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SEMANA DO

GESTOR DE

TRÁFEGO

O que é (e como)

aprender

tráfego pago

AULA 1

@sobralpedro_ pedrosobral.com.br
AULA 1 - O
​ QUE É (E COMO APRENDER)  
TRÁFEGO PAGO 
 
 
Aloooou,  bem-vindos,  bem-vindos  à  Semana  do  Gestor  de  Tráfego, 
meu povo! 
 
Cara,  nós  vamos  bater,  pela  primeira  vez  na  história,  depois  de  130 
semanas  fazendo  aulas  ao  vivo,  10  mil  pessoas  ao  vivo,  moçada!  Essa 
live  aqui  é  o  marco!  E  sabe  o  que  é  o  mais  massa?  Depois  eu  vou 
mostrar um trechinho pra vocês da minha primeira live que eu fiz. 
 
“Ah, Pedro, ter sucesso é fácil, você tem 10 mil pessoas ao vivo!” 
 
Cara,  na  primeira  aula  que  eu  fiz  eu  tava  quase  chorando,  dizendo 
assim:  “Pelo  amor  de  Deus, moçada, compartilhem essa live pra gente 
bater  70  pessoas  ao  vivo!”  70!!  E  hoje  a  gente  tá  aqui,  130  semanas 
depois, com 10 mil pessoas ao vivo. 
 

Introdução (10’54’’): 
 
Moçada,  é  o  seguinte,  eu  não  quero  ficar  muito  de  enrolação  aqui e já 
quero  que  a gente comece a falar o que vai rolar na Semana do Gestor 
de  Tráfego.  Então,  pra  gente  iniciar  a  semana  e  fazer  dessa  aula  a 
melhor  aula  de  tráfego  que  você  vai  ver  na  sua  vida,  a  primeira  coisa 
que  eu  preciso  te  explicar  é  o  que é essa parada de Semana do Gestor 
de Tráfego. 
 
“O  que  é  isso,  Pedro?  De  onde  tu  tirou  ‘Semana  do  Gestor  de 
Tráfego’? Por que ‘Semana do Gestor de Tráfego’?”   
 


Pra  falar  a  verdade,  a  ideia  de  fazer  a  Semana  do  Gestor  de  Tráfego 
surgiu  aleatoriamente.  Eu  tava  numa  aula  e  pensei  assim  um  dia: 
“Cara,  a  gente  podia  fazer  a  ‘Semana  do  Gestor  de  Tráfego’,  né?”  E  aí 
eu fui amadurecendo essa ideia e resolvi criar esse evento aqui.  
 
Mas  o  que  é  a  Semana  do  Gestor  de  Tráfego?  Cara,  a  semana  do 
Gestor  de  Tráfego  nada  mais  é  do  que  um  mini  curso,  um  intensivo, 
pra  você  aprender  a  virar  um  dos  profissionais mais disputados e bem 
pagos do mercado. 
 
“Pedro,  mas  eu  não  sei  nada  de  tráfego.  Como  eu  vou virar um dos 
profissionais mais disputados e bem pagos do mercado?” 
 
Não  importa!  Mesmo  que  tu  não  saiba  NADA,  você  vai  sair  desse 
evento,  que  vai  ter  3  aulas  (hoje,  amanhã  e  quinta-feira,  20h),  com  as 
ferramentas  necessárias  (é  a  faca  e  o  queijo  na  mão)  pra  você 
conseguir virar um gestor de tráfego e começar a faturar dinheiro com 
isso na internet. 
 
Eu  tenho  que  confessar  uma  parada  pra  você.  Nós  temos  mais  de  10 
mil  pessoas  aqui,  e  a  partir  desse  momento  vocês  estão  fadados  a 
escutar  da  sua  tia  velha  e  do  seu  tio  chato a mesma piada ruim, que é 
assim:  “O  que  você  faz?”  Aí  você  responde:  “Sou  gestor  de  tráfego.”  E 
eles  respondem:  “De  tráfico?!”  Sim!  Essa  é  a  pior  piada  que  existe  e 
você  vai  escutar  ela  pra  sempre  na  sua  vida.  Você  tá  fazendo  um 
compromisso  agora  comigo  de  escutar  essa  piada  ruim  até  o  final  da 
história. Mas não, não é gestor de tráfico, a gente é gestor de tráfego! 
 
E  nessa  série  de  vídeos,  você  vai  descobrir  como  você  se  torna  um 
gestor  de  tráfego  profissional  e  vai  ganhar  dinheiro  com  essa  parada. 
Pra  gente  falar  sobre esse evento, a gente tem que deixar uma parada 


muito  bem  alinhada  nesse  começo,  que  é  o  seguinte:  pra  quem  é  e 
pra quem não é esse evento? 
 
Pra quem é esse evento?  
 

 
 
Esse evento é pra 3 tipos de pessoas: 
 
- Pro paraquedista:​ que é a pessoa que caiu aqui de paraquedas.  
 
“Não  sei  nada  de  tráfego,  não  sei  porcaria  nenhuma  de  anúncios 
online,  mas  eu  tô  com  sangue  no  olho,  com  vontade  de  aprender 
essa  nova  profissão,  essa  nova  habilidade,  e  faturar  com  isso. 
Pedro, não sei nada mesmo, nem sei o que é tráfego!” 
 
Essa aula é feita pra você, meu querido! 
 
-  Pros  gestores  de  tráfego  amadores:  que  não  dominam  as 
ferramentas e que não têm clientes.  
 


É  o  cara  que bota na bio do Instagram dele: “Sou gestor de tráfego. Sei 
Facebook  Ads.”  Mas  nunca  fez  tráfego  pra  ninguém,  nunca  fez  um 
anúncio  online,  não  domina  as  ferramentas,  etc.  É  pra  essa  pessoa 
também! 
 
-  Pro  gestor  que  já tem alguns clientes (já tá no campo de batalha), 
mas  não  tá  no  nível  de  que  não  são  mais  os  clientes  que  demitem 
ele,  e  sim  ele  que  demite  os  clientes:  ele  ainda  não  tá  no  nível  de 
escolher com quem vai trabalhar.  
 
“Ai,  Pedro,  o  mercado  não  vai  ficar  saturado  depois dessa live, com 
10 mil pessoas aprendendo a fazer tráfego?” 
 
Cara,  tem  mais  de  19  milhões  de  empresas  no  Brasil,  e  todas  elas 
precisam  de  um  gestor  de  tráfego.  As  empresas  precisam  mais  de 
você  do  que  você  precisa  delas.  Só  que  você  tem  que  chegar  nesse 
nível de poder escolher com quem você vai trabalhar. 
 
E pra quem não é esse evento?  
 

 
 


Eu  posso  resumir  pra  quem  não  é  esse  evento  em  um  só  tipo  de 
pessoa: o
​ carinha do dinheiro fácil​.  
 
É  o  carinha  que  acha  que  vai  chegar  aqui,  vai  ver  3  aulas  e  nessas  3 
aulas  ele  vai  aprender  a  mesma  coisa  que  eu  demorei  6  anos  pra 
aprender,  e  amanhã  ele  vai  sair  ganhando  milhões  de  reais  como 
gestor de tráfego. 
 
Meu  querido, aqui eu vou te ensinar uma profissão. Eu vou te ensinar a 
trabalhar,  a  suar  a  camisa  pra  ter  resultado. Não é fácil e não vai ser da 
noite  pro  dia.  Essa  não  é  uma  live  de  dinheiro  fácil!  Eu  não  vou  fazer 
um  vídeo  meu  numa  Ferrari  alugada,  fazendo  um  trade  na  sua frente 
e  te  mostrando  que  você  pode  ficar  rico  fazendo  trade.  Não  vai  ser 
fácil,  vai ser suado, vai ser difícil, mas, véio, se você tiver disposto, e falar 
“Cara,  eu  tô  afim,  eu  vou  pegar  essa  parada  e  vou  destruir  esse 
negócio!  Se  ele  falou  que  é  possível  e  se  ele  me  explicar  os  caminhos 
das  pedras,  eu  vou  fazer  esse  negócio  e  vou  conseguir  virar  gestor  de 
tráfego  e  faturar  com  isso!”  Eu  te  juro  que  vai  dar  certo!  Eu  não 
conheço hoje nenhuma profissão melhor que a de gestor de tráfego. 
 
“Ele  tá  falando  isso  só  porque  ele  quer  vender  alguma  coisa  no 
final!” 
 
Cara, eu falo isso até pros meus amigos.  
 
Nós  somos  5  irmãos  lá  na  minha  casa.  Era  meu  pai,  minha  mãe  e os 5 
irmãos  em  uma  casinha  pequena  de  2  quartos.  Hoje,  dos  meus  5 
irmãos,  3  trabalham  com  tráfego.  Por  que  vocês  acham  que  eu  falei 
pra  eles  começarem  a  trabalhar  com  tráfego?  Porque  eu  sabia  que  a 
parada  ia  dar  certo!  Pra  mim  é  a  melhor  profissão  que  existe.  Quando 
os  meus  melhores  amigos  tavam  formados  e  desempregados,  sem 


conseguir  ganhar  dinheiro,  eu  falei  pra  eles  virem  fazer  tráfego 
comigo e a galera começou a fazer tráfego. 
 
Então,  esse  evento não é pra galera do dinheiro fácil, mas, se você tiver 
com  sangue  no  olho,  com  vontade  de  aprender,  vem  comigo que nós 
vamos quebrar tudo! 
 
Como  vai  funcionar  o  evento?  Cara,  esse  evento  tem  começo,  meio  e 
fim.  É  igual  a  um  filme,  véio.  A  Priscila,  minha  mulher,  sempre  dorme 
no  meio  dos  filmes,  SEMPRE.  Você  conhece  alguém  que  sempre 
dorme  no  meio  dos  filmes,  né?  Pode  ser  você,  sua  namorada,  sua 
mulher,  etc.  Então,  a  Priscila  vê o comecinho, dorme no meio e acorda 
no  final,  e  aí  ela  não  consegue  entender nada. A Semana do Gestor de 
Tráfego  é  a  mesma  coisa:  tem  o  início,  que  é  a  aula  de  hoje,  o  meio, 
que é a aula de amanhã, e o fim, que é a aula de quinta-feira.  
 
Se  você  não  assistir  alguma  das  aulas,  você  não  vai  conseguir 
entender  as  paradas,  e  depois  você  vai  sair  dizendo  assim:  “Esse 
negócio  não  funciona!”  Mas  o  que  não  funciona  é  você,  porque  você 
tem  que  ter o comprometimento de sentar a sua bundinha na cadeira 
e  assistir  os  conteúdos.  E  é  simples,  são  3  dias,  às  20h.  Não tô pedindo 
pra  você  estar  aqui  todos  os  dias  pelo  próximo  ano.  São  3  dias, às 20h, 
que  você  vem  comigo  aqui,  e  eu  tenho  certeza  que  você vai aprender 
essa parada de como virar um gestor de tráfego. 
 
E,  por  último  e  não  menos  importante,  antes  da  gente  entrar  no 
conteúdo,  eu  preciso  te  dizer  o  porquê  esse  evento  é  importante.  Por 
que você tem que assistir ele?  
 


 
 
Pra  você entender na profundidade por que esse evento é importante, 
eu  tenho  que  te  contar  a  história  de  2  pessoas:  do  Pedro  Sobral  e  do 
Diego. 
 
“Diego, Pedro? Quem é o Diego?” 
 
História  do  Pedro  Sobral  (eu,  que  vocês  já  sabem  que  é):  Tudo 
começou  na  minha  vida  de  gestor  de  tráfego  quando  eu  tava  na 
universidade,  em  que  eu  fazia  engenharia  civil.  Com  16  anos  eu  saí  da 
casa  dos  meus  pais,  fui  morar  sozinho  e  me  virava.  Tinha  vários 
empregos,  era  bolsista  da faculdade e minha mãe me dava uma ajuda 
de  custo.  A  faculdade  inteira  eu morei com alguns amigos, e tinha um 
amigo  meu  que  morava  comigo,  o  João  (eu vou falar sobre o João nos 
próximos  capítulos  aqui  da  Semana  do  Gestor  de  Tráfego), em que eu 
sempre  falava  pra  ele:  “Cara,  a  gente  tem  que  dar  um  jeito  de  ganhar 
dinheiro! Eu não aguento mais não ganhar dinheiro!”  
 
Eu  não  aguentava  mais  aquela  vida  de  ir  no  mercado  e  ter  que  ficar 
contando  moedinha,  sabe?  De  você  chegar  na  vendinha  com  cartão 
de  crédito  e  saber  que  não  ia  passar,  mas  mesmo  assim  você  ia  lá, 

passava  o  cartão  de  crédito,  e  fazia  um  sorriso  amarelo  dizendo:  “Não 
passou,  né?!  Pô,  posso  te  pagar  na  próxima  vez  que  eu vier aqui?” E aí 
você  dava  um  jeito  pra  conseguir  pagar  o  cara  do  mercadinho,  pra 
você  pagar  as  suas  comidas.  Eu  era  essa  pessoa.  Mas,  cara,  eu  tinha 
um  plano,  que  era:  ir  pra  faculdade,  me  formar,  fazer  um  estágio, 
trabalhar  anos,  e  quando  eu  tivesse  os  meus  40  anos  eu  iria  realizar  o 
meu sonho de ganhar R$ 10 mil por mês. 
 
Mas,  naquela  época,  eu  só  pensava:  “Cara,  eu  tenho  que  dar  um  jeito 
de  ganhar  dinheiro!”  Até  que  a  minha  mãe  casou  pela  terceira  vez 
(sim,  a  minha  mãe  casou  3  vezes)  e,  nesse  casamento,  um  irmão meu 
distante,  que  a  gente  não  se  via  há  muito  tempo,  chamado  Mairo 
Vergara  (ele  é  um  professor  de inglês e talvez você conheça ele), foi ao 
casamento  e  a  gente  começou  a  conversar,  trocar  uma  ideia.  Pra 
transformar  uma  história  gigantesca  numa  história  mais  curtinha 
(porque  tem  muita  gente  que  já  ouviu  essa  história),  o  Mairo  me 
chamou pra trabalhar com ele.  
 
Ele  tava  trabalhando  com  essas  paradas  de  marketing  digital,  e  ele 
falou  assim:  “Cara,  eu  não  sei  o  que  você  vai  fazer!”  Mas ele me fez um 
chamado,  que  foi  qual?  Ele  disse:  “O  chamado  é  que  o  trabalho  é 
infinito. Você vai vir pra cá, e o trabalho é infinito. Eu não sei o que você 
vai  fazer,  mas,  se você tiver disposto a trabalhar, e tiver com sangue no 
olho,  essa  parada  vai  dar  certo!”  E  é  exatamente  isso  que  eu  tô  te 
falando  agora!  Eu,  Pedro  Sobral,  tô  te  falando  agora,  e  esse  é  o  meu 
chamado  pra  você:  Se  você  tiver  com  sangue  no  olho,  essa  parada vai 
dar certo. 
 
E  aí  eu  comecei  a  trabalhar  junto  com  o  Mairo  e  comecei  a  fazer  os 
anúncios  pra  ele.  No  começo  eu  não  entendia  muito  bem  o  que  eu 
tava  fazendo,  e  eu  demorei  um  tempo  até  eu  descobrir  que  eu  era 
esse  tal de gestor de tráfego, que ninguém conhecia na época, mas eu 


virei  o  gestor  de  tráfego,  o  carinha  dos  anúncios  online,  e  comecei  a 
prestar  várias  consultorias  de  tráfego  pra  várias  empresas,  e  foi  aí  que 
eu comecei a ganhar dinheiro.  
 
Não dinheiro “de verdade”, porque, quando o Mairo me contratou, eu 
ganhava R$ 2500 por mês, vale alimentação de R$ 500 e Unimed, e, 
nessa época, eu era rico. Por quê? O meu custo de vida era R$ 700 por 
mês. Cara, ganhando R$ 2500 por mês, sobrava dinheiro todo o mês, 
então eu já era rico, mas eu comecei a ganhar mais dinheiro quando 
eu comecei a fazer as consultorias de tráfego e quando eu comecei a 
atender múltiplos clientes de gestão de tráfego. 
 
Moçada,  a  gente  tá  ao  vivo!  Não  é  gravado,  vocês  tão  malucos?! 
Mandem alguma coisa no chat, qualquer coisa. 
 
“Ativa o Windows!” 
 
Já  ativaram  o Windows. Tinha uma mensagem no meu slide pra ativar 
o  Windows,  e  eu  falei:  “Moçada,  vocês  tão  de  sacanagem.  Eu  contrato 
uma  equipe  de  70  pessoas  pra  fazer  o  ao  vivo  mais  sinistro da história 
da  minha  vida,  e  vocês  ficam  com  esse  ‘Ativa  o  Windows’  aí!  Pô,  eu 
pago o Windows pra vocês aqui!” 
 
Mas,  minha  gente,  se  vocês  acham  que  é  gravado,  o  problema  é  de 
vocês,  porque  a  gente  tá  ao  vivo!  Eu  acabei  de  fazer  um  storie,  velho, 
dizendo que eu tava entrando ao vivo. 
 
Mas  volta  aqui  que  eu  tenho  que  terminar  a  história  e  chegar  no 
Diego,  porque  vocês  vão  surtar  quando  eu  contar  do  Diego.  Me  perdi 
na  história,  porque  a  Priscila  me  interrompeu.  Ela  tem  esse  dom  de 
me interromper e fazer o meu pensamento sumir. 
 


Então,  eu  comecei  a  atender  um  monte  de  gente.  Cara,  tinha  uma 
época  que  eu  atendia  16  clientes  de  tráfego.  Eu  fazia  tráfego, treinava, 
comia  e  dormia.  Eram  essas  4  coisas!  Eu  passei 3 anos só fazendo isso, 
todo  o  dia.  Morava  num  apartamentinho,  pagava  R$ 700 de aluguel, e 
fazia  isso  o  dia  inteiro.  Eu  tinha  16  clientes  de  tráfego,  mas,  cara,  eu 
tava  maluco,  por  quê?  Porque  eu  tava  todos  os  dias  tendo  que  falar  a 
mesma  coisa  pra  todos  os  clientes,  fazendo  consultoria e explicando a 
mesma coisa. 
 
