ESTUDIO YATACO ARIAS

ABOGADOS

BOLETÍN INFORMATIVO
SUMARIO

1. Normas Legales.
2. Noticias.
3. Artículos
4. Jurisprudencia
5. Entrevistas
6. Opiniones, etc…

Lima, 21 de Agosto de 2008.

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BOLETÍN INFORMATIVO
21 de Agosto de 2008

NORMAS LEGALES
DE LA SEPARATA DEL DIARIO OFICIAL “EL PERUANO” DEL JUEVES 21 DE AGOSTO.

Se dictan medidas necesarias para asegurar el abastecimiento oportuno de energía

eléctrica al Sistema Interconectado Nacional (SEIN)
Se dispuso dictar disposiciones necesarias para asegurar, en el corto plazo, el abastecimiento
oportuno de energía eléctrica en el Sistema Eléctrico Interconectado Nacional, como la restricción
temporal de generación, compensación por la generación adicional, entre otras. Estas medidas
tendrán una vigencia de hasta 36 meses. (D.U. N° 037-2008, Pág. 378405)

Modifican el artículo 2 de las "Disposiciones que regulan la transparencia de OSIPTEL y sus

Directores, Funcionarios y Servidores"
La propuesta sólo se refiere a la modificación específica de algunos incisos del artículo 2 con relación
a la transparencia en la información vinculada a la gestión e información que es difundida en el portal
de transparencia de OSIPTEL. (Res. N° 016-2008-CD/OSIPTEL, Pág. 378442)

Modifican Procedimiento de Sistema Anticipado de Despacho Aduanero de Importación

Definitiva INTA-PE.01.17 (V.3)
Se dispone incluir en la sección V del procedimiento de Sistema Anticipado de Despacho Aduanero de
Importación Definitiva (V.3) el siguiente texto: "Ley General de Aduanas - Decreto Legislativo N°
1053, publicada el 27.06.2008", y también sustituir el numeral 8, literal A, sección VII del
procedimiento de Sistema Anticipado de Despacho Aduanero de Importación Definitiva. (Res. N°
393-2008/SUNAT/A, Pág. 378446)

Aprueban proyecto de resolución mediante la cual se emitirá la "Directiva de Atención de

Solicitudes de Audiencia ante el Consejo Directivo del OSIPTEL, presentadas por las
empresas operadoras de servicios públicos. (Res. N° 017-2008-CD/OSIPTEL, Pág. 378455)

Superintendencia de Banca, Seguros y Administradoras Privadas de Fondos de

Pensiones res. n° 5765-2008
Aprueban Modelo de Código de Conducta para los Sujetos Obligados a Informar que carecen de
Organismo Supervisor, bajo supervisión de UIF - PERÚ.

Organismo de Formalización de la Propiedad Informal Res. N° 049-2008-

COFOPRI/SG.
Aprueban el "Sistema de Información Geográfica de Catastro y Titulación CATASTRO VIRTUAL, los
Accesos Libre y Preferentes a dicho sistema y el "Manual de Catastro en Línea".

JUDICIALES

Resolución Administrativa Nº 213-2008-CE-PJ.- Crean el Registro y Control Biométrico de

Procesados y Sentenciados Libres.

Artículo 1.- Crear el Registro y Control Biométrico de Procesados y Sentenciados Libres, cuyo
sustento técnico obra en el documento adjunto que forma parte de la presente resolución

Artículo 2.- Disponer que la Gerencia General del Poder Judicial presente en el plazo perentorio de
20 días calendario el proyecto de directiva para establecer su procedimiento de aplicación respectivo.

Artículo 3.- Disponer la Implementación progresiva a nivel de Procesados y Sentenciados Libres,

iniciándose su primera fase el presente Año Judicial en las Cortes Superiores de Justicia Beneficiarias
del Proyecto de Mejoramiento de los Servicios de justicia financiado por el Banco Mundial; y la
segunda fase en las demás sedes judiciales.

Primera Fase: Cortes Superiores de Justicia de Apurimac, Arequipa, Ayacucho, Cajamarca, Huaura,
La Libertad, Lima, Loreto, Piura y Tumbes.
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Segunda Fase: Cortes Superiores de Justicia de Lima Norte, Amazonas, Ancash, Callao, Cañete,
Cusco, Huancavelica, Huanuco, Ica, Junín, Lambayeque, Madre de Dios, Moquegua, Pasco, Puno, San
Martin, Santa, Tacna, Ucayali y Lima Sur.

Artículo 4.- La Gerencia General del Poder Judicial adoptará las acciones pertinentes para garantizar
la capacitación a que se refiere la quinta Disposición Complementaria y Final del Decreto Supremo Nº
052-2008-PCM, que aprueba el Reglamento de la Ley de Firmas y Certificados Digitales.

