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COMO CRIAR UMA PÁGINA DE

VENDAS AGRESSIVA
DE ALTA CONVERSÃO

“COMO CRIAR UMA PÁGINA DE VENDAS


USANDO UMA VELHA ESTRATÉGIA DE
MARKETING IMPRESSO”

Por Erivelton Alexandre


Todos os direitos reservados © Afiliado Empregado / Marcelo Calixto

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do mercado. Este PDF é meramente educativo. Enquanto todo tipo de verificação foi feito
para validar este processo apresentado neste pdf. Nem o autor, nem os afiliados assumem
nenhuma responsabilidade por erros, ou omissões.

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ESTE MANUAL

Este ebook é para infoprodutores e afiliados, se você já tem seus próprios


produtos, nem preciso explicar a necessidade deste conhecimento para
gerar mais vendas.

Mas qual a utilidade de conhecer esta informação se você for afiliado?

Se você deseja vender um produto mas perceber que a página de vendas


do infoprodutor não é bacana, é mal construída ou a copy da página está
muito fraca e não representa o potencial do produto, você poderá criar
sua própria página de vendas ou de pré-vendas (vou ensinar esta técnica
neste ebook ) e jogar o lead diretamente pro checkout.

Então simplesmente siga as instruções e coloque o conteúdo do seu


produto e veja as vendas chegando.

Este modelo poderoso NUNCA vai deixar de funcionar.


Porquê?

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Porque é um modelo usado e testado massivamente por agências de
Marketing offline (anuncios em revistas, jornais, etc) durante dezenas de
anos, e a razão pela qual este modelo não tem data de validade é
porque ele mexe com os anseios, emoções e expectativas de que as lê.

A técnica em si é quase maldade, é uma daquelas coisas que uma vez


que você aprende, você começa a ter um olhar crítico para as páginas
de vendas de outras pessoas – Você vai se pegar analizando até
comerciais de TV.
Eu vou te ensinar uma estrutura infalível aquí, mas lembre-se que eu
não sei qual produto você vai vender então caberá a você interpretar o
que eu ensino aqui e adaptar ao seu produto/nicho.

Fique tranquilo que vou te mostrar exatamente o tipo de modelo que


você deve escrever, através de exemplos.

E se você seguir direitinho o que ensino aqui, suas chances de vendas


vão triplicar.

A ESTRUTURA

A estrutura de 7 passos para uma página de vendas de matadora.

#1 Flow Interrupt - Quebra de padrão, basicamente é chamar a atenção


do seu leitor.

#2 Exponha o MAIOR problema – Este é o seu problema maior – a


razão pela qual as pessoas buscariam pelo seu produto exemplo: Mau
hálito, falta de tráfego, não ter um namorado.

#3 Coloque o dedo na ferida – Faça o problema parecer muito pior do


que ele realmente é, normalmente citando o que as OUTRAS pessoas
acham de quem tem este tipo de problema (isso tem uma apêlo forte
porque o ser humano tem a tendência de dar muita atenção ao que outros
pensam/dizem dele).

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#4 Aqui vai o que a maioria faz - Explique o que as pessoas com este
problema normalmente fazem e porquê o que elas fazem não funciona.

#5 Veja o que eu faço - Explique aqui os efeitos desejados realizados ao


aplicar exatamente o que você está ensinando.

#6 Faça a venda - Diga seu preço - exponha a proposta.

#7 Deixe-os com medo, e pela última vez faça parecer que eles não
tenham outra alternativa - Você vai fazer isso que eu ensino ou vai ficar
para trás/quebrar financeiramente / ficar pra titío /falir.
Agora vamos dissecar cada etapa deste processo em detalhes para que
você possa modificar sua página, se você já tiver uma, ou criar uma
página de vendas extremamente agressiva.

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A HEADLINE
(TÍTULO DA PÁGINA DE
VENDAS)

Basicamente a fórmula para headlines funciona assim:

"Como resolver (problema) em apenas (espaço de tempo)


Sem ter que (coloque um problema comum aqui)"

ou

"Como resolver (problema) em apenas (espaço de tempo)


mesmo que (coloque um problema comum aqui)"

Sua headline vai ficar mais ou menos assim...

