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Por mais de dez anos, fiz o

percurso para o trabalho a partir


dessa parada de ônibus.

Isso começou com um primeiro


emprego aos 14 anos, foi
pausado quando fui ao Mosteiro
e depois retomado, quando, por
mais de cinco anos, eu trabalhei
com financiamento bancário,
licitações e, por último, projetos
na área de tecnologia.

Para começar a entender o Meu percurso não foi linear, foi


caminho que trilhei e o que quero cheio de idas e voltas, porque eu
passar aqui, eu trouxe essa foto. vivia tentando me adaptar ao

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modelo de trabalho CLT. Entrei e
saí de uma infinidade de
empresas, por conta própria
mesmo. Na esperança de que na
próxima eu pudesse trabalhar
sossegada. E quando digo
sossegada, não falo de ter pouco
trabalho. Me refiro às políticas
internas, “puxações” de saco e
picuinhas presentes nas
empresas. Se você trabalha em
uma, sabe bem como é.

E segui procurando todo tipo de


negócio e renda extra que me
permitisse viver fora da CLT.
Vendi muambas na internet,
prestava serviço de conserto de
computador, freelas
administrativos.

Eu bati em muitas portas! E ouvi


muitos nãos.

E é justamente porque eu
conheço o desgaste, a frustração
e a humilhação que é isso, que
agora quero ajudá-lo a encurtar
esses passos. Mas entenda, não
faço porque sou melhor ou por
caridade, faço porque gostaria de
ter encontrado isso enquanto
estava perdida.
Um dia, estava no trabalho, semana. Ela precisou de uma
quando recebi uma ligação cirurgia que nós não poderíamos
dizendo que minha mãe havia pagar. Eu mal tinha dinheiro para
caído e estava bastante os remédios. Ela ficou sem
machucada. Eu sempre tive uma cirurgia, o que prolongou demais
relação bastante invertida com o tratamento.
minha mãe, porque meu pai,
Mas Deus é bom, e eu tive ajuda
como tantos pais hoje em dia, era
de amigos com remédios,
extremamente abusivo e nós
fisioterapia e apoio emocional
tivemos que sair de casa fugidas.
também.
Desde então, eu mais cuidava
dela que o contrário. Ainda assim, esse acontecimento
Lembro-me com bastante foi a gota d’água para mim, que,
vivacidade do sentimento de de certa forma, já estava
fracasso que eu carreguei naquela

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acomodada ao desconforto do
trabalho vazio e sem sentido.

Naquele final de ano que


passamos no hospital, eu decidi
que daria um jeito de uma vez por
todas na vida apática e miserável
que estava vivendo.

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Voltei a estudar, procurei no sempre aquilo, é difícil crescer na
Youtube conteúdos que me CLT. Negociar um aumento é um
ajudassem a melhorar meu evento grande e, na maioria das
currículo, minhas entrevistas de vezes, ele será negado.
emprego e, após muitas dezenas
de candidaturas a vagas de Foi aí que eu percebi que o
emprego, finalmente consegui um problema não era o trabalho e sim
emprego melhor. o modelo CLT. Nessa época, eu
percebi, observando os meus
Foi na área de projetos de uma colegas, que eu já tinha mais
multinacional. Tomei gosto por conhecimento que a maioria deles
aquilo, fazia muitas horas extras e e, principalmente, passei a
rapidamente fui promovida. valorizar isso.
Troquei de empresa, fui
novamente promovida. Segui LEIA ISSO COM MUITA
estudando e aplicando bastante, ATENÇÃO: É MUITO
ficava depois do horário. Mas é COMUM QUE VOCÊ NÃO

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ENXERGUE O QUANTO É Foi fácil? Não. Foi bom? Foi. Me
senti viva de novo!
BOM EM ALGO. É MUITO
COMUM QUE VOCÊ SE Depois de dois meses de estudo
ACHE UM BOSTA, QUE intenso, eu vi uma pessoa
NÃO DEU CERTO E NÃO SE procurando um designer e
indiquei um amigo do grupo. Ele
ENCAIXA. me chamou para executar com ele
É comum que você viva olhando o projeto de lançamento.
os méritos alheios, vendo os
Eu estava na CLT e precisei dar
outros sendo felicitados enquanto
meus pulos: virava a noite, não
seu esforço passa despercebido.
tirava almoço, fazia reunião às
É comum. Não quer dizer que
escondidas. Trabalhei muito
você precisa viver nessa sarjeta a
nesses dias e o projeto foi um
vida inteira.
sucesso.
Finalmente, o meu ponto de Era o meu caminho. Se você já
virada chegou e o que eu quero encontrou seu lugar no mundo,
com esse e-book, é que o seu sabe a felicidade que isso traz.
também aconteça.

Um dia, vagueando pelo feed do


Facebook, vi uma pessoa falando
A CO-PRODUÇÃO REUNIA
sobre marketing digital. TUDO QUE EU QUERIA
Ali, eu encontrei a saída. • Poderia trabalhar de casa;
• Poderia escalar meus
Entrei no O Novo Mercado, do ganhos – não estava mais
Ícaro de Carvalho, e seguia presa ao meu salário;
estudando todo milímetro de • Havia um esforço de todos
tempo que eu tinha livre. Passava pelo resultado e não
em média 3 horas e meia no apenas por agradar o chefe;
ônibus todos os dias e lia, via as • Eu teria liberdade de
aulas, fazia as anotações. Usava horário e local (na época
meu horário de almoço. Alguns morava em Brasília, hoje
dias, saía de casa às 05 e pouco moro em Curitiba);
da manhã para chegar mais cedo • Poderia trabalhar com
lá e estudar no silêncio. pessoas que eu admirava e

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em projetos que mudam a Pedi demissão.
vida das pessoas.
Para a minha surpresa, a empresa
Fiz contas, juntei uma grana, com gostava do meu trabalho e me
muito esforço. Uma amiga contratou como consultora.
chamada Luciana – a quem devo
E que incrível foi tomar essa
muito – me ajudou com apoio e
decisão, porque toda sorte de
disse que me ajudaria
acontecimentos, encontros e
financeiramente caso precisasse.
oportunidades se apresentaram
Eu não dizia a ninguém, mas para mim.
estava morrendo de medo. Medo
Como diz esse trecho de que
de faltar as coisas em casa, medo
gosto muito:
de não dar certo e passar
vergonha, medo de perder um
emprego que não era perfeito,
mas era bom.

Mas ao mesmo tempo eu


precisava muito daquela mudança
e segui em frente.

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Fiz mais de 20 lançamentos, Agora que você já viu que é
somei com os experts mais de possível para QUALQUER um, eu
dois milhões de reais em quero que você se comprometa a
faturamento. acompanhar e a aplicar tudo o
que será ensinado aqui, e eu
A minha vida mudou posso lhe garantir que o
completamente. Eu era resultado será inevitável.
extremamente resistente a
aparecer na internet e hoje tenho PEGUE SEU CADERNO OU
quase 8 mil alunos. E trabalho BLOCO DE NOTAS,
indiretamente com mais de 4 mil. DESLIGUE DE UMA VEZ
Não canso de me surpreender SUAS NOTIFICAÇÕES E
com as possibilidades do digital. LEIA COM ATENÇÃO.
Com o quanto sua vida pode
mudar de repente. Eu, às vezes,
fico brava inclusive, porque tem
tanta oportunidade aqui e tem
tanta gente se lascando em
empregos que pagam mal, em
ônibus lotado, com chefe maluco.

É incrível.

Num dia você ganha 4 mil reais


por mês e no outro ganha isso em
uma hora.
E tudo isso podendo trabalhar de
qualquer lugar do mundo. Como
não desejar algo assim? E como
não querer compartilhar isso com
o máximo de pessoas possível?
É por isso que a demanda por
conhecimento a respeito da
coprodução cresceu tanto e
decidi profissionalizar essa mão
de obra com meus conhecimentos
técnicos de gestão de projetos!

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A coprodução é uma profissão fortemente que produza, para
não regulamentada (ainda bem), atrair bons experts e até mesmo
em que uma pessoa, conforme vender os próprios produtos,
negociação firmada com o expert, como eu faço.
executa uma série de tarefas
relacionadas a lançamento de É uma função que pode ser
produtos e serviços digitais. exercida remotamente e tem
proporcionado a uma boa
O coprodutor é como um gerente quantidade de pessoas um ótimo
de projetos do lançamento e atua retorno financeiro.
de forma discreta, se assim
preferir, sem que precise aparecer Normalmente, o coprodutor
on-line ou mesmo produzir recebe porcentagem em cima das
conteúdo. Embora eu recomende vendas – que variam muito,
conforme a negociação com o
expert. No meu caso, como

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evolução natural do negócio,
tornei-me sócia do meu expert.

As plataformas de venda de
infoprodutos já estão prontas
para esse modelo de negócio e já
dividem a porcentagem de cada
um. Bem como as plataformas de
NF, que podem dividir a
quantidade de notas que cada um
vai emitir.

Ou seja, o mercado já está pronto


pra nossa atuação e as
oportunidades contidas nele são
gigantes.
Uma das perguntas que mais Claro, eu particularmente acredito
recebo é essa. que agrega muito que o
coprodutor seja bom em tráfego e
Quero começar explicando alguns
copy, por isso sempre recomendo
pontos importantes.
que se escolha um dos dois para
O coprodutor não precisa se investir e ficar muito bom.
necessariamente saber fazer ALÉM DISSO, ELENQUEI
tráfego pago ou ser um exímio
SEIS HABILIDADES QUE
redator publicitário. Ele precisa
entender os processos que EU CONSIDERO
abarcam um lançamento e o que FUNDAMENTAIS PARA
é necessário para executá-lo. EXERCER ESSA FUNÇÃO.
Entendendo isso, ele pode
terceirizar todo o resto.

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O coprodutor irá navegar em Nada de ser aquela pessoa sem
muitos ambientes, seja na própria noção, que fala como um
busca pelo seu expert, seja na papagaio e fica forçando a barra
busca por parceiras, na com pessoas mais conhecidas,
contratação de serviços ou no tentando criar um vínculo que não
convívio com os grupos de tem.
marketing, que são ótimos
espaços para buscar experts. O que eu recomendo é que você
faça isso com certa classe e
Sendo assim, é fundamental que delicadeza.
ele se relacione bem, escute mais
e fale menos. Ajude as outras Criar relacionamento é como uma
pessoas no que puder e, com o dança: você harmoniza os passos
tempo e com o caixa, vá com a pessoa, mas não o faz aos
comprando acesso a solavancos.
comunidades e cursos para Sempre ofereça antes de pedir
ampliar sua base de qualquer coisa. Isso é
relacionamento. fundamental para se relacionar
O coprodutor normalmente fica bem com as pessoas. Meu maior
responsável pelo suporte aos projeto hoje nasceu assim: eu
alunos, seja ele mesmo fazendo ofereci um suporte gratuito sem
quaisquer segundas intenções.
isso diretamente, seja
contratando alguém para essa
função. Por isso também precisa
saber se relacionar bem com os
clientes.

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Lançamentos são projetos, e
projetos precisam de uma
organização, uma sequência
lógica. O coprodutor, como
responsável por todo o
processo/projeto, precisa ser
capaz de organizar múltiplas
demandas, seja para ele ou para a
equipe, e não se perder no meio
disso.

Cabe a ele instruir, direcionar e


dar suporte à equipe e ao próprio
expert. Sem domínio pleno do
próprio tempo, ele não passará de
uma barata tonta indo de um lado
para o outro.

Entenda que você é o tecelão que


une todas as pontas do projeto.
Não sou eu, não é o Ícaro ou o
Vinhas, é você. Então, não fique
confiando nos produtores
maiores para te salvarem nos
apuros. Se organize e monte sua
estrutura para rodar bem o
projeto, entre outras coisas.
Essa provavelmente é a Quem diz que pode ensinar tudo
habilidade mais difícil de ser isso a você num único produto
desenvolvida, mas é totalmente está mentindo.
possível se houver esforço no
estudo e dedicação sobre- Só no último ano, investi 100 mil
humana na execução. reais em cursos e treinamentos,
sempre em busca de alguns
Para que isso seja desenvolvido, milímetros a mais de
o coprodutor precisa estudar não conhecimento que irão me ajudar
apenas a fórmula X ou Y, mas a melhorar os resultados.
também estratégias de marketing,
de comportamento e de vendas. É difícil? É, mas não se intimide.
Coloque como meta desenvolver
O coprodutor precisa entender as todas essas habilidades e estude
possibilidades que o expert tem, como se sua vida dependesse
ser capaz de montar uma esteira disso.
de produtos, uma estratégia de
comunicação, um formato de
lançamento que funcione para
aquele público.

Não será um único curso ou uma


única estratégia que trará isso.
Serão vários cursos, muito
conhecimento, várias conversas e,
principalmente, bastante
execução.

