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Ernesto Haberkorn
inclui
Versão NEW
Edição maio de 2020
Indice
Introdução........................................................................................4
Dúvidas.............................................................................................5
Acessando o ERPFlex........................................................................7
2 ERP em Sala de Aula
Introdução
Bem-vindo ao Treinamento
Este exercício tem como objetivo mostrar como a Tecnologia da Informação pode ajudar na gestão de uma
empresa através do uso de um ERP. Usaremos o ERPFlex.
O ERPFlex é um sistema de gestão empresarial na web e que tem como objetivo controlar e gerenciar de
forma simples e prática os vários processos administrativos e atender a todas as exigências de nossa
complexa legislação tributária.
Neste exercício o aluno terá uma visão geral do sistema: orçamento, faturamento, compras, estoque, custos,
ordem de serviços e produção, pagamentos e recebimentos, investimentos e empréstimos, processo fiscal,
contabilidade, SPEDs e Legislação Tributária. Digitando os dados necessários poderá visualizar as principais
consultas que o sistema oferece. E também praticar o Jogo de Empresas realizado no final do exercício. E
também o Game Jogo de Empresas desenvolvido pela Edulabzz
O ERPFlex é Cloud Computing ou Computação na Nuvem. Este termo significa que o software é executado
e operacionalizado utilizando a Internet, ou seja, tudo está armazenado em um Datacenter (o ERPFlex está
hospedado na Amazon). O usuário precisa apenas ter acesso a um navegador da Internet para utilizar o
software seja o Internet Explorer da Microsoft, Firefox, Chrome ou Safari. O ERPFlex é desenvolvido em
PHP, o Banco de Dados é MySQL e as telas são programadas em Java Script e HTML5. Veremos também
como se customiza o sistema, mas fica claro que todos os usuários acessam o mesmo repositório de
programas. Parâmetros definem os tratamentos específicos de cada usuário.
ERP em Sala de Aula
Dúvidas
Em caso de dúvidas, recorra ao site www.docsnew.erpflex.com.br: Você também chega nesse endereço
clicando no “bonequinho” e depois em Ajuda.
1. Na aba Helps clique em NEW ERPFlex. Mais abaixo, na coluna Conteudo você acessa uma rica
documentação de como preencher cada tela que será usada no exercício. Deixe essa seção aberta
porque você vai acessa-la com frequencia.
Na aba Vídeos/Livros você tem 2 opções: Cursos e Software. Em Software encontramos 36 vídeos
de rotinas do sistema, que ainda estão na versão flex do sistema e 3 manuais: o primeiro é o manual
completo do erpflex (exige senha), o segundo trata da teoria do ERP e o terceiro é esse que você está
lendo. Lá está também o XML da nota de compra usado neste exercício.
Neste exercício não trataremos tres módulos que fazem parte do ERPFlex: o PDVFlex, um sistema
completo de automação comercial ou frente de caixa, o e_commerceflex, uma loja virtual completa e
as rotinas que rodam no celular (IPhone e Android)
6 ERP em Sala de Aula
Sempre que você encontrar esse ícone significa que irá digitar
dados.
ERP em Sala de Aula
5. Enfim, esse exercício oferece todas as condições para que você se torne um profundo
conhecedor de como bem utilizar um ERP. E veja que utilizaremos somente 35% dos seus recursos. E
por isso também é que em todas as telas é necessário digitar apenas alguns dos seus campos.
Agora é só Ler e Estudar... estar sempre bem informado! (4º princípio do NETAS)
Acessando o ERPFlex
Obtido seu Login e Senha pratique o passo-a-passo a seguir.
No navegador (sugerimos o Chrome) , acesse o site https://treinamentonew.erpflex.com.br/ Entre
com seu Login e Senha fornecidos no e-mail que lhe enviamos.
Note o campo Data-base: Esse campo é importante, pois se durante o seu aprendizado houver
uma virada de mês, você não terá uma visão completa dos dados, pois algumas telas apresentam
apenas os dados do mês corrente. Caso isso ocorra, altere a data, recarregando o sistema, clicando
em , em e altere a data para o dia em que você iniciou o exercício.
Como é a empresa do exercício:
Para ilustrar o nosso aprendizado, vamos imaginar uma empresa que tem as seguintes atividades produtivas:
A tela inicial apresenta um quadro resumido da situação da empresa: a evolução do faturamento e o Fluxo de
Caixa. Caso não esteja aparecendo clique no menu e ative os widgets de Faturamento e Fluxo de
Caixa.
Mas só funcionará depois que vôce tiver o faturamento de vários meses
8 ERP em Sala de Aula
Mão na massa
1. O menu principal do sistema é apresentado na coluna à esquerda da sua tela. Posicione o mouse
sobre cada desenho para ver o que ele significa. é Consultas e Relatórios.
2. Entre em Miscelânea / Empresa, clique no e preencha os dados da sua empresa.
3. Coloque o Nome Fantasia igual à Razão Social
4. Digite um Endereço completo.
5. Selecione o Regime de Tributação como Simples Nacional, o que torna o processo bem mais fácil. A
Alíquota do Simples é de 12%, de acordo com o faturamento da empresa e o Anexo na qual ela se
enquadra. Veja que no Simples quanto maior o faturamento, maior é alíquota do DAS (Documento
de Arrecadação do Simples Nacional).
6. Na página 78 temos um exemplo de uma empresa que é tributada pelo Lucro Real com todos
impostos que nela incidem.
6. Clique em .
ERP em Sala de Aula
9
1 ERP em Sala de Aula
Cadastros
Para o bom funcionamento de um sistema é importante que os Cadastros sejam bem implantados. Cadastros
são arquivos que uma vez implantados dificilmente se alteram. São os dados dos Clientes, Fornecedores,
Vendedores, Bancos, Produtos, Serviços entre outros. E quanto mais completos estiverem os Cadastros,
mais automática será a digitação dos Lançamentos, pois lá temos vários campos a serem digitados, que por
serem normalmente iguais são colocados nos cadastros como valor “defau”. Mas, é claro, passíveis de serem
alterados nos Lançamentos. Exemplo: O campo Natureza no lançamento da Compra de um Serviço.
Produtos e Serviços, por sua vez, são comprados, requisitados e vendidos, gerando assim as Despesas, os
Custos e as Receitas e Faturamento da empresa. E a diferença entre elas é o Lucro ou Prejuízo do negócio.
São os lançamentos que precisam ser digitados e que geram o maior trabalho no dia a dia da empresa. Cada
vez mais se procura automatizar esse processo. Pagamentos e Recebimentos são um bom exemplo, pois parte
desse trabalho é feito através dos Bancos.
Em todas as telas tem-se a opção de imprimir os dados que estão sendo implantados bem como
exportar seus dados para o Excel.
E vamos entrar em cada um dos Cadastros do ERPFlex e digitar apenas os dados necessários para a
realização do exercício.
Bancos
É o cadastro que controla os saldos tanto do Caixa como de cada Conta Bancária com a qual a empresa
trabalha, incluindo Investimento de liquidez imediata. Também se informam dados para a emissão de
Boletos e o seu envio ao cliente.
Mão na massa
Veja que já existe um Banco com o nome Internos ERPFlex, usado para facilitar a contabilização
de Descontos e Acréscimos em pagamentos e recebimentos de títulos. Clique em e crie
dois bancos.
Código 341
Descrição Banco ITAU
Fluxo de Caixa Sim
Linha do PEF Bancos
Código CX1
Descrição Caixa (é o caixinha também tratado como se fosse um Banco).
Incluir no Fluxo de Caixa Sim
Linha do PEF Bancos
Clique na engrenagem
Clique em Editar Layouts e selecione Bancos e torne não Visiveis todos os campos que você não
usou. Qualquer dúvida acesse https://docsnew.erpflex.com.br/ no HELPS no tópico Configurador
de layout de Telas .
Defina Bancos como valor Defau do campo Linha do PEF
Volte para a tela do Browse e Clique na engrenagem
Clique em Customizar. Permaneça na aba Campos. Em Legenda coloque Nome do Gerente.
Mantenha o campo como Visível e o tipo Carater e mude o tamanho para 25. Clique em Salvar
Clique novamente na , selecione Colunas e elimine algumas colunas do Browser. Salve
Veja como as telas ficaram bem mais adequadas às suas necessidades.
Esse recurso é o Flex DB
Em Permissões, que será visto no tópico Segurança, indica-se quais os perfis de usuários podem
acessar essa tela.
Vendedores
Os Vendedores normalmente são vinculados ao Cadastro de Clientes e sugeridos em cada item da Nota
Fiscal de Vendas. Cada cliente pode ter o vínculo com vários vendedores.
Mão na massa
5.