E  eu  sempre  tive  o  sonho  de  ser  professor,  mas,  na  minha  cabeça 
“professor  não  ganha  dinheiro”.  Você  conhece  algum  professor  que 
ganha  dinheiro?  Eu  conheço  hoje:  sou  eu.  E,  depois  de  ter  esses  16 
clientes  ao  mesmo  tempo,  eu  resolvi  diminuir  o  número  dos  meus 
clientes,  e  resolvi  começar  a  ensinar  as  pessoas  a  fazerem  o  que  eu 
faço, ou seja, a fazer anúncios na internet.  
 
E  isso  começou  há  130  semanas  atrás,  quando  eu  fiz  um 
comprometimento  em  vídeo.  Há  130  semanas  atrás  eu  comecei  a 
fazer  aulas  ao  vivo,  toda  a  terça-feira.  Hoje,  por  acaso,  é  terça-feira. 
Essas  aulas  ao  vivo,  lá  nos  primórdios  das  aulas  ao vivo, aconteciam às 
19h,  e  depois  passaram  a  acontecer  às  15h.  Moçada,  eu  já  dei  horas  e 
horas  de  conteúdo  de  tráfego.  Cara,  toda  a  terça-feira,  não  importa  se 
é  carnaval,  natal,  ano  novo,  aniversário  da  Priscila,  eu  tô  lá dando aula. 
Toda terça-feira, há 130 semanas, eu tô dando aula. 
 
Calma,  eu  vou  chegar  lá  no  Diego.  Ele  é  o  final  da  história,  e  você  vai 
entender  porque o Diego é a nossa maior inspiração. Pedro Sobral não 
é ninguém comparado ao Diego, e é nisso que eu quero chegar. 
 
Vinícius  Franco  mandou:  “Chega  de  enrolação”.  Vinícius,  eu  vou  te 
ensinar  uma  coisa  aqui  sobre  as  minhas  aulas  de  terça-feira:  meu 
querido,  você  tá  na  minha  aula.  Essa  aula  não  é  sua,  ela  é  minha. 

10 
“Chega  de  enrolação”?!  Velho,  vai  embora.  Se  você  não  tá  feliz,  vai 
embora.  Você  não  manda  aqui  na  aula,  entendeu?  Você  tem  que  se 
acostumar  comigo  assim.  E  você  não  tem  noção  do  quanto  eu  gastei 
pra  criar  essa  estrutura,  e  aí  você  vai  ficar  enchendo  o  meu  saco  no 
chat  mandando  “chega  de  enrolação”?  Véio,  que  chega  de  enrolação 
o  que?!  Vai  embora!  Se  você  não  consegue  aguentar  20min  de 
introdução  da  aula, você não nasceu pra ser gestor de tráfego, e essa é 
que é a verdade. Pelo amor de Deus, véio! 
 
Continuando,  velho,  o  mais  louco  é  que  na  primeira  aula,  eu  tava 
quase  chorando  no  começo.  Era  um  nervosismo  que,  viado,  você  não 
tem  noção!  Eu  tava  morrendo,  porque  não  entravam  as  pessoas. 
Tinham  40  pessoas  na  minha  aula,  e  eu  morrendo  de  nervosismo  pra 
dar  uma  aula  pra  40  pessoas.  Eu  tava  ultrapassando  a  minha  linha do 
cagaço.  A  gente  vai  falar  mais  sobre  a  linha  do  cagaço  hoje,  mas,  na 
época, a minha linha do cagaço era começar a dar essas aulas.  
 
E  eu  pedia:  “Moçada,  compartilhem  essa  aula,  deem  um  share  pra 
gente  bater  70  pessoas,  não  vai  cair  o dedo!” E do mesmo jeito que eu 
pedi  pra  40  pessoas  darem  um  share  na  aula,  e  essas  40  pessoas 
foram a primeira pecinha do dominó pra gente chegar nesse nível que 
a  gente  tá  hoje  com  14  mil  pessoas  ao  vivo,  agora  eu  vou  pedir  pra 
você  enfiar  o  dedo  nesse  like  com  força!  Eu  não  quero  clique  meia 
boca!  Cara,  se  lá  no  começo,  com  peteleco,  a  gente  tava  fazendo  um 
estrago, imagina o que a gente não vai fazer daqui há 130 semanas. 
 
Se  você  começar  a  me  acompanhar  (não  sei  se  você  já  me 
acompanha),  você  pode  falar  o  que  quiser  de  mim.  Pode  falar  que  eu 
sou  prolixo,  que  eu  falo  demais,  que  eu sou chato, feio, qualquer coisa, 
mas  tem  uma  parada  que você não pode falar de mim: você não pode 
de  maneira  nenhuma  dizer  que  eu  não  sou  consistente  pra  cacete. 
Isso  você  não  pode!  Você  não  pode  dizer  assim:  “Cara,  o  Pedro  não  é 

11 
consistente!”  Porque  tá  aí  um  negócio  que  eu  me  esforço  ao  máximo 
pra  ser:  persistente,  consistente,  disciplinado,  estar  aqui  todas  as 
semanas! 
 
E  o  que  eu  tô  pedindo  de  ti  hoje,  pra  Semana  do  Gestor  de  Tráfego, 
não  é  pra  você  ser  um  gênio,  ter  o  dom  do  tráfego,  manjar  muito  de 
matemática,  de  excel,  etc.  Eu  não  tô  pedindo  nada  disso,  eu  só  tô 
pedindo  que  você  hoje  se  comprometa  aqui  a  ficar  com  sangue  no 
olho  e  ser  consistente,  da  mesma  maneira  que  há  130  semanas  atrás 
eu me comprometi a mudar o tráfego no Brasil. 
 
Segue o trecho do vídeo do comprometimento: 
 

 
 
“Cara,  eu  tô  com  uma  sede  de  compartilhar  esse  conhecimento 
com  vocês,  eu  tô  com  uma  sede  de  mudar  esse  tráfego  que  todo 
mundo  pensa,  de  mudar  o  jeito  que  as  pessoas  olham  o  tráfego.  E 
por  isso que eu falei lá nos meus stories, que tem o tráfego no Brasil 
antes  das  minhas  lives  e  tem o tráfego no Brasil depois das minhas 
lives.  Cara,  é  real.  Se  tu  tiver  comigo  nesse  movimento,  toda  a 

12 
terça-feira,  às  19h,  você  vai  ser  transformado  (é  impossível  que  o 
teu  negócio  não  seja  transformado).  E  ele  vai  ser  transformado 
porque eu sou o cara que:  
 
1- Já  investiu  muito  mais  do  que  tu  investiu,  com  certeza  (eu  não 
conheço ninguém que investiu mais do que eu investi); 
 
2- Eu  passo  muito  mais  tempo  na  ferramenta  do  que todo mundo 
e  eu  tenho  muito  mais  disciplina  do  que  todo  mundo  pra 
aprender e cumprir os meus prazos de teste; e 
 
3- Eu  sou  um  puta  de  um  professor.  Eu  tô  muito  nervoso  aqui 
(agora  já  passou  um  pouco  o  nervosismo  e eu já tô me sentindo 
mais  em  casa, eu admito), mas eu sou um puta de um professor, 
velho.  Eu  ensino  tráfego  todos  os  dias.  Todos  os  dias  eu  tenho 
consultoria e tô passando os meus conhecimentos.” 
 
Foi  a  previsão!  Há  130  semanas  atrás  eu  falei:  “Tem  o  tráfego  no  Brasil 
antes  do  Pedro  Sobral  e  depois  do  Pedro  Sobral”  Os  haters  falam  que 
é  mentira,  mas  todos  eles  aprenderam  tráfego  comigo!  E,  se  eles  não 
aprenderem, alguém da equipe deles aprendeu, com certeza. 
 
Moçada,  então,  voltando  aqui,  eu  comecei  a  dar  aula  há  130  semanas 
atrás  e,  depois  que  eu  comecei  a  dar  as  aulas  ao  vivo,  eu  comecei  a 
trazer  as  pessoas  pro  tráfego  pago,  pra  participarem  comigo  desse 
movimento  de  ser  um  gestor  de  tráfego  pago.  E  lá,  quando  a  gente 
começou,  tinham  70  pessoas  ao  vivo,  e  na  aula  seguinte  tinham  100, 
depois 110, 120, e assim sucessivamente.  
 
E  aí  eu  comecei  a  perceber  que  o  jeito  que  eu  ensinava tráfego, que é 
o  que  eu  chamo  de  “Filosofia  Sobral  de  Tráfego”,  podia  se  aplicar  pra 
todo  mundo  que  tava  consumindo  o  meu  conteúdo,  ou  seja,  não  só 
pra  mim  e  pros  meus  amigos  que  eram  inteligentes,  mas  pra 

13 
qualquer  pessoa  que  tava  com  vontade  de  aprender,  com  sangue  no 
olho,  querendo mudar de vida e fazer o negócio acontecer de verdade. 
E  aí  eu  descobri  isso  nas  minhas  aulas,  chamei  os  meus  amigos  pra 
participarem  desse  movimento  junto  comigo,  transformei  eles  em 
gestores  de  tráfego  e  eles  tiveram  sucesso  nisso,  e  todas  as  pessoas 
que  queriam  mudar  de  vida  e  passaram  pelo  meu  caminho,  por  uma 
terça-feira  em  uma  aula  ao  vivo  minha,  eu  ajudei  a  também  chegar 
nesse lugar. 
 
Só  que  é  muito  fácil  você  olhar  pra  mim  hoje  e falar assim: “Pô, Pedro, 
mas  você  é  você.  Você  é  um  cara  comunicativo.  Você  teve  a  sorte  do 
seu  irmão  te  chamar  pra  trabalhar  com  ele.  Eu  não  tenho  essa  sorte, 
eu  não  sou  essa  pessoa.  Pô,  eu  tô  ferrado  aqui  em  casa,  eu  não  sei 
nada  de  tráfego.”  E  aí  eu  pensei  nisso  e  falei  isso pra Priscila e planejei 
o  conteúdo  da  Semana  do  Gestor  de  Tráfego.  Eu olhei pro conteúdo e 
falei  assim:  “Cara,  qualquer  pessoa  que  implementar  isso  daqui  vai 
virar um gestor de tráfego”. Véio, é impossível você implementar o que 
eu  vou  te  ensinar  aqui  e  não  se  tornar  um  gestor  de  tráfego,  não  tem 
truque!  
 
Só  que  aí  eu  pensei:  “Pô,  mas  eu  vou  contar  isso  pro  cara  que  tá  me 
assistindo,  e  ele não vai acreditar” E aí a Priscila falou assim: “Já sei! Faz 
um  stories  e  vamos  achar  alguém,  o  cara mais improvável de virar um 
gestor  de  tráfego.  Vamos  ensinar  o  método  da  Semana  do  Gestor  de 
Tráfego  pra  esse  cara  (a  mesma  coisa  que  eu  vou  ensinar  aqui)  e  a 
gente  vê  se  ele  vai  ter  resultado  ou  não.”  E  foi exatamente isso que eu 
fiz!  E  isso  rolou  na  quarta-feira  passada  (há  menos  de  uma  semana 
atrás). 
 
Então,  eu  fiz  um  stories  falando  assim:  “Se  você  mora  em  São  Paulo, 
tem  interesse  em  entrar  na  Comunidade  Sobral  de  Tráfego,  se  você 
quer  ser  um  gestor  de  tráfego,  se  você  não  tem  cliente  e  se  você  tá 

14 
com  sangue no olho, mande um ‘eu’ aqui nessa caixinha de perguntas 
do  meu  Instagram.” A galera mandou “eu” lá na caixinha de perguntas 
e, no meio dessa galera, eu encontrei o Diego. 
 
“Quem é Diego, Pedro?” 
 
O  Diego  é  você  e  o  Diego  sou  eu  lá  no  começo  quando  eu  queria 
mudar  de  vida,  quando  eu  tava  todo  ferrado  e  queria  dar  um  passo  a 
mais  na  minha  vida,  quando  eu  queria  parar  de  ficar  ferrado  com  o 
dinheiro e quando eu queria uma parada melhor pra minha vida.  
 
Eu chamei o Diego e falei assim: “Você tá disposto a dar a cara a tapa?” 
E  ele  falou  que  tava.  E  continuei:  “Você  tá  disposto  a  fazer  tudo  o  que 
eu  vou  falar  pra  você  fazer  nos  próximos  3  dias  (porque  eu  orientei  o 
Diego  com  tudo  o  que  eu  vou  orientar  pra  você  aqui  na  Semana  do 
Gestor  de  Tráfego)? Porque agora chegou a sua vez! Agora você vai ter 
que  dar  a  cara  a  tapa,  implementar  tudo  o  que eu falei aqui e você vai 
ter que conseguir os seus primeiros clientes de gestão de tráfego”. 
 
E  sabe  o  que  foi  o  mais  massa?  O  mais  massa é que eu contratei uma 
equipe  pra  filmar  tudo  isso,  porque  eu  falei  assim:  “Cara,  ninguém  vai 
acreditar  em  mim”  Tem  os  Zé  Ruelas  que  ficam  dizendo  que  a  live  é 
gravada  e  tem  os  caras  que  vão  dizer  que  a  história  do  Diego  é 
mentira.  
 
E  aí,  o  que aconteceu? Eu não posso te contar toda a história do Diego 
aqui,  porque,  afinal  de  contas,  a  gente  tem  que  ir  até  o  final  aqui  da 
Semana  do  Gestor  de  Tráfego.  Então,  ao  longo  da  Semana  do  Gestor 
de  Tráfego  você  vai  conhecer  quem  é  o  Diego,  a  história  dele,  e  se  ele 
conseguiu  ou  não  conseguiu  os  clientes  de  gestão  de  tráfego,  se  ele 
conseguiu  ou  não  ter  resultados,  ou  seja,  se  deu  ou  não  deu certo pro 

15 
Diego  implementar  tudo  o  que  eu  ensinei,  que  é  a  mesma  coisa  que 
eu vou te ensinar aqui durante esses dias.  
 
Mas,  só  pra  te  deixar  com  o  gostinho  de  “quero  entender  mais  que 
parada  é  essa”,  ô produção, solta o teaser do Diego, mostrando o início 
da jornada: 
 
Pedro:  ​“Eu  acho  que  ninguém  é  gestor  de  tráfego  até  você  ter  um 
cliente.  Então,  primeiro  a  gente  vai  virar  gestor  de  tráfego,  porque, 
o  que  dá  dinheiro  não  é  “gestão  de  tráfego”,  o  que  dá  dinheiro  é 
“ser”  gestor  de  tráfego,  e  aí  o  primeiro  passo  pra  gente  fazer  isso  é 
a gente conseguir um cliente.” 
 

 
 
Diego:  ​“Eu  quero  agradecer  a  oportunidade.  No  Instagram  do 
Sobral  ele  postou  um  storie  falando  que  procurava  alguma  pessoa 
pra  provar  que  realmente  é  possível  conseguir  clientes,  que  é  só 
executar  e  se  tinha  alguém  com  coragem  de  dar  a  cara  a  tapa.  E 
eu vou dar a minha cara a tapa hoje!” 
 

16 
 
 
Diego:  ​“Hoje  nós  vamos  atrás  de  clientes.  Vamos  captar  os  clientes 
fazendo  a  abordagem  direta  nos  comércios,  explicando  como 
funciona  o  trabalho  e tentando captar o cliente pra fechar negócio. 
Eu  vou  falar  com  o  dono  do  restaurante,  ver  o  que  ele  tá 
prospectando,  e  vamos  ver  se  eu  consigo  trazer  ele  pra virar o meu 
cliente.” 
 

 
 
Diego:  ​“Pô,  eu  tô  num  momento  muito  foda  da  minha  vida,  onde 
ninguém  mais  acredita  em  mim,  e  nem  eu tô mais acreditando em 
mim mesmo. Agora vai ser a minha virada!” 

17 
 

 
 
Então, moçada, resumo da história: por que esse evento é importante? 
Tudo  isso  foi  pra  te  responder isso, e eu preciso que você entenda isso. 
Esse  evento  é  importante  porque  eu  vou  te  provar  nesse  evento  que 
não  importa  qual  é  o  seu  nível  de  gestão  de  tráfego.  Véio,  se  você 
confiar em mim, vai dar certo.  
 
Tem  uma  cena  do  Karatê  Kid,  em  que  o  Miyagi  olha  pro  Daniel  San  e 
fala  assim:  “Sabe  qual  é  a  condição  pra  eu  treinar  você,  Daniel  San?  A 
condição  é  você  seguir  tudo  aquilo  que  eu  vou  falar  pra  você,  sem 
você  ficar  argumentando  comigo.”.  E  eu  vou  te  pedir  isso  por  3  dias, 

18 
pra  você  não  ser  o  cara  chato  que  vai  ficar  no  chat:  “Ai,  para  de 
enrolação!”  O  cara  que  fica  no  chat  falando  pra  parar  de enrolação é o 
cara  que  não  vai  conseguir  ter  resultado,  porque  ele  não  consegue 
enxergar  o  conteúdo  desde  o  começo,  entender  como  isso  é 
importante,  porque  isso é importante pra você entender que você não 
precisa  de  nada  além  de  persistência  e  sangue  no  olho  pra  conseguir 
pegar  essa  parada  de  gestão  de  tráfego  e  fazer  disso  a  sua  profissão, 
beleza? 
 
