*BASADOS EN EL MERCADO a. Fijacién de Precios de Supervivencia Lo utilizan las compajiias cuando estén saturadas por una capacidad excesiva de produccién, por una competencia muy intensa o por la incapacidad de atender las demandas cambiantes de los clientes. Y Normalmente un precio fijado con este enfoque cubre los costos variables y puede parcialmente cubrir parte de los costos fijos. YSélo es aceptable una estrategia de este tipo a corto plazo ». Fijacién de Precios de Penetracién del Mercado vEsta es una estrategia para ganar posicionamiento en el mercado, que muchas de las veces implica vender a un precio para el cual no hay ganancias, o incluso hasta hay pérdidas. ¥Consiste en ofrecer menores precios que los competidores, con la finalidad de atraer un numero amplio de compradores, suele atraer a clientes sensibles al precio, aun cuando estos clientes no sean leales a una marca determinadac. Fijacién de Precios de Mantenimiento del Mercado v Se adopta por parte de compafias que quieren mantener su cuota de mercado y que por lo regular se da en aquellos casos en que alguin competidor anuncia algtin cambio en su oferta de mercadeo. ¥Por ejemplo una rebaja de precios, entonces los competidores disminuyen a su vez sus precios, tratando de mantener su cuota de participacién en el mercado. Fijacién de precios comercial Este método consiste en sumar al precio de adquisicion los gastos que se incurran para trasladar el producto a las bodegas de la empresa distribuidora y el porcentaje de ganancia deseado. Precio= Costo comercial ui tario (100+ % de ganancia) 100 Ejemplo La Comercial Méndez adquiere un producto 20,000 unidades a un precio de L. 12.00 c/u, para trasladarlo hasta sus bodegas incurrié en los siguientes gastos: Seguro L. 2,000.00 Acarreo 0.20 por unidad Transporte L. 1,500.00 Varios L. 500.00 La empresa requiere vender el producto ganando un 45% sobre el costo a ri)Fijacién de precios comercial Costo de adquisicién= Precio unitario x unid. Adquiridas Costo de adquisicién= L. 12.00 x 20,000 unid. = —_L. 240,000.00 Gastos incurridos Seguros 2,000.00 Transporte 1,500.00 Acarreo (20,000 x 0.20) 4,000.00 Varios 500.00 Total Gastos Incurridos L. 8,000.00 Costo Comercial Unitario L. 248,000.00 Unidades 20,000 Costo Comercial Unitario L.12.40 ‘osto comercial unitario x (100 % + % de ganancia) 2.40 x (100 % + 45 %4) Fijacién de precios comercial Ejercicio La compafiia YOPAR adquiere 18,500 unidades de un producto a un precio de L. 14,00 c/u para trasladarlo a sus bodegas incurre en los siguientes gastos sobre el costo de adquisicién total. Seguro 4% Acarreo 0.5% Transporte 1.5% Varios 0.2% La empresa requiere vender el producto ganando un 45% sobre el costo. Determine el precio unitario. ur)Ejercicio Resuelto Costo Unitario “ Unidades 18,500.00 Costo de Adquisicién (14x 18,500 289,000.00 Gastos Incurridos Seguros 4% 10,360.00, Trasnsportes 0.5% 1,295.00 Acarreo 1.5% 3,885.00 Varios 0.2% 518,00 _ 16,058.00 Costo Comercial Unitario 275,058.00 Unidades 18,500 Costo Comercial Unitario 14.87 Margen de utilidad 145% Precio 21.56