Transportadoras
Mão na massa
Antes de cadastrar os Clientes é preciso cadastrar os Perfis de Clientes e Fornecedores. Cada Perfil pode ter
vários itens, que serão as opções a serem selecionadas para classificar os clientes e fornecedores.
O Perfil é muito usado nas Estatísticas de Vendas e no envio de mala-direta. São exemplos de Perfis: o Ramo
de Atividade, a nacionalidade do cliente, seu tamanho, e até em um cadastro de pessoas físicas, o time de
futebol para o qual ele torce.
Mão na massa
Parâmetros
Mão na massa
Vamos analisar o
Parâmetro Dados
Adicionais
Atenção: Nos campos onde há uma Seleção normalmente existem esses 4 ícones:
pesquisa os dados do respectivo cadastro, mas não funciona se o campo já estiver preenchido,
ou seja, se você quiser mudar o conteudo ou voce apaga primeiro ou usa esse
deve ser usado se o campo já estiver preenchido, pois sempre traz a lista dos itens cadastrados
apaga o conteudo
ERP em Sala de Aula
permite a inclusão de uma opção nova. Essa opção nem sempre existe.
Clientes
Agora sim, vamos cadastrar alguns clientes.
Mão na massa
Fornecedores
1 ERP em Sala de Aula
Mão na massa
Naturezas
Os cadastramentos a seguir têm a ver com as análises que o usuário queira fazer de suas Vendas, Receitas,
Custos, Compras e Despesas. Para melhor analisar esses Resultados, cria-se uma hierarquia dos Serviços e
Produtos. São as Dimensões do sistema, representadas pelas tabelas definidas no desenho abaixo. Com essa
divisão consegue-se ter uma visão, ao mesmo tempo, macro e detalhada do que de fato ocorre na empresa.
Nem sempre ela coincide com o Plano de Contas Contábil da Empresa já que depende da visão gerencial,
enquanto o Plano de Contas tem uma visão fiscal. A Natureza pode ser diferente em cada compra,
requisição ou venda de um produto ou serviço. A Categoria/Subcategoria está amarrada ao produto ou
serviço. Se mudá-la afeta a amarração de todas as operações, inclusive as do passado
Abaixo um desenho que apresenta essa hierarquia de Dimensões:
ERP em Sala de Aula
Já temos duas Naturezas cadastradas: Financeiras, Tributaria e Estoque. Uma Natureza pode ser do tipo
Receitas, Despesas ou Ambos.
Cadastre a seguir algumas naturezas de Despesas e Receitas. Coloque ambos em todas, assim elas
aparecerão tanto nas telas de Despesas como de Receitas. Não é preciso definir as Linhas do PEF, com
exceção da natureza Imobilizado.
Mão na massa
31.Tipo ambos
Descrição Operacionais (para as despesas gerais)
32.Tipo ambos
Descrição Imobilizado
1 ERP em Sala de Aula
Categorias e Subcategorias
Mão na massa
35.Inclua também:
Categoria Cursos
Subcategorias Programação
Gestão
36.Salve
Categoria Livros
Subcategorias Técnicos
Gestão
37.Salve
ERP em Sala de Aula
Variantes
As Variantes são derivativos de um produto/serviço usadas para diferenciar cores, tamanhos, padrões,
modelos, etc. A grande vantagem da utilização das Variantes é na Loja Virtual (e_commerce), pois o Produto
passa a aparecer uma única vez e as Variantes são mostradas somente quando ele é clicado. Com isso não se
polui a “vitrine” da loja. No exemplo abaixo o livro tem 2 variantes: 1ª e 2ª edição.
Fora isso, cada Variante é considerada como um Produto normal, com seu saldo em estoque, custo e preço.
Cada item não deve ter, no total, mais que 20 variantes, pois isso acarreta uma lentidão em todos os
processos onde ela é utilizada.
Mão na massa
NCM
O NCM (Nomenclatura Comum de Mercadorias) é uma tentativa de se padronizar mundialmente os códigos
de produtos, principalmente para questões fiscais. É comum, no entanto, que a empresa tenha vários produtos
2 ERP em Sala de Aula
semelhantes em um mesmo NCM. E as informações que são comuns a todos eles é aqui
cadastrada. É no NCM que o Governo determina o MVA (Margem de Valor Agregado), ou seja, o preço
final ao consumidor depois de passar por toda a rede de distribuição. É por ele que é calculado o ICMS-ST.
É fácil imaginar os problemas que isso traz: e se o produto mudar de Estado no meio do caminho? Cada
Estado tem suas regras de ICMS e não quer ficar de fora desse recolhimento. E a mesma cerveja, que custa
$5,00 no bar da esquina e $25,00 num clube noturno, qual é o MVA? De qualquer forma o ICMS-ST tem
uma grande virtude: dificulta a sonegação, o Governo só precisa fiscalizar o fabricante.
Mão na massa
39.Acesse Cadastros / Configurações Fiscais / NCM. Lembre-se que é uma empresa do Simples
40.Cadastre o NCM a seguir:
Código 73083000
Ex 10
Descrição Produtos de escritório
41.Na aba Valores Padrões – Compras, configure: (lembre-se que o Regime é SIMPLES)
Aba IPI
Sit. Trib. IPI 49 (Outras Entradas)
% IPI 0
Aba ICMS
Sit. Trib. Simples 102 (Tributada sem permissão de crédito)
Aba PIS
Sit.Trib.PIS 98 (Outras Operações de Entrada)
Aba COFINS
Sit.Trib.COFINS 98 (Outras Operações de Entrada)
42.Na aba Valores Padrões – Faturamento configure: (lembre-se que o Regime é SIMPLES)
Aba PIS
Sit. Trib. PIS 49 (Outras Operações de Saída)
Aba COFINS
Sit. Trib. COFINS 49 (Outras Operações de Saída)
Salve
ERP em Sala de Aula
Produtos
Agora sim, podemos cadastrar os Produtos da empresa.
Cadastre os 4 itens que serão usados: Argola e Suporte, que são as matérias primas, o Chaveiro que é o
produto a ser vendido e o Livro Gestão Empresarial com ERP que é o item de revenda, além de ser
também entregue gratuitamente aos alunos do Curso, através de requisições.
Mão na massa
SKU
2. Entre agora na opção Cadastros / Produtos e Serviços / SKU
49.Clique em Incluir e selecione o Suporte
50.Marque as duas opções: Dourado e Prateado
51.Salve
52.Edite a variante Dourado do Suporte e informe seu Custo Std com o valor de 2,00.
53.Salve
Aba Variantes
Inclua a Variante Acabamento
55.Salve.
56.Entre agora na opção Cadastros / Produtos e Serviços / SKU
57.Clique em Incluir e selecione o Chaveiro.
58.Marque as duas opções: Dourado e Prateado
ERP em Sala de Aula
63.Inclua o livro
Status Ativo
Tipo Fiscal RV
Categoria Livros
Subcategoria Gestão
Nat. Padrão Compras Estoque
Nat. Padrão Faturamento Comércio
Visível nas telas de marque Ambos (é comprado e vendido)
Descrição Livro Gestão Empresarial com ERP
Tributação de Serviços
Serviços
Ao ser criada uma nova empresa o ERPFlex já abre uma série de Serviços que certamente serão necessários
para a maioria das empresas. Os mais importantes são os Impostos (PIS, COFINS, CSLL, IRRF, ICMS,
ICMS-ST, IPI, ISS, INSS, II, Acréscimos, Descontos).
As diferenças entre um Produto e um Serviço são:
Produto quando comprado normalmente vai para o estoque. Só não vai se a Natureza for
diferente de Estoque, ou seja, vai direto para despesa, não é controlado. Ou se for para uma
O.S. (Ordem de Serviço)
Se for para Estoque pode depois ser vendido ou ir para uma OS e aí sim ir para Custo ou
requisitado e aí sim ir para despesa. Se for para uma OP vai para Estoque em Elaboração.
Serviço não vai para estoque. Ao ser comprado já vai direto para Custo, se tiver OS ou OP.
Se não vai para Despesa.
A Nota Fiscal Eletrônica de Produto é Modelo 55. De Serviço é 00.
Somente a realização de um Serviço é que pode abrir uma OS (Ordem de Serviço). Somente
a produção de um Produto pode abrir uma OP (Ordem de Produção).
Vamos cadastrar dois Serviços: Instrutor, que é o trabalho do professor do curso e Curso Gestão
Empresarial com ERP que é o serviço oferecido pela nossa empresa.
Mão na massa
Descrição Instrutor
Custo Unit. Std 1.000,00 (O uso de Custo Std é uma prática recomendável para uma
análise mais precisa das Variações ocorridas).
Salve
E assim chegamos ao fim da digitação dos Cadastros, sem dúvida a fase mais trabalhosa, demorada, estafante
e “chata mesmo”, mas, sem dúvida, necessária, fundamental e a mais importante para o sucesso da
implantação de um ERP. Os lançamentos ficam mais fáceis, pois podem buscar mais dados nos cadastros.
