Live 095 - Rede de Display - O Que É, Quando e Como Utilizá-La

COMUNIDADE SOBRAL DE TRÁFEGO
Rede de
Display: o que
é, quando
e como
utilizá-la?
LIVE #095
@sobralpedro_ pedrosobral.com.br
COMUNIDADE SOBRAL LIVE #095
Rede de Display: o que é, quando

e como utilizá-la?
AULA AO VIVO #095
Bem-vindos, bem-vindos, minha gente! Live#95 – Rede de display: o que é, quando e como
utilizá-la!
Antes de entrar, eu estava estudando para fazer essa live. O que eu fiz? Eu assisti o módulo do
meu curso sobre rede de display para vir aqui dar essa aula para ti. E o que eu fiz?
Além de ver o módulo inteiro do meu próprio curso, que eu gravei, eu fui lá, dei uma lidinha em
um 2-3 artigos da central de ajuda e fui atrás do Tiago Tessmann. Mandei mensagem para o
Tessman. Eu falei: “Tessmann, é o seguinte, eu vi a tua live sobre rede de display um tempo atrás
e foi o poder. E eu aprendi lá uma coisa nova, um negócio que eu nunca tinha escutado ninguém
falar. E nem eu falava disso antes. Foi muito PRO.”
Ele falou assim: “Ah, tal coisa, tal coisa, tal coisa...”. Ele me mandou as mensagens lá. Aí, falei:
“Nossa, muito massa!”
O que eu vou fazer, então? Primeiro vou dar a live do meu jeito, com a minha explicação, aquilo
que eu sei, 100% o meu conhecimento. Depois, no fim, da live, vou abrir para vocês um novo
aprendizado, que eu tive com o Tiago Tessman na live dele sobre rede de display e trazer esse
aprendizado aqui para vocês, claro, a partir do meu ponto de vista.
Essa é a magia de você dar as referências. Cara, se você aprendeu alguma coisa com alguém, não
é feio você citar esse alguém, mesmo que esse alguém seja o seu “concorrente”. Não importa,
velho, você tem que dar as referências, porque dar as referências é a coisa certa. E quando a
gente faz a coisa certa, coisas boas acontecem.
Minha gente, preste atenção aqui na aula e já venha sabendo que vai ser uma pancada de
conteúdo. Não vai ser um conteudinho. Vai ser um conteudão.
MÉTODO SOBRAL 2 DE TRÁFEGO

Entre no “modo aula”, que tu preste atenção agora, que tu deixe o teu celular de lado, feche a
porta e bote na tua cabeça que tu vai sentar para ver uma aula que vai gerar confusão, uma aula
que vai gerar esclarecimento, mas você não vai se apavorar frente à confusão. Por quê? Porque
a confusão é o primeiro passo para o entendimento. Esse é o nosso mantra, minha gente.
Vamos pra cima!
Conteúdo da live: (10’19”)
A gente vai separar a live em 5 partes. Primeiro, a gente vai falar:
1- O que é;
2- Quando usar;
3- Como é a estrutura da campanha;
4 - Tipos de anúncio;
5- Como criar.
O que é a rede de display do Google?: (11’16”)
Seguinte, você já entrou na sua vida em um site para procurar uma geladeira, uma máquina de
lavar roupa, um ar-condicionado... Você está procurando alguma coisa na Internet, você entra lá
no Ponto Frio, nas Americanas e o que acontece? Depois de um dia, você começa a ser perseguido
por geladeiras em todos os sites da Internet. Qual é o nome disso? Rede de display? Não.
Remarketing. Remarketing é a arte de perseguir as pessoas na Internet com geladeiras.
Vamos fazer agora. Estou aqui na Fast Shop e estou vendo aqui a geladeira Brastemp:

Amanhã, geladeira em todos os lugares.
A rede de display são as geladeiras te perseguindo? Não. O nome disso é remarketing.
O que é a rede de display? A rede de display também é chamada pelos conhecedores, aqueles
que leram a central de ajuda, de GDN. O que é GDN? Google Display Network. São os parceiros
de display do Google.
O que são os parceiros do Google? Hoje, se eu criar um site, posso escolher vender um espaço
do meu site para o Google. Eu tenho um site, eu vendo espaços desse site para o Google. E o que
o Google faz? Ele revende esse espaço para os anunciantes.
A rede de display do Google, a GDN, são os sites que vendem espaços publicitários para o Google,
e o Google revende esses sites para nós anunciantes.
Tem uma expressão inglesa que se chama middle man, que é tipo o homem do meio. É tipo
assim: eu compro um monte de produto da China, e aí na minha casa tenho um monte de
produto da China, um monte de xícaras. Compro um monte de xícaras da China e aí, eu vendo
esses produtos para as pessoas.

Eu sou o middle man, eu sou a pessoa no meio entre a fonte inicial do negócio e o consumidor
final. E com a gente é a mesma coisa. Nós, anunciantes, somos os consumidores finais dos
espaços publicitários do site. E o Google vai fazer esse intermédio entre a gente e os nossos sites.
Eu não me lembro de cabeça quantos por cento dos sites da Internet vendem seus espaços
publicitários para o Google. Mas é tipo assim: É um número maior do que 70-80%. Basicamente
o Google é dono da Internet. O Google está presente em quase todos os sites que existem por
aí. O Google está em tudo o que é lugar.
Por isso que a GDN é tão poderosa. Por isso que você não pode falar que:
“Ah, não vou anunciar na GDN, não. Não vou fazer rede de display, porque rede de display não
funciona.”
Não funciona é o caralho. Funciona sim. Tu que não está sabendo fazer a parada funcionar,
porque se a GDN está em todos os sites da Internet, o teu cliente acessa a Internet, a pessoa que
tu quer atingir acessa a Internet, acessa os sites da Internet, você consegue atingir ele através da
GDN. Você só não está fazendo isso da maneira certa.
Isso é a GDN.
1 - Quais são as duas grandes vantagens de usar a GDN?:

(15’35”)
A grande vantagem de usar a GDN é que, pense comigo: você está lá no seu Instagram, imagina
se você está no seu Instagram hoje e só tem anúncio. Você entra e é anúncio, anúncio anúncio...
Você parou de ver os seus amigos, só tem anúncio a partir de hoje. Iria ser uma bosta. Você iria
parar de usar o Instagram.
O Instagram e o Facebook têm um espaço físico limitado da tela para ficar mostrando anúncios.
Eles não podem usar todos os espaços do feed para vender anúncio para os anunciantes.
Então, o que acontece? Quanto menos espaço uma ferramenta reserva para vender para os
anunciantes, mais caro é você anunciar naquela ferramenta, mais caro é uma métrica chamada
CPM, que é o custo por mil impressões.

Quanto custa para você aparecer 1.000 vezes? Então, quanto mais gente acessa uma mídia, e
quanto mais essa mídia vende espaço para os anunciantes, mais barato é o teu CPM, porque é
muito mais fácil tu aparecer.
Porque o LinkedIn é uma mídia tão cara? Porque o LinkedIn, além de ter não tantos usuários,
como o Facebook e o Instagram da vida, ele vende menos espaços publicitários dentro do
LinkedIn para os anunciantes. Isso faz com que o CPM seja extremamente caro.
No caso da rede de display do Google, como tem muitos sites pela Internet, ou seja, muitos
espaços para o Google ficar mostrando os anúncios dele, e o Google não se importa de ter
momentos em que ele não está mostrando anúncio, e tem momentos que ele está mostrando
anúncio, por que o Google não se importa em fazer isso com a GDN? O Google não se importa
com isso porque foda-se. Tu não está no site do Google. Tu está em algum site qualquer e lá tem
um anúncio do Google.
Então, a grande vantagem de usar a GDN é o CPM barato. Isso é a típica informação que o
carinha vai falar assim:
“Ah, ele não está ensinando nada.”
Cara, isso é a parada que, se tu entender com profundidade, muda o jogo. A grande vantagem
da GDN é o CPM barato. E qual é o nome daquele negócio que é, tipo, está em todos os lugares?
Onipresença. Você é onipresente.
Quem aqui me vê em todos os lugares? Quem não aguenta mais ver o meu anúncio falando que
a aula é na próxima terça-feira? Quem não aguenta mais entrar no YouTube e ver um anúncio
meu? Quem não aguenta mais me ver no Facebook? Quem está com medo de abrir a geladeira
um dia é estar lá o Sobral falando assim: “Ó! Aula na próxima terça-feira às 15h!”?
Se você está vendo este vídeo é porque você já viu algum anúncio meu. Se você está vendo esse
vídeo é porque você já viu alguma aula minha nos últimos dias.
Cara, isso é a onipresença. Essas são as grandes vantagens da rede de display.

2 - Qual é a grande desvantagem da rede de display?: (19’17”)
Agora, qual é a grande desvantagem? A grande desvantagem é que é difícil (não é impossível) ter
controle de em quais sites tu vai aparecer.
Pense comigo. Tem um bilhão de sites que são parceiros do Google. É muito difícil tu ter controle
se tu está aparecendo só em sites bons. Às vezes, tu está aparecendo em sites que não têm nada
a ver. Em sites que são péssimos. E pessoas que visitam sites péssimos, normalmente são tráfego
bosta para ti.
Então, é difícil de ter controle de quais sites tu vai aparecer. Aparecer em muitos lugares é a
solução. E aparacer em muitos lugares é o problema. O problema é a solução na GDN. Nós
estamos na filosofia aqui, né, minha gente?
Entendemos o que é a GDN. A GDN é o quê? São os sites que vendem espaços publicitários para
o Google. Qual é a vantagem? A vantagem é que a maioria dos sites vendem espaços publicitários
para o Google, por isso que é muito barato aparecer. O CPM é a métrica que mede o quanto
barato é a gente aparecer. E a desvantagem é o quê? Tem muito site! É difícil escolhermos onde
a gente vai aparecer e onde a gente não vai. Então, o problema é a solução, e a solução é o
problema.
Em que situações eu devo usar a rede de display?: (20’55”)
Isso é a pergunta que você vai ter que responder: “Já está na hora de eu começar a anunciar na
rede display?”
Existem basicamente 3 situações em que tu vai usar a rede de display. Se tu te enquadra em

alguma destas 3 situações, você tem que anunciar na rede de display. Se você não se enquadrar
em nenhuma delas, fique comigo até o fim da aula, que no fim tenho uma sacada nova para te
passar. Beleza? Três situações que a gente usa a rede de display:
A gente usa a rede de display para campanha de intenção;
A gente usa a rede de display para campanha de atenção;
A gente usa a rede de display para campanha de recordação.

