto à experiência profissional

de cada sócio vai agregar valor ao negócio ou o quanto seu preparo
técnico poderá acrescentar para o negócio.
Dados da Empresa
Sobre a empresa, devem ser declarados todos os dados

como: endereço, telefone, localidade, quais são as metas a serem
atingidas, de quanto é composto o quadro de funcionários com a
descrição da cada função, quais são os produtos e serviços que a
empresa oferta, em que nicho de mercado atua ou atuará, qual a
prospecção futura deste nicho e como a empresa irá se manter até
que consiga gerar os primeiros resultados (no caso de ser uma
empresa inicial).
A análise de todas estas informações serve para ser usada
em benefício da empresa.
Por exemplo: ao declarar a localidade de atuação deve-se

deixar claro o quanto os consumidores poderão ser beneficiados
com a empresa.
Natureza Jurídica e Enquadramento Tributário
Natureza jurídica e enquadramento tributário é uma parte do

plano onde gera muitas dúvidas, afinal, como saber qual a natureza
jurídica que melhor se enquadra para a nova empresa, qual o
melhor o enquadramento tributário e qual a diferença entre os
termos?
12
A resposta para parte destas dúvidas se dará em relação ao

tipo de negócio que se esta montando, é preciso realizar uma
pesquisa mais profunda sobre os critérios com base nas
particularidades da empresa e com a análise de diversos fatores,
como o capital social inicial, o tamanho que será a empresa o tipo
de abrangência no mercado, por exemplo.
Mas para esclarecer melhor os conceitos vejamos:
Natureza jurídica é a forma em que a empresa se enquadra

contabilmente para prestar contas ao Fisco de suas atividades
econômicas, patrimoniais, financeiras e tributárias.
Alguns exemplos de naturezas de empresas são: Sociedade

Limitada, Sociedade Por Conta de Participação, Sociedade
Simples, Sociedade em Nome Coletivo, Sociedade em Comandita
Simples, Sociedade Limitada, Sociedade Anônima, Sociedade em
Comandita por Ações, Sociedade Cooperativa.
Grande maioria das empresas hoje no Brasil tem a natureza

jurídica na forma de Sociedade Limitada. Onde é estabelecido em
Contrato Social firmado na Junta Comercial de cada estado, o
montante de capital social de cada sócio, dividindo-se em cotas de
capital. Tendo os sócios, por sua vez, a responsabilidade de
pagamento das obrigações com seus credores limitados até o
montante de sua participação, ou seja, só respondem ao que
investiram na empresa, não afetando seus bens pessoais.
Importante destacar que cada natureza jurídica tem seu

enquadramento tributário definido por lei, de acordo com o
faturamento gerado em determinado período.

13
Enquadramento tributário é o regime escolhido para registro

e recolhimento de impostos.
No Brasil se aplica três regimes tributários, que são: Simples

Nacional, Lucro Real e Lucro Presumido, para cada um há um
percentual de alíquota diferente e muitas particularidades que
devem ser bem estudadas antes de definir qual a melhor escolha.
Para tanto, recomenda-se que seja feito um bom

planejamento tributário com um contador ou advogado tributarista.
Estas questões devem ser discutidas e muito bem analisadas

entre os sócios, a elaboração de um planejamento tributário pode
ser fator fundamental entre o sucesso e o fracasso de uma
empresa.
Veja o quadro abaixo os tipos de empresas mais comuns no

Brasil.
Quadro do Portal do Empreendedor
Fonte: http://www.portaldoempreendedor.gov.br/sobre-portal/tipos-de-empresa

14
Micro empreendedor individual (MEI) foi criado em 2008

pela Lei complementar nº128, como forma de diminuir a
informalidade, oportunizando à milhares de trabalhadores
autônomos ou que trabalhavam por conta própria sem nenhuma
contribuição ao governo.
Aquele que opta pelo MEI deve ter um faturamento bruto de

até R$ 60 mil anual e ainda, não ter cotas de participação em outra
empresa como sócio ou titular.
A lei dá direito de o MEI ter um funcionário que receba um

salário mínimo ou piso da categoria.
Porém, não são todos os trabalhadores que podem ser

inscritos nesta categoria, existe uma lista de atividades permitidas
que devem ser muito bem avaliada antes de se inscrever. Está
disponível no Portal do Empreendedor.
Microempresa (ME): são consideradas MEs empresas que

possuem um faturamento bruto anual de até R$ 360 mil.
Empresa de Pequeno Porto (EPP): são empresas que tem

um faturamento bruto entre R$ 360 mil e R$ 3,6 milhões de reais
anuais.
Empresa Normal: são que tem seu faturamento anual acima

de R$ 3,6 milhões.
Dentro das modalidades de micro empresa e empresa de

pequeno porte pode constituída com natureza jurídica de Sociedade
Limitada e de Empresa Individual de Responsabilidade Limitada
(Eireli).

