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INTRODUÇÃO

RECADO IMPORTANTE!

É possível que apareçam muitas dúvidas enquanto você aprende a Fórmula de


Lançamento. Mas fique tranquilo 1 Você tem muitos canais à disposição para tirar suas
dúvidas:

Perguntas & Respostas do Workbook Comunidade exclusiva

Encontre no módulo extra a sessão de Lá vo cê pode tirar dúvidas com alunos da


perguntas mais frequentes sobre cada sua turma que tiveram questões
aula. parecidas com as suas.

Webinários Ao Vivo de Perguntas e Suporte


Respostas
Vo cê também pode tirar dúvidas com o
Você também pode tirar suas dúvidas ao nosso time de suporte por meio do e-mail
vivo com o Erico Rocha l Mas fique de alunos@formuladelancamento.com.br. E
olho, pois os Webinários Ao Vivo de uma dica para vo cê que entrar em
Perguntas & Respostas acontecem em contato com o supo rte: fique de olho se
dias e horários específicos. vo cê recebe um ticket com o número da
sua so licitação . Essa é a sua garantia de
que sua pergunta chegou para o nosso
time e que será respondida.

t
MÓDULO O - BEM-VINDO À FÓRMULA DE LANÇAMENTO

AULAS BÔNUS DO MÓDULO O

BONUS 2 - OS MAIORES INIMIGOS DA FL

@ Inimigo Cavaleiro da Perfeição

Você sempre vai ter a sensação de que Executar um plano hoje, mesmo que
ainda existe algo a ser aprendido ou imperfeito, é melhor do que executar um
melhorado. plano perfeito na semana que vem.
E você deve almejar a perfeição, mas não
deve esperar por ela para agir.

@ Inimigo Sugador de Tempo

O que eu devo fazer para gerar o de perder tempo com o que mantém você
resultado que eu quero? ocupado, porém pouco produtivo.

Você deve procurar realizar atividades no Assista a Fórmula de Lançamento.


seu dia que contribuam para levar você Execute o passo a passo.
para mais perto do seu objetivo, ao invés

@ Inimigo Confundidor

Se você está paralisado pela confusão, perguntas mais frequentes sobre cada aula

porque não entendeu algum conteúdo,


Comunidade exclusiva
procure tirar suas dúvidas para poder
Lá você pode tirar dúvidas com alunos da FL
seguir adiante.
que tiveram as mesmas dúvidas que você.

Mas atenção: faça perguntas específicas,


Webinários Ao Vivo de Perguntas e Respostas
pois elas geram respostas específicas e Tire suas dúvidas ao vivo com Erico Rocha1
isso faz você agir. Fique de olho nas datas e horários de cada
Webinário.

Para ajudar você, são disponibilizados


Suporte
canais onde você pode tirar suas dúvidas:
Você também pode falar com o nosso time de
suporte através do e-mail
Perguntas & Respostas do Workbook
alunos@formuladelancamento.com.br
Encontre no módulo extra a sessão de

t 11
MÓDULO O - BEM-VINDO À FÓRMULA DE LANÇAMENTO

0 Descubra o seu inimigo

Responda às perguntas ao lado: O Quais desses inimigos já passaram pela


sua vida, impedindo você de empreender?

e Que ações você vai tomar para


derrotá-los?

e Crie um ícone (pode ser um personagem,


um objeto, uma música, um ídolo). Ele será o
seu aliado para dar coragem para você seguir
em frente.

Poste seu ícone da comunidade exclusiva com a hashtag: #meualiadonoFL

AULAS BÔNUS DO MÓDULO O


� ;
BONUS 3 - APRENDER MAIS RAPIDO

® Como consumir o conteúdo da Fórmula de Lançamento 2 vezes mais rápido?