“Que merda é essa, Pedro?”
1 - Campanhas de intenção: (21’56”)
O que é intenção? Para quem está aqui comigo há mais tempo e já viu alguma das minhas outras
aulas, talvez lembre da minha aula em que eu falei sobre a rede de pesquisa do Google.
O que é a rede de pesquisa do Google? Na rede de pesquisa do Google, você pesquisa lá “como
fazer bolo de cenoura fofinho”. O que aparece para você como resultado? Pesquise aí no Google!
O primeiro resultado que vai aparecer é “como fazer bolo de cenoura fofinho”. Não vai aparecer
“como fazer bolo de laranja”, não vai aparecer “como fazer bolo de banana”. Vai aparecer “como
fazer bolo de cenoura fofinho.”
O que é isso? Isso é intenção. Você está consumindo, você está procurando um conteúdo sobre
um assunto. Você tem intenção de consumir alguma coisa e você começa a receber anúncios
que falam sobre aquela mesma coisa.
Anúncios, e intenção, é basicamente o quê? É anunciar em sites que falam sobre assuntos
relacionados ao que estou divulgando. Por exemplo, eu falo sobre anúncios online, os meus
banners, seu eu for fazer uma campanha de intenção, têm que aparecer só em sites que falam
sobre anúncios online, não em sites que falam sobre, sei lá, o Cifra Club.
O cara pode até gostar de marketing digital. Ele pode até ter visto uma aula minha, mas ele está
tocando violãozinho, velho, ele está aprendendo a tocar uma música lá no Cifra Club. Ele não
quer ver o Pedro naquela hora ali. Então, eu estou no momento errado colocando o anúncio
para ele.
Cara, todos nós temos interesses, mas tem uma hora para cada coisa. Outro dia, eu estava
procurando na Internet sobre um assunto X um dia de manhã. À tarde, eu estava na Internet
fazendo outras coisas e não parava de aparecer os anúncios X para mim sobre aquele assunto
que tinha pesquisado de manhã, só que eu não estava no momento de consumir aquilo. Aqueles
anúncios não me atingiram com intenção. As pessoas que estavam fazendo os anúncios não
estavam anunciando em sites que falavam sobre os assuntos que elas falam.

Se eu estou divulgando alguma coisa de marketing digital, o ideal é que eu apareça em sites que
falam sobre marketing digital, porque a pessoa, naquele momento, está com a intenção de
consumir marketing digital. As chances de ela clicar no meu anúncio são muito mais fáceis do
que se ela estiver no Cifra Club aprendendo a tocar música.
Então aqui, a nossa segmentação nas campanhas são de canais. Segmentação de canais é
basicamente quando eu dou uma lista de canais de sites para o Google e eu falo para o Google:
“Google, quero aparecer nesses sites aqui.”
“Pode o site do meu concorrente, Pedro?”
Se o teu concorrente vender espaço pubicitário para o Google, pode. Aí, tu vai ficar lá aparecendo
o tempo inteiro no site do teu concorrente, o que, inclusive, é ótimo.
Ontem um cara me mandou:
“Nossa, eu estava vendo um dicionário em inglês procurando a definição de uma palavra, e nesse
site do dicionário em inglês começou a aparecer uns banners do Google divulgando outro dicionário
em inglês.”
O que esses caras estavam fazendo? Intenção. O cara está em site de dicionário em inglês, no site
do Collins, um dicionário em inglês, daqui a pouco aparece lá: “dicionário Aurélio inglês”. O cara
está no Collins e aparecem os banners, tipo assim: “Cansado de procurar as definições das
palavras que você quer e não encontrar? Resolva isso agora. Entre aqui no nosso dicionário do
poder.”. Isso é um anúncio de intenção.
Esse é o primeiro tipo de anúncio.
2 - Campanhas de atenção: (25’59’’)
O segundo tipo de função que as campanhas de display têm são as campanhas de atenção.
O que são campanhas de atenção? Elas servem para anunciar para pessoas que quase realizaram
uma ação. Como assim, quase realizaram uma ação?

Vamos dizer que tu foi na minha página de captura para se cadastrar para a minha aula: vou dar
uma aula ao vivo, terça-feira que vem, tu viu um anúncio meu, achou legal, clicou no anúncio, foi
para a página da minha aula. Aí tu foi lá e pensou assim:
“Ah, depois eu me cadastro.”
Pufff, fechou aquela página e não se cadastrou. O que eu faço? Eu começo a te perseguir pela
Internet inteira te lembrando que você tem que se cadastrar.
Então, anúncios de atenção são para anunciar para pessoas que quase realizaram uma coisa, ou
seja:
Segmentações:
Viu um produto no site;
Adicionou um produto no carrinho;
Caiu na página de captura.
Então, a pessoa quase realizou uma compra, um cadastro, e aí, tu a persegue pela Internet
lembrando-a de que ela tem que finalizar aquele cadastro, de que ela tem que concluir aquela
compra, aquela ação.
Amanhã, quando as geladeiras estiverem me perseguindo, é isso que vai acontecer. São
campanhas de atenção, para chamar a minha atenção e fazer eu converter.
“Pedro, mas isso não é recordação? Tu não está te confundindo?”
Não, não estou me confundindo. Recordação, eu classifico como uma coisa diferente. Eu acho
que, inclusive a maioria das pessoas iria categorizar atenção e recordação como a mesma coisa.
Iria dizer assim:
“Ah, são campanhas de remarketing.”
Elas são diferentes. Tem uma coisa bem diferente entre elas. A campanha de atenção foca no
cara que quase realizou uma ação. A campanha de recordação anuncia para as pessoas que
realizaram uma ação.

3 - Campanhas de recordação: (28’12”)
A gente tem a mania de só querer na Internet que as pessoas realizem ações, que elas convertam,
que elas comprem, que elas virem nossos alunos, mas raramente a gente faz uma campanha
para as pessoas que já realizaram uma ação.
Se você quer anunciar para pessoas que se cadastrarem para um evento online, para receber
uma promoção, para ver uma aula, e você não para de receber anúncios meus de aula na próxima
terça-feira às 15h, eu tenho certeza de que esse anúncio é um dos grandes responsáveis pela
maioria, pelo menos uns 1.000 de vocês (tem 2.600 pessoas ao vivo agora quando eu estou
vendo essa aula), estar aqui e talvez vocês nem saibam, mas é porque eu fiquei incomodando na
cabeça de vocês avisando “que na próxima terça-feira tinha aula ao vivo, que na próxima terça-
feira tinha aula ao vivo, que na próxima terça-feira tinha aula ao vivo...”. Beleza?
Em que situações eu devo usar a rede de display? Uso em 3 situações:
Campanhas de intenção: Anunciar em sites que falam sobre assuntos relacionados ao que eu
estou divulgando, segmentações de canais ou a segmentação secreta, que é o que eu vou falar
no fim.
Campanhas de atenção: Anunciar para pessoas que quase realizaram uma ação. O cara
adicionou um produto no carrinho, visualizou um produto, caiu na minha página de captura e
não converteu? Fico perseguindo até o último instante.
Hoje, se tu faz campanha de conversão, se tu joga pessoas para converterem no teu site, você
precisa da rede display, ponto. Por quê? Porque você nunca cadastra 100% das pessoas.
A campanha de atenção da rede de display é a repescagem. O que é a repescagem? Sabe a lista

de espera do Enem, que aí tem a repescagem de pegar os caras que não converteram ainda, mas
estão na boca do gol? É isso que você tem que fazer com a rede de display.
Hoje, se você vende qualquer coisa na Internet e você não faz anúncio na rede de display, você
está perdendo dinheiro, deixando dinheiro na mesa. Aquelas pessoas só precisam ver um
anúncio seu para converter. E qual é o melhor lugar para você perseguir essas pessoas? Em
todos os lugares.

Campanhas de recordação: Onipresença, velho! Aqui é tipo Like a God, tipo Deus. O cara se
cadastrou para ver a sua aula, velho, tá fudido, nunca mais vai parar de me ver! Vai ser todo dia
“Aula ao vivo, aula ao vivo às 15h” todo dia, todo dia, todo dia.
Qual é o melhor lugar para recordar as pessoas? Todos os lugares, velho, todos os sites da
Internet. Você tem que recordar as pessoas.
Criando campanhas de intenção, de atenção

e de recordação: (31’53”)
O que a gente vai fazer aqui hoje? Hoje, a gente vai criar uma campanha de cada uma. A gente
vai fazer uma campanha de intenção, uma campanha de atenção e uma campanha de recordação.
Vou mostrar para vocês como são praticamente a mesma coisa as 3 campanhas.
Eu preciso que tu tome muito cuidado agora. Por quê? Tráfego é um negócio técnico. É clicar em
um botão? É ferramenta? É chato? Cara, é intensivo. Isso aqui é um intensivo.
Eu poderia chamar essa aula de instensivo de rede de display. E qual é a característica de alguma
coisa intensiva? É que ela é intensa. Então, não vai ser fácil, não vai ser gostosinho, não vai ser
sempre engraçado. Vai ser pesado, porque conteúdo de qualidade é pesado. Já esteja preparado
mentalmente para a explosão para o conteúdo, para clicar no botão, porque não tem como fugir.
Criar campanha é sempre um conteúdo maçante, e só vai deixar de ser maçante quando?
Quando tu terminar a aula? Não. Só vai deixar de ser maçante quando tu mesmo pegar essas
tuas mãozinhas lindas, ir lá no teu próprio Google e implementar tudo aquilo que eu estou te
ensinando aqui.
“Pedro, para que serve a aula então?”
Serve para facilitar, encurtar, para quando tu chegar lá na frente, tu tiver que executar, vai ser
muito mais fácil fazer do que se tu não tivesse visto essa aula. Acredite: ninguém nunca me
explicou que a rede de display do Google era para essas 3 coisas.