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Aqui vai o meu principal E, principalmente:
aprendizado nesse mercado:
aquilo em que você foca cresce. Você precisará abrir mão do
medo de errar, do fracasso e da
E para isso você precisa aprender vergonha, porque isso irá
a dizer “não”, coisa para que o acontecer e é um processo
povo latino parece ter uma natural. Quanto mais cedo você
dificuldade natural. aprender a lidar bem com isso,
menos doloroso será.
Você terá que dizer não a uma
série de coisas, e vou listar as
principais:

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Juntei em uma só todas essas outra pessoa resolva o problema
qualificações porque estão para você.
intimamente ligadas. Nosso
mercado não é formal e isso é Você precisa ser capaz de liderar,
uma benção, mas também pode puxar o time, ser o exemplo,
se tornar uma maldição. animar o expert e tomar decisões
Uma estratégia que funciona difíceis. Parece coisa de outro
muito bem hoje pode não mundo para você? Não é. Isso é
funcionar de jeito nenhum basicamente ser adulto.
amanhã. Isso requer que você seja
Outro ponto é que você precisa
rápido na execução e não fique
ser um autodidata. Não pode se
pensando na morte de bezerra o
confiar que as caixinhas do
dia todo ou a cada vez que
Instagram vão lhe ensinar tudo
precise tomar uma decisão. É
que precisa.
necessário pensar rápido e com
clareza. Aprenda a usar o Google, a fazer
as perguntas corretas, a
É aqui que as horas de estudo
pesquisar, a testar, errar, repetir,
valerão a pena. Você já terá uma
repetir, repetir.
biblioteca de conhecimentos que
irão auxiliá-lo no momento da E principalmente a corrigir o erro
tomada de decisão. e executar. TODO dia é dia de
execução. É onde você mais irá
Algo deu errado? Você recorre a
aprender.
isso para consertar a rota. Não
poderá se deitar no chão em Não tenha preguiça de executar
posição fetal, esperando que algo e precisar refazê-lo quantas
vezes forem necessárias. O

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Coprodutor precisa dominar o
processo de lançamento de capa
a capa e só conseguirá isso
pondo em prática tudo o que
aprende.
Eu sempre tive mentores. Só não Essas são, a meu ver, as
sabia que eles tinham esse nome. habilidades que irão gerar em
você um grande diferencial nesse
Mentores são pessoas que já mercado.
andaram um pouco mais do que
Com isso nas mãos, estudando e
eu, que já passaram por certas
refletindo cada um desses pontos,
dificuldades e que podem, graças
iremos partir para a outra parte
a isso, encurtar meu caminho,
fundamental do processo:
acelerar meus passos e me
auxiliar quando eu não estiver O Expert!
enxergando com clareza.

São pessoas em quem confio, que


me encorajam. Podem ser bons
amigos, bons mestres, bons
professores, pode ser alguém que
você pague ou alguém que já te
ajuda. O importante é que você
tenha alguém com quem dividir a
caminhada, porque empreender
online é solitário e, após os
primeiros fracassos, você sentirá a
tentação de desistir.

Além, é claro, de alguém de fora


ser capaz de enxergar melhor
certas coisas.

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Olá, pessoal! Coloquei esse subtítulo porque
considero que uma das grandes
Vou explicar melhor sobre
dificuldades e um dos maiores
negociação com o expert, as
erros de quem está no início é a
obrigações de cada parte, os
questão de escolher mal o expert
valores, contrato e tudo isso.
para começar seus projetos de
Esse é um assunto relativamente coprodução.
extenso, porque envolve muitas
Você começa a consumir
variáveis, então vou tentar
conteúdo dos cursos que
colocar aqui da forma mais
compra e percebe que tem muito
prática possível, de maneira que
ali para se executar. Está
o conteúdo também não fique
apressado para colocar tudo
tão longo para quem está lendo.
aquilo em prática e ter
Uma coisa importante foi o resultados, já que a gente
subtítulo: “escolhendo um expert também quer ganhar dinheiro
sem desespero”. aqui, e aí sai na loucura e pega o

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primeiro expert que aparece, A pessoa que domina o assunto
topa trabalhar de graça, topa é ele, então ele é a pessoa que
fazer qualquer coisa sem fazer vai gerar mais conteúdo –
uma curadoria boa desse especialmente o técnico. A
profissional e sem se atentar que curadoria, portanto, é muito
é justamente essa curadoria, importante.
esse processo que vai te dar
resultados a longo prazo.
Não adianta pegar um expert
que não tem um personagem
atrativo, que não gosta de
produzir conteúdo ou de se
relacionar com a audiência. Não
adianta pegar uma pessoa assim
para trabalhar, por mais que ela
já tenha uma audiência.
Uma pessoa que não tenhas
esses requisitos vai te dar muito
trabalho a longo prazo, porque
são coisas fundamentais dentro
de um processo de lançamento:
produzir conteúdo, lidar com a
audiência, cumprir prazos. E
lançamento é um processo que
você precisa seguir à risca para
que funcione.
Então, se ali no meio do caminho
teu expert decide que não gosta
de produzir conteúdo ou de
atender a audiência, você vai
ficar na mão.
Não é uma coisa tão fácil de
terceirizar. Como você vai
produzir conteúdo para o
expert? Não tem como fazer
isso.

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Observe se o expert tem muito quente (como Ítalo Marsili,
personagem atrativo (falamos no Lara Nesteruk, Ícaro de Carvalho)
Telegram sobre esse ou uma mais fria (Rodrigo
personagem atrativo, que é uma Vinhas, Érico Rocha).
pessoa com uma comunicação
A comunicação deles não é ruim
quente ou fria, mas não morna).
ou boa por ser quente ou fria.
Não é aquela pessoa cujo Cada um tem que se comunicar
conteúdo não te causa nada, a seu modo.
porque as pessoas não se
O que faz muita diferença é que
conectam com o morno, aquela
ele esteja num desses extremos
coisa que não é nem de um lado
(quente ou frio) e não aquela
nem de outro.
coisa tão morna, tão sem vida, a
As pessoas vão se conectar com que o usuário chega, não se
quem tenha a comunicação conecta com nada e sai.

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Erra muito quem está relaciona bem e gosta de
começando agora e não gasta produzir conteúdo;
grande parte do seu tempo (80 • Se é uma pessoa que
ou 90%) fazendo essa curadoria domina mesmo o assunto
de expert. sobre o qual se propõe a
A pessoa entra lá, vê 10 mil falar ou se ele é um
seguidores e já faz oferta de papagaio e fica apenas
coprodução, querendo lançar repetindo o que escuta,
invés de observar, começar um girando entre 5
pequeno relacionamento com “tópicozinhos”, sem
essa pessoa ou trocar uma ideia, conseguir criar conteúdo
ver como ela se relaciona com a original.
audiência, como se comunica, se Isso é muito importante, porque
de fato aqueles seguidores são nem todo mundo que se diz
engajados. expert de fato o é.
São coisas que você observa O expert é uma pessoa que, de
através dos comentários nos alguma forma, domina um
posts, vídeos do IGTV e assunto.
ferramentas como o Social Blade,
Pode ser um pequeno tópico,
que mede o engajamento.
mas ele deve dominar esse
Você tem que fazer essa tópico e saber de trás para a
curadoria, já que o trabalho de frente, saber explicar de formas
lançar um bom expert é o mesmo diferentes e de uma forma que
de lançar um ruim – a diferença envolve quem está ouvindo. Esse
é o seu resultado. é o verdadeiro expert.
Você vai ter o mesmo volume de Seu trabalho inicial como
trabalho, mas se lançar um bom coprodutor não é sair atirando
vai ter resultado para em todas as caixas de Instagram,
compensar. Fique bastante mas fazer essa curadoria para
tempo na curadoria. que você chegue ao expert certo
Investigue: e faça uma oferta interessante
pra ele – coisa de que falaremos
• Se é um expert que, além um pouquinho mais adiante.
de ter essas características
de personagem atrativa, se

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Uma vez que tenha feito esse Isso acontece porque existe uma
processo de curadoria, de falha grande nas abordagens. E
encontrar aqueles experts que sei disso porque também recebo
têm essas características para abordagem com alguma
fazer o projeto funcionar, você frequência de pessoas
tem que fazer a abordagem oferecendo várias coisas.
inicial.
A abordagem é, muitas vezes,
E é aqui que muita gente peca e muito genérica, do tipo “trabalho
me pergunta “Como é que eu com comunicação e tenho uma
faço? Eu não consigo. Todo proposta pra você”.
mundo me dá ‘não’. Mandei para
O que isso quer dizer? A pessoa
3, 4, 10 e ninguém me
olha para isso e fala “O quê? Eu
responde”.
não me importo, não estou nem
aí” – ainda mais se ela já

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construiu uma audiência. Ela não do que comprar algo daquela
tem tempo para esse papo pessoa.
furado, genérico.
Dessa forma você vai
A pessoa se apresenta, mas não desenvolvendo esse
sabe nem explicar o que que faz relacionamento, pensando que o
e, por não saber, explica de uma que está desenvolvendo é um
forma muito genérica, coloca ali relacionamento de sociedade
qualquer bobeira porque viu para longo prazo.
alguém falando num vídeo ou
Ninguém começa um
noutro.
relacionamento assim de uma
O expert lê e não está nem aí hora pra outra, de supetão.
para isso.
“Eu sou João, trabalho com
Uma forma que eu acho muito comunicação, tenho uma
mais fácil é ir se aproximando proposta para você porque você
aos poucos da pessoa que está deixando dinheiro na mesa”
passou na sua curadoria. não funciona. A pessoa olha isso
e pensa que você é mais um
Primeiro consumir o conteúdo
desocupado com promessas de
dessa pessoa, perceber nela as
dinheiro fácil. Não é assim.
características que você procura,
perceber o que é valor para ela Você tem que ir se apresentando
(porque sempre há um pouco aos poucos, mostrando sua
disso no nosso conteúdo), e aí presença aos poucos e
começar um diálogo com ela, mostrando que escutou a
como uma pessoa normal. pessoa, que você consumiu o
conteúdo dela e a conhecendo,
Diga: “olha, que legal! O seu
consegue oferecer para ela um
conteúdo é muito bom”. Depois
serviço de coprodução, um
faz algum outro apontamento,
projeto de coprodução.
depois vai ali no inbox conversar
com a pessoa. Em que pontos você terá que
agregar? Naqueles que você
Muitas vezes é bom comprar
observou, consumindo o
algum produto que ela já tenha,
conteúdo dela, que consegue
porque isso de alguma forma te
melhorar, que pode gerar novos
aproxima dessa pessoa. Não tem
produtos (ou os primeiros
chave que abra mais as portas
produtos).

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Garanto a vocês que, se fizerem Eu entendi muito rápido que isso
essa curadoria, se começarem a era necessário, então comecei a
desenvolver esse produzir conteúdo dentro das
relacionamento sem tanta comunidades. Inclusive, faço isso
agressividade e promessa vazia, até hoje – claro que menos
a tendência é que os experts se porque tenho menos tempo, mas
abram mais. Sei disso porque ainda faço.
recebo muita abordagem de
Funciona tão bem e é tão básico
expert procurando lançador.
que as pessoas até duvidam que
E nunca preciso ir atrás de funcione. É muito simples, é de
expert. Eles vêm atrás de mim graça, mas funciona muito bem.
porque eu produzo conteúdo.
Eu entrei em muitas
Quando digo isso, respondem comunidades. Investi uns 30 mil
que não gostam de Instagram, para estar em vários grupos
não gostam de aparecer. diferentes depois que comecei a
ter resultados (no começo
Você não é obrigado a aparecer
comecei como todo mundo, 0
ou a produzir conteúdo, mas
reais).
facilita. Digo porque nessas
semanas já recebi 7 pedidos de Então peguei esse dinheiro e fui
coprodução. Se estivesse sem investindo em estar nas
projetos para fazer, poderia comunidades que formaram
aceitar qualquer um, escolher o minha audiência. Dessas
que eu queria trabalhar. comunidades, vieram alguns dos
experts com os quais já trabalhei
Ao mesmo tempo, recebo
e trabalho hoje.
mensagem todo dia de gente
falando que não acha expert. Tudo sem ficar no pé de
ninguém, sem ficar insistindo ou
Expert tem. O que eles não veem
tentando convencer pessoas
em você é uma possibilidade de
com promessas vazias. Sempre
sucesso para o projeto deles
foi uma conversa que começou
porque não te conhecem, porque
naturalmente e negociamos a
você não produz conteúdo, não
partir daí. Sem essa coisa
aparece nos grupos, não se
hierárquica de chefia ou briga
posiciona como um bom
por posições.
profissional na sua área.
Seu eu mostrasse minhas
conversas com experts, vocês

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veriam que é uma conversa Diga que você é iniciante, diga
muito natural, muito tranquila, que você já tem uma estratégia
sem pisar em ovos. É uma validada pra seguir (o Checklist,
conversa de duas pessoas que por exemplo). Diga que já tem o
perceberam que tinham valores Trello montado, uma série de
em comum e por isso poderiam passos para conseguir colocar
trabalhar juntas. um lançamento no ar em um mês
ou um mês e meio. Desenvolva
Não adianta trabalhar com um
a conversa com o expert a partir
expert que não tem os mesmos
daí.
valores que eu. Se eu não me
sinto bem fazendo uma Acontece muito de a pessoa
promessa X, mas ele se sente, aumentar seu envolvimento nos
fica prometendo mundos e lançamentos em que prestou
fundos e eu não me sinto bem serviços. Dizer que fez 6 em 7
com isso. Uma parceria assim quando só respondeu algumas
também não vai dar certo. mensagens de suporte. Se
vendem como se tivessem feito
É por isso que essa curadoria
coisas que não fizeram e depois
sobre a qual eu falei
isso certamente se volta contra
anteriormente é muito
elas.
importante e que essa
abordagem inicial não seja tão Seja sincero e fale abertamente
forçada a ponto de convencer a sobre dinheiro, sem medo. Fale
pessoa no desespero por ganhar se tem ou não algum dinheiro
dinheiro. Você também fica para investir.
desesperado e pode ser que lá
na frente vocês invistam e vejam
que não deu em nada.
Essa abordagem tem que se
basear em construir um
relacionamento, conversar com
muita abertura, muita
sinceridade.
Se for iniciante, diga que é
iniciante e não invente títulos ou
horas de trabalho que não
aconteceram.

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Feita a abordagem inicial e o Você vai escrever copy, fazer
expert tendo aceitado a campanha de tráfego, você vai
proposta, é hora de definir com preparar as páginas de vendas,
ele quais são as obrigações de automações de e-mail, o suporte
cada parte. As suas, as dele e as aos compradores.
da equipe (se houver). Essa parte
Perguntam: “eu vou fazer tudo
é muito pessoal e vocês têm que
isso sozinho?”
negociar.
Se você tem como pagar uma
Se o expert pode produzir o
equipe, contrate. Se você não
conteúdo, ficar atendendo a
tem, aprenda a fazer. Eu fiz isso
audiência e gosta disso, ótimo.
e sei que é muito possível fazer
Ele faz isso isso e você foca só
sozinho.
na parte operacional do
lançamento. À medida que escala, você vai
contratando.

