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COMUNIDADE SOBRAL DE TRÁFEGO

Por trás do
lançamento da
Comunidade
Sobral de
Tráfego
LIVE #080

@sobralpedro_ pedrosobral.com.br
COMUNIDADE SOBRAL LIVE #080

Por trás do lançamento da


Comunidade Sobral de Tráfego
AULA AO VIVO #080

Bem-vindos, bem-vindos meu povo.

Bate papo Jedi: (00’15’’)

Chega um momento de fazer live toda semana, que tu começa a te surpreender com quantas
lives tu já fez. Já estamos na aula 80 e adivinhem? É só o começo.

E pra galera que tava pedindo os PDFs da Semana dos Anúncios no Instagram no chat da live, só
tenho uma coisa pra dizer: já era. Deixaram pra depois. Eu fiquei uma semana avisando que ia
sair do ar, e sinceramente, eu me sinto chato de avisar tanto: “Os PDFs vão sair do ar, vocês vão
perder, vai lá e baixa o material, não deixa pra depois...”

Mas essa é a lição né, não deixa nada pra depois. O que fica é o aprendizado pro pessoal parar
de ser procrastinador e deixar tudo pra depois. Fica deixando tudo pra depois a vida passa e a
pessoa não aproveita as oportunidades que aparecem na frente delas.

Acho que tem umas 5 pessoas que já viram todas as 80 lives e metade das pessoas que viram
todas as lives estão na minha equipe hoje. Será que isso é um aviso do universo, dizendo pra
vocês pararem de perder as lives?

Entendendo o modelo de negócio da Comunidade: (11’15’’)

Toda terça-feira às 15 horas eu dou uma aula e essa aula sai do ar na segunda-feira da semana
seguinte.

Por que eu faço isso? Porque eu vendo justamente esse conteúdo gratuito que eu dou pra vocês
todas as semanas aqui.

MÉTODO SOBRAL 2 DE TRÁFEGO


COMUNIDADE SOBRAL LIVE #080

“Como assim Pedro, então quer dizer que tu vende aquilo que tu entrega de graça?”

Sim, eu vendo aquilo que eu entrego de graça. Se tu tivesse aqui comigo desde a primeira semana
na live 01até hoje na live 80, tu teria visto todo o conteúdo que eu vendo de graça. E as pessoas
até podem pensar que poderiam ter feito isso, assim não precisariam ter comprado o acesso à
Comunidade Sobral. Mas eu desafio alguém que tenha assistido 10, 20 lives a não querer entrar
na Comunidade. Depois que alguém vem aqui e consome o meu conteúdo, é aí mesmo que ela
tem mais chances de entrar pra Comunidade Sobral.

Do mesmo jeito que a gente faz o material PDF pra Semana do Youtube e pra Semana de Anúncios
no Instagram, fazemos pra aulas como essa que acontecem semanalmente no YouTube. Então
na Comunidade eu disponibilizo a gravação dessas aulas, os materiais PDF, um Curso de Tráfego.
Que por sinal, esse curso não existia até pouco tempo atrás, colocamos mais de 5 mil pessoas na
Comunidade Sobral sem a existência do Curso. E por último, mas definitivamente não menos
importante, uma comunidade, uma tribo muito foda com 6 mil membros que estão diariamente
no campo de batalha.

Esse é o meu produto, é isso aqui que eu vendo para as pessoas por um valor de R$ 997,00 por
ano. Ou seja, a Comunidade é uma recorrência. E aqui é a parte que eu preciso muito que vocês
entendam, tem muita gente que agora quer abrir comunidades, olha pro meu modelo de negócio
e pensa “olha que fácil o modelo de comunidade do Pedro, tudo que ele faz é dar uma aula por
semana, ele não precisa fazer mais nada”. Só que as pessoas não entendem, porque que a
Comunidade Sobral de Tráfego é uma comunidade. Por que eu simplesmente não peguei o
conteúdo dessas 80 lives, fiz um curso e vendo esse curso pras pessoas?

Porque eu acredito e sei que o tráfego está sempre mudando. Então se o tráfego está sempre
mudando, e o meu produto ensina as pessoas a fazerem a gestão do tráfego. O meu produto
precisa também estar sempre mudando, precisa estar em constante desenvolvimento. Então
pra quem entrar na Comunidade agora, vai encontrar 80 lives. Talvez na próxima abertura da
Comunidade, tenham 100 lives. O curso de tráfego já vai estar mais completo. A gente já vai ter
mais membros, mais materiais.

Eu estou sempre desenvolvendo a Comunidade Sobral de Tráfego, e é por essa característica da


Comunidade de estar sempre em constante evolução que ela é uma anuidade, uma recorrência.
Eu gosto muito de modelos de recorrência, mas o modelo de recorrência só funciona se a
pessoa precisar de duas coisas:

MÉTODO SOBRAL 3 DE TRÁFEGO


COMUNIDADE SOBRAL LIVE #080

1- Atualização constante do teu material.

2- Estar num ambiente propício para o desenvolvimento.

O tráfego está sempre mudando, tu tem que estar em contato com o conteúdo certo e as pessoas
certas. E a Comunidade Sobral de Tráfego oferece isso. Então em um nicho onde as coisas estão
sempre mudando, as ferramentas estão sempre mudando, acredito que o modelo de recorrência
se encaixe muito bem.

Agora para produtos que não tem a necessidade da criação de um ambiente, que não precisam
de uma comunidade no sentido mais literal da palavra, que não necessitam da constante
atualização do conteúdo, nesses casos não vejo muito sentido em fazer uma recorrência. Nesse
caso, eu faria um infoproduto fechadinho, um infoproduto foda, que ensinasse as pessoas a
fazerem o que eu me proponho a ensinar e venderia esse produto para as pessoas. É claro que
tu tem que ter em mente que a melhora constante do produto é um dever que tu sempre vai ter,
é uma das coisas que eu mais prego dentro da Comunidade Sobral de Tráfego.