Isso parece idiota, mas eu pagaria muita grana só para ter essa informação, para descobrir que
campanha do Google era utilizada nesses 3 tipos de situações. Porque isso aqui é clareza. Agora
tu sabe para que serve o display, tu sabe em que situações tu vai utilizar, e a gente vai montar as
3 campanhas aqui. Tu vai ver a cara de cada uma delas. Beleza?
Vamos ao próximo passo da parada aqui.
Como é a estrutura de campanha da rede de display?: (33’57”)
A gente já falou do “o que” e do “quando”. Agora vai falar do “como” a gente utiliza essa parada.
Como é a estrutura dessa campanha? Para a gente falar dela, a gente tem que entender como
se estrutura uma campanha no Google. Como assim?
O Google é dividido, vamos falar assim, em 3 entidades:
Campanha;
Grupo de anúncio;
Anúncio.
A campanha: a gente vai dividir as campanhas pelo o que estou divulgando.
Se eu estou divulgando uma campanha de atenção para as pessoas que quase se cadastraram
na minha aula, eu tenho uma campanha.
Se eu estou divulgando uma campanha de recordação para pessoas que se cadastraram na

minha aula, eu tenho uma outra campanha.
O que eu estou divulgando é diferente. Então, as campanhas sempre vão se dividir no que eu
estou divulgando. Se eu estou divulgando uma recordação de aula amanhã, isso é diferente de
uma recordação de aula hoje. Então, as campanhas vão ser diferentes. Vamos sempre dividir as
campanhas no que eu estou divulgando.
Já os conjuntos de anúncios (agora a gente vai entrar em uma parte mais complexa) vão ter uma
estrutura hierárquica.

“Pedro, que merda é uma estrutura hierárquica de conjuntos de anúncios?”
Os grupos de anúncios vão ter uma estrutura hierárquica de públicos. O que é isso?
Basicamente a gente vai fazer uma escadinha com os nossos públicos. Eu vou criar lá o meu
primeiro conjunto de anúncio, depois eu vou criar o meu segundo. Só que, quando eu criar o
meu segundo conjunto de anúncio, eu vou excluir o primeiro.
Para que serve a estrutura hierárquica?
A gente tem aqui 2 públicos. Tem o público preto e o público vermelho:
Esses 2 públicos têm pessoas em comum. Vamos dizer que eu estou anunciando para quem se
cadastrou nas minhas aulas nos últimos 7 dias e eu tenho público de quem se cadastrou nas
minhas aulas nos últimos 540 dias.
Você concorda comigo que quem cadastrou nos últimos 7 dias também cadastrou nos últimos
540?
“Concordo, Pedro.”
Então, tudo que está no público A também está no público B.

Eu tenho aqui o meu público de quem cadastrou nas minhas aulas nos últimos 7 dias. Ele é esse
publiquinho aqui:
Aí, eu tenho o outro público, que é o público de quem cadastrou nas minha aulas nos últimos 540
dias, que é esse outro público aqui:

O pretinho aqui é o que se cadastrou nos últimos 7 dias e o laranjinha aqui é quem cadastrou
nos últimos 540 dias:
Se eu anunciar para o público A e anunciar para o público B, sem excluir ninguém de ninguém,
eu vou anunciar duas vezes para essa galerinha do pretinho aqui:

Por quê? Eu vou anunciar para o pretinho, aí vamos dizer que eu estou anunciando para o laranja
inteiro. O que vai acontecer? Vou atingir duas vezes essa galera aqui do meio:
“Ah, Pedro, mas aparecer várias vezes para a mesma pessoa é bom!”
Sim, mas só é bom quando tu tem controle sobre isso. E aqui a gente não vai ter o controle,
porque eu tenho um público dentro do outro. Como eu faço para resolver esse problema? A
gente anuncia para o público A e, quando eu for anunciar para o público B, vou excluir o meu o
público A. Vou anunciar para o público A, vou anunciar para o pretinho:

Quando eu pintar o negócio aqui, eu estou anunciando para ele:
Estou anunciando para o pretinho. Agora vou anunciar para o público B:

No público B, eu vou anunciar para todo mundo que está em laranja e eu vou excluir do público
B o público A, que é esse pedaço pretinho que está aqui no meio.
Agora vamos dizer que eu não faço a exclusão nenhuma. O que eu vou fazer? Vou criar aqui um
outro público A:

Vou anunciar para o público A:
Agora vou anunciar para o público B, só que eu não vou excluir do B o A. O que vai acontecer?
Vai acontecer isto:

Eu vou anunciar duas vezes para o carinha que está aqui dentro:
E que também está aqui:

Então, eu estou anunciando para o público A e estou anunciando para o público aqui. Ele está
aqui dentro:
Então, eu estou anunciando duas vezes para esse cara. Uma vez no A e outra vez quando eu
estiver anunciando para o B, por isso que eu tenho que fazer as exclusões de públicos.
Isto aqui...

... é muito mais complexo do que isso que eu expliquei agora, porque a gente está falando de 2
públicos. A gente pode colocar 50 públicos na nossa hierarquia, só que tudo o que tu tem que
entender é o seguinte: Toda vez que eu adicionar um público novo na hierarquia, eu vou excluir
quem eu já estava anunciando antes.
Então, se eu começar a anunciar para o B, eu vou excluir o A. Se eu começar a anunciar para o C,

eu vou excluir o B e o A. Por quê? Porque eu já estou anunciando para eles. Se eu estou anunciando
para o A aqui em cima, não tem problema eu excluir o A do próximo público que eu for criar:

E aí, eu vou colocar o D aqui depois. Eu excluo o C, o B e o A. Por isso que o nome é hierarquia de
públicos. Porque cria uma hierarquia, uma escadinha:
“Pedro, como eu escolho que fica em cima e quem fica embaixo?”
Não vamos complicar muito isso aqui. Vamos só dizer o seguinte: Em cima, vão ficar sempre os
públicos mais qualificados e menores. E embaixo, vão ficar os públicos menos qualificados e
maiores. É essa regra que a gente vai utilizar na hora de montar a nossa hierarquia:

Como é a estrutura da nossa campanha do display? Uma campanha para cada coisa que eu
estou divulgando. Grupo de anúncio: Uma estrutura hierárquica. O que é uma estrutura
hierárquica? São públicos que tem exclusões entre eles. E anúncios, quais são os tipos de
anúncios que eu vou utilizar? A gente vai utilizar anúncios gráficos e responsivos.
“O que são anúncios gráficos e responsivos, Pedro?”
Anúncios gráficos são banners parados. São imagens. Isto é um banner estático:
Ele sempre vai ser desse tamanho, sempre vai ser desse jeito. Isso é um anúncio gráfico.
Agora o que é um anúncio responsivo? São anúncios que respondem ao site. Então, eu vou dar
para o Google descrições, headlines, várias imagens e o Google vai montar os anúncios para
mim.
“Quais desses tipos eu tenho que dar mais foco, Pedro?”
No responsivo. Você já ouviu falar da Lei de Pareto? A Lei de Pareto é a lei do 80/20. Ela diz que
80% dos resultados são causados por 20% das ações. Então, a menor parte daquilo que tu faz,
ou seja, 20% do que tu faz, causa a maior parte do resultado. Só que tem uma outra lei, que a “Lei
do Subido”.

A “Lei do Subido” é a lei do 99/1, que diz que 99% dos resultados na rede de display são causados
por 1% dos teus anúncios, que são os responsivos.
Os anúncios responsivos são os anúncios que a gente tem que colocar mais foco.
“Quando, Pedro?”
Sempre. Os anúncios responsivos são os que mais aparecem, são os que mais dão escala, são os
que mais dão resultado. Se eu tiver que escolher entre um e outro, eu vou focar nos responsivos.
Se eu não tiver que escolher entre um e outro, eu vou ter os 2.
Então, é basicamente isso que a gente tem que entender de estrutura de campanha. Por que eu
estou te falando tudo isso? Para preparar a tua cabecinha para o que está vindo pela frente, que
é o quê? Nós vamos criar as nossas 3 campanhas.
Campanha de recordação
A gente vai criar primeiro a nossa campanha de recordação. Vai ser a nossa campanha de “aula
amanhã”. O que a gente está divulgando? Aula amanhã.
Grupo de anúncio: Qual vai ser a nossa estrutura hierárquica? A nossa estrutura hierárquica vai
ser exatamente com estes dois públicos que eu coloquei aqui embaixo:

A gente vai ter “Cadastrou nas minhas aulas nos últimos 7 dias” (A) e “Cadastrou nas minha aulas
nos últimos 540 dias” (B).
Lembre: a campanha de recordação é a campanha para lembrar as pessoas de alguma coisa.
E a gente vai fazer aqui a estrutura do A e o B-A.
E aí, os nossos anúncios vao ser anúncios gráficos e responsivos.
“Pedro, qual é o tamanho deles?”
Fique tranquilo, que a gente vai chegar lá. Essa é a primeira campanha que a gente vai criar.
Campanha de atenção:
Depois a gente vai partir para a nossa segunda campanha, que vai ser a campanha de atenção.
Vai ser o remarketing das aulas.
Grupo de anúncio: chegou à página de captura, mas não converteu.
Quais são os anúncios? Anúncios gráficos e anúncios responsivos.
Aqui, a gente não vai ter exclusão. Por quê? Porque a gente vai anunciar só para um público.
Campanha de intenção:
A nossa campanha de intenção vai ser a campanha para chamar as pessoas para as aulas:
campanha de conversão para as aulas.
Quem vai ser o nosso geupo de anúncio aqui? Nós vamos fazer 3 grupos de anúncio. Nós vamos
fazer o grupo de anúncio do “Canais”, “Público secreto 1” e “Público secreto 2”.
“Pedro, por que isso vem para o final?”
Para tu ficar até o final, né? Público secreto... Quem não quer saber qual é o público secreto?

E que tipo de anúncio a gente vai utilizar aqui? A gente vai utilizar anúncios gráficos e anúncios
responsivos.
Então, vão ser essas 3 campanhas que a gente vai criar aqui. A gente vai matar a rede de display
hoje. Hoje, você sai daqui sabendo anunciar na rede de display, sabendo os 3 tipos de campanha.
Mais do que 90% dos anunciantes, você vai saber tudo, porque eu vou te explicar aqui nesta aula.
Beleza? Então, vamos para cima!
1 - Campanha de recordação: (48’39”)
Vamos para a criação da nossa primeira campanha, que é a campanha de recordação.
Estou aqui no meu Google. Para criar uma campanha, a gente vai apertar neste botãozinho aqui
de criar a campanha:
Vamos botar aqui Nova Campanha:

Quando a gente chega aqui, a gente já começa tendo que escolher o objetivo da nossa campanha:
E vamos às explicações das nossas 3 campanhas aqui. Vamos criar uma de cada vez, que vai ser
mais fácil.