Lembrando que é possível buscar-se nos arquivos existentes na empresa ou nos arquivos da Secretaria da
Fazenda as Notas de Compras e Vendas emitidas nos últimos anos e de lá obter automaticamente os dados
dos Clientes, Fornecedores e Produtos.
2 ERP em Sala de Aula
Digitação de Lançamentos
E agora sim, vamos analisar alguns lançamentos no sistema. A rigor, o usuário precisa digitar diariamente
apenas os seguintes lançamentos: Orçamentos (o mesmo que Pedidos de Venda), Faturamento, Compras,
Recebimentos, Pagamentos, Aberturas de Ordens de Produção e de Serviço, Requisições, Produção,
Investimentos e Empréstimos.
Orçamento
Primeiramente vamos organizar um Curso de Gestão Empresarial para um Cliente. Neste Curso teremos
apenas duas despesas. Os livros (o mesmo que é comercializado), que serão entregues gratuitamente aos
alunos, e um Instrutor que será contratado para dar as aulas. Faremos um Orçamento do Curso prevendo
que teremos 20 alunos. A partir do Orçamento abriremos uma Ordem de Serviço, para controlarmos o seu
custo. A seguir faremos as Compras, atualizando a OS, e por fim lançaremos o Faturamento, em uma
única Nota Fiscal de Serviços, pois os alunos pertencem todos à mesma empresa. Finalizando analisaremos o
resultado Real comparando o custo da OS com o valor Orçado na venda, considerando o custo standard e o
custo real.
Mão na massa
76.Salve
77.Clique no botão Cotação, para que o Preço e o Valor Total de $6.000,00 sejam transferidos para a
primeira página.
Uma vez aprovado o Orçamento, abre-se a Ordem de Serviço para controlar o seu Custo.
Mão na massa
1. Na tela inicial do Orçamento, marque o Orçamento que implantamos e clique em Gerar OP/OS
82.Ao clicar nesse ícone, será exibida a janela com as opções
83.Para não gerar a requisição automática dos Livros, clique em Gerar Somente a OP/OS.
ERP em Sala de Aula
As requisições automáticas devem ser usadas quando houver uma quantidade muito
grande de itens, o que gera muito trabalho de digitação. A desvantagem é que o estoque real pode
ficar diferente ao do sistema, pois nem sempre todas as requisições são retiradas simultaneamente.
Ao clicar em Ok o Orçamento desaparece da tela, pois o que interessa agora é a OS (Ordem de
Serviço).
84.Para visualizar o Orçamento novamente, basta clicar em Filtros e marcar o checkbox
Mostrar com OP/OS gerada
Isso ocorre porque depois de gerada a OS, pressupõe-se que o Orçamento já está em fase de
execução.
Compras
Feito e aprovado o Orçamento e gerada a Ordem de Serviço, o próximo passo são as Compras.
Nesta tela lança-se ou as Compras de produtos e serviços com nota ou, clicando-se em +Despesa, todas as
outras despesas (notas de debito, folha de pagamento, guias de impostos, gastos gerais, perdas de inventário,
enfim documentos onde não há um tratamento fiscal ou NF-e).
A digitação de uma Compra/Despesa envolve uma série de situações que podem ser analisadas no desenho
abaixo.
TEM Nº
Sim TEM OS ou
OP Sim
TEM Nº NAT#Estoque
OS
SOMA NO
SOMA NA Não Sim ESTOQUE
OP
É
Produz-> CMV Requisição ou
Estoque Req Venda(CMV)
É
NaVenda: DESPESA
CMV 27
Vamos tratar a nota de Compra dos Livros. Pressupõe-se que é uma NF-e que chegou via Web. Na
prática esse processo todo é feito automaticamente através da leitura do XML, ou enviado pelo
Fornecedor, ou extraído do site da Secretaria da Fazenda. Veremos isso mais adiante.
Mão na massa
87.Veja nas abas IPI, ICMS, PIS e COFINS e veja que estão com os Códigos de Situação Tributária
(CST) corretos porque está definido no respectivo NCM do Livro e nos parâmetros e considerando
que se trata de uma empresa com Regime de Tributação SIMPLES. Como não temos vários
armazéns nem Lotes, não é necessário entrar na janela inferior.
88.Clique em Salvar.
89.Se tivéssemos mais itens, continuaríamos a digitação, incluindo mais itens. Como não temos, clique
na aba Pagamento e clique em Incluir.
90.No caso o pagamento vai ser a Prazo com vencimento para o proximo mês. No campo Tipo selecione
A prazo
91.Salve
92.Analise a aba Totais de Produtos e Serviços e em seguida Salve a tela
Vamos agora digitar a Despesa do Instrutor. Para simplificar, imagine que ele não emitiu ainda a NF e por
isso vamos lançar como uma simples despesa.
ERP em Sala de Aula
Mão na massa
Preço Unit. Com 1.000,00 (o valor de $3.000,00 que aparece no componente é o Preço
de Venda do Instrutor
Valor Total 1.000,00
94.Clique em Salvar
95.Vá para a aba Pagamento e Inclua a parcela com tipo a Prazo.
96.Salve o Pagamento e depois a tela.
Mão na massa
clicar na borracha
Histórico digite: o professor pegou 1 livro para ele!
99.Salve
Faturamento
Agora vamos digitar o faturamento do Curso . Observe que na tela de Faturamento também existem dois
botões: Faturamento e Receitas.
O primeiro é para vendas com emissão de NF-e, tanto de Produtos quanto de Serviços. O segundo é para
outras receitas, tais como alugueis, juros, ganhos de inventário, etc.
ERP em Sala de Aula
Mão na massa
Veja que houve uma Variação na Quantidade dos livros, o que gerou uma variação
negativa de $ 100,00 (foi requisitado um livro a mais, para o professor, que esqueceu o seu em
casa!). Mas houve também uma Variação positiva porque o comprador conseguiu um desconto de
$5,00 em cada unidade. Com isso o Resultado do Curso foi de $ 3.005,00 (6.000,00 – 2.995,00) e
não os 3.000,00 orçados. Veja que o sistema apresenta a Variação pela Quantidade e pelo Custo
Unitário SEPARADAMENTE, ou seja, a diretoria percebeu que ocorreram 2 fatos relevantes: o
comprador agiu bem e o instrutor agiu mal
Movimentação da Revenda
A segunda operação trata de uma simples Revenda. A empresa que mandou os alunos para o curso quer
comprar mais 10 livros para distribuí-los entre os demais funcionários.
Veja que agora se trata de uma Nota Fiscal Eletrônica de Revenda, que é estadual, modelo 55, bem diferente
da Nota de Serviço, modelo 00, que é municipal.
A Nota de Venda gera um XML, transmitido diretamente para o site da SEFAZ (Secretaria da Fazenda) e
tem uma versão em papel, o DANFE (Documento Auxiliar da Nota Fiscal Eletrônica) que serve apenas para
acompanhar fisicamente a mercadoria.
Como o ERPFlex trata as vendas:
Mão na massa
Movimentação da Indústria
E a terceira operação é um processo industrial. Nossa empresa compra Suportes e Argolas necessárias para
produzir Chaveiros. Para calcular o custo exato de uma Produção é necessário abrir uma OP – Ordem de
Produção. É semelhante a uma OS, mas quando concluída cria um novo Produto, que é enviado ao Estoque.
O custo desse Produto é a soma dos custos das Requisições de Componentes e Compra de Serviços
apropriados à OP. Feita a Produção uma parte dos itens será vendida. Para ajudar nesse processo cria-se a
Estrutura dos produtos.
Mão na massa
Clique em Incluir
Docto 07
Descrição OP do Chaveiro
Produto Chaveiro
Variante Selecione Dourado
Qtde a produzir 1.000
132. Salve.
Clique em e detalhando as Requisições/Despesas veja que já estão previstas as Requisições da
Argola e do Suporte, em função da Estrutura que cadastramos. Mais tarde vamos gerar
automaticamente essas requisições
Mão na Massa
Antes de mais nada é preciso cadastrar um Solicitante, que são as pessoas que podem fazer uma
Solicitação de Compra.
Esse recurso, denominado FlexPrint, permite a formatação de Formulários e Documentos baseados nos
campos das várias tabelas do sistema. Veja detalhes em https://docsnew.erpflex.com.br/flexprint
Entre na aba Ferramentas /Formulários Flexprint e lá tem a documentação para a criação de Formulários
com um exemplo de um Pedido de Compra. Essa tarefa é delicada e não é obrigatória:
ERP em Sala de Aula
Recebimento da Mercadoria
E chegaram as encomendas da Argola e do Suporte. Dessa vez, não vamos digitar a Nota de Compra. Vamos
ler o XML.