Resolución Nº 068-2008-AMAG-CD/P.- Aprueban Modificación del Tupa de la Academia de

la Magistratura.

Artículo 1.- Aprobar la modificación del Texto Único de Procedimientos Administrativos de la

Academia de la Magistratura, aprobado mediante Resolución Nº 001-2008-AMAG-CD/P, incluyendo
los procedimientos de matricula y pago de pensiones por el desarrollo del Diploma de Formación
Especializada en Administración de Justicia para Auxiliares Jurisdiccionales y Asistentes de Función
Fiscal, el mismo que en anexo adjunto forma parte integrante de la presente Resolución.

NOTICIAS

DIARIO LA REPÚBLICA
Fuente:http:www.larepública.com.pe

PRESENTAN PROPUESTAS PARA REGLAMENTAR TERCERIZACIÓN LABORAL

GREMIO BUSCA EVITAR VACÍOS AL MOMENTO DE APLICAR LA NORMA. UNA MAYOR
RIGIDEZ NO SERÁ BUENA PARA LA NORMA, SEGÚN CCL.

La Cámara de Comercio de Lima (CCL) presentará hoy al

Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo (MTPE) una
propuesta de 12 puntos para que se considere en la elaboración
del reglamento de la Ley de Tercerización Laboral.

Según el gremio, estas precisiones puntuales servirán para la

correcta aplicación de la norma, a fin de evitar vacíos y, sobre
todo, mayor rigidez de la ya contemplada en el docu-mento
aprobado por el Congreso.

Entre los aspectos puntuales están la naturaleza jurídica de las

empresas tercerizadoras, el objeto social para el cual fue creado,
el campo de aplicación cuando existe y no existe desplazamiento,
así como la titularidad de los recursos técnicos o materiales de las
mismas. Otros puntos son los contratos de trabajo y su
renovación, así como el registro y permanencia de estas empresas
en la base de datos oficial. Igualmente, el pago por derechos de registro, el cual no debe ser mayor
al dos por ciento de la UIT, sin perjuicio de la reducción de 70% si se trata de una mype.

Se debe precisar el espectro de la responsabilidad solidaria, así como los requisitos para una
subcontratación. El 24 de junio el gobierno oficializó la promulgación de la ley que regula los
servicios de tercerización, cuyo texto establece los requisitos, derechos, obligaciones y sanciones
aplicables a las empresas que desnaturalizan el uso de este método de vinculación empresarial.

SOLICITAN REGLAMENTO DE SIEMBRAS PARA EVITAR DISTORSIONES

PRODUCTOS PODRÍAN ESTABILIZARSE, ASEGURA JUNTA DE REGANTES. MÁLAGA PIDE UN
ORDENAMIENTO DEL MERCADO PERUANO.

La Junta Nacional de Usuarios de los Distritos de Riego del Perú (JNUDRP) demanda la creación de un
Reglamento de Siembras para evitar distorsiones en los precios de los productos, señaló su
presidente, Enrique Málaga. Indicó que con un Reglamento de Siembras se producirán los alimentos
de acuerdo con la disponibilidad del agua y las condiciones climatológicas, y permitirá que los
cultivos se hagan según su ámbito geográfico.

"Eso va a hacer que haya un ordenamiento y mejor manejo de los recursos hídricos", subrayó.
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Asimismo, dijo que un Reglamento de Siembras no va en

contra del libre mercado y la libertad de empresa sino en
aras de una mayor eficiencia y productividad, y que un
determinado cultivo no afecte al que se produce al lado.

Por otra parte, Málaga refirió que los precios de los

alimentos suben en el mercado local por factores
especulativos en los costos de producción. "Esto (el
aumento en los precios) se ha manejado fundamentalmente
en el agro con una dosis de especulación, sobre todo en el
tema de los fertilizantes y agroquímicos", precisó.

Sin embargo, indicó que debe haber una normalización en los precios de los alimentos en los
siguientes meses al disiparse la especulación. "Creo que vamos a llegar a una estabilización (en los
precios), esperamos que sea antes de fin de año", agregó el presidente de la Junta Nacional de
Regantes (JNUDRP).

DIARIO EL COMERCIO
Fuente:http:www.elcomercio.com.pe

EL JORGE CHÁVEZ REQUIERE DE TERRENOS PARA CRECER ANTE MAYOR OFERTA AÉREA
EL VIERNES SE FIRMÓ UN ACUERDO PARA EL INCREMENTO DE FRECUENCIAS CON BRASIL.
AEROLÍNEAS LAN Y TACA AMPLIARÁN SU FLOTA Y RUTAS ANTE NUEVAS CONDICIONES

"Hemos logrado un acuerdo con Brasil para

incrementar las frecuencias de vuelos entre
ambas naciones, pues ya estábamos al tope
del uso de frecuencias que teníamos para el
Perú (28 repartidas en partes iguales entre
TACA y LAN) y existe interés de las
aerolíneas por contar con más", comenta
Ernesto López, jefe de la Dirección General
de Aeronáutica Civil.