Um vídeo que toca mais rápido impede 1. Baixe o plug-in Video Speed Controller
http//bit.ly/2uk1F9J
que você se distraia, por isso:

2. Depois de instalado, acelere os vídeos a


uma velocidade de até 2x [comece aos poucos
e vá avançando conforme for se adaptando)

t 13
MÓDULO 3 - CRIAÇÃO DE LISTA

@ Sugestões de título de recompensa

O título da recompensa é tão importante Aqui você precisa ter atenção em apenas 1
quanto a recompensa em si. É pelo título que o coisa: a perfeição.
prospecto vai avaliar a sua oferta. Ele deve Evite procrastinar o oferecimento da sua
oferecer uma percepção do valor. recompensa por excesso de perfeição.

Já a recompensa em si é onde você vai Determine um prazo e faça o melhor possível


oferecer uma pequena amostra daquilo que dentro desse prazo. Depois disso, nos futuros
você vai oferecer. Por isso que ela precisa lançamentos, você vai fazendo uma melhoria
oferecer valor: ela é o primeiro contato do seu contínua da recompensa.
cliente com você.

Exemplos de recompensa

ERICO
mal rovergara
Já Imaginou se a vontade das
pessoas em comprar o que você
vende fosse maior do que sua
vontade de vender? Coma Apr,end,er ln_glês, - O guia definitivo
P(it'EtíetiRocl\;i 51.]tlllhlltwr�6 ,.,Jkll',ei»C-Allfftdft' 11,tfu- O guie li:� u...W
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Já Imaginou ver as suas conversões
subirem significativamente?
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FAZ!:R OOW�LOAIJ DO LIVRO GRÃTIS

Quer saber mais sobre recompensas?

Confira os posts abaixo:

5 dicas para criar uma página de geração de leads eficiente


http://bit.ly/33NBtED

Autoridade na internet Criar um Ebook


http://bit.ly/2Mszvns e http://bit.ly/320RJ3t http://bit.ly/2NjJDi4

• 34

MÓDULO 3 - CRIAÇÃO DE LISTA

#3 CRIE UMA PÁGINA DE INSCRIÇÃO

@ O que é uma página de inscrição?

É através da Página de Inscrição que você vai Importante: isso precisa estar antes do
construir a sua lista. O único objetivo dela é rolamento, pois quase ninguém olha o que
transformar visitantes em leads [possíveis está abaixo
clientes)
No entanto, Google e Facebook tendem a
Para ter mais conversão, o ideal é que essa penalizar páginas sem informações. Por isso,
página tenha pouco ou quase nenhum link e você pode colocar na parte inferior da sua
que tenha apenas 1 ação para a pessoa fazer: página conteúdos adicionais, como testemu­
clicar e se cadastrar. nhos e perguntas frequentes.

Tutoriais

Conheça o Klickpages
http://bit.ly/2Hejltl

Como criar uma Página de Inscrição no Klickpages


http://bit.ly/2NeC4t4

Está com dúvidas?


Entre em contato com a equipe de suporte do Klickpages: suporte@klickpages.com.br

Na página seguinte você verá alguns exemplos de páginas que convertem.

t 35
MÓDULO 3 - CRIAÇÃO DE LISTA

@ Analisando a página que converte mais: teste A/8

Para aumentar o seu nível de conversão em A vantagem é que esses softwares também
páginas de inscrição, uma boa tática é realizar conseguem indicar para você a probabilidade
testes A/B. daquele resultado ser uma coincidência.

Para isso, você pode usar softwares, como o Importante: tem que ser feito por um software
Klickpages, que direcionam os visitantes e tem que ser feita randomicamente.
proporcionalmente entre as opções A e B de
uma mesma página. Assim você testa a
probabilidade de determinada opção de
página converter mais que outra.

Tutorial

Como criar um teste A/B no Klickpages


http://bit.ly/2P27GEB

Está com dúvidas?


Entre em contato com a equipe de suporte do Klickpages: suporte@klickpages.com.br

@ A estratégia da segmentação

Na sua página de inscrição existe a possibilidade de você segmentar o seu prospecto, fazendo
perguntas no ato da inscrição.

Dependendo do que o avatar responde, ele é encaminhado para um tipo de página, que mostra um
conteúdo específico para ele.