Mão na massa
Mas como o nome dos produtos do fornecedor são diferentes das descrições em
nossa empresa, é preciso acertar essa relação.
150. Clique em .
Veja que o nome do produto na nota não bate com o nome do produto em nossa empresa. Lá o nome
é Arco. Selecione o produto Argola
Mão na massa
159. E nesta tela clique novamente em Gerar Requisições confirmando que quer
gerar as requisições
160. E agora informe o que foi produzido, clicando em Incluir Produção (canto direito
embaixo).
Docto coloque 10
Histórico Produção do chaveiro
Quantidade produzida 1.000
Salve
161. A OP está concluída e os 1000 Chaveiros Dourados entraram no Estoque pelo seu Custo
real, ou seja, $ 3.000,00.
163. Veja que na tela de Ordens de Produção a nossa OP não aparece mais, pois já foi concluída.
Requisições Avulsas
Suponha que foram perdidos 100 chaveiros por estarem defeituosos. Por isso, lance uma requisição de Perda
de 100 Chaveiros Dourados.
Mão na massa
Natureza Industria
Histórico Seu Manuel quebrou 100 chaveiros.
Mão na massa
Fechamento
E agora é chegado o momento de analisarmos a situação da empresa com base no que foi digitado. Para tanto
vamos usar uma tela que nos dá uma visão completa.
Mão na massa
Entenda a diferença entre Custo e Despesa. Custo é tudo aquilo que está diretamente ligado
a uma receita. O custo da OS do Curso, o custo da mercadoria vendida, ou seja, do Livro e o custo direto do
produto produzido, ou seja, no chaveiro tudo que entrou na OP. Já a perda dos 100 chaveiros, como não
mencionamos o número da OP, aparece na linha 21, Despesas.
Quiz
Financeiro
Mão na massa
Investimentos e Empréstimos
A digitação dos Investimentos e Empréstimos completa a digitação dos 8 tipos de lançamentos que ocorrem
em uma empresa (os outros 6 são Compras, Vendas. Pagamentos, Recebimentos, Requisições e Produção)
Investimento é todo gasto que não vai para Despesa. Em verdade é um Ativo, que pode ser
vendido/resgatado a qualquer instante. Basicamente temos 2 tipos de Investimentos: aplicações financeiras
e aquisições de imobilizados. As Aplicações Financeiras (Poupança, Tesouro Direto, Renda Fixa, CDI,
Fundos, Ações, etc) são registrados na linha 2 do PEF. Já imobilizados (veículos, edifícios, equipamentos,
etc) na linha 9. Lembrando que imobilizados podem e devem ser depreciados e que eles podem ser lançados
ou na tela de Investimentos ou na tela de Compras, em especial quando há uma NF na operação, sendo que
neste caso a Natureza deve ser imobilizado e nela se define a linha 9 do PEF.
Já em Empréstimos temos aqueles obtidos de Bancos ou Investidores e os Aportes de Capital dos sócios
(afinal um dia eles vão querer o seu dinheiro de volta, normalmente via Distribuição de Lucros).
Segurança
Um ERP, por conter os dados econômicos e financeiros de uma empresa, precisa protege-los contra pessoas
não autorizadas. Essa proteção engloba visibilidade e ações como alterar, incluir, excluir, imprimir ou
replicar registros e também a necessidade de aprovações em operações que possam de alguma forma causar
prejuízos para a empresa.
Permissões
Como você é o Administrador da sua empresa é você que define os novos Usuários, com seus Perfis, que
irão acessar o sistema.
Vamos criar 2 novos Perfis. Um chamado Aprovador (ou Administrador) e outro chamado Vendas.
Entre em (Miscelânea/Autorização/Perfis) e crie o Perfil com a Descrição Aprovador, Nível 9, e com
opção de acessar todas opções do menu e Salve. Este Usuário é o usuário que vai aprovar as operações. O
Perfil que aprova operações normalmente entra em todas opções pois, em princípio, são gestores de alto
nível na empresa. No Perfil também se define quais os widgets e o horário que eles podem acessar.
Agora crie o Perfil Vendas, da mesma forma que o Aprovador.
Cada Usuário está vinculado a um Perfil que se define em Miscelânea/Autorização/Usuários. Entre e
defina 2 Usuários, as Senhas, os Nomes e os e_mail. Tudo diferente do seu. E selecione um com o Perfil
Aprovador (ou Administrador) e outro com o Perfil Vendas. O checkBox Ativo deve ser marcado. Assim
que o colaborador é demitido da empresa, o Administrador deve desmarca-lo impedindo assim sua entrada
no sistema a partir daquele momento.
Para entrar no sistema digita-se, além da senha, o Usuário ou o e_mail, a empresa e a Data (pode-se definir
outra data, em especial quando vai se trabalhar num mês diferente do atual).
Quem define o nome do Usuário que será o Administrador, sua senha e em quais empresas ele pode entrar
e ainda a quantidade máxima de usuários é o Suporte do ERPFlex, de acordo com o contrato de aquisição.
Aqui no exercício você recebe por e_mail o nome da empresa e a senha, além do manual digital e do
arquivo curso.xml. E você é o Administrador da sua empresa, ou seja, tem total acesso e é você que define
quem serão os outros usuários e seus direitos.
Entre em Miscelanea/Autorização/Perfis, em Descrição coloque o Perfil Aprovador e em
Lançamentos/Monitor de Aprovações e dê permissão para que ele tenha acesso a Aprovar e
Rejeitar Documentos. Nesta mesma opção coloque em Descrição o Perfil Vendas e tire dele o acesso a
Aprovar e Rejeitar Documentos.
Aprovações
As telas onde há exigência de Aprovações tem uma opção a mais quando se clica em .
É o caso desta tela onde se implanta Orçamentos. Lá temos a opção .
Clique em Configurar Aprovações. Aqui se indica que o será usado e em baixo no
Fluxo de Aprovação selecione Aprovação Direta pela alçada competente
Clique no dele indique o que será testado. No caso ele pode aprovar Orçamentos até $10.000,00
Feche a E Salve.
Poderia ter um outro Perfil que aprova Orçamentos até $100.000,00
Entre agora no sistema com o usuário que tem o perfil Vendas
Faça um Orçamento de $6.000,00.
Entre novamente no sistema com o usuário do perfil Vendas. E no Orçamento você precisa
ainda clicar no botão Aprovado pelo Cliente, pois o cliente precisa dar o ok final para a emissão da nota.
Agora sim entre em Faturamento, digite o Cliente e clique no botão Orçamentos. Abre-se a janela com o
dado orçado. Clique nele e complete a geração da Nota Fiscal
Para evitar que o Vendedor entre direto na tela de Faturamento e fature sem se basear no Orçamento, existe
um parâmetro que impede que no Faturamento se cadastre ITENS, ou seja obriga o vendedor a fazer
Orçamento e este precisa ser aprovado.
Existe ainda um perfil especial chamado Vendedor que faz com que ele enxergue somente os clientes,
faturamentos e orçamentos que ELE implementou. Isso para evitar que o vendedor esperto aja num cliente
que não é dele. E neste caso evidentemente este perfil terá os mesmos direitos do Perfil Vendas definido
neste exemplo.
5 ERP em Sala de Aula
O Processo Fiscal tem como objetivo gerar automaticamente, quando da digitação das Notas Fiscais de
Compras e de Faturamento, o CFOP – Código Fiscal de Operação, o CST – Código de Situação Tributária
do ICMS, IPI, PIS e COFINS, as alíquotas dos tributos (ICMS, ICMS-ST, IPI, PIS, COFINS, IR, CSLL, II e
INPS) e até textos legais que devem constar do quadro Observações das Notas Fiscais. Esses campos são
definidos a partir de uma série de Propriedades (propriedades são campos que não existem no ERPFlex,
mas necessários para a definição do Processo Fiscal). São semelhantes aos Campos Adicionais e também à
opção Customizar, do FlexDB, mas tem um propósito específico, ou seja, ser tratado pelo Processo Fiscal.
As Propriedades existem nas tabelas de Clientes, Produtos, Empresa, NCM, Cabeçalho e Itens das Notas de
Entrada e de Saída. Para cada Propriedade são definidas Opções. Cabe ao usuário definir as Propriedades e
Opções de sua empresa, devendo concentrar-se principalmente em situações que realmente ocorram no seu
dia-a-dia. A partir do CFOP e dos CST os programas definem se a operação dá direito a crédito, se há
isenção, redução de alíquota, se é imune, se não é tributada, se está suspensa, se é tributada com alíquota
zero e outros detalhes do intrincado cálculo dos impostos.
