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Farmacêuticos
http://neemfodendo.blogspot.com/2011/02/10-dicas-para-nao-ser-contratado.html
Para onde vou?
Quais são minhas opções?
Farmácia de Dispensação
https://www.nytimes.com/2020/01/31/health/pharmacists-medication-errors.html
Mercado Farmacêutico...
Mercado Farmacêutico...
Mercado Farmacêutico...
Mercado Farmacêutico...
Mercado Farmacêutico...
Mercado Farmacêutico...
Mercado Farmacêutico...
https://site.abcfarma.org.br/tendencias-do-mercado-para-2021/
Farmácia de Manipulação
“O laboratório de Análises
Clínicas (Patologia Clínica/
Laboratório Clínico) é
responsável por auxiliar o
médico na detecção de
patologias e condições
fisiológicas através de exames
em materiais biológicos
(sangue, urina, fezes, escarro,
fluídos orgânicos).”
Tendência de mercado...
https://saudebusiness.com/ti-e-inovacao/o-futuro-dos-laboratorios-clinicos-e-o-laboratorio-do-futuro/
Empreendedorismo no Brasil
Empreendedorismo Jovem
https://novonegocio.com.br/empreendedorismo/empreendedorismo-jovem/
Plano de trabalho
• Reúna informações
Cada negócio possui uma expectativa de retorno
diferente. Por isso, é fundamental realizar, antes de tudo, uma
pesquisa de mercado para saber exatamente qual é a
rentabilidade habitual do negócio. Além disso, pesquisar o
público-alvo também é tarefa importante.
Estudo de viabilidade: Passo a Passo
• Projete as receitas
Aqui vamos avaliar o que se espera, com as análises
feitas anteriormente, de retorno no curto, médio e longo
prazo. A expectativa de retorno é variável dependendo do
tipo de negócio. Esse estudo é importante para enquadrar as
metas dentro da realidade do negócio.
Estudo de viabilidade: Passo a Passo
Exemplo: Imagine que você abriu uma malharia, cujo público-alvo são
mulheres da localidade e você tem as seguintes informações: o bairro
onde estará localizado o negócio e as adjacências possuem 10 mil
habitantes. Destes, seis mil são mulheres. A partir daí, é possível definir
os propósitos. Primeiro precisa-se definir a meta de conversão de
público mês, estima-se possível, uma taxa de conversão de 10% das
mulheres ao mês. Além disso, com base em análises prévias, você
saberia que o gasto médio desse público com o seu produto seria de
R$40,00. Assim, a primeira meta estaria definida: obter um faturamento
de...
Estudo de viabilidade: Passo a Passo
• Calcule os custos
Os custos também precisam ser avaliados, mas, ao contrário
das receitas, cujo estudo basicamente é realizado por estimativas,
é possível diminuir o grau de elasticidade nesse tipo de projeção.
Isso porque existem os custos fixos e os variáveis, sendo os
primeiros mais fáceis de ser avaliados. Por exemplo, é possível ter
a certeza do quanto será pago com o aluguel, ou saber
exatamente quantos profissionais serão necessários na empresa.
Estudo de viabilidade: Passo a Passo
• Calcule os custos
Já os custos variáveis são aqueles que estão
intimamente ligados à produtividade. Logo, precisam ser
considerados. Para atingir a meta estabelecida anteriormente
na projeção de receitas. Tanto os custos variáveis, quanto os
custos fixos são vitais para descobrir se o negócio é viável e
se há uma taxa de rentabilidade e lucratividade alta.
Metas SMART
S (Específico);
M (Mensurável);
A (Atingível);
R (Relevante);
T (Temporal).
Quando existem objetivos de negócios parecidos com “vender mais”, eles raramente são
atingidos. Isso ocorre porque o objetivo não é específico o suficiente para ser acionável. Você precisa
identificar o resultado desejado e direto de cada meta. Ser específico significa que o conjunto de
metas deve ser claramente definido. Não deve haver ambiguidade sobre elas.
Para que um projeto tenha êxito é necessário que ele seja mensurável, por
exemplo, a meta de trabalhar mais em determinado projeto é muito mais vaga do que
uma que estipula trabalhar 30 minutos a mais por dia nesse projeto.
