“O que ele falou sobre meu trabalho?” “então eu vou explicar melhor um pouco do por que ele(a) me falou pra entrar em contato com vc”
3) Explicar o Job + Exemplo do Cliente;
Eu trabalho na w1 consultoria financeira, já ouviu falar? O meu trabalho é mais simples do que parece. Eu ajudo meus clientes a atingir seus objetivos da melhor forma possível através de um planejamento financeiro. Fiz uma reunião com ___, conheci o que ele tem como objetivo hoje
4) Small Talk + Objetivo Financeiro (Ferir);
5) Vantagem (Curar);
6) Sondar a Agenda do Cliente (Tirar o Doce);
7) Valorizar a Sua Agenda;
8) 100% de Compromisso com Data;
9) E-mail;
10) Lembra o cliente do que vamos conversar na reunião;
11) Perguntar se toma a decisão financeira sozinho;