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Hoje faço tudo isso e o expert pode pensar em como ele pode
foca em produzir conteúdo e te ajudar em alguma coisa.
atender a audiência. De resto, eu
Por exemplo: tem lançamento
me viro com o operacional.
aqui em que o expert escreve a
Alinhamos as coisas, mas tento copy, porque a comunicação
ao máximo não ficar levando dele é parte do produto. Ele
problema para ele e resolver eu vende essa comunicação, então
mesma. Só levo quando é uma é muito importante que a copy
questão mais decisiva do saia com a cara dele.
negócio, como investimento de
Eu dou um suporte, analiso
tráfego, questão de copy, o que
junto, mas é ele quem escreve,
vender e para quem, quantos
principalmente a copy, porque é
dias de carrinho, quais as
algo combinado desde o início,
estratégias e temas das lives.
foi conversado.
Isso a gente resolve juntos
porque envolve a expertise dele, Já houve dias em que ele esteve
além do operacional. sobrecarregado e não conseguiu
copy para e-mail, então fui lá e
Coisas pequenas como e-mail,
escrevi com base na escrita dele,
plataforma etc. eu decido. Se
sem criar confusão porque me
fosse para ele se preocupar com
sobrou alguma coisinha a mais.
isso, ele mesmo lançava, não
precisaria de mim. A beleza do mercado é
justamente a flexibilidade, sem
É interessante fazer a divisão no
ser processado por desvio de
início e retomar a conversa caso
função, sem questões de assédio
se perceba que um dos lados
por ter mandado mensagem
está sobrecarregado. Não
para o expert à meia-noite.
significa que vocês nunca mais
vão falar sobre isso. Você vai ter muita liberdade para
trabalhar. Tendo sabedoria, você
Tem que iniciar, ir testando e
se aproveita disso muito bem e,
vendo como funciona, se ele está
na hora de definir essas
produzindo conteúdo no volume
obrigações e prioridades,
que vocês combinaram.
assume essa postura de
Se ele estiver tendo dificuldades, liderança, de gestão.
é importante pensar em como
Você não pode assumir a
você pode ajudar. Assim como,
responsabilidade de cuidar do
se você estiver sobrecarregado,

30
operacional de um lançamento e são divididas para que não fique
na semana do lançamento dizer impossível.
que não está dando conta, soltar
Negociar essas obrigações é
as coisas para o expert.
uma coisa que você tem que
Se assumiu suas fazer no início, mas com
responsabilidades, se vire para flexibilidade para realinharem
dar conta: durma menos, não isso toda vez que for necessário.
durma, trabalhe nos fins de
Pode ser uma reunião a cada 15
semana, vire a noite.
dias, semanal ou mensal, mas é
Faça suas obrigações para que o importante que exista isso para
expert se sinta seguro para só que você vá passando para o
produzir o conteúdo e atender a expert o que está acontecendo e
audiência. ele vá dando as impressões dele
para que vocês cheguem num
E quando eu digo “só”, não
lugar comum com relação a isso.
estou dizendo que é pouco. É
muito. Importante: não tentem
simplesmente seguir à risca o
Eu também atendo pessoas no
que eu falo! Veja o que funciona
Instagram e produzo conteúdo,
para você, use sua cabeça, seu
então sei que aquilo te drena
contexto e considere que o meu
uma energia inimaginável. Quem
contexto é diferente do seu.
não produz conteúdo não
imagina como é cansativo estar Use também o conhecimento
ali repetindo a mesma coisa, que você tem do expert para
respondendo as mesmas negociar bem desde o início e
perguntas, atendendo as não se sinta péssimo ou fique
mesmas dificuldades e, muitas com medo de renegociar quando
vezes, das mesmas pessoas. for necessário, não tem
problema algum.
Tem dias em que as pessoas não
entendem, estão de mau humor Também é importante passar
ou ficam nervosas com algo que pela negociação dos valores.
você fala. Quem pagará o que e quem
ficará com quanto são perguntas
O expert não tem menos
que também recebo com muita
trabalho que o coprodutor. As
frequência e noto que as
duas coisas dão trabalho e só
pessoas querem algo como uma

31
receita para coisas que são vou fazer dentro do projeto, do
completamente variáveis. que o expert já tem pronto.
Não gosto de ficar Não fique tentando seguir
determinando, colocando regras, muitas regras em relação a isso,
já que são coisas variáveis. Hoje porque cada um de vocês está
você encontra, no mercado, num momento – tem gente que
coproduções que vão desde 5% já fez lançamentos e tem gente
até 80% para o coprodutor. Não que nunca fez. Sei que há
existe porcentagem fixa. pessoas que tiveram resultados
consistentes e outras com
Não tem como eu dar uma
pequenos resultados. Sei que
receita, porque têm que ser
existe gente que está
considerados fatores como: a
construindo audiência do zero,
experiência do coprodutor, a
gente que está entrando, mas
audiência do expert, quem vai
não pode investir e o custo ficará
investir no quê, quem pagará o
por conta do expert.
quê, qual a previsão de
faturamento do projeto, se é um São muitos cenários que exigem
projeto que vai escalar muito, a capacidade estratégica de
quantos produtos são, se o pensar: “dentro desse cenário
expert já tem produto pronto. que tenho para oferecer hoje, o
que é justo que eu receba?” Essa
Hoje trabalho assim: quando
questão de ser justo é muito
entrei no meu último projeto
importante.
com a audiência muito grande,
eu negociei 20%. Quando entrei Já aconteceu – e eu vi isso muito
no outro projeto, que a de perto – de o coprodutor
audiência não era tão grande, pegar uma fatia muito grande,
negociei 50%. de um expert com audiência, e o
expert olhar para a situação e
Sobre custo: em um projeto, meu
perceber que estava muito alto,
custo é 50% e eu emito 50%
já que ele construiu tudo aquilo
das notas; no outro, meu custo é
sozinho.
de 20% e eu não emito notas, só
o expert. Então, você vai vendo O expert começa a se incomodar
o tanto que muda de um pra com o seu custo dentro do
outro, porque depende muito do projeto dele e começa a ver isso
contexto do momento, do que eu como muito pesado. Então,
negocie isso com muita justiça.

32
Se vocês estão começando de medo de que ele te dispense,
juntos, a produzir do 0, não vejo mas pra que você perceba que
nada mais justo que 50% / 50%. tem muito valor nessa audiência
Agora, se um tem mais que o que ele construiu e que a sua
outro para oferecer, veja uma posição dentro do projeto tem
porcentagem que fique justa que agregar muito, e não tirar
nesse sentido. dele.
Existem alguns modelos de Você constantemente tem que
agência (eu particularmente não criar essa sensação de que ele
gosto desse modelo) em que ela está ganhando muito com a sua
fica com 70% / 80% / 85% e o presença ali, e não perdendo.
expert com o restante; aí eu vejo Tudo isso a partir de um trabalho
expert trabalhando não como um muito bem feito, que passa
parceiro, mas como um também por uma negociação
funcionário da agência. justa.
Vejo também que não demorará Então, varia muito. Conversem
muito pra que ele perceba que é com os experts de vocês,
um funcionário e poderia estar proponham os valores com base
ganhando muito mais rompendo na experiência, na audiência, no
com esse contrato. que vocês vão investir dentro do
projeto e estejam abertos à
Dizem: “Ah, mas tem o contrato
negociação. Não é porque você
e bla bla bla”, mas estamos no
negociou um valor no começo
Brasil. Se a pessoa não quiser
que ele tem que ser o mesmo a
seguir o contrato, não seguirá.
vida inteira.
Até o processo correr, essa
pessoa já fez 6 ou 7 dígitos Se você vir que o negócio está
sozinha ou com outra pessoa. crescendo e você está
assumindo cada vez mais
O expert, que está diante da
responsabilidades, pode pedir
audiência, como a pessoa com o
uma renegociação para que
maior ativo, que é a audiência,
fique mais justo, explicar que
acaba tendo mais poder dentro
absorveu muitas coisas, está
dessa negociação.
fazendo muitos processos e que
Você precisa entender isso, mas sua presença tem ajudado o
não para se portar como um projeto a crescer.
escravo dele ou ficar ali
encolhido num canto morrendo

33
Gosto muito de uma coisa que porcentagem em todos os
trouxe da CLT: eu registro o produtos criados, não posso
ponto inicial em que o projeto fazer essa separação do que já
está (quantos seguidores tinha, existia antes da minha chegada,
quanto vendeu, quanto lucrou) e de ficar sem porcentagem em
como está depois de 3 meses, 1 determinados produtos. Quero
ano. ser parceira do expert em seu
negócio, não num projeto ou
O que cresceu também tem parte
outro.
minha. Se eu atuei dentro
daquela estratégia, então Quero porcentagem em todos os
também tem muito mérito meu produtos que a gente vá
ali. comercializar e isso é um outro
ponto importante de
É claro que quando entro num
negociação, porque às vezes
projeto de coprodução e tenho
acontece de você entrar e o

34
expert não ter um produto de
escala (ter apenas uma mentoria,
por exemplo) e querer separar
isso do negócio. Não é justo.
Isso porque o que vem para ele
a partir do trabalho que vocês
começaram a desenvolver é do
time, é do negócio, já que você
está tendo outros trabalhos
também relacionados a isso.
Não é uma regra, então
conversem sobre isso com seus
experts.
Aqui entra muito essa questão Não vou dizer que contrato
do contrato, e eu já me envolvi seguir, porque isso é muito
em algumas polêmicas com pessoal e vocês devem parar
relação a isso porque trabalho com essa mania estúpida de ficar
muito sem contrato. indo atrás das pessoas pedir
modelo de contrato.
Eu acredito muito nessa
negociação de um primeiro Ou você monta um contrato seu,
lançamento, sentir a pessoa, com um advogado (e hoje está
sentir a si mesmo, sentir o cheio de advogado cobrando
processo, sentir a audiência, ver pechincha pra fazer isso), ou
o que vai funcionar e o que não então você faz um primeiro
vai e só depois disso fazer um lançamento sem contrato, mas
contrato. sem encher a paciência das
pessoas pedindo modelo de

36
contrato. Isso é uma coisa muito pago 50% da ferramenta, e se
pessoal. eu tenho 20%, pago 20%.
Se você negociou uma coisa com Isso varia conforme a negociação
o expert, como é que o contrato de cada um de vocês. Não é
da minha negociação vai te regra e vocês precisam negociar
atender? por conta própria esse ponto.
Não fique com essa dependência Pessoalmente, não quero a lista
dos outros pra todos os passos do expert. Se acabou o projeto,
dos seus projetos, fique com a lista e eu sigo em
especialmente os mais delicados. frente, porque quem construiu
mais de perto esse
Uma pessoa que tem um
relacionamento foi ele. O que eu
trabalho sério também não vai
vou ficar fazendo com a lista se
ficar distribuindo modelinho de
as pessoas que entraram lá nem
contrato com expert para
me conhecem?
ninguém, porque entende que
essa negociação é muito Acabou o lançamento, entrego a
particular. Seja de valores, seja lista do expert.
de entregáveis, obrigações de
Eu crio diretórios separados para
cada uma das partes, bens
cada expert, diretórios para
adquiridos.
imagem, diretório para vídeo,
Parece até coisa de casamento, diretório para planilha, para
mas, quando você está controle de custos, e tudo isso
trabalhando num lançamento e fica separado e perfeitamente
construiu listas, você adquiriu organizado por projeto.
para a empresa, o projeto, o
Faço isso porque se amanhã
negócio, um ativo muito
acabar o projeto com o expert,
importante. Portanto, tem que
eu entrego tudo e ele toca com
ficar claro desde o início de
quem ele quiser. Eu jamais vou
quem é esse ativo.
amarrar expert a mim, jamais vou
Isso tem que ser negociado obrigar alguém a trabalhar
desde o início, porque você comigo sem que a pessoa
também vai negociar quem vai queira.
pagar as ferramentas. De e-mail,
Ele tem que ficar enquanto quer.
por exemplo, pago
Se quer sair, não vou criar
proporcionalmente; então se
passos para dificultar isso. Tudo
tenho 50% na coprodução, eu

37
bem, segue em frente, há outras
pessoas, virão outros projetos.
Essa é a minha visão, mas cada
um precisa analisar o que faz
sentido pra si.
Se você só tem um expert, se
você depende da renda desse
projeto pra viver e perde esse
expert, você vai sim ter um
prejuízo muito grande, então
veja as cláusulas que precisa
colocar pra que você não se
prejudique.
Como hoje eu tenho mais de um
projeto, tenho mais de uma fonte
de renda, além dos meus
próprios produtos pessoais, não
fico tão preocupada em perder
expert. Porque eu sei que, se eu
abrir vagas para novos,
aparecerão muitas pessoas.
Então por isso você tem que
analisar com muita calma o que
funciona para você e para o seu
contexto.
3
A mesma coisa vale para decidir ActiveCampaign, um MailChimp,
quem vai pagar o quê: tudo deve uma hospedagem e pronto.
ser negociado.
Tive que começar a movimentar
Como eu disse: no projeto que muito a conta. Pagava a fatura
estou, eu sempre pago, porque antes de vencer para o limite ir
eu quero me sentir parte do aumentando, fui pedindo em
projeto, porque eu quero ser a outros bancos, os bancos foram
pessoa que também coloca me dando e hoje já estou bem
dinheiro ali porque confia tranquila em relação a cartão de
naquele projeto, porque confia crédito, com limites mais altos
no conteúdo daquele expert e eu para fazer compras de
quero que ele saiba disso, e, pra ferramentas.
mim, não tem forma mais clara
É muito difícil você estar no meio
de mostrar isso do que
de um lançamento e pedir para o
colocando meu dinheiro ali.
expert pagar uma fatura porque
Então eu invisto, sim.
você não tem cartão. Você não
Inclusive, uma coisa que consegue pagar um negócio,
ninguém fala e vou ser bem desenrolar.
sincera com vocês agora: é muito
Citei para o pessoal do close
difícil você começar sem nada.
friends uma ocasião em que eu
Sem dinheiro, sem cartão, sem
entrei em um lançamento duas
nada de nada. Não diria de jeito
semanas antes dele acontecer.
nenhum que é impossível, mas é
Tinha que fazer muita coisa e
mais difícil.
tudo muito apressadamente e eu
Um exemplo: eu não usava não tinha tempo para ficar
cartão de crédito, então, quando validando: “vamos dividir R$ 40
comecei nesse mercado – da hospedagem, R$ 150 da
mesmo quando eu nem tinha Memberkit”. Eu meti o meu
projeto – a primeira coisa que eu cartão lá e fui pagando
vi foi que o Facebook pedia um rapidamente ferramenta, mão de
cartão. obra, serviço, freela, anúncio. Fui
pagando tudo, registrando na
Então percebi que precisava de
minha planilha e, no final, eu fiz
um, me virei, corri, fui atrás, e aí
o acerto com o expert. Ele me
me deram um cartão com mil
transferiu e pronto. Não teve
reais de limite e que não dava
essa coisa de criar amorosidade
para nada. Pagava um