• P1 – Identificar o problema
• P2 – Analisar o fenômeno
• P3 – Analisar o processo
• P4 – Elaborar o plano de
Ação
• Agir/Fazer
• Realizar conforme planejado
• Cumprir com os combinados
• Executar
• Verificar o atingimento de
metas Avaliar a metodologia
• Acompanhar os indicadores de trabalho adotada
também ajuda a
• Verificar se a ação realizada verificar se a equipe
está no caminho certo
foi eficaz ou se é preciso
modificar algum
processo para se ter
mais êxitos durante o
decorrer do projeto.
Action - Agir
• Contrato Social;
• Cartão CNPJ;
• Inscrição Estadual;
• Alvará Bombeiros;
• Certidão de Regularidade CRF;
• Alvará Sanitário;
• AFE;
• Alvará de Funcionamento/Localização.
Área Estrutural
“O estudo da segurança de
um processo passa por uma análise e
gerenciamento de riscos que consiste
na implantação de ações de
identificação e tratamento dos riscos e
perdas que a empresa está exposta,
durante execução de suas atividades
laborais, propiciando garantias contra
eventos indesejados.” (Souza et al., 2013)
Segurança
Hoje quem pretende abrir um empreendimento farmacêutico poderá optar por três
modelos de planejamento tributário: simples nacional, lucro presumido e lucro real.
Após a definição do planejamento tributário, será possível optar pelo regime em que a
folha de pagamento sofra menos encargos, podendo variar de 0 a até 28,8%, pois, esse plano
também vai indicar, conforme o faturamento, qual é a alíquota que está de acordo com o
regime tributário. No caso do simples nacional, as alíquotas vão de 4% a 19%.
O simples nacional é um regime tributário usado, especialmente, por microempresas
(ME) e empresas de pequeno porte (EPP) que reúnem, num único documento de arrecadação,
todos os tributos incidentes na operação, como o IRPJ, CSLL, PIS, Cofins e ICMS. Apenas
negócios que possuem receita bruta de até R$ 4,8 milhões ao ano podem adotar esse regime.
(José Alvarenga, 2019)
Área Fiscal
Regras específicas
Preço Fábrica ou Preço Fabricante (PF): é o preço máximo
permitido para venda a farmácias, drogarias e para entes da
Administração Pública. O PF é o preço limite que as
empresas produtoras ou importadoras do produto e pelas
empresas distribuidoras podem praticar quando realizar
operações com o comércio varejista (farmácias e drogarias).
Área Fiscal
Regras específicas
Preço Máximo ao Consumidor (PMC): é o preço máximo
permitido para a venda ao consumidor final e inclui os
impostos incidentes por estado. O PMC é o preço limite que
os estabelecimentos varejistas podem praticar quando
realizar operações com o consumidor final.
Área Fiscal
Regras específicas
Medicamentos com o Preço de Fábrica Liberado (FLIB): os
medicamentos fitoterápicos, ou com Notificação
Simplificada, conforme registro publicado no DOU, ficam
liberados dos critérios de estabelecimento ou ajuste do
Preço Fábrica, previstos na Lei 10.742/2003.
Área Fiscal
Regras específicas
Caderno de preços: fabricante deve dar ampla publicidade
aos preços de seus medicamentos, por meio de sua
publicação mensal em revistas especializadas de grande
circulação, nos termos do Art. 6º da Resolução Câmara de
Regulação do Mercado de Medicamentos (CMED), nº
1/2018.
Área Fiscal
Lucro
É o resultado financeiro positivo obtido após a dedução de
todos os custos, despesas e impostos da drogaria. O lucro é um
índice que ajuda a direcionar a trajetória do negócio. Para definir
qual é o lucro ideal para a farmácia o gestor precisa compreender
os objetivos que foram especificados no plano de negócios.
Depois disso, é possível estabelecer as metas e garantir a
lucratividade da drogaria.
Área Comercial
Rentabilidade
É um valor que auxilia a mensurar a capacidade que a
farmácia tem em se pagar, com base no investimento feito
para a sua abertura e funcionamento. Para obter esse dado é
preciso dividir o lucro da farmácia de um determinado
período pelo valor do investimento inicial. Dessa forma ele
consegue tomar decisões importantes que podem
influenciar no crescimento do negócio.
Área Comercial
Lucratividade
Esse índice mensura a eficiência operacional do negócio e
o indicador é obtido na forma de um valor percentual. Um dos
sinais que a lucratividade não está satisfatória é encontrar um
faturamento positivo nos relatórios e, em contrapartida, encontrar
dados negativos na disponibilidade financeira da farmácia. Por
isso, é importante analisar o indicador de lucratividade da
farmácia e compará-lo com os demais índices, a fim de elaborar
um diagnóstico correto sobre a saúde financeira do negócio.
