AULA 1

OS PASSOS
INICIAIS PARA
LUCRAR MAIS
NO GOOGLE
T I N D O
INVES
PO U C O .

T I A G O T E S S M A N N
 CALENDÁRIO
MA R Q U E N A SUA AGEND A

11/01 - Gravação disponível

Como lucrar com o Google Ads.

12/01 - Terça-feira às 19h

Como vender pelo YouTube.

13/01 - Quarta-feira às 19h

Os segredos do Facebook e Instagram.

14/01 - Quinta-feira às 19h

Criação de sites e comunicação persuasiva.

17/01 - Domingo às 5h
Tema surpresa (essa aula não será gravada).
 conteúdo
ESTRATÉGICO
parte 1

Universo Google Ads

e Marketing Digital

No que você precisa ser bom?

Vender! Pela Internet! Google, YouTube,

Facebook, Instagram…

QUAL O OBJETIVO DO INTENSIVO?

Te levar para o próximo nível de faturamento.

marketing tô no radar:
É não estar visível para seus clientes. Você
precisa estar no radar do seu cliente.
 método do fracasso
Ninguém consegue te encontrar, você não
está no radar do seu público comprador.

Ninguém fica rico por indicação. Você precisa

saber vender para não depender de indicação.

funil de vendas:
A demanda precisa ser maior do que
consigo entregar.

Como fazer para vender mais?

oferta vs demanda
1 Aumenta sua produção ou;

2 Aumenta o preço.
 visitas 100

leads 20

vendas 2

o que você faria para

escalar o exemplo acima?

Podemos aumentar as visitas para que

tenhamos mais leads e, consequentemente,
mais vendas. Você pode usar anúncios para
aumentar as visitas, leads e vendas.

lead
Uma pessoa interessada em comprar de você! Um
lead pode ser um e-mail, um contato de telefone, etc.
Começa invesindo pouco e, depois de gerar
resultado, você começa a escalar.

níveis de faturamento

pessoas que estão no nível 0:

1 Não estão no radar do cliente, não tem tráfego;

2 Não tem foco no que realmente importante;

3 Acha difícil.
5 perguntas sobre
anúncios google

1. por que eu devo

anunciar no google?

Porque o Google é a ferramenta número #1 de

vendas!

Nada.. nada se compara ao Google.

1
90% das pesquisas são feitas Google.

2
9 em cada 10 sites tem parceria com o Google
(rede de display).

3
O YouTube é do Google.
4
O Gmail também é do Google.

5
Anúncios em aplicativos (iOS e Android).

2. Como o Google
ganha dinheiro?

Por meio da plataforma de anúncios. O Google

faz de tudo para você ganhar dinheiro, porque se
você tiver resultados e continuar anunciando, ele
também ganhará. Quando você não anuncia no
Google, quem perde é você.

3. Por que devo aprender

a anunciar no Google?
Um dia eu paguei 40mil para ouvir uma frase:
Nunca terceirize o seu marketing e vendas!
Porque ninguém valoriza mais o seu dinheiro do
que você mesmo.

Não estamos aqui para aprender a mexer em

uma ferramenta; estamos aqui para aprender a
fazer dinheiro.

4. Posso terceirizar um dia?

Pode. Desde que você entenda o suficiente para
saber cobrar.

5. Não tenho o que vender,

devo aprender mesmo assim?
Caso você não preste serviços ou não tenha um
produto para vender, você pode estudar o
Intensivo para aprender e prestar serviços e
ganhar dinheiro como gestor de anúncios.
parte 2

9 passos para anunciar

e chegar no seu próximo
nível de faturamento

1 Quem é o seu público comprador?

Faça uma pesquisa com o seus clientes.

o google sabe de tudo

O site https://adssettings.google.com/authenticated
mostra tudo que o Google sabe sobre você.

2 Como me comunicar com

o meu público-alvo?
A melhor fonte de informação são os seus clientes.
 tag crowd
Use o site https://tagcrowd.com/ para inserir as
informações da sua pesquisa e entender quais são as
palavras mais usadas pelos seus clientes.

Depois você poderá usar essas palavras para criar

anúncios atraentes para seus clientes.

3 quem são meus concorrentes e

como posso superá-los?
Você precisa ser o melhor. Você precisa ter o melhor
anúncio, o melhor site e a melhor oferta (oferta não é preço).

Se você quer vender muito, seja a melhor opção.

4 construir sua landing page

Uma landing page é uma página que fala de um serviço ou
produto específico. Um dos grandes erros dos anúnciantes é
enviar os visitantes para uma página que não fala sobre seu
produto ou serviço.
5 Criar conta no Google Ads
Crie uma conta do Google no modo especialista.

criar conta no google

Acesse o link
https://www.youtube.com/watch?v=B41SUukw8JY&t=0s
para aprender a criar sua própria conta no Google.

6 Tags do Google no Site

Instale as tags do Google e Facebook no seu site. Você pode
pedir para o programador que criou o seu site ou instalar por
conta própria.

A métrica mais importante do Google é saber:

Quanto eu investi e quanto voltou para o meu bolso.

7 Defina suas metas

As principais são CPA (custo por aquisição) e QTD
(quantidade diária de leads ou vendas). Você precisa
saber até quanto você pode pagar por venda no Google.
Você precisa ter metas claras.
8 Criar a primeira campanha
no google do zero
Como criar uma campanha no Google que vende todos
os dias.

9 otimização da campanha
Melhorar sua campanha todos os dias.

como gerar resultado

garantido no google?