40
no processo porque você não É muito importante saber que
tinha grana ou não tinha cartão. essas necessidades existem –
ferramenta em dólar, coisa um
Agora as pessoas que não têm
pouco mais cara – mas que isso
cartão já vão pensar que não
é gradual. Você não vai precisar
podem fazer o trabalho por isso.
já no primeiro lançamento gastar
Eu não disse que não pode ou um monte.
que não vai dar certo. Disse que
Também recomendo se faça um
dificulta um pouco mais. Então
pequeno caixa, porque esse
comece a ir atrás das suas
caixa (que a gente pode chamar
opções para ter um cartão, um
de capital de giro do
crédito positivo, não ter restrição
lançamento) vai te ajudar nessa
no SPC.
parte de ferramenta.
Não vejo as pessoas falando
Às vezes você precisa de um
disso. São minúcias, mas muito
freela urgente pra modificar uma
presentes no dia a dia. Se tiver
pasta, uma página ou uma arte e
restrição, pague ou faça uma
tem 200 ou 300 reais pra pagar
negociação. Veja o que você
essa pessoa e te dar mais
consegue. Um crédito de uns 2
velocidade.
mil reais (nada também muito
absurdo) vai te ajudar muito. Sinto que as pessoas querem
que vender seja só abrir o
Eu lembro que a gente estava no
Hotmart no seu
meio de um lançamento, e um
computadorzinho e começar a
boleto que devia ser
lançar os outros, mas não é. Tem
compensado estava demorando.
esses pormenores do dia a dia
Eu disse para a pessoa do
os quais a gente precisa saber
tráfego “Tá aqui meu cartão.
que vão acontecer, então
Bota lá que a gente consegue
converse também com o expert
gastar 10, 12, 15 mil no cartão”.
desde o início. Pergunte se ele
Isso te dá velocidade.
pode investir, o quanto pode
Imagina se eu tivesse que investir.
atrapalhar todo o remarketing
Quando começou a pandemia do
de um lançamento por não ter
Coronavírus, enquanto
cartão de crédito e o boleto não
estávamos preparando um
compensar.
lançamento, perguntei ao expert
com muita abertura e

41
sinceridade (porque ele não é problemas futuros. Mesmo que
uma criança e também não é o vocês não continuem juntos,
papa) como estava a situação pelo menos saem da relação de
financeira dele. Se o lançamento uma forma muito amistosa.
o prejudicaria, se ele tinha caixa
Eu saí recentemente de um
de emergência, se precisaria do
projeto e foi assim: entreguei
dinheiro com urgência.
tudo, estive totalmente à
Tudo falado com muita disposição, fui recomendada
naturalidade, porque é preciso pelo expert, tudo tranquilo. Não
entender o momento do expert e é porque uma relação de
ver o que se pode aproveitar de trabalho não deu certo que você
cada um dentro do projeto. precisa virar inimigo da pessoa,
ou denegri-la. Sejam muito
Então, conversem muito sobre
maduros quanto a isso e, não
essa questão de valores e sejam
dando certo, que cada um siga
justos. Se são iniciantes, aceitem
seu rumo.
um pouco menos. Não queiram
chegar exigindo. Sobre contrato: se você pode
fazer, faça. Não é porque eu não
Seja honesto em relação ao
faço que você tem que ficar
momento em que você se
seguindo. Considere que meu
encontra e aceite ter um pouco
momento hoje é ter mais de uma
menos com abertura de
fonte de renda. Se eu tiver um
renegociar à medida que aquilo
problema num projeto, isso não
cresça.
vai me fazer passar necessidade,
Arrume um cartão de crédito – porque tenho a oportunidade de
mesmo com limite pequeno – estar em outros, então é
para te ajudar com ferramentas. diferente de quem depende
Tente montar um pequeno caixa daquilo para sua renda principal
para o fluxo ou, à medida que for ou tem filhos, por exemplo.
tendo resultados, seja muito Frequentem grupos como o do O
claro quanto a quem vai ficar Novo Mercado, Estrategistas
com os ativos depois de um Digitais, Comunidade da Camila
contrato quebrado. Preveja Viriato. Lá tem sempre um
como será se não der certo. advogado para quem vocês
Conversando de antemão, você podem pagar 100, 200, 300
reduz as chances de ter reais e fazer um contrato pra se
resguardar, ter segurança e já

42
deixar claro no contrato as suas
obrigações, as obrigações do
expert, quem fica com os ativos,
qual a % vocês vão receber,
quem vai pagar os impostos, etc.
Existe também, à medida que se
escala os projetos, o modelo em
que você abre uma empresa com
o expert.
Eu não trabalho assim; no futuro,
quem sabe. Por ora, sou
coprodutora. Lá dentro da
Hotmart, o produto fica no nome
do expert e como coprodutora
recebo minha porcentagem e
emito uma nota para a empresa
do expert.
No futuro, à medida que crescer,
pensamos em abrir uma empresa
juntos, até para diminuir essa
questão de impostos, mas
acredito que, para quem está
começando, esse modelo é o
ideal e vai funcionar muito bem.
Eu pincelei nesses tópicos Vocês são uma equipe. Vocês
algumas das coisas que estão construindo um negócio
considero mais importantes juntos. Não é uma coisa que
dentro do trabalho entre deve ser encarada como um
coprodutor e expert, mas sempre emprego, como se tivesse que
ficam alguns gaps, algumas levar para o chefe só no final do
dúvidas. mês.
“Quem deve fazer o cronograma Conversem o tempo todo para
do conteúdo?” Faça você com entender o próximo passo, o que
seu expert, os dois. Sentem-se e dá pra melhorar ou corrigir, o
pensem sobre as dores da que o expert está sentindo da
persona, a criação de novos audiência e pode te passar pra
produtos, quais são os produtos, você melhorar as copies, por
que tópicos terão. Em resumo, exemplo. O que você percebeu
conversem muito. analisando o perfil de
concorrentes ou nos seus

44
estudos de estratégia. O que Eu parto muito da ideia de que
aprendeu ali e agora vocês vão não gosto de levar problema
implementar juntos. para o expert, apenas se for
afetar de fato o que ele está
É muita conversa, um
fazendo no momento. Se não, eu
relacionamento mesmo que você
me viro o máximo possível para
tem que desenvolver com ele, de
resolver, tento melhorar cada
modo que vocês se comportem
vez mais os meus processos.
de fato como sócios que estão
construindo um negócio, não é Uma coisa que falei
como se você tivesse a recentemente é que eu monto o
obrigação de montar a meu setup de coprodução, tenho
estratégia. minhas ferramentas, que paguei
sozinha, tenho meus diretórios,
Se é você quem monta a
tenho ferramenta de métricas,
persona, você que monta
ferramentas de suporte, tenho
conteúdo, você que monta tudo
ferramenta de vídeo.
e o expert só vai seguindo igual
um robô, não funciona. Paguei por tudo e uso nos meus
múltiplos projetos, dando
Ou então você larga tudo na mão
também para o expert essa
do expert e fica lá só fazendo
estrutura um pouquinho mais
uma paginazinha de venda e
completa para que ele trabalhe
uma campanha de tráfego. Não
tranquilo lá no conteúdo. Paguei
funciona assim. Vocês precisam
porque eu quis. Porque, dentro
conversar o tempo todo.
do meu modelo de negócio,
Propor produtos, bônus, estudos funciona.
de concorrentes, lives, colabs,
Não estou dizendo para
cursos a fazer. Você precisa se
pagarem com um dinheiro que
desenvolver, estudando,
não têm. Estou dizendo que é
consumindo conteúdo de outros
assim que eu funciono, porque
estrategistas mais referenciados
eu quero ter para o expert um
que você.
ambiente cada vez melhor, para
Ver algo e dizer “caramba, isso que ele fique focando em
aqui eu posso aplicar no meu produzir o conteúdo dele e em
projeto com meu expert”. Sentar, se relacionar com a audiência.
anotar, estudar, conversar com Também não fico ali fazendo
ele, trazer soluções. uma conta de pão para cobrar.
Se eu vejo uma ferramenta que

45
vai me ajudar nos meus
orçamentos, eu compro.
Não precisa ficar pedindo ao
expert sempre uma coisa ou
outra, com mesquinharia. Eu
acho que a gente tem que se
desenvolver, até porque o
mercado dá para a gente essa
estupenda possibilidade de
relacionamentos mais abertos,
mais flexíveis, em que você pode
trabalhar sem aquele apelo de
bater ponto, gente te cobrando,
avaliando, de você ter que fazer
política ali dentro do trabalho.
Então tragam para vocês
também essa mentalidade de
resolver problemas ao invés de
ficar aumentando e criando mais
problemas. Também a
mentalidade de melhoria
contínua dos processos do seu
lançamento, de melhoria
contínua da produção de
conteúdo, de melhoria contínua
do relacionamento, de melhoria
contínua dos próprios
lançamentos, para você ir
melhorando de um para o outro.
Isso também considero
fundamental para que você se dê
muito bem como e seja
referenciado no meio como
coprodutor e assim nunca te
faltem projetos.
Finalizando: eu falei, na lição feitos, esses dois vão te tomar
anterior, sobre a importância do um tempo gigantesco. A não ser
foco, e vejo que muita gente está que você tenha uma grande
começando e comete o erro de equipe, você vai fazer um
pegar 4 ou 5 experts e fica trabalho meia-boca se pegar
enlouquecendo, tentando dar mais que isso.
vasão.
Uma outra coisa fundamental:
Recomendo que você comece não pare de estudar nunca.
com um só e faça tudo muito
Às vezes tenho a impressão de
bem. Depois do retorno, pegue
que o mercado de marketing se
mais um.
atualiza a cada hora, então não
Dois experts é um bom número, pare de estudar nunca.
porque se você for fazer todos
Escolha (na próxima lição a
os processos como devem ser
gente vai falar sobre isso) entre

47
copy, tráfego, automação e
gerência de projeto. Escolha e
masterize para fazer muito bem.
Falaremos mais sobre isso na
próxima lição.
Vamos dar andamento à nossa quanto menor, quanto mais
terceira lição. enxuto for o seu custo, melhor.
Eu falava sobre a questão de Você precisa determinar no que
terceirização porque tenho você vai atuar nesse lançamento.
recebido muitas dúvidas sobre: o Será que você pode fazer a
que terceirizar, como é composta copy? Será que você pode fazer
a equipe, como lançar sendo a arte? Será que você pode fazer
coprodutor quando você ainda a página? Será que você pode
não domina todo o processo ou fazer o tráfego?
quando a conta é um pouco
Defina primeiro o que você vai
maior e você precisa de ajuda
fazer dentro do lançamento e, a
para conseguir produzir,
partir daí, defina o que você vai
gerenciar esse lançamento.
contratar.
Uma coisa que vocês precisam
Eu gosto de contratar primeiro o
pensar é o seguinte: no começo,
suporte, porque te desonera

49
muito. Você recebe muitas Fico mais com a parte de copy.
perguntas nos e-mails de Faço isso junto com o expert e
suporte quando lança um terceirizo o tráfego.
produto, então, ter uma pessoa
Faço isso porque tráfego
que te desonera de ficar
também é uma atividade
respondendo tudo isso e
mecânica e acredito que faz mais
fazendo esse operacional vai
sentido para o meu negócio
ajudar muito. Recomendo muito,
focar mais energia na escrita,
inclusive para os meus
montar oferta, montar
mentorados, que contratem e
automação em e-mails, do que
treinem um bom suporte para
ficar fazendo tráfego.
atender bem a sua audiência. E
quando eu falo sua audiência, É claro que, quando você está
estou falando também da começando não tem dinheiro
audiência do expert. para toda essa gente. Eu
também não tinha.
Também contrato e é
fundamental: edição de vídeo. Vou refrescar a memória de
Principalmente se o expert vai vocês: comecei trabalhando
produzir conteúdo em vídeo. como CLT, ganhando R$
4.500,00 mais ou menos
Como é um trabalho muito
(juntando benefícios) e eu não
mecânico e repetitivo, não vale a
tinha grana porque pagava os
pena você ficar tanto tempo
meus estudos, meus cursos e os
fazendo isso. Contrate um editor
custos da casa da minha mãe.
de vídeo para ajudar na
produção de microconteúdos Como eu não tinha grana para
para as redes sociais. pagar pessoas para trabalharem
para mim, fui fazendo tudo que
Depois vem o designer: a pessoa
estava ao meu alcance. Se tinha
que faz criativos, cria os posts
que editar um vídeo, eu editava;
para as redes sociais, páginas de
se tinha que fazer uma arte, eu
vendas. Eles também são
fazia; se tinha que fazer a página,
pessoas que eu terceirizo dentro
eu me virava, dava um jeito, e
dos meus projetos.
assim fiz os primeiros
Já temos hoje: o suporte, o lançamentos, os primeiros
designer, o editor de vídeo e projetos, me virando no que
também o tráfego. dava e pagando aquilo que eu
podia pagar.