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"Como treinar seu pitbull para não comer chinelos e objetos da casa em
apenas 14 dias sem ter que bater nele".

Ou

"Como fazer sua própria prateleira em 3 dias mesmo que você nunca
tenha colocado um parafuso na vida".

Pegou a idéia? Este é um exemplo de como eu uso as headlines:

Isso demonstra em resumo o que seu lead quer, porque ele está
comprando a solução para o problema dele, e não o seu ebook de 50
páginas - É muito importante entender isso.

Você tem que passar a idéia clara do QUE o seu produto FAZ...

Em QUANTO tempo o lead vai ter resultados (se bem que dependendo
do produto nem sempre dá para fazer isso, neste caso você terá que
adaptar em função de qual produto você está divulgando).

SEM TER QUE fazer alguma coisa que não dê prazer (procedimentos
necessários e incômodos que o lead não quer fazer).

MESMO QUE você não tenha nenhum tipo de experiência, ferramentas


adequadas, força de vontade, etc.

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Headlines assim são muito PODEROSAS e mesmo assim a maioria dos
infoprodutores não as utiliza porque eles ainda possuem uma visão
antiquada ou simplesmente porque não têm este conhecimento.

Depois de ler este ebook você vai se tornar naturalmente um crítico de


páginas de vendas, seus olhos vão estar treinados e você terá mais
sensibilidade para perceber os erros e acertos de toda página de vendas.

Esta estrutura da página de vendas que você aprende aqui é herdado de


muitas copys de vendas desenvolvidas pelos grandes especialistas.

Mas elas são Ouro puro :)

Mas headlines são apenas parte de como essas páginas de vendas


funcionam.

#1 A COPY DE VENDAS -
"COMO"

Depois da sua Headline, é hora de estruturar sua copy para convencer o


seu leitor a comprar o seu produto ou serviço.

Se você utilizar a fórmula que vai aprender aqui, não vai ter erro, você vai
vender mais.

Exatamente com o mesmo princípio da headline, a copy precisa dizer a


eles:

Como Resolver Um Problema ESPECÍFICO Dentro de Um


determinado Período de Tempo Sem Ter que Fazer Aquela

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Coisa Chata Que Normalmente está Associada a Este Tipo
de Atividade.

Aqui vai um exemplo:

"Se você já tentou emagrecer antes e não funcionou, isso provavelmente


não é sua culpa* porque muito provavelmente você fez dietas duras e
muito exercício.. é o que todos ensinam mas não dá resultados..."

* Sim eu sei que usar "isso não é sua culpa" um pouco clichê, mas TESTE
isso, porque funciona de verdade.

A seguir coloque a lista das "soluções mais comuns" que normalmente


não funcionam.

Exemplo:

"Eu aposto que você já comprou PLRs no passado mas não vendeu o
que esperava, não é mesmo?

Não se preocupe, não é culpa sua - Você provavelmente só utilizou


técnicas que já não funcionam mais..."

Exemplo 2 (soluções normais que seu lead tentou mas não funcionou -
normalmente):

Talvez você tenha escutado este tipo de conselho no passado:

"Assine algum site de membros que vendem PLR que possúi tudo o que
você precisa - conteúdo escrito em inglês, mas que você pode pagar para
alguém traduzir ou traduzir usando o Tradutor do Google, e nestes sites
você também encontrará páginas de vendas, gráficos, sequências de
email e banners para afiliados"

É tudo que você precisa certo?

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Não!

Vamos dizer que você trabalhe com outros nichos e, dependendo do


nicho seus leads poderiam ter feito coisas do tipo:

• Adesivos de nicotina
• Negociar pagamentos com o cartão de crédito para sair das dívidas.
• Otimizar o SEO onpage do site...
• Fazer um vídeo com o título "Não Compre o curso" (mas no vídeo
dizer que é para comprar sim.)