Porque essa é uma realidade, a cada dia que passa teu produto fica pior, ele sofre uma defasagem
natural e cabe ao produtor estar sempre zelando pra que isso não ocorra. A Comunidade Sobral
é isso, é um produto que está em constante atualização. A cada semana a gente tem mais uma
live, a cada semana os nossos materiais PDF estão melhores e mais completos, a cada semana o
Curso Subido de Tráfego tá mais completo, a cada lançamento a gente tem mais membros na
comunidade.

Agora mesmo estou desenvolvendo um portal próprio pra comunidade, não sei quando vai ficar
pronto, mas está acontecendo. Vai ficar a coisa mais épica do universo, o meu maior gasto de
tempo e dinheiro hoje não é nem com tráfego. É com o desenvolvimento do produto. É fazendo
da Comunidade Sobral de Tráfego um produto cada vez melhor.

Então o meu modelo de negócio é:

Um modelo recorrente com foco no produto, em constante desenvolvimento.

Eu não acredito que se tu não tiver um produto em constante desenvolvimento, o modelo de


recorrência vá ser ultra mega bem sucedido. Eu não sou o maior especialista em modelos de negócio,
mas esse é o modelo que eu escolhi pra mim. E hoje em dia eu posso dizer que tive bastante
sucesso, visto que eu tenho uma empresa que já fatura mais de 6 milhões de reais por ano.

MÉTODO SOBRAL 4 DE TRÁFEGO


COMUNIDADE SOBRAL LIVE #080

Entendendo os conteúdos do Sobral: (19’06’’)

Quais são os conteúdos que alimentam a minha audiência?

Eu sempre falo isso pra vocês, para fazermos um negócio na internet, para vender um produto
na internet, a maneira mais fácil de fazer isso é criando uma audiência.

Mas o que exatamente é criar uma audiência?

É disponibilizar conteúdo de qualidade para essas pessoas e elas vão naturalmente se reunir em
volta do teu conteúdo. Olha pra live dessa aula, nesse momento eram mais de 1200 pessoas
assistindo ao vivo.

“Ai Pedro, que horror, na primeira live da Semana dos Anúncios no Instagram a gente tinha mais
de 4000 pessoas assistindo.”

Foda-se. Eu não me importo com o número de pessoas que estão comigo, e sim me importo
muito com as pessoas que estão aqui comigo. Nesse momento são 1200 pessoas que estão me
assistindo falar sobre um conteúdo de tráfego, de um conteúdo sobre negócios digitais. E são
com essas pessoas que estão comigo que eu me importo verdadeiramente.

Então os CONTEÚDOS DO SOBRAL são:

Aulas ao vivo;

Stories do Instagram;

Eu gosto muito de fazer stories, acho que hoje eles são uma das maiores ferramentas para
conseguirmos gerar um relacionamento muito forte com as pessoas. Quando eu entrei na live
dessa aula, a galera estava fazendo piada do bolo de cenoura que eu estava comendo. Como
que eles sabem disso? Nem minha mãe sabe que eu estava comendo bolo de cenoura. E as
pessoas que me acompanham no Instagram sabem, eu gero um relacionamento, uma
proximidade com essas pessoas.

MÉTODO SOBRAL 5 DE TRÁFEGO


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Então elas sabem que nas minhas aulas ao vivo meu conteúdo é excelente, acima da média, que
eu entrego tudo, explico tudo. Que eu sou bom no tráfego, mas não só pela habilidade de fazer
bem feito, mas pela habilidade de ensinar o tráfego muito bem para as pessoas. Então nas aulas
ao vivo eu mostro quem eu sou, e nos stories eu estreito e aprofundo esse relacionamento com
as pessoas.

Até posto alguma coisa no feed, mas hoje não é o meu foco. Hoje em dia o meu foco são as aulas
ao vivo e os stories no Instagram, é aqui que eu coloco a maior força do meu conteúdo.

Como eu vendo a Comunidade Sobral de Tráfego? (21’12’’)


Até hoje eu abri as inscrições pra Comunidade Sobral 9 vezes, como eu faço esse processo?

Todos os dias, digamos, 335 dias por ano (para deixar uma margem de erro). Eu tenho um
anúncio rodando que é basicamente: eu chamando as pessoas pra assistirem as minhas aulas.
Então:

Constantemente rodando a “Captação para as aulas”:

Nesse anúncio eu chamo as pessoas que me conhecem, que não me conhecem, que se
envolveram com meu Instagram, que viram algum vídeo meu no YouTube, pra participarem das
minhas aulas ao vivo que acontecem toda terça-feira às 15 horas. Porque afinal, as pessoas que
consomem os conteúdos das minhas aulas, são as pessoas mais propensas à entrar na
Comunidade Sobral.

Porque a pessoa pra vir aqui e ficar uma hora e meia me ouvindo falar sobre tráfego, que é um
assunto técnico e denso, tem que realmente gostar e querer anunciar na internet.

E durante 7 aberturas, simplesmente uma semana antes da aula ao vivo (que acontece toda
semana) eu fazia um anúncio: “Semana que vem vou abrir as inscrições para a Comunidade”.
Por exemplo, hoje é dia 10 de março, eu faria um anúncio assim:

“Opa, papo reto por aqui. Estou passando aqui só pra te avisar que na próxima terça-feira, dia 17
de março, eu vou dar uma aula ao vivo e no final dessa aula vou abrir as inscrições pra Comunidade
Sobral de Tráfego.”