Existem basicamente 7 objetivos de campanha aqui dentro do Google:
Vendas;
Leads;
Tráfego;
Produto e consideração de marca;
Branding awareness e alcance;
Promoção de aplicativos;
Sem objetivo.
Se a nossa campanha for de atenção, ou seja, eu quero atingir pessoas que quase realizaram
uma ação, eu quero que elas realizem uma ação. Então, o objetivo vai ser lead ou vai ser
vendas. Vai ser um destes 2 objetivos:
O cara quase comprou um produto no meu site, mas não comprou: Vendas;
A pessoa quase cadastrou, mas não cadastrou: Leads.
Então, atenção vão ser esses 2 objetivos. No nosso caso, hoje a gente vai usar o objetivo de leads.
Se é uma campanha de recordação, qual vai ser o objetivo? A gente vai utilizar o objetivo
de consideração de produto ou marca ou então alcance. Qual objetivo, eu, Pedro, sempre
uso para recordação? Alcance. Por quê? Porque, cara, eu já usei o produto e consideração de
marca e ele não funciona tão bem quanto alcance.
Se eu quero aparecer na frente das pessoas, se eu quero recordar as pessoas de alguma coisa, a
gente tem que aparecer, aparecer, aparecer, aparecer, aparecer, aparecer, aparecer, aparecer...
Já na campanha de intenção, eu posso utilizar o objetivo de promoção de aplicativo (eu não

vou falar muito sobre ele, porque eu nunca promovi aplicativo), eu posso utilizar o objetivo de
vendas, o objetivo de leads e o objetivo de jogar gente para o meu site.
“Pedro, quando eu uso jogar gente para o meu site e quando eu uso lead?”

Tu vai usar leads sempre que tu quiser que alguém vá para o teu site e faça uma ação. Tu vai usar
o website traffic quando tu quer jogar as pessoas para o teu site, mas tu não quer que eles
realizem uma ação.
Por exemplo: Se eu quero jogar as pessoas para o meu site e quero que elas leiam um artigo, não
quero que ninguém cadastre, não quero que ninguém compre. Eu não estou fazendo ninguém
realizar uma ação. Estou simplesmente jogando as pessoas para o meu site. Nesse caso, eu vou
usar o objetivo de website traffic. Beleza?
Atenção: vendas ou leads.
Recordação: brandind awareness and reach ou produto e consideração de marca;
Intenção, ou seja, aparecer em sites que falam da mesma coisa que eu falo: eu vou
utilizar todos os objetivos.
Selecionei aqui o objetivo, que é o de alcance:
Criar campanha de recordação: (53’18”)
A primeira coisa que a gente vai criar vai ser a campanha de recordação. Aí, qual é o tipo de
campanha? Campanha do display:

Depois, ele vai perguntar para que site eu quero jogar as pessoas. Idealmente, era para eu ter
uma página dizendo assim: “Ah, estou passando aqui só para te avisar que na semana que vem
vai ter aula terça-feira às 15h”. Como eu não tenho essa página, eu vou jogar as pessoas para a
minha própria página de captura de novo.
Lembrando: essa campanha é para lembrar as pessoas que cadastraram na minha aula que vai
ter aula. Então, selecionei alcance, display e o site que quero anunciar. Aperto em “Continuar”:

Seguinte, nome da campanha. Como a gente vai escolher o nome? Eu sempre gosto de colocar,
aqui no nome da campanha onde eu estou anunciando, “display” entre colchetes:
Aí, eu coloco qual é o tipo de de campanha, se ela é atenção, recordação ou intenção. Essa é uma
campanha de recordação:
E o que eu estou lembrando as pessoas? Aula ao vivo amanhã:

Então, é uma campanha de display, recordação para lembrar as pessoas que aula ao vivo vai
acontecer amanhã. Onde eu quero anunciar para essas pessoas? No meu caso, é em todo o
Brasil:
Se for um local específico, você seleciona esta opção e vai clicar aqui o local que você quer
anunciar. Pode ser um estado, uma cidade até mesmo um bairro da sua cidade:

Para que idiomas eu quero aparecer? Eu sempre coloco português e inglês. Eles já estão
selecionados aqui:
Sempre eu coloco esses 2. E sempre tu coloque esses 2. Tem muita gente que usa o navegador
em inglês, por exemplo. Tem gente que coloca espanhol. Acho que o Tessman fala para colocar
espanhol. Vamos honrar o Tessman aqui? Vou pegar a dica dele e vamos botar espanhol:

Português, sempre. Inglês e espanhol, porque tem gente que tem o navegador em inglês ou em
espanhol.
Depois, a gente tem a opção de lances. O que são lances? São basicamente o que eu estou em
busca. O quero que o Google busque para mim? E se a nossa campanha aqui é de recordação,
eu quero aparecer para as pessoas, o lance que eu vou utilizar é este lance que já apareceu aqui
para mim, que é o “lances de impressões visíveis”:

Se eu quisesse outra estratégia eu clicaria aqui, o de procurar uma estratégia diferente:
Mas neste caso, como já está em Impressões visíveis, é aqui que a gente vai ficar.
Orçamento: é o quanto eu quero gastar por dia. Daí, aqui vai depender de cada pessoa para cada
pessoa, mas como é uma campanha de recordação, eu quero recordar as pessoas que
cadastraram nas minhas aulas, que tem aula na próxima terça-feira, a verba aqui não precisa ser
muito grande. Se eu colocar uma verba, sei lá, de R$ 15,00, R$ 20,00, eu já vou conseguir alcançar
a maioria das pessoas.
“Ah, Pedro, eu não sei quanto colocar.”
Cara, a lógica é assim: quanto mais você colocar, mais você vai aparecer, mas se você está com
medo e quer saber mais ou menos como vai ser o resultado, comece com pouquinho, R$ 5,00,
R$ 10,00 por dia, e você já vai conseguir aparecer bastante. Eu vou colocar aqui R$ 50,00, que
para mim é uma verba ok:

O que é uma verba ok? Se der tudo errado com esse dinheiro, amahã eu tenho mais R$ 50,00
para gastar. Essa é a minha métrica.
Aqui, em otimização de anúncios, você sempre vai deixar esta opção, que é para ele sempre
rodar mais os melhores anúncios:

Programação da campanha: que dias e que horários que eu vou aparecer? Eu quero que o meu
anúncio apareça todos os dias da meia-noite à meia-noite? Quero que os meus anúncios
apareçam de segunda a sexta no horário comercial? Quais são os dias e os horários que você
quer aparecer?
Eu sempre faço o seguinte aqui. Seleciono aqui os dias da semana separados. Por quê? Porque
no futuro, quando a sua campanha estiver rodando, você vai conseguir ver qual é o resultado da
sua campanha em toda segunda-feira, em toda terça, em toda quarta, toda quinta, toda sexta...

No futuro, você vai conseguir ver separado por dia da semana qual é o seu resultado. E quando
vir, você vai descobrir que segunda-feira é o melhor dia. E aí, você fala para o Google: “Google,
segunda-feira pode gastar mais dinheiro.”
Se você vai anunciar todos os dias, sempre separe eles assim, porque no futuro, isso vai te dar
dados sobre cada um dia de maneira separada. Aqui, é quando a campanha começa e quando
ela termina. Vou colocar para começar hoje e não vou colocar data de término. Vou deixá-la
rodando continuamente:
Frequência: isso é quantas vezes o teu anúncio vai aparecer para cada pessoa. Cara, eu gosto de
colocar uma frequência de 20,...

... porque o Google imprime muito, muito, muito. E uma frequência de 20 tu já vai aparecer
muitas vezes. Então, 20 é uma frequência ok, 30 é uma frequência “não aguento mais essa
pessoa”, 40 é uma frequência “esse cara não para de aparecer para mim”, sem frequência
nenhuma, deixo o Google otimizar para você. É tipo o Julius, do Todo Mundo Odeia o Chris, de
que se você estiver vendo TV, eu estarei lá; quando você estiver tomando banho, eu estarei lá;
quando você for abrir a sua geladeira, eu estarei lá. O que eu, Pedro, vou fazer aqui? Eu quero o
estilo Julius. Quero torrar dinheiro, aparecer na frente de todo mundo sem parar. O que eu te
recomendo? 20.
Pedro, acho que eu poderia gastar mais dinheiro nessa campanha. Quero que a minha campanha
entregue mais.”
Depois você muda para 30.
“Quero que a minha campanha entregue mais.”
Você muda para 40.
“Quero que a minha campanha entregue mais.”
“Modo Julius”. Eu já vou começar no “modo Julius”, que eu sei que isso funciona para mim. A
próxima opção é a exclusão de conteúdo:

Eu não tiro nada daqui, porque essa opção (até onde eu sei, talvez eu esteja errado, mas tem
poucas chances de eu estar errado em relação a isso) vai ser descontinuada. Então, a gente não
vai prestar atenção na exclusão de conteúdo.
Configurações adicionais: é onde eu quero aparecer, se eu quero aparecer em todos os

dispositivos; se eu quero aparecer no computador, mobile ou tablet:
Eu quero aparecer em todos os lugares aqui. O que vem daqui para baixo, além disso, eu não
vou selecionar nada destas configurações avançadas:

Cara, configuramos 30% da nossa campanha. O que eu configuro em uma campanha do Google?
Eu selecionei:
objetivo;
nome;
localização;
idioma;
orçamento;
tipo de lance;
data de início e término;
rotação dos anúncios;
frequência;
programação;
dispositivos.
A gente selecionou quase tudo. A rotação é sempre esta opção. Se é sempre esta opção, eu nem
sei porque ela está aqui. Isso nem tinha que existir, tu nem tinha que poder selecionar outra:

Configurar o grupo de anúncio: (1h02’03”)
Agora a gente vai configurar o grupo de anúncio. A campanha é o que eu estou divulgando. A
gente vai partir para a parte do grupo de anúncio, que a gente vai colocar dentro dele os nossos
públicos. Vamos configurar o nosso grupo de anúncio aqui.
Primeira coisa, a gente precisa colocar o nome. Está escrito aqui “Crie o seu grupo de anúncio”:
A gente vai colocar o nome do grupo de anúncio aqui. Qual vai ser o nome desse grupo de
anúncio? Como ele é o primeiro que a gente vai criar, a gente vai colocar 00 – Cadastrados 7D:

Quem cadastrou na minhas aulas nos últimos 7 dias.
Direcionamento: direcionamento automático melhora os seus resultados e aumenta 20% dos

seus resultados. Mentira!
Nunca deixe automático! Sempre bote manual:

Se você deixasse automático, você seria ignorante. Agora se você deixar automático, você é
burro. Por quê? Porque eu falei para você colocar manual.
Aqui, eu vou selecionar o público, as pessoas que se cadastraram nas minhas aulas nos últimos
7 dias. Esse público já deve estar criado:
“Pedro, como eu faço para criar esse público?”
Cara, eu não vou entrar no detalhe de criação público aqui. No fim da aula, eu faço um esquema
com vocês. Talvez eu libere a aula de criação de públicos para vocês. Talvez, de presente.
Eu não tenho criado aqui quem cadastrou nas minhas aulas nos últimos 7 dias. Eu só tenho
quem cadastrou nos últimos 14. Vou fazer com 14 dias, tá?
Então, pessoas que se cadastraram para ver as minhas aulas ao vivo nas últimas duas semanas,
ainda assim é um público muito quente, é o cara que se cadastrou para ver a aula da semana
passada ou para ver a aula dessa semana agora.
Depois de selecionar a audiência, tenho o o demográfico:

O que é o demográfico? O demográfico é o qual é o sexo, qual é a idade das pessoas para as
quais eu quero anunciar. Aí, tem o status parental, que no Brasil não funciona tão bem, e a
renda, que também não funciona tão bem no Brasil:
Eu nunca mexo nestes 2:

Só mexo em gênero e idade, que o Google nem sempre acerta, mas ele manda muito bem.
Gênero, tanto fez, tanto faz para mim. Então vou manter assim:

Se eu quisesse anunciar só para homem, eu tiraria o desconhecido e o feminino.
Idade: eu quero anunciar para pessoas de 25 a 54 anos. Essa é a faixa etária de idade que compra
os meus produtos, que estão se cadastrando nas minhas aulas. Eu sempre anuncio para esta
faixa etária, porque são nessas pessoas que eu quero focar todos os meus anúncios:
E sempre segmento idade. Então, isso é a segmentação de público. Aqui embaixo tem a
segmentação de conteúdo:

Isso, eu aprendi com o Tessman. É assim: público, você está focando na pessoa. Então, são as
pessoas que eu quero atingir, pessoas que se cadastraram nas minhas aulas nos últimos tantos
dias, pessoas com tal idade. E conteúdo é o quê? É “Quais sites essas pessoas estão acessando”.
Só que a gente vai utilizar isto aqui na campanha de quê? Na campanha de intenção, que não é
esta campanha aqui.
Na campanha de intenção, o nosso foco vai ser segmentar os sites que as pessoas estão anunciando.
Aqui, eu não faço questão de segmentar o site que eu estou anunciando. Por quê? Aqui eu quero
aparecer em todos os lugares. É onipresença. Campanha de recordação é onipresente. Então está
feito aqui. Caiu na página de obrigado das minhas aulas nos últimos 14 dias.
Targeting expansion: tem 6 níveis:
Nível 0: não vou gastar o dinheiro do Pedro de forma errada;
Nível 1: estou jogando dinheiro fora;
Nível 2: estou rasgando dinheiro;
Nível 3: estou queimando dinheiro. Agora eu, o Google, dominei a porra toda;
Nível 4: Nossa, o Pedro é muito burro. Por que ele ativou essa opção?;
Nível 5: Nossa, cara, não tem um anunciante nesta Terra que é pior do que o Pedro.
É o pior anunciante que existe na face daTerra;
Eu vou ser o zero, a pessoa que não joga o dinheiro fora. Sempre deixe esta merda no zero. Isto
é a máquina de torrar dinheiro. Deixe sempre desligado:

Aí, tem o lance do grupo de anúncio. Esse é o quanto eu quero pagar por 1.000 impressões. Aqui,
eu estou pagando por CPM, porque foi o objetivo de lance que eu escolhi lá em cima:
Quando eu quero pagar por 1.000 impressões? Normalmente, para mim, esse valor varia entre
R$ 1,00 e R$ 5,00. Onde eu vou colocar? No meio termo, R$ 3,00 para 1.000 impressões:

E ele vai me dar uma estimativa aqui do que vai acontecer com esse lance de R$ 3,00:
“Pedro, e se o meu lance te ficar muito alto?”
Depois tu diminui.
“E se o meu lance ficar muito baixo?”
Depois tu aumenta.
Como tu vai saber se ele ficou muito alto? Se a tua campanha gastar o dinheiro muito rápido.
Como tu vai saber se está muito baixo? Se a tua campanha não gastar o dinheiro.
Se a campanha não gastar o dinheiro, aumenta o teu lance. O lance é para você ser competitivo
no leilão (se você não sabe o que é leilão, eu escrevi um artigo no meu LinkedIn sobre o que é o
leilão. Depois dê uma procurada lá. É um artigo épico explicando o que é um leilão e como ele
funciona. É importante você saber isso).
Criei o meu grupo de anúncio. o que a gente definiu no grupo de anúncio?

O nome;
A segmentação;
Desliguei as “máquinas de jogar dinheiro fora”;
E o lance.
Foi assim que eu configurei o meu grupo de anúncio.
Configurar os anúncios: (1h09’28”)
Agora a gente vai configurar os nossos anúncios. Como? A gente vai clicar aqui em criar um novo
anúncio:
E aí, ele vai perguntar que tipo de anúncio que eu quero subir, se eu quero subir um Responsivo
ou se eu quero subir Display Ads. Vamos começar por qual? Pelo mais importante, que é o
responsivo:

Clico aqui, e ele vai abrir o responsivo:

A primeira coisa que ele vai me perguntar é para onde eu quero jogar as pessoas. Eu quero jogar
as pessoas para a minha página de captura:
Aí, ele pede para eu subir imagens e logo. Que imagens são essas? Quais os tamanhos?
Responsivos, a gente tem que subir:

Vamos subir aqui juntos. Imagens e logos: vou apertar aqui no “+”:
Ele vai ler o meu site e vai extrair do site algumas informações:


O que eu vou fazer aqui? Vou apertar em “upload”:
E vou selecionar os meu arquivos para subir:

Eu vou vir aqui no “Desktop”,...
... aula amanhã...

... e vou subir aqui as minhas duas imagens: a minha imagem quadrada...
... e a minha imagem retangular com o texto grandão:

Seleciono as duas ao mesmo tempo e subo as duas aqui:
Eu vou clicar aqui para usar esta imagem...

Vou dizer que eu quero usá-la como uma imagem e ele vai selecionar aqui o landscape já:
Aí, eu seleciono um “ratio”. Clico aqui para usar esta imagem...

.. e seleciono um “ratio”. Já selecionei as minhas duas imagens aqui:

Eu posso subir a minha logo e posso não subir. Eu posso apertar aqui em adicionar mais...
... e subir a foto da minha logo. Eu posso usar a minha própria foto como logo (às vezes eu faço
isso):

Eu clico aqui:
Aqui eu mudo de imagem para logo. É esta imagenzinha aqui:

E seleciono um “ratio” e salvo. Então subi as minhas imagens. O vídeo também é opcional. Você
vai colocar aqui os seus vídeos:
Eu não tenho nenhum vídeo para falar que a aula é amanhã às 15h, então eu não vou colocar.
Vou colocar agora as minhas headlines. Headlines são os títulos curtos. O que eu vou botar aqui?
Vou botar vários, então vou botar assim: “Lembrete: aula amanhã às 15h”:

Aula amanhã às 15h:
Lembrete para você:
Esses estão bons. Não precisa colocar 5. É que eu não tive ideia de outra, mas você pode colocar
5 descriçõezinhas. Se você acha que não tem nenhuma mais que vale a pena colocar, você para.

Coloquei os meus títulos. Agora eu vou colocar a minha “long headline” e a minha “description”:
O que é a “long headline”? É uma frase que define aquilo que eu estou divulgando. Vou colocar
aqui “lembrete: amanhã às 15h temos um encontro marcado na nossa aula ao vivo sobre tráfego
pago.”:

O que eu sempre faço? Sempre coloco iguais a long headline e a descrição. Por quê? Porque elas
nunca aparecem juntas. Se tu olhar aqui, tu vai ver que o próprio Google vai te mostar como vão
ficar os teus anúncios, por isso que ele é responsivo, porque ele vai responder a diferentes sites:
Só que a long headline e a descrição nunca aparecem juntas. E eu já testei isso muito, muito,
muito de colocar long headline, várias descrições e nada funciona melhor do que quando eu
coloco os dois iguais.

Aí, em “nome do meu negócio”...
... eu sempre coloco o meu próprio nome, Pedro Sobral:
Mas às vezes, quando estou divulgando um evento, a Semana do Inglês do Mairo ou a Semana
do Instagram, aí eu escrevo Semana do Instagram, que é o evento que eu estou divulgando.
E aqui eu vou conseguir ver como vão ser os meus anúncios. Aí você vai pulando aqui e ele vai te
mostrar como vão ficar os teus anúncios no celular,...


... no computador, e ele vai te mostrando tudo:

Cara, esse anúncio, nada vai bater o responsivo. Feito isso, eu vou adicionar o grupo de anúncio:
Adicionei o grupo de anúncio, vou criar um novo:

Só que agora vou subir os anúncios de gráficos. Então são os “display ads”:
Para subir os display ads, vou selecionar os arquivos para “upar”:

Seleciono todo mundo aqui e abro eles:
Detalhe importante: os anúncios não podem ter mais de 150 kb, senão eles não sobem.
Estes anúncios, provável que sejam reprovados, porque em nenhum deles tem expresso qual é
a minha marca. Está vendo?