Qual a vantagem de fazer isso?


o Você pode criar listas segmentadas;
o Você pode oferecer conteúdo específico para a dor de cada avatar;
o Você dá a impressão que conhece melhor o seu prospecto.

t 37
MÓDULO 3 - CRIAÇÃO DE LISTA

@ Ferramentas necessárias para construção de lista

Para começar a construir a sua lista, você vai precisar de 2 ferramentas:

Ferramenta de construção de página de inscrição


o Para você criar páginas com design ideal para conversão
o Para você garantir a estabilidade da página durante os seus lançamentos

Ferramenta de gerenciamento de e-mail marketing


o Para automatizar a entrada de e-mails na sua lista
o Para garantir a entrega dos seus e-mails aos seus prospectas
o Para facilitar a segmentação e fazer com que você entregue o e-mail certo
para a pessoa certa

Tutorial

Como configurar o seu E-mail Marketing utilizando o Klickpages


http://bit.ly/2zb1tvn

P.S.: Existem diversas ferramentas de e-mail marketing que você pode conhecer e analisar qual é
mais viável para o seu negócio. A ferramenta usada no vídeo é apenas um exemplo, mas existem
outras opções no mercado.

Se tiver dúvidas de como integrar sua ferramenta de e-mail marketing com o Klickpages, entre em
contato com o suporte, no e-mail: suporte@klickpages.com.br

t 38
MÓDULO 3 - CRIAÇÃO DE LISTA

@ Confirmação simples vs. Confirmação dupla

Dentro da ferramenta de e-mail marketing existem duas opções de confirmação de e-mail e você
pode escolher aquela que é melhor para o seu negócio.

Confirmação simples: Confirmação dupla:


Quando o visitante se cadastra na sua lista Quando o visitante se cadastra na sua lista,
para receber a recompensa ele ele cai em uma página de "Obrigado", que dá
automaticamente visualiza a recompensa, sem um aviso: a pessoa deve acessar o e-mail dela
que haja nenhuma etapa intermediária. e clicar no link de confirmação para conseguir
visualizar a recompensa.
Vantagem: você acaba construindo uma lista
muito maior, com mais nomes. Vantagem: você sabe que a pessoa acessa o
e-mail fornecido e sabe que vai conseguir se
Desvantagens: a pessoa pode colocar comunicar com ela.
qualquer e-mail [que não existe, que não
acessa, etc.] só para receber a recompensa. Desvantagem: a lista tende a ser menor com
confirmação dupla.

Atenção l
Você deve tomar cuidado para não mandar spam, pois provedores como Google, Yahoo, Hotmail,
etc. tendem a penalizar quem envia spam [ou seja, quem envia e-mails para quem não pediu para
recebê-los)

Além dos provedores, a sua própria ferramenta de e-mail tende a querer demitir você como
cliente.

Tutorial

Como definir o tipo de confirmação com o


Klickpages http://bit.ly/33IBBVH

Está com dúvidas?


Entre em contato com a equipe de suporte do Klickpages: suporte@klickpages.com.br

t 39
MÓDULO 3 - CRIAÇÃO DE LISTA

#5 CRIE RELACIONAMENTO

® Relacionamento com valor

Relacionamento acontece quando uma pessoa oferece valor a outra pessoa. E quanto mais
relacionamento você tiver com a sua lista, mais responsiva ela vai ser.

Como você gera valor? Com conteúdo.

Como saber se um conteúdo é de valor?


Existem várias maneiras, mas a sugestão é que você avalie a quantidade de compartilhamentos,
porque quando alguém vê um conteúdo de valor, ela não consegue guardar só pra ela, e então ela
compartilha.

@ Página institucional

O primeiro passo para você criar relacionamento com a sua audiência é construindo uma Página
Institucional, que deve:

o Dizer quem é você


o Dizer o que você faz
o Explicar qual é o seu produto/serviço
o Dar uma amostra do seu conteúdo
o Dar a oportunidade do prospecto entrar na sua lista

Por que você deve fazer isso?


Porque se o seu prospecto não conhece você, ele vai procurar conhecer.