MÉTODO SOBRAL 6 DE TRÁFEGO


COMUNIDADE SOBRAL LIVE #080

E então eu rodava esse anúncio só pras pessoas que me conheciam, já tinham assistido as
minhas aulas, visto os meus vídeos. Porque é um anúncio super direto, eu falava pro cara “óh, te
cadastra aqui que semana que vem vou te fazer uma oferta”. E foi isso que eu fiz durante 7
aberturas.

A novidade: O Curso Subido de Tráfego:

Na oitava abertura da Comunidade Sobral eu decidi lançar junto com ela, o Curso Subido de
Tráfego. Então tinha uma novidade, uma puta novidade.

Só pra vocês ficarem por dentro das nomenclaturas: a primeira abertura da Comunidade, eu
chamei de C1. A segunda abertura, de C2. E assim por diante, então a abertura que ia ter a
novidade, era a C8. É uma nomenclatura que eu uso nas minhas campanhas pra ficar mais
organizado, apesar da Comunidade ser uma só, nas campanhas eu separo as aberturas assim.

Então na C8, tinha uma novidade, o Curso Subido de Tráfego. E eu pensei “pô, vou lançar o curso,
preciso fazer um barulho a mais”. Porque eu sabia que ia ter muita gente que não tinha entrado
na Comunidade Sobral até hoje, e agora por saber que tinha um curso dentro da Comunidade,
ia querer. Afinal a minha oferta estava melhorando MUITO.

Presta atenção nisso, por favor:

Para vendermos para uma pessoa, precisamos dos olhos e ouvidos dela, da sua atenção. E
atenção é isso, a pessoa está te vendo, te escutando ou os dois.

Então eu pensei que se eu ia lançar o Curso Subido de Tráfego, eu precisava da atenção da maior
parte da minha audiência. Eu sabia que precisava fazer algo diferente pra maior parte da minha
audiência colocar os olhos e ouvidos naquilo que eu estava fazendo.

E para fazer algo diferente, pensei em fazer um evento, em vez de fazer uma aula, decidi fazer 4
aulas na semana das inscrições pra Comunidade Sobral. Eu entendi que precisava de mais
atenção, de mais gente me olhando e escutando aquilo que eu tenho a falar. Eu precisava
explicar pra todas essas pessoas que se eles estavam em dúvida, esse era o momento pra eles
entrarem na Comunidade Sobral de Tráfego.

Tá, mas e afinal, o que eu fiz?

MÉTODO SOBRAL 7 DE TRÁFEGO


COMUNIDADE SOBRAL LIVE #080

Organizei a Semana do YouTube. Que foi uma semana com 4 aulas, 5 tutoriais secretos e 4
materiais PDF. Bem parecida com a Semana dos Anúncios do Instagram, PDFs ultra completos,
tutoriais secretos apoiando o conteúdo das aulas. Tudo que eu fiz na Semana dos Anúncios no
Instagram, eu tirei das ideias da Semana do YouTube.

A diferença é que quando eu comecei a Semana do YouTube, eu não sabia que ia fazer tutorial
secreto, não sabia que ia fazer material PDF. Quando eu planejei a Semana do Youtube na minha
cabeça e pensei nas 4 aulas, eu não pensei em vender, eu pensei na melhor forma de gerar o
maior valor possível pras pessoas. O pensamento da criação de conteúdo é sempre gerar valor
pra quem tá do outro lado.

Pensei assim:

“Eu preciso dar 4 aulas pra pessoa que entrar na Semana do YouTube sem saber NADA, sair de lá
sabendo fazer suas campanhas no YouTube.”

Era disso que eu precisava, simples assim. No meio da Semana do YouTube eu descobri que o
meu conteúdo não podia ser muito técnico, essa foi uma das várias descobertas e aprendizados
daquele lançamento. Eu vi que se o conteúdo fosse muito técnico, as pessoas não aguentavam,
elas iam embora da aula ao vivo. As pessoas geralmente são fracas pra conteúdos muito densos,
é claro, ninguém quer ficar 2 horas escutando um conteúdo denso que faz a tua cabeça doer e
tu não está entendendo metade, pelo simples fato de não estar pronto pra entender aquilo.

Só que isso era a minha aula ao vivo, eu precisava que as pessoas ficassem comigo durante ela.
Então quando eu percebi isso durante a Semana do YouTube, eu tive uma ideia, pensando em
“como eu vou dar o conteúdo técnico sem cansar as pessoas durante as aulas ao vivo?” Nasceram
os tutoriais secretos, que vão ser tutoriais que a pessoa vai ver depois da aula num momento
que ela vai sentar a bunda na cadeira sabendo que vai ver um negócio técnico. E foi assim, no
meio da Semana do YouTube eu mandei um áudio pras pessoas, fiz uns stories falando pras
pessoas da minha ideia: “se liga, acabei de ter uma ideia aqui, fiz um tutorial secreto que vai
ajudar vocês na implementação do que ensinei na aula passada”.

MÉTODO SOBRAL 8 DE TRÁFEGO


COMUNIDADE SOBRAL LIVE #080

Diferente da Semana dos Anúncios no Instagram, que eu já entro na primeira aula falando:
“Seguinte, a Semana dos Anúncios no Instagram vão ser 3 aulas, vão ter X tutoriais secretos, todas
as aulas vão ter material PDF”. A Semana do YouTube foi meio na correria, durante a Semana eu
fui tendo as ideias. Já na Semana dos Anúncios no Instagram, que o modelo de abertura era o
mesmo, onde faço uma semana com aulas ao vivo entregando muito conteúdo e no final abro as
inscrições, as coisas estavam muito mais organizadas.

A abertura da C9:

Nessa abertura, eu quis testar fazer outro evento.

Até então eu já tinha executado 3 tipos de aberturas:

A - ABERTURA CLÁSSICA.
Aquela que eu aviso que semana que vem vão abrir as inscrições, a que dá menos trabalho.