Então,  vamos  partir  pra  cima  e  começar  o  conteúdo,  e  é  isso  que  a 
gente  vai  fazer  agora.  Eu  preciso  me  sentir  em  casa agora com o meu 
bloco de notas. Pra quem não conhece, esse aqui é o famoso “bloco de 
notas do Pedro Sobral”: 
 

 
 
É  aqui que a gente vai dar a nossa aula hoje. Esse é um quadro branco, 
onde  eu  digito,  porque  isso  é  uma  aula  mesmo,  e  eu  vou  te  ensinar 
tudo  aquilo  que  eu  sei  sobre  o  que  é  e  como  se  aprende  essa  parada 
de gestão de tráfego. 
 

19 
Então,  esse  é o tema da nossa de hoje, a nossa aula 1: “O que é (e como 
aprender)  tráfego  pago”.  Na  aula  2  a  gente  vai  falar  sobre:  “Os 
superpoderes  do  gestor  de  tráfego”.  E,  na  aula 3, a gente vai aprender: 
“Como  conseguir  seus  clientes”.  E  o  que  eu  vou  te  ensinar  aqui  é 
exatamente  o  que  eu  passei  pro  Diego,  exatamente  o  que  o  Diego 
utilizou  pra  começar  a  jornada  dele  como  gestor  de  tráfego,  e  vocês 
vão  saber  mais  nos  próximos  capítulos  se  o  Diego  conseguiu  ou  não 
ter resultado. 
 
O  que  eu  preciso  que  você  entenda  pra  gente  iniciar  esse  processo,  e 
que  é  totalmente  contraintuitivo,  é  o  seguinte:  ​O  PRIMEIRO  PASSO 
PARA  VOCÊ  SE  TORNAR  UM  GESTOR  DE  TRÁFEGO  DISPUTADO  E 
BEM PAGO NÃO É CLICANDO NOS BOTÕES. 
 
“Pedro,  como  assim?  Gestão  de  tráfego  não  é  eu  mexer  nas 
ferramentas?  Eu  abrir  aqui  o  gerenciador  de  anúncios  e  fazer  os 
meus  anúncios  no  Facebook  e  no  Google?  Eu  não  vou  ter  que 
aprender isso, Pedro?” 
 
Sim,  isso faz parte da gestão de tráfego. Você vai ter que aprender isso, 
só  que  esse  não  é  o  primeiro  passo.  O  primeiro  passo  pra  você  se 
tornar  um  gestor  de  tráfego  disputado  e  bem  pago  é  você  entender 
os  fundamentos  da  gestão  de  tráfego.  Você  que  tá  aí,  como  você  vai 
conseguir  um  cliente  se  você  não  sabe  explicar  pro  cara  o  que  é 
tráfego?  Se  você  não  tem  uma  explicação  boa  (não  só  uma 
“explicaçãozinha”) do que é tráfego pago? É impossível você conseguir 
um  cliente  se  você  não  entende  bem  o  fundamento  da  coisa,  e  é  pra 
isso que eu tô aqui hoje, pra te ensinar os fundamentos. 
 
A  aula  de  hoje  é  o  “tira  casaco,  bota casaco”. Então, não espere que eu 
vou  abrir  a  ferramenta  e  vou  te  ensinar  a  criar  uma  campanha  hoje. 
Você  não  vai  aprender  tráfego  criando  uma  campanha.  Preste 
atenção:  você  não  vai  aprender  a  ser  um  gestor  de  tráfego  clicando 

20 
nos  botões  e  fazendo  campanha.  Clicar  nos  botões  e  fazer  campanha 
é  gestão  de  tráfego.  A  gestão  de  tráfego  faz  parte  do  trabalho  do 
gestor  de  tráfego,  mas,  ser  um  gestor  de  tráfego,  é  mais  do  que  só 
clicar  nos  botões.  Eu  tô  há  130  semanas  aqui,  toda  terça-feira,  dando 
aula ao vivo, te ensinando a clicar nos botões.  
 
“E terça-feira que vem, Pedro?” 
 
Terça-feira  que  vem  vai  ser  igual,  só  que  se  você  entrar  no  meu  canal 
do  Youtube  hoje,  você  não  vai  ver  lá  as  130  aulas.  Por  quê?  Porque  só 
os  meus  alunos  têm  acesso  à  gravação  dessas  aulas  que  já 
aconteceram. 
 
“Ihhh, só quer vender!” 
 
Que  só  quer  vender?!  É  só  você  passar  as  próximas  130  semanas  aqui 
comigo,  porque  eu  vou  estar  aqui  nas  próximas  130  semanas,  eu  vou 
seguir  na  consistência.  Toda  terça-feira eu vou estar te ensinando aqui 
como  você  clica  nos  botões, como você cria as suas campanhas, como 
você  faz  o  trabalho  de  gestão  de  tráfego,  mas  o  foco  aqui  hoje  é  o 
primeiro passo pra você se tornar um gestor de tráfego. 
 
Então, a gente vai passar aqui nessa aula hoje por 4 pontos: 
I- Por que toda a empresa precisa de um gestor de tráfego; 
II- O que é tráfego pago; 
III- O que é gestão de tráfego; 
IV- Como você aprende tráfego pago. 
 
São essas 4 coisas que a gente vai falar aqui hoje.  
 

I- Por  que  toda  a  empresa  precisa  de  um 


gestor de tráfego​ (​ 43’41’’) 

21 
 
Por  quê?  Porque,  cara,  a lógica é muito simples: tá todo mundo com o 
celular  na  mão  o  tempo  inteiro.  Tá  todo mundo ou no computador ou 
no  celular.  É  só  você  pegar o celular e ver as estatísticas do tempo que 
você  passa  no  celular.  E  o  melhor  lugar  pra  você  fazer  um  anúncio  é 
onde? É onde as pessoas estão olhando. 
 
Preste  atenção!  Você  não  tem  que  estar  pensando:  “Isso  aí  eu  já  sei!” 
Você  tem  que  estar  pensando:  “Eu  vou  ter  que  explicar  isso  pra 
alguém  depois  dessa  aula!”  E  você vai ter que explicar isso pra alguém 
depois  dessa  aula.  Vai chegar o momento que eu vou te falar: “Lembra 
da  aula  1?  Agora  você  vai  chegar  do  cara  de  tal  maneira,  e  vai explicar 
pra  ele  o  que  é  tráfego  pago.”  Então,  nada  é  por  acaso  aqui,  porque 
você  vai  ter  que  explicar  pra  pessoa  porque  ela  precisa  de  você.  E 
agora  eu  tô  te  explicando  porque  toda  a  empresa  precisa  de  um 
gestor de tráfego. 
 
Qual  é  o  melhor  lugar  pra  gente  fazer  anúncios?  O  melhor  lugar  pra 
gente  fazer  anúncios  é pra onde as pessoas tão olhando. E pra onde tá 
todo  mundo  olhando?  Tá  todo  mundo  olhando  pro  celular! Eu tô aqui 
agora  fazendo  a  live,  e  tem  2  pessoas  aqui  na  minha  frente,  e  as  2 
pessoas  que  tão  na  minha  frente  tão  no  celular,  por  quê?  Porque  tá 
todo  mundo  o  tempo  inteiro  no  celular.  Se  eu  tivesse  parado  eu 
também  estaria  escorado  com  o  meu  celular  na  mão,  ou  estaria 
olhando  pro  meu  computador.  Tá  todo  mundo  o  tempo  inteiro 
olhando pro celular e consumindo isso daqui.  
 
E,  pra  você  vender  pras  pessoas,  você  precisa  do  que?  O  que  você 
precisa  pra  vender  pras  pessoas?  Quem  me  acompanha  já sabe. Você 
precisa  de  2  coisas  pra  vender  pra  qualquer  pessoa:  você  precisa  dos 
olhos  ou  dos  ouvidos  dela.  E  isso  é  o  que  eu  tenho  seu  agora,  eu  só 
preciso  que  você  esteja  me  olhando  ou  que  você  esteja  me  ouvindo 

22 
pra eu conseguir te vender alguma coisa, e essa é a primeira coisa. E tá 
todo  mundo  com  os  olhos  ou  com  os ouvidos no celular, então, toda a 
empresa deveria estar anunciando na internet. 
 
Eu  analiso  as  empresas  que  estão  fazendo  anúncios  e  as  empresas 
que  não  estão  fazendo  anúncios  e  eu  tenho  uma  certeza,  e  você 
precisa  ter  essa  certeza  também:  a  empresa  que  não faz anúncio hoje 
na  internet  tá  perdendo  dinheiro.  A  empresa  que  não  tá  fazendo 
anúncios  na  internet poderia estar ganhando mais. E você que tá aí do 
outro  lado  pode  ser  essa  pessoa,  pode  ser  a  pessoa  que faz a empresa 
ganhar  mais, e, se você faz uma empresa ganhar mais dinheiro, é justo 
que você também ganhe mais dinheiro nesse processo. 
 
Então, toda a empresa precisa de um gestor de tráfego porque tá todo 
mundo  com  o  celular  na  mão.  As  empresas precisam mais de você do 
que você precisa delas. 
 
“Ah,  Pedro,  mas  depois  desse  evento  o  tráfego  vai  ficar  saturado. 
Vai ter gestor de tráfego demais!” 
 
Cara,  é  impossível!  A  gente  nunca  vai  conseguir  formar  tantos 
gestores  de  tráfego  quanto  tem  empresas  disponíveis!  Hoje  eu  vi  um 
cara  falando  num  grupo:  “Todas  as  lojas  da  minha  cidade  já  têm  um 
gestor  de  tráfego.  O  mercado  tá  saturado!”  Cara,  mas  você,  gestor  de 
tráfego,  deixa  eu  te  contar  um  segredo:  você  só  precisa  de  um 
computador pra trabalhar. 
 
“Não dá pra fazer do celular?” 
 
Não  dá,  você  precisa  de  um  computador.  Você  só  precisa  de  um 
computador  pra  trabalhar  pra  qualquer  empresa,  de  qualquer  lugar, 
de  onde  você  tiver.  Eu  abordei  outro  dia  uma  empresa, em que o cara 

23 
vende  brownie.  Eu  nem  sei  onde  o  cara  mora,  mas  não  importa,  por 
quê?  Eu  abordei  o  cara  e  eu  sabia  que  podia  fazer  gestão  de  tráfego 
pra ele, porque eu posso fazer isso de qualquer lugar.  
 
Então,  você,  como  gestor  de  tráfego,  pode  ser  um  CLT.  Você  pode  ser 
contratado  por  uma  empresa,  assim  como  o  Mairo  me  contratou  (eu 
era  contratado  pela  empresa  do  Mairo).  Você  também  pode  abrir  um 
MEI, onde você será um microempreendedor individual. 
 
“Nossa, Pedro, você vai ensinar a abrir um MEI?” 
 
Não,  véio,  você vai no Google e digita “como abrir um MEI” e vai ter lá 5 
passos  de  como  você  abre  um  MEI.  Pergunta  como  eu  sei  disso?! 
Porque, quando eu abri o meu MEI, foi exatamente isso que eu fiz. 
 
Você  pode  trabalhar  pra  pessoas  que  vendem  infoprodutos,  ou  seja, 
pessoas  que  vendem  produtos  na  internet;  e  você  pode  trabalhar  pra 
qualquer  negócio  local  (academia,  nutricionista,  dentista,  médico, 
hamburgueria,  salão  de  estética,  pizzaria,  imobiliária,  etc.).  Ou  seja, 
você  pode  trabalhar  pra  qualquer  pessoa  que  vende  qualquer  coisa, 
seja  um  produto  digital,  seja  essa  pessoa  um  negócio  local,  seja  um 
produto  físico  que  ela  vende  na  internet  (então,  você  pode  trabalhar 
pra  um  e-commerce),  etc.  Todo  mundo  que  vende  pode  ser  seu 
cliente,  e  é  isso  que  você  tem  que  botar na cabeça! Esteja essa pessoa 
já anunciando na internet ou não. 
 
“Tá, Pedro, beleza, eu entendi!” 
 
Agora  eu  preciso  que  você  entenda  em  qual  nível.  Você  sabe  me 
explicar  isso  de  volta?  Eu  preciso  que  você  saiba  me  explicar  de  volta 
por  que  toda  a  empresa  precisa de um gestor de tráfego, porque você 
vai ter que explicar isso pro dono do negócio quando você for vender o 

24 
seu  peixe  pra  ele.  Você  vai  ter  que explicar a gestão de tráfego pra ele, 
pra  ele  entender  porque  ele  precisa  de  você,  e  aí  você  vai  dizer  o  que 
você  compra  quando  você  anuncia  na  internet  (“Você  compra 
atenção,  tá  todo  mundo  olhando  pro  celular,  a  gente  tem  que  estar 
aparecendo  lá.  O seu concorrente tá aparecendo lá, e a gente tem que 
aparecer lá também, porque é pra lá que as pessoas tão olhando, e é lá 
que  a  gente  vai  conseguir  anunciar!”).  Então,  todo  mundo  tá  no 
celular;  o  seu cliente tá no celular, no computador, e a gente consegue 
atingir ele lá pelos anúncios online. 
 
O  seu  cliente  vai  perguntar:  “Beleza,  eu  entendi,  mas  o  que  é 
exatamente  esse  negócio  do  tráfego  pago?”  Tem  2  tipos  de  tráfego. 
Tem  gente  que  vai  dizer:  “Existe  o  13º  tipo  de  tráfego,  o  tráfego 
bleblebléu,  o  tráfego  das  montanhas...”  Mas,  cara,  basicamente,  pra 
gente não complicar a história, tem 2 tipos de tráfego. 
 

 
 
- Tráfego orgânico; 
- Tráfego pago. 
 

25 
Preste  atenção  porque  isso  parece  bobo,  mas  é  justamente  você  que 
tá  do  outro  lado  dizendo  que  sabe,  não  sabe  explicar  isso,  e  é  por  isso 
que você não tem cliente.  
 
Então,  você  vai  falar  que  o  tráfego  orgânico  é  você  postar  e  rezar  pro 
algoritmo  colocar  o  seu  post  na  frente  dos  outros.  Já  no  tráfego  pago 
você  gasta  dinheiro  (e  você  tem  que  deixar  isso  muito  bem  claro, 
porque  o  nome do tráfego é PAGO por algum motivo, então, você tem 
que  gastar  dinheiro,  e,  no  seu  caso,  como  você  vai  ser  o  gestor  de 
tráfego,  esse  dinheiro  não  é  seu,  ele  é  do  cliente)  e  fazer  o  seu  post 
aparecer  na  frente das pessoas. E aqui vem um ponto importante, que 
você  vai  explicar  pro  cara  quando  você  tiver  vendendo  pra  ele:  Não  é 
pra aparecer na frente de qualquer pessoa, é das pessoas certas!  
 
O  Facebook  sabe  mais  da  sua  vida  do  que  você.  O  Google  sabe  mais 
de  que você gosta do que você mesmo. Ele sabe tudo o você pesquisa, 
acessa,  interage,  e  essas  ferramentas  te  dão  o  poder  de  anunciar  pra 
essas pessoas.  
 
Então,  preste  atenção,  que  esse  é  o exemplo que você vai dar pro cara 
quando  você  for  abordar  ele:  “Você  pode  anunciar  somente  pra 
mulheres  que  têm  idade  de  25  a  30  anos,  que  moram  num 
determinado  bairro  e  que usam Iphone, que viajam para outros países 
frequentemente,  e  que  fazem  aniversário  em  março.”  Você  vai 
oferecer  isso  pra  dona  da estética, falando assim: “Você sabia que com 
tráfego  pago  a  gente  consegue  anunciar  pra  todas  as  mulheres,  que 
tem  de  25  a  30 anos, moram aqui no bairro, usam Iphone (ou seja, elas 
têm  um  poder  aquisitivo  um  pouco  maior),  viajam  pra  outros  países 
frequentemente,  e  que  fazem  aniversário  em  março?!  Imagine  a 
gente  colocar  na  frente  dessa  mulher  um  anúncio  dizendo  que  é 
promoção,  porque  é  o  mês  do  aniversário  dela?!  Você  acha  que  tem 

26 
chance  dessa  mulher  não  fechar  com  a  gente?!”  Você  manda isso pro 
cliente e você já zerou o jogo. 
 
“Pedro, eu não sei todas essas segmentações como você sabe.” 
 
Mas  você  só  tem  que  dar  um  exemplo!  Você  só  tem  que  entender 
quais  são  as  possibilidades.  Esse  é  um  negócio  que  você  vai  aprender 
com  o  tempo.  Isso  é  o  que  você  vai  aprender  nas  minhas  aulas  de 
terça-feira,  que  você  vai  aprender  nos  vídeos  que  tão  liberados  agora 
no  meu  canal  do  Youtube,  por  exemplo.  Mas  não  vá  pra  lá  agora, 
porque,  de  novo,  se  você  for  aprender a clicar nos botões, vai dar ruim. 
Você  tem  que aprender os fundamentos. É o “tira casaco, bota casaco” 
do Karetê Kid, são os fundamentos. 
 
Então,  o  que  é  tráfego  pago?  Tráfego  pago  é  gastar  dinheiro  e  fazer o 
seu  post  aparecer  na  frente  das  pessoas  certas.  Mas,  onde  a  gente  faz 
esse  tráfego  pago?  E  isso  eu  tô  te  dizendo  agora,  e  talvez  você  tenha 
que  explicar  isso  pro  seu  cliente  um  dia.  Você  faz  o  tráfego  nessa 
ferramenta, que é o gerenciador de anúncios do Facebook Ads: 
 

 
 
27 
E  você  faz  o  tráfego  nessa  outra  ferramenta,  que  é  o  gerenciador  de 
anúncios do Google Ads: 
 

 
 
“Meu Deus, Pedro, eu não entendi nada dessa tela.” 
 
É  óbvio  que  você  não  entendeu  nada.  Isso  aqui  é  um  bilhão  porcento 
desconfortável  pra  você,  assim  como  foi  pra  mim  quando  eu  entrei  lá 
pela  primeira  vez,  assim  como  foi  pro  Diego quando ele entrou lá pela 
primeira  vez,  e  assim  como  é  pra  qualquer  pessoa  que  entra  nessa 
ferramenta  pela  primeira  vez.  Mas  esse  é  o  meu  trabalho,  te  ajudar.  É 
ajudar  você  a  clicar  nos  botões.  Eu  não  posso  ir  lá  e  clicar  nos  botões 
pra você, mas eu posso te ensinar o caminho, facilitar o teu clicar, o teu 
caminhar.  
 