Pero Brasil no es el único caso. López

asegura que la mayoría de los acuerdos
aerocomerciales que el país tiene son usados
en su máxima capacidad por el Perú. De allí
que hoy espere respuesta de Venezuela para
ampliar frecuencias y tenga en agenda
negociaciones con Uruguay, Australia y Singapur para lograr acuerdos.

Y no solo se aguarda un aumento de los vuelos internacionales (se acaban de abrir rutas a
Montevideo, Medellín, Ciudad de Guatemala y Río y próximamente se abrirán rutas a Asunción y
Toronto). LAN y TACA también esperan incrementar significativamente sus rutas domésticas: la
próxima semana LAN inaugura su ruta a Cajamarca y su conexión Cusco-Tacna, mientras que TACA
espera que lleguen a nuestro país sus aviones Embraer para armar sus rutas domésticas (hoy solo
vuela al Cusco).

¿TODO ES FELICIDAD?

Con más aviones, nuevos destinos, la promoción del Perú en el exterior y acuerdos comerciales que
faciliten el comercio internacional peruano, será natural que se incrementen los arribos de aviones de
carga y pasajeros al Jorge Chávez (para el 2017 se espera llegar a los 200.000 movimientos al año,
el doble de lo que se tiene en la actualidad).

Sin embargo, bajo las condiciones actuales, el aeropuerto no estaría en condiciones de manejar un
mayor volumen de operaciones. Según Claudia Vivanco, gerenta de asuntos corporativos de LAP, en
estos momentos el Jorge Chávez cuenta con 29 posiciones para atender a las aeronaves que llegan a
la capital y en las horas punta del sector (entre las 11:30 p.m. y la 1:30 a.m.) se llega a atender a
27 aeronaves de pasajeros al mismo tiempo.
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Sin embargo, bajo las condiciones actuales, el aeropuerto no estaría en condiciones de manejar un
mayor volumen de operaciones. Según Claudia Vivanco, gerenta de asuntos corporativos de LAP, en
estos momentos el Jorge Chávez cuenta con 29 posiciones para atender a las aeronaves que llegan a
la capital y en las horas punta del sector (entre las 11:30 p.m. y la 1:30 a.m.) se llega a atender a
27 aeronaves de pasajeros al mismo tiempo

PUBLICACIÓN DE REGLAMENTO
DISCUTEN PROCESO PARA CONTRATAR CON EL ESTADO
LA CÁMARA DE COMERCIO DE LIMA ALEGA QUE HAY PUNTOS QUE AFECTAN LA
TRANSPARENCIA.

El Ministerio de Economía, a través del Decreto

Supremo 1017, publicó para su discusión el reglamento
de la Ley de Contrataciones del Estado. Según los
expertos, es un avance porque permitirá un debate que
tendrá como plazo de aprobación el 4 de septiembre.
Sin embargo, los artículos de la ley que fueran motivo
de preocupación --y que se esperaba se corrigieran a
través del reglamento-- siguen sin solución.

Para la Cámara de Comercio de Lima (CCL), existen

puntos discutibles que perjudican la calidad y
transparencia de las compras estatales, y desaniman a
que más empresas formales participen en licitaciones
públicas.

De las ocho observaciones presentadas, los especialistas coinciden en cuatro. Primero, ninguna base
de concurso público menor a 300 UIT (S/.1'050.000) podrá ser impugnada ante el CONSUCODE.
Cabe recordar que más del 60% de las compras estatales son menores al monto señalado. En
segundo lugar, ningún postor podrá impugnar un concurso si este es menor a 600 UIT
(S/.2'100.000).

Cualquier reclamo lo resolverá unilateralmente la entidad contratante. Tercero, se ha elevado el valor

de garantía que deben presentar las empresas que consideren impugnar un concurso, de 1% a 3%.
La cuarta precisión consiste en que se permite que la entidad contratante tenga la posibilidad de
reducir su compra hasta en un 25%. Esta medida perjudica a los postores que ganaron la licitación,
sobre todo tratándose de compras de productos personalizados, como medicinas rotuladas, alimentos
para el PRONAA, papelería personalizada, entre otros.

