Dicas de

marketing para
Supermercados
DESPERTE O SUBCONSCIENTE
E AUMENTE AS VENDAS

EBOOK EXCLUSIVO PARA PARCEIROS ADVERA

Quando falamos de marketing para supermercado, a
missão é fazer o consumidor gastar mais, sem perceber
que está fazendo isto.
Através de estratégias de preços, psicológicas, cores e
até de posicionamento de produto é possível aumentar o
ticket médio dos clientes.

Quer mais algumas ideias para aumentar as vendas no seu

supermercado?

Neste artigo vamos mostrar 21 ideias de marketing para

supermercado para ajudar os marketeiros de plantão a
vender mais nas suas lojas.

ATENÇÃO: Todas as estratégias e ideias de marketing

para supermercado mostradas neste artigo são frutos de
experiências e estudos realizados por terceiros.
Recomendamos que as técnicas sejam testadas e/ou
adaptadas em seu próprios ambientes.

IDÉIA #1: MELHORE A ILUMINAÇÃO INTERNA

Objetivo: Estimular a compra por impulso através da
valorização visual dos produtos.

A iluminação correta pode valorizar o modo que os

consumidores vêem os produtos, principalmente na
hortifrúti e na padaria.

Com a iluminação correta, frutas, guloseimas e outros

produtos parecem mais apetitosos, despertando mais
desejo dentro das pessoas.

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IDÉIA #2: ESTIMULE TODOS OS SENTIDOS
Objetivo: Estimular a compra por impulso através da
ativação da memória dos sentidos.

Você sabia que nosso cérebro é capaz de lembrar de

coisas através de sensações?

Não são somente imagens que trazem nossas lembranças

a tona. Toques, cheiros, sons e gostos podem fazer com
que lembremos de ocasiões já vividas.

Nosso subconsciente faz isso sem que a gente perceba.

É por isto que utilizar estratégias de marketing sensorial

em supermercados é uma das ações mais importantes que
você deve fazer.

Marketing olfativo

A aromatização correta dos ambiantes pode ativar

memórias de sensações boas que tivemos ao comer
determinado alimento no passado, despertando o desejo
de repetir esta sensação.

Em locais onde não há aromas naturais (de alimentos)

pode-se utilizar borrifadores de aromas, que podem ser
colocados estrategicamente para estimular o apetite.

Marketing visual

O aspecto visual é um forte incentivador na hora das

compras, afinal, antes de comer com a boca, nós
“comemos com os olhos”. Produtos bem iluminados e com
a aparência de fresco parecem muito mais apetitosos,
gerando sensações boas no cérebro.

Não precisa ser o alimento “ao vivo”, invista também em

belas imagens nos cartazes (ou até vídeos), elas podem
chamar bastante atenção, ainda mais se for
acompanhada de uma boa promoção.

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IDÉIA #3: AUMENTE O TAMANHO DOS CARRINHOS
Objetivo: Crias a percepção psicológica de que o cliente está
comprando pouco.

É fato: Quando o cliente está andando pelo corredores do

supermercado, ele vai comprar produtos que não havia planejado,
seja pelo impulso ou por uma necessidade que não estava
planejada.

A pergunta é: e se o carrinho já estiver cheio?

A resposta é simples: Há grandes chances de que o consumidor

desista da compra.

Quando o carrinho esta vazio, as pessoas acreditam que

comparam poucos itens.

É tudo psicológico.

Ou seja: Carrinhos ou cestas cheias geram a sensação de que a

compra já passou dos limites.

IDÉIA #4: ENTREGUE MAIS DO QUE PRODUTOS

Objetivo: Gerar valor através de dicas gratuitas.

Criar um relacionamento com o consumidor e fazer com que ele se

sinta bem em ir ao seu supermercado faz toda a diferença.

Descontos, degustações, bom atendimento? Todo mundo faz isto.

Você precisa ir além.

Muita vezes um produto pode passar despercebido somente pelo

fato de que os consumidores não sabem como aproveitá-lo.
adicionais.

