Lari Namaste Olá! Sou a Lari Namaste (artista plástica) e estou aqui para auxiliar você a dar os primeiros passos para a venda de seus quadros! Com inúmeras exposições e mais de 230 Obras no Currículo, minha missão atual é ajudar os aspirantes a perder o medo e alcançar a realização na arte. 4
Lição Nº1: "Detalhes Importam."
Esse será seu lema a partir de agora. Não
esqueça que os detalhes importam. É o conceito ideal para iniciar em qualquer ramo, mas em ESPECIAL no mundo da Arte. Todo e qualquer detalhe, dos mais simples aos mais refinados, farão a diferença no quesito PROFISSIONALIZAÇÃO e VENDA.
EXERCÍCIO 1: Antes de prosseguir o treinamento,
já anote em um papel ou em bloco de notas virtual 02 detalhes (duas coisas) que você não faz, mas sabe que poderia fazer para melhorar sua profissionalização como artista plástico. Pense e apenas prossiga no E-BOOK após refletir sobre esses detalhes. Detalhe 1: ______________________________________ Detalhe 2: _____________________________________ 5
Lição Nº2: "Sentimentos Revelam Resultados."
Veja se você se identifica com o que vou dizer
a seguir:
“Gosto de pintar, não de vender”.
O dilema de quem gosta de criar e pintar é
justamente a parte “chata” do negócio: a venda. É comum os seguintes pensamentos: “Não sei vender, tenho vergonha” “Não sei comercializar sentimentos” “Vender não deveria ser papel do artista” “Como eu vou vender algo que não tem preço, mas valor?” “Quando alguém acha lindo meu trabalho eu acabo dando ele de graça para a pessoa.” SENTIMENTOS REVELAM RESULTADOS! O que você sente na hora da venda interfere diretamente no comportamento do comprador, mesmo virtualmente! Mas não se preocupe, nem tudo está perdido! 6
Lição Nº2: "Sentimentos Revelam Resultados." Fico feliz em afirmar que, muito provavelmente, após este E-BOOK de TREINAMENTO você já não terá mais a visão daquelas frases anteriores, nem esses sentimentos que te impedem de vender. Falando em sentimentos, o próximo exercício é:
EXERCÍCIO 2: Anote 03 sentimentos que lhe
ocorrem quando você oferece uma arte a alguém (seja em rede social, seja presencialmente). Analise se os sentimentos são positivos ou negativos (ex: ansiedade, medo, satisfação, alegria, tristeza, etc.)
Lição Nº2: "Sentimentos Revelam Resultados." Se dentre os sentimentos existe um deles (ou dois, ou todos) que são negativos para você, é justamente neles que precisa trabalhar! É muito importante que você esteja oferecendo o seu trabalho ao seu possível cliente com os sentimentos de SEGURANÇA (tranquilidade), SATISFAÇÃO e, se possível, ALEGRIA.
SEGURANÇA: É ter a tranquilidade de que seu
trabalho vale aquilo que o cliente vai pagar. É saber que sim, você teve todo um investimento de tempo e dinheiro para alcançar o resultado daquela arte e que isso é um trabalho digno de ser vendido e mais que isso: que a pessoa que está adquirindo seu trabalho sairá satisfeita por ter levado arte para casa, o que gera muita alegria aos clientes. Acredite em mim: as pessoas amam arte, adoram pinturas nas paredes e compram quadros sim quando acham bonito. Os clientes estão aí, falta só você acreditar mais em você e procurar oferecer algo cada vez melhor, para ter mais segurança na venda. 8
Lição Nº2: "Sentimentos Revelam Resultados."
SATISFAÇÃO: Aqui é a SUA satisfação, por ter
feito um cliente mais feliz, por espalhar mais objetos com alma no mundo.
ALEGRIA: Alegria por estar vendendo algo
que você compraria, algo que você acredita e algo que você fez com suas próprias mãos, cérebro e coração. Quando alguém se identifica com o trabalho artístico isso gera toda uma conexão positiva entre as pessoas. É essa alegria que deve fluir na venda de um quadro: você está vendendo um pedacinho de você, porque aquela pessoa gostou desse seu pedacinho. É uma troca positiva. 9
Lição Nº3: “Se você sabe dizer o porquê criou/pintou aquela obra e o que ela significa para você, então você sabe vender. O resto são detalhes (que importam)”.
