ValueSAP - Business Blueprint

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Dados Mestres
1. Vendas e Distribuição
1.1. Parceiros de negócios
1.1.1. Hierarquia de cliente

Perguntas:

Q: 1) Você quer fazer grupos de vendas para os clientes em vários níveis por algum
propósito?

Res.:

Q: 2) Em sua estrutura organizacional atual, você precisa analisar compras através de

grupo de cliente?

Res.:

1.2. Produtos
1.2.1. Determinação material

Perguntas:

Q: 1) Se você usa embalagem especial para ocasiões diferentes, você quer o sistema
substitua a embalagem para especial automaticamente quando o produto é ordenado?

Res.: []Sim
[]Não

Q: 2) Se sim, como substituição acontece em quais campos de dados de mestre ocorre a

substituição?

Res.:

Q: 3) Porque você substituiria um produto por outro ou uma embalagem por outra?

Res.: Não aplicável

Q: 4) Você quer que a substituição de produto ocorra só quando o produto original não está
disponível?

Res.: []Sim
[]Não

Q: 5) Você quer listar o produto substituído como um sub-artigo do produto original ou o

produto substituído deveria substituir o produto original completamente?

Res.:

Q: 6) Você quer imprimir informação de produto original ou o produto substituto na saída?

File location: [G:\Projeto SAP\Asap\Shared\Empresa\QAdb\Reports\MasterData_SD.DOC]

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Res.:

Q: 7) Você quer a substituição do produto aconteça automaticamente, ou pessoal de

entrada de dados deveria ter uma relação para seleção dos produtos que tem produtos
substituto?

Res.: Não aplicável

1.2.2. Proposta de artigo

Perguntas:

Q: 1) Você usa um processo para simplificar a entrada da ordem de vendas para clientes
que regularmente compram o mesmo produto ou grupo de produtos?

Res.: []Sim
[]Não

Q: 2) Se sim, por favor descreva este processo em detalhes.

Res.:

1.2.3. Proposta de produto dinâmica

Perguntas:

Q: 1) Você precisa de proposta de produto automática específico para seu cliente durante
processo de ordem de vendas?

Res.:

Q: 2) De quais fontes de informação você precisa você para determinar a proposta de

produto dinamicamente?

Res.:

Q: 3) Você precisa exibir histórico das ordens de vendas mensalmente, semanalmente, ou

diariamente?

Res.:

Q: 4) Você quer criar proposta de produto dinâmico online ou batch?

Res.:

2
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1.2.4. Cross selling

Perguntas:

Q: 1) Durante suas atividades de vendas, você quer informar aos clientes sobre produtos
adicionais que eles poderão adquirir (pôr exemplo, acessórios)?

Res.:

Q: 2) Baseado em que está sua política de cross selling?

Res.:

Q: 3) Você cria listas de cross selling online ou batch?

Res.:

1.2.5. Lista de Material / Exclusão de Material

Perguntas:

Q: 1) Você oferece materiais específicos a certos clientes (lista de materiais)? Se sim,

descreva este processo em detalhes.

Res.: Não aplicável

Q: 2) Qual é seu critério de seleção para listas de materiais?

Res.:

Q: 3) Você exclui os clientes de comprar certos produtos (exclusão material)? Se sim,

descreva o processo em detalhes.

Res.:

Q: 4) Qual seu critério de seleção para exclusão material?

Res.:

3
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1.2.6. Módulo de sortimento contrato em valor

Perguntas:

Q: 1) Como você determina quais materiais são permitidos para contratos de valor
(material standard, hierarquia de produto, sortimento)?

Res.:

1.2.7. Distribuição de produto

Perguntas:

Q: 1) Você limita a quantidade de um artigo que você vende a um cliente (distribuição de

produto)?

Res.:

Q: 2) Como você aloca (por cliente, área geográfica, material)?

Res.:

1.3. Acordos
1.3.1. Cliente informação material

Perguntas:

Q: 1) Você permite dados específicos para uma combinação cliente material (pôr exemplo,
planta, prioridade de entrega, quantidade de entrega mínima, número do produto do cliente)?