1 Landing page de alta conversão;

2 Oferta ou promessa irresistível;

3 Segmentação (focar no público comprador);

4 Anúncio chamativo.
 não desista do google!
faça até dar certo.

segmentaão extrema
no google ads

Você pode segmentar muitas coisas no Google.

Palavras-chave;

Público-alvo (informações do usuário);

Idade;

Sexo;

Renda Familiar;

Tópicos;

Canais;
 Eventos Importantes;

Público Personalizado.

círculos
concêntricos

Você pode unir segmentações e criar um

círculo concêntrico, por exemplo:

25 à 35
homem
anos
público
ultra
segmentado

mais de
2mil por mês
o segredo de vender e
faturar muito não é
apenas investir muito,
mas investir certo.
conteúdo
PRÁTICO
parte 3

criação de campanhas
do zero na prática -
passo a passo

criar conta no google

Acesse o link abaixo para aprender criar uma conta e
acessar a plataforma de anúncios do Google
https://www.youtube.com/watch?v=B41SUukw8JY&t=0s

passo a passo:
1 Clique no + e em “nova campanha”;

2 Selecione a sua meta (vendas ou lead);

3 Selecionar o tipo de campanha (rede de pesquisa);

4 Selecione “visitas no site” ou o que preferir;

5 Coloque o nome da campanha;

6 Remova a rede display, deixe apenas pesquisa;

7 Defina a programação de anúncio;

8 Locais (selecione onde você quer anunciar);

9 Idiomas (português, inglês e espanhol);

10 Definir orçamentos e lances. Orçamento é o quanto

você quer gastar por dia. Lances são como você
será cobrado pelo Google. Por exemplo, você pode
escolher o lance CPC (custo por clique) para pagar
sempre que tiver um clique no anúncio.

11 Clique ou conversão (CPC = custo por clique / CPA

= custo por conversão);

12 Criar o grupo de anúncios;

13 Criar os anúncios;

14 Revisar e publicar;

15 Use o planejador de palavras-chave;

16 Extensões de anúncios (use o máximo que puder).

estrutura da campanha

campanha

grupo 1 grupo 2 grupo 3

anúncio a anúncio a anúncio a

anúncio b anúncio b anúncio b

anúncio c anúncio c anúncio c

vendas para consultório

aparelho
dentista geral cirurgia
dentário

anúncio a anúncio a anúncio a

anúncio b anúncio b anúncio b

anúncio c anúncio c anúncio c

 existem dois caminhos:
o fácil e o que funciona.

palavras-chave são
o coração da campanha

exemplo:

palavras positivas:
Clareamento dental;
Aparelho dental;

palavras negativas:
Amil;
Santander;
24 horas (caso você não trabalhe 24 horas);
Grátis.
Palavras positivas são palavras que ativarão seus
anúncios quando alguém fazer uma pesquisa no
Google.

Palavras negativas são palavras que você não quer

que seu anúncio apareça quando elas sejam
pesquisadas.

correspondências de
palavras-chave

ampla:
Os anúncios podem ser exibidos em pesquisas que incluem erros
de ortografia, sinônimos, buscas relacionadas e outras variações
relevantes.

negativas:
Esse tipo de correspondência evita que seus anúncios sejam
exibidos em pesquisas com determinado termo.
frase:
Os anúncios podem ser exibidos em pesquisas que
correspondam a uma frase ou sejam variações aproximadas
dela, o que pode incluir palavras adicionais antes ou depois. No
entanto, os anúncios não serão exibidos um termo for incluído no
meio da frase e altere o significado. Esse tipo de correspondência
é identificado por aspas ("chapéus femininos")

exata:
Os anúncios podem ser exibidos em pesquisas que
correspondam ao termo exato ou que sejam variações
aproximadas dele. Essas variantes incluem pesquisas com o
mesmo significado que as palavras-chave exatas,
independentemente de diferenças ortográficas ou gramaticais
entre a consulta e o termo. Esse tipo de correspondência é
identificado por colchetes ([sapato vermelho]).

extensões de anúncios

As extensões expandem seu anúncio com informações

adicionais, como botões de chamada, informações de local, links
para partes específicas do seu site, texto adicional e muito mais.
termos de pesquisa

Use o Relatório de termos de pesquisa para

identificar novos termos com alto potencial e
adicioná-los à sua lista de palavras-chave. Procure
termos de pesquisa que não são tão relevantes
para a sua empresa e adicione-os como
palavras-chave negativas. Isso pode ajudar a
evitar gastos desnecessários com a exibição do
anúncio para pessoas que não têm interesse nele.

de quanto em quanto
tempo devo otimizar
minha campanha?

No início, todos os dias. Depois de um tempo

você pode otimizar em períodos menores.
parte 4

tendências para 2021

1 entender com profundidade

quem é seu público comprador
Através do público de observação você conseguirá observar
quais os públicos compram de você.

2 escala através de
outras mídias
Anuncie em todos os lugares do Google.
Públicos de remarketing, YouTube, etc.

3 Anúncios responsivos
multiplicam a chances
de gerar resultado
Utilize os anúncios responsivos do Google. O
Google montará os melhores anúncios para você.
 DESAFIOS FINAIS

1. Inscreva-se no YouTube
https://www.youtube.com/tiagotessmann

2. Entrar na comunidade no Facebook

https://www.facebook.com/groups/intensivoemanuncios2021

3. Compartilhe seu aprendizado

Vá na comunidade e compartilhe o seu maior aprendizado
da aula de hoje. Use também a comunidade parar tirar as
suas dúvidas.

4. Desafio #tonoradar (até sexta-feira)

Criar a sua conta e a sua primeira campanha conforme o
passo a passo da aula e colocar na comunidade.