Lembrando que independente do processo fiscal o sistema gera o Tipo de Movimento, que define se é uma
compra, uma venda, uma devolução, uma consignação, uma transferência para filial, uma operação a ordem
ou uma amostra grátis. Independente porque o Tipo de Movimento depende do CFOP, mas define
características adicionais como por exemplo, se um item comprado vai para estoque ou direto para despesa.
Todas essas funcionalidades fazem com que o ERPFlex atenda com exatidão a todos os requisitos de nossa
complexa legislação tributária e, como veremos mais adiante, faz automaticamente todos os lançamentos
contábeis da empresa.
Veja um exemplo de Tabela de Decisão que define os CFOPs, CSTs, alíquotas e textos. Para cada Conteúdo
de cada Opção das Propriedades (Variável) define-se os CFOPs, CSTs, alíquotas e textos (Resultados) que
podem nela ocorrer (separados pelo carácter pipe |).
Segue um exemplo de CFOP:
Agora, ao se digitar uma Nota Fiscal, é só clicar o botão que o ERPFlex coloca o CFOP
correto. Caso encontre mais que um, mostra quais. Se não achar nenhum, pede. Se um desses dois casos
ocorrer há necessidade de aprimorar a Tabela de Decisão.
Janela Conteudo.
Janela Resultados
ERP em Sala de Aula
Vamos agora analisar que lançamentos contábeis devemos fazer baseados nas operações feitas no exercício
seguindo as normas estabelecidas pelo CFC - Conselho Federal de Contabilidade e pela NBC – Normas
Brasileiras de Contabilidade. Essas normas são bastante flexíveis e adotamos o seguinte:
Existem, na verdade, 10 diferentes Planos Referenciais (PJ em Geral, que é o que usamos no exercício, PG
em Geral-Lucro Presumido, Financeiras, Seguradoras, Imunes e Isentas em Geral, Imunes e Isentas –
Financeiras, Imunes e Isentas Seguradoras, Entidades Fechadas de Previdência Complementar, Partidos
Políticos e Lucro Presumido Financeiras).
Em Cadastros/Configurações Sped/De Para Contas Sped com Contas ERPFlex se estabelece em quais
contas são feitos os lançamentos de Compra/Despesa, Faturamento/Receita, Pagamentos, Recebimentos, os
movimentos internos Requisições/Devoluções e Produção e Investimentos e Empréstimos.
Nos lançamentos de Compras, Faturamento e Movimentos Internos influi o Tipo de Movimento, que é
gerado automaticamente (ver no Manual do PEF os Tipos existentes e os lançamentos realizados).
O Tipo de Movimento temos aqueles que indicam se há passagem pelo Estoque ou por uma Ordem de
Serviço; se é uma operação comercial ou uma transferência entre filiais ou uma remessa (CCCDI:
consignação, comodato, conserto, demonstração, industrialização) ou seja, envolvendo uma transação onde o
crédito/débito envolve a conta Estoque em poder de Terceiros , se envolve o Imobilizado, se é uma
Devolução, se é uma Amostra Grátis, se é uma Operação a Ordem, se envolve impostos (despesa, retenção
ou credito) e outros casos mais específicos. Estes tipos são identificados pelas siglas CXX, VXX e MXX,
onde XX é um número
Em cada Produto e Serviço temos 4 contas definidas em Cadastros/Configurações SPED/De Para Contas
SPED com Contas ERPFlex. para cada uma das seguintes situações:
Vamos começar com a primeira Dimensão (é claro que vamos trabalhar de forma bem simples, ou seja para
cada Dimensão vamos selecionar apenas uma conta. Deixemos o detalhamento dessa tarefa para o
Contador):
Notem também que no ERPFlex todos lançamentos contábeis de Compra ou Venda passam pelo Contas
Correntes (Fornecedor ou Cliente) independente se for a Vista ou a Prazo, sendo que neste caso são gerados
dois lançamentos: Estoque ou Despesa contra Fornecedor e Fornecedor contra Banco. O mesmo para Venda:
Cliente contra Faturamento e Banco contra Cliente. Com isso tem-se na Contabilidade o quanto compramos
de cada Fornecedor e o quanto vendemos para cada cliente.
.
Despesas com Compras de Serviços: 3010107010400 Prestação de Serviço Pessoa Jurídica (Serviços). O
Contador define a conta a ser debitada, dependendo do Serviço. O crédito é feito na conta Contas a Pagar do
respectivo Fornecedor. O Produto define a conta (conforme um dos 4 campos citados acima)
Despesas com Compra/Requisição de Produtos: 3010107010400 Despesa com Material de Consumo
(Prod). O Contador define a conta a ser debitada, dependendo do Produto.
Faturamento de Serviços: 3010101010400 Receita da Prestação de Serviços – Mercado Interno (Serviços).
O Contador define a conta a ser creditada, dependendo do Serviço. O débito é feito na conta Contas a
Receber do respectivo Cliente.
Faturamento de Produtos: 3010101010200 Receita da Venda no Mercado Interno de Prod Fab Propria
(Produtos). O Contador define a conta a ser creditada, dependendo do Serviço.
Estoque de Produtos: 101030104 Estoque de Produtos Acabados (Produtos). É comum ter-se várias contas
de Estoque. O Contador define em qual deles vai cada produto.
Investimentos: 101010701 Valores Mobiliários (Descrição do Investimento). Lançamento similar a uma
Despesa.
Empréstimos: 207010100 Capital Subscrito de Domiciliados e Residentes no País (Descrição do
Empréstimo). Lançamento similar a uma Venda, embora aqui tenhamos mais casos em que a conta credora
está ou no Passivo a Longo Prazo ou mesmo no Patrimônio Líquido quando for um aporte de Capital.
Bancos: 101010200 Bancos (Bancos). Normalmente a conta Banco é única, sendo que neste caso é o Centro
de Custo que dá a informação exata onde foi depositado ou sacado o recurso da operação.
Clientes: 101050200 Clientes (Clientes). Também aqui é praticamente conta única, mas nem sempre pois os
sócios da empresa também são cadastrados na tabela Clientes.
Fornecedores: 201010100 Fornecedores (Fornecedores). Mesma observação relativa a Clientes. Aliás os
sócios devem ter esse Este cliente é também um fornecedor item marcado.
5 ERP em Sala de Aula
Consultas customizadas
O ERPFlex se caracteriza por ter, além de um bom número de Consultas prontas e disponíveis, permitir
também que o Usuário crie as suas, mesmo tendo pouco conhecimento técnico. E com a ajuda do Suporte,
consegue criar processos bem sofisticados para atender a situações que normalmente necessitariam de muitas
horas de programação para o seu desenvolvimento.
Há também as consultas via SELECT que permitem a utilização desse comando para extrair quaisquer
informações do Banco de Dados. Assista os vídeos sobre como escrever Consultas em SQL em
erpflex.com.br/ Videos/Programação nas aulas de PHP e SQL Aulas 06 e 07
. Clique em
ERP em Sala de Aula
Flexcel
Com o FLEXCEL você cria uma Planilha análoga ao Excel, mas dentro do sistema, permitindo que explore
as diversas tabelas do ERPFlex e crie as suas com colunas próprias. E depois com as Queries e o FlexPrint
criar controles dentro do ERPFlex totalmente específicos às necessidades da sua empresa.
Vamos fazer uma planilha que controla, independente da OS, o andamento de eventos realizados pela
empresa.
1. Entre em Lançamentos/Personalizados/FLEXCEL. Crie um novo Controle clicando em Incluir
Primeiro entre na aba
2. Coloque em Nome Controle de Eventos
3. Em Senha coloque uma se desejar impedir a entrada de estranhos e Confirme
4. Em Proprietário selecione o seu nome
Agora vamos criar os vários campos da planilha. Concentre-se na aba a direita. Clique na aba
196. Em Legenda coloque ID Municipio. Marque somente 1 Cheks Box: Mostra no Browse,
pois esse campo não é visível nem obrigatório . Em Tipo selecione Referência. Aqui nós vamos
6 ERP em Sala de Aula
Com esses 3 elementos, Consulta via SQL, Flexcel e FlexDB (visto na pagina 12 é possivel criar
rotinas bem especificas usando todo o ambiente do ERPFlex e sem ter que desenvolver novos
programas.
Exemplo: Imagine como fazer o controle de uma frota de veiculos de aluguel. Quero discriminar
cada um e saber em que Garagem eles estão e quais clientes estão usando esses veiculos . Faço
um Flexcel com as caracteristicas de cada veiculo (marca, tipo, cor, ano de fabricação, etc). Faço
um Flexcel para as Garagens. Na tela dos Clientes crio uma aba nova com o FlexDB onde
informo a Garagem que ele está e a partir dai aparecem os veiculos disponiveis. O cliente
escolhe o veiculo. E com Select listo quais clientes estão alugando quais veiculos. Ou quais
veiculos estão sendo alugados.