DIARIO GESTIÓN
Fuente:http:www.diariogestion.com.pe

MEF: REGLAMENTO DE LA LEY DE ADUANAS TAMBIÉN SERÁ PREPUBLICADO

El ministro de Economía y Finanzas, Luis

Valdivieso, anunció ayer que las nuevas
normativas sobre Asociaciones Público Privada
(APP), materia aduanera y contratación del
Estado, permitirán al país crecer por encima del
7%. El titular del MEF se refierió al Decreto
Legislativo 1012 que aprueba la Ley de
Contrataciones del Estado, y el Decreto
Legislativo 1053 que aprueba la nueva Ley
General de Aduanas. Normas dictadas bajo el
marco de la delegación de facultades legislativas
conferidas por el Congreso para la
implementación del TLC con EE.UU. Respecto a
la nueva Ley de Aduanas, anunció que en el
reglamento que se prepublicará, se está trabajando en la certificación de toda la cadena que
participa en el proceso aduanero, a fin de dar mayor flexibilidad al intercambio de mercancías.
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SUNASS REVISA METAS DE SEDAPAL PARA DETERMINAR SI ELEVA LAS TARIFAS DE AGUA
POTABLE

La Superintendencia Nacional de Servicios de

Saneamiento (Sunass) ya inició un proceso de revisión
del cumplimiento de las metas del Servicio de Agua
Potable y Alcantarillado de Lima (Sedapal) para
determinar algún reajuste en las tarifas de agua potable,
informó el presidente de Sedapal, Guillermo León. "En la fórmula tarifaria aprobada por Sunass en el
2006, existía un incremento tarifario para este año pero que está sujeto a la verificación del
cumplimiento de metas. Así que estamos a la espera que el regulador termine los exámenes que está
desarrollando para tomar la decisión", indicó. Dijo que en la fórmula tarifaria aprobada para Sedapal
existen incrementos de la tarifa que están asociados a proyectos específicos que está realizando la
empresa, pero compete determinar su aplicación a Sunass.

DIARIO CORREO
Fuente:http:www.correoperu.com.pe

BCR TAMBIÉN PIDE AL EJECUTIVO MODERAR EL GASTO PÚBLICO

CRECIMIENTO ECONÓMICO NO DEBE EXCEDER EL 9%

No queremos lavarnos las manos ni mucho menos,

respondió el presidente del Banco Central de Reserva
(BCR), Julio Velarde, respecto de la tasa de inflación, la
misma que superará este año la meta prevista (2%) por
el ente emisor.

Ante la Comisión de Economía del Congreso, Velarde

volvió a repetir que el aumento de precios a nivel local es
reflejo de un contexto internacional donde los alimentos
(trigo, maíz) y combustibles experimentan alzas.

Pero además Velarde mostró su preocupación por el

aumento del gasto público en el primer semestre del
año. En ese sentido, mencionó que está de acuerdo con
que se module el ritmo de crecimiento de la inversión pública para los próximos meses .No decimos
que se deje de invertir sino que se haga de forma más espaciada, dijo.

NO ES SOSTENIBLE
Asimismo, sostuvo que no sería sostenible en el tiempo una economía que crece a tasas de 10%.
Cabe recordar que en el primer semestre el PBI se ubicó en 10.3%. Entre 8% y 9% es lo que
debemos crecer sin cuellos de botella, como la inflación, dijo, para luego confiar en que a fin de año
la tasa de crecimiento de la economía estará alrededor del 9%.

Precisó que si bien el BCR no quiere que el gasto vaya tan rápido, tampoco quiere que se enfríe el
crecimiento de la economía. Es un arte el modular ambos, acotó.

CRÉDITOS
En cuanto a los créditos de consumo, Velarde señaló que se presentará en breve un proyecto de
medidas coordinadas con la SBS y que apuntaría a un mayor análisis al momento de otorgar los
préstamos.

INFLACIÓN SUBIRÍA
Si bien falta más de una semana para culminar este mes, se espera que la inflación de agosto supere
al indicador obtenido el mismo mes del año pasado (0.14%). Ahora con el cambio en el precio de los
combustibles y el aumento de los pasajes será mayor a lo obtenido el año pasado, y si es así,
también aumentará el indicador anualizado, dijo Velarde sin estimar una cifra. Asimismo, indicó que
los precios de los combustibles deberían ser más estables, aunque advirtió que esa es una decisión
del MEF.
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JURISPRUDENCIA
JURISPRUDENCIA CONSTITUCIONAL

¾ ACCIÓN DE AMPARO

SENTENCIA Nº 02531-2007-AA/TC. DE FECHA 20 DE AGOSTO DE 2008.

Desnaturalización del Contrato de Trabajo.