50
Então, se eu tinha R$ 500,00, R$ que se eu quiser lançar um
600,00, eu pensava: “O que vai infoproduto. Então a gente tem
me desonerar mais e posso que trazer esse conceito de
pagar?” e fui fazendo do meu antifragilidade para que o nosso
montinho/montão. mercado, para o nosso trabalho,
de não ficar nessa posição de
Se o primeiro lançamento dava
coitadismo.
R$ 1.000,00, eu separava R$
500,00 para já investir no Se não tem dinheiro, se vira!
próximo e os outros R$ 500,00
Venda no sinal, faça uma faxina,
de mão de obra. Pegava o que
conserte um computador para
sobrava e já ia fazendo esse
uma pessoa. Foi isso o que eu
montinho/montão.
fiz, vendendo até as coisas que
É assim que você cresce. A não eu tinha.
ser que tenha um caixa para
Depois que eu saí da empresa,
fazer uma contratação de equipe
peguei todo o meu FGTS, que
inicial, você tem que fazer isso
era um dinheiro que talvez desse
aos poucos e, claro, no início
para comprar um carro ou outra
trabalhar muitas horas, ficar
regalia, e não fiz isso.
exausto, muito cansado, fazer
múltiplas funções. Peguei tudo e fui investindo:
comprei ferramenta, contratei
As coisas não sairão perfeitas
uma pessoa para me ajudar no
(porque é impossível com tantos
tráfego e isso foi trazendo
processos) e tudo bem, porque
dinheiro, trazendo novos
você está construindo o negócio
projetos e, assim, você vai
do começo.
montando seu fluxo de caixa e
Não tem tanto problema isso vai crescendo seu negócio
acontecer em um negócio que é devagar mesmo, sem desespero.
um embrião ainda, zero
problema. Pelo contrário, você
começa enxuto e a internet
proporciona para a gente uma
possibilidade que o mercado
físico não proporciona.
Se eu quiser abrir um carrinho de
cachorro quente, já vou ter um
custo inicial muito mais alto do

51
Eu noto que muita gente que anos. Eu desenvolvi, nesses 13
chega nesse mercado nunca anos, múltiplas funções em
esteve em posição de liderança diferentes tipos de negócio.
nas empresas e, por isso, não
Eu já fiz curso de web designer,
tem noção da complexidade que
administração de servidor, risco
envolve o crescimento de uma
e compliance, mapeamento de
empresa. Então chega aqui no
processos, já fiz curso de ISO
digital e acha que vai ser rápido.
20000, diversos cursos que hoje
Não vai ser tão rápido assim, não me dão um certo diferencial no
vai ser de uma hora para outra, que eu estou produzindo e no
a não ser que você tenha que eu estou trabalhando.
diferenciais que vão te dar uma
Agregou muito ao que eu faço
certa acelerada.
hoje, só que também não
Eu reconheço que tive resultados adiantaria nada ter agregado se
de maneira acelerada, mas eu não tivesse sentado a bunda
porque eu já trabalho há 13

52
na cadeira todos os dias depois braçal que você vai ter que fazer
do meu trabalho CLT e estudado. dentro do lançamento).
Não teria adiantado nada se eu Hoje eu poderia estar pagando
não tivesse virado madrugada alguém para fazer as
fazendo lançamento e no outro automações para mim, mas eu
dia ido trabalhar para poder considero que a automação é um
entregar projeto, não teria processo muito importante
adiantado nada se eu não tivesse dentro do fluxo de lançamento e
feito a minha parte. eu quero fazer primeiro,
masterizar primeiro o processo
Então, enquanto vocês veem
antes de terceirizar para alguém,
todo esse conteúdo podem ter
porque senão, como eu vou
pensado que não vão conseguir
cobrar?
sozinhos, mas essa é uma
desculpa pela qual apenas sinto É entender que você precisa
muito. estar comprometido em cada
fibra na sua empresa, no seu
O conteúdo está aqui, é um
projeto, e fazer tudo o que é
modelo de negócio que funciona
necessário. Se amanhã não tiver
muito bem, que, apesar de novo,
uma pessoa para fazer tráfego,
te permite crescer
eu viro a noite hoje, aprendo em
financeiramente, mesmo que
uma madrugada, fico sem dormir
você não vá ganhar seis, sete
em dois, três dias. Eu vou atrás
dígitos a cada lançamento. Ainda
do que preciso para entregar o
assim, você consegue pular de
projeto que eu me comprometi a
um salário de R$ 2.000,00,
entregar.
R$3.000,00 para R$ 10.000,00
– e te coloca entre os 2% mais Isso é muito importante também
ricos desse país. porque, mesmo quando você
contrata uma pessoa (ou várias
Você precisa ter essa clareza do
pessoas) para te ajudar em uma
que gosta de fazer, daquilo em
equipe, mesmo quando você
que você é bom, do que você vai
terceiriza isso para outras
se dedicar a desenvolver dentro
pessoas, você tem que entender
do nosso mercado e preparar o
o que você está terceirizando,
setup (no sentido de que
senão, como você vai cobrar?
ferramentas você vai usar, que
habilidades você não tem e vai Então é fundamental que vocês
contratar, qual trabalho mais tenham essa curiosidade

53
também, a coisa que eu falei na
primeira lição de ser autodidata,
de procurar, de ir atrás, de
aprender.
Não tem dinheiro? Vai para o
Google, vai para o YouTube.
Se vira, mas monta o início do
teu negócio de uma forma que
ele esteja pronto, para quando a
oportunidade bater a sua porta
você ter um processo estratégico
a seguir.
O Fo.Co (meu produto para do modelo de agência, porque
coprodutores), por exemplo, não ele replica demais o modelo CLT
é para ensinar a lançar. Se é a e disso eu não gosto.
sua necessidade, compre o
Eu já sai de lá para não ficar
Checklist, a Fórmula de
escravizando estagiário, então
Lançamento, o TPD. O Fo.Co,
não gosto do modelo de
quando aberto, é para ajudar
agência. O que eu quero passar
pessoas que querem se tornar
aqui é que você pode sim se
coprodutores a se tornar bons
desenvolver como coprodutor,
coprodutores. Essa é a intenção
ter uma empresa bacana, ter uma
principal. É ajudar que as
empresa sustentável a longo
pessoas criem seus próprios
prazo, ter uma profissão na qual
negócios de coprodução.
você desenvolve a sua
Não é ajudar ninguém a abrir autoridade como uma pessoa
agência, até porque eu já disse que desenvolve negócios on-
mais de uma vez que não gosto line, que desenvolve produtos

55
digitais, mas não como um seguir. É o que eu proponho
prestador de serviço. Você é para o meu produto Fo.Co, por
coprodutor. É uma pessoa que exemplo: a gente tratar sobre
está dentro do processo do isso, montar essa estrutura junto
começo ao fim. com as pessoas que estarão lá, e
aí formar bons coprodutores.
E, como eu disse na primeira
lição, um líder. Porque você vai Porque todo mundo reclama que
ter que exercer essa função de não tem coprodutor, que não
delegar tarefas, de planejar os tem expert para lançar, mas tem.
passos do lançamento, de Eu sei que existem muitos
planejar o que a sua equipe vai coprodutores, eu sei que há
fazer, de repassar para sua muitos experts, pois eu recebo
equipe o que é prioridade, o que mensagem toda semana de
pode esperar, o que não pode, pessoas pedindo para lançar ou
de ver se o trabalho está sendo pedindo algum tipo de
bem desenvolvido pelas pessoas indicação, então tem gente no
que você trouxe ou não, se vai mercado.
precisar trocar alguém.
O que precisa é que essa
Você vai precisar aprender um abordagem, esse trabalho feito
pouco sobre contratação: como junto aos experts, seja mais
contratar bem, como demitir, profissional. Então é importante
qual é o momento, você vai ter que a gente saia dessa leitura
que aprender como delegar isso, entendendo os requisitos.
como delegar tarefas, como
Eu sei que eu não matei o
cobrar, como estabelecer os
assunto, até porque ele é muito
prazos da tarefa.
extenso. Há muitas coisas a
Você está se formando em serem tratadas, muitas questões
coprodução e parece que é coisa pequenas com que o coprodutor
pouca, mas não é. É uma pessoa se envolve dentro do processo,
que tem uma posição estratégica que ele precisa ter atenção,
dentro da empresa e ela mesma, então não dá para esgotar tudo
muitas vezes, é a empresa isso no conteúdo que a gente faz
inteira, porque, quando não tem aqui, especialmente porque esse
como contratar, ela vai ter que conteúdo é para nivelar as
ser tudo isso, então precisa pessoas. Muita gente ainda nem
ainda mais de uma organização, sabe o que é a coprodução, ou
ainda mais de um sistema para que isso é uma possibilidade.

56
O trabalho aqui é esse:
conscientizar que existe isso,
conscientizar que é
completamente possível
começar fazendo isso,
conciliando ao teu trabalho CLT,
assim como eu comecei. Dá para
fazer isso até começar a receber
o salário que tirava lá e migrar
totalmente para o digital.
Quando eu fiz essa migração, eu
também achava bom ter o salário
nos meses em que eu estava só
estudando. Fiquei dois meses só
estudando, porque isso me dava
uma certa estabilidade para
comprar novos cursos e me deu
muita velocidade.
O fato de eu ter muita velocidade
tem muito a ver com ter podido
comprar bons cursos logo de
cara, porque eu tinha meu
salário que me resguardava para
pagar, então consegui, através
desses cursos, me relacionar
com algumas pessoas maiores
no mercado – o que me trouxe
um pouco mais de visibilidade.
Essas relações causaram
transferência de autoridade, e
por consequência os melhores
projetos de coprodução.
Parece uma bobeira, parece então fiz dessa forma. Uma vez
tentativa de venda, mas a forma que tive a experiência e o case,
mais fácil de você se aproximar passei a receber percentual.
de alguém é comprando o
Em um projeto, recentemente,
produto dela, chegando perto e
fizeram uma proposta de receber
aí desenvolver e mostrar um
fixo e eu recusei porque só
pouco do seu trabalho. Eu fiz
trabalho com percentual.
isso e para mim funcionou muito
bem. A essa altura do campeonato,
não faz o menor sentido eu parar
Pagava os custos iniciais
para ter um emprego CLT e
fazendo o que eu já fazia mesmo:
receber salário fixo. Mas, lá no
gerenciando projetos. Peguei 02
comecinho, a grana de um fixo
projetos iniciais em que eu
me ajudou porque dava para
recebia só fixo para gerenciar o
pagar as ferramentas.
projeto, e por mim ok, porque eu
queria a experiência, o case,

58
Se eu não tivesse essa grana,
teria conseguido vendendo
brigadeiro, vendendo água,
formatando computador,
vendendo muamba no OLX, teria
conseguido porque eu tinha
muita clareza de onde eu queria
chegar.
Então, entender aonde você quer
chegar como coprodutor, se é só
um serviço extra que você quer
fazer, se você quer mesmo
desenvolver um modelo de
negócio do zero dessa forma, se
você quer ficar fazendo isso por
muitos anos vai ser muito
importante porque é o que vai
guiar seus passos em todas
essas decisões. Seja na hora de
terceirizar, seja na hora de
conseguir recurso para pagar
lançamento, seja na hora de
crescer essa empresa.
Importante também que seja
falado com o expert desde o
início como está seu caixa, se
você vai ter valor para investir, se
você não vai ter valor, se você vai
precisar contratar outras
pessoas. Tem que ser falado isso
com o expert, quem vai pagar,
como será esse pagamento.
Como eu faço os pagamentos paguei naquele mês, para ter
aqui? uma visibilidade do que eu estou
pagando também e, claro, na
Os prestadores de serviço
minha planilha de custos dos
emitem a nota para minha
projetos tem tudo. Como eu faço
empresa e eu pago por
rateio, por assim dizer, de mão
transferência.
de obra, eu coloco nas minhas
Após a emissão da nota, tenho já planilhas de custo esse valor de
na minha agenda do Google o mão de obra já rateado. Ou seja,
dia certinho de pagar as se eu tenho um designer que
pessoas. Assim, todo mês antes divido em 02 projetos, vou lá e
do dia de vencer, eles me divido o custo dele para cada um
mandam a nota e eu faço os dos projetos – cada um paga
pagamentos. metade.
No Trello, eu controlo se todos Isso é bom porque eu consigo
os meses eu paguei, quem eu já reaproveitar a mão de obra, não

60
preciso montar uma nova equipe Falaremos um pouco sobre a
para atender mais de um expert, reunião de kick-off, que é uma
trabalho com a mesma equipe, reunião de abertura e projeto de
atendendo essas demandas de lançamento. E uma saída, um
vários projetos. encerramento de projeto de
lançamento, debriefing. Sobre
Para que isso funcione (e aqui
como é importante você ter
preço muito atenção de vocês),
alguns rituais dentro do teu
eu tenho que ter tudo muito bem
processo para que você não
organizado no meu setup. Então
fique tão no automático e se
eu tenho uma nuvem para cada
perca completamente do
projeto, um diretório, uma
planejamento inicial.
planilha de acessos, uma
ferramenta de e-mail, ferramenta
de trackeamento, tudo para cada
um dos projetos.
Cada um tem seu ambiente de
trabalho separado e meus
ajudantes, a galera da equipe,
trabalham dentro do projeto de
cada um, salvam tudo no lugar
certo, acompanham os Trellos,
acompanham o suporte. Tudo
isso tem que ser bem organizado
para que você não se
“embanane” lá na frente ou para
que você não acabe perdendo o
controle dos seus custos ou dos
seus processos. Isso é muito
importante.
No Fo.Co (quando aberto), eu
mostro um pouco dessa
passagem de demandas para a
equipe, como você pode montar
no Trello as atividades e
repassar para a equipe, como
gerenciar essa equipe.