A consulta Data Mining apresenta uma série de combinações de dimensões, mostrando a Correlação entre
cada uma e o TOTAL de todas elas. Correlação baixa (próxima de zero) significa uma fuga da regra, fator
esse da máxima importância no processo decisório e de controle de uma empresa. E correlação negativa
(próxima de -1) significa que aquele elemento está com tendência inversa ao da maioria. Descobrir as
exceções é fundamental numa gestão que pretende agir rapidamente em relação às boas e más situações.
Dois exemplos ilustram esse fato: enquanto o faturamento total da empresa subiu, o de um determinado
cliente, produto, natureza ou vendedor caiu. Ou quando o mix de vendas de um determinado vendedor difere
profundamente do mix da maioria deles. Por isso existem todas as combinações apresentadas na abertura do
programa. É claro que o Data Mining é importante quando se tem um grande número de clientes,
vendedores, produtos ou naturezas, e fica difícil descobrir fatos relevantes sem a ajuda de um sistema. A
linha marrom representa a tendência geral. A verde, do elemento selecionado.
Exemplo: houve uma queda do faturamento total, mas uma determinada Natureza teve um comportamento
contrário. Por que? Cabe ao gestor analisar e chegar a uma conclusão e tomar uma atitude.
Neste caso a Natureza selecionada comportou-se de acordo com a tendência geral, ou seja, é um fato normal.
ERP em Sala de Aula
Jogo de Empresas
O mecanismo do Jogo de Empresas em cima do ERPFlex é semelhante, porém não idêntico, ao Jogo de
Empresas desenvolvido pela Edulabzz e que também faz parte do Projeto ERP em Sala de Aula. Ele se
inicia com dados digitados na primeira parte desse Manual. Deve ser jogado com 3 a 6 equipes, que ao
tomar cada decisão entram no sistema e alteram os dados anteriormente digitados ou fazem novos
lançamentos.
Acompanhando o nosso material, existe uma Planilha Excel que simula a situação da empresa e serve para
duas ações: verificar se a digitação das decisões foi feita de forma correta e depois, ao final do Jogo, mostrar
as melhores decisões utilizando o SOLVER do Excel.
O desafio é a equipe vencedora aproximar-se do resultado alcançado pelo Solver. É claro que as situações
iniciais das empresas precisam estar idênticas entre si e de acordo com os números apresentados no PEF-
Posição Econômico Financeira, ou seja Lucro de 4775,00 e Caixa com $6.000,00 negativo.
6 ERP em Sala de Aula
Mão na massa
Aporte de Capital
Antes de iniciar o Jogo, vamos fazer um lançamento de Aporte de Capital no valor de $ 3.000,00 para
reduzir a diferença entre o Contas a Receber e o Contas a Pagar que é de $ -6.000,00.
1. Para fazer esse lançamento, entra-se em Lançamentos / Financeiro / Empréstimo.
206. Clique em e informe:
Docto 10
Descrição Aportes
Linha do Balanço Capital
207. Grave.
208. Clique em depois em Incluir.
Docto 11
Tipo Aquisição
Valor 3.000,00
Cliente selecione aquele definido como Investidor
Histórico Aporte Inicial
209. Na tela inferior clique em
210. Mantenha o Tipo A Vista e selecione em Banco o Banco Itaú.
211. Clique em Ok e Grave.
ERP em Sala de Aula
Observe que agora a empresa está com um déficit (buraco) financeiro de $3.000,00. Ou seja, teria que
tomar esse dinheiro emprestado e para tal pagaria 25% de juros, ou seja, $ 750,00. Com isso o lucro cairia: $
4.755,00 – 750,00 = $4.005,00, conforme é mostrado abaixo e na planilha Excel.
Mas não vamos fazer esse lançamento de Juros agora. Será feito no final, pois evidentemente o valor será
alterado.
Os jogadores vão agora criar alguns lançamentos. Esses lançamentos alterarão o Lucro e o Retorno sobre o
Investimento (ROI). O objetivo desse Jogo de Empresas é treinar o participante na análise e definição de
estratégias para atingir dois objetivos:
a) Maximizar o lucro
b) Maximizar o ROI (Retorno sobre o Investimento)
O lucro atual é $ 4.775,00 e o ROI (Lucro/Aporte total no período) é 1,59 (4.755/3000). Para balancear os
dois objetivos, o critério a ser usado para definir o vencedor do Jogo é o Lucro + (100 x ROI), ou seja,
4.755+159 = 4.914
Parece pouco o peso que estamos dando para o ROI, mas esse Indicador tem sido decisivo na classificação
final das equipes.
Recapitulando o que já vimos, essa é a situação das empresas. O que está em vermelho (itálico) indica as
decisões a serem tomadas mais adiante:
SERVIÇO:
Orçamento do Curso: 20 alunos
A preço de venda 20 livros a 150,00 3000,00
1 Instrutor 3000,00
Total 6000,00 300,00 por aluno
Custo
20 livros a 95,00 1995,00
1 Instrutor 1000,00
Total 2995,00
Lucro 3005,00
6 ERP em Sala de Aula
Aberta a OS
Compramos 100 livros a 95,00 9500,00 para estoque
1 Instrutor 1000,00 para a OS
Marketing na escola (+ 150,00->+ 1 aluno)
Marketing numa revista (+250,00->+ 1 aluno)
REVENDA
10 livros a 150,00 1500,00
Custo: 100,00 cada 1000,00
Lucro de 500,00 Compra de até até 100 livros a 70,00
INDUSTRIA
Chaveiro Dourado é composto de 1 Argola e 1 Suporte Dourado
Custo: 1,00 + 2,00 = 3,00 Vendido a 6,00
Resultado
ERP em Sala de Aula
Receitas
Curso 6.000,00
Livros 1.500,00
Chaveiros 3.000,00 10.500,00
Custo + Despesas
Livros Curso 1.995,00
Instrutor 1.000,00
Livros Comercio 950,00
Argolas 500,00
Suporte1.000,00 -5.445,00 Lucro Bruto
Perda de 100 Chaveiros -300,00
EBITDA -5.145,00
Juros (25% sobre 3000) -750,00
Lucro Liquido 4.005,00
As decisões que cada grupo terá que tomar são as seguintes, sendo que os lançamentos de compra e venda a
serem feitos agora devem ser todos a Vista.
6 ERP em Sala de Aula
Decisões do Jogo
1. VENDA DE MATÉRIA PRIMA:
Imagine que a empresa que vendia as Argolas e os Suportes encerrou suas atividades. Mas surgiu um
fabricante estrangeiro, que não tem como vendê-los no Brasil. Convidou seus consumidores, no caso
vocês, para ajudá-lo nesta tarefa. Por isso, cada equipe se divide entre Vendedores e Compradores.
O conjunto Argolas + Suportes deve continuar a ser vendido a $ 3,00 (o mesmo valor considerado no
exercício, isto é, $ 1,00 da Argola e $ 2,00 do Suporte).
A comissão que quem vende receberá é o valor adicional conseguido na venda. Assim se o vendedor
conseguir vender o Conjunto por $ 3,50, caberá à sua equipe uma comissão de $ 1.000,00, pois são
2.000 conjuntos que cada grupo compra, 2000 x $0,50. E, claro, cada um tentará pagar o menor
preço, negociando com cada vendedor. Cada empresa só compra 2.000 conjuntos, mas pode comprar
um pouco de cada vendedor, totalizando os 2.000.
Cada vendedor não depende do seu estoque, pois aqui está fazendo o mero papel de um representante
comercial, pode vender para todo mundo, ou seja 2000, 4000, 6000..., menos, é claro, para sua
própria empresa, de modo que vendedores sem pró-atividade podem ficar sem vender nada.
Terminada a negociação quem vendeu faz um lançamento de Receita de Comissões. E todos alteram
os valores da Nota de Compra da Matéria Prima sendo que a diferença deve ser lançada meio a meio
em cada item, ou seja, no exemplo citado, a Argola vai custar $ 1,25 e o Suporte $ 2,25.
Cada equipe deve calcular seu ganho de Comissão, tomando o cuidado de não considerar uma Venda
que na verdade não ocorreu. É preciso obter um Pedido de COMPRA ASSINADO. Sabe-se como são
os Vendedores, fala que vendeu, mas o comprador não havia fechado o negócio!!!
Compra das Argolas e dos Suportes
Entre em Lançamentos / Compras / Compras.
Clique na Nota de $ 6.000,00.
Clique na linha da Argola.
Altere o Preço Unitário.
Clique em Ok.
Repita o processo para o Suporte.
Clique na aba Pagamento.
Mão na massa
Entre em Lançamentos/Financeiro/Empréstimos.
Clique em no Aporte já existente.
Clique em Incluir.
Selecione o Tipo Aquisição.
Coloque o Valor decidido.