15
Eireli são empresas constituídas apenas por um proprietário

responsável por todo capital social, que não pode ser inferior a 100
vezes o salário mínimo nacional atual.
Para definição correta desses fatores é preciso também que

haja uma análise de como será a o sistema de Contabilidade da
empresa.
Deve estar minuciosamente declarado no plano se os

sistemas de informações contábeis serão internos e externos.
Pode-se deixar esta parte para ser desenvolvida por consultor

contábil, a menos que os empreendedores entendam bem sobre
todos os critérios referentes a este quesito.
Capital Social
Capital Social é o montante inicial definido no Contrato Social

que cada sócio aportará para que a empresa tenha condições de
começar suas atividades.
Através deste valor investido é que dá possibilidade da

empresa se aparelhar de máquinas, equipamentos, softwares,
estoques e outras despesas necessárias para o negócio.
Por meio do Capital Inicial é possível determinar o plano

financeiro e o fluxo de caixa.
O valor investido no capital Social de uma empresa é ponto de

muita relevância para concessão de empréstimos e financiamentos.
Normalmente, instituições financeiras oferecem melhores condições

16
de crédito e bons prazos para empresas com o bom capital social

investido.
Fonte de Recursos
Na hora de declarar a fonte de recursos deve ficar claro como
a empresa irá conseguir recursos suficientes para dar operação à
sua atividade.
Se empresa conseguiu recursos de terceiros, como por

exemplo, investimento anjo, financiamento bancário ou se foram os
sócios que injetaram recursos, quer seja, com bens móveis ou em
dinheiro mesmo.
A NÁLISE DE M ERCADO
A análise de mercado é o ponto crucial para se iniciar a

validação de ideia empreendedora.
Se não tiver mercado não existirá empresa. E a primeira

coisa a ser feita é a pesquisa de clientes.
Após ser realizada esta pesquisa tem que ser possível

determinar quais são os clientes, onde eles estão localizados, qual
é a idade destes clientes, como reagem, o que consomem, o que
gostam o que não gostam.
Quando se trata de pessoas jurídicas, o ideal é pesquisar de

quem compram, o que compram, o tamanho da estrutura da
empresa, quantos funcionários possui, etc.

17
Nesta sessão do plano de negócio tem que ser possível

determinar o comportamento do futuro consumidor/cliente de sua
empresa.
Questões como o que levam eles a comprar, de quem estão

comprando, quanto pagariam pelo seu produto/serviço.
Com estas informações coletadas e bem analisadas é

possível determinar um preço de venda competitivo, onde será
estabelecida a sede da empresa, o mercado que irá vender se vai
ser no bairro, município, estado e outros estados.
Estas informações são muitos relevantes para dar sequências

em outras estratégias que a empresa irá executar para cumprir seus
objetivos.
P LANO DE M ARKETING
Nesta sessão do plano de negócio a empresa descreverá

quais são as características de seu produto, como tamanho, cor,
design, a estrutura de comercialização.
Se for uma empresa de prestação de serviços terá que
declarar quais são os serviços que irá prestar, que garantias
fornecerá, o prazo de confecção do trabalho, tudo de forma que
garanta a satisfação do cliente pela qualidade fornecida.
• Fornece características mais detalhadas possíveis sobre seu
produto, preço, promoção e estabelecimento de
comercialização. Podendo incluir imagens dos seus produtos,
que ilustre a qualidade deles.