Se você não tiver uma página própria, onde você mesmo define quem você é, ele vai procurar em
outras fontes menos confiáveis, e pode acabar deduzindo correta ou incorretamente quem é você.

Você pode pedir para um designer fazer a sua página ou então pode fazer, você mesmo, a sua
página pelo Klickpages.

Tutorial

Como criar uma página Institucional?


http://bit.ly/2P5wWKm

Está com dúvidas?


Entre em contato com a equipe de suporte do Klickpages: suporte@klickpages.com.br

t 42
MÓDULO 4 - PRIMEIRO LANÇAMENTO

@ Parte 2 - E-mail Tiro de Alerta - História

Aqui você conta a história do herói relutante através de 2 possíveis estruturas.

A primeira é: A segunda é:
Eu amo ____ Eu sempre percebi esse problema.
Mas eu nunca ensinei. Não deveria ser assim.
Alguma coisa _____ Eu relutei para resolvê-lo por muito tempo.
Eu resolvi ensinar. Alguma coisa aconteceu.
Resolvi ensinar.

@ Parte 3 - E-mail Tiro de Alerta - CTA (Pesquisa)

Na chamada para ação do e-mail de tiro de Como?


alerta, você ativa o gatilho da participação nos Dizendo que o objetivo do seu produto é
seus prospectas. resolver determinado problema do seu avatar
e que, para ter certeza que o produto ou
serviço vai ser útil para ele, você o convida
para responder uma pesquisa.

@ Pesquisa detalhada

A pesquisa pode ajudar você a validar se o irresistível para ele.


seu avatar é mesmo como você imaginou que Aqui você encontra algumas sugestões de
ele seria, se ele pensa como você acha que pergunta, que você pode usar ou pode criar as
ele pensa e se ele tem alguma sugestão para suas:
deixar o produto ou serviço ainda mais

Para confirmar o avatar: Para confirmar como ele pensa:


o Idade Se você pudesse:
O Sexo o ter AB.C
O Negócio o participar de A, B, C
o Profissão o Se consultar com A, B, C
O Você já tentou x,y,z ?
O Qual o maior desafio para atingir x,y,z ?

Para aprimorar o produto e deixar a oferta ainda mais irresistível:


O O que não poderia faltar nesse produto ou serviço?

O Quais benefícios esse produto deve ter?

Está com dúvidas?


Tutorial Como fazer a sua pesquisa com o Klickbox
Entre em contato com a equipe de suporte
http://bit.ly/2ZcBmP9
do Klickpages: suporte@klickpages.com.br

t 66
MÓDULO 4 - PRIMEIRO LANÇAMENTO

@ E-mail 2 - quarta feira

Dar razões para o prospecto participar da apresentação ao vivo. Por que o seu prospecto deve
participar dessa oportunidade ?

Aqui você também pode usar uma série de gatilhos mentais, como: razão, autoridade, credibilida­
de, história, enfim. Todos que se apliquem ao seu produto ou serviço e que sejam legítimos.
Termine com um CTA.

@ E-mails 3 e 4 quinta-feira

Este e-mail serve para fazer um lembrete de que a apresentação é hoje e, no momento em que
você estiver ao vivo, deve enviar outro e-mail dizendo que o evento começou.

Sugestão de horário para o evento: 20h.

@ C. Lançamento - Dia do Webinário

No dia da apresentação ao vivo, use o script Por que é melhor que você faça ao vivo7
da oferta irresistível como roteiro. Porque feito é melhor do que perfeito. E você
Você não deve ler o script, deve apenas se pode usar a sua apresentação para melhorar
basear nele para fazer sua apresentação. pontos falhas.

Poro rever o Checklist do Script de Vendas, vó ao Módulo 4 > Script de vendas.

Tutorial

Como criar a sua Página de Inscrição para o Webinário Como criar um a Página de Webinário?
http://bit.ly/2Zi7IYS http://bit.ly/2ZePcVh

Está com dúvidas?


Entre em contato com a equipe de suporte do Klickpages: suporte@klickpages.com.br

@ Métricas

Como avaliar o resultado dessa estratégia?