Eu sou a minha marca, só que o Google não sabe disso. Então, pelo menos aqui no cantinho tem
que estar escrito um “Pedro Sobral”, “pedrosobral.com.br”... O nome da tua marca tem que estar
expresso no teu anúncio:
“Pedro, quais são os tamanhos?” Aqui está escrito:

Quais são os formatos que eu faço sempre? São estes que estão aqui:

Feito, agora eu aperto para adicionar ao grupo de anúncio...
... e criar a minha campanha:

Beleza? Aí ele vai perguntar se é isso mesmo que eu quero subir e eu aperto o que eu quero
continuar para a minha campanha:

Está feito o nosso primeiro grupo de anúncio. Eu subi aqui os meus anúncios responsivos e
gráficos, que são milhões de tamanhos. Mas os responsivos são os mais importantes.
O que a gente vai fazer agora? Agora, eu tenho o meu grupo de anúncio A, que é quem cadastrou
nas aulas nos últimos 14 dias. E dentro dele, eu tenho todos os meus anúncios. É este cara aqui:
“Cadastrado nos últimos 14 dias”:

Dentro dele, eu tenho todos os meus outros anúncios. O que a gente vai fazer? Para não ter que
criar todos os anúncios de novo, nós vamos duplicar este cara:
Então, o que eu vou fazer? Eu vou copiar e colar dentro da minha campanha:

Número 1, copiar e colar. Número 2, vou mudar o nome dele para B:
Número 3, vou tirar a segmentação de “se cadastrou nas aulas nos últimos 14 dias”. Número 4,
eu vou incluir a segmentação de “se cadastrou nas aulas nos últimos 540 dias”. Então, eu vou
incluir esta segmentação aqui:

Falta alguma coisa? Falta, o número 5. Eu vou excluir segmentação “se cadastrou nas aulas nos
últimos 14 dias”. ´Porque eu vou fazer essa exclusão aqui no fim? Porque a minha estrutura é esta:
É isso que a gente vai fazer. 5 passos. É simples, só que vai virar mais complexo, porque tem a
parte de clicar nos botões. Por isso que eu preciso que tu preste bastante atenção.
Como eu copio e colo? Clico no nomezinho dele:

Clico em Editar e em Copiar:
Aperto no Editar de novo e Colar (Paste):

Ele vai perguntar se é aqui que eu quero colar, eu digo que é:

Então, passo número 1, copie e cole. Passo 2, mude o nome: Este é o “01 – cadastrados 540D”:
Já fiz os 2 primeiros passos. Passo 3, vamos tirar a segmentação que está dentro dele. Como eu
faço isso? Clico dentro dele. Vou clicar aqui no nomezinho:

Vai abrir ele. Aí, eu vou em segmentações, que é esta parte:
Agora é complicado, porque tem um monte de botão, mas isso tu só pega com o tempo. Então,
olha, número 1, copia e cola; numero 2, muda o nome; número 3, vai nas audiências e remove o
carinha que está aqui. Eu seleciono aqui ao ladinho dele:

Edito e removo:

Número 3, feito. Número 4, adiciona nova audiência. Clica aqui em adicionar nova audiência:
E vamos pegar aqui o público de quem cadastrou nas minhas aulas nos últimos 540 dias. Esse
público já está criado:
Adiciona o público novo. Ponto número 4.

Agora, o número 5 é o quê? Excluir o público que estava adicionado antes. Então, eu venho aqui
em exclusões e aperto no “Adicionar exclusões”...
... e tu vai mudar de Campanha para Grupo de anúncio:

Na hora de excluir, vai estar a campanha. O que você faz? Muda para Grupo de anúncio. NÃO
ESQUEÇA DE MUDAR DE “CAMPANHA” PARA “GRUPO DE ANÚNCIO” NA HORA DE FAZER
EXCLUSÃO!
Mudou de “campanha” para “grupo de anúncio” e salva:
Cara, é para você nunca mais esquecer essa merda. Quantas vezes eu já errei isso na minha vida
e cagou a minha campanha!
Agora, o que falta fazer? Nada! Está pronta, a nossa campanha de recordação! Campanha que,
se a pessoa se cadastrar para ver uma aula minha, ela sempre vai ficar lembrando que a aula é
amanhã.
Temos um erro! Qual é o erro dessa campanha? Dias da semana. Na hora que eu fui configurar
essa campanha, eu selecionei para ela aparecer segunda, terça, quarta, quinta, sexta, sábado e
domingo.
Essa campanha é para avisar que a aula é amanhã! Ela não pode aparecer segunda, terça, quarta,
quinta, sexta, sábado e domingo. Eu não dou aula na quinta-feira. Então, quarta-feira não pode
aparecer o anúncio de “aula é amanhã”. Esse anúncio só pode aparecer na segunda-feira:


Esse anúncio só aparece segunda. Se ele é um anúncio de aula ao vivo amanhã, ele só pode
rodar na segunda-feira. É aqui, na programação:

Eu errei quando eu fui fazer. Eu estou fazendo aqui contigo, eu errei. A hora que eu configurei,
eu me lembrei: “Caraca, configurei errado”. Por que eu lembrei que eu configurei errado? Porque
eu já tenho experiência, porque eu tenho isto gravado a minha cabeça:
“Ah, Pedro, mas eu não tenho essa habilidade toda ainda.”
Cara, anote isso em um papel, velho. Acabou a sua campanha? Pense “Coloquei o objetivo
certinho?”, “Coloquei o nome certinho?”, “Coloquei localização certinho?”... Passe por cada um
dos pontos.
Beleza? Essa foi a nossa campanha de recordação, para avisar que a aula é amanhã.
2 - Campanha de atenção: (1h29’42”)
Agora, para fazer a nossa campanha de atenção, o processo é exatamente o mesmo, só que vai
mudar o objetivo da campanha e o público para o qual a gente vai anunciar.
Esta, eu vou criar com um pouquinho mais de velocidade para a gente não demorar muito. Vou
voltar nas minhas campanhas, vou apertar aqui no “maizinho”...

... Nova campanha...

Agora a gente vai mais rápido. Campanha de atenção: quais são os dois objetivos? Ou é venda,
ou é leads. A gente vai de leads:
Seleciona aqui o tipo de campanha. Campanha do display:

Aí, ele vai perguntar qual é o tipo. É o Standard:
Ele vai perguntar para onde eu quero jogar as pessoas:

E eu quero anunciar para pessoa que chegou até esta página, mas não converteu:
Então, eu dou “Control+C” no link dessa página e quero jogar a pessoa nessa página e aperto em
continuar:

Qual é o nome da campanha? “[DISPLAY] [ATENÇÃO] cadastro na aula”:
Eu olho essa campanha e eu sei já sei que é uma campanha anunciando para quem chegou até
esta página, porque ela é uma campanha de atenção...

... e atenção tem a característica de anunciar para pessoas que quase completaram o objetivo.
Idioma: português, inglês e espanhol:
Lance. O que a gente vai fazer? A gente vai sempre começar a estratégia de lance nesta campanha
por CPC:

Então você vai clicar aqui, mudar a estratégia de lance e mudar de Target CPA para Manual CPC:
E vou deixar esta opção selecionada:

Por quê? Porque é melhor. No começo, sempre comece assim tuas campanhas que focam em
converter. Comece com CPC. No fututo, você vai trocando.
Orçamento: mesma coisa de antes. Vamos começar com um orçamento que a gente possa torrar
tudo hoje e amanhã ter mais para gastar:
Clique em configurações adicionais:

Vamos manter rotação. Agora sim, programação da campanha: todos os dias. A gente vai sempre
separar os dias aqui, por isso vai nos ajudar quando a gente tiver que otimizar a nossa campanha
no futuro:
Data de início e data de término, vamos manter assim; dispositivos, vamos manter assim;
frequência, vamos no “modo Julius”. Não vou mexer em URL opções de campanhas; em anúncios
dinâmicos, conversões e exclusão de conteúdos:

Configuração da campanha, feito! Vamos para configuração do grupo de anúncio. Aqui o grupo
de anúncio é só um, mas eu sempre gosto de colocar o 00 na frente do primeiro, que é quem?
“Caiu na página de captura”:
O targeting: automático? Não. Por quê? Porque a gente não é burro. A gente já descobriu:

Para quem eu quero anunciar? Agora aqui eu tenho que ter o público de quem caiu na minha
página de captura já criado:
Vou pegar aqui quem caiu na página de captura das minhas aulas...

Então, estou anunciando para pessoas que caíram na página de captura da minha aula. E
demográfico aqui, eu sempre segmento, sempre tiro “desconhecido” e anuncio para as principais
idades que me acompanham para gastar o meu dinheiro da maneira mais correta possível.
Demográfico feito:
Aqui, sempre desliga a gastação de dinheiro infinita:

Lance do grupo de anúncio: ele vai me dar aqui um lance médio de R$ 1,80. Eu gosto sempre de
começar o lance aqui em R$ 0,30. Se eu vejo que está pouco, porque não está gastando todo o
dinheiro, eu aumento. Se eu vejo que está muito, porque está gastando dinheiro muito rápido,
eu diminuo:
A criação dos anúncios: eu não vou repetir o processo, porque é exatamente igual ao que eu fiz
antes. Eu vou pular a criação de anúncios. Eu vou fingir que eu criei eles, mas eu não vou criar os
meus anúncios. Aqui embaixo, vou apertar em Cancelar:

Eu vou criar a campanha sem ter os anúncios. Mas nunca faça isso. Sempre crie os seus anúncios.
Só não vou fazer porque o processo é exatamete o mesmo que eu fiz antes. Só vai mudar os
anúncios.
O anúncio vai ser “se cadastre para ver a minha próxima aula ao vivo às 15h”, “aula sobre
tráfego”... E eu nem tenho esses anúncios em mãos para subi-los agora, por isso que também
vou pulá-los.
Mas o processo é esse. A única coisa que mudou aqui foi o objetivo da minha campanha e a
segmentação. Olha como foi rápido. Criei isso em 2 minutos. Vou criar a minha campanha. Está
feito? Não. Por quê? Porque o público que eu criei é o público de quem caiu na minha página de
captura nos últimos 540 dias:
O que eu tenho que fazer aqui? Tu sempre tem que excluir quem já se cadastrou na aula. Eu
estou anunciando para quem caiu nesta página...

... mas todo mundo que se cadastrou na minha aula e chegou a essa outra página, passou por
esta página antes:

Concorda? Então, todo mundo que já realizou a ação, ou seja, que já chegou aqui, já realizou a
ação,...
... passou por aqui antes:

Então, eu tenho que anunciar para quem caiu nessa página, mas não caiu nesta outra página:
Aí, eu sei que eu estou anunciando para quem quase realizou a ação, mas ainda assim não
realizou a ação. Como eu faço isso? Eu estou nas audiências,...

... eu venho nas exclusões...
... e eu vou excluir quem caiu. Então, eu incluo quem caiu nesta página...

... e excluo quem caiu nesta outra página:
Eu venho nas minhas exclusões, adiciono uma exclusão...