18
• Quanto ao preço, é destacado como se chegou até ele,

apresentando os custos gastos durante o processo de fabricação.
• Na promoção são informados quais são as técnicas que
irá atrair clientes, se serão usado meios de comunicação, como
rádio, televisão, internet, etc. Esclarecendo todas as estratégias que
serão utilizadas para o marketing de atração.
• No estabelecimento, justificar o porquê da escolha,
salientando se foi por razões de segurança ou pela proximidade de
seus clientes e concorrentes. Sempre destacando o que de melhor
que o levou na escolha do ponto comercial.
As estratégias acima fazem parte dos 4 Ps do marketing

Produto, Preço, Promoção e Praça.
P LANO O PERACIONAL
A fase de criação do plano operacional a preocupação deve

ser na parte estrutural em que a empresa será localizada, ou seja,
com todos os setores que precisa para desenvolver suas atividades.
A partir do desenho do layout da empresa fica determinado o

que será desenvolvido por cada área, bem como será feito para se
adquirir de móveis, equipamentos, como ficarão alojadas as
pessoas para desempenhar de suas tarefas, o número de
funcionários que precisará contratar.
Por meio do plano operacional a empresa tem condições de

garantir a facilidade de localização de seus produtos pelos seus
clientes na área de vendas; garantindo uma comunicação eficaz

19
entre os setores; gerando um aumento na produtividade e redução

de retrabalho e desperdício.
Com o plano operacional bem definido faz com que a

empresa torne-se mais organizada e eficiente, garantindo a
qualidade em sua prestação de serviço, venda de mercadorias, etc.
P LANO F INANCEIRO
A sustentabilidade e continuidade de uma empresa estão

relacionadas ao grau de sua saúde financeira.
Sem saúde financeira não tem como manter nenhum

processo em andamento por muito tempo, dessa forma, dá para
dizer que uma empresa sem recursos é uma empresa morta.
O plano financeiro mostra ao o quanto a empresa tem de

capital de giro, o total de seu investimento.
Mostra o quanto a empresa irá gastar para comprar todo o

equipamento para desenvolver suas atividades e também quanto
vai pagar de água, luz, telefone salários, etc.
Estudar o plano financeiro é uma forma inteligente de garantir

a sobrevivência de uma empresa.
Permitindo criação de estratégias para garantir seu

crescimento escalável e lucrativo no mercado.
Alguns Conceitos

20
Investimento Fixo: é tudo que uma empresa precisa adquirir

para poder entrar em operação.
Capital de Giro: são os recursos disponíveis para a utilização

no dia a dia, para garantir o funcionamento de uma empresa.
Exemplos: matéria prima, mercadorias de estoque, recursos de
financiamentos, recebimentos de clientes, etc.
Nessa fase, a empresa precisa definir quanto terá de estoque

inicial e definir um valor para ser seu caixa mínimo.
Conselho: crie o hábito de pesquisar; antes de estabelecer

quem serão seus fornecedores, descubra seus preços, suas
vantagens em relação a prazo de pagamento e qualidade. Estas
estratégias servirão para auxiliar na elaboração de preços mais
competitivos, aumentando o volume de vendas e geração receitas e
lucratividade.
Caixa mínimo: é o montante em dinheiro necessário para

pagar todos os custos e despesas, até que haja o completo
pagamento de seus clientes dos produtos ou serviços
comercializados.
Realizar cálculos sobre o prazo médio de pagamentos,

recebimentos e compras irão ser úteis para apuração do caixa
mínimo.
Investimentos Pré-operacionais: são todos os gastos

desembolsados antes da empresa iniciar suas atividades.
Estimativa de Receita mensal ou Faturamento: é total geral

de vendas de todo mês. Para grande parte de quem está

21
começando ou quer começar um negócio, esta parte pode ser um

pouco complicada.
Tudo no início requer bastante pesquisa e análise, para se

estimar o faturamento multiplica-se o total de produtos
oferecidos pelo seu preço de vendas.
Preço de venda é baseado através de um estudo de mercado

de quanto os concorrentes estão praticando; e o
total de produtos oferecidos é baseado por meio de quanto

os clientes potenciais estão dispostos a pagar pelo produto ou
serviço comercializado.
Custos e comercialização: é a estimativa de todos os custos

envolvidos no processo de vendas, como comissões e impostos. Na
prática, aplica-se um percentual sobre o total estimado de vendas
durante o mês.
Estimativa do custo de mão de obra: é a previsão de todos

os gastos destinados à contratação e manutenção dos
colaboradores, tais como: previsão de salários, previsão de férias,
previsão com décimo terceiro salário, INSS, horas-extras, aviso
prévio, causas trabalhistas, etc.
O plano financeiro ajuda no controle gerenciamento dos

gastos, fazendo com que a empresa tenha condições de se
espelhar e desenvolver outros planos estratégicos e investimentos.

