Briefing do Produto

INSTRUÇÃO:
Responda as questões abaixo como se estivesse falando ao seu potencial comprador.
Retire os exemplos de respostas que eu dei!*******
Não peça para receber o acesso DESTE arquivo, crie sua cópia seguindo os passos abaixo e
faça todas as suas alterações.

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…………………………..…………..[características]……………………..……………………….

01) [TIPO]
Qual tipo de produto você vai usar?
(Será um PDF, Vídeo, Portal, Mini-Treinamento, WorkShop, Produto físico, etc… ?)

Será um curso em formato de vídeos

02) [NOME]
Qual o nome do produto?
(Você já tem um nome para o produto ou ainda está pesquisando. Se sim, qual é o nome?)

Finin30

03) [VALOR]
Qual o valor do produto?
(Qual valor A vista? Qual valor parcelado? Existe algum desconto? Alguma condição
Especial?)
R$197 ou em 12x 19,04
04) [ENTREGA]
Como vai entregar seu produto?
(Qual canal vai usar? Email? Skype? Outro Chat? Webinário? Presencial? Correios? Sedex?)
Hotmart club

05) [DURAÇÃO]
Quanto tempo de estudo dura seu produto?
(Em quanto tempo a pessoa consegue passar por todo treinamento?)

Em 30 dias a pessoa consegue passar por todo o programa

06) [AUTOR]
Quem é o Autor desse produto, ou quem tem os direitos?
(Nos emails de vendas, qual assinatura vai ser usada? Nome do autor? Nome da Empresa?)

Carol Rocha

07) [BÔNUS]
Qual os bônus oferecidos?
(Existe alguma bônus que vai ser oferecido junto com esse produto?)
Bônus 1 - Nome do bônus - Descrição do bônus

08) [DEPOIMENTOS]
Existem depoimentos sobre esse produto?
(Existem depoimentos em vídeos, qual o link? Depoimento em texto? Onde está o texto?)
Depoimentos em texto ou colocar o link ou imagem

09) [CATEGORIA_PRODUTO]
Qual Categoria de mercado o Produto ou Serviço está classificado?
(Exemplo: Marketing, Administração, Vendas, Saúde, Coaching...?)

Saúde, emagrecimento

…………………………..…………..[conteúdo]…………………………..…………..
01) [TIPO DE CONHECIMENTO]
É necessário algum tipo de conhecimento específico?
(Seu público precisa ter alguma formação, cursos anteriores, módulos anteriores?)
Não

02) [O QUE VAI APRENDER]

O que vai aprender em cada Etapa?
(Detalhe o que a pessoa vai aprender em cada uma das etapas do treinamento.)
PS: Tem de estar alinhado com a [ETAPA] e [SOLUÇÃO].
Semana 1 - Você vai melhorar seu condicionamento com exercícios cardiovasculares leves.
Não adianta você já chegar fazendo os exercícios mais agressivos possíveis, uma lesão pode
colocar todo nosso planejamento por água abaixo...
Semana 2 - ……………………...

03) [ETAPAS]
Quais são as Etapas do produto?
(O que você vai aprender? Qual conteúdo programático? Quais pontos que o método aborda?)

…………………………..…………..[produto]…………………………..…………..

01) [O_QUE_É]
O que é seu produto?
(De forma bem prática, como você explica para qualquer pessoa o que é seu produto?)

Um programa de emagrecimento feito para você perder 5kg em 30 dias sem precisar fazer
dieta!

02) [SOLUÇÃO]
Qual solução seu produto traz ao mercado?
(Para que serve o produto? Qual problema resolve?)
Este programa serve para pessoas perderem peso, ganharem confiança e qualidade de vida.
Ele resolve o problema de mulheres ocupadas com sua rotina corrida e que não tem tempo de
ir fazer um treinamento tradicional em uma academia!

03) [DIFERENCIAL]
Qual a diferença entre seu produto e os concorrentes?
(De maneira prática, porque devo comprar de você e não de outros?)
É um programa onde a pessoa pode emagrecer treinando apenas 15 minutos por dia e sem
precisar fazer dietas.

04) [GRANDE PROMESSA]

O que seu produto promete?
(A pessoa que comprar vai esperar o quê? Quais serão as novas habilidades dela?)

Vai perder 5kg e de quebra vai ganhar confiança, condicionamento e criar o hábito de treinar.
05) [IDEA GENIAL]
Qual é a ideia genial do produto?
(O que faz as pessoas olharem para esse produto e dizerem “Uau”!? O que as outras pessoas
não pensaram, e você pensou?)
PS: Tem de estar alinhado com o [GANCHO].

Um programa de treinamento rápido onde após o exercícios continua havendo queima de

calorias por 48 horas!