... Você vai utilizar estes argumentos para depois dizer então dizer para
seus leitores que se eles estão falhando, a culpa não é realmente deles,
afinal eles só foram orientados a fazer o óbvio, que infelizmente não
funciona mais.

O próximo passo é explicá-los porque eles devem abordar


de forma diferente!

exemplo 3:

"Aqui vai a verdade - Estes conselhos não funcionam mais para


ninguém - Eles estão manjados, sua audiência já nem tem mais
interesse porque estes gatilhos já ficaram tão batidos que ninguém mais
clica neles....

Ao invés disso você deveria Fazer xyz.....

E fazer o que você recomenda (xyz) é a razão pela qual ele deve
comprar o seu produto.

Sua abordagem é obviamente algo que depende do seu produto, e não


tem que ser necessariamente algo novo ou único, apesar de que isso
deveria parecer ser para seu público comprador.

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EXPLIQUE O SEU PRODUTO

A próxima coisa que você tem que fazer é explicar sua solução e porquê
ela funciona.

Mas atenção: Não explique COMO funciona, apenas explique


PORQUÊ funciona.

Aqui vai o exemplo de uma página de vendas:

Tudo o que você deve fazer são pequenos ajustes na forma como você
usa seu PLR e você verá as vendas aumentando instantâneamente.

O que vai te deixar surpreso é que isso vai começar a te fazer lucrar (ao
invés de perder tempo e passar raiva com PLRs) além de ser muito
fácil.

Você só precisa fazer pequenas, mas fundamentais mudanças na forma


como você trabalha com os PLRs.

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E porque a grande maioria ainda estão utilizando técnicas
ultrapassadas, você naturalmente vai sair na frente de todos eles.

No exemplo acima, minha técnica PLR funciona por causa das pequenas
mudanças que são muitas vezes exatamente o contrário das técnicas
tradicionais praticadas por todos no mercado.

Um outro exemplo de como você deve explicar o PORQUÊ seu produto


funciona:

Coaching NÃO é apenas dizer às pessoas o que elas devem fazer.

É sobre encontrar soluções corretas para cada pessoa ou negócio


usando estratégias simples... Eu vou te mostrar exatamente como fazer
isso e As Técnicas corretas que eu uso.

É fácil, divertido, recompensador e MUITO lucrativo.

Neste caso, minha técnica de coaching tem uma abordagem diferente


porque explica que Coaching não significa dar ordens.

É uma outra forma de abordar a questão contrariando o entendimento


popular desse assunto.

Mas em momento algum eu explico COMO funciona, eu explico PORQUÊ


funciona.

Veja mais um outro exemplo:

Você não tem que ser um expert, ter uma lista gigante ou ter uma esteira
de produtos no seu arsenal antes de começar a trabalhar com coaching.

Porque ser um coaching não implica necessariamente ter tudo isso.

Se você aprendeu que coaching é um Gurú de Altíssimo nível com altas


qualificações sentando de um lado do Skype enquanto do outro lado o
novato, tremendo, anota tudo o que o Coach fala...

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Então você foi mal orientado!

Porque isso não significa ser coach.

Mas fique tranquilo, isso não é sua culpa, afinal coaching é algo meio
nebuloso, as pessoas sabem "mais ou menos" o que é, e por isso elas
se sentem desconfortáveis e acabam se definindo como não aptas a
realizar.

Isso só reforça o fato de que "não é sua culpa" e como você teve
acesso a "informações erradas". (ambos verdade)

Nesse momento o leitor fica chocado ao saber que o que ele achava ser
uma verdade absoluta, já não funciona mais, e você IMEDIATAMENTE
está abrindo os olhos deles para a sua solução que realmente vai ajudá-
los - o produto que você vai oferecer.

Isso por si só gera simpatia, gratidão e brinca com o famoso gatilho da


reciprocidade que fará com a pessoa esteja mais aberta a comprar de
você.

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APRESENTE A SUA SOLUÇÃO

Uma das minhas maneiras favoritas de apresentar é dizendo para os


seus compradores o que o seu produto Não é...

