Você está na página 1de 22

8 PA S S O S PAR A TE R SU C E SSO NA

FOTOG RAFIA
D E CA SA M EN TO
BY AN D E R S ON MI R A N DA

8 PASSOS PARA TER SUCESSO NA FOTOGRAFIA SDE CASAMENTO 1


8 PA SSO S PARA TER SUCESSO N A
FOTOGRA FIA D E CASAM ENTO

1 | Domine a técnica e conheça bem seu equipamento

2 | Entenda bem o universo do casamento

3 | Planeje seu negócio

4 | Construa um bom portfólio e diferencie-se

5 | Crie um forte network

6 | Divulgar e Atrair

7 | Desenvolva suas habilidades para negociar

8 | Cative seus Clientes

www.andersonmiranda.com
INTRODUÇÃO
Não é de se admirar que com o barateamento
das câmeras DSLR (Digital Reflex) e as Mirrorless
(sem espelho) e a popularização da fotografia
em todos os níveis, muitos acreditam que não
seja tão complicado se tornar um fotógrafo
profissional.

Seja porque goste da fotografia ou por uma


possibilidade de negocio relativamente
lucrativo, a fotografia de reportagem social é um
caminho que muita gente usa para iniciar-se
profissionalmente.

No entanto, se você  realmente deseja montar


sua própria empresa dedicada a fotografia
de casamento, deve considerar uma série de
requisitos e habilidades que você necessita ter
ou adquirir para que seu negócio comece a
funcionar com o pé direito. Vamos a eles!

3
1
DOMINE A
TÉCNICA E
CONHEÇA
BEM SEU
EQUIPAMENTO

4
A aprendizagem
da fotografia é um
processo longo, que
pode durar toda a vida
(por mais que se saiba,
sempre existem coisas
para aprender), porém
existem certas coisas
que um fotógrafo não
deveria fazer até que
esteja seguro que seja
capaz de enfrentar
e garantir bons
resultados.

Conhecer bem os aspectos técnicos Que câmera é adequada para fotografar


da fotografia, é ao meu ver um quesito um casamento? Que lentes devo usar e
obrigatório para o fotógrafo profissional em que momento?
de casamentos. Saber qual velocidade,
abertura,  ISO e que lente usar em cada Fotografar casamentos é como dirigir
momento e porquê. Fotografia é luz e um carro de Fórmula 1. Para chegar neste
dominá-la e fundamental. nível, o piloto já passou por vários níveis.
Já superou a fase de pensar como mudar
Uma reportagem fotográfica de a marcha, que pedal deve pisar, etc., ele
casamento não é algo simples, precisa sentir a pista, saber a hora de
principalmente porque o profissional ultrapassar (ou esperar), saber a hora de
deve registrar uma série de momentos reabastecer ou trocar os pneus. Usando
únicos e que acontecem muito rápido. esta analogia, a câmera fotográfica
Muitas acontecimentos simplesmente precisa ser uma extensão do próprio
não se pode repetir. Por isso um fotógrafo de casamento. Ele não deve
fotógrafo de casamentos deve conhecer parar para pensar que botão apertar, ou
bem não só sua câmera mas todo seu o que deve fazer para focar, ou conseguir
equipamento e sacar o melhor dele, uma exposição correta. Ele deve estar
para que consiga enfrentar as diversas atento no que está acontecendo, focado
situações. na luz, na composição e no “momento
decisivo”.

8 PASSOS PARA TER SUCESSO NA FOTOGRAFIA SDE CASAMENTO 5


2
ENTENDA BEM
O UNIVERSO DO
CASAMENTO

6
Como em toda área da Estamos falando de um momento único
fotografia, é necessário conhecer na vida de um casal. Um momento feliz
bem o assunto que se está que deve ser registrado em detalhes,
fotografando. Um fotógrafo de captando detalhes e todas as emoções.
moda precisa entender de moda,
saber detalhes do universo da É verdade que o casamento é um
moda, e o que o cliente espera de momento especial na vida do casal,
suas imagens. Com o casamento mas o que se nota é sobretudo um
não é diferente. envolvimento muito maior da noiva
no evento, em cada detalhe dos
preparativos. É necessário entender bem
tudo o que cerca o casamento, conhecer
bem os ritos das cerimônias religiosas,
saber os detalhes planejados para a festa.

Quanto mais o fotógrafo conhece a


história do casal, mais terá condições de
captar detalhes. Claro que não é possível
conhecer a todos os clientes a fundo.

8 PASSOS PARA TER SUCESSO NA FOTOGRAFIA SDE CASAMENTO 7


Eu mesmo já fotografei casamentos
onde fui conhecer a noiva somente
“Quanto mais o
no dia do casamento, no salão do fotógrafo conhece
cabeleireiro e o noivo, minutos antes
da cerimônia. O ideal é ter o máximo
a história do
de contato possível, fazer reuniões casal, mais terá
com o casal, saber os detalhes
condições de
planejados, os gostos, enfim... Quanto
mais informação melhor. Por isso captar riqueza de
recomendo que você tem em mãos detalhes.”
um checklist da festa de cada casal.

