Perfis Comportamentais

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Instruções

1. Temos 4 grandes grupos de avaliação (cada um em uma tabela

diferente);

2. Cada tabela possui várias linhas, com afirmações. Você deve julgar
como se sente em cada uma das afirmações, atribuindo a pontuação
conforme aparece na tabela.

Para exemplificar, vejamos a primeira tabela:

1 - Dominância Às Com
Nunca Raramente Sempre
Vezes Frequência

Sou firme, exigente e decidido 1 2 3 4 5

Gosto de fazer várias coisas ao
1 2 3 4 5
mesmo tempo
Prospero em um ambiente de
1 2 3 4 5
desafios
Penso sobre tarefas mais dos
1 2 3 4 5
que sobre pessoas
Sou motivado por realização e
1 2 3 4 5
autoridade

Total:
 a. Na primeira tabela, a primeira afirmação é: Sou firme, exigente
e decidido.

b. A pergunta a se fazer logo em seguida é: em que medida esta

afirmação corresponde à minha realidade?

c. Se eu acho que RARAMENTE sou firme, exigente e decidida, a

minha pontuação na assertiva é de 2 pontos (conforme consta
na coluna).

1 - Dominância Às Com
Nunca Raramente Sempre
Vezes Frequência

Sou firme, exigente e decidido 1 2 3 4 5

Gosto de fazer várias coisas ao
1 2 3 4 5
mesmo tempo
Prospero em um ambiente de
1 2 3 4 5
desafios
Penso sobre tarefas mais dos
1 2 3 4 5
que sobre pessoas
Sou motivado por realização e
1 2 3 4 5
autoridade

Total:

3. A partir daí, é preciso somar todas as pontuações das linhas de

cada uma das tabelas;

4. Se o resultado da soma total for abaixo de 15, você é considerado

negativo naquela categoria específica (D, I, S ou C);
 5. Se o resultado da soma total for acima de 15, você é considerado
positivo naquela categoria;

6. Imagine o número 15 como o ponto neutro de um termômetro: o

zero. Cada ponto acima pode ser considerado como um ponto a
mais para o lado positivo; cada ponto abaixo de 15 é um ponto a
mais - só que para o lado negativo.

Sendo assim, portanto, se a sua pontuação foi 16 na tabela 1, você pode

considerar um resultado D1. Se sua pontuação foi 14, você é um D -1. Por
fim, se sua pontuação foi 15, você é um D0, o que significa que está
passando por um período de transição.

Atenção: seja o mais verdadeiro possível na sua

resposta, ou seja, não pense muito na hora de
responder, siga sua intuição e seja honesto. O teste
DISC funciona apenas quando preenchido de forma
sincera.

Vamos lá?
 1 - Dominância Às Com
Nunca Raramente Sempre
Vezes Frequência

Sou firme, exigente e decidido 1 2 3 4 5

Gosto de fazer várias coisas ao
1 2 3 4 5
mesmo tempo
Prospero em um ambiente de
1 2 3 4 5
desafios
Penso sobre tarefas mais dos que
1 2 3 4 5
sobre pessoas
Sou motivado por realização e
1 2 3 4 5
autoridade

Total:

Às Com
2 - Influência Nunca Raramente Sempre
Vezes Frequência
Gosto de influenciar e inspirar
1 2 3 4 5
pessoas
Sou otimista a cerca dos outros 1 2 3 4 5
Sou o centro de atenção em festas 1 2 3 4 5

Penso sobre motivar pessoas 1 2 3 4 5

Sou motivado por reconhecimento e

1 2 3 4 5
aprovação do outros

Total:
 Às Com
3 - Estabilidade Nunca Raramente Sempre
Vezes Frequência
Prospero mais em ambientes
1 2 3 4 5
consistentes do que com mudanças
Prefiro coisas específicas mais do
1 2 3 4 5
que generalizações
Gosto de grupos pequenos de
1 2 3 4 5
pessoas
Prefiro ser membro de uma equipe a
1 2 3 4 5
liderar equipes
Sou motivado por estabilidade e
1 2 3 4 5
apoio

Total:

Às Com
4 – Coerência/Conformidade Nunca Raramente Sempre
Vezes Frequência

Tipicamente não me arrisco 1 2 3 4 5

Gosto de tarefas, ordem e detalhes 1 2 3 4 5
Geralmente estou certo 1 2 3 4 5
Obedeço às regras claramente
1 2 3 4 5
estabelecidas
Sou motivado por qualidade e
1 2 3 4 5
exatidão

Total:
 Resultados

• Tabela 01: Dominância.

o Se você fez mais de 15 pontos nesta tabela (1), você é um D+,

ou seja, tem uma personalidade considerada alto D;

▪ Alto D: Foco em desafios e resultados, autoconfiante,

proativo, toma decisões de forma independente, gosta
das coisas a sua maneira (gosta de dar o seu COMO
fazer).

o Se você fez menos de 15 pontos nesta tabela (1), você é um D-

, ou seja, tem uma personalidade considerada baixo D;

▪ Baixo D: Foca na harmonia do ambiente e nas pessoas,

é cooperativo, prefere decidir de forma compartilhada,
preza pelo trabalho em equipe.

o Se sua pontuação foi 15 nesta tabela (1), você é um D0, o que

significa que está passando por um período de transição.