Eu venho nas minhas exclusões, adiciono uma exclusão...
... e vou excluir quem já se cadastrou nas minhas aulas nos últimos 540 dias. Aperto em salvar:

E está feita a minha campanha de atenção, para pessoas que quase realizaram uma ação. Qual
é o grande ponto aqui? É que você precisa saber criar esses públicos. No fim da aula, daqui a
pouquinho a gente negocia se eu libero para ti a minha live#77.
Beleza? Essa foi a nossa campanha de atenção.
3 - Campanha de intenção: (1h37’38”)
Agora vamos para a nossa última campanha, que é a campanha de intenção. Vou apertar aqui
para criar uma campanha:
Vou criar uma nova campanha:

Venha comigo, que agora o bicho vai pegar. Vamos fingir que eu estou criando uma campanha
para fazer leads. Eu quero anunciar nos sites das pessoas que falam sobre tráfego, que falam
sobre marketing, que falam sobre vendas e eu quero chamá-las para a minha próxima aula ao
vivo. Então, o objetivo da campanha vai ser leads:

Display:
Standard:

É o mesmo começo da outra campanha. Vou anunciar para esta página,...
... e vou apertar Continuar.

Nome da campanha: [DISPLAY] [INTENÇÃO] Cadastro para Aula ao vivo:
Localização: Brasil:

Idioma: inglês, português e espanhol:
Lance: sempre que a campanha for de lead ou de vendas, a gente começa com o lance de CPC.
Para isso, a gente vai clicar aqui para mudar a estratégia:

Vai mudar aqui de CPA para para CPC:
Basicamente, eu estou dizendo para o Google: “Google, eu quero clique, primeiro.”
“Ah, Pedro, mas a gente quer conversão. Então, tem que deixar CPA.”
Cara, mas no começo, o Google não tem inteligência o bastante para você falar para ele que você
quer conversão, por isso que a gente começa com clique.
Então, a gente vai falar para o Google: “Google, primeiro busque clique. Depois que a gente tiver
umas conversões no futuro, a gente muda isso para ele buscar conversões.”
Primeiro, eu preciso de cliques, para depois, conversão. É um passo de cada vez. O lance é o que
o Google vai buscar, o que o Google está atrás. Só que o Google só consegue ir atrás do que ele
conhece. Se o Google não sabe o que é uma conversão, o Google nunca converteu ninguém para
tua campanha, como ele vai buscar conversão, se ele não sabe o que é conversão?
A gente vai começar com CPC:

Aqui é o nosso orçamento. Vamos nos meus clássicos R$ 50,00 por dia, aquele dinheiro que eu
boto na minha campanha hoje e se tudo der errado, amanhã eu tenho mais R$ 50,00 para gastar:

Aqui tem as configurações adicionais,...
... mas a única coisa que eu vou mexer é nos dias da semana que eu vou anunciar. Novamente
vou colocar aqui os 7 dias da semana, separados um por um, porque no futuro, isso vai me
ajudar a ter mais dados sobre quais dias da semana performam melhor, quais dias da semana
performam pior:

O resto, eu vou deixar como está:
Agora, a gente vai para o grupo de anúncio. A gente vai criar aqui o nosso “00”, que vai ser o
público de canais. Canais são o quê? São os sites onde eu quero anunciar:

Targeting: automático? Não. Manual:
Segmentação: a gente vai pegar a idade das pessoas certas:

Só que eu não vou colocar nenhuma audiência aqui:
Por quê? Eu quero anunciar para o site. A audiência são as pessoas que estão acessando um
determinado conteúdo. Então, não vai ter audiência aqui. Eu não estou anunciando para quem
caiu na minha página de captura, para quem converteu nas minhas aulas. Vou anunciar para
uma audiência X, eu não sei que audiência é essa, mas eu sei que ela tem um determinado
demográfico. Sempre segmento demográfico aqui:

Se o teu caso for anunciar só para mulher, por exemplo, tu vai sempre tirar o “unknow”,
desconhecido, e vai tirar os homens. Mas no meu caso aqui tanto faz e eu deixo todo mundo.
Demográfico selecionado:
Demográfico selecionado, a gente vai vir aqui em “Content”. E aqui no Content, eu vou adicionar
um Content targeting, ou seja, eu vou adicionar uma segmentação de conteúdo:

Quero anunciar para pessoas que estão acessando um determinado conteúdo. O que é isso? É
intenção. O cara está no site que fala sobre marketing digital, eu quero aparecer para esse cara.
Então vou apertar em Content targeting e vou selecionar a última opção, que são os “placements”.
São sites onde eu quero aparecer:

O que eu vou fazer aqui? Eu vou clicar nessa opção de anunciar em múltiplos sites:
Clico em anunciar em múltiplos sites, o que eu vou fazer? Eu vou lá no Google e vou digitar, por
exemplo, “tráfego pago”. Eu vou pegar os sites que aparecerem nas 40 primeiras páginas do
Google. Não é nas 4. É nas 40. Vou até o fim pegando site atrás de site, atrás de site, atrás de site,
atrás de site, atrás de site, atrás de site...
Eu vou pegar todos os sites que falam sobre tráfego pago. E o que eu vou fazer? Vou pegar as
URLs e vou dizer que eu quero anunciar nesses sites. E tu vai botando um site por linha (tu pode
botar todo mundo no Excel):

Tem sites que não vão permitir anúncios.
“Ah, o que vai acontecer se eu colocar ele na lista?”
Nada. Se um dia eles abrirem espaço publicitário, tu já está anunciando para eles. E aí, tu vai
colocar muitos sites. Não pode ser 10, não pode ser 50. Tem que ser no mínimo uns 100-150
sites para ter chance de aparecer:
Daí, tu vai colocar a tua lista de sites e tu vai clicar no botãozinho de adicionar sites. Isso é
intenção suprema. Por quê? Eu quero falar sobre tráfego pago, eu vou pegar todos os sites que
falam sobre tráfego pago.
Eu quero falar sobre aprender Facebook Ads? Vou pegar os sites que falam sobre aprender
Facebook Ads.
Vou colocar sobre aprender Google Ads? Vou pegar todos os sites que falam sobre aprender
Google Ads.
Não só sites, como canais do YouTube, vídeos do YouTube... Tu tem que ter um compilado. Isso
aqui dá trabalho, mas tudo que dá trabalho é bom. Por quê? Porque os teus concorrentes não
vão fazer isso.

Vale a pena passar algumas horas coletando, coletado, coletando, coletando, coletando as
informações, porque tu vai aparecer no lugar certo, na hora certa. O cara está vendo sobre
marketing, aparece um assunto seu sobre marketing.
Colocou ou teu sites aqui, feche:
Agora estou anunciando para pessoas que tem entre 25 e 54 anos e estão acessando esses sites:

Aí, desligue a expansão dos anúncios:

O lance aqui, vamos começar com os mesmos R$ 0,30 que a gente sempre começa:
E aqui a gente vai fazer a parte da criação dos nossos anúncios:

De novo: não vou criar o anúncio porque é o mesmo processo. Adiciona as imagens, adiciona as
headlines... Mesma coisa.
E vou apertar em Criar a minha campanha:
Isso é o que eu sempre fiz. Antigamente eu fazia milhares de leads no display do Google, porque eu
achava que o display do Google era para anunciar em qualquer site, qualquer lugar, qualquer pessoa.
A minha lógica era o seguinte: “tem interesse em marketing digital? Vou aparecer para essas
pessoas em todos os lugares”. Eu estava errado, porque a pessoa que tem interesse em marketing
digital, às vezes ela está lá no Cifra Club querendo aprender a musiquinha dela. Eu não tenho
que aparecer para ela nesse momento.
A rede de display do Google só vai funcionar bem em 3 situações:
Atenção, ou seja, a pessoa quase realizou uma ação. Essa pessoa é muito quente. Não
importa que ela esteja no Cifra Club, ela quase realizou uma ação. É tão quente que ela
é capaz de parar o que ela está fazendo para ir lá converter;
Recordação: tu não quer que a pessoa faça nada. Tu só quer aparecer na frente das
pessoas, lembrando, lembrando, lembrando-as de que já realizaram uma ação;
Intenção: é aparecer para a pessoa no momento certo, no site certo.

Só que no passado, valor gasto em campanha de display (isto é campanha de display), todos estes
centavos aqui...
... só em campanha de display geraram 11.430.915 cliques:

Quantas conversões geraram? 4.272.398:
Eu já anunciei muita rede de display na minha vida. Esse é o ponto que eu quero te dizer. Por que
eu quero te dizer isso? Porque eu gastei muito dinheiro errado nessa vida. Eu não entendia que
se tu não está fazendo campanha de atenção, se tu não está fazendo campanha de recordação,
tu tem que fazer campanha de intenção.
Tu não pode aparecer em qualquer site para qualquer pessoa. Esse é o erro das pessoas que
anunciam no Google.
Quando tu começa a aparecer em qualquer site para qualquer pessoa, dá muito resultado, é
lindo, tu vê as conversões, e cliques, e milhares de cliques, e muitas conversões por um preço
muito barato como eu te mostrei ali... Só que esse tráfego é um lixo, porque tu está trazendo as
pessoas que estão em site bosta, que não tem nada a ver com o que tu fala. Cara, NÃO CAIA
NESSA!
O que eu fiz para deixar de cair nessa? Eu falei para mim mesmo: “campanhas de intenção são
campanhas que anunciam em sites que falam sobre o que eu falo.”. Foi isso que eu falei.

Qual foi a conclusão que eu, Pedro, cheguei? Vou anunciar só para a segmentação de sites. Foi
isso que eu pensei. Aí, estou eu um dia em casa, uma preguiça de treinar, pensei: “Queria ver a
aula do Tessman agora” (era segunda-feira). “Já sei. Vou ligar a aula do Tessman no meu computador,
vou deixar o meu computador ali rolando e vou treinar em paralelo. Faço duas coisas ao mesmo
tempo”.
Deixei a aula do Tessman rolando. Só o que ele estava falando? Rede de display do Google.
Muitas opiniões iguais. Algumas opiniões diferentes e algumas coisas novas. O que o Tessman
falou? Ele também entende isto:
Ele também entende que se você não está fazendo campanha de atenção ou de recordação, que
ele não chama assim, mas eu acho bons nomes para você chamar essas campanhas, você tem
que anunciar campanhas de intenção.
Só que o Tessman pensou “fora da caixa”! Pensou: “Não vou anunciar só para segmentação de
sites”. Ele pensou: “Vou anunciar para segmentação de sites (inclusive ele falou que nem faz,
porque é muito restrito), vou combinar várias segmentações”.
Então, o Tessman vai lá e faz o seguinte: “vou anunciar para quem está em site que contém
palavras-chave XYZ, essa pessoa tem interesse em marketing digital e esse site é sobre o tópico
XYZ”. O que ele faz?