22
Conceito de custos
O empresário que não conhece seus custos e despesas não

conseguirá identificar seu ganho real.
Para elaborar o preço de venda é preciso entender bem os
conceitos de custos de despesas e saber o quanto a empresa
desembolsa mensalmente e trabalhar um planejamento de sua
previsão futura.
Custos são os desembolsos feitos pela empresa na compra

de mercadorias, elaboração de produtos ou na prestação de
serviços. São divididos em custos e despesas variáveis, custos ou
despesas fixas, custos diretos e custos indiretos.
Os custos e despesas variáveis existem em função do

faturamento, se a empresa não vender eles existirão.
Os custos ou despesas fixas não possuem relação com as

vendas. O simples fato de a empresa possuir estrutura física, logo,
está gerando estes custos.
Os custos diretos são aqueles relacionados diretamente a um

determinado produto.
Os custos indiretos são custos não aplicados diretamente ou

imediatamente na produção. Para isso é necessário que se
estabeleça a adoção de algum critério de rateio, porque se entende
que são custos comuns a todos os produtos.
Uma empresa com o plano financeiro consegue desenvolver

medir sua eficácia por meios de outros indicadores de desempenho;
como o fluxo de caixa, Demonstração de Resultado. Ponto de
Equilíbrio, lucratividade, rentabilidade, etc.

23
Fluxo de Caixa
Todas as entradas e saídas de recursos financeiros em um

período de tempo é feita através do fluxo de caixa.
O Fluxo de Caixa pode ser feito diariamente, semanalmente,

mensalmente ou em períodos em que a empresa considerar
importante para seus negócios.
É uma ferramenta que fornece aos empreendedores base

para tomar decisões assertivas, calculando os riscos, projetando
cenários futuros, para assim, ter condições de análise dos caminhos
que a empresa está seguindo, e se de fato estão alinhados com os
objetivos da mesma.
A verdade é que embora os empreendedores saibam realizar

o fluxo de pagamentos e de recebimentos de sua empresa, muitos
ainda desconhecem sua real importância e os impactos que a falta
de um controle bem estruturado pode causar no futuro de sua
empresa.
Composição do Fluxo de Caixa

O fluxo de caixa é composto pelo saldo inicial (+) entradas (-)
saídas (=) saldo final do dia.
O saldo inicial é quantidade de dinheiro disponível para

empresa fazer uso imediato, é o dinheiro que se tem em caixa, na
conta bancária ou em cheques.
As entradas são totais recebidos em caixa ou banco de

clientes por venda de mercadorias, prestação de serviços, à vista
ou prazo.

24
As saídas são tudo aquilo que se usa para pagar, por

exemplo, contas de energia elétrica, salários, aluguéis, etc.
A diferença entre o que foi pago e o que foi recebido é o saldo final
do dia.
A importância de controlar o Fluxo de Caixa
Através da analise diária de seu fluxo de caixa pode-se

concluir muitos aspectos, entre eles:
Se o volume de recebimentos está sendo superior ao volume

de pagamentos, é importante observar o quanto para poder estudar
possibilidades de investimento ou aplicação desses recursos. Caso
não esteja, é melhor observar o porquê de está negativo e
imediatamente criar planos de ação para reverter tal situação.
Por meio do Fluxo de Caixa é possível determinar o montante

de capital de giro disponível ou não para empresa, podendo
determinar politicas de ajustes de preços, redução de custos, ou a
possibilidade de investimento.
Fazendo um controle bem feito é possível também saber qual

é o melhor momento para comprar e o melhor momento para pagar
e ajustando estes prazos é fundamental para manter o equilíbrio
financeiro do caixa da empresa.
Também serve para verificar se o volume das vendas está

bom para empresa, caso não esteja uma saída é trabalhar bem as
metas de vendas.