...Ou o quê o comprador Não terá de fazer.

Aqui vai um exemplo:

O que você Não deve fazer:

Você não terá que contratar tradutores freelancers, à menos que você
queira escalar seu negócio, e mesmo assim só o fará quando tiver a
certeza de ter lucro.

Você não terá que comprar dezenas de PLRs em pacotes, para somente
descobrir dentre eles que apenas um vai servir para você.

Se houver diversas coisas que o seu produto não requer que o


comprador faça, liste-as pois isso só vai aumentar a curiosidade e o
desejo de querer saber mais.

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No momento em que você está descrevendo isso você está eliminando a
dor do seu lead e matando objeções.

Pense em todas as possibilidades (aplicáveis ao seu nicho):

• Você não terá que criar seus próprios produtos


• Você não terá que falar cara a cara com seu cliente
• Você manterá seu anonimato
• Você não precisará criar um blog
• Você não terá que gastar nenhum centavo após comprar este
produto
• Você não vai precisar aparecer diante das câmeras
• Você não vai precisar fazer anúncios pagos
• Você não vai precisar usar o Photoshop
• Você não vai precisar traduzir

Quanto menos coisas o comprador tiver que fazer (que são coisas
trabalhosas, inconfortáveis, que levam tempo, etc...)

...Mais atrativo seu produto ou serviço parecerá e mais razões para


comprá-lo.

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APRESENTE SEU PRODUTO

Aqui eu falo em primeiro lugar, o que o produto faz ( Resultados


Desejados) que em geral são a resposta às dores do meu lead.

Para em seguida trabalhar as vantagens do produto.

Eu costumo colocar uma foto do produto como no exemplo abaixo

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Faça caixinhas ou livros (como no exemplo acima) para seus produtos,
afinal as pessoas compram na internet com os olhos.

A melhor maneira de demonstrar um produto é fazendo uma boa


apresentação visual dele.

O ideal seria em vídeo, mas se você não puder/não quiser, poderá


simplesmente criar caixinhas para seus produtos.

Para fazer caixinhas você pode pesquisar no Youtube ou contratar algum


profissional para isso, caso queira.

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LISTE OS BENEFÍCIOS DO SEU
PRODUTO

Faça a lista dos benefícios do seu produto e procure fazer a lista o maior
possível, há casos de pessoas que compram por conta de apenas 1 dos
benefícios....

Exemplo:

Veja as vantagens:

1. Aprenda como "roubar" tráfego da concorrência


2. Conheça ferramentas Inéditas no Brasil para descobrir as melhores
palavras-chave (ferramentas 100% gratuitas)
3. Como vender diariamente com a estratégia dos 90 dias.
4. Como trabalhar com Qualquer nicho e quais são os mais indicados.
5. Ebook totalmente ilustrado
6. Você não precisa nenhum conhecimento anterior
7. Método testado e comprovado
8. Nenhuma necessidade de aparecer diante das câmeras
9. Apenas 1hora e 30 min por dia.

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CARACTERÍSTICAS DO
PRODUTO

Deixe bem claro que tipo de produto você está vendendo, isso vai te
ajudar a converter mais e ao mesmo tempo espantar os curiosos e os
que adoram um motivo para pedir reembolso.

Eu costumo dizer nos meus produtos de maneira clara qual é o formato


do conteúdo.

"Neste fantástico ebook de 70 páginas você vai aprender..."


"Neste treinamento completo em vídeo aulas você irá descobrir..."

Seja bem claro quanto ao formato.

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O seu curso está completo na área de membros? Ou as aulas são
liberadas após uma semana? Se for o caso, deixe isso bem explicado.