Ele faz uma ultrassegmentação. Essa é a segmentação de palavras-chave:
Esta é a segmentação dos tópicos:

Ele pega uma outra segmentação, a do público com interesse XYZ:
Aí, ele pega uma outra segmentação, que é a demográfica:

E aí, ele cruza todas essas segmentações, e o que ele tem no fim? No fim, ele tem uma
ultrassegmentação:
No fim, ele vai anunciar para as pesoas que estão em todas essas segmentações ao mesmo
tempo. Em um site que contém palavra-chave tal, em um site que fala sobre o tópico tal, para
uma pessoa que tem interesse em um determinado assunto, e que tem uma certa faixa etária
demográfica.
Ele mistura tudo. Pega a segmentação de pessoas que são de público e demográfico e pega a
segmentação de conteúdo, junta os 2. Eu fiquei assim: “Caralho, mano, eu queria ter pensado
nessa merda antes de você, velho!”. Mas não pensei. E aqui estou eu dando os meus créditos
humildemente para o Tiago Tessman. Isso foi muito PRO, velho, eu me emocionei quando ele
explicou isso.
E é isso que a gente vai fazer agora. A gente vai criar um novo grupo de anúncio com essa
estrutura aqui, com ultrassegmentação.
“Pedro, mas não vai segmentado demais?”
Não vai, porque o Google é infinito, é muito site, muita gente. Não tem problema tu fazer a
ultrassegmentação.

Estou aqui na minha campanha de intenção, já estou anunciando para os canais. O que eu vou
fazer? Vou adicionar um novo conjunto de anúncio. Aqui na campanha de intenção, eu não vou
copiar e colar:
Vou adicionar um novo grupo de anúncio e aqui vou criar o público de “00 - Palavras-chave +
Tópico + Demográfico + Audiência”. Cara, vai ser a mistura de todos:

Aqui eu vou pegar pessoas que têm interesse em assuntos de marketing digital:
Se eu clico em “Ideias”,...

... ele vai me dar ideias:
Você clica no “procurar”,...

... cada abinha que você abrir vai ter vários públicos:
Daí, tu vai clicando, vai lendo, vai vendo qual tem mais a ver com o teu negócio e vai selecionando.
Esses são os públicos. Selecionei estes e vou anunciar para pessoas que tem esses interesses...

e também que estão nesta faixa etária demográfica:
Agora a gente vai selecionar o conteúdo e pegar as palavras-chave:

Boto várias palavras-chave, selecione esta opção, que é a única que tem para selecionar,...

... e “Done”:

Agora eu estou anunciando para pessoas que tem esses interesses, essa idade e que estão em
sites que contenham estas palavras-chave:
Só que eu vou adicionar mais uma segmentação, que é a segmentação de tópico:

Você vai procurar aqui os tópicos que são sobre os seus negócios. Tem um que é Educação,...
... sites que falam sobre finanças. Não é 100% a ver com o que eu falo, mas eu já estou anunciando
para sites que têm essas palavras-chave...

Então, eu vou pegar só site que tem esta palavra-chave,...
... e é um site que fala sobre educação, e é um site que fala sobre finanças, mídia online (queremos
aparecer em mídia online), online vídeo, comerciais... Aí eu vou “brincando” aqui:

Aí, você vai fuçar, ver quais sites poderiam ter essas palavras-chave. Eu vou anunciar para pessoas
que têm esses interesses, que tem essas idades, que estão em sites que contêm essas palavras-
chave,...
... e que também falam sobre eses assuntos que eu selecionei:

Desliga a expansão da segmentação:
E o “bid”, nós vamos colocar os nossos R$ 0,30:

E aqui você vai criar os seus anúncios (a gente vai pular essa etapa de novo, mas quando você for
fazer, você a cria):
Criar grupo:

Aqui eu estou pegando o centro da segmentação, você está pegando o “core”, a pessoa que está
no site que tem a palavra-chave, que fala sobre aquele tópico, que tem interesse no que você fala
e que está em um determinado demográfico. Você está anunciando só para a galera do
vermelhinho:
Essa é uma segmentação, mas você pode fazer outra, pode testar, pode fazer uma que é só de
palavra-chave e tópico, fazer uma que é só de palavra-chave e audiência,... Mas você sempre tem
que misturar.
Então, a grande sacada é o seguinte: o que eu falei para vocês lá no começo? Que as campanhas
de intenção eram campanhas para anunciar em sites que falam sobre assuntos relacionados ao
que eu estou divulgando.
Como eu sempre fiz isso? Através da segmentação de canais. Como o Tessman me mostrou que
é possível fazer isso? Através da segmentação secreta, que é o quê? Combinar várias segmentações
sem medo de ser feliz.
E além da intenção, a gente tem as campanhas de atenção, que é anunciar para pessoas que
quase realizaram uma ação, e campanhas de recordação, que são as campanhas que andam
mudando o meu jogo por aqui.

Enfim, essa foi a minha aula sobre a rede de display! Aula sinistra! Muito conteúdo!
Minha gente! Valeu, valeu, valeu, valeu, valeu, valeu demais!
Estamos juntos então! É “nós”!
#PORCOSUBIDO
@sobralpedro_
Perguntas: (2h14’49”)
Q De quanto em quanto tempo você muda os anúncios gráficos e responsivos?: (2h14’49”)
A Depende de quanto eu estou investindo na campanha, mas normalmente uma vez por mês.
Q Campanha de teste: você testa interesses lookalikes ou só públicos quentes?: (2h15’01”)
A Testo interesse lookalike, mas sempre nesse esquema da ultrassegmentação.
Material Complementar De Aprofundamento:

Live #077 – Como criar os seus públicos no Google Ads
Leilão: a fórmula por trás da escala do tráfego pago
Time Stamps:
Conteúdo da live: (10’19”)
O que é a rede de display do Google?: (11’16”)
1 - Quais são as duas grandes vantagens de usar a GDN?: (15’35”)
2 - Qual é a grande desvantagem da rede de display?: (19’17”)
Em que situações eu devo usar a rede de display?: (20’55”)

1 - Campanhas de intenção: (21’56”)
2 - Campanhas de atenção: (25’59’’)
3 - Campanhas de recordação: (28’12”)
Criando campanhas de intenção, de atenção e de recordação: (31’53”)
Como é a estrutura de campanha da rede de display?: (33’57”)
1 - Campanha de recordação: (48’39”)
Criar campanha de recordação: (53’18”)
Configurar o grupo de anúncio: (1h02’03”)
Configurar os anúncios: (1h09’28”)
2 - Campanha de atenção: (1h29’42”)
3 - Campanha de intenção: (1h37’38”)
Perguntas: (2h14’49”)
De quanto em quanto tempo você muda os anúncios gráficos e responsivos?:

(2h14’49”)
Campanha de teste: você testa interesses lookalikes ou só públicos quentes?:

(2h15’01”)

Live 095 - Rede de Display - O Que É, Quando e Como Utilizá-La

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Live 095 - Rede de Display - O Que É, Quando e Como Utilizá-La

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COMUNIDADE SOBRAL DE TRÁFEGO

Rede de Display: o que é, quando

MÉTODO SOBRAL 2 DE TRÁFEGO

Vamos pra cima!

Conteúdo da live: (10’19”)

A gente vai separar a live em 5 partes. Primeiro, a gente vai falar:

3- Como é a estrutura da campanha;

O que é a rede de display do Google?: (11’16”)

MÉTODO SOBRAL 3 DE TRÁFEGO

Amanhã, geladeira em todos os lugares.

A rede de display são as geladeiras te perseguindo? Não. O nome disso é remarketing.

MÉTODO SOBRAL 4 DE TRÁFEGO

1 - Quais são as duas grandes vantagens de usar a GDN?:

MÉTODO SOBRAL 5 DE TRÁFEGO

“Ah, ele não está ensinando nada.”

Cara, isso é a onipresença. Essas são as grandes vantagens da rede de display.

MÉTODO SOBRAL 6 DE TRÁFEGO

2 - Qual é a grande desvantagem da rede de display?: (19’17”)

Em que situações eu devo usar a rede de display?: (20’55”)

Existem basicamente 3 situações em que tu vai usar a rede de display. Se tu te enquadra em

A gente usa a rede de display para campanha de intenção;

A gente usa a rede de display para campanha de atenção;

A gente usa a rede de display para campanha de recordação.

MÉTODO SOBRAL 7 DE TRÁFEGO

“Que merda é essa, Pedro?”

1 - Campanhas de intenção: (21’56”)

MÉTODO SOBRAL 8 DE TRÁFEGO

“Pode o site do meu concorrente, Pedro?”

Ontem um cara me mandou:

Esse é o primeiro tipo de anúncio.

2 - Campanhas de atenção: (25’59’’)

MÉTODO SOBRAL 9 DE TRÁFEGO

“Ah, depois eu me cadastro.”

Viu um produto no site;

Adicionou um produto no carrinho;

Caiu na página de captura.

“Pedro, mas isso não é recordação? Tu não está te confundindo?”

“Ah, são campanhas de remarketing.”

MÉTODO SOBRAL 10 DE TRÁFEGO

3 - Campanhas de recordação: (28’12”)

Em que situações eu devo usar a rede de display? Uso em 3 situações:

A campanha de atenção da rede de display é a repescagem. O que é a repescagem? Sabe a lista

MÉTODO SOBRAL 11 DE TRÁFEGO

Criando campanhas de intenção, de atenção

“Pedro, para que serve a aula então?”

MÉTODO SOBRAL 12 DE TRÁFEGO

Vamos ao próximo passo da parada aqui.

Como é a estrutura de campanha da rede de display?: (33’57”)

O Google é dividido, vamos falar assim, em 3 entidades:

A campanha: a gente vai dividir as campanhas pelo o que estou divulgando.

Se eu estou divulgando uma campanha de recordação para pessoas que se cadastraram na

MÉTODO SOBRAL 13 DE TRÁFEGO

“Pedro, que merda é uma estrutura hierárquica de conjuntos de anúncios?”

Para que serve a estrutura hierárquica?

A gente tem aqui 2 públicos. Tem o público preto e o público vermelho:

Então, tudo que está no público A também está no público B.

MÉTODO SOBRAL 14 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 15 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 16 DE TRÁFEGO

MÉTODO SOBRAL 17 DE TRÁFEGO

Quando eu pintar o negócio aqui, eu estou anunciando para ele:

Estou anunciando para o pretinho. Agora vou anunciar para o público B: