Promoções

IRRESISTÍVEIS
1 MÊS DE VENDAS EM 7 DIAS
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 SUMÁRIO
INTRODUÇÃO..........................................................................................................04
3 PRINCÍPIOS BÁSICOS DE UMA PROMOÇÃO.............................................05
MELHORES DATAS PARA PROMOÇÕES.........................................................07
SEGREDOS DE COMO TORNAR UMA PROMOÇÃO IRRESISTÍVEL.........09
DICAS FINAIS............................................................................................................14
 INTRODUÇÃO
Olá seja muito bem-vindo ao Bônus Promoções Irresistíveis, nele você irá aprender
como criar Promoções Irresistíveis e lucrar muito com a sua loja online.

Nesse mercado de vendas online, temos que nós atentar em cada detalhe e
necessidade do cliente, e também no que anda fazendo os nossos concorrentes, para
assim podermos encontrar os possíveis erros e/ou oportunidades de nós destacar, atrair
e fidelizar novos clientes.

E criar promoções para a sua loja online, é primordial.

Na verdade é quase que uma obrigação. Isso se você deseja realmente ter sucesso
no seu negócio. Afinal, essas promoções são responsáveis por trazerem novos clientes,
recompensar os mais fiéis e impulsionar os produtos que sejam lançamento ou que estão
encalhados há algum tempo no seu estoque.

Criar promoções em dias estratégicos e com preços atrativos, é onde os seus

concorrentes mais ganham dinheiro devido ao grande fluxo de vendas em um curto
espaço de tempo, portanto o objetivo desse e-book é como qualquer loja online pode
criar grandes promoções de sucesso e ter aproximadamente um mês de vendas em
apenas 7 dias.

Antes de falarmos sobre os segredos essenciais para tornar uma promoção

irresistível, vamos abordar os 3 princípios básicos de uma promoção e em seguida as
melhores datas para você realizar as suas promoções e por fim, os segredos de como
tornar uma promoção irresistível ao ponto da grande maioria dos seus clientes e futuros
clientes possam se quer deixar de aproveitar essa oportunidade.

E aí preparado? Então vamos nessa!

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PROMOÇÕES IRRESISTÍVEIS
 3 PRINCÍPIOS BÁSICOS DE
UMA PROMOÇÃO
1. Qual o objetivo da sua promoção?

Essa é uma questão que você precisa ter em mente antes de fazer qualquer
promoção. Isso porque uma promoção sem um objetivo bem traçado pode não dar muito
certo como você almejava.

Iniciar uma promoção apenas “por fazer”, sem qualquer planejamento, é um erro
muito comum para quem está iniciando nesse mercado e isso precisa ser evitado.

Portanto defina o objetivo da promoção por menor que possa parecer a iniciativa.

Então vamos lá!

Algumas perguntas a se fazer é:

Você pretende iniciar uma promoção com qual objetivo?

- Vender os produtos que estão encalhados no estoque?

- Você precisa de um fluxo de caixa rápido para bater a meta do mês?
- Atrair novos clientes?
- Lançar uma nova coleção de alguma marca?
- Ganhar autoridade no mercado?
- Alavancar a venda de outros produtos que não estão na promoção?

Sempre que você for iniciar uma nova promoção na sua loja online, o objetivo deve
estar bem definido, porque ele pode determinar quais tipos de estratégias você vai usar e
quais as melhores formas de colocá-las em prática.

Entendeu a importância de ter um objetivo na sua promoção?

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PROMOÇÕES IRRESISTÍVEIS
2. Qual o público-alvo das promoções na loja online?

Antes de iniciar qualquer promoção, você precisa saber quem você quer atingir.
Definir e analisar o seu público-alvo é a principal garantia de que a sua promoção
será um sucesso e de que seu investimento não será desperdiçado.

Procure descobrir o maior número de informações relevantes dos seu público-alvo,

quais os seus hábitos de consumo, em quais redes sociais eles mais estão, como gostam
de ser notificados sobre as promoções e que tipo de produtos estão buscando.

E além disso, identifique quais são os canais que eles gostariam de ser impactados e
qual o formato de conteúdo que preferem quando o assunto é promoção. Isso evita que
eles se sintam incomodados e que possam considerar a sua promoção como um spam.

Essas simples ações de fato contribuirão não apenas para maior efetividade da
promoção, mas também para orientar a produção de conteúdo, as mídias de divulgação a
serem utilizadas, as métricas a serem avaliadas e os produtos a serem oferecidos.

3. Preço X Valor

O sucesso de uma promoção está na percepção do consumidor, que por sua vez, o
valor que a sua promoção oferece, precisa ser realmente atrativo e relevante ao ponto
que ele perceba que realmente o preço está muito bom e o produto oferecido também
vale muito a pena adquiri-lo.

Ainda que você tenha como objetivo principal impulsionar a venda de um produto
que está encalhado, por exemplo, é importante que o consumidor não se sinta enganado
pela promoção, e que o preço da promoção realmente seja atrativo aos olhos de quem
ver.

A melhor maneira de fazer isso é identificar quais mercadorias o cliente está

procurando e oferecer descontos progressivos, mix de produtos ou compras
relacionadas, para que assim ele compre dois ou mais itens de uma vez só.

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PROMOÇÕES IRRESISTÍVEIS
 MELHORES DATAS PARA PROMOÇÕES
Realmente é muito fácil ter um faturamento alto com promoções, isso porque tem
gente que só de ouvir ou ler o termo promoção, já sai comprando.

Outras pessoas compram apenas quando tem promoção, por questão financeira ou
para aproveitar para economizar mesmo, más para fazer isso existe o momento certo
para você iniciar as suas promoções que são as datas comemorativas.

A principais datas são:

Carnaval
Dia do Consumidor
Páscoa
Dia do Trabalho
Dia das Mães
Dia dos Namorados
Dia dos Pais
Dia do Lojista
Dia da Independência
Dia das Crianças
Finados
Black Friday
Natal

Essas são as principais datas para fazer promoções em sua loja online e lucrar muito.

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PROMOÇÕES IRRESISTÍVEIS
 O erro de alguns iniciantes é fazer a promoção apenas de um dia, dependendo do
seu negócio, capital e estoque, um dia apenas não será bem aproveitado, é muito pouco
tempo para a sua promoção se espalhar e em muitos casos o cliente pode ter dinheiro só
nos próximos dias, ou simplesmente o seu cliente não teve tempo, ou algum imprevisto
que fez com que ele perdesse a sua promoção.

Portanto, você pode estender esse prazo para 7 dias.

Por exemplo: Promoção Semana do Consumidor, Semana de Páscoa, Semana do Dia

dos Namorados e etc.

Mesmo que a data comemorativa não tenha nada a ver com o seu produto, arrume
uma forma de aproveitar essa data e faça a promoção assim mesmo, pois são nessas
datas que a grande população estão mais propensas a gastar. Um bom vendedor deve
saber aproveitar essas datas se quiser vender muito.

Como são 365 dias à sua disposição, há muito mais datas a serem exploradas quando
o assunto é promoção. Sem contar com as semanas de pagamentos da maior parte da
população, que é o quinta dia útil e dia 20 de cada mês, de fato também ajuda muito.

Tenha sempre em mãos um calendário de datas comemorativas completo do ano

vigente e utilize aquelas datas que estejam relacionadas ao seu ramo de negócio, mesmo
que de forma indireta, para ativar novas promoções.

Alguns exemplos de datas comemorativas menores, mas que podem trazer grandes
resultados, como: Férias, Dia do Amigo, Dia da Secretária, Dia dos Professores, Dia de
São João, Dia dos Avós e etc.

Essas datas menores é uma ótima oportunidade, porque poucas pessoas estarão
fazendo promoção ao mesmo tempo que você. Será um grande momento para você se
destacar diante dos seus concorrentes.

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PROMOÇÕES IRRESISTÍVEIS
 SEGREDOS DE COMO TORNAR
UMA PROMOÇÃO IRRESISTÍVEL
Certo, já entendi os princípios e as melhores datas para começar as minhas
promoções. E agora como faço para tornar uma promoção irresistível?
Calma que é isso que vamos falar nesse exato momento.

O primeiro passo é você ter definido o(s) produto(s) que você vai colocar em
promoção, em seguida você deve escolher muito bem o tipo de promoção a fazer.

Basicamente são quatro tipos de promoções que você pode escolher que são os
seguintes:

Promoção progressiva
Esse tipo de promoção tem como objetivo de maximizar a quantidade de compras
de cada cliente.

O desconto consiste em que a cada X quantidade de produtos, o desconto

aumenta, por exemplo:

Comprou 10 itens: Ganha 10% de Desconto.

Comprou 30 itens: Ganha 15% de Desconto.
Comprou 50 itens: Ganha 20% de Desconto.

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PROMOÇÕES IRRESISTÍVEIS
 Cupom de desconto

Esse é bem simples, você pode gerar o cupom de desconto em sua loja online e
oferecer aos seus clientes da forma que quiser, seja através de parcerias, sites de
divulgação, e-mail marketing, campanhas pagas e etc. Esse tipo de promoção tem como
objetivo conseguir novos clientes.

Exemplo: Use o Cupom de Desconto #789023 e Ganhe 10% de desconto na sua

primeira compra.

Descontos/Promoções tradicionais

Essas promoções não levam esse nome à toa. Afinal, elas podem ser usadas em quase
todos os casos.

Como por exemplo: quando você quer um fluxo de caixa rápido para ter um certo
capital para reinvestir; quando um produto ficou encalhado e você precisa vender o
quanto antes; quando você deseja atingir a meta do mês; divulgar algum lançamento de
um novo produto; ou até mesmo divulgar uma categoria específica de produtos e etc.

Descontos na compra em atacado

Se você só trabalha com varejo, esse tipo de promoção de descontos em compras em

quantidade maiores podem ser uma grande oportunidade de ter um volume maior em
suas vendas.

Essa modalidade pode ser menos “lucrativa”, mas, ao mesmo tempo, vai render mais
dinheiro no seu fluxo de caixa.

Na compra em atacado, é preciso fornecer um desconto “especial” com base no

volume de compras.

Esses são os 4 quatro tipos de promoções que você pode escolher para fazer em sua
loja online. Más a pergunta que poderá surgir é, “O que você deve levar em consideração
para escolher o melhor tipo de promoção? A Resposta é o objetivo!

Lembre-se que cada promoção deve ser focada em um objetivo e/ou público alvo.

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PROMOÇÕES IRRESISTÍVEIS
 Agora vamos para o ponto chave do que torna uma promoção irresistível.

Você já definiu o objetivo, o público-alvo, o produto, o tipo de promoção, agora vem

alguns segredos, preste muita atenção!

Toda promoção irresistível, precisa ter 3 Elementos que fazem ela irresistível e imbatível.

Elemento 1 – Lei da Oferta e da Procura

Uma Promoção Irresistível, precisa ter um produto vencedor, aquele produto que
tem mais saída, aquele que você tem plena convicção que é o produto que mais tem
procura no seu negócio.

Na Lei da Oferta e da Procura, basicamente você precisa de um produto vencedor e

ter a melhor oferta. Isso quer dizer que, você precisa ter um produto top de venda com o
menor preço do mercado, ou pelo menos que ofereça algo junto que se torne a melhor
oferta do momento.

Elemento 2 – Algo a Mais

Quando se fala em promoção, não basta ter o melhor produto e um preço bom,
muitas das vezes você precisa oferecer um algo a mais para se destacar no meio de tantas
promoções simultâneas às suas.

Esse “algo a mais” pode ser um FRETE GRÁTIS, um BRINDE (ou até mais de um se for
possível), algum ITEM PERSONALIZADO com o nome da sua loja, um CUPOM DE
DESCONTO para futuras compras, e etc. Do mais simples que seja, o seu cliente vai ter a
certeza que ele fez a melhor compra que ele poderia ter feito.