Res.: []Sim
[]Não

Q: 2) Você tem tolerâncias abaixo ou acima nas entregas para combinações de cliente e
material?

Res.: []Sim
[]Não

Q: 3) Seus clientes fazem pedidos que usam os próprios números de materiais

deles/delas?

Res.: []Sim
[]Não

Q: 4) Você define descrições de materiais para clientes específicos?

Res.: []Sim
[]Não

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1.3.2. Acordo de bonificação

Perguntas:

Q: 1) Descreva como você processa suas bonificações ?

Res.:

Q: 2) Baseado em que estão suas bonificações (por exemplo, cliente, material)?

Res.:

Q: 3) Você administra acréscimos para bonificações?

Res.:

Q: 4) Que tipo de bonificações você oferece? (pôr exemplo, volume, quantidade,

acumulado)

Res.:

Q: 5) Você define períodos de validade para bonificações?

Res.:

1.3.3. Campanhas
Perguntas:

Q: 1) Você faz suas campanhas de vendas no seu plano de comercialização? Se sim, por
favor descreva em detalhes.

Res.:

Q: 2) Você oferece promoções em seus produtos para cliente (descontos por tempo)?

Res.:

Q: 3) Estas campanhas são relacionadas a clientes específicos ou são relacionados ao

produto?

Res.:

Q: 4) Existem condições de pagamento especiais em campanhas de vendas?

Res.:

Q: 5) Você nomeia um orçamento mantido por CO análise de rentabilidade para promoção

em vendas?

Res.:

5
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Q: 6) Você monitora o processo de orçamento?

Res.:

1.3.4. Listas de preço

Perguntas:

Q: 1) Você administra listas de preço?

Res.:

1.4. Condições

Perguntas:

Q: 1) Quais métodos gerais de determinação de preço você usa (por exemplo. preço de
lista com descontos, suplementos)?

Res.:

Q: 2) Quais tipos de preço você usa , qual seu critério, e como você os computa?

Res.:

Q: 3) Você trabalha com suplementos? Nesse caso que tipos de suplementos e quais são
os critérios que você usa e como o cálculo é efetuado?

Res.:

Q: 4) Você trabalha com descontos? Nesse caso, que tipo de descontos e quais critérios
você usa e como o cálculo é efetuado?

Res.:

Q: 5) Quais suplementos, descontos e custos de frete se aplicam ao documento inteiro e

quais só se aplicam ao nível de item?

Res.:

Q: 6) Podem haver mudanças manuais nas condições em sua empresa?

Res.: []Sim
[]Não

Q: 7) Você trabalha com custos de frete? Nesse caso, que tipos de custos de frete e que
critérios você usa você e como o cálculo é efetuado?

Res.:

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Q: 8) Você trabalha com impostos? Nesse caso que tipos de impostos e quais critérios
você usa e como o cálculo é efetuado?

Res.:

Q: 9) Você trabalha com descontos ? Nesse caso, que tipos de desconto você usa?

Res.: [] Quantidade de gratificação exclusiva

[] Quantidade de gratificação inclusiva
[] Nenhum desconto em tipo

Q: 10) Você documenta suas unidades de preço?

Res.:

Q: 11) Deve o R/3 ter acesso a informação de preço armazenada em outro sistema
(externo ou interno) para calcular um preço?

Res.:

Q: 12) A mesma estrutura de preços aplica-se a todos os tipos de ordem?

Res.:

Q: 13) Em que data é o preço é baseado?

Res.: [] Data da ordem de vendas

[]Data de Entrega
[] Data de validade do preço
[] Dependendo de tipo de documento

Q: 14) Você trabalha com comissões (por exemplo. para o pessoal de vendas,?

Res.:

Q: 15) Quais informações você registra para fins estatísticos (sem mudar o preço)? Por
exemplo, custos materiais, margens de lucro, ou subtotais impressos em faturas.

Res.:

Q: 16) Você deseja passar informação para CO-PA (Análise de Rentabilidade)?