Lembre-se que a fotografia de


casamento é uma das mais exigentes.
Você terá que lidar com pessoas
em um dia que sua realidade está
totalmente alterada, com sentimentos
à flor da pele, os bons e os ruins.  Você
terá que saber usar rapidamente todas
as técnicas, fotografia de detalhes, de
ambiente, decoração, retratos de casal,
de grupos, de ação na pista. Terá que
trabalhar em condições extremas de
luz, de luzes altas a escuridão total, em
poucos segundos. Então mais uma vez,
para reforçar: domina e técnica e seu
equipamento.

8 PASSOS PARA TER SUCESSO NA FOTOGRAFIA SDE CASAMENTO 8


3
PL ANEJE SEU
NEGÓCIO

9
Pode parecer algo desnecessário, mas o planejamento do seu
negócio de fotografia de casamento (assim como de qualquer outro)
é muito importante.

Saiba quanto de dinheiro será necessário com cartões de crédito, seguro para
para iniciar (comprar equipamentos, equipamento, etc.
reformas, etc), quais serão as despesas
operacionais básicas (aluguel, energia, Quanto mais detalhado seu plano de
celular, internet, funcionários) e quanto negócios será mais fácil medir se abrir o
você precisará faturar, considerando os seu negócio de fotografia de casamentos
custos de fornecedores (álbuns
fotográficos e outros produtos),
assim como assistentes e
freelancers. É difícil saber quantos
clientes vamos ter, mas um mini
plano de negócio vai ajudar a
definir o mínimo necessário para
que o negócio seja rentável.

Este plano de negócio também


deve considerar um estudo
do mercado (incluindo a
concorrência) assim como os passos será um tiro no escuro ou não e quais
seguintes, como sair da informalidade e as chances de ter sucesso. Para saber
abrir uma empresa. Considere também mais como fazer seu plano de negócios,
registrar sua marca, seu domínio recomendo que busque orientação no
próprio, abrir conta no banco, contrato SEBRAE.

8 PASSOS PARA TER SUCESSO NA FOTOGRAFIA SDE CASAMENTO 10


4
CONSTRUA UM
BOM PORTFÓLIO
E DIFERENCIE-SE

11
Uma das maneiras para construir
um portfólio é começar como
fotógrafo assistente ou segundo
fotógrafo.

Assim você terá a oportunidade de


praticar e adquirir conhecimentos e
habilidades, ter acesso a outros fotógrafos
com quem aprender, ir conhecendo
mais fundo o que cerca o universo do
casamento.

Não tenha dúvida de que a concorrência


é forte e que o mais importante para
conquistar novos clientes é fazer com
que eles se encantem com tuas fotos.
Você precisa desenvolver teu estilo,
mostrar teu olhar e tua personalidade
em tuas imagens. Fotografias registradas
em momentos adequados com um
olhar diferenciado, explorando detalhes,
ângulos e composições interessantes é
fundamental para se ter destaque.
“Você precisa
Se possível, tente participar de desenvolver teu
estilo, mostrar
associações de fotografias de casamento
e de concursos. O desafio de buscar
prêmios e reconhecimentos fará com teu olhar e tua
que a tua fotografia evolua cada vez mais,
além de que um prêmio é sempre um
personalidade em
bom motivo para fazer publicidade. tuas imagens.”

8 PASSOS PARA TER SUCESSO NA FOTOGRAFIA SDE CASAMENTO 12


5
CRIE UM FORTE
NETWORK

13
Falando um pouco mais sobre o universo Praticamente todos os fornecedores
do casamento, ele está cercado de outros precisam de fotos para divulgar os
fornecedores de serviços: vestido, DJ, serviços. É uma boa tática, fazer fotos
bolo, alimentação, decoração, convites, estratégicas para estes fornecedores e ter
etc, etc. Um dos mais importantes é o eles como aliados.
organizador de casamentos, que pode
ser o cerimonial e em alguns casos o Respeite seus concorrentes. Lembre-
produtor (ou wedding planner). se que eles também pode ser aliados.
Indique colegas caso você não tenha
Cada vez mais as noivas estão buscando uma data disponível. Certamente você
ajuda com os profissionais para a receberá o mesmo. E se você tiver um
organização de seu casamento. Em equipamento com problemas antes de
muitos casos, o cerimonial ou o produtor um casamento? Quem poderia te tirar de
se tornou uma figura decisiva na um apuro?
contratação de profissionais, e ter um
bom relacionamento com eles é uma
boa idéia.