61
Também aqui a gente trabalha você ganhe dinheiro com os
com portifólio, esteira de dois.
produtos.
Tudo isso é o coprodutor que
Isso é importante porque você precisa sentar a bunda lá na
vai desenvolver produtos cadeira e pensar. Ele precisa
diferenciados para mais de um desenvolver essa capacidade
expert, então você tem que ter o estratégica, dentro de tudo o
seu custo muito bem detalhado, que ele estuda: Fórmula, Ícaro,
porque às vezes um produto Rodrigo, Aguiari, Ladeirinha.
está te dando lucro outro está te
Dentro de tudo o que ele estuda,
dando prejuízo, você precisa
ter a capacidade de olhar para
saber até onde isso vai
aquele negócio, para aquelas
funcionar, quanto tempo um
possibilidades e dizer “aqui eu
compensa pagar o custo do
farei tal coisa e, para fazer isso,
outro para que a longo prazo

62
eu vou precisar do designer, do habilidades, nos cursos, tudo o
suporte, do tráfego, da que você já fez, qual é o seu
automação, do copy, quem vai diferencial como coprodutor.
fazer, como eu vou dividir essas
Falamos muito sobre a questão
tarefas, quais serão os prazos”,
da coprodução e, enquanto
tudo isso vem do coprodutor e
falava e produzia esse conteúdo,
ele precisa desenvolver essa
eu percebi que ficaram ainda –
habilidade.
apesar de ter tentado colocar
É preciso desenvolver todas de bastante conteúdo – alguns
uma vez, na mesma hora, no conteúdos fora. É inevitável,
mesmo mês, na mesma semana porque eu também não queria
que a gente está vendo esse soterrar vocês com todo o
conteúdo aqui? Não, não conteúdo de coprodução de uma
precisa, mas você tem que saber só vez.
que, a longo prazo, ele precisa
Por exemplo, a questão do
sim desenvolver isso e muito
imposto. Muita gente me
bem.
pergunta sobre imposto. Se você
Dito isso, espero não tê-los ainda está no MEI, nos seus
assustado muito com esses primeiros lançamentos, não deve
requisitos. Isso é só a pontinha se preocupar ainda com isso.
do iceberg de tudo o que a Preocupe-se em achar primeiro
gente desenvolve dentro de um seu expert.
projeto.
Espero que tenham ficado claros
esses pontos, espero que vocês
a partir de hoje, a partir do
contato com esse conteúdo, já
delimitem o que vão se dedicar a
estudar (se copy, se tráfego) e
estudem e montem o
cronograma de estudo para
seguir o quanto antes. E que
também tenham ciência da
importância de você ter o seu
diferencial, de encontrá-lo. Então
vasculhem aí na sua cabeça, nas
suas memórias, nas suas

63
Um ponto que abordei bastante coprodutor é encontrar um bom
foi a questão da curadoria. Foi expert.
inclusive o assunto que estava
tratando numa reunião com a Se eu precisasse resumir todo
expert. Falávamos de como no esse material em um único
digital as coisas acontecem de tópico, o mais importante deles
maneira rápida, de maneira é o tempo que vocês passam na
intensa. De um dia para o outro curadoria para encontrar um
sua vida muda completamente. bom expert.

Citei inclusive o caso do Raul, Porque o trabalho para lançar


que produzia conteúdo já há um bom e um mau expert é
muitos anos, mas só esse ano muito próximo, provavelmente o
estourou por marcações do mesmo. Mas o bom vai engajar e
Ícaro, da Lara, do Ítalo. Mas há vai te dar resultado. O mau vai
de se ver que ele consegue batendo na trave, não engaja, as
sustentar a audiência em um pessoas não se envolvem. E você
assunto que o brasileiro vai ter o mesmo trabalho de
normalmente não gosta, que é produzir conteúdo de fazer copy,
português. Afinal, quem acorda e de fazer tráfego, de fazer edição
diz: “vou estudar português, de vídeo, de fazer tudo isso e
gramática”? provavelmente não vai ter um
resultado. Ou quando tem o
Ninguém acorda e pensa nisso. resultado é inexpressivo, porque
Mas como ele é um expert muito pegou uma demanda reprimida
bom na produção de conteúdo, que depois não se repete.
muito bom para engajar e tem o
personagem atrativo muito forte, Então eu aconselho vocês a
funciona, e a gente já está aí com ficarem muito tempo nessa
quase 2.000 alunos. curadoria, conversando com o
expert sobre produção de
Quando eu falava para vocês da conteúdo. Eu estava, inclusive,
curadoria, eu não sei se eu dei a explicando para essa
ênfase que esse assunto especialista, já que ela veio do
necessita, porque, na verdade, o off-line e não tinha produzido
que vai fazer muita diferença nada no on-line, que quando a
para o seu resultado como um gente inicia precisamos, entre 45
e 60 dias, já lançar alguma coisa.

65
estratégica, devendo já começar
Não preciso ficar esperando essa estratégia na escolha do
muito mais do que esse prazo expert, porque, se você escolhe
para lançar, porque senão mal, a sua estratégia já está falha
audiência vai se acostumando e para consertar no meio do
com conteúdo sem oferta. E, caminho e transformar uma
quando você solta uma oferta, a pessoa desinteressante em uma
pessoa estranha e muitas vezes pessoa interessante é muito
fica ofendida. difícil. Então, reitero: gastem
muito do tempo de vocês
Expliquei para ela que, no off- fazendo essa curadoria.
line, às vezes você vai dar um
curso desse tipo e leva 45 dias Ah, e como? Onde? Hoje não
só para alguém aprovar um tem muito para onde correr.
documento, é tudo muito Você vai lá no O Novo Mercado,
moroso. No digital, não! Como é na Comunidade do Vinhas, na
muito barato, existe uma grande Comunidade da Camila e acha
facilidade, por conta disso você gente boa que precisa de
consegue ganhar muita lançador. Mas nem sempre essas
velocidade. pessoas vão dizer: “eu preciso
de um lançador”.
Quando eu peguei esse produto
para fazer o lançamento do Raul Você tem que ficar
(o primeiro que a gente fez), em acompanhando aqueles experts
duas semanas montei tudo e nós que se lançam e soltam
lançamos e tivemos um dificuldades que estão
resultado muito bom. passando. Aí você pode
responder e ajudar, responder e
O coprodutor acaba sendo a ajudar, e depois fazer uma
pessoa que imprime esse ritmo, oferta. Mas primeiro você vai
porque muitas vezes o expert desenvolvendo um
não sabe que tem que fazer essa relacionamento com a pessoa.
oferta com certa constância, que
ele precisa ter uma esteira de É difícil assim, do nada, um
produto. expert bom te dar atenção se
você não fizer nada antes. Faça
Então é muito importante que o pelo menos um primeiro
produtor seja uma pessoa muito trabalho com ele de conversar,

66
de deixar a pessoa também te lançamento para fazer que a
conhecer. página do insta tinha 180 mil
seguidores e eu falei “caramba!
Eu sempre falo que o melhor e Esse lançamento vai ser
mais fácil primeiro passo é você incrível!”. As pessoas viam os
comprar um produto dessa stories, engajavam nos
pessoa. Não falo isso para comentários. Mas na hora de
vender, e sim porque é o que eu vender, como nunca houve
faço. nenhuma oferta, as pessoas
tomaram um susto e não se
Eu já comprei, desde o ano engajaram com ela. Ela quase
passado uns 30 mil reais de não aparecia em vídeo, as
curso, mentorias e eventos. pessoas não se engajaram e não
Comprei agora uma mentoria compraram.
que foi 15 mil reais. É fato que
muito provavelmente eu achasse Foi um fracasso. Quando acabou
esse conhecimento no Youtube, esse lançamento, eu fiquei
mas eu estou comprando tempo, arrasada, porque tinha muita
acesso à pessoa. Agora eu tenho expectativa e já achava o
WhatsApp da pessoa, posso produto muito legal. Ali eu
pedir uma ajuda para negociar percebi que a gente tem que
uma taxa na Hotmart, por tirar um pouco a nossa paixão da
exemplo. jogada no início dessa
negociação e colocar mesmo
Então, se o seu expert, se a uma visão estratégica. Ver se
pessoa que você almeja lançar já quando você consome conteúdo
tem algum produto e se você do expert você fala: “meu deus
pode, compre para se aproximar do céu, tomara que acabe, que
mais da pessoa, para sugerir chatice, eu não aguento mais” e
melhorias e também para saber não fazer parceria se for assim.
se a pessoa de fato é boa para Se não te provoca nada, não vai
você lançar ou não. Porque às provocar nada no lead, não vai
vezes ali no Instagram é provocar na pessoa que vai
complicado. comprar.

Essa métrica de engajamento é Falei também no Telegram e


bem complicada. Eu, por reforço aqui que é necessário
exemplo, já peguei um você se identificar com conteúdo

67
da pessoa. Eu estava lendo um
livro em que se diz ser exigido
um grau de comprometimento
para você criar uma campanha
publicitária para alguém. Então
se você não identificar valor
nenhum no conteúdo do expert
ou no nicho, no que ele está
fazendo, não entre também.
Afinal você vai ter que lidar com
aquele assunto dia e noite. Terá
de lidar com as dores daquela
persona e, se você não gosta,
dificilmente vai dar certo.

Eu vi isso quando eu fiz esse


trabalho com nutricionista. Eu
não gosto, não quero mais
coproduzir coisas de nutrição. Já
recebi uns 7 convites de
nutricionistas de perfis médios,
grandes. Mas eu não quero
atuar, porque não é um assunto
que me engajo, não quero ficar
pensando sobre isso. Não quero
dormir pensando sobre isso.
Outra coisa também com relação A galera, nas abordagens, vende
a essa parte de coprodução, em umas coisas nesse sentido: “eu
razão das perguntas que eu trabalho com comunicação, vi
recebi, é entender que o aqui no seu perfil que você tem
coprodutor é sócio do expert. potencial e está deixando
Como sócios, as coisas que cada dinheiro na mesa”.
um vai fazer são negociadas.
Não sou eu que vou dizer o que Isso é muito vago e eu não
é que vocês vão negociar com considero honesto. Você olhou o
expert de vocês, qual perfil por fora e nem sabe se tem
porcentagem. Você precisa ver engajamento, você não sabe se
dentro do seu contexto e têm o expert já tem alguma coisa
que ser muito sinceros nessa sendo vendida, enfim você não
hora. sabe quase nada e está dizendo
para ele que ele tá deixando de

69
ganhar dinheiro. Quando ele o coprodutor, especialmente o
fechar com você e o dinheiro não iniciante, é não inventar moda,
vier, por qualquer razão que não ficar com história de “eu vou
seja, ele vai te culpar. fazer lançamento interno”.

Acho que é muito melhor você Você nem sabe mexer ainda,
trazer o expert e apresentar uma você nunca lançou. Comece do
proposta no seguinte sentido: mais simples, comece do
“temos como realizar um lançamento semente, fazendo
lançamento, dentro de uma desafio, seguindo checklist,
estratégia que eu conheço, a comece do simples.
média de conversão é essa, nós
precisamos de tantos leads, Porque você já começar, como já
precisamos de um certo vieram me falar que faziam, de
investimento em trafego, e lançamento interno acaba não
trabalharemos assim”. Sempre a dando certo. Porque, se você usa
longo prazo. o lançamento interno, por
exemplo, que é difícil, e tenta
Quando você faz essa implementar com o expert que
abordagem dizendo que o nunca lançou nada,
expert está perdendo dinheiro, provavelmente você vai ter
sem ter começado trabalho problemas na execução. Porque
nenhum, sem ter visto ele de você não tem equipe, não está
fato, de perto, você vai criar acostumado a gerenciar.
problema para você mesmo,
porque a pessoa fica com a Faça o primeiro mais simples. O
expectativa lá em cima. mais barato que você conseguir
e, quando vocês tiverem retorno,
Eu já lidei com expert com além de pagar os custos sobrará
expectativa lá em cima abrir o algo para você investir nos
carrinho, não vendeu a pessoa próximos e ir crescendo aos
fica destruída, arrasada. Aí a pouquinhos.
razão da vida dela acabou e você
passa de coprodutor a
psicólogo.

Outra coisa que eu também


considero muito importante para

70
Uma coisa que eu direi para que Eu vendi 12 mil reais com o
vocês não fiquem economizando Aulão de Consultoria, que alguns
e invistam assim que puderem é aqui devem ter recebido, por um
em ferramenta de e-mail. Eu e-mail. A minha lista na época
vejo pessoas quebrando cabeça, tinha duas mil pessoas. O e-mail
sofrendo lá com Lead Lovers, tem muito potencial e estão
com ferramentas ruins de e-mail deixando isso de lado, inclusive
e não tendo resultado. os estrategistas. Agora não sei
de onde é que estão tirando
Quer dizer que o e-mail Active é essas estratégias, porque e-mail
que vai te dar resultado? Não é a base da Fórmula inteira e a
necessariamente, mas a base dos maiores lançamentos
ferramenta principal do hoje, que são lançamentos
lançamento acaba sendo um e- internos.
mail, além do conteúdo.