Res.:

Q: 17) Se você processa ordens que usam EDI, você aceita o preço de ordem esperado
por artigo ou o valor de ordem esperado?

Res.:

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Q: 18) Se você processa ordens de cross selling, você calcula estes baseado em um valor
específico ou numa porcentagem do preço?

Res.:

Q: 19) Você usa escalas para determinação de preço?

Res.:

Q: 20) O sistema acumula valores para certas condições (ex.descontos) e desativa o

desconto uma vez um valor de máximo especificado foi alcançado (localizando valores
cumulativos)?

Res.: []Sim
[]Não

Q: 21) Você tem preços múltiplos e descontos para um cliente e requer que o sistema
procure a combinação de preços todo elegíveis e descontos para dar para o cliente o "
melhor " ou " mais baixo " preço?

Res.: []Sim
[]Não

Q: 22) Seus preços incluem imposto de vendas?

Res.:

Q: 23) Você precisa determinar preços baseado nos resultados de configuração variantes?
Por exemplo, quando vende um automóvel, opções para número de portas, cor, tamanho de
máquina, ajuda o sistema determinar o preço.

Res.:

Q: 24) Você usa um pacote de imposto externo?

Res.: []Sim
[]Não

Q: 25) Você efetua uma determinação de preço para projetos com produção de make to
order?

Res.:

Q: 26) Descreva todas as outras combinações.

Res.:

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Q: 27) Em quais combinações de dados mestre você determina seu preço? P.ex:

Res.: [] Org De vendas. / canal de distribuição/pagador/material

[] Org. De vendas. / canal de distribuição/pagador/material
[] Org. De vendas. / canal de distribuição/material de distribuição
[] Org. De vendas. / lista de preço na moeda corrente
[] Grupo de cliente/produto
[] Cliente/material
[] Outros

Q: 28) Como as condições são especificadas (por exemplo. quantidade, porcentagem,

escalas, valores fixos)?

Res.:

Q: 29) Quais informações e análises você precisa para determinação de preço?

Res.:

Q: 30) Quais critérios deveriam ser mantidos para condições (país, grupo de cliente, e
assim por diante)?

Res.:

Q: 31) As hierarquias de cliente no R/3 definem estruturas complexas de compra dentro de

um único empreendimento e permitem diferentes preços para cada hierarquia. Também há
estruturas complexas de compra dentro de seus clientes?

Res.:

Q: 32) Você baseia o preço de um material no custo da produção válida ou no custo de

compra do material?

Res.: []Sim
[]Não

1.5. Saída

Perguntas:

Q: 1) Que campos de dados mestre você usa para determinar que saída enviar?

Res.:

Q: 2) Que tipo de Saída você tem (por exemplo. papel, fax, EDI, Internet)?

Res.:

Q: 3) Quando a saída é enviada? (por exemplo. na remessa da mercadoria)

Res.:

Q: 4) Você tem amostras de impressões utilizadas em documentos e mensagens (por

exemplo. Ordem de confirmação, lista de separação e lista de empacotamento, fatura).

Res.:

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Q: 5) Como os documentos das atividades de vendas são transmitidos?

Res.: []Papel
[] Telefone
[] Fac-símile
[] E-mail
[] EDI

Q: 6) Como os documentos de vendas são transmitidos?

Res.: [] Papel
[] Telefone
[] Fac-símile
[] E-mail
[] EDI

Q: 7) Como as entregas são transmitidas?

Res.: [] Papel
[] Telefone
[] Fac-símile
[] E-mail
[] EDI

Q: 8) Como os documentos de transporte são transmitidos?

Res.: [] Papel
[] Telefone
[] Fac-símile
[] E-mail
[] EDI

Q: 9) Como documentos de remessa deveriam ser transmitidos?

Res.:

Q: 10) Como os documentos de faturamentos são transmitidos?

Res.: [] Papel
[] Telefone
[] Fac-símile
[] E-mail
[] EDI

Q: 11) Como documentos de comércio exterior são transmitidos?

Res.:

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