Selecione o Cliente Investidor.
Na tela inferior inclua o pagamento a Vista no Banco Itaú.
Salve.
213. DESPESA COM O INSTRUTOR: O Instrutor do Curso disse que se lhe pagarem mais
poderá estender as horas de aula, o que certamente aumentará a quantidade de alunos
interessados. Segundo pesquisas a cada $ 150,00 que se paga a ele tem-se um aluno a mais.
7 ERP em Sala de Aula
Mão na massa
Entre em Lançamentos/Compras/Compras.
Clique na Nota de $ 1.000,00 do Instrutor.
Altere o Preço unitário acrescentando $150, $300, $450, $600, $750 ou $900 aos $1.000
que ele cobrou para dar a aula.
Clique em Salvar.
Veja se alterou o Valor da coluna Valor Total.
Clique na aba Pagamento.
Altere o Valor da Parcela.
Selecione o Banco Itaú.
Clique em Ok.
Grave.
214. DESPESA COM MARKETING: De forma análoga, mas um pouco mais caro, ocorre com
o Marketing. Gaste $250, $500, $750, $1000, $1250 ou $1500 e aumente a quantidade de um aluno a
cada $250 investidos. Assim, por exemplo, se o investimento for de $750,00 teremos 3 alunos a mais.
Mão na massa
Entre em Lançamentos/Compras/Compras.
Clique em Despesas
Selecione um Fornecedor.
Clique em Itens.
Selecione o serviço Marketing.
Selecione a Natureza Serviços.
Coloque o preço unitário: $250, $500, $750, $1000, $1250 ou $1500.
Clique em Salvar
Clique na aba Pagamento.
Selecione o Banco Itaú.
Clique em Salvar
Salve a Nota
ERP em Sala de Aula
Mão na massa
216. REQUISIÇÕES: Altere a requisição de livros na tela da O.S. para a nova quantidade
de alunos, não esquecendo do livro do professor.
Mão na massa
120 13 1560
Mão na 130
massa 12 1560
E Mão na massa
Mão na massa
Mão na massa
Mão na massa
Entre em Lançamentos/Compras/Compras.
Clique em Despesas
Selecione um Fornecedor, de preferência um Banco, que agora virou Fornecedor.
Clique em OK.
Clique em Incluir.
Selecione o serviço Juros.
Em Preço unitário coloque o valor.
Clique em Ok.
Clique em Sair.
Clique na aba Pagamento.
Selecione o Banco Itaú.
Clique em Ok.
Grave.
PRONTO!!! Você finalizou o Jogo de Empresas. Agora volte ao Consultas e Relatórios / Relatórios
Gerenciais/PEF e verifique o seu LUCRO. Divida o Lucro pelo total dos Aportes e terá o ROI - Return
ERP em Sala de Aula
On Investment. Multiplique por 100, some ao Lucro e você terá o KPI que definimos como
critério para definir o Vencedor do Jogo.
SOLVER
O Solver é uma funcionalidade do Excel que faz simulações. Assim como o Waze simula todas as rotas e
informa a mais curta/rápida, o Solver simula todas as possíveis decisões do exercício que fizemos e apresenta
aquela em que o Lucro+ROI é o mais alto possível.
Como temos 3 decisões que são resultados da ação ‘pessoal’ de cada empresa, precisam elas ser lançadas
manualmente na planilha. O mais adequado é ver qual a empresa encerrou o jogo com o maior KPI
(Lucro+ROI) e aplicar esses 3 valores manualmente na planilha, preenchendo as células C2 (comissão de
venda em valor), C3(custo da argola) e C4(custo do suporte) com os dados da equipe a ser analisada.
Veja que temos 2 gráficos baseados nas tabelas que vão da coluna Q à W. O Preço do Livro, na linha
horizontal x Lucro, na linha vertical informa que o Preço vai subindo, mas a quantidade vendida vai caindo.
E que o Lucro (a parábola) vai subindo até um ponto em que a quantidade fica tão pequena que o Lucro
também começa a diminuir. E o Solver vai nos dizer qual o preço que maximiza o lucro. Por isso que dar um
preço, normalmente mais baixo, do que o seu concorrente pode ser um tiro no pé.
E o outro gráfico mostra exatamente a relação entre o Preço, na linha horizontal versus a Quantidade, na
linha vertical. Quanto maior o Preço menor a quantidade vendida. Fique atento à concorrência, vocês já
viram isso na venda dos Suportes e Argolas.
Ao se rodar o Solver ele preencherá as demais células da parte azul da planilha e com isso chega-se ao Lucro
na célula C38, ao ROI na célula C39 e o KPI na célula C40. É muito difícil alguém chegar neste KPI sem a
ajuda do Solver.
Agora rode o Solver. Lembrando que se ele não aparecer na última coluna à direita ao se clicar na aba
DADOS, deve-se instalá-lo:
Clique em Arquivos.
Depois em Opções.
Depois em Suplementos.
Na última linha (Gerencia), clicar em Suplementos do Excel e depois em Ir.
Selecione Solver e Ok
Cuidado para não salvar o Resultado em cima da planilha enviada, faça uma cópia dela para não ficar
sem nenhuma copia original da planilha para mais simulações.
7 ERP em Sala de Aula
ERP em Sala de Aula
Vimos um exemplo de uma empresa no Regime de Tributação SIMPLES. Vamos ver agora o que teríamos
que fazer a mais se fosse uma empresa no Regime do Lucro Real.
Essa empresa paga IR, CSLL, PIS, COFINS, INSS, ICMS, ICMS-ST, IPI, ISS
Vejam as diferenças:
menos, é que tem que recolhe-los. O Governo fez isso imaginando que
normalmente é a empresa pequena que vende para a grande, tornando a sonegação mais dificil,
porque o grande não deixa de recolher esse imposto retido. Mas há muita sonegação no caso
contrário, quando o grande vende para o pequeno. O pequeno paga menos e não recolhe os impostos.
O ICMS-ST (Substituição Tributária) veio no sentido contrário: o fabricante paga o imposto de toda
a cadeia, cobrando do seu primeiro cliente. O problema é que é um imposto estadual e com isso
quando o produto muda de estado é preciso reverter parte do processo.
3- CRÉDITO: O crédito existe no IPI, ICMS, PIS e COFINS. É para evitar o imposto em cascata, pois
ele provoca um aumento forte quando se tem uma longa cadeia de revendedores. Se cada um por
exemplo pagar 18% de ICMS, estamos tendo uma duplicação dos pagamentos. O crédito só é
permitido para os produtos que participam do processo produtivo. O produto já entra no estoque com
os impostos deduzidos do seu custo.
Tudo isso complica bastante o cálculo do CMV, Custo da Mercadoria Vendida. O ERPFlex trata
devidamente esses casos, jogando em DESPESAS apenas os valores do item 1. As Retenções somente
transitam nas Contas a Pagar e Receber. No final deste manual temos o capítulo Tributação nas Empresas
de Lucro Real com exemplos bastante claros de como tratar esses processos.
Faremos mais 4 NFs mostrando as principais diferenças.
Duas NF referente a Serviços sendo uma NF referente à despesa com o Instrutor e uma NF referente ao
faturamento do Curso.
Duas NF referente a Produtos, sendo uma NF referente à compra das Argolas e uma NF referente à venda do
Chaveiro
Quando se fala dos impostos tributados nas Compras e nas Vendas é preciso entender que eles aparecem de 4
formas diferentes: como Despesas, Retenção nas Compras, Retenção nas Vendas e Créditos.
Despesas é baseada numa alíquota e recai sobre as Vendas.
Retenções é uma forma do Governo reduzir um pouco a sonegação. É como o Imposto de Renda que é retido
no seu Recibo de Pagamento. A empresa recolhe por você, e no fim do ano você deduz esse valor já pago do
total a pagar. O Governo se garante, é mais fácil ele fiscalizar as empresas do que as pessoas físicas. Temos
Retenções nas Compras e Retenções nas Vendas do PIS, COFINS, CSLL e IRRF
E os crédito visam evitar um acumulo de tributação quando a cadeia de desenvolvimento do produto passa
por muitas empresas. Havendo o credito, independente desta quantidade o valor a ser recolhido recai
somente sobre o ultimo preço, ou seja, aquele que é cobrado do consumidor.
Toda essa tributação é definida por uma enorme quantidade de leis, decretos, normas e jurisdições e tem
como ponto central o CST – Código da Situação Tributária. É ele, juntamente como o CFOP que definem
os critérios a serem adotados.