Mas,  mais uma vez: esse não é o foco da Semana do Gestor de Tráfego. 
O  foco  da  Semana  do  Gestor  de  Tráfego  é pra você entender que essa 
é  “A”  oportunidade  da  sua  vida:  que  você  não  precisa  saber  clicar  nos 
botões pra começar a ganhar dinheiro como gestor de tráfego. 
 
“Pedro, mas aí eu vou fechar com o cliente e o que eu vou fazer?” 
28 
 
Aí  você  vai começar a aprender a clicar nos botões. Conforme o cliente 
for  tendo  as  necessidades,  você  vai  aprendendo  a  mexer  na 
ferramenta. 
 
“Pedro, mas isso vai dar certo?” 
 
Cara,  confere  aí  os  próximos  capítulos  da  novela  do  Diego.  Confere 
que  você  vai  ver  que o negócio dá certo, véio. Eu garanto pra você que 
dá certo. Acreditem em mim! 
 
Então,  isso  é  tráfego  pago,  e  a  gente  faz  tráfego  pago  nessas 
ferramentas,  e  você  vai  aprender  a  mexer  nelas,  mas  não  entre  em 
desespero,  porque  agora  você  não  tem  que  aprender  a  mexer  nelas, 
agora você tem que entender as ferramentas, os princípios.  
 
E  o  outro  princípio  que  você  tem  que  aprender  é  “o  que  é  gestão  de 
tráfego”. 
 

II- O que é gestão de tráfego (​ 54’06’’) 


 
A  gente  sabe  o  que  é  tráfego  pago,  mas  você  tem  que  saber  definir 
em uma frase clara e simples o que é gestão de tráfego.  
 
Imagine  que  eu  fui  num  bar  com  os  meus  amigos  e  alguém  me 
perguntou:  “Pedro,  o  que  você  faz  mesmo?”  Aí,  cara,  pra  poupar  as 
explicações  infinitas,  eu  digo  assim:  “Cara,  sabe  aqueles  anúncios 
chatos  do  Youtube?  Sou  eu  que faço eles. Aqueles anúncios chatos de 
5  segundos  que  tão  sempre  te  incomodando,  eu  faço  eles  pras 
empresas  e,  pior,  eu  ensino  outras  pessoas  a  espalharem  isso  pelo 
mundo,  a  botarem  mais  anúncios  e  mais  anúncios  na  internet.  Então, 
eu  sou  o  carinha  dos  anúncios  online!” Essa é a primeira explicação do 

29 
que  é  gestão  de  tráfego  e  é  isso  que  você  vai usar pra explicar pro seu 
amigo. 
 
Só  que,  agora,  eu  vou  te  explicar  o  que  é  gestão  de  tráfego  da  minha 
maneira,  e  existe  uma  explicação  legal  e  uma  explicação  chata.  A 
explicação  legal  é  que  gestão  de  tráfego  é  colocar  o  anúncio  certo  na 
frente  da  pessoa  certa  no  momento  certo.  Isso  é  gestão  de  tráfego 
pago,  na  explicação  tranquila.  Você  vai  botar  o  anúncio  na  frente  da 
pessoa que vai interagir com aquele anúncio, no momento certo. 
 
“Pedro, como eu faço isso?” 
 
Aprendendo  a  mexer  nas  ferramentas,  mas  esse é o próximo passo da 
coisa.  
 
E  agora  a  explicação  chata:  tráfego  pago  é  geração,  coleta,  análise  e 
otimização. 
 
“Vixi, eu nunca vou lembrar desse negócio na minha vida.” 
 
Cara,  eu  expliquei  isso  pra  uma  amiga  minha  uma  vez, e eu achei que 
eu  tava  sendo  genial  falando:  “Gestão  de  tráfego  é  geração,  coleta, 
análise  e otimização de dados. É muito simples de você entender isso.” 
E  ela  foi  no  banheiro,  voltou  e  falou  assim:  “Cara,  o  que  foi  aquela 
explicação  bosta  que  você  me  deu  sobre  o  que  é tráfego pago?” Aí eu 
repeti,  e  ela  falou:  “Não,  você  nunca  mais  vai explicar dessa maneira. A 
partir  de  hoje  você  sempre  vai  dizer  que  tráfego  é  o  GECO  e  a  ANA 
OLIVEIRA  GE  de  geração,  CO  de  coleta,  ANA  de  análise,  e  O  de 
otimização”.  
 

30 
-  Geração  é  quando  a  gente  gasta  o  dinheiro  nas  campanhas. 
Gastando  o  dinheiro  nas  campanhas, aparece um monte de dados, de 
números, de informações.  
 
-  Coleta  é  a  gente  escolher  quais  dados  vamos  olhar.  É  catar  o  feijão: 
“Qual  desses  milhões  de  dados  eu  vou  escolher?  Pra  qual  eu  vou 
olhar?” Porque não dá pra olhar pra todos. 
 
- Analisar é entender esses dados. 
 
- Otimização é fazer mudanças nas campanhas. 
 
“Tá,  Pedro,  isso  daí  tá  muito  simples,  mas  eu  não  faço  ideia  de 
como fazer isso.” 
 
Eu  vou  ser  brutalmente  sincero  contigo  agora,  e  talvez  a  Priscila  até 
me mate por isso (agora ela já deve estar suando frio pensando no que 
eu  vou  falar):  eu  tava  louco  pra  vir  aqui  te  dar  uma  aula  técnica, que é 
aquela  aula  que  metade  de  vocês  não  ia  aguentar  ver  até  o  final, 
porque  vocês  não  sabem  nada  de  tráfego.  Mas,  como  eu vou dar uma 
aula técnica?  
 
Eu  pensei:  “Vou  dar  uma  aula  técnica  e  vou  espantar  os  caras  fracos. 
Vou  ensinar  os  objetivos  de  campanha,  criar  os  públicos,  ensinar  a 
parada  toda,  igual  eu  faço  toda  terça-feira,  15h,  e  os  caras  vão  surtar, 
mas  eu  vou  espantar  a  maioria  de  vocês  que  tá  entrando  nesse 
mundo  de  paraquedas  agora.  Pô,  eu  não  posso  fazer  isso,  porque  isso 
vai  contra  o  que  eu  acredito.  Vai  contra  a  jornada que eu acredito que 
todo mundo deve seguir pra gestão de tráfego.” 
 
E  a  jornada  que  eu  acredito  que  você  deve  seguir  pra  gestão  de 
tráfego  é  isso:  entender  o  que  é  tráfego  pago,  o  que  é  gestão  de 

31 
tráfego,  como  você  aprende  isso  (que  é  o  próximo  ponto  que  a  gente 
vai  fechar  aqui),  só  que  eu  não  posso  deixar  você  de  mãos  vazias, né?! 
Eu  não  posso  deixar  você  pensando  assim:  “Pô,  terminei  as  aulas,  eu 
sei  conseguir  cliente,  mas,  agora,  como  eu  vou  aprender  tráfego 
pago? Eu não sei fazer a parte técnica, clicar nos botões...”  
 
Então,  foi  pensando  nisso  que  eu  resolvi  que,  no  último  dia  eu  vou 
liberar  uma  série  de  aulas  pra  você  conseguir  entender  toda  a  parte 
inicial  de  como  operacionalizar  o  tráfego  pago  (mas  é  pra  quem  tiver 
aqui,  porque  eu  vou  botar  uma  senha  pra  conseguir  acessar  esse 
conteúdo). 
 
“​Pedro, por que você não vai liberar agora?​” 
 
Porque  eu  te  conheço!  Se  eu  liberasse  agora  o  link  das  aulas,  eu  iria 
pra  lá,  eu  pensaria:  “Ah,  vou  ficar  aqui  vendo  essa  aula?!  Eu  vou  lá 
aprender  a  clicar  nos  botões  pra  virar  gestor  de  tráfego.”  Porque  você 
acha  que  sabe  mais  do  que  eu,  mas  você  não  sabe.  Você  pode  saber 
mais  do  que  eu  sobre  um  milhão  de  coisas,  mas  sobre  como  formar 
gestores  de  tráfego  não  tem  ninguém  que  saiba  mais  do  que  eu, 
porque  eu  tenho  17  fucking  mil  alunos,  e eu vi caras terem resultado e 
caras não terem resultado.  
 
E  o  que  eu  tô  te  falando  aqui,  cara,  eu  juro  pra  você  (veja  verdade nos 
meus  olhos):  eu  sei  que vai dar resultado. Véio, você não tem noção da 
certeza  que  eu  tenho  na  minha alma de que se você fizer essa parada, 
vai  dar  certo,  e  você  vai  dizer:  “Caraca,  deu  certo,  mano!  Deu  certo! 
Aquele  barbudo  filho  da  mãe  tava  certo!”  Vai  dar  certo,  acredite  em 
mim!  Então,  no  último  dia  eu  vou  liberar  essas  aulas,  porque  se  eu 
liberar agora você vai ir lá ver agora, e não pode acontecer isso. 
 

32 
Vamos  pro  fundamento,  vem  comigo!  É  igual  o  Daniel  San  e o Mestre 
Miyagi,  você  vai  falar  tudo  o  que  fazer  tudo  o  que  eu  falar  pra  você 
fazer,  e  no  último  dia  eu  libero  as  aulas  pra  você  e  você  vê  elas.  E  aí 
você  vai  sofrer,  porque  não  é  nem  um  pouco  fácil,  mas  todo  mundo 
consegue.  Eu  vi  os  caras  mais  burros  conseguirem.  É  errado  falar  isso, 
mas  foda-se.  Os  mais  burros mesmo! Os caras tinham sangue no olho, 
foram lá, fizeram e deu certo.  
 
Véio,  o  meu  irmão  mais  novo  era  o  cara  que  tinha  ZERO  perfil  pra  ser 
gestor  de  tráfego.  Ele  era  o  cara  que  eu  pensei  assim:  “Não  vai  dar 
certo,  esse  filho  da  mãe  não  vai  conseguir!”  E,  velho,  não  é  que  ele 
conseguiu?!  Porque  ele  tinha  o  sangue  no  olho:  “Véio,  eu  vou  mudar 
de  vida  e  fazer  esse  negócio  acontecer.  O  Pedro  tá  me  dando  a 
oportunidade  agora  e  eu  vou  fazer  essa  parada  dar  certo!”  E  agora  eu 
tô  te  dando  a  mesma  oportunidade  que  eu  dei  pra  ele. Tá aqui na sua 
frente, nessas 3 aulas.  
 
E  aí tem uns idiotas falando: “Ai, tá só de enrolação!” Esse idiota não vai 
conseguir,  porque ele não tá focando, não tá pensando: “Vou entender 
tudo  que  ele  falar,  vou  pegar  o  que  ele  tá  falando  e  vou  ser 
persistente”  Véio,  se  você  não  tá  afim  de  ser  persistente,  pegue  um 
papel  agora  e  escreva:  “Eu  aceito  ter  uma  vida  média”  Escreva  isso no 
papel  pra  você  ver  como  você  é idiota, porque, se você quer ser gestor 
de  tráfego e tem um cara que mais formou gestores de tráfegos nesse 
Brasil  que  tá  te  dizendo  o que você tem que fazer, e você vai dizer que 
vai  fazer  o  contrário?  Pelo  amor  de  Deus,  isso  não  é  ignorância,  é 
burrice.  Então,  não  seja  burro  e  vem  comigo  aqui!  No  último  dia  eu 
vou  liberar essas aulas, mas você tem que estar comigo aqui no último 
dia, porque, sem ver o conteúdo, sem aulas extras! 
 
“​Beleza,  entendi  Pedro.  Eu  entendi  o  que  é  o  tráfego  pago,  entendi 
como  eu  vou  explicar  isso  pro  possível  cliente  (e  a  gente  vai 

33 
entender  como  chegar  nesse  cara),  mas  como  eu  aprendo  essa 
parada?​” 
 

I- III- Como aprender tráfego pago (​ 01’’02’’02) 


 

 
 
Cara,  eu  vou  ser  um  bilhão  por  cento  sincero.  Você  nunca  vai  ver  eu 
mentindo  numa  aula minha, nunca! Eu sempre vou falar com a minha 
verdade, que eu acredito que é a verdade pra todo mundo. 
 
Como  você  aprende  tráfego?  Tem  várias  maneiras  de  você  aprender 
tráfego.  Você  vai  pegar  10  professores  na  internet  e  cada  um  vai  falar 
que  você  aprende  esse  negócio  de  um  jeito.  Esse  daqui  não  é  o único 
jeito.  Eu  não  sou  o  senhor  da  verdade:  “Meu  Deus,  o  Pedro  disse  que 
ele  é  o  senhor  da  verdade,  que  só  o  jeito  dele  tá certo” Não, não é só o 
Pedro.  Tem  gente  que  não  gosta  de  mim,  da  minha  voz,  de  como  eu 
falo,  do  meu  jeito,  das  minhas  nerdices,  porque  eu  falo  um  monte,  e 
tem  gente que gosta, e tá tudo bem. Sempre vai ter gente que gosta e 
gente  que  não  gosta,  só  que,  pras  pessoas  que  gostam  e  que 

34 
acreditam  no  meu  trabalho,  eu  criei  uma  coisa  que  eu  chamo  de  “A 
Filosofia Sobral de Tráfego”.  
 
O  que  é  “A  Filosofia  Sobral  de  Tráfego”?  Pense  comigo:  tráfego  é  um 
novo  idioma.  Pega  a  analogia  aqui!  Eu  só  tive  essa  oportunidade 
quando  eu  fui  trabalhar  com  o  Mairo,  porque  o  meu  trabalho  era 
aprender  inglês,  e  eu  fiquei  mega  feliz,  porque eu sempre fui a pessoa 
que  queria  fazer  um  curso  de  inglês,  tinha  sangue  no  olho  pra  fazer, 
mas  eu  não  tinha  dinheiro  pra  fazer,  porque  eu  não  tinha  condições 
pra fazer nada na minha vida.  
 
Cara,  eu  lembro  até  hoje  que,  quando  eu  era  pequeno,  tinha  uma 
escolinha  de  futebol  que  ficava  perto  da  minha  casa,  chamada 
Paulista,  e  que  custava  R$  25  por  mês  pra  fazer  aula  de  futebol  de 
salão  lá.  Eu  sempre  fui  um  perna de pau, sou o pior jogador de futebol 
da  escola,  mas  os  meus  amigos  tavam  lá  e  eu  queria  ir.  Véio,  eu  tinha 
medo,  vergonha  de  pedir  esse  dinheiro  pra  minha  mãe,  porque  eu 
sabia  que  a  resposta  ia  ser  “não”,  que  ela  ia  dizer  assim:  “Pedro,  não 
viaja,  não  dá.  Segue  a  sua  caminhada. Vai estudar, fazer as suas coisas, 
que no futuro você vai conseguir fazer isso, mas hoje não dá!”.  
 
E  aí,  quando  eu  fui  trabalhar  com  o  Mairo,  ele  me deu a oportunidade 
de  aprender inglês. E, cara, aprender um novo idioma é assim: Se eu te 
der  um  texto  em  chines  agora, você vai ler, ler e ler, e não vai entender 
nada,  porque,  pra  aprender  um  novo  idioma,  esse  idioma tem que ser 
parcialmente  compreensível.  Não  pode  ser um negócio que você bate 
o  olho  e  não  consegue  entender  uma  palavra.  Pra  você  aprender 
inglês,  você  tem  que  pegar  um  texto  e  saber  alguma  coisa.  Se  você 
não  sabe  uma  palavra  (o  que  é  blue,  I,  you,  be,  etc),  vai ser igual pegar 
um  texto  em  chines,  você  não  vai  conseguir  aprender nada. Só que se 
esse  texto  for  parcialmente  compreensível,  ou  seja,  se  você  conseguir 
aprender  algumas  coisas  desse texto, você concorda comigo que você 

35 
vai  começar  a  entender  as  outras  coisas  pelo  contexto?  Por  exemplo, 
eu  posso  falar  pra  você  uma  frase  (agora  eu  vou  dar  uma  de  Mairo 
Vergara  aqui):  “The  sky  is  blue”.  E  você  não  sabe  o  que  é  “blue”,  mas 
você  sabe o que é “sky”, que é céu, e você sabe que “the sky is” é “o céu 
é”.  E  aí  você  vai  pensar:  “O  céu  é  o  que?  Marrom?  Bonito?  Pode  ser, 
mas  eu  não  acho  que  a  palavra  seja  ‘bonito’,  eu  acho  que  é  ‘azul’. 
Então, acho que ‘blue’ é ‘azul’.” 
 
Então,  você  vai  entender  o  negócio  pelo  contexto,  e  tráfego  é  a 
mesma  coisa.  Você  vai  entrar  no  gerenciador  de  anúncios  do 
Facebook  Ads  e  ele  vai  ser  chines  pra  você,  e  o  gerenciador  de 
anúncios  do  Google  Ads  vai  ser  coreano.  Você  não  entende  nada,  só 
que  a  gente  tem  que  fazer? A gente tem que tornar isso parcialmente 
compreensível, e como a gente faz isso?  
 
Passos da “Filosofia Sobral de Tráfego”: 
 

3.1 -​ ​Leia a Bíblia​ ​(1h06’24’’): 


 
“Pedro,  sério  mesmo?  Agora  virou  o  pastor  do  digital?”  É  o  Pedro 
Marçal!  Como  é  que  ele  falou?  Que  ele  é  o  papa  do  digital.  É  o  Pedro 
Marçal agora. 
 
