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Carla Basílio é formada em Publicidade e Propaganda pela UFRJ,

Psicoterapeuta Noopata, Professional Coaching Practitioner certificada


pela Abracoaching, Mentora de Profissionais da Saúde e uma das
idealizadoras da Comunidade CÉLULA.

Em 2015 fundou o Guia da Boa Forma, empresa de marketing digital


no nicho de fitness, com o intuito de conectar o público leigo a
Profissionais da Saúde.

Atuou como Gerente de Marketing do personal trainer Rafael Lund por


3 anos e passou a prestar consultoria de Marketing para Profissionais
da Saúde, como o nutricionista Valentim Magalhães.

Atendendo a uma demanda de mercado, em 2019 fundou o Anatomídia


com o objetivo de ensinar marketing digital para profissionais da
saúde e ajudá-los a estabelecer uma presença digital sólida.

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Olá!
Carla por aqui!
Se você está lendo este material, já entendeu que precisa usar os
Stories para se conectar com seus seguidores.

Afinal, já sabemos que a aceitação desse formato é altíssima: 86% dos


usuários do Instagram afirmam que gostam desse recurso, sendo que
61% gostam muito.

Apenas 2% dos usuários não gostam dos Stories.

É nesse formato que as pessoas se sentem mais próximas de quem


elas seguem e a interação tende a ser maior. Portanto, é nos stories
que você FIDELIZA seus seguidores.

O grande desafio para a maioria dos Profissionais da Saúde é:

O que postar nos stories?

Como manter a consistência e postar todos os dias?

Bom, você precisa entender que os stories são praticamente uma outra
rede social dentro do Instagram.

É um formato de bastidores, que exige menos produção e mais


dinamismo e participação da sua audiência.

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Por isso mesmo você PRECISA usar todas as ferramentas que a
própria rede social oferece pra gerar conteúdo e se aproximar do
seu potencial cliente.

A caixinha de perguntas é uma ferramenta incrível para isso, assim


como as enquetes.

A seguir, você terá acesso a 30 perguntas estratégicas e 30 enquetes


estratégicas para usar nos seus stories.

Elas foram pensadas para você descobrir DESEJOS, PROBLEMAS,


ERROS e OBJEÇÕES dos seus potenciais clientes e então usar essas
informações para oferecer seus produtos e serviços.

São perguntas e enquetes poderosas. Use com responsabilidade e


sabedoria. Marque @anatomidia para eu saber que está colocando o
conteúdo em prática.

Beijo grande,

Carla Basílio

PS: Você pode e deve adaptar para o seu nicho.

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#1 COMO VOCÊ SE SENTIRIA SE (OBJETIVO OU DESEJO DO
CLIENTE IDEAL)?
Exemplos:

•sempre
Como você se sentiria se já estivesse com o corpo que
sonhou?

•Como você se sentiria se estivesse totalmente livre das dores?


•dias?
Como você se sentiria se estivesse conseguindo treinar todos os

#2 O QUE MUDARIA EM SUA ROTINA SE VOCÊ JÁ TIVESSE O


CORPO/SAÚDE QUE DESEJA?

•vaiPode reforçar a pergunta no story seguinte: O que você finalmente


fazer que ainda não faz hoje?

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SE VOCÊ GANHASSE UMA FORTUNA ENORME E NUNCA
#3 MAIS PRECISASSE SE PREOCUPAR COM DINHEIRO,
COMO SERIA SUA ROTINA?

SE VOCÊ TIVESSE A OPORTUNIDADE DE PARTICIPAR DE UM


#4 CURSO ONLINE SOBRE (SUA EXPERTISE), O QUE GOSTARIA
DE APRENDER?
Exemplos:

•sobre
Se você tivesse a oportunidade de participar de um curso online
Emagrecimento depois dos 30 anos, o que gostaria de aprender?

•sobre
Se você tivesse a oportunidade de participar de um curso online
Introdução Alimentar, o que gostaria de aprender?

•sobre
Se você tivesse a oportunidade de participar de um curso online
Libido e Orgasmo Feminino, o que gostaria de aprender?

#5 O QUE SIG NIFICA SER UMA PESSOA BEM-SUCEDIDA


PARA VOCÊ?

( C O MP L E ME N TE A P E RGU NTA ANT E RI OR) QUEM


#6 SÃO S UAS MA IO RE S RE FE RÊ NCI AS D E P E S S OAS
B EM- S U C E D IDAS ?

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#7 O QUE VOCÊ VÊ COMO SEU MAIOR DESAFIO PARA
(OBJETIVO OU DESEJO DO CLIENTE)?
Exemplos:

•manter
O que você vê como seu maior desafio para emagrecer e se
magra?

