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Business Model Canvas

Principais parceiros
Quem são nossos principais parceiros?
Quem são nossos principais fornecedores?
Quais os principais recursos que estamos
adquirindo dos parceiros? Quais atividades
principais os parceiros realizam?
MOTIVAÇÕES PARA PARCERIAS:
Otimização e economia, Redução de risco e
incerteza, Aquisição de recursos e atividades
específicos
Principais Atividades
Quais atividades-chave as nossas propostas
de valor exigem? Nossos canais de
distribuição? Relações com o consumidor?
Fluxos de receita?
CATEGORIAS:
Produção, Solução de problemas, Plataforma
/ Rede
Principais Recursos
Quais são os principais recursos que nossas
propostas de valor exigem? Nossos canais de
distribuição? Fluxos de receita de
relacionamento com clientes?
Tipos de recursos: Físico, Intelectual
(patentes de marca, direitos autorais, dados),
Humano, Financeiro
Propósito de valor
Que valor entregamos ao cliente? Qual dos
problemas de nossos clientes estamos
ajudando a resolver? Quais pacotes de
produtos e serviços estamos oferecendo a
cada segmento de cliente? Que necessidades
dos clientes estamos satisfazendo?
CARACTERÍSTICAS: Novidades,
Desempenho, Personalização, “Realizando o
Trabalho”, Design, Marca / Status, Preço,
Redução de Custo, Redução de Risco,
Acessibilidade, Conveniência / Usabilidade
Relações com o consumidor Segmentos de clientes
Que tipo de relacionamento cada um de Para quem estamos criando valor? Quem são
nossos segmentos de clientes espera que nossos clientes mais importantes? Nossa
estabeleçamos e mantenhamos com eles? base de clientes é uma plataforma de
Quais estabelecemos? Como eles são mercado de massa, nicho de mercado,
integrados ao restante do nosso modelo de segmentada, diversificada e multifacetada
negócios? Quão caros eles são?
Canais
Através de quais canais nossos segmentos de
clientes desejam ser alcançados? Como os
estamos alcançando agora? Como nossos
canais são integrados? Quais funcionam
melhor? Quais são os mais econômicos?
Como os estamos integrando às rotinas dos
clientes?

Estrutura de custos GAPS

Quais são os custos mais importantes inerentes ao nosso modelo de negócios? Quais recursos principais são mais
caros? Quais atividades principais são mais caras?
É O SEU NEGÓCIO MAIS: Orientado a custos (estrutura de custos mais enxuta, proposta de baixo preço,
automação máxima, terceirização extensa), Orientado a valor (focado na criação de valor, proposição de valor
premium).
CARACTERÍSTICAS DA AMOSTRA: Custos fixos (salários, aluguéis, serviços públicos), Custos variáveis,
Economias de escala, Economias de escopo
Business Model Canvas Nome: Cargo: Data:

Principais parceiros Principais Atividades Propósito de valor Relações com o consumidor Segmentos de clientes

Principais Recursos Canais

Estrutura de custos GAPS