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CENTRO DE ENSINO SUPERIOR DO AMAPÁ - CEAP

Centro Ensino Superior do Amapá


Curso de Administração
Disciplina: EMPREENDEDORISMO Turma: 5 ADN
Professor: NAZARÉ DA SILVA DIAS FERRÃO
Aluno:

O PLANO DE NEGÓCIO

A necessidade de um plano de negócio

Mas o que é um plano de negócios?

• o plano de negócio – business plan – descreve a idéia de um novo


empreendimento e projeta os aspectos mercadológicos, operacionais e
financeiros dos negócios propostos, geralmente, para os próximos três ou cinco
anos.
• Planejar significa estudar antecipadamente a ação que será realizada ou
colocada em prática e quais os objetivos que se pretende alcançar.
• Visa proporcionar condições racionais para que a empresa seja organizada e
dirigida com base em certas hipóteses a respeito da realidade atual e futura.
• Todos os planos têm um propósito comum: a previsão, a programação e a
coordenação de uma seqüência lógica de eventos, os quais, se bem-
sucedidos, deverão conduzir ao alcance do objetivo que se pretende.
• O planejamento é uma relação entre coisas a fazer e o tempo disponível para
realizá-las.

Etapas para a preparação de um plano de negócios


1- Faça uma análise completa do setor em que a nova empresa irá
funcionar:
• Perfil do cliente
• Características do mercado
• Características da concorrência
• Cenário econômico, social e tecnológico

2- Faça um levantamento completo sobre as características do novo


empreendimento:
• Características do produto/serviço a ser ofertado
• Preço e condições de venda
• Formatação jurídica do empreendimento
• Estrutura organizacional
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3-Elabore um plano estratégico para o novo empreendimento


• Definição da missão, da visão e dos valores
• Definição do negócio
• Determinação dos objetivos estratégicos de longo prazo
• Estabelecimento da estratégia do negócio

4-Elabore um plano operacional para o novo empreendimento:


• Previsão de vendas
• Planejamento da produção
• Previsão de despesas gerais e fluxo de caixa
• Balancete simulado

5- Faça um resumo executivo das informações:


• Condensação e resumo de todas as informações acima relatadas

6- Revise cuidadosamente todo o conjunto para obter consonância:


• Relação de todos os custos, preços, previsões e despesas que
compõem o plano para verificar sua viabilidade e confiabilidade

Modelo de um plano de negócio

1. Sumário executivo:
• texto de um parágrafo sobre a natureza do negócio e os aspectos mais
importantes do empreendimento; inclui missão e visão do negócio;
• texto de um parágrafo sobre as necessidades que a empresa vai atender no
mercado; inclui o papel do empreendimento em relação à responsabilidade
social;
• resumo das características do mercado em que a empresa vai operar; mostra
como o mercado está se comportando em relação ao produto/serviço a ser
oferecido;
• breve relatório sobre os sócios do empreendimento;
• breve relatório sobre os recursos financeiros necessários.

2. Análise completa e detalhado do setor:


• principais características do setor; inclui as variáveis econômicas, sociais,
demográficas e políticas que influenciam o mercado;
• oportunidades encontradas no mercado;
• identificação dos fornecedores de entradas.

3. Natureza jurídica e estrutura organizacional da empresa:


• currículo dos sócios do empreendimento que contenha a formação e as
competências pessoais de cada um;
• funcionários necessários para o empreendimento estabelecendo o perfil
profissional e técnico de cada um.

4. Simulação de relatórios financeiros:


• balanço de abertura da empresa;
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• previsão de receitas, fluxo de baixa e balanço para o período coberto pelo


planejamento

5. Plano estratégico:
• definição da missão e da visão da empresa;
• definição do negócio;
• estabelecimento dos objetivos específicos da empresa;
• definição da estratégia da empresa;
• declaração de premissas do planejamento;
• estabelecimento dos objetivos estratégicos de longo prazo.

6. Plano operacional:
• previsão de vendas;
• planejamento da produção;
• orçamento de despesas gerais;
• previsão do lucro operacional;
• previsão do fluxo de caixa e balancete;
• balanço patrimonial simulado;
• previsão de índices operacionais e financeiros.

7. Apêndices
• contratos pertinentes;
• informações técnicas.

CONSTRUÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIO

1. Resumo Executivo
Faça um resumo dos principais pontos do seu plano (mínimo de 6 linhas e
máximo 10 linhas). Destaque as habilidades e experiências dos
empreendedores

2. Dados do Empreendimento

Nome do Endereço completo e bairro onde Telefones


Empreendimento. o empreendimento será para contato
implantado.