06) [TRANSFORMAÇÃO]
Qual a Transformação que seu produto gera para quem compra?
(Quem seguir o método, como será o cenário antes e depois de aplicado?)
(Qual vai ser a diferença entre a pessoa que aplicou o que você ensina e quem não aplicou? )

Vai olhar no espelho e ter orgulho do que ver

Não vai mais fugir do espelho
Vai entrar naquela calça que não entra há anos

A pessoa que segue os caminhos tradicionais podem sofrer com efeito sanfona

07) [GRANDE BENEFÍCIO]

Qual o Grande Benefício do seu produto?
(Qual é o resultado mais marcante no seu produto?)
Estar bem consigo mesma!
Perder 5kg em tempo recorde
Perder 5kg em 30 dias

08) [BENEFÍCIO ETAPA]

Qual benefício cada etapa do produto traz?
(Na questão 09 você respondeu quais etapas tem o produto, agora descreva cada benefício.)
PS: Tem de estar alinhado com a [ETAPA].

09) [STATUS]
Qual STATUS seu produto confere a quem aplicou o conhecimento?
(Após a pessoa aplicar, o que ela será? Como ela será reconhecida? Como as pessoas a volta
vão reconhecer quem passou pelo seu treinamento?)
Como uma pessoa magra
Uma mulher PHODA
Ijumper

10) [NÃO É]
O que o seu produto não é?
(O que as pessoas dizem que seu produto é, mas ele não é?)

Não é apenas uma dieta

Não é apenas uma planilha com treinos

Não é apenas um curso que ensina como investir

…………………………..…………..[público]…………………………..…………..

01) [SITUAÇÃO ESPECÍFICA]

Qual é a situação específica que seu cliente passa e você resolve?
(O que você falaria, que a pessoa do outro lado reconheceria que é exatamente o que ela está
passando?)
(O que a pessoa que comprar seu produto quer resolver o quê?Qual o problema?)

Já faz um tempo que você não recebe um elogio do seu marido?

Você tem medo das pessoas começarem a te usar como ponto de referência? (Do lado
daquela gordinha alí…)

02) [GANCHO]
Qual assunto você usa para abordar seu cliente? (Big Idea)
(Qual é o gancho que você usa para fisgar seu cliente?)
Emagreça em 30 dias sem fazer dietas, treinos pesados e sem nem precisar sair de casa.
Aprenda inglês em 8 semanas ou menos, sem estudar gramática
Descubra a técnica simples que o maior investidor do mundo usa para escolher em qual ação
investir em 5 minutos ou menos
Copie e cole essa técnica e transforme o seu celular em uma máquina de vendas
Nunca mais gaste dinheiro com academia. Aprenda o treino que pode fazer você perder 5kg
com exercícios que duram menos de 15 minutos.

03) [PONTO DE EMPATIA]

Qual é a situação específica que ele está passando e você conhece?
(O que ele vê, ouve, fala? Detalhe coisas que só quem passou por isso sabe.)
Esse ponto precisa gerar um espanto em quem lê, do tipo: - Ele realmente sabe disso, ou , ele
certamente já passou por isso, ou ainda, é exatamente assim mesmo!

04) [PERGUNTA DIRECIONADA]

Quais perguntas ativam seu comprador?
(Que tipo de perguntas você faria para seu comprador, para ter a confirmação da boca dele
que seria bom ter os benefícios do seu produto)
PS: Tem de estar alinhado com o [BENEFÍCIO].

Você estaria mais satisfeita se conseguisse entrar naquela roupa que não entra há anos?
Um elogio das suas amigas perguntando o que você fez pra perder peso tão rápido te deixaria
com um sorriso de orelha a orelha?

05) [OBJEÇÕES]
O as principais Objeções do seu potencial comprador?
(O que seu cliente alega para não comprar seu produto? Mesmo ele não tendo razão.)
Treino em casa não funciona
Vou passar vergonha treinando e olhando pra tela do pc
Não tenho tempo

Não sei mexer com tecnologia -

Não tenho dinheiro para investir em ferramentas pagas
Tenho vergonha de gravar vídeos
06) [VISÃO DE FUTURO]
O que vai acontecer com ele quando terminar o treinamento?
(Quais os “super poderes” que ele vai ter? Ou o que ele vai ser capaz de fazer agora?)
PS: Tem de estar conectado a [GRANDE PROMESSA].

Ganhar de R$300 a 4.000 por dia trabalhando apenas com o celular

07) [PRÓXIMO PASSO]

Qual o próximo passo ideal para quem consumir seu produto?
(Após concluir, qual é a próxima coisa que a pessoa deve fazer para continuar avançando?)
Upsell

08) [ERRO COMUM]

Quais os erros estão relacionados com seu produto?
(Quais coisas você costuma ouvir das pessoas que erram nesse mercado?)

09) [GRANDE MITO]

Qual o Grande Mito no mercado que você atua?
(Qual é o erro mais comum, que chega a se tornar um MITO? Mas não é verdade.)

…………………………..………….[publicidade]…………………………..…………...

01) [LOCAL ANÚNCIO]

Onde você imagina divulgar seu anúncio?
(Quais canais você pensa utilizar para divulgar seu produto?)
PS: Tem de estar alinhado com o [GANCHO].

02) [ANÚNCIO]
Como você imagina o anúncio para chamar o visitante até essa
página?
(Qual é o título do anúncio? Qual a descrição? Como seria a imagem? O que está escrito no
botão de ação? )
PS: Tem de estar alinhado com o [GANCHO].