Tenha em mente que um bom pré-lançamento apresenta os seguintes resultados:
o 20% dos registrados aparecem
o 10% dos que aparecem compram

t 68
MÓDULO 5 - SEGUNDO LANÇAMENTO

@ 6. Filmagens

Existem 3 tipos de filmagem:

Full motion
É quando você fala olhando para a câmera para passar o seu conteúdo.
Você pode ou não ter materiais extras, como um flipchart.
Equipamento: no começo, só o celular e luz do sol bastam.

Captura de tela
Você não aparece no vídeo: enquanto você fala, é exibida na tela uma apresentação em
powerpoint.

Misto
Um pouco full motion, um pouco de captura de tela.

Se preferir, contrate um especialista para operar os detalhes técnicos para você para você se
concentrar em fazer o script de vendas perfeito.

@ 7. Blog de lançamento

O que é importante ter nele? Componentes do blog de lançamento:


Ele precisa ser precedido por uma página de
Inscrição ou uma Página de Captura, para que o Um vídeo;
você tenha o e-mail de quem entrou para ver o o Um menu para facilitar a navegação
seu conteúdo (lista de lançamento). dos CPLs;
o Uma área de comentários;
Elas precisam também aparecer bem em uma o Uma área de testemunhos.
tela de celular.
Precisa ser responsivo - bonito, fácil de
navegar, de usar e de encontrar os CPLs.

Tutorial

Como fazer um blog de lançamento com o Klickpages?


http://bit.ly/30jNzTB

Está com dúvidas?


Entre em contato com a equipe de suporte do Klickpages: suporte@klickpages.com.br

t 90
PERGUNTAS & RESPOSTAS

G) Como disponibilizar/divulgar o webinário?

1. Você vai criar a página de inscrição do webinário


http://bit.ly/2Zi7IYS

Esta é a página que divulgará para as pessoas se inscrevem :)

2. Depois, você vai criar a página do webinário


http://bit.ly/2ZePcVh

Após as pessoas se inscrevem, você pode enviar a página no webinário. Neste momento você tem
duas opções:

1. Usar o Klickredirect:
a) você vai criar a página de espera
b) e uma página da transmissão
c) depois, configurará o klickredirect para redirecionar automaticamente da página de espera para a
página da transmissão

Neste caso, você enviará o link da página de espera para as pessoas.

2. Mudar na própria página:


a) na página do webinário, primeiro você vai deixar apenas uma imagem,vídeo,contador e pouco
tempos antes de começar o webinário você vai configurar na própria página o código da
transmissão, assim, ao atualizar a página a pessoa verá as novas configurações com a sua
transmissão.

G) Existe a possibilidade de disponibilizar arquivos em nuvem para os clientes?

Sim. Você pode utilizar o Dropbox https://www.dropbox.com/home, o Google Drive


https://goo.gl/LZJNUz ou o 4Shared https://goo.gl/WjPfE.

G) Como criar um formulário de pesquisa?

Você pode usar um recurso do Google. Se você já tem uma conta no Google, basta acessar este
tutorial https://support.google.com/docs/answer/87809?hl=pt-BR e criar a sua pesquisa.

Se preferir, existem outras ferramentas de criação de pesquisa, como Survey Monkey


https://pt.surveymonkey.com/

t 124
PERGUNTAS & RESPOSTAS

G) Como fazer um blog no Klickpages?

Você pode utilizar o Modelo Home. Nele, você pode adicionar a seção "Eventos com fotos" e
páginas paralelas com os artigos referentes, inserindo o link em cada item da seção. Fica bem
parecido com um blog.

Exemplo http://recordit.co/5U4DCBdUN1

Se preferir, crie um blog no WordPress e adicione o link na página do Klickpages.

G) Como criar uma página home/institucional?

Recomendamos que você tenha uma página home/institucional, pois quando as pessoas
procurarem sobre você elas encontrarão informações seguras no seu site.