B - SEMANA DO YOUTUBE.
Que é um evento que eu já fiz, posso repetir ele no futuro.

C - SEMANA DOS ANÚNCIOS NO INSTAGRAM.


Basicamente o mesmo evento da Semana do YouTube sobre um assunto diferente.

E agora vou ser sincero aqui com vocês, eu não sei se vou fazer a Semana do YouTube ou a
Semana dos Anúncios no Instagram de novo. Vamos aos pontos, porque vale a pena fazer um
evento que nem a SDY e a SDAI pro meu modelo de negócio?

Porque eu atraio várias pessoas que não me conhecem pra um evento muito legal, tem muita
gente que não me conhecia e é muito legal que ela tenha me conhecido através de um evento
que nem a SDY ou a SDAI. Eu trago muita gente nova pra dentro da minha audiência.

A parte boa então é que eu trago um monte de gente nova, e a parte ruim? A parte ruim é que
eu trago um monte de gente nova. É, isso mesmo. Clássico caso onde a solução é o problema.

E essas pessoas novas podem entrar na Comunidade Sobral de Tráfego achando que a
Comunidade é uma coisa que na verdade não é. Isso não acontece tanto, porque o meu conteúdo
deixa muito claro o que é a Comunidade e o que não é a Comunidade.

MÉTODO SOBRAL 9 DE TRÁFEGO


COMUNIDADE SOBRAL LIVE #080

Não vou dizer que nunca, porque dizer que nunca é cuspir pra cima. Mas provavelmente vocês
não vão me ver fazendo um lançamento clássico. O que é um lançamento clássico? “A Semana
do Tráfego”, por exemplo. Onde o primeiro vídeo vai ter uns 20 minutos, o segundo vídeo uns 32
minutos e o último vídeo vai ter tipo 1 hora. E todos esses vídeos tendo sido pensados pra te
vender alguma coisa.

Os vídeos da Semana do Youtube e da Semana dos Anúncios no Instagram não são pensados
pra te vender. Eles são pensados pra fazer duas coisas, presta atenção.

1- São pensados pra gerar uma grande quantidade de atenção, muitas pessoas olhando
para o que eu tenho a dizer.

2- Trazer um conteúdo de extremo valor para as pessoas que estão lá do outro lado.

E por que eu penso em não fazer de novo?

O cansaço que dá fazer uma Semana dos Anúncios no Instagram ou uma Semana do YouTube,
às vezes me faz pensar que não vale a pena. Eu prefiro sentar a bunda na cadeira e ficar gravando
mais aulas pras pessoas que já estão na Comunidade Sobral de Tráfego, do que ficar colocando
minha energia em fazer eventos pra quem tá fora.

Eu faturo mais fazendo essas semanas de conteúdo? Sim, faturo o dobro mais ou menos em
comparação à uma abertura clássica. Só que eu não estou nesse jogo só pelo faturamento. Entra
um monte gente, é muito legal, o bolso fica cheio de dinheiro, mas o meu jogo não é só pelo
dinheiro. Hoje eu estava falando sobre isso com o Ícaro de Carvalho.

E estou realmente me abrindo aqui com vocês, mandei um áudio hoje pro Mairo, que é meu
sócio, falando sobre isso. Eu não sei se não vale mais a pena eu fazer só a abertura clássica,
colocar menos gente, colocar só as pessoas que estão realmente prontas pra entrar na
Comunidade Sobral de Tráfego. E gastar as 12 horas que eu gastei fazendo a SDAI, gravando aula
pra Comunidade, alimentando as pessoas que já estão lá.

Porque esse é o meu foco: Em uma recorrência com foco no produto em constante
desenvolvimento.

MÉTODO SOBRAL 10 DE TRÁFEGO


COMUNIDADE SOBRAL LIVE #080

E eu fico pensando se esses eventos maiores não estão me tirando do motivo central pelo qual
eu faço o que faço? Que é criar o produto de tráfego mais foda que existe. Todo o meu
pensamento gira em torno disso: como eu crio o produto de tráfego mais foda que existe?
Porque quando tu cria o produto mais foda que existe no teu mercado, é difícil não vender ele.

As pessoas focam muito na estratégia, “Pedro, quantos % tu gastou na captação e quantos % tu


gastou no remarketing?” Foda-se quantos % eu gastei em captação e remarketing. O mais
importante é vocês entenderem que o meu negócio funciona por causa de 3 fatores:

1- Eu sou muito bom no que eu faço. Eu invisto dinheiro pra caralho em tráfego, nesse
momento além de estar abrindo o meu carrinho, estou em outros 4 lançamentos
gigantes. Nesse momento estou trabalhando em um funil perpétuo, estou fazendo
vendas de evento ao vivo, eu mais faço mais do que ensino.

2- Eu entrego para as pessoas tudo aquilo que eu sei da melhor maneira possível, eu
realmente coloco o máximo de esforço pra ensinar pra minha audiência tudo o que
eu sei.

3- Eu coloco um foco supremo, absurdo, em fazer o melhor produto possível.

O resto é detalhe. Os detalhes ajudam? Com certeza, tu precisa dos detalhes. Mas eu estou
dizendo que o meu negócio só dá certo, por causa desses 3 fatores.

Esse é o meu modelo de negócio, esses são os meus conteúdos, é assim que eu vendo. Agora
vamos partir pra parte dos dados, que é pra eu te mostrar qual foi a diferença da Semana do
YouTube pra Semana dos Anúncios no Instagram.

A parte dos dados: Qual foi a diferença entre a Semana do


YouTube e a Semana dos Anúncios no Instagram? (36’45’’)
Eu divido meu lançamento em 4 partes:

CAPTAÇÃO:

Chamo as pessoas para:

A - Participarem das minhas aulas semanais.


B - Participarem do meu evento.