71
Tente, seja qual for a estratégia acostumado é o relacionamento
que você está seguindo, pegar a com a audiência. Quando você
essência daquela estratégia. A lida com audiência grande, isso
comunicação precisa ser feita te demanda muito. É muito
com sua base, então faça por inbox, muita caixinha, muita
mais de um canal. Não confie só troca ali. Então o expert não vai
no Instagram. ter tanta a cabeça para produzir
o conteúdo (e você precisa ficar
Você está vendo o Instagram inventando e reinventando
impedindo gente de fazer live, conteúdo toda hora) produzir o
de produzir conteúdo. Então não produto e ainda ficar realizando
deixe a audiência só lá no demandas do operacional.
Instagram. Leve-a para
Telegram, WhatsApp se você Uma coisa que eu pincelei lá e eu
preferir, mas leve também para o acho importante vocês
e-mail para você ter mais de um desenvolverem é a capacidade
canal de comunicação com ela, de liderança, porque você vai ter
para não ficar capado dentro da que liderar algumas pessoas. Os
sua estratégia. freelas, as pessoas que você
contrata.
Outra coisa importante: o estudo
da estratégia é do coprodutor, já Na mentoria mesmo, algumas
que ele a monta. Não é correto pessoas já trouxeram situações
fazer como alguns falam que difíceis para lidar com a equipe.
colocam o expert para estudar O marketing digital, essa coisa
copy por exemplo. Creio que seja da gente poder contratar
importante o expert estudar livremente, pegar freelancer,
também, mas quem vai escrever pegar uma equipe toda remota,
a estratégia inteira, cuidar de é maravilhoso ter essa
pepino de equipe, lidar com flexibilidade. Só que é uma faca
prestador de serviço atrasado é de dois gumes, pois as vezes
o coprodutor, porque se for para você contrata um freela e a
o expert ficar fazendo isso, não pessoa some. Você passa uma
existe serventia para você. coisa e ela perde prazo toda
hora.
Outra coisa com relação à
coprodução é que o expert Você contrata uma pessoa para
normalmente já está muito fazer para você um trabalho

72
criativo ela não consegue fazer, Eu, por exemplo, invisto em
ela só consegue desenrolar tráfego. Então eu preciso saber o
quando você dá a instrução. que o profissional vai fazer,
Então, querendo ou não, o porque, se ele fala qualquer
coprodutor é o cérebro da coisa e eu não sei do que que ele
operação, do projeto. E ele tem está falando, como vou avaliar se
que assumir logo essa postura. está certo ou errado? E a sua
Não achem vocês que é porque estratégia deve ser muito
contrataram um freela de design baseada em dados.
que ele chega com tudo lindo
para o lançamento. Se você alocou R$1.000,00 e o
gestor está usando para um
Assim, acaba tendo a sua mão público de 90 dias e não tá indo
em cada coisa. Por isso que eu bem, está consumindo muito seu
falo que o grande diferencial do custo de aquisição, você tem que
coprodutor é gerenciar o saber o que é custo de aquisição,
projeto, porque ele vai estar em tem que saber qual é a sua meta
todos os passos do plano. de custo de aquisição, senão o
negócio sai do controle e,
Por exemplo, no tráfego, às quando for ver, o lançamento
vezes eu preciso de cinco deu prejuízo.
criativos e, como o designer não
está tão mergulhado dentro da É importante que o coprodutor
estratégia, você precisa dar uma esteja disposto a estar a par
instrução muito próxima para também do conteúdo que vai
ele. Por exemplo: eu preciso estar alinhado com a persona.
chamar atenção, preciso que seja
criativo, preciso que provoque Eu sei que soa como muita coisa
uma reação de medo, ou e muita gente fala que é muito
ganância. Você tem que dar essa difícil, mas você vai aprendendo
instrução. com o tempo.

Tráfego: todo mundo precisa Quando eu entrei na área de TI


aprender subir campanha? Não, para projetos, eu já trabalhava
mas você precisa, sim, ter uma na área de TI para licitação. Meu
noção para quando for botar seu primeiro projeto era de 80
dinheiro. milhões entre o INSS e uma
grande empresa privada aqui de

73
Brasília. Eu não fazia ideia de por A automação dos e-mails eu
onde começar. Sabe quando cai estou fazendo porque, no Brasil,
de paraquedas no lugar? Pensei principalmente no mercado
“caramba, o que que eu vou digital, ainda tem pouca gente
fazer para esse negócio aqui que manja bem. Então, se for
andar?” para eu deixar na mão de uma
pessoa que sabe menos do que
Eu pensei: eu sou boa em criar eu, eu mesma faço. No futuro eu
processos, e já tenho quero treinar outras pessoas.
experiência.

Havia uma área dentro do


projeto que estava com muito
documento atrasado. Eu foquei
nessa área e com menos de um
mês já tinha conseguido colocar
mais de 500 documentos em
dia. Eles me promoveram e eu fui
aprendendo a partir dessa
promoção.

Por isso que eu falo: escolha


dentro desse montante de coisas
o que vai ser mais rápido para
você masterizar, o que você mais
gosta, e as outras você vai
terceirizando e aos poucos
aprendendo também, para
terceirizar melhor.

Hoje o que que eu terceirizo aqui


é o suporte, o tráfego. Copy eu
tenho feito junto com o expert,
revisão eu terceirizo porque eu
gosto de escrever, mas eu odeio
revisar.

74
À medida que a sua empresa de Por exemplo, agora a gente fez
lançamentos cresce, você vai ter um lançamento do Raul, algumas
que ir passando seu pessoas aqui já sabem que eu
conhecimento também para trabalho com ele. A gente lançou
outras pessoas e ficar numa a primeira turma no auge do
posição mais estratégica. Você coronavírus, quando deu aquele
não pode ser a pessoa que fica primeiro boom. Como todo
respondendo suporte da mundo, ficamos também
Hotmart o dia todo, você não receosos, mas batemos nossa
pode ser a pessoa que fica só meta.
subindo campanha o dia todo,
porque, se for assim, que horas Eu pensei: eu sei que ficou uma
você vai pensar demanda reprimida muito
estrategicamente? grande, porque tem muita gente
segurando o dinheiro com medo

75
de comprar. Então pensei: mail. Eu cuido da parte do
“vamos fazer um downsell, tráfego junto com Matheus, a
vender um produto com um gente organiza a parte
preço bem acessível, bem no- estratégica e tudo isso.
brainer para audiência para
darmos uma limpada no que E aí pronto, lançamos. A gente
ficou ali”. Essas ideias, essas tinha meta de 500 e vendemos
estratégias quem tem que 1.300, tivemos um resultado
pensar é você. Não é esperar que muito bom.
o expert tenha essa visão.
Nesse dia (e por isso eu falo para
Eu cheguei nele e disse: “Tem estarmos sempre preparados),
brecha para a gente lançar um no meio do carrinho aberto, a
downsell. Me fala quais são as Lara (sem saber) fez uma
principais dificuldades da tua marcação no Raul e a gente
audiência no momento, uma ganhou mais de 12 mil leads.
coisa que eles pedem muito”. Ele
me falou duas ou três e eu falei: Eu faria uma oferta para 11 mil
“esse tema aqui eu acho que pessoas da base e, de repente,
funciona bem”. Decidimos fazer eu tinha 24 mil pessoas. Ainda
isso. ficaram alguns leads de fora para
essa oferta porque a gente tinha
Já abri o meu Trello para que fechar o carrinho. Agora
começar a listar o que fosse vamos fazer uma oferta só para
necessário de atividades: ele vai a lista e deixar em um funil
gravar aula; eu preciso de uma perpétuo.
página de checkout, do produto
cadastrado, de criativo e das Depois que fechamos e eu decidi
campanhas de tráfego. Eu já vou que deixaríamos num funil
separando as atividades para perpétuo, organizo as
cada área. atividades: mudar checkout, tirar
o “ao vivo”, mudar a forma do
Pronto. Separei todas as produto, criar o Listboss.
atividades e prazos para cada Escrevo tudo lá e passo para
área, separei o dia que a gente cada pessoa fazer a sua parte
vai lançar e cada um vai fazer sua
parte. O suporte cuida do É isso que eu faço! No que eu
produto na Hotmart, cuida do e- realmente sou boa? É

76
justamente nisso: em pegar um Então você tem que achar, fazer
monte de coisa que tem para ser um escrutínio sua vida
feito, estruturar numa linha profissional, ver no que você é
lógica, distribuir e acompanhar muito bom e colocar isso como
isso. É nisso que eu sou boa, não teu grande diferencial aqui
sou incrível em copy, vocês vão dentro.
ver minha página, não tem nada
muito incrível. Eu não sou
incrível em tráfego.

Automação eu sei um pouco,


pois já vim da área de TI, mas
também não é nada de
extraordinário. Eu sou boa em
processos e projetos. Então eu
me aproveito disso e terceirizo.

E é louco porque eu não tinha


essa noção. O marketing digital
me trouxe a noção do que eu era
realmente muito boa porque,
quando eu estava lá na CLT, eu
achava que era tão natural, tão
básico, tão obvio você fazer isso.

Quando eu vim para o digital, eu


estava no projeto que atendia
agências bancárias; um projeto
mais extenso que lançamento.
Era um projeto de milhões, com
uma equipe de 13 técnicos, uma
coisa bem maior. Mas eu achava
tão corriqueiro, tão natural.
Quando eu vim para o digital, eu
percebi que essa era uma
habilidade boa que funcionava
muito bem aqui.

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E, para finalizar isso, para irmos problema em expor isso. Essa
para as dúvidas, eu queria falar cobrança constante que a
com vocês sobre produção de audiência te gera no Instagram
conteúdo. Por que é que eu para mim ainda é difícil, eu não
tenho tanto expert que me me adaptei. Eu prefiro ficar aqui
procura para lançar e não tenho o dia inteiro, fazer cinco
agenda mais para atender lançamentos no mês, a ter que
nenhum? Porque eu produzo ficar no Instagram, repetindo a
conteúdo. Eu também não mesma coisa, respondendo as
queria, não quero até hoje para mesmas pessoas.
ser sincera.
Mas, a produção de conteúdo foi
Tem dias que o Instagram para o que me abriu praticamente
mim é muito difícil, vocês veem, todas as portas. Então eu não
eu falo, não tenho qualquer

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tenho como dizer para vocês que
não façam. Agora, no Fo.Co, nós temos uma
plataforma de busca em que os
Sei que muita gente aqui não vai experts apresentam os projetos
fazer mesmo, mas existem e os meus alunos têm acesso a
sempre dois caminhos para isso para encontrar um expert.
chegar a um lugar. Um tem um E, claro, sendo meus alunos, eu
atalho e o outro é mais longo. sei que a pessoa já tem ali pelo
Fica a critério de cada um e da menos um pouco do que eu faria
necessidade de você escolher para ficar naquele projeto.
por qual vão seguir.
Eu me sinto mal quando sei que
Eu precisava seguir o que tinha tem muitos de vocês que querem
um atalho porque pedi demissão uma oportunidade para lançar,
do meu emprego para fazer isso para começar e alguém me pede
aqui. Então eu não tinha essa indicação eu não consigo indicar,
chance de ficar “não gosto, não mas também não vou ficar
vou”. indicando, como já aconteceu,
para o expert ficar me cobrando
Eu achei o meu jeito, como vocês depois.
viram, adaptei e tem funcionado
muito bem. Tendo pessoas que eu consigo
ver mais de perto, acompanhar e
Eu recebo muitos pedidos entender se está bom, eu quero
mesmo para coprodução de tudo direcionar assim. Não quero que
quanto é projeto. De pequenos a esse expert saia da minha conta
grandes nichos, dizendo: “ah, te e vá procurar em outras
conheci do grupo tal, comunidades se eu tenho
comunidade tal, fulano te pessoas aqui que podem
repostou”, e me perguntando se atendê-lo.
eu estou com vaga. E eu sempre
dizendo não. Mas essa procura veio da
produção de conteúdo. Então eu
Houve casos em que eu indiquei não indico para você coisa
as pessoas para alguns alunos. melhor do que ter um conteúdo
Algumas experiências foram de vocês no Instagram. Se você
boas; mas outras, não. Então não quer fazer live, faça em
parei de indicar. texto. Reforçando a tua

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autoridade como o profissional e
sempre puxando para seu
diferencial. Se é tráfego, fala
mais de tráfego; se é design, fala
mais de design; se é copy, fale
de copy.

E quem não quer fazer de jeito


nenhum conteúdo vai para as
comunidades procurar as
pessoas um pouco mais
anônimo, mas saiba que não será
fácil.

As pessoas vão querer saber


quanto você já ganhou, quem
você já lançou, vai ser mais difícil
provar a autoridade. O conteúdo
acaba te ajudando nessa prova
de autoridade, ainda mais se
você faz colabs e é referenciado
por outras pessoas.

O Rodrigo Vinhas mesmo já me


respostou, e isso é muito
gratificante, já que vêm outras
pessoas para o meu Instagram e
isso reafirma minha autoridade.

Se eu não estivesse produzindo


conteúdo, ele nem saberia que
eu existo. Então recomendo que
vocês pensem muito seriamente
sobre isso, quebrem essa
barreira com relação a produzir
conteúdo. Encarem mesmo como
trabalho.
Eu não sou uma agência, não me intitulo assim. Não tenho pretensão
de ter vários experts e sim dois dos quais sou coprodutora. Eu não
tenho modelo de contratação CLT, como é o caso das agências, eu
não tenho o modelo que paga pelo trabalho do expert, como muitas
agências fazem. Eu lido com cada expert conforme sua
particularidade. Se um é mais avoado, eu lido com ele de um jeito e
não vou obrigá-lo a seguir um processo de agência. Se outro é mais
sensível lido com ele de outra forma e assim é feito.

Eu não quero ter uma empresa gigante, eu não quero ter uma
empresa física. Meu modelo ele é bem mais flexível do que de agência.
Principalmente para mim, porque, se amanhã eu não quiser mais fazer
esse negócio aqui, já faturei o que eu queria, cansei disso aqui, então
tchau. O expert segue na forma que ele quiser. Não tenho em mente
ter uma equipe, uma agência, uma porção de coisas de dentro do
processo.

Outra coisa: para ser bem sincera, eu não acredito que as agências
vão muito longe com esse modelo de ficar pagando só vinte, trinta
por cento pra expert. Não acho que isso vá se manter. Também não
acredito em modelo que use os estagiários. Acho inclusive muito
complicado que a gente fique vendendo liberdade, que fique
vendendo empreendedorismo e aplique um modelo completamente
enrijecido de CLT para os nossos negócios.

Outro dia alguém veio me perguntar: você sabe que programa que eu
posso usar para controlar o ponto das pessoas na minha agência?
Nem que eu soubesse eu diria porque eu tenho pavor a isso, a esse
sistema feudal de trabalho.

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Recomendo produzir conteúdo a partir de hoje, sem ter resultado
mesmo, do jeito que der. Comece a fazer resumo, comece
documentando. Daqui um ano você vai ter desejado começar hoje. Eu
olho o que eu já produzi de um ano para cá e queria ter começado a
cinco anos atrás, então comece hoje, se possível.

Deve. Aliás, para quem está começando, a melhor coisa é abrir o MEI,
porque com ele você não precisa de quase nada. Não precisa emitir
nota, então você já economiza no imposto, nas ferramentas de nota,
no contador. Mas atente-se ao teto. Quando você tiver próximo de
bater o teto, já comece a providenciar para abrir sua empresa limitada.