É assim que gera valor, é assim que você fideliza um cliente.

Elemento 3 – O Uso de Gatilhos Mentais

No período de Pré-Promoção, você pode usar o gatilho mental da antecedência e

criar alguns banners, vídeos ou simplesmente um pequeno texto e sair divulgando para os
seus clientes, seja no Whatsapp, redes sociais ou em campanhas pagas no Facebook ADS,
Google Adwords e etc.

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PROMOÇÕES IRRESISTÍVEIS
 Exemplos de Gatilho Mental da Antecedência:

Faltam apenas 3 dias para a maior promoção de todos os tempos. Aguardem!

Vem Aí! A Mais Nova Promoção com Preços Imbatíveis e Produtos Exclusivos. Aguardem
os Próximos Dias.

Dessa forma o cliente já vai se preparando financeiramente para poder então,

aproveitar a promoção.

Agora durante a Promoção, você precisa usar o Gatilho Mental da Urgência e usá-lo
estrategicamente em seus banners promocionais e textos de divulgação.

Exemplos de Gatilho Mental da Urgência:

Promoção válida somente até o dia __/__/___
Faltam apenas X dias para a promoção chegar ao fim. Tá esperando o que para garantir o
seu pedido?
Restam apenas 24 horas para encerrar a promoção. Corra e aproveite.
Faltam menos de 3 horas para você garantir os seus brindes e aproveitar os descontos
especiais da promoção X.

Obs. Você pode estar usando outros gatilhos mentais, más esses dois são os essenciais
que não podem faltar em suas promoções.

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PROMOÇÕES IRRESISTÍVEIS
 ATENÇÃO!
Lembre-se de que toda promoção deve ter um prazo de INÍCIO e FIM que se seja
VERDADEIRO.

Todas as promoções, precisam ter um prazo bem muito estabelecido!

Porque quando uma promoção começa a se estender de mais, perde-se o senso de

urgência e valor, sem contar o fato de criar a sensação em alguns usuários de que a ação
foi falsa.

Portanto, fixe bem esse prazo e cumpra-o de forma honesta, mesmo se as vendas
estiverem como você planejou.

Sem dúvida, encerrar a promoção na data estabelecida vai contribuir inclusive para a
chamada “compra por impulso”, já que na próxima promoção os usuários comprarão com
um certo senso de urgência, uma vez que já sabem que realmente é um curto período
promocional e não uma mentira da sua loja online.

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PROMOÇÕES IRRESISTÍVEIS
 DICAS FINAIS
Você viu que criar promoções irresistíveis não é uma coisa muito difícil, requer
apenas um bom planejamento antes, durante e depois. E deixar a coisa acontecer e
analisar os resultados, corrigir os possíveis erros para que você possa melhorá-los nas
próximas promoções.

Independente do seu objetivo, toda promoção caminha para o mesmo objetivo final:
aumentar a venda de produtos e, consequentemente, gerar mais lucro para o seu negócio
né verdade?

E se for necessário investir algum tempo planejando para que a promoção seja um
sucesso, também é ideal que se invista a mesma quantidade de tempo acompanhando e
analisando o desempenho da sua promoção. E é aqui que entram as métricas, que são os
indicadores que mostrarão como a sua estratégia se comportou.

A melhor forma de analisar é através de um relatório no final da promoção, que reúna

um compilado de investimentos que foram realizados e boas práticas para auxiliar no
planejamento das próximas promoções.

Pode ter certeza que os números não mentem e, muito além do que apontar como
cada etapa da promoção se comportou, eles contribuirão para a otimização da sua verba,
garantindo que o valor investido seja aproveitado ao máximo e sempre com o foco na
conversão final.

Seguindo as dicas acima, acredito que o seu negócio tem tudo para oferecer as
melhores promoções para os seus clientes.

Foi um prazer ter a sua atenção submersa nesse conteúdo, que por ventura tenho
certeza que será de grande importância para o seu negócio daqui para frente. Te desejo
muito sucesso. Abraço!

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PROMOÇÕES IRRESISTÍVEIS
FIM