MÉTODO SOBRAL 11 DE TRÁFEGO


COMUNIDADE SOBRAL LIVE #080

CONTEÚDO:

Verba que eu gasto para o meu conteúdo chegar até as pessoas. Por exemplo, depois que essa
aula vai para o ar, eu anuncio para as pessoas assistirem.

INCOMODAÇAO:

Lembro as pessoas que:

A - A aula ao vivo vai acontecer amanhã/hoje.


B - Que o evento tá chegando, que as aulas estão no ar.

PERSEGUIÇÃO:

A parte da venda, quando eu aviso que estão abertas as inscrições pra Comunidade Sobral de
Tráfego.

Vamos analisar então a fase da captação da C8 + Semana do YouTube:

Entendendo as nomenclaturas, o quadro da captação tá divido em:

AULAS - FB: O quanto eu gastei convidando as pessoas para assistirem minhas aulas semanais
no Facebook Ads.

1SDY - FB: O quanto eu gastei convidando as pessoas para o meu evento no Facebook Ads.

AULAS - GA: O quanto eu gastei convidando as pessoas para assistirem minhas aulas semanais
no Google Ads.

1SDY - GA: O quanto eu gastei convidando as pessoas para o meu evento no Google Ads.

MÉTODO SOBRAL 12 DE TRÁFEGO


COMUNIDADE SOBRAL LIVE #080

Começando analisando a captação para as aulas, eu gastei R$ 32.758,92 e fiz 16549 pessoas se
cadastrarem para assistir minhas aulas no Facebook Ads, a um preço de R$ 1,98 por conversão.
E no Google Ads, gastei R$ 5.227,01 e fiz 2520 pessoas se cadastrarem para assistir minhas aulas,
a um preço de R$ 2,07 por conversão.

Um dos meus objetivos entre a abertura passada (C8) e essa abertura de agora (C9), era gastar
mais dinheiro no Google, porque eu estava gastando muito dinheiro só no Facebook e Instagram.

E os anúncios que chamavam as pessoas para se cadastrarem pro meu evento da Semana do
YouTube, gastei no Facebook R$ 30.503,43 e cadastrei 14767 pessoas, a um custo de R$ 2,07 por
conversão. Já no Google, gastei R$ 18.833,78 e cadastrei 6963 pessoas, a um custo de R$ 2,70 por
conversão.

No total da fase de captação da C8 gastei R$ 87.323,14 e fiz 40799 cadastros, a um custo de R$


2,14. Isso representou um total de 52,29% da verba total investida naquele lançamento, que foi
de R$ 166.990,09.

Analisando a fase da captação da C9 + Semana dos Anúncios no Instagram em comparação


à fase de captação da C8 + Semana do YouTube:

C8 + Semana do YouTube:

C9 + Semana dos Anúncios no Instagram:

MÉTODO SOBRAL 13 DE TRÁFEGO


COMUNIDADE SOBRAL LIVE #080

Na fase de captação para as aulas no Facebook Ads, eu gastei R$ 32.758,92 na C8 contra R$


34.296,04 na C9, e o preço do lead se manteve quase a mesma coisa, R$ 1,98 vs R$ 2,15.

No Google já tivemos uma boa diferença, na C8 eu gastei R$ 5.227,01 contra R$ 10.553,19 na C9,
e o preço do lead ficou até um pouco mais barato, R$ 2,07 vs R$ 2,02. Dobrei o valor gasto, e o
CPA se manteve praticamente o mesmo.

Para o próximo lançamento, quero explorar ainda mais o Google e gastar ainda mais dinheiro lá.
Quero que seja 50% da verba no Facebook Ads e 50% no Google Ads, R$ 35 mil no Facebook e R$
35 mil no Google pra chamar as pessoas pras aulas.

Um parêntese sobre aprendizado e como o meu


lançamento pode mudar o teu negócio: (48’00’’)

Só abrindo um parêntese aqui: surgiram alguns comentários na live do tipo “muito fora da
realidade das pessoas, a aula deveria ser mais dentro da realidade dos outros”. Cara, essa é a
minha NONA abertura da Comunidade Sobral. Eu já estou há dois anos fazendo essa parada. Na
primeira vez que eu abri, não gastei nem 2 mil reais. E a lógica era a MESMA, só que em proporções
menores.

O que tu tem que entender? Esse é o meu lançamento, não é o teu lançamento. Ninguém faz o
que eu estou fazendo, ninguém chega e abre todos os dados dos seus lançamentos na tua
frente. Dizer que esses valores estão fora da realidade, nada mais é do que tu colocando um
bloqueio na tua frente. Como se fosse impossível tu alcançar esses números, “não vou prestar
atenção porque esses valores estão fora da minha realidade”. Cara, não faz isso, tenta entender a
LÓGICA por trás do lançamento.

MÉTODO SOBRAL 14 DE TRÁFEGO


COMUNIDADE SOBRAL LIVE #080

Toda a primeira parte da aula, sobre modelos de negócio, conteúdos, como eu vendo etc. Não
tinha valor nenhum envolvido, era só estratégia. Aproveita a oportunidade para entender a
essência do meu negócio, em vez de te apegar no detalhe da verba.

Agora na parte do debriefing de valores, é claro que são os meus valores envolvidos. Estou te
dando de presente todos os aprendizados que eu tive com essa verba, a tua parte é prestar
atenção, entender e executar em cima do que eu estou te ensinando.

Voltando para a análise dos dados: (49’18’’)

O que eu fiz de muito diferente de um lançamento para o outro? Eu aumentei muito a verba da
captação para o evento. Na captação para a Semana do YouTube eu gastei R$ 30.503,43 no
Facebook Ads e R$ 18.833,78 no Google Ads. Ou seja, gastei R$ 49.337,21 para captar 21.730
pessoas.