Não  moçada,  a  bíblia  não  é  a  bíblia  que  todo  mundo  conhece. 
Inclusive  eu  descobri  recentemente que a bíblia é feita de vários livros. 
Eu  sempre  pensei,  olha  a  ignorância  da  pessoa,  a  Priscila até me disse 
pra  não  falar  que  eu  sou  burro,  então  eu  não  sou  burro  apenas  sou 
menos inteligente do que vocês pensam. Mas eu acabei descobrindo a 
pouco  tempo atrás que a Bíblia são vários livros, que não foi escrita por 
Jesus e que foram várias pessoas que escreveram. 
 
Mas essa bíblia aqui quem escreveu foram os caras do facebook. 

36 
 
Presta  atenção  em  mim,  eu  já  expliquei  isso  dez  vezes  e  é  um 
conhecimento  que  felizmente  está  se  popularizando.  Quando  eu  fui 
aprender  tráfego  ninguém  –  eu juro que ninguém – falava da bíblia da 
ferramenta.  
 
A bíblia da ferramenta é o manual da ferramenta. 
 
Quando  eu  fui  trabalhar  com  o Mairo ele falou assim pra mim “Lê esse 
negócio  aqui”,  e  o  que  era  esse  negócio?  É  uma  parada  chamada 
CENTRAL DE AJUDA. 
 
Pensa  comigo,  é  só  conectar  os  dois  pontinhos,  o  facebook  quer  que 
você  saiba  fazer  anúncios  na  internet?  Quer,  porque  se  você  sabe 
fazer  anúncios  na  internet,  você  vai  gastar  mais  dinheiro,  vai  ter  mais 
resultado,  vai  gastar  mais  dinheiro  ainda.  O  facebook  é  uma  empresa, 
o facebook ganha dinheiro com os anunciantes, nós. 
 
Então  o  que  o  facebook  pensou?  Vamos  ensinar  as pessoas a fazerem 
anúncios  online.  Vamos  facilitar  a  vida  dos  anunciantes.  E  esse  é  um 
trabalho  constante  do  facebook:  Facilitar  nossa  vida.  É  óbvio  que  o 
Zuzu,  Zuckinho,  Zuckemberg,  Markinho,  Marks,  nosso  amigo  do 
coração  ferra  com  a  gente  às  vezes?  Com  certeza,  às  vezes  ele  acaba 
com  a  nossa  raça.  Só que na maioria das vezes o Zuzu é nosso brother. 
E aí o que o Zuzu fez? Ele criou a central de ajuda. 
 
“Que raio que é esse de central de ajuda Pedro?” 
 
É  um  manual  de  como  você  faz  anúncio  na  ferramenta.  Então  quer 
dizer  –  presta  atenção  haters,  presta  atenção  que  essa  é  pra  vocês  – 
que se eu ler o manual, eu vou aprender a fazer anúncios online? 
 

37 
NÃO! 
 
“Po Pedro, ai cê ta de sacanagem comigo.” 
 
Vocês  acham  que  a  filosofia  Sobral  tem  1  mandamento?  São  os  10 
mandamentos.  Você  vai  ter  que  usar  os  10  pra  aprender.  Você  não 
agrada  Deus  seguindo  um  mandamento  só,  você  tem  que  seguir 
tudo.  Aqui  é  a  mesma  coisa,  você  aprende  tráfego  seguindo  todos  os 
mandamentos. 
 
Então mandamento 1º da FILOSOFÍA SOBRAL é LER A BÍBLIA. 
 
“Pedro,  se  eu  não  vou  aprender  a  fazer  anúncios  online  lendo  a 
bíblia, por que eu vou ler?” 
 
1º  ponto  –  Ela não é fácil de ler. Porque ela não é um livro numa ordem 
lógica, ou seja, não é página 1, 2, 3, 4. 
 
Às  vezes  você  tá  lendo  a  página  1  e  nela  tem  um  link,  aí  você  clica  no 
link  e  vai  pra  página  33,  aí  na  página  33  tem  outro  link  que  te leva pra 
22, aí você vai pra 22 e vai pra 26 e da 26 você volta pra 33. 
 
Aí  você  fala  “caraca,  mas  eu  já  li  isso  daqui”  -  É  exatamente  essa 
loucura, é uma maluquice. 
 
Mas  a  bíblia  da  ferramenta  serve  pra  que?  Ela  serve  pra  tornar  o  seu 
ambiente parcialmente compreensível. 
 
É  igual  a  aprender  um  novo  idioma,  você  vai  entender  mais  sobre  o 
idioma.  Você  vai  entender  mais  sobre o inglês pra conseguir estudar o 
textão em inglês. 
 
O que é o textão em inglês? O Textão em inglês aqui é a Ferramenta. 

38 
 
Então  o  que  é  quê  você  vai  fazer?  Você  vai  no  Google  e  pesquisa 
“Central de ajuda para negócios” 
  
O  primeiro  link  que  vai  aparecer  é  o  link  “central  de  ajuda  para 
empresas  do  Facebook”  –  você  vai  abrir  esse  link  e  você  estará  na 
Central  de  ajuda  –  A  minha  está  em  inglês,  mas  se  você  usa  o 
facebook em português, ela estará em português. 
 
“Pedro,  então  eu  vou  ter  que  ler  essa  central  de  ajuda  antes  de  fazer 
qualquer coisa?” 
 
NÃO,  NÃO!  Isso  aqui  é  um  negócio  que  você  vai  fazer  ao  longo da sua 
vida. 
 
Então  aqui  na  Central  de  Ajuda,  tem  todas  as  informações  que  você 
precisa pra fazer anúncios online. 
 
Se  você  ler,  vai  entender  tudo?  Não,  você  não  vai  entender  nem  1/3 
disso daqui. 
 
“Pedro, então por que eu vou ler?” 
 
Porque  o  objetivo  de  ler  a  central  de  ajuda  não  é  você  aprender  a 
anunciar  na  internet  –  Essa  é  pros  haters  que  dizem  “o  Pedro  diz  que 
aprende  a  anunciar  na  internet  lendo  a  central  de  ajuda”  –  Não,  você 
não  aprende.  Toda  informação  está  lá,  mas  você  não  tem  a 
capacidade,  o  alcance,  ainda  pra  pegar  todas  as  informações.  Nem eu 
quando  leio  tenho  capacidade  pra  pegar  todas  as  informações  que 
estão lá. Então assim, quando você for ler a bíblia, você vai: 
 

39 
-  Tornar  o  tráfego  mais  compreensível  –  você  vai  começar  a  ter  um 
contato maior com os anúncios online. 
 
Ao  ler  a  central  de  ajuda,  você  vai  tornar  o  tráfego  mais  facilmente 
entendível  por  você.  Só  que  você  não  vai  entender  todo  o  tráfego 
ainda, isso vai acontecer com o tempo. 
 
A  maioria  das  pessoas  falam  “eu  vou  ler  esse  negócio  em  uma 
semana”  –  Você  não  vai!  Vai  dar  merda,  vai  dar  merda.  Sabe  aquele 
vídeo  do  “vai  dar  merda,  vai  dar  merda”?  É  isso  que  vai  acontecer, 
porque  em  uma  semana  você  não  vai  aprender  nada,  pois  é  um 
negócio  feito  pra  você  ler  aos  poucos. É pra você ir na central de ajuda 
e fazer consultas. Você vai consultar aos poucos. 
 
Olha, você vai clicar aqui em “​Criar e gerenciar contas​”  

 
 
e aqui tem todas as explicações de como criar e gerenciar uma conta.  
 

40 
 
 
E todos os dias você vai ler uma passagem, igual a bíblia. 
 

 
 
Por  exemplo,  você  vai  ler  o  “criar  e  gerenciar”.  Aí  você  vai  ler  o  texto 
mas  sem clicar em outros links. Aí depois você vai ler o outro, “Sobre os 
estabelecimentos  no  Facebook”.  Aí  quando  tiver  esse  “Noções 
básicas”,  você  vai  pros  próximos.  Mas  então  você  vai  ler  uma  página 

41 
dessas  por  dia,  igual  uma  bíblia.  Por  isso  que  eu  chamo  a  central  de 
ajuda assim: Bíblia dos Anúncios Online. 
 
O próximo passo da FILOSOFIA SOBRAL é você fuçar e clicar. 
 

3.2 -​ ​FUÇAR E CLICAR​ (1h13’37’’) 


 
 
“Pedro, o que é fuçar e clicar?” 
 
Fuçar  e  clicar  é  o  seguinte:  Nas  primeiras  vezes  que  você  entrar  na 
ferramenta  e  quando  você  receber  aqueles  tutoriais  que  eu  falei  pra 
você,  você  vai  ter  acesso  a  uma  aula  que  ensina  a  criar  uma  conta  no 
Facebook  Ads,  como  criar  uma  conta  no  Google  Ads,  você  vai  ter 
acesso  as  aulas  que  ensinam  a  criar  isso,  mas  é  igual  criar  uma  conta 
normal de facebook. 
 
Você  pode  até procurar no Google “como criar uma conta de anúncios 
no  facebook”  e  “como  criar  uma  conta  de  anúncios  no  google”  tu  vai 
achar  um  tutorial  lá,  mas  mesmo  assim,  eu  vou  te  passar  um 
videozinho pra facilitar sua vida porque eu sou muito legal. 
 
Fuçar  e  clicar  é  você  entrar  na  ferramenta  e  explorar  ela.  Clicar  nos 
botões  e  nos  menus  e  ver  o  que  aparece  quando  você  clica  em  cada 
um  dos  botões.  É  passar  tempo  na  ferramenta.  Você  não  aprende 
facebook lendo um site sobre facebook. 
 
“Ah  Pedro,  então  quer  dizer  que se eu não vou aprender a anunciar 
na internet?” 
 
Se você só assistir a uma aula minha, não importa o quão boa seja essa 
aula,  a  melhor  aula  que  eu dei na vida, mas não for lá por você mesmo 

42 
apertar  nos  botõezinhos,  fuçar  e  clicar,  não  vai  dar  bom.  Você  precisa 
passar  por  esse  ponto  também.  Assim  como  você  precisa  passar 
também pelo ponto de ler a bíblia. 
 
Pega  os  caras  que  criticam  a  leitura  da  bíblia  da  central  de  ajuda, 
todos  eles  leem  uma  hora  ou  outra,  alguma  parte da central de ajuda. 
Seja  pesquisando  alguma  informação,  ou  seja  porque  tá  com  uma 
dúvida,  todos  eles  passam  um  tempo  lendo  a central de ajuda. Eles só 
não gostam de admitir isso, mas eles têm que fazer. 
 
Ponto  número  3. Essa frase aqui velho é a frase lendária do Luís Sobral. 
Quem  é  o  Luis  Sobral?  É  o  meu  pai.  Meu  pai  sempre  falou  uma  coisa 
que eu demorei um tempão pra entender, é o seguinte: 
 

3.3  -  ​A  melhor  maneira  de  fazer  alguma  coisa  é 


fazendo​ ​(1h15’24’’) 
 
Qual  é  a  melhor  maneira  de  você  aprender  gestão  de  tráfego? 
Seguindo os princípios da lógica dessa frase, diz pra mim qual que é? 
 
É SENDO UM GESTOR DE TRÁFEGO! 
 
E  ser  um  gestor  de  tráfego  é  diferente  de  fazer  gestão  de  tráfego.  A 
gestão  de  tráfego  faz  parte  do  trabalho  do  gestor.  Bota  isso  na  tua 
mente:  Se  você  só  aprender  a  fazer  a  gestão  de  tráfego,  você  não  vira 
gestor de tráfego. 
 
Eu  podia  chegar  aqui  hoje  e  te  ensinar  a  criar  10  tipos  de  campanhas 
diferentes  e você não iria ser gestor de tráfego. Você não iria conseguir 
trabalho,  não  iria  conseguir  clientes,  você  não  iria  ter  um  método  pra 
conseguir clientes. 

43 
 
E  o  que  eu  estou  te  ensinando  aqui  vai  fazer  parte pra você conseguir 
os clientes, acredita em mim. 
 
Então  primeiro  a  gente  vai  virar  Gestor,  depois  a  gente  vai  aprender  a 
fazer  anúncios.  Adivinha  quem  fez  isso?  EU!  Eu  primeiro  virei  gestor, 
eu  primeiro  fui  contratado  pra  fazer os anúncios de alguém, depois eu 
aprendi a fazer esses anúncios. 
 
“Ah  Pedro,  mas  quando  a pessoa me contratar ela vai querer que eu 
dê o resultado pra ela na hora” 
 
Pois  é, quando eu comecei eu tive a sorte da pessoa que me contratou 
não  querer  resultados  na  hora,  ela  estava  disposta  a  me  deixar 
aprender  a  fazer  aquilo  ali.  E  eu  vou  te  ensinar  como  você convence o 
cliente  a  deixar  você  aprender  com  o  dinheiro  dele.  A  gente  vai  falar 
sobre isso. 
 
Mas  o  que  você  tem  que  eu  não  tinha  naquela  época?  Você  tem  eu! 
Esse  barbudo,  chato,  lindo,  com  essa  voz  maravilhosa  aqui  no  seu 
computador!  (Que  bosta,  eu  sei)  Você  tem  eu  te  ajudando.  Essa  aula 
aqui velho, quando eu venho dar essa aula, eu penso assim:  
 
O  que  eu  queria  ter  aprendido  quando  eu  comecei  esse  negócio  de 
tráfego? 
 
O que eu queria que tivessem me ensinado? 
 
Eu  queria  que  tivesse  me ensinado isso que eu estou te falando agora! 
Juro pra você! 
 

44 
A melhor maneira de você fazer gestão de tráfego é fazendo gestão de 
tráfego.  Não  é  lendo  um  livro  sobre  facebook  ads.  Eu  nunca  vou 
escrever  na  minha  vida  –  vou  falar  aqui  uma  frase  que  talvez  eu  me 
ferre  um  dia,  porque  alguém  vai  pegar  esse  vídeo  e  vai  esfregar  na 
minha  cara – mas eu nunca vou escrever um livro ensinando alguém a 
clicar nos botões do facebook ads porque não é assim que se aprende. 
 
Você  aprende  a  clicar  nos  botões  do  facebook  ads  com  alguém  te 
ajudando,  te  auxiliando  mostrando  o  caminho,  mas  depois  é  você 
quem deve fazer por você mesmo. 
 

3.4  -  ​A  mudança,  a  piora  e  as  otimizações  são 


constantes, se acostume com elas.​ (1h18’38’’) 
 
Cara,  é  o  seguinte:  o  facebook  sempre  vai  mudar,  sempre.  Sempre vai 
ter  mudança,  seu  resultado  sempre  vai piorar. Só que se o facebook tá 
sempre  mudando,  o  que  vai  acontecer?  Nos  seus  grupos  de  gestores 
de  tráfego,  que  você  vai  começar  a  participar,  sempre  vai  ter  os 
reclamões. 
 
“ai  meu  Deus,  mudou!  Mudou  o  facebook  agora,  meu  Deus  o 
desespero" 
 
A  galera  entra  no  frenesi.  Isso  é  a  coisa  errada  a  se  fazer.  Mudou? 
Então  boa,  porque  tem  os  desesperados  quando  rola  a  mudança  e 
tem as pessoas que aproveitam a mudança.  
 
“Todo mundo odeia a mudança, essa é a oportunidade.”  
 
Essa  frase  é  do  Gary Vee. Todo mundo sempre odeia mudanças, então 
essa  aqui  é  a  oportunidade suprema. Você tem que entender que se o 

45 
facebook  mudou,  as  ferramentas  mudaram, essa é uma oportunidade 
pra você. 
 
“Mas  Pedro,  sempre  vai  piorar,  que  cenário  pessimista  é  esse? 
Daqui a pouco vai acabar minha profissão?” 
 
Não,  tem  outra  coisa  que  é  constante  que  são  as  otimizações.  As 
otimizações  é  você  buscar  melhorar  seus  resultados.  Então  tá  sempre 
piorando,  mas  você  está  sempre  buscando  melhorar.  Aí  você  tá 
sempre nessa luta, não deixa o mar te engolir. 
 
O  facebook  é  o  mar.  É  aquela  música  do  Charlie  Brown  “não  deixa  o 
mar  te  engolir"  e  o  mar  vai  estar  sempre  tentando  te  pegar.  Você  vai 
estar  lá  nadando,  nadando,  otimizando, otimizando, vendo as aulas de 
terça-feira  do  Sobral,  se  atualizando,  pegando  o  que  tem  de  novo  no 
tráfego pago, aquilo que as pessoas estão fazendo. 
 
Você  tem  que  estar  dentro  de  um  grupo  forte  onde  as  pessoas  estão 
compartilhando  conteúdo  de  tráfego,  entendendo  quais  são  as  novas 
coisas  que  estão  dando  certo  pra  você  estar  sempre  colocando  a 
cabeça  pra  cima  da  água,  sempre  nadando,  sempre  gerando 
resultado. 
 
Porque  essa  parada  de  tráfego  pago  é  sobre  você  gerar  resultado  pra 
você,  mas  mais  do  que  isso,  é  gerar  resultado  pras  pessoas  pra  quem 
você  está  trabalhando.  Pra  hamburgueria  do  seu  bairro,  pra  tiazinha 
que  tem  um  salão de estética, pra pessoa que está precisando fazer os 
anúncios online. 
 
Cara é bizarro, vocês não tem noção do que é receber uma mensagem 
do  cliente  dizendo  “pausa  as campanhas porque tá vendendo demais, 
a gente não tá conseguindo atender todo mundo”. 

46 
 
Você  não  tem  noção  do  que  é  gerar  um resultado retardado. Quantas 
vidas  você  transforma  quando  aprende  a  fazer  os  anúncios  online, 
porque  você  se  torna  o  mensageiro  da  prosperidade.  Você  traz 
prosperidade  pro  negócio  das  pessoas,  você  trás  prosperidade  pra 
galera,  pros  negócios,  você  aumenta  o  empreendedorismo  no  Brasil. 
Isso é ser Gestor de tráfego também. 
 