8 PASSOS PARA TER SUCESSO NA FOTOGRAFIA SDE CASAMENTO 14


6
DIVULGAR E
ATRAIR

15
Nada é mais importante neste
mundo competitivo que fazer
propaganda.

A indicação boca a boca ainda é um Tenha uma proposta em PDF que


método importante (e confiável), mas mostre teus produtos de uma forma
sem dúvida hoje em dia é necessário simples, sem tabelas complexas. Tenha
divulgar o trabalho na Internet, mostrar diversidade de produtos, mas simplifique
teu diferencial e atingir o maior número as opções. Você já reparou que quando
possível de clientes potenciais. vamos a um restaurante com um
cardápio com muitos ítens, ficamos
Para isso, tenha um website e presença indecisos? A sua tabela de preços deve
nas redes sociais, por menor que seja. ser um misto de mini portfólio com os
Uma página no Facebook e Instagram teus produtos e preços. Faça algo com
são praticamente obrigatórios hoje design clean, utilize tuas melhores fotos,
em dia para um fotógrafo divulgar seu as que representam tua essência.
trabalho.

8 PASSOS PARA TER SUCESSO NA FOTOGRAFIA SDE CASAMENTO 16


7
DESENVOLVA
SUAS
HABILIDADES
PARA NEGOCIAR

17
Uma vez atraído um cliente, tente entender sua necessidade e
responda rapidamente.

Quando chegar o momento correto, você deverá usar tuas habilidades para
convencer o cliente que você é a melhor opção e porquê deve te contratar.

É normal que no princípio um cliente pode ficar em dúvida em contratar um


fotógrafo iniciante. Também é normal clientes pechincharem demais. Não se
desvalorize, use tuas habilidades de negociação (e um bom portfólio como
comentado acima), para ajudar a convencer clientes indecisos.

Seja amável e simpático. Mostre interesse real pelo seu cliente. Costumo dizer que o
que vendemos para a noiva é uma expectativa de uma prestação de serviço, de um
registro fotográfico que a ajudará a reviver os momentos do grande dia. Não preciso
nem dizer que é necessário que exista empatia entre cliente e fotógrafo. Muitas vezes
esta empatia é até mais importante que a própria fotografia. É o vínculo de confiança
que se cria. Eu tive casos de clientes que não me contrataram porque eu não tinha
data disponível, mas me indicou a vários amigos, pois gostaram muito do meu
posicionamento, jeito de atender, de mostrar conhecimento, atenção e dedicação.

8 PASSOS PARA TER SUCESSO NA FOTOGRAFIA SDE CASAMENTO 18


8
CATIVE SEUS
CLIENTES

19
Ter um “Cliente Satisfeito” na área de casamentos é fundamental.
Um dos maiores deslizes de um fotógrafo é ter um cliente
insatisfeito.

Um cliente satisfeito volta a te procurar Sempre cumpra o que foi combinado


para outros trabalhos e te indicará a e entregue o trabalho no prazo. Isto é
amigos, familiares, colocará tuas fotos básico, não precisaria nem ser dito aqui.
nas redes sociais, etc. Te elogiará para
os outros fornecedores, produtores, etc. Se puder, surpreenda seu cliente. Faça
Mas o contrário também pode acontecer, um mimo, como uma ampliação num
então, todo cuidado é pouco. porta-retrato de presente, por exemplo.

Tenha em mente que o maior


patrimônio de um fotógrafo é ter
seus clientes satisfeitos.

8 PASSOS PARA TER SUCESSO NA FOTOGRAFIA SDE CASAMENTO 20


Obrigado por sua leitura!

Espero que tenha gostado do meu conteúdo. Foi preparado com muito cuidado e
dedicação.
É muito importante para mim ouvir sua opinião sobre este conteúdo e quero te
convidar a nos enviar sugestões de melhoria. E também saber:

- Que outros assuntos você me sugere?


- Que temas da fotografia você tem interesse em aprender?

Basta nos enviar um email para andersonmiranda@fotocoach.net

Um grande abraço e até breve!

Anderson Miranda

© 2018, Anderson Miranda.


Todos os direitos reservados.

Todas imagens deste e-book são de autoria de Anderson Miranda, com excessão da página 6, by Pexels.
A reprodução seu autorização expressa prévia é totalmente proibida.

www.fotocoach.net
8 PA SSOS PA R A T ER S U C ES S O NA

FOTOGRAFIA
DE CASAMENTO

SOBR E A ND ERSON M I RANDA


Fotógrafo, empreendedor, professor, palestrante e fotocoach. Apesar de sua formação em engenharia,
encontrou na fotograf ia sua inspiração, com um olhar aguçado, atento em cada detalhe, buscando
constantemente a melhor composição e a melhor luz.

Atuou no mercado de fotograf ia de casamento durante 12 anos nos mercados de Florianópolis e


Curitiba, fotografando em todo o Brasil e Europa. Registrou a alegria de centenas de casais e levou
conhecimento a milhares de fotógrafos em workshops e palestras em congressos como Wedding Brasil,
Semana da Fotograf ia, Congresso Brasileiro de Fotograf ia, Indroadshow.
Precursor do Trash The Dress no Brasil, lançou o estilo como tendência em 2008.

Atualmente morando em Valência, Espanha, além de se dedicar à sua plataforma de gestão de estúdios
fotográf icos, o www.clicster.com, faz ensaios de casais em Lua-de-mel (Trash The Dress) em toda Europa,
promove cursos de fotograf ia online e presencial.

www.fotocoach.net
facebook.com/fotocoachpro