• Tabela 02: Influência.

o Se você fez mais de 15 pontos nesta tabela (2), você é um I+,

ou seja, tem uma personalidade considerada alto I;

▪ Alto I: Extrovertido, carismático, comunicativo, gosta de

reconhecimento, costuma ser persuasivo e adora estar
entre pessoas.

o Se você fez menos de 15 pontos nesta tabela (2), você é um I-

, ou seja, tem uma personalidade considerada baixo I;
 ▪ Baixo I: Analítico, introvertido, gosta mais de estar nos
bastidores, sua persuasão é mais baseada em dados
concretos do que convencer pela comunicação;
estudioso.

o Se sua pontuação foi 15 nesta tabela (2), você é um I0, o que

significa que está passando por um período de transição.

• Tabelo 03: Estabilidade.

o Se você fez mais de 15 pontos nesta tabela (3), você é um S+,

ou seja, tem uma personalidade considerada alto S;

▪ Alto S: Paciente, metódico, precisa de metodologia,

calmo, persistente, prefere fazer uma coisa de cada vez,
não gosta de trabalhar sob pressão de tempo, muito
bom para planejamento a médio e longo prazo, bom
ouvinte.

o Se você fez menos de 15 pontos nesta tabela (3), você é um S-

, ou seja, tem uma personalidade considerada baixo S;

▪ Baixo S: Multitarefeiro, versátil, ágil, impaciente, faz

várias coisas ao mesmo tempo, trabalha bem sob
pressão, aprende rápido, bom com planejamentos a
curto prazo.

o Se sua pontuação foi 15 nesta tabela (3), você é um S0, o que

significa que está passando por um período de transição.
• Tabela 04: Coerência/Conformidade.

o Se você fez mais de 15 pontos nesta tabela (4), você é um C+,

ou seja, tem uma personalidade considerada alto C;

▪ Alto C: Detalhista, perfeccionista, tem senso de dever,

organizado, gosta de ter as regras muito claras, segue
padrões com afinco (by the book) e planejador.

o Se você fez menos de 15 pontos nesta tabela (4), você é um C-

, ou seja, tem uma personalidade considerada baixo C;

▪ Baixo C: Ousado, improvisador, criativo, costuma correr

riscos, não gosta de seguir regras (só se fizer sentido),
costuma ser mais desorganizado.

o Se sua pontuação foi 15 nesta tabela (4), você é um C0, o que

significa que está passando por um período de transição.

LEMBRE-SE: você pode ter

mais de um (por exemplo:
pode ser dominante e
influenciador; ou pode ser
coerente e estável, etc).

* Dominância – como a pessoa lida com problemas e desafios.

* Influência – como a pessoa lida com pessoas e influencia os outros.
* Estabilidade – como a pessoa lida com mudanças e seu ritmo.
* Coerência/Conformidade – como a pessoa lida com regras e
procedimentos estabelecidos por outros.
D – Dominante
“D” é direto e decisivo; toma riscos e resolve problemas. Está mais
interessado em completar uma tarefa e ganhar do que em receber
aprovação dos outros. Mesmo que a sua automotivação o torne insensível
aos outros, o “D” não tem medo de desafiar o status quo, e se empolga em
desenvolver coisas novas. Ele precisa de disciplina para atingir o sucesso e
responde bem à confrontação direta. O maior medo para um “D” é de
alguém se aproveitar dele, e mesmo diante de uma possível fraqueza
(inclusive aversão à rotina, tendência a ignorar autoridade, ter natureza
argumentativa e aceitar tarefas demais), ele valoriza o seu próprio tempo
e utiliza seu pensamento inovador para conquistar grandes desafios.