Dica: Logo após esta sessão você poderá atiçar ainda mais a curiosidade
do seu leitor colocando pequenas gotas de conteúdo por exemplo:

" No vídeo 5 do módulo 2 você vai aprender algo que vai mudar a forma
como você faz Marketing Digital, alunos estão falando que só esta aula
sozinha vale mais que o valor pago pelo curso"

ou

"Apenas mudando a maneira como você chama seu PLR vai aumentar
suas vendas ( conteúdo na página 4)"

"Descubra exatamente onde comprar PLRs de qualidade (página 6)"


"O tipo de PLR que vale muito mais que qualquer outro (página 7)"

"O ouro que vem de graça com seu PLR que a maioria dos vendedores
ignoram (página 11)"

"Como eu dobrei minhas vendas apenas oferecendo PLR junto com


alguns dos meus produtos (página 22)"

DETALHES

Aqui é onde você vai colocar detalhes do seu produto que você não
mencionou antes mas que fazem parte para adoçar ainda mais a vontade
de comprar.

Bônus:

Compre hoje e você terá direito a estes bônus fantásticos!

Descreva os bônus em detalhes e por favor, adicione bônus relevantes


ao seu produto.

Os bônus são entregues imediatamente ou só depois do fim da garantia?

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Garantia:

Quantos dias de garantia?

Suporte:

Como funciona o suporte? Por email? Por Whatsapp? Há grupos


fechados no Facebook?

PROVAS DE GANHOS
Esta técnica funcionou bem para você? Então vá colocando print screens
(fotos da tela) como no exemplo abaixo:

Por favor faça você mesmo a sua montagem, não use este acima porque
no momento que alguém descobrir que esta imagem é minha e não sua....
A sua reputação vai por água abaixo, e você não quer isso, certo?

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Começe tirando print dos emails de venda realizada que você tiver, do
dashboard das plataformas de afiliação e use isso ao seu favor.

DEPOIMENTOS

Especialmente se você já tem produtos no mercado com certeza você


terá alunos de outros cursos seus ou mesmo gente que você ajudou
tirando dúvidas que você poderá oferecer a eles acesso ao seu
treinamento em troca de um depoimento sincero que você poderá utilizar
na sua página de vendas.

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Especialmente se você conseguir autorização para utilizar a foto deles,
isso passará mais credibilidade e confiança ao comprador.

SUA FOTO

Em muitos dos meus treinamentos eu mesmo gravo o vídeo de vendas,


apareço diante das câmeras, mas em alguns deles, eu simplesmente
coloco uma foto minha e uma breve biografia.

Isso é muito importante porque passa credibilidade.

ESCASSEZ

Isso é muito, muito importante, se você não está trabalhando isso, você
está literalmente perdendo dinheiro.

Abrir e fechar o carrinho do seu curso estratégicamente te trará mais


vendas em 1 mês do que se você deixar o carrinho aberto durante todo
o período.

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Mas isso só vai depender da sua estratégia, do tipo de produto que você
trabalha, mas adicionar escassez aqui ajuda a converter mais.

Eu normalmente utilizo um recurso do plugin Instabuilder para fazer isso,


que pode utilizar datas reais ou simplesmente copiar ser baseado nos
cookies do visitante.

Mas se você se comprometer a fechar, feche mesmo o carrinho.

Se você vender mesmo depois do carrinho fechado, vai perder


credibilidade e o gatilho da escassez não vai funcionar nas próximas
vezes.

PÁGINA DE PRÉ-VENDA
UMA TÉCNICA PARA AFILIADOS.

A página de Pré-vendas não é nenhuma novidade mas é muito pouco


utilizada pelos afiliados.

Quando você vai procurar por infoprodutos, muitas vezes o infoprodutor


é meio relaxado e não faz uma página de vendas bacana.

Em outros casos você conhece o infoprodutor sabe que o produto é bom


e tem potencial de venda, mas por alguma razão inexplicável, ele fez uma
copy muito fraca na página de vendas dele.

Se for esta a situação o que devemos fazer é criar uma página de pré-
venda - Basicamente é criar uma página de vendas para divulgar o

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produto e mandar o leitor para o checkout do produto, ou seja, montar
uma página de vendas de colocar um botão comprar, mas o link deste
botão irá mandar o lead para o checkout, e não para a página de vendas
oficial do produtor.