Entre na tela Cadastros/Configurações Fiscais/Tributação de Serviços e altere o serviço Treinamento:
Na aba Tributação
PIS
Sit. Trib. PIS 01-Operação Tributável - BC = Valor Oper. (alíquota Normal (cum e
não cum)
% PIS 1,65
Tipo de Cálculo Percentual
Na compra CST 50 dá direito a crédito, 70 não dá
Cofins
ERP em Sala de Aula
Alíquota ISSQN
% ISSQN 5%
Cofins
% COFINS 3,00 (sempre)
IRRF
% IRRF 1,50
Retém IRRF? Sim
CSLL
% CSLL 1,00
Retém CSLL Sim
E agora digite as 4 NFs e faça um fechamento contábil e Apuração de Impostos. É melhor fazer esses
lançamentos num mês diferente daqueles realizados no exercício. Assim você poderá visualiza-los
separadamente.
Compra Regime Não Cumulativo (PIS e COFINS) CST 50 (esse CST dá Direito a crédito. O 70 não
dá)
Os códigos C24, C01,etc são os Tipos de Movimentos e Compra de um Serviço INSTRUTOR por $
1000,00 (C05) com as seguintes Retenções de Impostos (C24): PIS 0,65% $6,50 COFINS 3% 30,00
CSLL 1% $10,00 IR 1,5% $ 15,00 total das retenções $117,50 e um ISS de 5%, $50,00 portanto total a
pagar $882,50 E créditos (C20), no valor que o fornecedor vai recolher, de PIS (1,65%) e COFINS
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Venda de um Produto Chaveiro Dourado por $6000,00 (V01) com despesa de ICMS de 18% $ 1080,00 e
IPI de 10% $600,00 (V17). No total da Nota aparece as despesas (C23 apuração) de ICMS 1080,00, IPI
$600,00, PIS 1,65% $99,00 e COFINS 7,60% $ 456,00 . E na aba Valor a Receber $6600,00. AS
DESPESAS APARECEM NA APURAÇÃO E NA GERAÇÃO DA GUIA BEM COMO O
APROVEITAMENTO DAS RETENÇÕES.
Compra de um Serviço (Consulta Médica) que não dá Direito a Crédito de PIS e COFINS
por $ 100 (C05) $0,65 de PIS e $3,00 de COFINS
Compra de um Produto (Pedra Britada) CST PIS 70 que não dá Direito a Crédito de ICMS e IPI e nem de
PIS e COFINS por $200,00 ICMS 18% $36,00 IPI 10% $20,00 PIS $1,30 COFINS $6,00 . O custo (C05)
dele será $220,00. ICMS, PIS e COFINS embutido, IPI destacado
Venda Regime Cumulativo (PIS e COFINS) CST 01
Não faz nota pois dificilmente acontece.
O crédito só pode ser feito se o produto ou serviço FIZER PARTE DO PROCESSO PRODUTIVO. Essa é a
regra básica. Já aconteceu de um cliente ser autuado pelo IPI mas não foi autuado pelo ICMS por ter se
creditado na compra de Lixas, usadas para dar o acabamento nas peças produzidas. Depende da cabeça do
fiscal o fato de poder ou não poder fazer o crédito na compra nesses produtos “auxiliares” da produção.
O crédito no ICMS depende do CFOP (Código Fiscal de Operações e Prestações). Basicamente 1101/2101
(compra para Industrialização), 1102/2101 (compra para comercialização). CFOP 1556/2556 (compra para
consumo), não dá. No ERPFlex na tabela de CFOPs existe uma coluna que indica se aquele CFOP dá ou não
dá Direito a crédito. Curiosamente no CST do ICMS nada é falado sobre o Direito de Crédito. Já no IPI, PIS
e COFINS quem define esse Direito é justamente o CST: No IPI, CST 00 dá Direito, 49 não dá, ou seja, é
somado ao Custo do Produto, já que o IPI é destacado. E no PIS-COFINS CST 50 dá direito, CST 70 não dá.
Não é somado no custo do produto porque já vem, como no ICMS e no ISS, embutido no preço.
A geração automática do CFOP e CSTs são facilitadas através da implantação das REGRAS FISCAIS do
ERPflex.
Agora vamos fazer a Apuração dos Impostos, ou seja, ver quanto a empresa tem que pagar de cada
um dos 9 impostos (IPI, ICMS, PIS, COFINS, CSLL, IRRF, ISS, INSS, ICMS-ST). A partir da
APURAÇÃO o ERPFlex gera os movimentos das GUIAS de Recolhimento de modo que o usuário
tem os valores a recolher. Basta ele pagar na Internet, guardar o Comprovante de Pagamentos e
Baixar o Pagamento no ERPFlex. No processamento do SPED Contábil serão gerados os
lançamentos contábeis.
O que o programa de APURAÇÃO dos IMPOSTOS faz é o seguinte: Ele primeiro mostra os
valores e se estiverem corretos o usuário clica na célula e aí sim o programa grava os seguintes
movimentos. Vamos ver o caso do PIS. Os demais impostos são iguais, com as peculiaridades de
cada um.
1: Despesa: a partir das Vendas soma as Despesas de cada Imposto (esse valor consta dos
Registros SD2 (itens das Vendas)) e grava um SD1 (itens de Despesas), com o nome do Imposto,
no caso do PIS o valor de 103,95. É um C23. Esse valor aparece na coluna Total Despesas da
Apuração. Na contabilização a Despesa será debitada e o crédito vai para Imposto a Recolher
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2.Retenção nas Vendas: é um segundo SD1 com valor -1,95 (negativo porque vai ser subtraído
da Despesa). Vai ser um C25. Só houve retenção na venda de um Serviço. A Retenção na Venda é
um V18. É o valor que está na coluna Total Retenção Vendas (-) da Apuração. Na contabilização
debita Imposto a Recolher e credita Imposto a Recuperar.
3.Crédito nas Compras: é um terceiro SD1 com valor -49,50 (negativo porque vai ser subtraído
da Despesa). Vai ser um C20. São os créditos na compra do Instrutor e da Argola. É o valor que
está na coluna Total Créditos nas Compras da Apuração. Na contabilização debita Imposto a
Recolher e credita Imposto a Recuperar.
4. Crédito de meses anteriores: Se houver um credito de meses anteriores, que aparece na coluna
Total Créditos Anteriores da Apuração, faz-se mais um C20.
Se o Valor a Recolher der negativo, ele é gravado no Parâmetro Credito de Meses Anteriores. Mas
o Título é gerado e contabilizado a Debito de Contas a Pagar.
O valor do Recolhimento será a Soma desses 4 (ou 3 se não houver Créditos de meses anteriores)
Registros, ou seja, $52,50, e será gravado no SF1 (Cabeçalho da Despesa) que contém a palavra
GUIA e o Fornecedor Secretaria da Fazenda, ou seja aquele gravado no Cadastro de
Fornecedores e INDICADO no Cadastro de Serviços de cada Imposto, com a palavra GOV no
campo Fantasia. A Data é o último dia do mês e evidentemente a condição de pagamento é A
PRAZO.
Note que o IR e CSLL somente serão pagos quando for feito o Balanço do Trimestre/Ano, pois é
uma Despesa sobre o Lucro da empresa e é quando essas Guias são geradas (nãode forma
automática). Mas note que as Retenções já ocorrem e o CSLL já é recolhido.
E este programa também gera os registros para o recolhimento das Retenções de COMPRAS, lendo
os registros C24..
São os valores que é preciso recolher em função de ter pago menos nas compras. O não
recolhimento desses valores é considerado apropriação indébita, a exemplo de uma empresa não
recolher o imposto de renda ou o INNS que ela retém ao pagar os salários.
Na Apuração aparece o total a ser recolhido. Veja que as empresas quando recolhem as Retenções
na Compra somam o PIS/COFINS/CSLL. Já o IRRF, ISS e INSS é recolhido a parte. Estando
correto o valor apresentado na coluna Retenção de Compras, clique na célula e é gerado o registro,
de forma semelhante ao das Despesas mas com apenas um SD1com o valor de 46,50 (6,50 de PIS,
30,00 de COFINS e 10,00 de CSLL), Vai ser um C22. É a soma de
Na contabilização debita a conta Imposto a Recuperar (soma os SD1 de Retenção) e credita Imposto
a Recolher. É feito um lançamento para o PIS, COFINS, CSLL e IR.
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CONTABILIZAÇÃO
e em seguida em
É gerado o Arquivo TXT que é enviado ao Governo por um programa da Receita Federal, que permite
inclusive acertar o SPED. Clique em que o arquivo é baixado em Dowmload e você pode ve-lo. Veja
a quantidade de registros que é gerado e que podem ser modificados para pequenos ajustes baseado no
Manual da Receita, que tem 400 paginas.
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A partir de agora você já tem emprego garantido! Pode dar Suporte aos usuários do ERPFlex e
mesmo em ERPs de outras empresas.
O pagamento das GUIAS pode ser feito diretamente no site do seu Banco onde se menciona o
respectivo valor a pagar
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r.