3.5 -​ Somente os testes dizem a verdade (​ 1h21’28’’)​: 


 
Não  importa  o  que  o  Pedro  falou,  não  importa  o  que  você  leu  na 
central  de  ajuda,  não importa o que o outro gestor de tráfego falou. Só 
os  testes  vão  dizer  a  verdade.  Só  quando  você  entrar  na  sua 
ferramenta  e  testar  o  anúncio  A  versus  o  anúncio  B,  quando  você 
testar  o  público  A  versus  o  público  B  (que  você  vai aprender nas aulas 
extras),  só  quando  testar  essas  coisas  você  vai  descobrir  o  que  é 
verdade  e  o  que  é  mentira  dentro do tráfego pago. Cada tráfego é um 
tráfego. 
 
E você tem que entender também: 
 

3.6 -​ N
​ ão tem esqueminha secreto.​ ​(1h22’02’’) 
 
Os  caras  chegam  na  aula  do  Sobral  e  ficam  decepcionados  porque 
acham  que  vão  vir  na  aula  do  Sobral  e  vão  aprender  uma  técnica  da 
montanha,  que  vai  nascer  dinheiro  do  bolso  do  cara  magicamente. 
Que  ele  vai  ver  a aula do Sobral e que ele vai aprender tráfego em dois 
dias. 
 
Não tem esqueminha nenhum. 
 

47 
Sabe qual é o esqueminha? 
 
Ta  vendo  isso  aqui?  É  uma  cadeira.  Pega  ela,  coloca  no  chão.  Agora 
senta  a  bunda  na  cadeira.  Olha  pro  seu  computador  E  TRABALHA 
meu querido, trabalha! 
 
Trabalha  muito  porque  o  que  eu  estou  te  ensinando  aqui  não  é  a 
fórmula  mágica.  É  como  trabalhar  e  ganhar  dinheiro.  O  meu  pai  é  o 
cara  que  mais  trabalha  na  vida.  Só  que  é  o  cara  que  não  ganha 
dinheiro  nunca,  porque  o  trabalho  que  ele  faz  não  tem  um  retorno 
bom. 
 
Ele  é  apicultor,  trabalha com mel. Hoje eu vou ajudar ele, vou fazer um 
site  pra  ele  vender  mel.  Mas  ele  é  o  cara  que  mais  trabalha  e  não tem 
resultado. 
 
Quando  eu  descobri,  juro  pra  você,  que  no  tráfego  pago,  que  quanto 
mais  eu  trabalho  mais  eu  ganho  dinheiro,  a  minha  mente  explodiu. 
Foi  a  época  que  eu  fiquei louco. Eu fiquei viciado em trabalhar, viciado 
em ganhar dinheiro. 
 
Pegar  mais  um  cliente,  mais  um  cliente,  mais  um  cliente,  porque 
depois  do  primeiro  cliente,  e  eu  vou  te  ensinar a conseguir o primeiro, 
a  parada  vai.  É  uma  bola  de  neve.  Quando  você  vira  profissa  nesse 
negócio,  você  escolhe  com  quem  você  vai  trabalhar,  você  escolhe 
ganhar mais dinheiro. 
 
“Eu preciso de mais dinheiro, vou pegar mais um cliente” 
 
E aí você vai fazendo isso, aí não tem erro. 
 

48 
Mas  não  tem  esquema  secreto,  não  tem  fórmula  mágica  que  eu  vou 
te ensinar. Muita gente fala pra mim quando me vê pessoalmente 
 
“Pedro, diz aí, o que você não ensina nas aulas que você sabe?” 
 
Velho,  não  tem  nada,  eu  ensino  tudo.  Eu  estou  há  130  semanas 
ensinando  tudo  o  que  eu  sei,  absolutamente  tudo.  E  vou  continuar 
ensinando  nas  próximas  130  semanas,  vou  continuar,  prometo  pra 
você  que  toda terça-feira às 15h, eu vou estar aqui dando aula ao vivo e 
a  aula  fica  disponível  por  7  dias,  pra você assistir quando quiser e após 
esses 7 dias a aula sai do ar e vai pra dentro da minha comunidade. 
 
Mas  não  tem  esquema  secreto,  é  o  óbvio  que  todo  mundo  ignora, é o 
arroz  com  feijão  bem  feito,  é  isso  que você precisa fazer. E integridade 
acima  de  tudo,  de  tudo  mesmo.  Quando  eu  falo  pra  você  que  eu  não 
minto,  eu  juro  pra  você  que  esse  é  um  dos  meus  grandes  valores,  eu 
sou totalmente íntegro, eu faço o negócio que é certo. Eu não trabalho 
com tráfego de negócio que eu não acredito. 
 
O  cara  vende  um  curso  que  engana  pessoas?  Não  trabalho,  não 
importa  o  quanto  de  dinheiro  que  eu  vou  ganhar  nessa  parada.  Não 
pego  pra  fazer.  Só  faço  coisas  que  eu  acredito,  só  pego coisas que vão 
espalhar  o  bem  no mundo. Porque esse é o nosso trabalho, é espalhar, 
é  botar  publicação  e  espalhar  mensagem,  botar  mensagem  na  frente 
das  pessoas,  é  vender,  trazer  engajamento,  trazer  dinheiro  para  o 
negócio dos clientes. Esse é o trabalho do gestor de tráfego. 
 

3.7 -​ ​Aprenda com quem faz​ ​(1h25’42’’) 


 
Cara,  você  vai  aprender  com  quem  está  no  campo  de  batalha.  Eu não 
vou mentir pra você 

49 
 
“O cara fala sobre gestão de tráfego mas ele vende curso” 
 
É  porque  dá  mais  dinheiro  e  porque  eu  escolhi  ser  professor,  porque 
eu quero essa vida pra mim. 
 
Se  você  quiser  essa  vida  você  também  pode  ter.  Mas  eu  vou  te  dizer, 
parece  fácil,  mas  você  não  tem  noção  do  trabalho  que  dá  pra  você 
fazer  curso,  pra  você  gravar  aula,  pra  você  fazer  aula  ao  vivo  há  130 
semanas.  Quer  fazer?  Ótimo  cara  faz.  É  mais  uma  pessoa  trazendo 
conhecimento para o mundo.  
 
Por  que  eu  to  te  dizendo  isso?  Porque  eu  ganho  muito  dinheiro  com 
gestão  de  tráfego,  você  pode  achar  que  é  mentira,  aí  é  problema  seu. 
Eu  tiro  por  mês,  em  média,  uns  80  mil  reais  com  gestão  de  tráfego.  É 
mais  ou  menos  o  que  eu  ganho  fazendo  tráfego  pra  outras  empresas 
porque esse não é meu principal negócio hoje em dia. 
 
Mas  por  que  eu  sigo  fazendo tráfego apesar de não ser o que mais me 
dá  dinheiro,  mais  faturamento?  Eu  sigo  fazendo  tráfego  pra  seguir 
sendo a pessoa que faz. 
 
Porque  o  sétimo  mandamento  é  aprender  com  quem  faz,  não  é 
aprender  com  quem  fala.  Eu  falo  sobre  tráfego,  mas mais do que falar 
sobre, eu faço tráfego. 
 
Hoje  eu  estava  otimizando  minhas  campanhas,  hoje  eu  estava 
fazendo  meus  anúncios,  hoje  eu  tive  que  subir  anúncio novo, otimizar 
meus  públicos.  Eu  estou  o  dia  inteiro  fazendo  esse negócio de tráfego 
pra  me  manter  na  posição que é a posição que eu quero estar, que é a 
posição  de  professor,  de  alguém  que  pode  te  ensinar,  de  alguém  que 
pode te passar esse conhecimento. 

50 
 
“Então eu tenho que aprender só com você?” 
 
Não.  Tem  vários  gestores  de  tráfego  que  fazem  e  que  ensinam. 
Escolhe  aquele  que  você  se  identifica  mais  e  aprende  com  esse  cara. 
Mas  aprende  com  quem  faz,  não  com  quem  coloca  no  instagram 
“Hoje  fiz  bilhões  de  reais  em  anúncios  online”  –  Esse  cara  não  é o cara 
que  vai  te ensinar, o cara que quer te seduzir só pelo dinheiro, não é só 
o dinheiro essa parada. 
 
Dinheiro  é  legal,  óbvio,  eu  quero  ganhar  dinheiro,  eu  tô  te oferecendo 
a  chance  de  ganhar  dinheiro  com  isso,  mas  não  é  só  isso.  É  você  ter 
sua  liberdade,  é  você  trabalhar  da  sua  casa.  Essa  é  a  grande 
oportunidade da coisa. É você ter seu tempo. 
 
Quando  o  Mairo me contratou eu não fui trabalhar com ele porque ele 
disse  “2500  reais por mês” – Me atraiu? Óbvio, muito melhor do que eu 
estava  antes.  Mas  o  que  me  atraiu  foi  ele  falar  “você  vai  ter  suas  24 
horas do dia”. 
 
Aí  eu  falei  assim  “Caralho,  24  horas?  Eu  vou  poder  fazer  o  que  eu 
quiser!  Eu  vou  virar  um  monstro,  24  horas  por  dia,  vou  treinar  5  horas 
por dia, vou ficar monstrão, botar o shape”. 
 
Mas  não  foi  o  que  aconteceu!  Mas  eu pensei assim “eu com o controle 
do  meu  tempo  vou  conseguir  virar  muito  pro.  Eu consigo fazer tudo o 
que eu quiser da minha vida, eu tenho meu tempo todo pra mim”. 
 
E  gestão  de  tráfego  é  isso  aí,  é  você  ter  o  seu  tempo  pra  você.  É  eu 
pegar  suas  horas,  sua  vida  e  entregar  pra  você  e  falar “toma, faz o que 
você quiser” 
  

51 
Então  aprende  com  quem  faz.  Toda  terça-feira,  3  horas  da  tarde,  eu 
dou  aula  ao  vivo. Semana do gestor de tráfego está rolando agora e eu 
vou  continuar  dando  aula  terça-feira.  Além  disso,  eu  tenho  a  minha 
comunidade,  que  dentro  dela  tem  meus  cursos,  tem  todos  meus 
conteúdos mais organizados, você pode aprender com ela. 
 
Mas  não  é  necessário,  não  é.  Se  você  for  pra  lá  você  vai aprender mais 
rápido? Vai. Vai ter mais resultado? Vai. 
 
Não vou mentir pra você, eu não minto. 
 
Mas  você  também  pode  aprender  fora  da  comunidade  nas  aulas  de 
terça-feira. 
 

3.8  -  ​O  segredo  dos  anúncios  online  são  os 


anúncios online.​ ​(1h29’28’’) 
 
 
Pasmem.  O  segredo  pra  você  ter  resultados  como  gestor  de tráfego é 
você entender sobre anúncios. 
 
“Pedro ferrou, eu não sei nada sobre anúncios.” 
 
Eu também não sabia. O Diego também não sabia. Só que hoje em dia 
nós  vivemos  em  um  momento  em  que  conseguimos  ver  os  anúncios 
de  quem  a  gente  quer.  É  possível  ir  até  os  caras  que  tem  resultado  e 
ver os anúncios deles. 
 
Mais  do  que  isso,  a  gente consegue salvar os anúncios dessas pessoas, 
a  gente  consegue  “roubar”  os  anúncios  das  outras  pessoas.  E  é  isso 
que eu te ensinar aqui hoje. 
 

52 
Então  eu  preciso  que  você  preste  uma atenção gigante agora, porque 
esse  vai ser o dever de casa que você vai levar hoje. Seguinte, tem uma 
frase que é do Thomas Edison. Ele falou assim: 
 
“O gênio é o cara com talento que fez a lição de casa” 
 
Por  um  certo  aspecto,  ele  estava  certo.  Mas  a  gente  consegue  ser 
melhor que o Thomas Edison aqui. A frase é o seguinte: 
 
“O  gestor  de  tráfego  de  sucesso  é  o  carinha  que  faz  o  dever  de 
casa” 
 
Esse  é  o  gestor  de  tráfego  de  sucesso.  É  o  cara  que  pega  o  que  eu 
ensino  nas  aulas  e  implementa. Você que está aí vendo de casa você é 
igual  ao  Diego,  você  não  sabe  nada e está na merda, você está em um 
momento que não é legal da sua vida e você quer melhorar de vida. 
 
E  a  história  do  Diego  é  essa, ele falou no vídeo – “eu to disposto a dar a 
cara a tapa” – E isso é estar disposto a fazer o dever de casa. 
 
E  hoje  depois  dessa  aula,  você  vai  ter  um dever de casa pra fazer, uma 
missão.  É  obvio,  não  tem  como  a  gente  fazer  uma  aula  de  gestão  de 
tráfego  e  você  não  ter  uma  missão  pra  fazer.  Você  vai  ter  o  seu  dever 
de casa. 
 
Inclusive  moçada,  eu  não  sei  se você está habituado, mas a gente tem 
a hashtag da aula e nessa live a hashtag é justamente essa: 
 
#deverdecasa 
 
Então  todo  mundo  que  está  assistindo,  explodam  o  chat  com  a 
#deverdecasa 

53 
 
Então  o  segredo  dos  anúncios  online  são  os  anúncios  online  e  como 
gestor  de  tráfego  você  vai  ter  que  aprender  sobre  anúncio  online, 
ponto.  Não  tem  –  “ah  mas  eu  não  sou  bom  nisso”  –  esquece  isso  que 
eu  vou  te  ensinar  a  como  ficar  bom  nessa  parada  e  é  impossível  você 
não ficar bom se você seguir o que eu vou te ensinar agora. 
 
Eu  gravei  um  vídeo  explicando  pra  vocês  como  é  que  faz  esse 
processo.  Mas  a  gente  tem  uma  ferramenta  chamada  do  próprio 
facebook  ads  que  chama  “Biblioteca  de  anúncios”.  Você  pode 
procurar no google “biblioteca de anúncios” e clicar no​ p
​ rimeiro link​: 
 

 
 
Abrindo  o  link  –  como eu falei, tem um vídeo meu explicando, você vai 
ter  acesso  a  esse  vídeo,  aliás,  esse  vídeo  pra  você  ter  acesso,  tem  que 
entrar  no  canal  do  telegram,  o  link  é 
https://t.me/semanadogestordetrafego  Se  você  não  entrou  no  canal 
ainda, entra agora, é o canal da semana do gestor de tráfego. 
 

54 
O  que  você  vai  fazer  é:  Aqui  na  biblioteca  de  anúncios,  você  vai  ​(1) 
clicar  na  opção  “pesquisar  tudo”  e,  como  exemplo,  eu  vou  procurar 
uma  Hamburgueria  que  chama  “bullguer”,  digitando  na  ​caixa  de 
pesquisa  (2)​.  Dentro  da  página  da  Bullguer,  eu  consigo  ver  todos  os 
anúncios dela. 
 

 
 

55 
 
 
Abrindo  o  link  –  como eu falei, tem um vídeo meu explicando, você vai 
ter  acesso  a  esse  vídeo,  aliás,  esse  vídeo  pra  você  ter  acesso,  tem  que 
entrar  no  canal  do  telegrama,  o  link  está  na  descrição 
(https://t.me/semanadogestordetrafego)  se  você  não  entrou  no  canal 
ainda, entra agora. É o canal da semana do gestor de tráfego. 
 
E  além  de  conseguir  ver os anúncios, eu consigo salvar esses anúncios 
pro  meu  computador.  Imagina  só,  você  vê  um  comercial  na  tv  e  você 
gostou  dele.  Ai  você  vai  falar  assim  “Que  legal,  eu  queria  poder  salvar 
esse  comercial”.  Na  internet  você  pode.  Como  você  faz  pra  salvar  os 
anúncios  –  e  de  novo,  tem  um  vídeozinho  meu  que  já  está  gravado  e 
que explica como é que se faz isso de um modo mais passo a passo. 
 
Mas  basicamente  você  dá  o  Play  no  vídeo  e  clica  com  o  botão  direito 
do  mouse  e vai aparecer uma caixa de opções, você vai clicar na opção 
“salvar vídeo como” 

56 
 

  
 
E  assim  você  consegue  salvar  esse  vídeo  no  seu  computador  –  Isso 
aqui é uma hamburgueria. 
 
Agora  vamos  lá,  o  Pedro  Sobral  faz  um  monte  de anúncios, vou lá ver 
os  anúncios  dele. Achei legal esse vídeo do Pedro Sobral, vou salvar ele 
pra  mim.  Dá  play  no  vídeo,  clica  nele  com  o  botão  direito  do  mouse  e 
seleciona salvar vídeo como. 
 

57 
 
 
E  você  salva  esse  vídeo,  esse  arquivo  desse  vídeo  dentro  do  seu 
computador. 
 
Eu  não  sei  se  vocês  conseguem  entender  o  quão  explosivo  é  isso 
daqui.  Por  que  qual  é  a  moral  da  história?  Nenhum  gestor  de  tráfego 
vai fazer isso, mas eu acredito que você vai fazer. 
 
O  nosso  dever  de  casa  vai  ser  pegar  20  anúncios  de  outras  empresas. 
De  qual  empresa  Pedro?  Sei  lá,  se  vira.  Lá  no  grupo  de  telegram  você 
vai  receber  as  instruções.  Eu  dou  as  dicas  de  como  você  acha  essas 
empresas,  você  vai  se  virar,  mas  você  vai  começar  a  ser  um  ladrão  de 
anúncios.  Porque  os  melhores  gestores  de  tráfego  que  existem  não 
são  os  caras  que  sabem  fazer  os  melhores  anúncios,  mas  eles  tem 
acesso aos melhores anúncios. 
 
Pra  você  ter  acesso  aos  melhores anúncios é simples, você só tem que 
ter  uma  rotina  de  20  minutos  por  semana,  eu  não  tô  te  pedindo  30 
horas,  pelo  amor de Deus para de ser preguiçoso. 20 minutinhos não é 
1/3  de  um treino. São 20 minutos por semana em que você vai sentar e 

58 
roubar  os  anúncios  das  pessoas.  Tem  as  pessoas  de  quem  você 
sempre vai roubar. 
 