El artículo 77°, inciso d), del TUO del Decreto Legislativo N.° 728, Ley de Productividad y
Competitividad Laboral aprobado por Decreto Supremo N.° 003-97-TR, establece que los contratos
sujetos a modalidad se considerarán como de duración indeterminada si el trabajador contratado
demuestra que su contrato se fundamentó en la existencia de simulación o fraude a las normas
laborales, lo cual se verifica cuando los servicios que se requirieron corresponden a actividades de
naturaleza permanente, y para eludir al cumplimiento de la normativa laboral que obligaría a la
contratación de un trabajador a plazo indeterminado, situación en la que el empleador aparenta o
simula observar las condiciones que exige la ley para la suscripción de contratos de trabajo sujetos a
modalidad, cuya principal característica es la temporalidad.

Asimismo, la emplazada alega que la accionante conocía que fue contratada por necesidad de
mercado conforme al artículo 58 º del Decreto Supremo N.º 003-97-TR. Sin embargo, la demandada
ha omitido un requisito especial que señala la misma norma, cual es el de “constar la causa objetiva
que justifica la contratación temporal”; requisito que resulta de imperiosa necesidad para la validez
de los contratos por necesidad de mercado en concordancia con el artículo 72º del mismo cuerpo
legal. (subrayado nuestro )

Por ende, los contratos de trabajo celebrados con la emplazada fueron desnaturalizados en esencia
por cuanto no se cumplió con consignar la causa objetiva de contratación, de manera que hubo
fraude en los contratos, porque se simuló labores de naturaleza temporal, cuando en realidad las
labores que realizó fueron de naturaleza “permanente

Para Mayor Información visite la siguiente página:

http://www.tc.gob.pe/jurisprudencia/2008/02531-2007-AA.html

¾ HÁBEAS CORPUS

SENTENCIA Nº 01430-2008-PHC DE FECHA 19 DE MAYO DEL 2008.

Hábeas Corpus Preventivo.

En sentencia [anteriores] el Tribunal Constitucional ha señalado que el “hábeas corpus preventivo” es

el proceso que “(...) podrá ser utilizado en los casos en que, no habiéndose concretado la privación
de la libertad, existe empero la amenaza cierta e inminente de que ello ocurra, con vulneración de la
Constitución o la ley de la materia. Al respecto, es requisito sine qua non de esta modalidad que los
actos destinados a la privación de la libertad se encuentren en proceso de ejecución; por ende, la
amenaza no debe ser conjetural ni presunta”.

Naturaleza de la amenaza de violación de un derecho constitucional; Respecto a que la amenaza

debe ser inminente y real se debe advertir que los procesos constitucionales no sólo buscan remediar
las violaciones de los derechos ya producidas, sino también prevenir la comisión de tales actos. Para
determinar si la amenaza de un derecho es inminente hay que establecer, en primer lugar, la
diferencia entre actos futuros remotos y actos futuros inminentes. Los primeros son aquellos actos
inciertos que pueden o no suceder, mientras que los segundos son los que están próximos a
realizarse, es decir, su comisión es casi segura y en un tiempo breve.

Este Colegiado, en reiterada jurisprudencia ha precisado que tal como lo dispone el inciso 1) del
artículo 200° de la Norma Fundamental el hábeas corpus no sólo procede ante el hecho u omisión de
cualquier autoridad, funcionario o persona que vulnera la libertad individual o derechos conexos, sino
también ante la amenaza de que se pueda producir tal vulneración. Para tal efecto, debe reunir
determinadas condiciones tales como: a) que la amenaza a la libertad sea cierta, es decir, que exista
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un conocimiento seguro y claro de la amenaza a la libertad, dejando de lado conjeturas o

presunciones; y, b) la inminencia de que se produzca el acto vulnerador, esto es, que se trate de un
atentado a la libertad personal que esté por suceder prontamente o en proceso de ejecución, no
reputándose como tal a los simples actos preparatorios.

Para mayor información visite la página:

http://www.tc.gob.pe/jurisprudencia/2008/01430-2008-HC.html

¾ PRECEDENTE JURISPRUDENCIAL ADMINISTRATIVO

TRIBUNAL ADMINISTRATIVO DE CONTRATACIONES Y ADQUISICIONES DEL ESTADO -

CONSUCODE

Resolución N° 2000-2008-TC-S1 – EXP. N° 22525-2008-TC DE FECHA 14 DE JULIO DEL

2008.

Advirtiéndose la afectación del Principio de Presunción de Veracidad y del Principio de Moralidad por
parte del Impugnante en lo que respecta a la presentación del Certificado de Análisis N.º 237120 del
27 de marzo de 2008; a sí como del Protocolo de Análisis Bromatológico, corresponde descalificar la
as
propuesta del citado postor, siendo irrelevante emitir pronunciamiento sobre los aspectos
cuestionados en su reclamación, máxime si la propia Entidad ha dado su conformidad a la propuesta
de la Adjudicataria.