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Mas o que eu posso fazer?

Dê dicas de combinações de produtos;

Ensine receitas;
Forneça benefícios e informações nutricionais.
Tudo isso pode ser feito através dos cartazes (ou através de
vídeos), que, além dos preços, podem trazer informações.

IDÉIA #5: DIMINUA OS PREÇOS DOS ITENS MAIS VENDIDOS

Objetivo: Causar a impressão de que o supermercado possui
melhores preços do que os concorrentes.

Faça uma lista dos produtos mais vendidos;

Diminua o preço destes produtos;
Aumente (proporcionalmente) os preços de outros produtos;
Divulgue os melhores preços.
Qual é o resultado esperado?

As pessoas vão analisar seus preços com os do concorrentes e criar

a percepção de que os preços em geral do seu supermercado são
mais baratos.

Funciona como uma isca.

É uma estratégia para levá-las para dentro do estabelecimento,

onde você pode usar outras estratégias para vender mais.

Parece simples, não é? Mas exige um bom planejamento.

É preciso escolher com cuidado os produtos que terão os preços

aumentados. Tenha em mente que os produtos não devem ficar
muito acima dos preços da concorrência, e devem manter o fluxo
de vendas normal.

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IDÉIA #6: DESTAQUE E REFORCE A MARCA
Objetivo: Destacar a marca da empresa através de aspectos
visuais.

Causar uma boa impressão, antes mesmo que o consumidor entre

no supermercado, é um truque psicológico para reforçar a força
da marca e passar a sensação de que a empresa é séria.

Mantenha os painéis da marca sempre bem iluminados e com boa

aparência. Manchas, poeira e outros defeitos causam a sensação
de descaso.

Afinal, se o marca é tratada assim, como são tratados os produtos?

IDÉIA #7: NÃO MOSTRE A HORA PARA O CLIENTE

Objetivo: Manter o consumidor dentro do estabelecimento.

Quando o cliente entra na loja, queremos que ele ande pelos

corredores sem se preocupar com a vida.

Quanto mais ele fica ali dentro, maior são as chances de gastar
mais.

Remova todos os relógios e quaisquer equipamentos que tragam a

sensação de que o tempo está passando.

Mas e o relógio do celular?

Não temos como lutar contra isso, porém, quanto mais você
conseguir esconder a sensação de que o tempo está passando,
melhor.

Dica extra: Remova vidros e janelas que mostrem o ambiente

externo, pois este age como um relógio natural.

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ESTEJA EM PLATAFORMAS COMO AS REDES SOCIAIS DE MANEIRA
ESTRATÉGICA

As redes sociais têm função vital no marketing para

supermercados. Afinal, ninguém pode negar que uma plataforma
com 127 milhões de brasileiros cadastrados, como é o caso do
Facebook, pode ser ignorada em uma estratégia de marketing.

Para supermercados, entretanto, a estratégia nas mídias sociais é

diferente de outras empresas. Afinal, não é tanto uma questão de
convencer o cliente que ele precisa de um produto, mas sim de
fazer com que ele opte por você quando for comprar algo.

Por isso, é importante criar uma estratégia de marketing nas redes

sociais que consista em se aproximar do público, criar conexões
emocionais e um senso de pertencimento ao negócio.

GESTÃO DE TRÁFEGO PAGO E RESULTADOS

Hoje em dia é imprescindível que as empresas estejam inseridas e

tenham um bom posicionamento nas mídias sociais, porém isso
requer um bom conhecimento e estratégia de marketing por trás.

Aí que entram as agências gestoras de tráfego como a Advera

que são feitas para prestar esse tipo de serviço.

Tudo vem de coleta, análise de dados e otimizacão:

Primeiro coletamos dados, para entendemos quem é seu público,

segmentar e criar estratégias feitas individualmente para o seu
negócio.

Nosso algoritmo vai se tornando cada vez mais inteligente, a fim

de alcançar o público mais provável de se tornar seu cliente.

Não esqueça: tudo vem de coleta, análise de dados e otimizacão!

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