I – Influenciador
“l” é inspirador, impressionante, entusiasta, otimista e emotivo. Tende a ser
criativo na solução de problemas e um excelente encorajador. Geralmente
tem muitas amizades, porém ele pode se tornar mais interessado na
aprovação dos outros do que em ter resultados. O maior medo do “I” é a
rejeição. O seu senso de humor positivo o ajuda a navegar por conflitos e
se anima em motivar outros. Mesmo que tenha dificuldade em prestar
atenção aos detalhes e escutar aos outros, “I” é bom pacificador e membro
de equipe efetivo quando controla seus sentimentos e minimiza seus
desejos de ser o centro da atenção. Ele valoriza muito o contato humano.
S - Estável
“S” é estável e reservado, previsível, não gosta de mudança. Se realiza em
ambientes seguros e não ameaçadores. É amigável e compreensível, bom
ouvinte e obreiro leal. Sente-se feliz em fazer o mesmo trabalho
consistentemente. Por ter grande habilidade em perdoar e ser confiável, é
um excelente amigo. O maior medo do “S” é a perda da segurança, e a
maior fraqueza é a resistência e a dificuldade de se ajustar às mudanças.
Às vezes é muito sensível à correção ou críticas e tem dificuldade em
estabelecer prioridades. Para evitar ser abusado, precisam ser mais forte e
aprender a dizer “não”. Prefere não estar no centro da atenção, porém
quando é dada uma oportunidade de realmente ajudar a outros, ele
alegremente assume a responsabilidade. Se sente mais valorizado quando
realmente ajuda alguém.

C – Coerente/Conforme
“C” é obediente e analítico. Avança com uma linha de pensamento lógico.
Precisão é sua suprema prioridade. Mantem altos padrões e valorizam
abordagens sistemáticas para resolução de problemas. Embora prospere
quando é dada a oportunidade para encontrar soluções, o “C” tende a
ignorar os sentimentos dos outros e, muitas vezes, pode ser crítico e mal-
humorado. Tem dificuldade para verbalizar seus sentimentos. Quando não
está atolado com detalhes e consegue estabelecer limites claros, ele
consegue contribuir na equipe fornecendo avaliações da realidade. O maior
medo do “C” é a critica. Sua necessidade de perfeccionismo é
frequentemente uma fraqueza, assim como sua tendência a ceder no meio
de um argumento. No entanto, é meticulosamente completo em todas as
atividades e pode fornecer base sólida para a equipe. Tem necessidade de
reconhecimento que ele está agindo corretamente.
D/S – Dominante e Estável
“D/S” é um empreendedor com uma capacidade de perseverar. É mais ativo
que passivo, mas possui uma espécie de serenidade e estabilidade que o
torna um bom líder. Parece ser sociável, porém pode facilmente se tornar
dominante e decisivo quando se trata de tarefas e planejamento de
projetos. Determinado, se esforça em alcançar os objetivos através da sua
forte auto-motivação. Poderia concentra-se mais nos relacionamentos
interpessoais.

I/S – Influenciador e Estável

“l/S” é um conselheiro influente que ama gente, e não é nenhuma surpresa
que as pessoas o amem também. Ele vive para agradar e servir e é um bom
ouvinte. As aparências e a capacidade de encorajar são importantes para
ele, assim como a perseverança e a obediência. Frequentemente, tem
fraqueza na capacidade de organização e se preocupa mais com pessoas
do que com a tarefa a ser cumprida. I/S pode ser o centro da atenção ou
trabalhar nos bastidores com a mesma facilidade. Ele brilha quando se
trata de influenciar e ajudar os outros.

S/I – Estável e Influenciador

“S/I” é conselheiro, inspirador e sensível. Tolerante e perdoador, tem muitos
amigos, porque aceita bem os outros. Sua natureza social e o desejo de
agradar e ser flexível faz com que ele tenha a inclinação para ser
excessivamente tolerante, evitando confrontação a qualquer custo. Gentil
e atencioso, inspira outras pessoas a o seguirem. Poderia tentar voltar-se
mais às tarefas e prestar mais atenção aos detalhes. Palavras de
afirmação são muito apreciadas pelo “S/I”, e com a motivação certa,
trabalha muito bem equipe.

C/I – Coerente/Conforme e Influenciador

“C/I” presta atenção aos detalhes. Tende a impressionar os outros, fazendo
as coisas corretamente e estabilizando situações. Gosta tanto de pequenos
grupos de pessoas quanto multidões. Embora trabalhe bem com as
pessoas, às vezes é sensível demais e se importa com que os outros pensam
sobre ele e seu trabalho. Poderia tentar ser mais direto e auto-motivado.
Geralmente é um excelente avaliador de caráter, por isso confia facilmente
naqueles que se enquadram em seus padrões. O “C/I” é movido pela
aprovação genuína e entusiasta, bem como explicações concisas e lógicas.