Na captação para a Semana dos Anúncios no Instagram, gastei R$ 93.071,18 no Facebook Ads e
R$ 11.260,13 no Google Ads. Ou seja, gastei R$ 104.286,31 para captar 50.965 pessoas. Então de
um evento para o outro, eu dobrei a verba e mais do que dobrei o número de cadastros.

E eu quero que tu preste muita atenção nessa informação aqui, é a parte mais importante de
toda aula:

Semana do YouTube 166 mil investidos

Semana dos Anúncios no Instagram 235 mil investidos

Isso quer dizer que o meu resultado aumentou na mesma proporção? Deixa eu te contar: O
resultado vai ser o mesmo, ou até um pouco menor.

O que 90% das pessoas pensam nesse caso? “Algo deu errado, certeza que algo deu errado.” E
nesse momento começa a nóia, 90% das pessoas entram na nóia que fizeram algo errado.

“Meu Deus, a Semana dos Anúncios no Instagram não funcionou, no próximo lançamento eu vou
investir menos, não vou investir 235 mil. Vou voltar lá pros meus 150 mil investidos, vou dar um
passo atrás porque algo deu errado.”

MÉTODO SOBRAL 15 DE TRÁFEGO


COMUNIDADE SOBRAL LIVE #080

Uma coisa eu garanto pra vocês: o meu retorno na SDAI foi no mínimo de 4 vezes o valor investido,
eu não vou abrir esse dado por questões estratégias. O Mairo pediu pra eu não abrir, na última
vez eu abri, mas dessa vez não vai rolar. Mas saibam que o retorno sobre o valor investido foi de
no mínimo 4 vezes, no mínimo eu saio desse lançamento com R$ 800.000,00.

E o que a maioria das pessoas pensaria? “Nossa, alguma coisa deu errado.” Cara, vai lá na padaria
e conta pro padeiro que nessa semana em 5 dias tu ganhou R$ 600 mil. Duas opções: ele vai
dizer que tu está mentindo, ou ele vai querer te sequestrar pra pedir um resgate porque tu
ganhou R$ 600 mil em 5 dias.

E mesmo assim muita gente vai achar que algo deu errado. Não aconteceu nada de errado, deu
tudo certo.

“Tá Pedro, mas porque diminuiu então?”

Aceita que tem coisas que não tem como saber. Na Semana do YouTube, por exemplo, foi a
primeira vez na vida que eu fiz a oferta falando do Curso Subido de Tráfego, tem o fator novidade.
Na Semana do YouTube foram 4 aulas, na Semana dos Anúncios no Instagram foram 3.

“Quer dizer então que fazer 4 aulas é melhor do que fazer 3?”

Não, eu não acho. Eu inclusive fiz 3 dessa vez em vez de 4, porque eu senti que na Semana do
YouTube 4 aulas ficou muito pesado, tanto pra audiência quanto pra mim. Então a Semana dos
Anúncios no Instagram foi melhor executado, eu tinha mais leads. Eu investi mais, e o resultado
vai ser igual ou menor que o da Semana do YouTube. Só que é importante que vocês entendam
que nem sempre o resultado ter diminuído, quer dizer que tu fez alguma cagada. Coloca isso na
tua cabeça:

“OCORRÊNCIA NÃO É CAUSALIDADE.”

Ocorreu desse lançamento ter um resultado menor, pode ser o momento do mercado, podem
ser várias coisas que eu não faço ideia, o fato é que ocorreu. Mas a causa não é porque foi a
Semana dos Anúncios no Instagram, não é porque eu investi mais, não é porque foram 3 aulas e
não 4. Não é porque o Instagram converte menos que a Semana do YouTube, não é. Essas não
são as causas.

MÉTODO SOBRAL 16 DE TRÁFEGO


COMUNIDADE SOBRAL LIVE #080

Nós não podemos ficar usando a bola de cristal do tráfego, não dá pra ficar jogando tarô cheio
de achismos, não tem que achar nada. O que tu tem que ter em mente é que foi um sucesso, sai
feliz do lançamento porque fui um puta resultado positivo. Mesmo tu tendo investido mais, e o
retorno tendo sido menor. Não quer dizer que algo deu errado. Teria dado errado se o retorno
tivesse sido o mesmo valor de investimento, se eu tivesse investido R$ 235 mil e tivesse voltado
R$ 200 mil, aí com certeza algo deu errado. Para e analisa o que pode ter dado errado.

E normalmente quando acontecem essas cagadas gigantescas, é porque teve alguma mudança
muito grande naquilo que tu está vendendo, seja produto, seja oferta, etc. Ou então se eu tivesse
uma demanda reprimida gigantesca, e isso acontece com MUITA gente. Faz uma primeira
abertura, e dá super bom. Porque a pessoa nunca tinha vendido antes e existia uma remanda
reprimida pelo produto. Só que lembrando que a Semana do YouTube foi a C8, a Semana dos
Anúncios no Instagram foi a C9. Então não tem demanda reprimida, eu já abri a Comunidade 9
vezes.

Então o fator demanda não conta aqui. Mas muitas pessoas acabam se fodendo nos lançamentos
porque na “C1”, ou seja, na primeira vez que a pessoa tá abrindo as inscrições pro seu produto,
explode, ocorrem muitas vendas. E na segunda vez é uma merda. Aí o cara fica “meu Deus, o que
eu fiz de errado?” E muitas vezes não teve nada de errado com o lançamento em si, o problema
é que na primeira abertura tinha muita demanda reprimida.

Então voltando (mais uma vez) aos dados dos lançamentos:

Em termos de captação, na C8 eu tinha investido R$ 87 mil (52,99% da verba total) e agora na C9


investi R$ 149 mil (63,45% da verba total).