Área Comercial
Por exemplo:
O preço de venda de determinado produto é R$ 15,00 e o preço
de custo é R$ 10,00.
Portanto, a margem de lucro é de R$ 5,00, o que equivale a 33,33%, e a
taxa de marcação, de 50%.
Para determinar a margem de lucro, a fórmula é a seguinte: subtraia do
preço de venda o preço do custo, divida pelo preço de venda e
multiplique por 100. Margem de Lucro = (PV – PC)/PV x 100
Área Comercial
Receita Líquida – Custos Variáveis (CMV + impostos + comissões) = Margem Bruta ou Lucro Bruto
Área Comercial
Margem Bruta ou Lucro Bruto – Custos Fixos e Despesas Operacionais = Lucro Líquido ou Lucro
Operacional
Área Comercial
Saídas
(pagamentos,
quebras)
Entradas
(recebimentos)
Área de Marketing
• crie um vínculo pessoal com o cliente: começar a chamá-lo pelo nome é um bom começo;
• seja gentil, ouça e dialogue: mostre interesse pelo problema do cliente e se disponha a
ajudá-lo;
• procure manter o vínculo pós-venda;
• mantenha uma base de dados dos clientes para felicitá-los em datas importantes;
• ofereça brindes e benefícios;
• trate o cliente como você gostaria de ser tratado.
Área de Marketing
Marketing de fidelização
• Férias
• Folha de Pagamento
• Admissão
• Desligamento
• Gestão de Ponto e Horas Extras
Área de Recursos Humanos
1. Férias
• Período de férias: se o profissional se ausenta do trabalho sem dar justificativa por mais de seis vezes, esses dias a mais
passam a ser descontados do período de férias normal ao qual ele tinha direito. Caso ele se ausente por mais de 32, o
colaborador perde todos os direitos de férias.
• Cálculo de férias: para calcular as férias de um colaborador, basta aplicar a seguinte fórmula: valor bruto do salário + ⅓ do
salário bruto – INSS – IRFF = valor líquido das férias.
• Pagamento e gozo de férias: o colaborador pode gozar de 30 dias de férias contando a partir da data em que completa
um ano de trabalho na empresa.
• Férias em dobro: se o colaborador não goza de seu período de féria após seu aniversário de um ano na empresa, e
também não recebe seu pagamento de férias, ele passa a ter direito de receber o valor em dobro referente ao período
trabalhado.
• Abono pecuniário: em casos nos quais o colaborador decide vender um terço do período de trinta dias de que ele
poderia desfrutar como férias, o colaborador pode receber um acréscimo equivalente a ⅓ do total das férias.
• Pagamento no desligamento da empresa: o profissional que se desliga da empresa antes de completar um ano de
trabalho nela tem direito a férias proporcionais.
Área de Recursos Humanos
2. Folha de Pagamento
Proventos - Os proventos são os ganhos e direitos dos funcionários.
• Salário: é a contraprestação mínima que o funcionário receber em troca de trabalhar para seu empregador.
• Remuneração: é a quantia variável que o funcionário recebe (além do salário fixo) em função de seu desempenho individual, de equipe, ou de toda a
empresa.
• Férias: remuneração no mês em que o colaborador está gozando de férias, ou seja, em um período no qual ele não está no exercício de sua atividade.
• Horas extras: valor adicional pelo excesso do número de horas trabalhadas previstas pela CLT, que estabelece a jornada de trabalho semanal máxima
• Adicional de insalubridade: valor adicional pago ao colaborador que exerce função com agentes e/ou condições com potencial nocivo à saúde humana.
Existem três graus de insalubridade determinados por lei, mínimo, médio e máximo, que reservam ao funcionário o direito ao um adicional de,
respectivamente, 10%, 20% e 40% no valor do salário.
• Adicional de periculosidade: valor adicional de 30% do salário pago ao colaborador que, no exercício de seu trabalho, se expõe a agente explosivos,
inflamáveis, químicos ou elétricos. Caso o funcionário exerça função insalubre e periculosa, ele deve optar por apenas um dos adicionais.
• Adicional noturno: valor adicional pago ao colaborador que trabalha das 22:00 de um dia às 5:00 do dia seguinte. Pela lei, sete horas trabalhadas em
período noturno proporcionam remuneração equivalente à do mesmo trabalho realizado em oito horas diurnas.