Todo mundo é remunerado com valor fixo, eu não remunero com


porcentagem. Quero fazer isso no futuro, quero melhorar as
porcentagens das posições mais estratégicas como tráfego, copy.
Apesar de ser o valor fixo, sempre tento dar um bônus quando tem o
lançamento e um resultado melhor. À medida que a empresa escale,
que os lançamentos escalem, eu quero implementar algumas ideias
da CLT que funcionam bem. Então quero criar um programa de
treinamento para ir qualificando cada vez mais as pessoas. Eu mesma
pagando os cursos e tudo isso.

Uma coisa que eu incentivo muito é que quem trabalha comigo não
fique trabalhando comigo por muito tempo. Arrume, aprenda e vá. Eu
não quero ficar igual esses que vão contratar e falam: “se você tem

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pretensão de lançar, não te quero aqui”. Eu, ao contrário, quero mais
que lance, quero mais é que aprenda e que vá cuidar da sua vida, da
sua empresa, do seu próprio negócio.
Aí vem outra pessoa e assim vai seguindo. Não quero ninguém como
escravo aqui comigo a vida inteira.

Eu comecei assim, pessoal. Resumam as coisas. Se quiserem peguem


esse conteúdo, resumam no Instagram, em um grupo. A questão do
conteúdo é que é para longo prazo, então, se você deixa para começar
daqui a um ano você perdeu muito tempo. Começa logo, o quanto
antes.

Não vou explicar por que isso é estratégia de lançamento e a nossa


intenção aqui é que falar mais sobre coprodução. Em outro momento
eu explico.

Que abra uma empresa. Faça o primeiro lançamento com CPF e


quando estourar o valor (acho que são R$1.900,00), abra empresa.
Eu fujo de problema com burocracia. Esse mês mesmo meu imposto
veio alto, o governo deu um prazo. Eu não quis o prazo, quis pagar
logo, afinal eu não quero gastar minha energia com isso. Quero gastar
com estratégia. Então isso eu resolvo o mais rápido que eu puder
para partir para o que me dá dinheiro. Porque ficar economizando
em abrir uma empresa não vai me dar dinheiro.

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Eu recomendo na realidade você pegue essa prestação de serviço e
ofereça junto com a coprodução. Um designer começa a ser um
coprodutor com um diferencial em design. Se é gestor de tráfego, a
mesma coisa.

Afinal é difícil demais escalar prestação de serviço. Eu vejo os meninos


do design, que são os que mais sofrem com isso. Eles começam a
pegar vários pequenos contratos para ver se crescem, mas chega no
teto, no seu limite humano, entende? Eu já até comentei com vocês:
eu atendo ainda uma empresa como prestadora de serviços. Eu sou
consultora, eles me pagam mensal, mas me compromete pouco
tempo, então dá para eu fazer. É uma grana boa inclusive que eles me
pagam. Agora, se tomasse metade do meu tempo, não ia continuar
fazendo porque não escala, é fixo. Eu gosto dessa renda que entra
com alguma recorrência mais aquilo que você ganha em escala, que
são os lançamentos.

Eu sou da época de que, se você não queria aparecer na câmera,


usava vários filtros. Eu não gosto até hoje, mas faço lives. Me
chamaram para uma e eu fui. Tem que pagar os boletos, né?

Eu gosto da ideia de começar como suporte. Você consegue pegar


bastante coisas ali do lançamento. É uma tarefa relativamente simples
que não vai te exigir grandes coisas, eu acho bacana.

O que eu acho fracas são as abordagens. As pessoas me mandam


mensagem: “Eu quero ser seu suporte de graça”.

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Primeiro que eu não quero ninguém trabalhando para mim de graça,
porque eu preciso cobrar e para cobrar eu preciso pagar. Depois,
podemos pensar que o suporte “é o mais simples”.

Sim, não é tão complexo, mas é o suporte que se relaciona com sua
lista tem que ser uma pessoa boa, tem que ser uma pessoa que
escreve direitinho, que conheça um pouco do produto, que entenda
bem a Hotmart. Então, se você quer começar como suporte, devore
a Central de Ajuda da Hotmart.

O MailChimp tem ferramenta de graça. Isso não é desculpa.

Hoje eu tenho duas pessoas na mentoria que já atuavam em


lançamentos e estavam naufragando com os processos e eu ajudei a
resolver isso.

Coach! Procura os coachs, eles devem falar disso. É que eu sou muito
pragmática. Eu sabia que a CLT não era para mim, então busquei algo
que me desse tanto dinheiro quanto a CLT. Quando eu achei, eu
simplesmente saí.

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Eu não duvido nada disso. Acredito também que a maioria vai fechar.

Que eu saiba, não pode mesmo, mas é bom que você converse com
profissionais dessa área. Você pode ser sócia de uma empresa, desde
que não seja sócio administrativo.

Não, prefiro que expert não entre nesse curso porque é para
coprodutor e vai atrapalhar o fluxo das nossas conversas, dos nossos
conteúdos.

Eu não recomendo. Só em último caso, se você tiver que começar e


não tiver ninguém. Porque está ficando cada dia mais difícil e mais
caro construir audiência. E não é do dia para a noite.

Eu, por exemplo, fiz isso com a Renata por um tempo. Não sei se
vocês conhecem, mas o conteúdo dela também é muito bom, então
se não conhecem, recomendo.

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Lembrando que é muito tempo para o negócio crescer. Se você não
tiver um grande influencer que reposte, demora.

Então tentem achar alguém de três, quatro, cinco, dez mil, seguidores
para você começar com essa pessoa.

Sim, eu não gosto, mas é possível.

Dá sim. Live não está saturada, não. O que eu disse é que eu estou
saturada de ver live, mas eu estou na bolha. O público geral está
acompanhando live cada vez mais.

Antes eu colocava na minha conta porque o expert não mexia na


Hotmart e eu achava bem mais fácil. Só que a Hotmart começou a
dificultar isso pedindo documento assinado do expert, pedindo uma
série de outras identificações para poder liberar o produto. Então o
produto estar em meu nome atrasaria e prejudicaria um pouco isso.
Agora cadastro lá no nome dele, me coloco como coprodutora e
pronto.

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Eu vou não vou aprofundar aqui. Pincelando por cima, eu divido com
o expert conforme a minha porcentagem. Então, se a minha
porcentagem é metade, metade eu pago e metade ele paga. É dividido
assim. Eu tenho uma planilha, coloco tudo lá, separo os valores,
explico que ele tem que me pagar no mês o referido valor em razão
dos gastos.

Essas coisas eu tento agilizar ao máximo, para manter minha energia


focada no que importa e vai trazer mais resultados, que é estratégia.

Fui abordado por três experts, um deles é muito do off-line, mas não
tem audiência.

E eu só estou fazendo isso agora porque eu tenho uma expert muito


grande que me dá uma grana muito boa. Se eu não tivesse, eu não
começaria com alguém que não tem audiência. Sei que é duro para o
expert ouvir, mas eu não faria sem fins lucrativos.

Não. Eu tentei com o Close Friends, mas não gostei de ter uma
comunidade. Percebi que não é para mim ter essa obrigação de ficar
toda hora dando atenção para as pessoas.

Eu tenho uma personalidade mais introvertida e não funciona muito


bem para mim, então eu não quero mais ter comunidade. O Close
Friends foi encerrado e os produtos seguintes serão como o TPD, o
Fórmula.

Isso é importante também vocês entenderem em relação ao expert de


vocês, se ele é essa pessoa que quer ficar atendendo. Porque, se não
é da personalidade da pessoa, aquilo ali se torna um martírio.

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Vejo muitos experts com bons personagens, mas que não produzem
conteúdo com consistência.

Se o expert não produz conteúdo, também não quero, porque eu não


vou ficar convencendo ninguém a fazer seu próprio trabalho.

Não que eu conheça. Até falei para Juliana que tá no meu suporte
para ela desenrolar isso aí porque não tem ninguém falando.

Agora ela passou a falar no Instagram dela.

Se você já tiver caixa, sim.

Por exemplo, o caso da Renata. Eu já conhecia o conteúdo da Renata


porque já tinha visto no Youtube, ela dava aula e o conteúdo era
muito bom.

Só que ela não tinha audiência e construir audiência de alguém leva


tempo.

Estava até mostrando para ela os custos que já tivemos, com design,
com edição de vídeo, com hospedagem, suporte e nós não tivemos
entrada.

Eu só a convidei quando eu já tinha um expert grande e quando eu


tinha caixa.

Hoje, se eu quiser eu posso ficar um ano inteiro produzindo conteúdo


sem lançar, porque tenho caixa. Por isso eu peguei, porque é um
investimento a longo prazo. Se eu não tivesse, eu não faria isso.

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Lembrando que eu ainda tenho a receita fixa que eu recebo da
empresa e que cobre grande parte dos custos. Tanto que todos os
experts que eu lancei antes disso tinham audiência.

Sim, é limite para saque.

A mente sempre fica limitada em tudo que a gente põe muita atenção
e não se abre para olhar.

Hoje eu tenho um Checklist que vende aí 10, 12. Tem dia que vende
20 por dia. Tem essa consultoria que eu dou para a empresa, como
eu falei. Eu tenho a mentoria, que era 3 mil e custa 4 mil, porque tem
mais gente querendo entrar do que eu dou conta de atender.

Muita gente me pergunta qual é o meu curso. Agora eu tenho o Fo.Co,


o Checklist e a Mentoria. Tive o CF, que era comunidade.

A minha forma de escolher expert é meio louca, porque eu sou uma


pessoa que gosta de ter liberdade, então eu não escolhi tanto pela
questão financeira.

Eu escolhi expert que tinha um conteúdo, tinha uma personalidade


que se dava bem comigo e era uma pessoa com quem eu sabia que
iria conviver bem.

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E os que tinham audiência porque eu não tinha como esse esperar
dois, três meses para o negócio me dar retorno. Então eu fui logo nos
que tinham audiência.

Com aquele que tem preguiça de produzir conteúdo, que é influencer


mais do que professor. Que fica só ali mostrando dietinha, coisinha.
Eu não gosto. Também não trabalharia com expert que se acha a
última bolacha do pacote, que te trata como funcionário dele. Para
mim não dá.

Sim, eu participo. Nós sentamos e decidimos o conteúdo dos


próximos dias. Por exemplo, o conteúdo de junho já está todo pronto.
Já está editado todo no diretório, basta o expert entrar, pegar e
postar.

Não é fácil negociar a taxa com a Hotmart. Você tem que ter alguém
que te indique outra pessoa lá dentro. Você tem que ter faturado bem
alguns valores. Infelizmente eu não posso dar detalhes com relação a
isso. Mas eu consegui justamente porque tinha faturamento bom e
consegui um contato lá dentro que me colocou em contato com quem
decide. Então eu vou conseguir negociar para 8% a nossa taxa.

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Não.

Não posso te dar esta regra, porque eu fiz dinheiro com um perfil de
dez mil seguidores, então é uma coisa que você tem que avaliar.
Avalie engajamento, produto, demanda.

Não precisa, nós vamos ver tudo. Fiquem bem tranquilos com isso.

Bom, um dia mandei mensagem para ele, fiz uma brincadeira, ele
respondeu a gente trocou uma ideia e tal, ficou nisso. Eu não gosto
de ficar no pé das pessoas.

Um tempo depois, ele precisou de uma ajuda eu marquei uma call


com ele. Outro dia ele me procurou perguntando sobre uma dúvida,
eu estava em São Paulo e fomos tomar um café. Conversamos a tarde
toda. Nem foi sobre marketing.

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Conversamos sobre outros assuntos, política e comportamento
humano, enfim. E a partir dessas conversas todas ele me chamou e a
gente negociou e deu tudo certo.

Eu acho válido postar em grupo, mas se você tiver algo mais


diferenciado para dizer. Se for para ficar dizendo a mesma coisa que
todo mundo está dizendo, não poste.

E, para postar em grupo, você tem que agregar valor para o grupo do
produtor. Não é chamando as pessoas para te seguir, não é falando
de você. Fale do conteúdo, ajude as pessoas, que elas vão te procurar.

É só você escutar o que as pessoas estão dizendo.

Por que esse produto aqui nasceu? Porque toda hora alguém me
perguntava de coprodução.

É escutar gente, escutar mais do que falar.

Eu vejo que essa galera aqui no digital (não falo de ninguém em


particular e sim no geral) é muito rápida em falar muito e morosa em
escutar.

Eu vejo no meu inbox a pessoa dando pitaco em coisa que eu não


pedi, se intrometendo em erro de português. Perguntando por que
meu anúncio está aparecendo. Teve gente que já me mandou
mensagem dizendo que eu estava perdendo dinheiro porque meu
anúncio estava aparecendo.

Se está aparecendo para você é porque eu quero que apareça. Eu


tinha razão para isso.

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A gente precisa parar um pouquinho para escutar mais.

Por exemplo, quando eu vou começar uma negociação com o expert,


já consumi um pouco do conteúdo dele, sei um pouco da vida dele,
escutei quais são as dificuldades dele e sigo escutando o tempo todo.
Eu sei qual é a maior dificuldade do Raul e eu ajudo naquilo ali.

Com a outra expert, eu sei que é uma coisa diferente então eu já faço
diferente, eu faço mais do que falar. Isso faz muita diferença,
principalmente na hora de fechar. Porque todo mundo chega falando
“eu sou tal pessoa, eu estou estudando isso”.

Vocês veem que eu não me intitulo copy, eu não me intitulo gestora


de tráfego.

A pessoa fez três aulas do Sobral e é gestor, fez três aulas do Ícaro e
é copy.

Essa vaidade, essa necessidade de provar para alguém. Nem para


expert você precisa provar. Seja sincero!

Fale que está começando, conta um pouco da sua história. Essa parte
é muito importante, porque a pessoa se conecta com elementos da
sua história e vê que vocês estão buscando a mesma coisa. Isso é
muito mais importante do que ficar com essa conversa besta de “você
está deixando dinheiro na mesa, eu trabalho com comunicação”.

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