A sua página deve:


1. dizer quem é você
2. dizer o que você faz
3. Explicar qual é o seu produto ou serviço
4. dar uma amostra do seu conteúdo
5. Dar a oportunidade do prospecto entrar na sua lista
Como fazer a sua página: http://bit.ly/2P5wWKm

Conteúdo

G) Existe limite para gerar valor/ conteúdos gratuitos?

Primeiro você gera valor e depois você vende, independente do lançamento. Para a pessoa comprar
seu produto/serviço, primeiro você oferece uma parte do seu conteúdo, para ela te conhecer se
interessar por você e querer comprar o seu curso.

Não existe um tamanho de amostra ideal que você deve oferecer, mas uma forma de avaliar é
refletir que: se o seu avatar assistir o seu vídeo ele vai querer mais ou menos? Uma boa amostra é
aquela que faz o seu prospecto querer mais. Isso se aplica a qualquer lançamento.

Lembre-se da técnica do queijo, ao vender um queijo, primeiro você oferece uma prova do seu
produto. De forma que o cliente experimente o seu conteúdo e queira mais 1 Portanto, você pode
fazer isso aliviando ou diagnosticando uma dor, por exemplo. Ao fazer o webnário ou o vídeo de

t 125
PERGUNTAS & RESPOSTAS

G) Como falar meu preço?

Na sua copy, você tem que deixar claro que a transformação que a pessoa vai ter com a seu
produto/serviço é muito maior do que o valor que ela irá pagar.
O seu preço deve soar como uma notícia boa, a pessoa deve acreditar que aquela transformação
vale muito mais do que você e stá cobrando.
Chamamos isso de ancorar o preço: http://bit.ly/33Lap8J

Ideias

G) Estou com muitas ideias e não sei o que eu faço!

Uma boa estratégia para validar a sua ideia é da seguinte forma:


https://www.youtube.com/watch7v = l81vXVSHz7 A

Mas, de qualquer forma, o ideal é que você comece a estudar a Fórmula de Lançamento o quanto
antes. Assim, aos poucos, o conteúdo vai fazendo sentido pra você e, consequentemente, você vai
enxergar diversas possibilidades de aplicação da FL em seu negócio.

O importante é você fazer com calma e seguir a ordem sugerida dos conteúdos. Essa estrutura foi
pensada minuciosamente para otimizar o seu tempo e fazer você aprender a maior quantidade de
conteúdo no menor tempo possível.

t 132
PERGUNTAS & RESPOSTAS

Parcerias, Contratos & Empresas

Preciso fazer contrato com o expert? Qual deve ser a porcentagem de lucro
líquido para cada um?

O melhor é que você elabore um contrato junto a um advogado para estabelecer as regras da
parceria e evitar problemas futuros. Quanto à porcentagem, alguns alunos definem 50% do lucro
líquido para cada parceiro, mas esse valor é apenas uma opção usada por alguns alunos. Você
pode e deve escolher o que for melhor para a parceria que está criando.

Lembre-se apenas de considerar uma parte importante dos custos: o investimento financeiro do
lançamento. Por isso, o melhor a fazer é calcular uma porcentagem sobre o lucro líquido [valor
obtido depois de descontados todos os custos de produção).

Não temos nenhum modelo de contrato e nem informações precisas sobre esse tópico, por isso
sugerimos que você contrate um advogado.

CD Como eu devo abordar um expert?

Antes de entrar em contato com o expert para alinhar a parceira, é fundamental que você entenda
por completo a aplicação das estratégias da Fórmula de Lançamento.
Assim, você consegue compartilhar com o expert toda a transformação que a FL é capaz de
proporcionar l :)

Ladeira Expert: http://igd.formuladelancamento.com.br/ladeiraexpert

Parcerias: http://igd.formuladelancamento.com.br/parcerias

CD Preciso emitir nota fiscal?

A nota fiscal varia de acordo com a sua situação como empresa e com o tipo de serviço prestado
ou produto oferecido. Procure um contador para ajudá-lo a saber o tipo certo de nota que você
deve emitir.

Veja neste link mais informações sobre nota fiscal:


https:/ /bit.ly/291 VTBx

t 133

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