• 13º salário: todo profissional CLT tem direito ao décimo terceiro salário, que deve ser pago em duas parcelas ao longo do ano — uma entre fevereiro e
novembro e a outra até o dia 20 de dezembro. O valor do 13º é igual a 1/12 do salário pago em dezembro do ano correspondente, sendo que não há
desconto por faltas justificadas.
Área de Recursos Humanos
2. Folha de Pagamento
Descontos - São os valores descontados dos ganhos do funcionário.
• Faltas, atrasos e saídas antecipadas injustificadas: ocorrências que geram desconto do salário do funcionário.
• INSS: desconto proporcional ao salário total (salário + horas extras + adicional de insalubridade + adicional de periculosidade +
adicional noturno + 13º salário + qualquer valor estipulado pela lei) que o profissional deve pagar ao Instituto Nacional de Seguro
Social.
• IRRF: imposto de renda retido na fonte é um tributo que o Governo recebe de todo trabalhador assalariado. Seu valor é proporcional
ao salário do funcionário.
• Vale-transporte: pela Lei, até 6% do salário do colaborador é pago pelo empregador em forma de vale-transporte.
• FGTS: criado para suprir os trabalhadores em situações de necessidade, encerramento de emprego, doenças graves e condições
naturais extremas, o Fundo de Garantia por Tempo de Serviço (que é gerenciado pela Caixa Econômica Federal) recebe mensalmente
8% do salário do colaborador.
• Adiantamentos: o empregado tem direito a adiantar até 50% do seu salário. A maioria das empresas que optam pelo pagamento
mensal adiantam parte do salário dos funcionários no 15º ou 20º dia trabalhado no mês.
Área de Recursos Humanos
3. Admissão
Todo novo funcionário deve realizar o exame médico admissional, que verifica se
ele tem condições físicas e psicológicas de exercer a função para a qual foi contratado. É
papel do profissional de RH orientar o profissional sobre como agendar o exame, o que é
preciso levar e como ele pode obter reembolso referente à consulta.
Além disso, o recém-contratado precisa da assinatura na carteira de trabalho, e,
caso seja seu primeiro emprego como efetivo, ele precisará tirar o número PIS. Então, é
interessante que o RH oriente o profissional sobre quem ele deve procurar para entregar a
carteira de trabalho e orientar sobre o PIS.
Área de Recursos Humanos
4. Desligamento
• Dispensa sem justa causa: ocorre quando a empresa decide demitir o colaborador sem qualquer motivo que se enquadre em
justa causa. Nesses casos, o colaborador tem direito a receber aviso prévio, férias vencidas acrescidas de ⅓, 13º salário, saldo
de salário e multa de 40% do FGTS.
• Dispensa com justa causa: por se tratar de um desligamento originário de má conduta e/ou faltas graves cometidas pelo
colaborador, ele perde o direito à maioria dos benefícios que receberia em outros casos. Nessa situação, ele só recebe férias
vencidas e saldo de salário.
• Pedido de demissão: acontece quando o colaborador que decide se desligar da empresa. Nesse caso, ele perde os direitos a
aviso prévio, multa sobre o FGTS, seguro-desemprego, dentre outros.
• Rescisão indireta: ocorre por má conduta do empregador (assédio moral, assédio sexual, exigências que não se enquadram
na lei, etc.). Nesse caso, o colaborador tem os mesmos direitos da dispensa sem justa causa.
• Rescisão por culpa recíproca: nesse caso, tanto empregador como empregado cometem infrações que se configuram como
justa causa – mas essa situação só pode ser decretada pela Justiça do Trabalho. Alguns dos direitos rescisórios acabam
divididos pela metade entre os colaboradores, como multa do FGTS, aviso prévio, 13º salário e férias proporcionais acrescidas
de ⅓.
Área de Recursos Humanos
• Coleta de dados: o profissional de RH responsável pelo controle deve coletar os dados gravados no
ponto.
• Integração com software: o responsável deve transferir os dados do ponto a algum software no
computador para deixar os dados organizados.
• Validação de dados: o responsável deve verificar com cada funcionários se existem informações erradas
no ponto e também colher as justificativas pelas eventuais discrepâncias.
• Aplicação: após a verificação, os créditos e débitos no banco de horas de cada funcionário devem ser
enviados para processamento na folha de pagamento. Os dados do ponto devem ser assinados por
cada funcionário.
• Lembrando: o valor da hora extra trabalhada é equivalente a 1,5 vezes o valor da hora trabalhada. Se sua
hora trabalhada vale R$ 10.00, a hora extra vale R$ 15,00.
Marketing Pessoal