Para Mayor Información visite la siguiente página:

http://www.consucode.gob.pe/articulo.asp?ids=9&ido=24&idso=88

ARTÍCULO
WEB 2.0: SI NO PUEDES VENCERLOS, ÚNETE A ELLOS

Dr. David Baquero Pérez,

Licenciado en Derecho por la Universidad Pontificia Bolivariana de
Medellín. Tras ampliar estudios en Londres, ingresa en la Universidad de
Salamanca (España) donde obtuvo el título de D.E.A. en Ciencias
Políticas. Su investigación científica esta centrada en los principales
aportes introducidos al Legal Management por parte de la teoría general
de la administración de servicios profesionales, poniendo especial
atención a los planes de Marketing, las estrategias de expansión, la puesta en marcha de
nuevas áreas de negocio y las estructuras corporativas de las principales firmas de
abogados (Equity and Non-Equity partnerships).

No hace mucho tiempo los departamentos de comunicación corporativa de las grandes firmas
mantenían encendidos debates sobre la importancia y utilidad práctica de las Webs institucionales
(en lenguaje HTML). Mientras unos dudaban, los otros, amantes de las nuevas tecnologías,
mezclaban intuición y datos poco contrastados a la hora de incluir a Internet como una de las
herramientas básicas en la gestión del despacho. El tiempo les dio la razón.

Las nuevas páginas y aplicaciones que trajo consigo la denominada "Web 2.0" han obligado a los
departamentos de comunicación a dejar de lado un ambiente controlado como es el de las HTML,
para pasar a uno mucho más complicado: el de los servicios interactivos en red. El autor analiza por
qué este cambio es imparable y propone algunas estrategias que pueden ayudar a los despachos a
salir fortalecidos.

Los bufetes, como en muchas otras oportunidades, fueron cautos. Una vez que se daba luz verde al
portal institucional, se debían determinar los contenidos que la organización estaba dispuesta a
compartir. Aparte de los datos evidentes -como la dirección, el teléfono, el logo y los servicios
ofrecidos- también había información (los nombres de los abogados, sus currículums, sus fotos, etc.)
que muchos despachos se resistieron a compartir en un primer momento.
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Todo esto quedó atrás. La red ha demostrado ser una herramienta indispensable para las firmas,
hasta el punto de que la necesidad de una página institucional se considera un axioma en la
gestión del despacho.

Pero Internet ha dado un vuelco increíble. Ya han pasado 4 años desde que el gurú de la informática,
Tim O'Reilly, predijo los nuevos y desafiantes derroteros que la red de redes seguiría, al desarrollar el
término "Web 2.0": una segunda generación de aplicaciones, basada en las comunidades de
usuarios estaba en marcha dando lugar, casi un lustro después, a lo que hoy conocemos como
blogs, wikis o las folcsonomías; es decir, una serie de páginas y aplicaciones que utilizan la
inteligencia colectiva para proporcionar servicios interactivos en red, dando al internauta
el control de sus datos. Hoy en día los abanderados de esta revolución tienen nombres propios:
Youtube, Facebook, MySpace, Bebo y Second Life.

Los recelos que en un principio despertaron las páginas HTML han dado paso a los interrogantes que
despierta la Web 2.0. Muchas firmas siguen esta transformación con escepticismo, sobre todo porque
en las nuevas aplicaciones es el usuario quien vuelca y transforma su información, de manera que
los datos no están centralizados como antes en el portal del despacho sino que son lo
internautas quienes tienen y manipulan los contenidos.

Inténtelo usted mismo: ponga el nombre de una gran firma en el buscador de Facebook, por
ejemplo, y verá cómo aparecen una infinidad de redes y contactos que usan la imagen corporativa,
fotos de los socios en el Caribe, vídeos hechos dentro de las oficias del despacho, etc.
Y he aquí la pregunta que trae de cabeza a algunos departamentos de comunicación corporativa:
¿debe nuestro despacho tomar un papel activo en estos medios? La respuesta es evidente: no
hay salida. En la medida en que cualquiera sube a la red contenidos alusivos al bufete, éste ya no
está en capacidad de decidir; o se cuelga información relevante y precisa, o terceras personas
serán quienes manejen la imagen de la organización dentro de estas páginas.