“sempre  vou  roubar  anúncio  do  Pedro”  –  “Sempre  vou  roubar 
anúncio do Érico Rocha” 
 
“eu  trabalho  pra  uma  hamburgueria,  vou  roubar  os  anúncios deles 
tudo”  –  “Tem  uma  hamburgueria  em  São  Paulo  que  faz  uns 
anúncios muito legais, vou roubar os anúncios deles” 
 
Eu  vou  te  ensinar  no  videozinho  secreto  como faz pra você achar uma 
lista  de  páginas  que  faz  anúncios  de  comida,  lista  de  páginas  que 
fazem  anúncio  de  academia,  lista  de  páginas  que  faz  anúncio  de 
vender roupa. 
 
Imagina,  você  vai  trabalhar  com  uma  pessoa  que  vende  roupas,  você 
já  vai  ter  todas  as  referências.  Você  é  uma  máquina  de  anúncios  –  e 
não  por  ser  a  pessoa  mais  criativa  –  porque  você  teve  o  trabalho  de 
reunir  as  referências  pra  se  tornar  a  pessoa  que  manja  de  anúncios 
online. 
 
Com  o  passar  do  tempo,  o  que  vai  acontecer é que naturalmente – eu 
demorei  uns  3  ou  4  anos pra pegar essa manha – começar a ficar bom 
nesse  processo  de  anúncios  online.  Como  você  fica  bom em anúncios 
online?  Fazendo  anúncios  online?  Como  você  fica  bom  em  qualquer 
coisa?  Fazendo. A melhor maneira de fazer qualquer coisa é fazendo, é 
o nosso 3º mandamento. 
 
Se  você  roubar 20 anúncios por semana, inevitavelmente você vai ficar 
bom  em  fazer  anúncios  online.  Eu  não  conheço  hoje  um  gestor  de 
tráfego  que  tem  mais  anúncios  do  que  eu.  Eu  tenho  uma  pasta  aqui, 

59 
eu  juro,  eu  vendo  essa  pasta  aqui  pra  alguém  que  é  pro  em  fazer 
gestão de tráfego por uns 20 ou 30 mil reais. 
 
“ah,  tá  exagerando"  –  juro  pra  você  que  não.  Porque  aqui  tem  o  ouro, 
eu  to  há  anos  fazendo  isso  daqui.  Você  não  vai  conseguir  pegar  o 
anúncio  do  Pedro  Sobral  que  eu  rodei  a  dois  anos  atrás,  mas  se  você 
estivesse a dois anos fazendo esse processo, você teria esse anúncio. 
 
Então  daqui  a  dois  anos,  você  iria  ter  desejado  começar  hoje.  Então 
começa hoje e é por isso que esse é o nosso dever de casa pra hoje. 
 

3.9 -​ O
​ hardwork bate o talento preguiçoso 
(1h38’45’’) 
 
Eu  vou  tirar  um  peso  das suas costas assim como eu tirei um peso das 
minhas  ano  passado.  A  Priscila  detesta  que  eu  fale  isso,  mas  eu  não 
sou  bom  em  nada,  em  nada.  Não  tem  uma  coisa  nessa  vida  que  eu 
seja  bom  e  você  só  precisa  ser  bom  em  uma  coisa.  Olha  só,  olha  que 
coisa  legal.  Foda-se  o  que  as  pessoas  falam,  você  precisa  ser  bom 
apenas  em  uma  coisa,  só  isso.  Se  você  for  bom  nisso,  todo  o  resto  vai 
dar certo Você só tem que ser bom de começar e não parar mais. 
 
Se você for bom nisso, acabou. Você zerou o jogo da vida. 
 
“Pedro, como você conseguiu ter sucesso?” 
 
Eu  começo  e  não  paro  mais.  Eu  coloco  na  minha  cabeça  que  eu  vou 
fazer  aquele  negócio  e  penso  “tem  um  monte  de  gente  fazendo  isso, 
por  que  eu  não?”  Eu  posso  demorar  10  vezes  mais  que  os  outros, mas 
eu  vou  conseguir.  Eu  quero  aprender  a  fazer  um  handstand,  que  é 
plantar  bananeira,  ficar  de  cabeça  pra  baixo.  Cara,  a maioria dos meus 

60 
amigos  que  eu  pergunto  “você  aprendeu  em  quanto  tempo”  eles 
falam  3  ou  4  meses  eu  tava  dominando  já.  Eu  tô  há  um  ano tentando 
fazer essa merda e não vai. Só que eu não vou parar até eu conseguir 
 
Aí  quando  eu  conseguir  as  pessoas  vão  dizer  “Nossa  Pedro,  que 
mágico, você tem o dom pra fazer isso” 
 
Só  que  não,  o  meu  único  dom  é  começar  e  não  parar  mais.  Então  o 
hardwork  vai  bater  o  talento  preguiçoso.O  cara  que  é  talentoso acaba 
sendo  preguiçoso,  as  pessoas  são  preguiçosas  porque  dão  tudo como 
garantido, é os filhinhos de papai. 
 
Cara,  os  meus  filhos  vão  nascer com dinheiro em casa, vão nascer rico. 
E  eu  tenho  pena  deles  por  conta  disso,  porque  eu  vim  do  nada  e  eu 
sinto  que  tenho  uma  vantagem  em  relação  aos  meus  amigos  que 
sempre  foram  ricos. A vantagem é que eu sempre tive que lutar muito 
mais  pra  chegar  no  mesmo  nível  que  eles  estavam,  eu  tive  que  vir  de 
baixo.  E  eram  os  caras  talentosos,  os  que  faziam  escolinha  de  futebol, 
o  curso  de  inglês,  que  faziam  as  coisas  que  eu  queria  fazer  mas  não 
podia. 
 
Mas  eu  fui  mais  persistente,  eu  fui  e  não  parei  mais.  Você  tem  que 
entrar no jogo e não parar mais. 
 
Não  adianta  entrar  pra  ver  como  é  que  é  e  depois  de  uma  semana 
parar.  Então já para agora, abre o Netflix ai e vai ver uma série, coloca o 
Peaky  Blinders  aí,  bota  o  Unabomber  (Boa  indicação  de  série),  vai  lá 
ver  e  não  perde  seu  tempo  aqui,  porque  aqui  é  lugar  pra  quem  quer 
fazer o negócio acontecer. Se você não quer bye bye. 
 

3.10 -​ ​Se importe​ (​ 1h41’34’’) 

61 
 
Parece  bullshit  (besteira)  mas  você  precisa  ser  a  pessoa  que  chora 
quando  as  campanhas  estão  ruins  e  que  comemora  quando  as 
campanhas  estão  boas.  Você  tem  que  ser  a  pessoa  que  se  importa 
com o trabalho que você está fazendo. 
 
A  gente  está  em  um  hotel  essa  semana  porque  minha  casa  está  em 
reforma.  Aí  a  gente  queria  trocar  de  quarto.  E  é  muito  louco  porque  a 
gente  foi  falar  na  recepção  do  hotel  e  o  cara  me falou “eu não vou sair 
daqui  até  resolver  o  seu  problema”.  E  quando  ele  falou  aquilo  eu 
pensei  “é  isso  aí"  –  Eu  não  vou  parar  de  trabalhar  até  fazer  o resultado 
dar certo pra você cliente. 
 
Eu  to  aqui  pra  dar  o  sangue.  Isso  pode  até  parecer  bobinho,  mas  o 
cara  da  loja  quer  escutar  quando  você  for  abordar  ele  é  justamente 
isso  daqui,  é  que  você  se  importa,  é  que  você  vai  dar  o  seu  sangue,  é 
que  você  sabe  fazer  a  parada  dos  anúncios  online  e  vai  dar  as 
referências pra ele, que você aprende com quem faz, você vai dizer pro 
cara,  e  não  importa  se  você  não  entrar  na  comunidade  Sobral,  pode 
dizer  “Eu  sou  aluno  do  Pedro  Sobral,  o  cara  que  hoje  em  dia  mais 
manja  de  anúncios  online  no  Brasil”  –  Levanta  minha  moral  lá  –  fala 
que ta aqui aprendendo comigo. 
 
Se  você  está  vendo  as  aulas  terça-feira  mas  não  tem  dinheiro  pra 
entrar  na  comunidade  sobral,  está  tudo  bem,  você  é  aluno,  apenas 
não oficializou sua entrada ainda. Mas isso daqui: 
 
1 – Leia a bíblia 
2 – Fuçar e clicar 
3 – A melhor maneira de fazer qualquer coisa é fazendo 
4  –  A  mudança,  piora  e  as  otimizações  são  constantes,  se  acostume 
com elas 

62 
5 – Somente os testes dizem a verdade 
6 – Não tem esqueminha secreto 
7 – Aprenda com quem faz 
8 – O segredo dos anúncios online são os anúncios online. 
9 – O hardwork bate o talento preguiçoso 
10 – Se Importe 
 
É  isso  daqui  que  eu  uso.  Eu  leio  a  bíblia,  eu  fuço  e  clico  até  hoje  –  se 
você  entrar  um  dia  no  meu  curso,  você  vai  ver  que  tem  uma  aula 
chamada  “fuçando  e  clicando  na  prática”  e  nessa  aula  é  muito 
engraçado  porque  eu  clico  em  um  botão  e  descubro  um  negócio  no 
meio  da  aula,  eu  fico  assim  “Meu  Deus,  fuça  e  clica  é  o  poder,  eu 
descobri  um  negócio  novo”  –  E  eu  estou  sempre  fazendo,  se  quero 
aprender  a  fazer  um  negócio  novo  eu  vou  lá  e  faço.  Quero  aprender  a 
fazer anúncios no Linkedin? Vou lá e faço.  
 
Sei  que  as  minhas  campanhas  estão  piorando  e  estou  sempre 
otimizando,  sei  que  a  mudança  está  vindo  o  tempo  inteiro.  Eu  estou 
sempre  testando,  nunca  acredito  no  que  me  contam  “ah  isso  daqui  é 
o que mais dá certo" – Não, eu vou lá e texto. 
 
Sei  que  não  existe  esqueminha  secreto.  Quando  chegam  pra  mim  e 
falam “descobri um esqueminha ninja secreto” eu já sei que é migué. 
Eu  aprendo  com  quem  faz,  aprendo  com  meus  alunos,  os  caras  que 
estão  no  campo  de  batalha.  Eu  vou  te  dizer  um  negócio: eu não sou o 
melhor gestor de tráfego que existe, mas eu sou o melhor professor de 
tráfego  que  existe,  isso  você  pode  ter  certeza  que  ninguém  bate  de 
frente comigo. 
 
Mas  eu  não  sou  o  melhor  gestor,  eu  aprendo  com  os  meus alunos. Eu 
não  sou  o  mestre  ninja  jedi  dos  negócios  de  estética,  mas  dentro  da 
minha  comunidade  tem  o  cara  que  é  mestre  ninja  jedi  dos  negócios 

63 
de  estética,  do  cabeleireiro,  da  barbearia.  Porque ele faz esse tráfego e 
ele  me  ensina  aquilo  ali.  Porque  você  tem  que  aprender  com  quem 
faz,  você  tem  que  aprender  com  quem  está  no  campo  de  batalha  e 
não com quem fica fingindo que sabe alguma coisa. 
 
Então esses são os 10 mandamentos. 
 
Moçada,  vem  comigo  pra  gente  fechar  aqui.  Você  pegou  hoje  a 
explicação  suprema  do  por  que  tráfego  é  a  grande  oportunidade,  do 
por  que  toda  empresa  precisa  de  um  gestor  de  tráfego,  você 
entendeu  o  que  é  tráfego  pago,  você  entendeu  o  que  é  gestão  de 
tráfego e você entendeu como você aprende tráfego pago. 
 
E  eu  espero  do  fundo  da  minha  alma  que  você  tenha  entendido  que 
agora  não  é  o  momento  de  eu  abrir  a  conta  na  tua  frente e te ensinar 
a  criar  uma  campanha  porque  você  não  vai  virar  gestor  de  tráfego 
fazendo  isso.  Você  não  vai  virar  gestor de tráfego se você viu uma aula 
do  Pedro  ensinando  a  clicar  nos  botões.  Porque  ai  eu  to  fingindo  que 
estou te ensinando e você fingindo que está aprendendo. 
 
Então  é  o  seguinte,  a  gente  entendeu  todos  esses  pontos,  a  gente 
entendeu  como  aprende  tráfego  e  pegou  a  manha  aqui  da  Filosofia 
Sobral de tráfego. 
 
O que vai rolar agora? Agora nós vamos fazer 3 coisas 
 
1º  -  Sorteio  –  A  gente  vai  fazer  um  sorteio  maroto  porque todo mundo 
adora um sorteio 
2º  Dever  de  casa  –  Eu  vou  reforçar  o  dever  de  casa  que  você  tem  que 
fazer e se você não fizer já desiste do tráfego pago por aqui. 
 
O último ponto eu já te falo qual é. 

64 
 
Sorteio  maroto  é  o  seguinte,  a  gente vai postar no instagram a foto da 
# dessa live: É a #deverdecasa. 
 
O  sorteio  vai  rolar  aqui  ao  vivo,  se  você  for  embora  ou  perdeu  a  live, já 
era. 
 
A  gente  vai  postar  lá  no  instagram  e  você  tem  que  comentar  um 
aprendizado.  Não  adianta  comentar  um  “oi”  ou  um  “alô”  ou  ainda  um 
emoji.  Comenta  um  aprendizado  que  a  gente  vai  fazer  ao  vivo  o 
sorteio. O que vai ser sorteado é a camiseta do SUBIDO.  
 
Pra  quem  não  sabe  o  SUBIDO  é  minha  marca  registrada,  é  o  subido, 
nós  somos  os  subidos,  se  você  assistir  alguma  das  minhas  aulas  você 
vai entender o que é esse negócio de subido. 
 
É  quase  um  grito  de  guerra.  Às  vezes  as  pessoas  me  gritam  na  rua 
“SUBIDOOOO”  –  Agora  a  gente  está  no  meio  da  pandemia,  mas 
espera  voltar  os  eventos  de  marketing,  vai  lá  e  experimenta  gritar 
SUBIDO.  Eu aposto com você, primeiro você vai parecer um retardado, 
mas  ai de repente você vai encontrar a sua tribo, porque vai começar a 
aparecer  uns  idiota  gritar  de  outros  lugares  gritando  “SUBIDO”  e  ai  a 
gente  tem  uma  camiseta  escrito  subido  que  é  só  para  os  alunos  da 
comunidade. 
 
Então  a  gente  vai  sortear  uma  camiseta  SUBIDO  e  o  icônico  GALÃO 
DE ÁGUA 
 

65 
 
  
“Como  assim  Pedro,  um  galão  de  água?  Sério  que  é  um  galão  de 
água?" 
 
É  sério,  um  galão  de  água.  É  esse  galão  de  água  aqui,  BABADO!  – 
Mentira, é um novinho. 
 
Não  tinha  roxo  no  mercado,  mas  tinha  verde  e  laranja,  mas  ai  eu 
pergunto  pra  você  qual  deles  você  quer  e  a  gente  vai  sortear  esse 
galão  de  2  litros  de  água,  porque  eu  tinha  que  por  isso  nos 
mandamentos: 
 
Todo bom gestor de tráfego é um gestor de tráfego hidratado. 
 
Eu  tô  me  sentindo  Ana  Maria  Braga  agora  fazendo  propaganda  de 
uma  garrafa  d'água,  mas  você  vai  ganhar  essa  garrafa  aqui  –  tá  todo 
mundo rindo de mim aqui. 
 
“Ah Pedro, não quero essas coisas” 
 

66 
Ah  que  chato  você.  Sempre  tem  um  chato,  sempre  tem  uma  pessoa 
que  não  gosta  de  participar  dos  sorteios. Sabe aquela turma da escola 
que  sempre  tem  o  aluno  chato  “ah  eu  não  quero”  –  Então  não  pega! 
Morre de sede! 
 
To zoando! 
 
Meu,  galão  d'água  e  camiseta  do  subido,  muito  legal  a  tenho  certeza 
que você vai gostar. 
 
Então antes de postar a foto do sorteio eu vou falar do dever de casa 
 

​4 - D
​ ever de casa​ ​(1H49’09’’)  
 
Qual é o dever de casa?  
 

 
 
Até  amanhã  você  vai  procurar  20  anúncios  e  vai  salvá-los  em  seu 
computador. Não é pra ver 20 anúncios, é pra salvar. 
 

67 
Você  vai  receber  no  seu  e-mail,  no  canal  de  Telegram  da  Semana  do 
Gestor  de  Tráfego  que  o  link  ta  na  descrição  do  vídeo 
(https://t.me/semanadogestordetrafego) 
 
Você  vai  receber  um  vídeo  meu  mostrando  como  eu  faço  esse 
processo  de  salvar  os  anúncios,  como  eu  entro  nas  páginas,  como  eu 
encontro  as  páginas  das  pessoas  que  estão  anunciando,  você  vai 
descobrir  qual  é  a  ferramenta  pra  descobrir  vários  anúncios  sobre  tal 
tipo de coisa. Você vai receber esse vídeo meu. 
 
Aí até a aula de amanhã você tem que salvar esses 20 anúncios. 
 
Qual  é  o  conteúdo  da  aula  de  amanhã?  A  aula  de  amanhã  é  mais 
direta  e  reta,  a  gente  já  vai  entrar  com  faca  na  caveira  e  dois  pé  no 
peito. 
 
Na  aula  de  amanhã  a  gente  vai  falar  sobre  OS  SUPERPODERES  DO 
GESTOR DE TRÁFEGO. 
 
Que  basicamente  são  as  habilidades  que  você  tem,  que  você  vai 
constantemente  desenvolver  pra  cada  vez  se  tornar  um  gestor  de 
tráfego  melhor,  pra  cada  vez  se  tornar  um  gestor  de  tráfego  que 
ganha  mais,  que  tem  mais  clientes,  que  sabe  mais  sobre  o  que  está 
fazendo. 
 
