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marcas, produtos e serviços por meio de canais como televisão, rádio, outdoors, revistas
e jornais.
O uso desses recursos facilita a visibilidade da sua marca e a captação de clientes, por
isso é fundamental conhecê-los.
Entretanto, nem sempre é necessário usar todos eles. A escolha depende dos objetivos
do seu negócio, do perfil do seu público e da quantidade de tempo e equipe que você
dispõe.
1. Marketing de conteúdo
Todos os negócios que querem ter representatividade na internet precisam atrair tráfego
para as suas páginas, e essa é uma das maiores dificuldades dos empreendedores.
Afinal, a concorrência é grande, então, o esforço para conseguir uma quantidade
significativa de visitas também precisa ser.
Uma das estratégias para ter visibilidade é o tráfego pago, quando a empresa investe em
anúncios para serem veiculados em páginas com muitas visitações. No entanto, isso
exige um investimento financeiro constante, para o qual nem todos os empreendedores
têm condições.
A outra maneira é apostar em estratégias para atrair tráfego orgânico, que é o mais
desejado pelas empresas. Esse tipo de tráfego se refere às visitas que uma página
recebe sem investir em publicidade, ou seja, pessoas que chegam ativamente até sua
página após localizá-la como resultado nos mecanismos de busca.
Para facilitar a chegada desse tráfego orgânico, existe uma estratégia chamada Marketing
de Conteúdo, que tem sido cada vez mais valorizada no ambiente digital.
A ideia é produzir um conteúdo interessante e valioso para seu público, para que as
pessoas reconheçam a sua autoridade em seu nicho e comecem a criar uma relação com
a sua marca.
Dentro do Marketing de Conteúdo existem alguns formatos que podem ser usados para
produzir e divulgar materiais:
Criar um blog para escrever sobre assuntos que interessam a sua audiência;
Fazer vídeos e disponibilizá-los em um canal do YouTube para abordar temas
relevantes, aproveitando a facilidade de consumo desse formato de conteúdo;
Manter perfis nas redes sociais para interagir com sua audiência e
compartilhar conteúdos atrativos.
2. Envio de newsletter
Essa ferramenta é uma excelente maneira de se relacionar com seus clientes e guiá-los
pela jornada de compra. No entanto, para usá-la na sua estratégia de marketing digital é
preciso ficar atento a alguns detalhes.
Periodicidade de envio
Você precisa definir a periodicidade de envio das newsletters para conseguir programar
um conteúdo completo e com qualidade.
Manter um padrão no envio ajuda também a criar uma expectativa no usuário que, com o
tempo, vai se acostumar a se comunicar com a sua marca em determinado dia da
semana e horário.
Mas tome cuidado para não sobrecarregar os clientes com e-mails em excesso, pois isso
pode ter o efeito contrário e afastá-los da sua empresa.
Qualidade do conteúdo
Para encaminhar newsletter para um determinado usuário, você precisa ter acesso ao e-
mail dele, certo?
Isso só acontece se ele sentir afinidade com a sua marca e te der permissão para iniciar
uma conversa.
Quando isso acontece, você precisa ter muito cuidado para continuar entregando
conteúdos úteis, que apresentem soluções, respostas e informações relevantes.
Não adianta o usuário ter se encantado com a sua empresa à primeira vista se você
começar a encher a caixa de mensagens dele com materiais ruins, desinteressantes e
invasivos.
3. Redes sociais
Hoje, é difícil encontrar uma pessoa que não use nenhuma rede social. É por isso que as
empresas têm investido cada vez mais nesses canais para atrair clientes e divulgar seus
produtos e serviços.
O ambiente das redes sociais é dinâmico e permite uma comunicação mais próxima com
sua audiência, o que é excelente para quem precisa ganhar visibilidade e reconhecimento
no mercado.
Contudo, do mesmo jeito que a popularidade das redes sociais pode ser benéfica, ela
também significa muita concorrência.
Para se destacar você precisa, mais uma vez, investir em conteúdo de qualidade, que
realmente entregue algo valioso para o seu público.
Existem várias redes nas quais a sua empresa pode manter um perfil, como Facebook,
Instagram, Twitter e YouTube. Porém, nem sempre é necessário estar presente em todas,
isso depende dos hábitos dos usuários que você pretende alcançar.
Sendo assim, antes de criar um perfil em cada uma das mídias sociais que existem,
pesquise quais os seus clientes em potencial mais usam e quais são os comportamentos
deles em cada uma delas. Assim, você vai compreender exatamente o que precisa fazer
para atingi-los positivamente.
4. Landing page
Pense naquelas páginas que abrem quando você clica em um link para baixar e-books,
assinar newsletters, se cadastrar em algo ou assinar uma petição. Todas elas são landing
pages, que servem para atrair e capturar leads para um determinado negócio.
Como o objetivo dessa página é bem específico, ela precisa ser simples e objetiva. Ao
acessá-la, o usuário tem que entender exatamente o que precisa fazer para concluir a
ação e o que ele vai receber em troca. Para isso, basta um layout simplificado, composto
por título, oferta, formulário e call to action (CTA).
Ao ter acesso a seus dados, você consegue iniciar uma comunicação e nutrí-los até que
eles se tornem, efetivamente, seus clientes.
5. Inbound marketing
Nesses casos, a empresa vai até o público diretamente para divulgar e ofertar os seus
produtos, o que é conhecido como outbound marketing.
Para aplicá-lo no seu negócio, você precisa definir a sua persona, ou seja, quem é o seu
cliente ideal. Com o perfil pronto, você começa a produzir conteúdo direcionado para esse
público, com materiais diferentes de acordo com cada etapa que o seu cliente percorre,
desde o primeiro contato até a finalização da compra.
Você precisa se dedicar para criar algo realmente personalizado e que agregue valor para
sua persona, pois somente assim vai conseguir atrair as pessoas até a sua empresa e
mantê-las interessadas no que você oferece.
6. Vídeos no YouTube
Os conteúdos em vídeo são uma das maiores tendências da internet, por isso as
empresas têm apostado cada vez mais nesse formato nas suas estratégias de marketing
digital.
Outro ponto positivo é que, para começar a gravar, você não precisa de muitos
instrumentos. Porém, saiba que é necessário ter um espaço com boa iluminação, uma
câmera de qualidade e um bom microfone, pois a imagem e o áudio precisam ter clareza
para transmitir um aspecto profissional.
7. SEO
Você tem o costume de passar para a segunda página de resultados ao fazer uma
pesquisa no Google?
Se você respondeu que sim, saiba que é uma das poucas pessoas com esse hábito.
A maioria dos usuários da internet quer rapidez e praticidade ao buscar alguma
informação nos mecanismos de busca, por isso costumam se interessar apenas pelos
primeiros resultados que aparecem.
Sendo assim, o ideal é que uma página esteja no topo da primeira página para receber
muitos acessos.
Conseguir esse ranqueamento não é simples, mas existem algumas regras que podem
ser aplicadas nos conteúdos para melhorar a posição da sua página.
Estar no topo vai ajudar a sua página a atrair mais tráfego orgânico, ou seja, ter mais
visibilidade e um custo menor de aquisição de clientes.