Algunas firmas han hecho de la necesidad, virtud, sacando el mejor partido posible. Facebook, por
ejemplo, ha demostrado ser, gracias a la cantidad de universitarios que lo usan, un buen recurso
para los departamentos de RRHH. Con este servicio los encargados de la búsqueda de nuevos
talentos pueden organizar reuniones en los campus y relacionar a futuros profesionales con abogados
en ejercicio, con el fin de que compartan experiencias y se resuelvan inquietudes. También, se puede
enviar material previo a las entrevistas y, en general, interactuar en tiempo real con personas
interesadas en pertenecer a la organización.

En el caso de Youtube diremos que se puede mantener una política activa como la que se tiene con
los boletines internos o las newsletters. El despacho está en capacidad de hacer de la página una
galería de conferencias, entrevistas, ceremonias de premiación y, cómo no, utilizarla para dar a
conocer el vídeo institucional. Se puede ganar notoriedad sin perder credibilidad. La cuestión es
decidirse a tomar las riendas de la imagen que da el despacho en una Web como ésta.

Hemos hecho referencia a dos portales de gran popularidad, pero la lista de opciones es interminable
y varía, evidentemente, según el medio que intentemos explorar; lo importante es intentar
explotar las posibilidades que brindan las nuevas páginas y aplicaciones de la Web 2.0. Ya
lo dice el viejo y conocido refrán: si no puedes vencerlos, únete a ellos.

OPINIÓN
EN EL NOMBRE DEL CRÉDITO: UNA VISIÓN FINANCIERA DE LOS SERVICIOS
PROFESIONALES

Ivan Huertas Gastiaburu

Especialista en Finanzas Bancarias y Riesgo Financiero, además, es profesor de ISIL e
IPAE y experto en créditos por el Instituto Omega Performance de Inglaterra.

Desde hace muchos años se comenta que, el crecimiento de una gran empresa, va de la mano de un
gran entidad financiera, lo que traducido en buen castellano quiere decir que, el crecimiento de una
pequeña, mediana o gran empresa va a depender de que tan bien me vean, financieramente
hablando, estas entidades a fin de concederme el efectivo que requiero para darle movilidad a mi
negocio o en su defecto adquirir los activos que requiero. Este principio, no aplicable a todas las
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empresas, encuentra su sustento cuando el manejo crediticio requiere de un tercero – Bancos – a fin
de agenciarse efectivo para cubrir aquella brecha financiera generada entre proveedores,
mercaderías y clientes mas comúnmente conocido como ciclo de producción.

¿Y que sucede si mi empresa no produce bienes materiales, si no por el contrario está orientada a
brindar servicios?, ¿las entidades financieras entonces no querrán trabajar conmigo ya que no tengo
un “ciclo de producción”? ¿Qué es lo que evaluarán de mi empresa? ¿Por qué me piden una garantía
tan grande cuando a mi empresa le va muy bien?

El rubro de los servicios, definitivamente maneja los mismos indicadores que toda empresa común y
corriente, sin embargo la interpretación de estos es la que debe ser muy distinta a otras empresas,
más aun si se trata de una que brinda servicios profesionales, en la que el principal activo es mi
capacidad profesional aplicada en mi trabajo y por supuesto los resultados favorables obtenidos a
través de mi gestión lo cual respalda el trabajo realizado. Por consiguiente, a medida que realizo
mejor mi trabajo profesional, mi horizonte será más próspero. Tendré credibilidad, tendré más
experiencia, estaré más preparado para el mercado, creceré en mi entorno y obtendré una buena
posición frente a mis colegas y hasta recurrirán a mí si necesitan de alguna “pequeña asesoría”.

Bueno, yo crecí, pero a mi empresa… ¿como le fue? O es que seguimos manteniendo la idea que
brindar un servicio profesional no requiere de tener una empresa que se muestre sólida en el
mercado, con una excelente imagen, con una adecuada cartera de clientes debidamente calificados y
diversificados de forma tal que podamos obtener el mayor ingreso con la menor exposición al riesgo
y mejor aún, una adecuada estructura financiera que nos permita acceder al crédito en el momento
que lo requerimos y con la tranquilidad de saber que podrá ser pagado oportunamente. Como
ustedes entenderán, esto no se alcanza de la noche a la mañana, esto se alcanza con el desarrollo y
aplicación de un plan de finanzas, el cual debe tener como herramientas principales el alcanzar
buenos clientes, distribuir adecuadamente mis ingresos y apostar por mi empresa. Obviamente para
alcanzar mayores ingresos, debemos tener no un gran número de clientes, si no el número adecuado
de clientes que nos permitan encontrar el punto de equilibrio entre “el gasto” en el que incurro por
atender a mis clientes y el ingreso que percibo de ellos. Para que tomar un cliente si quizás el
ingreso que perciba no cubrirá el tiempo invertido en su caso y en lugar de invertir tiempo en él,
puedo orientar esos esfuerzos en otros clientes que si me resultarán rentables.