•nosO treinos?
que você vê como seu maior desafio para ter consistência

•sexual
O que você vê como seu maior desafio para manter uma vida
prazerosa com seu parceiro?

#8 SE VOCÊ TIVESSE QUE FAZER UMA ALTERAÇÃO NA SUA


DIETA/TREINO/SAÚDE, QUAL SERIA?

#9 SE VOCÊ PUDESSE MUDAR UMA COISA EM VOCÊ, O


QUE SERIA?

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#10 SE VOCÊ PUDESSE MUDAR UMA COISA NA SUA
VIDA, O QUE SERIA?

#11 H Á Q UA N TO T E M P O VO C Ê T E M B U S CA D O
( O B J E T I VO O U D E S E J O D O C L I E N T E ) ?
Exemplos:

•Há quanto tempo você tem buscado emagrecer?


•Há quanto tempo você tem buscado se livrar da ansiedade?
•Há quanto tempo você tem buscado ganhar massa magra?
E M U M A E S CA L A D E 0 -1 0, Q UÃO I M P O R TA N T E
#12 É PA R A VO C Ê C O N Q U I STA R ( O B J E T I VO O U
DESEJO DO CLIENTE)?
Exemplos:

•umEmcorpo
uma escala de 0-10, quão importante é para você conquistar
mais magro?

•quantidade
Em uma escala de 0-10, quão importante é para você reduzir a
de remédios controlados?

•exercícios
Em uma escala de 0-10, quão importante é para você fazer
com consistência?

#13 EM UMA ESCALA DE 0-10, QUANTO VOCÊ TEM


CUIDADO DA SUA SAÚDE?

O Q U E VO C Ê JÁ D E I XO U D E FA Z E R O U A I N DA
#14 DE IXA DE FAZ E R P O R N ÃO S E S E N T I R TOTA LM ENT E
CO NFO R TÁVE L C O M O S E U CO RP O/ SAÚ D E ?

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#15 (COMPLEMENTE A PERGUNTA ANTERIOR) COMO
VOCÊ SE SENTE HOJE EM RELAÇÃO A TUDO ISSO?

#16 QUAL A I M P OR TÂ NCIA D O APOIO D E OUTRAS P E S S OAS


PARA VOCÊ ( OB J ETIVO OU D ESEJ O D O CLIENTE )?
Exemplos:

•alimentar
Qual a importância do apoio de outras pessoas para você se
de maneira saudável?

•comQualconsistência?
a importância do apoio de outras pessoas para você treinar

•todos
Qual a importância do apoio de outras pessoas para você meditar
os dias?

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#17 O QUE VOC Ê JÁ TENTOU FAZER OU TEM FEITO PA R A
( DES EJO DO CL I E NTE)?
Exemplos:

•corpo
O que você já tentou fazer ou tem feito para conquistar um
sarado?

•manter
O que você já tentou fazer ou tem feito para emagrecer e se
magra?

•O que você já tentou fazer ou tem feito para controlar a ansiedade?


#18 ( COM P L EM EN T E A PERG UNTA ANTERIOR) O QUE
AC ON T ECEU COM ESSAS ABORDAG ENS?

#19 O QUE VOC Ê JÁ TENTOU FAZER OU TEM FEITO PA R A


( DES EJO DO CL I E NTE)?

#20 O QUE VOCÊ COSTUMA FAZER D EPOIS D E ENFIA R O


P É N A JACA N O FINAL D E SEMANA?

#21 DEP OI S DE UM A SEMANA SEM POD ER TREINAR, O Q U E


VOCÊ COSTUM A FAZER EM SEG UIDA?

•umaVocêsemana
pode adaptar para o seu contexto. Por exemplo: Depois de
sem meditar, o que você costuma fazer em seguida?

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#22 QUAN DO VOCÊ COMEÇOU A (HÁBITO SAUDÁV E L), O
QUE T E M OTI VOU A CONTINUAR?
Exemplos:

•a continuar?
Quando você começou a se alimentar melhor, o que te motivou

•a continuar?
Quando você começou a fazer musculação, o que te motivou

•Quando você começou a meditar, o que te motivou a continuar?

#23 N AS VEZES QUE VOCÊ TENTOU (HÁBITO SAUDÁV E L), O


QUE FEZ VOCÊ D ESANIMAR E D ESISTIR?
Exemplos:

•desanimar
Nas vezes que você tentou se alimentar melhor, o que fez você
e desistir?

•desanimar
Nas vezes que você tentou fazer musculação, o que fez você
e desistir?