D/l – Dominante e Influenciador

“D/I” colocam ênfase na conclusão dos seus alvos. É mais determinado do
que inspirador, porém as altas expectativas que ele tem dele mesmo e dos
outros geram um impacto grande em motivar outros a o seguirem. Ele
geralmente tem muitos interesses diversos que podem distraí-lo quando
aceita projetos demais. Frequentemente deveria focalizar, priorizar e se
acalmar. Por gostar de ativismo e avanço, “D/I” gosta de cumprir tarefas
com um grupo grande de pessoas.
I/D – Influenciador e Dominante
“l/D” é persuasivo, extrovertido e energético. Gosta de grandes grupos e
utiliza seu poder de influência para ganhare respeito e convencer outros a
o seguir. Às vezes pode ser percebido como inquieto e nervoso, porém isso
vem dos seus desejos de fazer parte de desafios que tenham variedade,
liberdade e mobilidade. “I/D” poderia analisar antes de decidir e investir
mais tempo estudando. É um lider inspirador e sabe gerar resultados
através de pessoas.

S/D – Estável e Dominante

“S/D” é um líder calmo que pode ser confiados para finalizarem um
trabalho. Tem melhor desempenho em pequenos grupos e não gosta de
falar na frente das multidões. Embora possa ser fácil de liderar e teimoso
ao mesmo tempo, ele tem bons relacionamentos com as pessoas, tomando
cuidado para não dominá-las. É motivado por desafio que permitem adotar
uma abordagem sistemática. Por este estilo de personalidade ser
perseverante ao longo do tempo, o “S/D” se beneficia de incentivos e
relacionamentos positivos.

C/D – Coerente/Conforme e Dominante

“C/D” é um designer cauteloso e determinado. É constantemente voltado
para tarefas e muito consciente dos problemas. Se preocupa
individualmente com as pessoas, porém têm dificuldade em demonstrar;
por isso às vezes é visto como insensível. Geralmente se sente como o único
que pode fazer o trabalho da maneira que precisa ser feita. Devido às suas
habilidades administrativas, é capaz de executar planos de mudança e
melhorias. Tem uma tendência a ser mais sério e às vezes precisa aprender
a desenvolver uma postura mais otimista. Apesar de sua motivação interna
de alcançar alvos, o “C/D” poderia se concentrar mais em desenvolver
relacionamentos saudáveis.

D/C – Dominante e Coerente/Conforme

“D/C” é desafiador e pode ou ser um aluno determinado ou um crítico
desafiador. Ser o chefe é importante para ele, e se importa pouco sobre o
que os outros pensam, desde que completem o trabalho. Tem uma grande
capacidade de enxergar o futuro e examinar todas as opções para
identificar a melhor solução. Prefere trabalhar sozinho. Apesar de ter medo
de fracassar e de ser pouco influente, o “D/C” é motivado por desafios e,
muitas vezes, pode ser um excelente administrador. Poderia aprender a
relaxar e prestar mais atenção nas pessoas.

I/C – Influenciador e Coerente/Conforme

“I/C” é um inspirador e ao mesmo tempo um avaliador cauteloso. Tem uma
excelente capacidade de comunicação, auxiliada por uma combinação de
alta perspectiva e valorização de pessoas. Se sobressai na sua
determinação em procurar formas de melhorar a produção. Tende a ser
impaciente e crítico, e também pode ser excessivamente persuasivo e
consumido pelo desejo de vencer. O “l/C” gosta de trabalhar com
parâmetros pré-estabelecidos. Poderia procurar se abrir mais para coisas
novas e se preocupar menos sobre o que os outros pensam. Geralmente
tem boa habilidade para ensinar. É excelente nos detalhes e na finalização
da tarefa.
S/C – Estável e Coerente
“S/C” é diplomático, decidido e estável, orientado a detalhes. Gosta de
avaliar a evidência e descobrir os fatos para chegar a uma conclusão
lógica. Não toma decisões precipitadamente, especialmente quando o
assunto envolve outras pessoas. Ser altamente sensível e a dificuldade em
lidar com as críticas são seus pontos de fraqueza. Precisa também estar
consciente da forma como trata os outros. Opera melhor em projetos
definidos, principalmente aqueles que considera como dignos do seu
esforço. O “S/C” pode ser um pacificador, o que torna um membro da
equipe leal e um bom amigo.

C/S – Coerente/Conforme e Estável

“C/S” é sistemático e estável. Tende a fazer uma coisa de cada vez, e fazer
direito. Reservado e cauteloso, prefere trabalhar nos bastidores.
Raramente assume riscos ou experimenta coisas novas e não gosta de
mudanças bruscas em seu ambiente. Exige exatidão e teme a crítica, que
na mente dele equivale ao fracasso. Trabalhador diligente, a motivação
dele vem de servir aos outros.