2.1 Missão, Visão, Objetivos e Metas do Empreendimento


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Missão:

• Missão significa a razão de ser do próprio negócio. Por que ele foi criado. Para que
ele existe.
• A missão da empresa define os produtos/serviços, os mercados e a tecnologia,
refletindo os valores e as prioridades do negócio.
• A primeira preocupação que o empreendedor precisa ter quando pretende abrir um
novo negócio é definir por que sua empresa precisa existir.
• O empreendedor deve trabalhar com um missionário, tendo sempre a missão do
negócio em sua cabeça e em seu coração.

Visão do Empreendimento:

• A visão é a imagem que o empreendedor tem a respeito do futuro do seu negócio. É


o que ele pretende que o negócio seja dentro de um certo horizonte de tempo.
• A visão permite que o empreendedor estabeleça objetivos e metas, indicadores de
desempenho e mensuradores de resultados futuros para saber se está ou não
alcançando aquilo que projetou.

Meta do Empreendimento:

Resultados que se pretende alcançar.

2.2 Setor de Atividade (Se necessário, marcar mais de uma opção)

( ) Produção

( ) Comércio

( ) Serviços

( ) Outros_________________________________

3. Análise de Mercado

3.1 Estudo dos Clientes

3.1.1 Público Alvo (clientes a serem atingidos)

Qual a idade? (Se necessário, marcar mais de uma opção)

( ) Crianças – até 10 anos

( ) Adolescentes de 11 a 14 anos

( ) Jovens de 15 a 29 anos

( ) Adultos de 30 a 59 anos

( ) Idosos de mais de 60 anos

Na maioria são homens ou mulheres?_______________________________________


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Quanto ganham em geral? (Se necessário, marcar mais de uma opção)

( ) Até R$ 250,00

( ) De R$ 251,00 até R$ 545,00

( ) De R$ 546,00 até R$ 800,00

( ) De R$ 801,00 até R$ 1.200,00

( ) De R$ 1.201,00 até R$ 2.000,00

( ) De R$ 2000,00 até R$ 5.000,00

( ) Mais de R$ 5.000,00

Onde moram? (Se necessário, marcar mais de uma opção)

( ) Na mesma rua

( ) Na mesma comunidade

( ) No mesmo bairro

( ) Nos bairros vizinhos

( ) Em outros bairros

( ) Em outras cidades ou estados

3.1.2 Comportamentos (Interesses e o que levam a comprar):

Com qual frequência compram esse tipo de produto ou serviço? (Se necessário,
marcar mais de uma opção)

( ) Diariamente

( ) 3 vezes na semana

( ) Semanalmente

( ) Quinzenalmente

( ) Mensalmente

Quanto gastam com esse produto ou serviço?

_____________________________________________________________________

Em que estabelecimentos costumam comprar?

3.1.3 O que leva essas pessoas a comprar? (Se necessário, marcar mais de uma
opção)
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( ) O preço? Qual?_____________________________________________________

( ) A qualidade dos produtos e/ou serviços? Como é demonstrada?

_____________________________________________________________________

( ) A marca? Qual?________________________________________

( ) O prazo de entrega? Qual?________________________________

( ) O prazo de pagamento? Qual?_____________________________

( ) O atendimento do empreendimento?Qual o diferencial?

_____________________________________________________________________

3.1.4 Qual o tamanho do mercado em que você irá atuar? (Se necessário, marcar
mais de uma opção)

( ) Apenas na sua rua?

( ) No seu bairro?

( ) Nos bairros vizinhos

( ) Na sua cidade

( ) Todo o Estado?

3.2 Estudo dos Empreendimentos do Setor

Com a ajuda do formulário de pesquisa abaixo, descreva o estudo dos outros


empreendimentos do mesmo setor de atividade de seu empreendimento.

3.2.1 Como você vê a qualidade do produto/serviço nos outros empreendimentos?

 No atendimento:

_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
____________________________________________________________________

 Aparência do produto/serviço:

_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
____________________________________________________________________

 Aparência do local:
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
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_______________________________________________________________
_______________________________________________________________

3.2.2 Como funcionam os outros empreendimentos com relação a:

 Preço e forma de pagamento:

__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________

 Propaganda/Divulgação:

__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________

 Serviços complementares aos clientes:-


__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
 Práticas Ambientais e preocupação com a comunidade:

__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
________________________________________________________________

3.2.3 Seu empreendimento terá chance de dar certo considerando os outros negócios
que já estão há mais tempo no ramo? (Sim ou Não)

Se a resposta for Sim, explique os motivos:

_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________

Se a resposta for Não, o que precisa mudar:

_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________

3.3 Estudos dos Fornecedores

Fornecedor 1 – Nome da empresa:________________________________________

Ordem Descrição dos itens a serem Marca do Preço em Condições de Localização


adquiridos(matérias-primas, produto (R$) pagamento (À (estado e/ou
insumos, mercadorias e serviços) vista ou a município)
prazo)
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Fornecedor 2 – Nome da empresa:________________________________________

Ordem Descrição dos itens a serem Marca do Preço em Condições de Localização


adquiridos(matérias-primas, produto (R$) pagamento (À (estado e/ou
insumos, mercadorias e serviços) vista ou a município)
prazo)

4. Plano de Marketing (Formas de Divulgação)

4.1 Principais Produtos (a serem fabricados, vendidos ou serviços


prestados)

4.1.1 O que o seu empreendimento pretende vender? Diga-nos as


características dos seus produtos ou serviços.

4.1.2 Além dos produtos/serviços, o seu empreendimento oferecerá algum


serviço complementar aos seus clientes? Descreva-os.

4.1.3 O que o empreendimento tomará como base para calcular os preços dos
seus produtos/serviços?

4.2. Estratégias Promocionais

Descreva as estratégias de promoção, divulgação e comercialização que irá utilizar.


(mínimo 5 linhas)

4.3 Diferencial dos Produtos ou Serviços

Descreva os diferenciais dos produtos ou serviços, que levarão os clientes a terem


preferências em adquiri-los.(mínimo 5 linhas)

5. Plano Operacional

5.1 Capacidade Produtiva/Comercial/Serviços

Qual será a capacidade máxima de produção e/ou comercialização iniciais?

Produto/Serviço Capacidade de
Produção/Comercialização
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5.2 Processos Operacionais

Escreva como será a rotina do seu empreendimento. Quais as atividades que os


sócios realizarão? Como será o processo de compras dos produtos, vendas, controle
do caixa, atendimento ao cliente e etc. (mínimo 5 linhas)

5.3 Considerações sobre o ponto ( localização), que justifiquem sua escolha


(mínimo de 5 linhas)

5.4 Pessoal e Qualificação Necessária

Profissionais necessários para o funcionamento do empreendimento

Profissional (função) Atividades que irá Qualificações necessárias


realizar

6. Plano Financeiro

6.1 Investimentos Fixos

A – Máquinas e Equipamentos
NºOrdem Descrição Marca Fornecedor Qtde Valor Total (R$)
unitário
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Total A

B – Móveis e Utensílios ( utensílios de trabalho que serve de meio ou instrumento para


se fazer qualquer coisa).

NºOrdem Descrição Marca Fornecedor Qtde Valor Total (R$)


unitário
1
2
3
4
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10

5
6
7
8
9
10
Total B

7.2 Capital de Giro

Montante de recursos necessários para o funcionamento normal do empreendimento


(compra de matérias-primas ou mercadorias).

A – Insumos e matérias-primas

NºOrdem Descrição Marca Fornecedor Qtde Valor Total (R$)


unitário
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Total A

6.3 Investimentos Pré-Operacionais

Investimentos Pré-operacionais R$
Despesas de legalização
Obras e/ou reformas
Divulgação
Cursos ou treinamento

Outras despesas
Total

6.4 Investimento Total

Descrição dos Investimentos Valor (R$) %


1. Investimentos Fixos(Máquinas e Equipamentos
+ Móveis e Utensílios)
2. Capital de Giro – Quadro 6.2 A
3. Investimentos Pré-operacionais – Quadro 6.3
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Total = 1 + 2 + 3 0
Fontes de Recursos Valor (R$)
1. Recursos Próprios
2. Recursos de Programa Créditos
3. Outros
Total = 1 + 2 + 3 0

6.5 Previsão do Faturamento Mensal do Empreendimento ( total do valor de


vendas)

NºOrdem Produto/Serviço Qtde(previsão Preço de Total


de vendas) Venda unitário (R$)
(R$)
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Total A

6.6 Previsão dos Custos Fixos Operacionais Mensais

Descrição Custo Total Mensal (em R$)


Aluguel
Condomínio
IPTU
Água
Energia elétrica
Telefone
Honorário contador
Manutenção dos equipamentos
Material de limpeza
Material de escritório
Deslocamento
Taxas diversas
Serviços de terceiros
Depreciação
Outras despesas
Total

6.7 Demonstrativo de Resultados


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Quadro Descrição R$ %
6.5 1.Estimativa do faturamento
mensal
6.6 2. Custos fixos operacionais

8. Anexos