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AULA 2

COMO
VENDER
NO YOUTUBE
O S E M
M E SM L
C A N A
T ER U M

T I A G O T E S S M A N N
CALENDÁRIO
MA R Q U E N A SUA AGEND A

11/01 - Gravação disponível


Como lucrar com o Google Ads.

12/01 - Gravação disponível


Como vender pelo YouTube.

13/01 - Quarta-feira às 19h


Os segredos do Facebook e Instagram.

14/01 - Quinta-feira às 19h


Criação de sites e comunicação persuasiva.

17/01 - Domingo às 5h
Tema surpresa (essa aula não será gravada).
conteúdo
ESTRATÉGICO
parte 1

Universo YOUTUBE
E CAMPANHAS DE VÍDEO

É possível vender pelo Youtube? Vender MUITO?

SIM! Se Facebook e Instagram funcionam pra


você, o Youtube também vai.

Vantages de campanhas
de vídeos agora:
1 Poucas pessoas anunciam no Youtube;

2 Ultra segmentação (público comprador);

3 Vídeos qualificam seu tráfego;

4 Campanhas fáceis de criar.


QUAL FORMATO DE
ANÚNCIO É MELHOR?

Vídeo x imagem x texto

O Vídeo dá mais trabalho, mas vamos ser


inteligentes.

Quando dá trabalho, não significa que é ruim.

Quando dá trabalho significa que é bom,


porque poucas pessoas estão dispostas a fazer.

faça o que ninguém faz, porque


se você fizer o que todo mundo
faz, você terá o mesmo
resultado de todo mundo.
efeito colateral de
anúncios em vídeo

1 conexão
Faça uma pesquisa com o seus clientes.

2 público de remarketing
Quem assistiu ao vídeo fica marcado para você anunciar
novamente para a mesma pessoa.

3 audiência
Cria a sua própria audiência e fortalece o branding.

4 mais barato
Anúncios em vídeo são mais baratos, o que torna o curso de
lead e vendas mais em conta também.
tipos de campanhas
no google

Rede de Rede de vídeo


pesquisa display youtube

discovery shopping aplicativos

tipos de campanhas de vídeo

1 true view for action


Anúncio de 5 segundos que aparecem em vídeos do YouTube.

2 vídeo discovery
Campanha que aparece no lado direito, como vídeos
recomendados ou na pesquisa do YouTube.
True View = AÇÃO
Discovery = VISUALIZAÇÃO
Video Action = Vídeos focados para ação

você precisa aprender


a vender pelo youtube!

entendendo a
jornada de compra

Topo - Inconsciente
Meio - Pouco consciente
Fundo - Consciente

95% - nunca pesquisou no Google um “Curso


de Google Ads”;
5% - pesquisou.
inconsciente topo

pouco meio
consciente

consciente fundo

onde está o dinheiro?


O dinheiro está no topo.

Você vai ser


ferrar se não
aprender a vender
para o TOPO e MEIO.
#dinheironotopo

as duas primeiras coisas


que você precisa aprender:
1 Como criar uma campanha no Youtube para
Vender do ZERO.

2 Como Criar anúncios chamativos que VENDEM!!!


VOCÊ NÃO ESTÁ APRENDENDO
A MEXER NUMA FERRAMENTA,
VOCÊ ESTÁ APRENDENDO A
FAZER DINHEIRO.

os 4 pilares para você


ter resultados garantidos
1 Landing page de alta conversão;

2 Promessa ou oferta irresistível;

3 Anúncio chamativo;

4 Segmentação;

todo mundo precisa ter


essas campanhas no youtube:
P1: Pessoas que já me conhecem;
P2: Pessoas que nunca me viram na vida.
parte 2

como criar um vídeo


action para o youtube

Dicas para criação de vídeos:

1 Vídeo tem que ser curto (1 minuto);

2 Os primeiros 5 segundos são mais importantes,


pois evitam que as pessoas pulem o vídeo;

3 Coloque uma música;

4 Coloque textos nas partes importantes;

5 O vídeo precisa ser dinâmico;

6 Faça cortes para deixar o vídeo mais rápido.


3 passos para criar
vídeos que convertem:
1 Atenção (os primeiros segundos);

2 Informação;

3 Ação (chamada para ação).

tipos de vídeos que


você pode criar:

1 Depoimento + Ação;

2 Promessa + Ação;

3 Informação que desperta consciência (funil);

4 Conteúdo + Ação;

5 Dor + Ação (somente texto);

6 Lembrete (remarketing);
7 Anúncio bumper (pode ser pulado);

8 Depoimentos;

9 Conteúdos.

Os tipos de 1 ao 5 são vídeos de conversão, e os de


6 ao 9 são de assistência (vídeos que dão uma
segunda chance de compra para o cliente).

formatos:

1 Conteúdo + Venda;

2 Review + Venda;

3 Depoimento + Venda.

como eu crio o
script do vídeo?

1 Meu público é minha fonte de inspiração;


2 Tag Crowd;

3 Dicionário criativo.

tag crowd
Use o site https://tagcrowd.com/ para inserir as
informações da sua pesquisa e entender quais são as
palavras mais usadas pelos seus clientes.

Depois você poderá usar essas palavras para criar


anúncios atraentes para seus clientes.

dicionário criativo
Use o site https://dicionariocriativo.com.br/ para ter
ideias de palavras fora do padrão usual, tornando seus
textos diferentes, únicos e criativos.
conteúdo
PRÁTICO
parte 3

criação de campanhas
de vídeo na prática

Como criar uma campanha


de resultados no Youtube
1 Instalar as tags do Google no seu site;

2 Vincular o canal do YouTube com Google Ads;

3 Clique no “+” para criar campanha;

4 Selecione meta de leads ou vendas;

5 Clique em campanha de vídeo;

6 Insira o nome da Campanha;

7 Escolha a estratégia de lances (CPA Desejado);

8 Defina o orçamento diária (quanto gastar por dia);

9 Defina a localização, onde você quer aparecer;


10 Defina o idioma (português, inglês e espanhol);

11 Extensões de anúncios (mais focado para lojas);

12 Defina o limite de frequência;

13 Programação de anúncios;

14 Tipo de grupo de anúncio: padrão;

15 Defina o nome do grupos de anúncios;

16 Defina a segmentação (canais, tópicos, palavras);

17 Escolha um vídeo do seu canal para anunciar;

18 Criar campanha;

19 Revisar tudo;

20 Publicar a campanha.

tenha suas metas definidas


As principais são CPA (custo por aquisição) e QTD
(quantidade diária de leads ou vendas). Você precisa
saber até quanto você pode pagar por venda no Google.
Você precisa ter metas claras.
exemplo de estrutura de
campanha para corretor

corretor de imóveis

aluguel vendas salas comerciais

vídeo a vídeo a vídeo a

vídeo b vídeo b vídeo b

vídeo c vídeo c vídeo c

como gerar mais


resultados no youtube

Entenda quem não pode ser o seu anúncio e


em quais canais você não pode aparecer.
as únicas pessoas que
não tem dificuldade
são as pessoas que
não fazem nada.

inclua as segmentações
negativas
Inclua as segmentações negativas para que
seu anúncio não apareça para pessoas que
não tem interesse no seu negócio.

1 Quem já comprou o seu produto;

2 Informações demográficas;

3 Canais ruins;

4 Tópicos.
parte 4

estratégias e
tendências para 2021

1 A força do público
personalizado de “Pesquisa”.
2 A força do público
personalizado de “Aplicativos”.

3 A força do público personalizado


de “Concorrentes. (página obrigado)
4 A força do público
“planejador de público”.
5 Público de observação já
provou que converte.

#dinheironotopo
DESAFIOS FINAIS

1. Inscreva-se no YouTube
https://www.youtube.com/tiagotessmann

2. Entrar na comunidade no Facebook


https://www.facebook.com/groups/intensivoemanuncios2021

3. Compartilhe seu aprendizado na comunidade


Vá na comunidade e compartilhe o seu maior aprendizado
da aula de hoje. Use a comunidade também parar tirar as
suas dúvidas.

4. Desafio #dinheironotopo
Crie sua primeira campanha de vídeo e poste seu vídeo na
comunidade com a #dinheironotopo.

5. Participe da aula de amanhã


A aula de amanhã será imperdível, onde vou falar sobre
como podemos usar o Facebook e o Instagram para gerar
ainda mais vendas para o seu negócio.

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