•Nas vezes que você tentou meditar, o que fez você desanimar e desistir?
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#24
VOCÊ JÁ FOI A UMA CONSULTA COM UM(A) (SUA
P ROFI S SÃO) ? / VOCÊ JÁ TEV E UMA SESSÃO/AU LA
COM UM ( A) ( S UA PROFISSÃO)?

#25
( C OM P L EM EN TE A PERG UNTA ANTERIOR) POR Q U E
VOCÊ P ROCUR OU POR UM(A) (SUA PROFISSÃO )? Q UA L
ER A/ É S EU OB JE TIVO?

#26 ( C OM P L EM EN TE A PERG UNTA ANTERIOR) O QUE


ACON TECEU DE MELHOR NESSA EXPERIÊNCIA?

#27 ( C OM P L EM EN TE A PERG UNTA ANTERIOR) O QUE


P ODER IA T ER S I DO MELHOR?

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#28 O QUE T E I M P ED E D E IR A UM(A) (SUA PROFISSÃO )?
CI TE P ELO M EN O S 2 FATORES.

•“falta
É importante você pedir 2 fatores porque muitos podem citar
de dinheiro”, ou seja, é importante saber qual é ou são os
outros fatores.

#29 O QUE DEVE ACONTECER PARA VOCÊ FICAR


SAT I S FEI TO COM UM(A) (SEU SERV IÇO/PROD UTO )?
Exemplos: atendimento nutricional, consultoria online, desafio
online, consulta com ginecologista, sessão com Fisioterapeuta.

#30 O QUE MAIS DEIXA OU JÁ DEIXOU VOCÊ DECEPCIONADO


COM UM(A) (SEU SERVIÇO/PRODUTO)?

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#1 VOCÊ TEM MEDO DE NUNCA CONSEGUIR (OBJETIVO OU
DESEJO DO CLIENTE)?
Exemplo: emagrecer e se manter magra, se recuperar das lesões e voltar
a treinar, fazer seu filho se alimentar de forma saudável?

#2 SE VOCÊ PUDESSE ESCOLHER APENAS UMA COISA, O


QUE SERIA: EMAG RECER OU SER RICO?

#3 SUA FAMÍLIA TE AJUDA OU TE ATRAPALHA A TER UM


ESTILO DE VIDA SAUDÁVEL?

#4 VOCÊ ACREDITA QUE PRECISA DO APOIO DA SUA FAMÍLIA


E AMIGOS PARA (OBJETIVO OU DESEJO DO CLIENTE)?

#5 SEJA SINCERO, PARA VOCÊ É MAIS IMPORTANTE SER


BONITO OU SER INTELIGENTE?

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#6 O QUE É MAIS DIFÍCIL DE SEGUIR: TREINO OU DIETA?

#7 O QUE É MAIS DIFÍCIL DE FAZER: DORMIR MAIS CEDO OU


ACORDAR MAIS CEDO?

#8 SEU N A MO R A D O ( A) T E AJU DA OU T E AT RAPA LHA


A FA Z E R :

#9 VO C Ê AC H A Q U E P RE CI SA T E R D I NHE I RO PARA
SER SAU DÁV E L ?

#10 VOCÊ ACHA QUE A GENÉTICA É O FATOR MAIS


IMPORTANTE PARA TER SAÚDE?

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#11 VOCÊ ACHA QUE TODO MUNDO CONSEGUE
(OBJETIVO OU DESEJO DO CLIENTE), MENOS VOCÊ?

#12 VOCÊ ACHA QUE SÓ É POSSÍVEL HIPERTROFIAR


USANDO:

#13 VOCÊ ACHA QUE SUPLEMENTOS SÃO ESSENCIAIS


PARA (OBJETIVO OU DESEJO DO CLIENTE)?

#14 QUAL É A ÉPOCA MAIS DIFÍCIL DO ANO PARA SER


SAUDÁVEL? INVERNO OU FINAL DE ANO?

#15 VOCÊ PREFERE COMER LANCHE OU COMIDA?

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#16 QUAL PRÁTICA É MAIS DIFÍCIL DE INCORPORAR NA
ROTINA: MEDITAÇÃO OU ATIVIDADE FÍSICA?

#17 VOCÊ GOSTA DE LER?

#18 VOCÊ SENTE PÂNICO DE DOMINGO À NOITE?

#19 O Q U E O C U PA A MAI OR PART E D OS S E U S


PE N SA ME N TO S : PAS SAD O OU FU T U RO?

#20 O QUE É PIOR: COZINHAR OU LAVAR A LOUÇA?