EXERCÍCIO 3: Escolha 02 obras suas que
você gosta e que estão à venda e explique sobre ela em um parágrafo, sobre o processo criativo, sobre a técnica, sobre você e sua relação com ela, por que ela é interessante?
Obra 1: _____________________________________ ___________________________________________ ___________________________________________ Obra 2: ____________________________________ ___________________________________________ ___________________________________________ 10
Lição Nº3: Se uma pessoa demonstrou interesse inicial na sua obra, é porque ela quer saber mais sobre ela. Se ela quer saber mais sobre a obra, VOCÊ é a melhor pessoa do mundo para cumprir esse papel e explicar o que sabe.
A partir do momento que você
consegue explicar sua obra, você está apto a realizar a sua venda. A primeira venda será mais difícil, mas a naturalidade dos acontecimentos irão trazer cada vez mais SEGURANÇA, SATISFAÇÃO e ALEGRIA. Confie, vai ser cada vez mais fácil e natural e garanto que você irá gostar do processo ao longo das vendas! 11
Lição Nº4: "Dê um título para a sua pintura."
Semanalmente alguém me pergunta: “Qual o
nome dessa obra?” (é inaceitável não ter resposta, pois essa pessoa JÁ está interessada e você não pode deixá-la sair sem se interessar mais ainda, fornecendo o título da obra). Cabe a você ter as suas obras intituladas e na ponta da língua!
Obras abstratas, ao contrário do que muitos
pensam, precisam mais que nunca de um título. Um dégradé azul, por exemplo, pode remeter ao céu, ao mar, ao vento, à bondade, ao inverno... são infindáveis possibilidades de intitulação de uma obra abstrata e isso é uma grande vantagem: basta utilizar com sapiência essa oportunidade e trazer títulos que sejam agradáveis ao senso comum. 12
Lição Nº4: "Dê um título para a sua pintura."
Lembre-se que você pode manter suas obras
organizadas em COLEÇÕES, que também pedem um título próprio. Exemplo: "Coleção Asas" (Obras "Pássaros Invernais"; "Canto Náutico" e "Voo Infinito"). Não há regra: coloque quantos quadros quiser na sua Coleção, sendo no mínimo 03 Obras.
EXERCÍCIO 4: Faça uma análise e revise os
títulos das suas pinturas, cujo significado você deve saber explicar (caso necessário). Comece com 03 obras neste treinamento e, posteriormente analise as demais. Se tem pinturas sem nome, intitule da melhor forma possível. Seja criativo, afinal, você é um artista!
Obra 1: ________________________________________ Obra 2: _______________________________________ Obra 3: _______________________________________ 13
Lição Nº5: "Ofereça uma pintura com padrão de qualidade." Não importa que seu cliente não entende de tintas. Você entende - e deve ter a certeza de que a obra que seu cliente comprou não vai craquelar, mofar, que a tinta não vai trabalhar com a umidade excessiva do ambiente. Padrão de Qualidade é um termo que você precisa utilizar e aplicar. Isso envolve acabamento, material, responsabilidade.
Veja exemplos de como melhorar o
padrão de qualidade das suas pinturas:
1) Pinte as bordas da tela, para um
melhor acabamento (caso a tela seja entregue sem a moldura decorativa); 14
Lição Nº5: "Ofereça uma pintura com padrão de qualidade."
2) Envernize sua obra, se for o caso.
Pinturas em acrílico não precisam necessariamente ser envernizadas (já estão impermeáveis). Pinturas a óleo, eventualmente, podem ser envernizadas e pinturas em papel recomendo sempre verniz (preferencialmente). Assim você evita o mofo, a perda de cor pela luz, pode aumentar o brilho e impermeabilizar a obra;
3) Assinatura: tenha a certeza de que
sua assinatura não irá evaporar com o tempo. Se for utilizar canetas permanentes, utilize uma que não vá se apagar em contato com a luz. Assine na frente seu nome artístico e atrás da tela insira dados como data, nome da obra, etc. 15
Lição Nº5: "Ofereça uma pintura com padrão de qualidade."
4) Sua tela está com tinta em toda a
superfície, ou você deixou alguma parte sem pintar? É fundamental que a tinta percorra toda a área, de modo que cobertura fique completa. Mesmo que você queira deixar alguma parte em branco, pinte-a de branco, mas não deixe um espaço sequer da tela sem cobertura. A tela costuma ser porosa e caso o cliente colque a tela em um local em que a luz consiga vir por detrás, os poros irão aparecer e o aspecto não ficará ideal.