Eu achei muito melhor agora, muito melhor mesmo. Porque eu senti que a minha audiência
cresceu. Em 2020 não tivemos nenhuma live até o dia de hoje com menos de 1000 pessoas
assistindo ao vivo, em 2019 não foi assim. Então esse maior investimento em captação está
trazendo ótimos retornos para mim.

Uma das coisas que eu quero fazer para o próximo lançamento é igualar o investimento de
Facebook Ads e Google Ads.

“Pedro, qual converteu mais?”

MÉTODO SOBRAL 17 DE TRÁFEGO


COMUNIDADE SOBRAL LIVE #080

Não sei, não sou a pessoa que foca nessas métricas. Eu não quero saber se o Facebook tá
vendendo mais que o Google, o foco não é esse. O foco é chamar as pessoas pras aulas, gerar
valor pra essas pessoas e ter um foco absoluto no produto. Eu não gasto meu tempo otimizando
a cor do botão da minha página. Eu gasto meu tempo desenvolvendo o meu produto, melhorando
a Comunidade Sobral de Tráfego e melhorando o conteúdo das minhas lives. Eu foco no que
importa pra mim.

Tem gente que achar que essas outras coisas importam, eu não acho. Eu foco nessas coisas mais
macro.

Analisando a distribuição do conteúdo: (57’02’’)

Na última vez que eu abri as inscrições pra Comunidade na C8 – Semana do YouTube, eu só


investia em conteúdo no YouTube e na Rede de Pesquisa do Google.

A pessoa ia lá no Google e pesquisava “como fazer anúncios no Facebook”:

MÉTODO SOBRAL 18 DE TRÁFEGO


COMUNIDADE SOBRAL LIVE #080

Aparecia um anúncio meu aqui, que não estão aparecendo porque estão desligados, ela clicava
e era direcionada diretamente pra minha aula ao vivo. Eu fazia o meu conteúdo chegar nas
pessoas através da busca do Google, inclusive se liga nessa dica suprema: usar a Rede de
Pesquisa do Google pra mandar conteúdo para as pessoas é uma das coisas mais poderosas e
inteligentes que tu pode fazer. Porque as pessoas estão pesquisando sobre um determinado
conteúdo, e se tu produzir um conteúdo que dê “match” com aquilo que a pessoa está
pesquisando, tu tem que colocar esse conteúdo na frente dela.

E eu também usava o próprio YouTube pra distribuir os meus conteúdos, por exemplo:

A pessoa pesquisou “COMO FAZER ANÚNCIOS NO YOUTUBE” (1) e foi assistir um vídeo do meu
amigo Tiago Tessmann “COMO CRIAR SUA PRIMEIRA CAMPANHA DE ANÚNCIOS NO YOUTUBE”
(2). Então o meu anúncio aparecia no cantinho ali, como uma sugestão de conteúdo (3).

Até a abertura da C8, eu gastava dinheiro apenas no YouTube e no Google para fazer o meu
conteúdo chegar até as pessoas.

Então na C9 eu comecei a gastar dinheiro no Facebook para divulgar meus conteúdos também,
e eu sei que divulgar aulas longas de uma hora, uma hora e meia dentro do Facebook, é uma
coisa que funciona muito bem. A prova disso:

MÉTODO SOBRAL 19 DE TRÁFEGO


COMUNIDADE SOBRAL LIVE #080

Distribuição de conteúdos C8:

Distribuição de conteúdos C9:

Comecei na C9 a divulgar conteúdos através do Facebook, na C8 eu gastei R$ 31.090,26 na


divulgação de conteúdos. Na C9 eu gastei menos, R$ 26.593,36. É uma coisa que eu vou mudar
pra próxima abertura, pretendo investir mais ainda em divulgação de conteúdo.

Mas apesar de ter gastado menos na distribuição de conteúdos, olha o que aconteceu: o CPA de
distribuição dos meus conteúdos no Facebook é menos da METADE do custo do YouTube. O que
significa esse CPA de distribuição de conteúdos? É o quanto que custa pra pessoa ver 25% de
uma aula minha. Então se uma aula minha tiver uma hora, eu estou pagando R$ 3,36 pra ela
assistir 15 minutos no YouTube e R$ 1,31 no Facebook.

Logo, começar a divulgar meus conteúdos no Facebook foi uma das melhores coisas que eu fiz
nesse lançamento e para o próximo eu vou aumentar a verba de conteúdo no Facebook, porque
os valores estão me dizendo que vale a pena. Pretendo chegar a uns R$ 40 mil gastos até o
próximo lançamento.

MÉTODO SOBRAL 20 DE TRÁFEGO


COMUNIDADE SOBRAL LIVE #080

Analisando a fase de incomodação: (1h00’28’’)

A fase de incomodação é basicamente o quanto eu gasto para lembrar as pessoas que as aulas
vão acontecer.

Fase de incomodação C8:

Fase de incomodação C9:

E a grande diferença, o grande destaque de todo esse lançamento, o meu maior aprendizado
por mais idiota que pareça, foi essa diferença de gastos de uma fase de incomodação para a
outra.

Na C8 eu gasta ZERO reais no Google para lembrar as pessoas que as minhas aulas acontecem
na terça-feira, e R$ 2.391,83 no Facebook. Na C9 eu gastei R$ 8.597,82 pra lembrar as pessoas
das aulas. Gastei 4 vezes mais pra lembrar as pessoas e como consequência direta disso, as
minhas aulas começaram a bombar muito mais. Aumentou consideravelmente a audiência.
Porque agora eu gasto dinheiro captando, mas gasto bastante dinheiro lembrando as pessoas
do dia das aulas também.