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#21 O QUE MAIS INCOMODA NA SUA APARÊNCIA: ROSTO
OU CORPO?

#22 VOCÊ PREFERE TREINAR SOZINHO OU EM G RUPO?

#23 VOLTARIA NO TEMPO E MUDARIA ALGO?

#24 VOCÊ MUDARIA ALGO EM VOCÊ?

#25 VOCÊ JÁ SOFREU ALGUM PRECONCEITO POR


CAUSA DA SUA APARÊNCIA?

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#26 VOCÊ JÁ DEIXOU DE FAZER ALGUMA COISA POR
TER (UMA DOENÇA/PROBLEMA DE SAÚDE)?

#27 O Q U E É MAI S BAGU NÇAD O: S E U QUARTO OU


S UA V IDA?

#28 DEVO CONTINUAR FALANDO SOBRE (ASSUNTO QUE


VOCÊ TEM FALADO NOS ÚLTIMOS DIAS)?

#29 VOCÊ TEM INTERESSE EM (ASSUNTO QUE VOCÊ


QUER INTRODUZIR)?

#30 VOCÊ ACREDITA EM SORTE?

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Agora você já sabe O QUE postar nos stories, mas talvez não saiba
O QUANTO postar e, principalmente, não sabe como VENDER
usando esse formato.

E quando eu falo sobre vender, não pense que é para você oferecer
seus produtos e serviços indiscriminadamente.

Não porque oferecer seja feio ou errado, pelo contrário. Mas sim
porque existe o jeito certo de fazer isso, tornando a venda uma
consequência de um marketing bem feito.

Você vai oferecer, mas apenas depois de:

Criar um contexto
Criar senso de urgência
Oportunidade
Novidade
Proporcionar pequenas vitórias para o seu público
Tudo isso com CONSISTÊNCIA

É assim que ele vai desejar comprar de VOCÊ, e AGORA.

Eu te mostro como fazer isso NA PRÁTICA no meu treinamento online


STORIES QUE VENDEM.

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São aproximadamente 3 horas de conteúdo e uma meta:

Ensinar você a transformar seu dia a dia em conteúdo, engajamento e


VENDAS nos Stories mesmo que você não ache sua rotina interessante.

Nesse treinamento, eu vou te mostrar como usar o formato mais


popular do Instagram para gerar não só conexão com seus seguidores,
mas também LUCRO para você.

Clique aqui para ter acesso ao Treinamento


STORIES QUE VENDEM

Veja o que você vai aprender:

VENDA IRRESISTÍVEL: Você vai aprender estratégias poderosas


para vender pelos stories, fazendo com que o seguidor DESEJE ter seu
produto ou serviço antes de você oferecer.

MARKETING DE INFLUÊNCIA: Você vai aprender a motivar seus


seguidores, tornando-se uma fonte de inspiração. Isso é fundamental
porque as pessoas não compram só o que você vende, elas compram
o que você representa.

FORMATO IDEAL: Os stories são praticamente uma outra rede social


dentro do Instagram. Você vai entender que tipo de conteúdo deve
postar apenas nos stories, levando em consideração as particularidades
desse formato.

ROTINA ESTRATÉGICA: Você vai entender o que postar - e o que


NÃO postar - da sua rotina para gerar conexão com seus seguidores e
fazer com que eles fiquem “viciados” em assistir seus stories.

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BOAS PRÁTICAS: Você vai ter acesso a uma lista de erros mais comuns
cometidos nos stories, além de saber como evitá-los e corrigi-los.

RETENÇÃO OTIMIZADA: Você vai ter acesso a atalhos mentais que


“obrigam” seus seguidores a interagirem com você (legalmente). Você
nunca mais vai ficar sem perguntas na sua caixinha.

STORIES TURBINADO: Você vai ter acesso a perguntas estratégicas


para enquetes, sugestões de testes para engajar sua audiência, além de
aprender a deixar os stories mais dinâmicos para aumentar a retenção
da audiência.

DEPOIMENTOS LUCRATIVOS: Você vai aprender a conseguir


depoimentos pelos stories, gerando uma legião de pessoas gratas pelo
seu trabalho.

SEM VÍDEO, SEM PROBLEMA: Você já sabe da importância de


gravar vídeos. Isso é inegável. Mas nem sempre conseguimos. No
treinamento, você vai saber o que postar nos stories em dias que não
puder - ou não quiser - gravar vídeos.

ACESSO VITALÍCIO AO TREINAMENTO E MATERIAIS DE APOIO.

Clique aqui para ter acesso ao Treinamento


STORIES QUE VENDEM

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