Una vez alcanzado este equilibrio y canalizado mejor mis ingresos viene la parte difícil: Dejar el
dinero en mi empresa: Hombre, tu estas loco? yo quiero mis dividendos este año, si para eso trabajo
y para eso invertí en mi negocio.

Las preguntas que salen a colación son las siguientes. ¿Quien debe ser el principal y fiel creyente de
que tu empresa es exitosa? ¿Quién no apostaría de la manera más ferviente y desmesurada por tu
empresa si no Tú, el principal accionista? ¿Quién no le mostraría a todos que Tú si crees en la solidez
de tu empresa capitalizando las utilidades obtenidas?

Muchos dirán y se preguntarán “entonces, para que hice todo esto si finalmente no lo puedo
aprovechar”. Señores, esto no es para siempre, esto no quiere decir que nunca se tomarán
dividendos de la empresa, si no más bien que estos deben tomarse en el momento adecuado. Una de
las mejores definiciones de inversión que leí alguna vez, es que la inversión es el dejar de consumir
“algo” hoy para encontrar un beneficio mañana y por lo general esto debe darse al inicio de todo
negocio, por que esto te dará la solvencia necesaria para afrontar tus obligaciones, poder acceder al
crédito y hacerte mas fuerte frente a tus deudas. La solvencia económica no es mas que el poder
asumir deudas, ojo lo cual es muy diferente a poder pagarlas en el acto, entiéndase este ultimo
párrafo como liquidez. Me explico. Estoy en mi oficina revisando un caso y se acerca el tesorero a
decirnos que requerimos de $1,000 para pagar planillas y resulta que no tenemos ese dinero
disponible en la cuenta corriente ni en la caja chica de la empresa, sin embargo tengo la suficiente
capacidad de pago como para solventar ese gasto usando la línea de crédito otorgada por una
entidad financiera.

Pues bien señores, para alcanzar ese manejo financiero debemos aplicar nuestro plan de finanzas y
presupuestar nuestros ingresos y nuestros gastos. De no hacerlo, cuando nos acerquemos a una
entidad financiera a pedir un crédito la primera pregunta que nos harían será “Y Uds. para que
quieren el crédito? Para pagar planillas?” Y cuando vean nuestros estados financieros se darán
cuenta que tengo $10,000 en activos, $8,000 en deudas y solo $2,000 como patrimonio? Pregunto:
Quien podría prestarnos dinero ante esa situación?.
 ESTUDIO YATACO ARIAS
ABOGADOS

Toda empresa de servicios profesionales nace y surge por el aporte inicial de los accionistas y a
medida que van creciendo van poniendo más dinero cuando debería ser al contrario, crecer con lo
generado por el propio negocio. Asimismo, toda empresa de servicios profesionales desea contar con
un local propio, desea poder presentarse ante sus clientes con una carta fianza que garantice el
cumplimiento de un contrato, desea obtener crédito por una factura cuyo obligado al pago es un
cliente bien posicionado en el mercado o mejor aún poder adquirir equipos que les permitan trabajar
de mejor forma y evaluar mejor a sus clientes y por que no hasta darles crédito. Debemos aprender
a canalizar nuestros ingresos hacia el crecimiento empresarial dándole valor a nuestra empresa y a
nuestra capacidad como profesionales aplicando lo aprendido en nuestras casas de estudio. Si no
mantenemos un orden financiero en la empresa, difícilmente podremos agenciar nuestros gastos y
peor aún estaremos impedidos de acceder a un crédito, por la simple y sencilla razón que no
calificaremos a él. No se trata de la entidad financiera, si no de nosotros. Nuestra empresa debe
hacerse vendible y que todo el mundo nos vea como los mejores ofertantes de servicios (valor),
sujetos de crédito (solvencia) y como una empresa de prestigio, exitosa y diferente a las demás, solo
así llegaremos a cumplir el logro de nuestros objetivos.

DICCIONARIO LEX
TERMINOLOGÍA BURSATIL LEGAL.

INSTRUMENTOS DE CORTO PLAZO:

Valores representativos de deuda emitidos mediante títulos o anotaciones en cuenta. Pueden
utilizarse como instrumentos de corto plazo los pagarés, las letras de cambio u otros valores
representativos de deuda que determine CONASEV, la cual podrá establecer las características de
estos últimos, pudiendo exceptuarlos de los requisitos previstos en la Ley de Sociedades u otras
normas que resulten aplicables.

INVERSIONISTA INSTITUCIONAL:
Institución que dispone de recursos mantenidos con cierta estabilidad destinados a la reserva de
riesgos o a la renta patrimonial y que invierte estos recursos en el mercado de capitales.