A  aula  de  amanhã  é  a  diferença  entre  o  cara  que  vai  ter  sempre  a 
gestão  de  tráfego  como  um  trabalhinho  extra  que  às  vezes  dá certo e 
de  um  cara  que  vive  de  gestão  de  tráfego  assim  como  eu  e  como 
milhares dos meus alunos e isso não é exagero. 
 

68 
Dever  de  casa  está  dado,  coletar  os  20  anúncios,  você  vai  receber  o 
vídeo  explicando  o  processo,  é até amanhã. Se você não quiser fazer já 
pega o papel e escreve “eu aceito estar na média”. 
 
Agora se você está na persistência, está com sangue nos olhos, se você 
também  é  o  Diego  que  vai  atrás,  dá  a  cara  a tapa e vai atrás de fazer a 
vida acontecer, você vai coletar esses 20 vídeos. 
 
Agora  o  sorteio,  já  postei  aqui,  se  você  não  me  segue  no  instagram, 
segue lá @sobralpedro_ 
 
Teve  gente  que  não  entendeu  pra  quê  roubar  os  anúncios.  Vai roubar 
pra quê? 
 
Você  vai  roubar  os  anúncios  porque  você  precisa  sempre  ter  as 
referências  dos  anúncios  pra  dar  pros  seus  clientes.  Você  não  precisa 
ser  a  pessoa  que  sabe  fazer  os  anúncios.  Não  precisa  ser  o  Pedro 
Sobral  que  pega  a  câmera,  liga,  faz  um  anúncio  engraçado,  que  fala  x 
e fala y. Você não precisa ser o Pedro Sobral que faz os anúncios. 
 
Mas você precisa ter dentro do seu computador e na sua cabeça vários 
exemplos  de  anúncios  diferentes.  Então  quando  você  for  trabalhar 
com um cliente, você não chega de mãos vazias. 
 
Você  vai  mostrar  o  anúncio  pra  ele  e  falar  "tá  vendo  esse  anúncio 
aqui?  É  de  um  concorrente  seu”  –  “Esse  anúncio  é  de  uma 
hamburgueria  lá  de  São  Paulo,  é  muito  legal  e  a  gente  pode  fazer 
igual” – “Olha esse anúncio aqui” 
 
Eu  vou  fazer  o  tráfego  do  Mario  Vergara,  do  Érico  Rocha,  da  Nathalia 
Arcuri.  Sabe  qual  a  diferença  entre  mim  e  todos  os outros gestores de 
tráfego?  A  maior  diferença  é que eu vou chegar pra eles e mostrar um 

69 
caminhão  de  exemplos  de  anúncios  pra  mostrar  pra  eles  e  mostrar 
que podem ser feitos. 
 
E  os  caras  piram,  porque  eles  falam  “Esse  moleque  tem  anúncio  de 
todo  mundo”.  Mas  isso  porque  eu  estou  sempre  salvando,  sempre 
baixando,  porque  tá  liberado  pra  todo  mundo  baixar  e  ninguém  faz 
essa parada. 
 
E  aí  você  vai  ser  o  que?  O  rei  dos  anúncios,  ainda  que  você  não  saiba 
nada sobre marketing. 
 
Você  vai  dar  de  10  no  cara  que  fez  faculdade  de  marketing.  Foda-se 
você  com  seu  PHD  de  marketing,  não  importa.  Se  você  não  tem  uma 
pasta  no  seu  computador  com  um  monte  de  anúncios,  um monte de 
exemplo  de  anúncios  de  todos  os  nichos,  cara,  você  nunca  vai  ser  um 
ótimo gestor de tráfego. 
 
É  por  isso  que  você  tem  esse  trabalho  recorrente  de  sempre  salvar 
bons  anúncios.  Porque  essa  pasta  de  bons  anúncios  vai  ser  sempre  a 
referência  para  os  teus  clientes  terem  bons  resultados.  Se  você  não 
conseguir  dar  essa  referência  para  os  seus  clientes,  eles  não vão saber 
fazer. 
 
Se  eu  perguntar  pra  você  agora  como  fazer  anúncios  pra  pizzaria  do 
seu  zé,  nem  ele  e  nem  você  vai  saber  como  fazer.  Mas  se  você  ir  atrás 
de  ver  e  salvar  10  anúncios  de  pizzarias  diferentes,  você  acha  que  não 
vai  achar  um  anúncio  legal  pra  tentar  fazer  igual?  Será  que  vai 
funcionar? Não sei, só os testes dizem a verdade. 
 
10 mandamentos da Filosofia Sobral, já falei 10 vezes aqui. 
 

70 
Então  cara,  coletar  os  anúncios  é  ganhar  inteligência  sobre  os 
anúncios  online.  E  o  8º  mandamento  –  O  segredo  sobre  os  anúncios 
online  são  os  anúncios  online.  É  isso  que  você  tem  que  por  na  sua 
cabeça,  aí  você  vai  salvando  e  sempre  que  você  pegar  um  cliente 
novo,  você  vai  tentar  ao  máximo pegar anúncios sobre aquele mesmo 
nicho. 
 
E  você  vai  ver  no  meu  vídeo  que  você  vai  receber  que  eu  tenho  ideia 
de  anúncio  pra  hamburgueria  vendo  anúncio  de  um  cara  que  vende 
um  curso  de  marketing  digital.  Eu  to  vendo  os  anúncios  do  cara  que 
vende  curso  de  marketing  digital  e  falo  assim “cara, olha esse anúncio 
aqui,  dá  pra  replicar  esse  mesmo  anúncio pra qualquer nicho”. E é um 
anúncio  que  é  uma  foto  e  o  cara  está  com  uma  cartolina  na  mão  e  tá 
escrito um negócio em cima. E eu só tive essa ideia porque eu roubei a 
ideia de alguém, você está roubando o tempo de alguém. 
 
O cara passou um tempo pra ter aquela ideia e você vai pegar. 
 
“Sério que ninguém faz isso Pedro?” 
 
Sério,  eu  juro  pra  você,  ninguém  faz  isso.  Se  você  começar  a  fazer,  já 
vai  estar  começando  com  o  pé  direito  no  universo  da  gestão  de 
tráfego.  Eu  garanto  pra  você  que  o  segredo  pra  ter  sucesso  nos 
anúncios online são os anúncios online. 
 
Óbvio  que  tem  outros  fatores,  é  gigante.  Mas esse é um dos principais 
pilares,  é  o  que  sustenta,  é  a  fundação  da  casa.  Mas  é  óbvio  que  não 
tem  casa  sem  o  telhadinho.  Mas  a  base  tem  que  ser  sólida  e  a  base  é 
essa. 
 
“Esse pdf que eu estou digitando vai ficar disponível?” ​– (2h02’06’’) 
 

71 
Esse  pdf  não  vai  ficar  disponível.  Mas  vocês vão receber um PDF épico 
dessa aula. Mas assim, 35 milhões de vezes melhor que esse daqui. 
 
Ele  vai  ter  tudo  o  que  eu  falei,  com  toda  a  explicação  pra  você  poder 
ler,  baixar  e  imprimir  na  sua  casa.  Muito melhor que esse da aula. E eu 
garanto que você vai surtar com a qualidade do PDF. 
 
Enquanto carrega o sorteio eu vou mostrar pra vocês um exemplo.  
 
O  pdf  da  minha  aula  é  maior  que  esses  e-book  de  marketing  que 
vocês  baixam  por  ai  velho.  Vocês  vão  receber  um  PDF  com  todo  o 
conteúdo da aula. 
 
Esse  PDF  aqui  por  exemplo tem 91 páginas- “ah mas é muita coisa pra 
eu  ler”  -  Ah  tá que você vai vir com essa preguiçinha agora. Você ficou 
duas horas aqui comigo e vai falar que é muita coisa pra ler? 
 
Esse  pdf  de  91  páginas  custa  pra  ficar  pronto  910  reais.  Professora  de 
português  revisa  pra  Priscila  não  me  bater,  um  milhão  de  print  tudo 
explicadinho. 
 
“quando que ele vai ficar disponível?”  
 
Até amanhã ele vai tá lá, vocês vão receber no e-mail, no telegram. 
 
“Onde recebe no e-mail?”​ (2h05’03”) 
 
Se  você  se  cadastrou  pra  semana  do  Gestor  de  Tráfego  você  vai 
receber,  mas  de  é  só  entra  no  canal  do  telegram 
(https://t.me/semanadogestordetrafego) 
 
“como abordar um cliente?”​ (2h05’18’’) 

72 
 
Cara,  isso  aí  você  vai  descobrir  na  aula  03  da  Semana  do  Gestor  de 
Tráfego.  Você  vai  receber  um  check  list  do  que  você  precisa  fazer  pra 
abordar  um  cliente.  É  um  check  list  mesmo,  ponto  numero  1,  ponto 
numero 2, ponto número 3, etc. 
 
Mesmo  que  você  não  tenha  feito  tráfego  na  sua  vida.  E  vai  dar  certo, 
porque  você  é  o  Daniel  San  e  eu  sou  o  Mestre  Miyagi,  só  faltou  o  sake 
aqui. 
 
“onde eu compro a Comunidade Sobral?”​ (2h05’50’’) 
 
A  gente  vai  abrir  inscrições  na  semana  que vem. Agora é a semana do 
Gestor de Tráfego 
 
“Por que não devemos anunciar direto pelo instagram?”​ (2h06’07’’) 
 
Ninguém  falou  isso  pra  você,  pelo  menos  aqui  não.  Você  pode 
anunciar  diretamente  pelo  instagram,  mas  assim,  pensa  comigo. 
Anunciar no Instagram, inclusive essa explicação é boa. 
 
Anunciar  só  com  o  botão  do  instagram  “impulsionar”  é  tipo  você  ter 
uma  chave  phillips,  é  só  uma  chave.  Agora  quando  você  faz  os 
anúncios  pelo  gerenciador  de  anúncios,  você  tem  um  canivete  suíço. 
Você tem muitas opções a mais, inclusive a chave phillips. 
 
Às  vezes  você  precisa  de uma chave phillips, mas na maioria das vezes 
você vai precisar das várias opções. 
 
“Roubar as ideias não dá processo de plágio?”​ (2h07’20’’) 
 

73 
Minha  querida,  na  vida  nada  se  cria,  tudo  se  copia. Essa é a história do 
marketing  também.  Você  não  vai  roubar  pra  fazer  exatamente  igual, 
até  porque  ninguém  vai  conseguir  fazer  exatamente  igual  ao original, 
mas você vai modelar, vai usar aquilo como inspiração pra fazer o seu. 
 
O  anúncio  do  cara  é  uma  foto da pizza dele. Você vai lá e tira uma foto 
da sua pizza. Você não vai usar o anúncio dele. 
 
Calma  aí.  Explicação  que  tem  que  ser  feita.  Você  não  vai  usar  o 
anúncio  da  pessoa,  você  não  vai  usar  o  Pedro  Sobral  pra  fazer  o 
anúncio  da  sua  aula  ao  vivo  né?  Se  eu  ver  isso  acontecendo  vai  dar 
ruim.  Vou  bater  lá  na  sua  porta  *toc  toc  toc*  “aqui  é  o  advogado  do 
Pedro Sobral, você está usando os anúncios dele” 
 
Não,  você  vai  usar  aquilo  como  inspiração.  Você  vai  assistir  o  vídeo  e 
vai  falar  pra  pessoa  com  quem  você  trabalha  pra  gravar  um  vídeo 
parecido,  pra  fazer uma foto parecida, é por esse caminho que a gente 
deve ir. É uma direção pra você modelar, você vai modelar aquilo lá. 
 
Se  você  usar  exatamente  o  mesmo  anúncio  que  a  Nike  usou  na 
divulgação da propaganda dela, vai dar merda, vai dar merda. 
 
Não  é  isso  que  eu  to  falando.  Você  pode  pegar  o  exemplo,  você  vê 
como  eles  fizeram.  A  propaganda  do  tênis,  da  roupa,  da  blusa  e  você 
vai  usar  o  mesmo  estilo,  a  mesma  forma  de  fazer  a  comunicação  pra 
loja da sua amiga por exemplo. 
 
“Como cobrar o trabalho de gestão de tráfego?” (​2h08’48’’) 
 
Na  aula  03  da Semana do Gestor de Tráfego. Vai ser a aula sobre como 
conseguir clientes, como negociar, abordar, quanto cobrar do cliente. 
 

74 
Primeiro  a  gente  tem  que  entender  a  gestão  de  tráfego,  os 
fundamentos  da  gestão  de  tráfego.  Depois  a gente tem que entender 
como  se  vira  profissional,  quais  skills  você  tem  que  desenvolver  ao 
longo  do  caminho,  não  tem  como  fugir,  você  vai  ter  que  desenvolver 
essas  skills.  E  por  último  e  não  menos  importante,  como  a  gente 
consegue os clientes. 
 
Eu  tenho  um spoiler pra dar pra vocês. Eu acho que eu tenho que falar 
isso  na  aula  de  amanhã.  Eu  tinha  que  falar  do  João na aula de hoje ou 
de amanhã? De amanhã? 
 
Então é na aula de amanhã. 
 
“Sério Pedro, você vai deixar esse spoiler meio mal dado?” 
 
Vou  deixar  esse  spoiler  meio  mal  dado.  Quem  é  o  João?  É  o  parceiro 
do Diego. 
 
“parceiro do Diego? Que merda que é essa Pedro?” 
 
Relaxa,  relaxa.  Aqui  é  ninja.  A  gente  produziu  um  documentário  da 
Netflix em 3 dias sobre gestores de tráfego implementando aquilo que 
eu  vou  te  falar  aqui  nos  próximos  dias.  Mas  você  tem  que  ficar  aqui 
comigo nos próximos dias se não vai dar ruim. 
 
ACABOU DE CARREGAR O SORTEIO. 
 
Senhoras  e  senhores,  a  melhor  premiação  que  você  já  viu  nessa 
internet,  melhor  que  iphone,  melhor  que  Macbook  pro,  melhor  que 
mil reais: O garrafão d'água e a camiseta do subido. 
 

75 
 
 
Vamos pro próximo! 
 

 
 
Fechou? Meu povo era isso. Amanhã 20h tem mais. 
 
Não  me  aparece  na  aula  de  amanhã sem fazer o dever de casa que eu 
vou te dar um tapa na orelha. 
 

76 
FAZ  O  DEVER  DE  CASA!  Olha  o  vídeo  que  você  vai  receber  lá  no 
telegrama,  você  vai  receber  no  e-mail.  O  link  do  telegrama  está  na 
descrição desse vídeo. 
 
Ali  também  tem  o  link  da  aula  02,  já  clica  no  link da aula 02 e define o 
lembrete pra não perder porque amanhã o negócio vai ser insano. 
 
E  ó,  não  ouse  pular  a  aula  02  e  vir  direto  pra  aula  03  porque  você  vai 
chegar na aula 03 e não vai entender as coisas que eu vou falar na aula 
02. 
 
O  Diego  seguiu  o  método.  Não  vou  dizer  o  que  aconteceu  com  ele, 
mas ele seguiu o método. 
 
Amanhã:  SUPER  PODERES  DO  GESTOR  DE  TRÁFEGO  –  Eu  vejo  vocês 
lá. 
 
“eu acho que ninguém é gestor de tráfego até você ter um cliente” 
  

 
  

77 
“então  assim,  primeiro  a  gente  vai  virar  gestor  de  tráfego,  porque  o 
que  dá  dinheiro  não  é  gestão  de  tráfego,  o  que  dá  dinheiro  é  ser 
gestor  de  tráfego.  E  o  primeiro  passo  pra  gente  fazer  isso  é  conseguir 
um cliente” 
  

 
 
“apareceu  a  oportunidade  no  Instagram  do  Sobral,  ele  postou  um 
direct  falando  que  procurava  alguma  pessoa  pra  provar  que 
realmente  é  possível  conseguir  clientes,  é  só  executar  e  se  tinha 
alguém  com  coragem  de  dar  a  cara  a  tapa.  E eu vou dar a minha cara 
a tapa hoje” 
 

78 
 
 
“hoje  nós  vamos  atrás  de  clientes,  vamos  captar  os  clientes.  Fazer 
abordagem  direta  nos  comércios.  Explicar  como  funciona  o  trabalho, 
tentar captar o cliente mesmo pra fechar negócio”. 
 

 
 
“Vou  falar  com  o  dono  do  restaurante,  vou tentar prospecta-lo. Vamos 
ver se eu consigo trazer ele pra mim, pra ele virar meu cliente.” 
  

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“Po,  eu  to  em um momento muito foda da minha vida, onde ninguém 
mais  acredita  em  mim  e  nem  eu  to  mais  acreditando  em  mim 
mesmo. E agora vai ser a minha virada.” 
  

 
 

80 
 
 

 
 

81 
 
 
 
​Time Stamps 
 
● Introdução (10’54’’); 
● 1- Por que toda a empresa precisa de um gestor de tráfego 
(43’41’’); 
● 2- O que é gestão de tráfego (54’06’’); 
● 3- Como aprender tráfego pago (01’’02’’02); 
● 3.1 - Leia a Bíblia (1h06’24’’): 
● 3.2 – FUÇAR E CLICAR (1h13’37’’) 
● 3.3  –  A  melhor  maneira  de  fazer  alguma  coisa  é 
fazendo (1h15’24’’): 
● 3.4  –  A  mudança,  a  piora  e  as  otimizações  são  constantes, 
se acostume com elas. (1h18’38’’): 
● 3.5 – Somente os testes dizem a verdade (1h21’28’’): 
● 3.6 – Não tem esqueminha secreto. (1h22’02’’): 
● 3.7 – Aprenda com quem faz (1h25’42’’): 
● 3.8  –  O  segredo  dos  anúncios  online  são  os  anúncios 
online. (1h29’28’’): 
● 3.9 – O hardwork bate o talento preguiçoso (1h38’45’’): 
● 3.10 – Se importe (1h41’34’’): 
● 4–​ ​ Dever de casa (1h49’09’’) 
 

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