MBA EM GESTÃO EMPRESARIAL E NEGÓCIOS

ÊNFASE EM COMÉRCIO EXTERIOR

PROGRAMA

O curso está estruturado em 3 módulos com carga horária de 36h,

com aulas quinzenais: sexta (19h às 22h40) e sábado (8h às11h40 e
das 13h às 16h40)

Módulos:

z NEGÓCIOS INTERNACIONAIS
Instrutor: Marco Antonio Lorenzo

z REGULAMENTOS ADUANEIROS E PROCEDIMENTOS

OPERACIONAIS DE IMPORTAÇÃO, EXPORTAÇÃO E CÂMBIO
Instrutora: Luciana Maria Angélico

z LOGÍSTICA INTERNACIONAL
Instrutor: Fortunato Peixoto Júnior
MÓDULO: NEGÓCIOS INTERNACIONAIS

Instrutor: Marco Antonio Lorenzo

Carga horária: 36h

UNIDADE I – OS PRIMEIROS PASSOS

Por que exportar?
Quem pode exportar?
Para onde exportar?
Quando exportar?
Como exportar?
O que exportar?
Como não exportar?
Quais as barreiras à exportação?
Para quem exportar?
 MÓDULO: NEGÓCIOS INTERNACIONAIS

UNIDADE II – O PLANO DE INTERNACIONALIZAÇÃO

Avaliação da capacidade exportadora
A integração empresarial
O plano de ação
Os riscos do comércio internacional
A assistência à exportação
UNIDADE III – O SUPORTE DA INFORMAÇÃO
Websites brasileiros e internacionais
UNIDADE IV – AS DIFERENÇAS CULTURAIS
Os aspectos culturais e sua influência nos negócios
MÓDULO: NEGÓCIOS INTERNACIONAIS
UNIDADE V – A MARCA
MADE IN BRAZIL

UNIDADE VI – PRINCIPAIS INSTRUMENTOS DE PROMOÇÃO

Catálogos
Rotulagem
Embalagem
Correspondência impressa
Viagem de negócios

UNIDADE VII – AS FEIRAS INTERNACIONAIS

As principais feiras no mundo
Por que participar de uma feira?
Critérios para decidir sobre a participação como expositor
O projeto feira
MÓDULO: NEGÓCIOS INTERNACIONAIS
UNIDADE VIII – A SELEÇÃO DO PARCEIRO
Medidas para selecionar um parceiro internacional

UNIDADE IX – INSTRUMENTOS PARA GESTÃO DA

EXPORTAÇÃO
Engenharia de preços

UNIDADE X – OS CONSÓRCIOS DE EXPORTAÇÃO

Por que o consórcio?
Os tipos e vantagens dos consórcios
Como organizar o projeto consórcio
Como não fazer um consórcio
A organização interna
O futuro dos consórcios
Experiências na América Latina
Resultados práticos
MÓDULO: NEGÓCIOS INTERNACIONAIS

UNIDADE XI - O DEPARTAMENTO DE EXPORTAÇÃO

As funções do departamento de exportação
Seu dimensionamento
Exemplo de organogramas

UNIDADE XII – EXPORT CHECK UP

Avaliação da competitividade
MÓDULO: NEGÓCIOS INTERNACIONAIS

SEGMENTO PRÁTICO:

Trabalhos propostos extra-sala de aula

Encontro com profissionais da área

Jogos de negócios
MÓDULO: REGULAMENTOS ADUANEIROS E PROCEDIMENTOS
OPERACIONAIS DE IMPORTAÇÃO, EXPORTAÇÃO E CÂMBIO

Instrutora: LUCIANA MARIA ANGÉLICO

Carga horária: 36h

UNIDADE I – Regulamentações Aduaneiras

9 Na Importação
9 Na Exportação

E também Regimes Aduaneiros Especiais e Atípicos

MÓDULO: REGULAMENTOS ADUANEIROS E PROCEDIMENTOS
OPERACIONAIS DE IMPORTAÇÃO, EXPORTAÇÃO E CÂMBIO

UNIDADE II – Procedimento na Importação

9 Impostos e despesas – o custo da Importação

9 Parte Operacional na importação e Documentação necessária
9 O Siscomex na Importação

UNIDADE III – Procedimentos na Exportação:

9 Impostos e despesas – o custo da Exportação

9 Parte Operacional na Exportação e Documentação
necessária
9 O Siscomex na Exportação
MÓDULO: REGULAMENTOS ADUANEIROS E PROCEDIMENTOS
OPERACIONAIS DE IMPORTAÇÃO, EXPORTAÇÃO E CÂMBIO

UNIDADE IV – Câmbio:

9 Condições de Pagamentos Internacionais

9 Processo de recebimentos das exportações
9 Processo de pagamento das Importações
9 Documentação
9 Financiamentos às Exportações
9 O Siscomex no Câmbio
MÓDULO: REGULAMENTOS ADUANEIROS E PROCEDIMENTOS
OPERACIONAIS DE IMPORTAÇÃO, EXPORTAÇÃO E CÂMBIO

SEGMENTO PRÁTICO:

Jogos de Câmbio

Dinâmicas de grupo

Realização de um processo de exportação e importação

Visita à Estação Aduaneira - Varginha

MÓDULO: LOGÍSTICA INTERNACIONAL

Instrutor: Fortunato Peixoto Júnior

Carga horária: 36h

z Global Sourcing e a Logística Internacional;

z Planejamento / Estrutura em Logística Internacional;
z Otimização da Viabilidade dos Negócios;
z Noções de Incoterms;
z Formas de Contratação do Transporte Internacional;
z Documentação Requerida para o Transporte Internacional
de cargas;
z Formação dos Valores de Frete Internacional;
z Transportes em Containers;
z Seguros Internacionais;
MÓDULO: LOGÍSTICA INTERNACIONAL

SEGMENTO PRÁTICO:

z Simulações de situações reais na logística

internacional – cases;

z Introdução ao Comex;

z Transportes Internacionais / Incoterms;

z Seguros Internacionais.
TRABALHO DE CONCLUSÃO

z A atividade propõe aos alunos uma

visão completa de um plano de
internacionalização empresarial

z Essa atividade está detalhada de tal

forma que a estruturação do projeto
possibilita o aluno colocá-la em prática
Pesquisa
1 - A ECONOMIA MUNDIAL

z Blocos econômicos, países envolvidos população,

PIB, renda per capita, objetivo comercial do bloco
z Indice do crescimento da economia mundial e do
crescimento econômico brasileiro
Pesquisa
2 - O MERCADO INTERNACIONAL

z O Brasil e o mercado mundial:

z Quais são os principais acordos existentes com o
Brasil?
z Como estamos no Mercosul? E com a Alca?
z As razões da entrada da Venezuela no Mercosul?
z A avalanche chinesa?
z Quais são as principais restrições e barreiras
para o comércio externo brasileiro?
z Quais são as principais entidades que
administram a política externa brasileira e suas
funções?
Aplicação
3 - A ESTRUTURA OPERACIONAL DA EMPRESA
PARA SE ENVOLVER NO MERCADO EXTERNO

z A necessidades de investimentos
z A atuação dos departamentos envolvidos
z A pesquisa mercadológica
z O significado em participar de feiras e exposições
Aplicação
4 - A NEGOCIAÇÃO COMERCIAL

z A definição do mercado-alvo
z Contato com o comprador e a forma de negociar (a
influência das diferenças culturais)
z Modalidade de exportação escolhida: direta ou
indireta e qual seu ganho
z A formalização do preço e a definição da forma de
pagamento
z O INCOTERM negociado
z A conclusão do negócio
Aplicação
5 – A EFETIVAÇÃO DA EXPORTAÇÃO
z O fluxograma de procedimentos
z A documentação necessária desde a fabrica até o
embarque
z O embarque (a escolha do modal adequado)
z O frete internacional
Aplicação
6 - O FINANCIAMENTO DA EXPORTAÇÃO

z Como obter um capital de giro, desde o início da

produção da mercadoria a ser exportada até a data
de pagamento pelo importador
z Qual linha de financiamento deve ser solicitada a
uma instituição bancária
z Quais os riscos que o exportador está sujeito