25
Serve para analisar e projetar cenários futuros, percebendo a

tendência do mercado consumidor, o ambiente interno e externo e
assim trabalhar estratégias para manter-se competitiva.
Com a gestão bem feita de um fluxo de caixa a empresa só

tem a ganhar.
Com o cuidado constante de seus fluxos de pagamentos é

possível avaliar a competitividade e o desempenho empresarial,
além da possibilidade tomar decisões ágeis, evitando estouro do
caixa e menor risco na hora de tomar empréstimos com terceiros..
Cabe lembrar, que as finanças empresariais podem ser feitas

por meios de sistemas bastante simples de gerenciar. O
empreendedor deve estudar os mais diversos meios
de controles disponíveis no mercado e escolher o que melhor se
encaixa com sua necessidade.
Mas é fundamental ter e fazer todos seus registros de

pagamentos e recebimentos e sua avaliação constante, mesmo que
seja através de uma simples planilha de Excel.
O ideal seria que todo empreendedor entendesse um pouco

de matemática financeira, mas na prática nem sempre, mas, é
importante contar com ajuda de um contador, para formulação de
preço de venda, a abertura da empresa e seu regime de tributação,
enfim, o contador será muito importante para que esse processo
seja bem elaborado.
Dentro do Plano Financeiro deve ficar claro qual o total de

investimento que a empresa terá e também o total de todos os
custos gastos nos processos que envolvem.
26
Também devem ser evidenciados quais os indicadores que a

empresa utilizará para avaliar seu comportamento e evolução ao
longo do tempo e a previsão do retorno do capital investido.
C ONCLUSÃO
O plano de negócio é um documento que permite escrever de

forma estruturada as ideias, as opções que a empresa tem dentro
do mercado.
Permite a análise e conclusão da viabilidade ou não da

empresa.
Lembre-se que é um documento solicitado por instituições

financeiras na hora de conceder empréstimos e financiamentos.
Permitindo ao empresário definir em que momento pode

ampliar de seu negócio.
O Plano de Negócio é a maneira de errar no papel, evitando

perdas de tempo e de recursos, dando a chance de mudar
estratégias quando necessário e caso deseje continuar
empreendendo.
Se você deseja elaborar o seu plano de negócio, mas não

sabe por onde começar, um meio de ajuda é procurar órgãos como
o SEBRAE, distribuídos em todo o Brasil para orientar durante o
processo e vale lembrar que hoje já existem programas eletrônicos
que permitem a criação de plano de negócio online, basta digitar os
dados solicitados e pronto sua empresa terá um plano a seguir.

27
R EFERÊNCIAS
http://www.sebrae.com.br
http://ibqp.org.br/upload/tiny_mce/Download/GEM_2013_-
_Relatorio_executivo_Empreendedorismo_no_Brasil.pdf
http://www.portaldoempreendedor.gov.br/eireli
Fonte: http://www.portaldoempreendedor.gov.br/sobre-portal/tipos-de-empresa
Fonte:http://www.sebrae-sc.com.br/ideais/default.asp?vcdtexto=33&%5E%5E
Fonte: http://www.duratex.com.br/pt/Nossa_Empresa/MissaoVisaoValores.aspx


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Modelo de Plano de Negócio

Plano de Negócio .................................................................................................................................... 5

Sumário Executivo .................................................................................................................................. 6

Apresentação da Empresa .................................................................................................................... 7

Missão, Visão e Valores ........................................................................................................................ 8

Informações dos empreendedores .................................................................................................... 10

Dados da Empresa .............................................................................................................................. 11

Natureza Jurídica e Enquadramento Tributário ................................................................................. 11

Capital Social ...................................................................................................................................... 15

Fonte de Recursos .............................................................................................................................. 16

Análise de Mercado .............................................................................................................................. 16

Plano de Marketing ............................................................................................................................... 17

Plano Operacional ................................................................................................................................. 18

Plano Financeiro .................................................................................................................................... 19

Alguns Conceitos ............................................................................................................................. 19

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A atividade empreendedora cresce a cada ano no Brasil, só

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Outra razão é pela oportunidade de negócio, que pode surgir

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Tudo que foi descrito acima é um pouco da definição do plano

Plano de Negócio ou (Business Plan) é um documento onde a

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adequadamente o capital de giro, saber qual o momento ideal

O Sumário Executivo é um resumo e apresentação de todo o

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construída É uma parte muito importante de trabalhar, porque será

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