5) Que tintas você usa? Estão dentro
do prazo de validade? Na medida do possível, invista em tintas profissionais com permanência alta. Se preocupe em oferecer um quadro que irá durar em todos os sentidos. 16
Lição Nº5: "Ofereça uma pintura com padrão de qualidade."
6) Material estrutural: já parou para
analisar a madeira que compõe sua tela? Geralmente é feita com pinus e isso não é um problema. Será,entretanto, se a madeira estiver úmida, com fungo, rachaduras, etc. Sempre verifique a sua tela na parte da frente e no verso, faça uma inspeção na madeira e jamais venda uma tela com cupim, por exemplo. Qualidade diz respeito à embalagem também: capriche na embalagem, use papel bolha, tenha a certeza de que a tela está devidamente seca para poder ser transportada, use cantoneiras (se necessário), faça aquele cartão de agradecimento e por aí vai. Há muitas formas de caprichar e mostrar ao seu cliente que você se preocupa com todas as etapas. 17
Lição Nº6: "Organização é tudo." Tudo mesmo. Não importa se você tem duas, dez ou duzentas pinturas: elas devem estar em alguma tabela, alguma planilha, algum catálogo, por mais básico e simples que seja essa organização, é necessária e vai facilitar muito a sua vida e a vida dos seus clientes. Comece simples, fazendo uma relação das obras no computador com o nome da obra, dimensões, técnica, ano, valor, localização (se está com você ou em alguma Galeria, por exemplo). Vou explicar item por item: 18
Lição Nº6: "Organização é tudo." - Nome da Obra: coloque entre “aspas” o título da Obra e informe (se for o caso) a Coleção que pertence. É um nome próprio, um título e, portanto, deve estar maiúscula a primeira letra. EX: “Amanhecer” (Coleção Primavera)
- Dimensões: o padrão internacional é
em "cm" (centímetros). Não queira colocar a altura em "m" (metros) e o comprimento em "cm". Use a mesma medida (EX: 45cm x 100cm). 19
Lição Nº6: "Organização é tudo." DICA IMPORTANTE É COLOCAR SEMPRE PRIMEIRO A ALTURA, DEPOIS O COMPRIMENTO, FICA ASSIM:
Medidas: 80cm x 60cm
Erros comuns:
Medidas: 0,8m x 60cm
80cm
Medidas: 60cm x 80cm
60cm 20
Lição Nº6: "Organização é tudo."
Dados adicionais: TÉCNICA
UTILIZADA. É importante inserir alguma informação de material utilizado. Pode ser de forma genérica, do tipo: “Tinta Acrílica sobre Tela” – não precisa por a marca da tinta, as cores, nada disso, apenas os “mediums” (termo utilizado em inglês para denominar o material utilizado na pintura). Alguns exemplos:
“Óleo sobre Tela”
“Acrílico sobre Tela" “Óleo sobre linho” 21
Lição Nº6: "Organização é tudo."
- DATA: sugiro limitar-se ao ano em
que foi pintado o quadro: não precisa colocar dia/mês/ano, apenas o ano é o suficiente e fica mais profissional, mais visual, mais organizado. Inclusive um ano futuramente pode virar uma Coleção (ex: "Coleção 2020"). O ano você pode escolher se quer informar no início ou ao final. Ficaria assim:
Nome da Obra (Coleção, se houver)
Medidas /Técnica/Ano 22
Parabéns! Se você chegou até aqui é porque está engajado na sua atividade artística e está profissionalizando sua paixão para se tornar um negócio! 23
O conteúdo gratuito disponibilizado aqui irá lhe auxiliar a dar os primeiros passos para o início das vendas. Sua visão já deve ter aperfeiçoado, principalmente se você refletiu e realizou as tarefas propostas!
A FASE1 é inteiramente gratuita e terminou.
Saiba quais são as
Lições Avançadas da FASE 2: 24 Adquirindo a FASE 2, você terá acesso exclusivo aos seguintes ensinamentos: LIÇÃO NÚMERO 7 : “Etiquetagem: detalhe que importa”
![Sugestoes de Expressao Plastica[1]](https://imgv2-2-f.scribdassets.com/img/document/283216637/149x198/1f8ab0b735/1443620601?v=1)