Agora que você já aprendeu os passos, poderá fazê-los nesta nova


página tomando a devida precaução de não exagerar nas promessas ou
prometer coisas que o treinamento não ensina.

Para isso vamos bater um papo com o infoprodutor ou gerente de


afiliados para saber o máximo de informações possíveis sobre o produto,
para que a gente possa destacar os benefícios do curso.

Eu recomendo que você Não diga que vai criar uma página de vendas
para o produto dele. Em muitos casos ele vai dizer não.

Pergunte porém se pode utilizar a imagem do infoprodutor, se for o caso,


em um banner (eles quase sempre dizem que sim).

A estrutura da página deve ser fiel ao que você aprendeu neste ebook,
você vai:
• Quebrar o padrão
• Falar da dor
• Aumentar a dor (colocar o dedo na ferida)
• Falar do que você faz para resolver o problema
• Falar do que o produto não requer que se faça
• Falar do que o produto trás de benefícios
• Testemunhos (se a página do produtor tiver, use-os)
• Provas de Ganhos (se a página do produtor tiver, use-os)
• Headline (use o modelo ensinado neste ebook)
• Copy de vendas (explique o produto)
• Apresente o produto
• Escassez
• Garantia

E aqui vai o pulo do gato....

Inclua os bônus do produtor (se ele oferecer algum) e inclúa os SEUS


bônus...

Para aumentar o valor percebido, some os seus bônus aos do produtor,


e diga que comprando exclusivamente na sua página ele vai levar por

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exemplo: 6 bônus ( 2 bônus seus e 4 do produtor - embora você não
precise explicar isso).

Sim! Na sua página de pré-vendas você deve incluir os seus próprios


bônus.

Lembrando que seus bônus devem ser relevantes e complementares ao


produto.

Outra coisa que chama a atenção especialmente quando você estiver


apresentando os seus bônus é destacar a exclusividade.

Escreva algo do tipo:

Bônus Exclusivos Somente se Você Comprar Nesta Página!

Os bônus precisam ser visuais: Nas lojas offline o cliente experimenta


tocar no produto, sentí-lo nas mãos, mas na internet o mais próximo que
ele poderá ter em uma página de vendas seria vendo a "caixinha" do
produto. Sempre que possível, crie caixinhas para seus bônus.

***

Como o cliente terá acesso aos seus bônus?

A dica aqui é que você coloque um texto explicando o que o comprador


deve fazer.

No meu caso eu quase sempre uso um texto assim:

Para solicitar os seus bônus, basta enviar um email passado o prazo de


garantia do produto, para contato@seu-email.com* colocando data de
compra, o email utilizado na compra e o número de transação.

*Outra dica: Sempre que você colocar seu email numa página de pré-vendas não use texto,
use uma imagem. Porquê? Porque existem softwares que varrem sites coletando email
para depois serem vendidos para listas de spam.

Você sabe porque não entregamos os bônus antes do fim da validade?

Porque baseado na minha experiência, muita gente compra os produtos,


baixam o conteúdo e depois pedem o reembolso.

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Portanto é uma prática comum e o mercado está acostumado com este
tipo de prática.

Outra vantagem de utilizar páginas de pré-vendas é que se o infoprodutor


resolver desabilitar uma determinada página de vendas, você não será
abalado porque todos os links que você divulgou vão para a página de
pré-vendas (que é sua) e dela você joga o cliente para o checkout.

Dica: Após ler este ebook, comece rever as páginas de vendas dos
produtos que você já é afiliado e veja se há necessidade de criar uma
página de pré-vendas.

CONCLUSÃO...

Você poderá modificar a ordem - usando bom senso - dos elementos da


página de vendas se achar conveniente.

Mas lembre-se de deixar muito claro ao seu lead o que eles vão levar
ao comprar o produto e quais as vantagens.

Isso inclúi a página de vendas, mas não seja repetitivo, apenas um de


cada elementos desses por página.

O mesmo vale para o que o produto faz.

Aqui vai um exemplo de uma página de vendas para você utilizar como
modelo.

Boa Sorte
e Boas Vendas.

Erivelton Alexandre

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