MÉTODO SOBRAL 21 DE TRÁFEGO


COMUNIDADE SOBRAL LIVE #080

E na divulgação do evento a mesma coisa, na Semana do YouTube gastei R$ 4.750,10 com


lembretes. Na Semana dos Anúncios no Instagram, foram R$ 7.285,68. Mesmo sem conseguir
gastar no Google, porque eu tive um anúncio reprovado e acabei esquecendo de subir ele de
novo, foi uma cagada. Mas uma coisa que eu quero fazer para o próximo lançamento é DOBRAR
a verba de lembretes de aulas.

Isso é uma coisa que pouca gente faz, as pessoas focam muito em convidar as pessoas pras
aulas e esquecem de lembra-las dessas aulas. Tem um monte de gente que já está cadastrada,
nos últimos 3 meses mais de 70 mil pessoas se cadastraram pra ver as minhas aulas, eu só
preciso lembrar elas que a aula acontece toda terça-feira às 15 horas.

Analisando as vendas, a famosa perseguição: (1h02’40’’)

Por último, e definitivamente não menos importante, a fase da perseguição.

Vendas – Perseguição C8 + SDY:

Vendas – Perseguição C9 + SDAI:

Na C8 gastei R$ 41.434,76, ou seja, 24,81% da minha verba lembrando as pessoas que as


inscrições estavam abertas. E na C9 já gastei R$ 43.445,28 com o mesmo objetivo.

No total da Semana dos Anúncios no Instagram ficamos com um gasto de R$ 235.102,68,


divididos da seguinte forma:

MÉTODO SOBRAL 22 DE TRÁFEGO


COMUNIDADE SOBRAL LIVE #080

63,45% desse valor foi gasto em captação, dividido entre chamar as pessoas pra assistirem as
aulas semanais ao vivo e para a Semana dos Anúncios no Instagram.

11,31% do valor total foi gasto em distribuição de conteúdos, divididos entre Rede de Pesquisa
do Google, onde a pessoa pesquisa um assunto e eu a jogo para uma live que fala sobre o
assunto. Anúncios no YouTube, onde eu pego uma aula que já aconteceu e divulgo ela na íntegra
dentro do YouTube. E anúncios no Facebook, onde eu divulgo minhas aulas na íntegra também
lá dentro, esse valor no Facebook vai ser aumentado para o próximo lançamento.

MÉTODO SOBRAL 23 DE TRÁFEGO


COMUNIDADE SOBRAL LIVE #080

A incomodação, como falei pra vocês, foi um dos meus maiores aprendizados. Quero explorar
ainda mais essa parte de lembrar as pessoas que a aula vai acontecer, nos próximos meses.
Esses anúncios vão ser cada vez mais recorrentes na frente das pessoas. Aqui eu gastei 6,76% da
verba nesse lançamento.

E os anúncios de perseguição são os anúncios que estou rodando no momento dessa aula
avisando que as inscrições para a Comunidade Sobral de Tráfego estão abertas. Aqui gastamos
até agora 18,48% da nossa verba.

As campanhas da C9 + SDAI na prática: (1h04’15’’)

Saindo um pouco do mundo das planilhas e indo para as nossas filhas, as campanhas.

As minhas campanhas foram divididas em 3 campanhas de captação, fiz uma campanha que
convidava só no Facebook, uma que convidava só no Instagram e uma campanha que convidava
as pessoas dizendo que “as inscrições pra Comunidade Sobral de Tráfego vão abrir no dia X”.

Então eu tinha basicamente dois tipos de convite: nas campanhas de Instagram e Facebook eu
tinha aqueles anúncios tradicionais, convidando para o evento. E tinha uma campanha rodando
com convites mais diretos falando sobre as inscrições na Comunidade.

MÉTODO SOBRAL 24 DE TRÁFEGO


COMUNIDADE SOBRAL LIVE #080

Gostei muito do resultado desses convites mais direto, é uma coisa que com certeza vou fazer de
novo. Ainda mais pra mim, que gosto de ser muito claro com a minha audiência. Eu nunca
escondo quando estou vendendo pra vocês, essa aula por exemplo, nada mais é que o
encerramento da Semana dos Anúncios no Instagram.

E esse convite mais direto que falava das inscrições, só rodei ele para públicos quentes:

Todos os públicos quentes foram atingidos com esse convite, que é um convite que eu falo
explicitamente que eu ia abrir as inscrições pra Comunidade Sobral de Tráfego.

Em paralelo com esse convite mais direto eu rodei as minhas principais campanhas:

Eu foquei uma verba consideravelmente maior na campanha do Instagram, porque como era a
Semana dos Anúncios no Instagram, fazia muito sentido eu gastar mais verba no Instagram do
que em outras mídias.

Na Semana do YouTube, eu tive bastante “haterismo” pelo fato de estar anunciando a Semana
dos anúncios no YouTube dentro do Instagram. E as pessoas falavam “por que não tá divulgando
esse convite no YouTube então, se lá é tão bom assim?”.

MÉTODO SOBRAL 25 DE TRÁFEGO


COMUNIDADE SOBRAL LIVE #080

Aqui uma dica muito importante: quando tu usa CBO (orçamento a nível de campanha), tu
sempre vai separar as campanhas quando quiser mais controle de verba. E foi o que eu fiz na
minha captação, separei as campanhas pra ter mais controle de verba.

E o meu grande destaque da captação com certeza foi o fato de eu ter conseguido fazer mais de
39 mil leads a um custo de R$ 1,57. Foi um valor muito mais barato do que eu estou acostumado
a pagar por lead. E o grande motivo desse lead tão barato, foi a quantidade absurda de anúncios
que eu fiz, principalmente meus anúncios nos stories.

“Que anúncios são esses Pedro? Quero ver.”

Eu mostrei todos esses anúncios na minha aula 02 da Semana dos Anúncios no Instagram, foram
anúncios de enquete, de carrossel, enfim, tudo que eu ensinei na aula 02 foi o que eu implementei
aqui.

A estrutura da campanha de CAPTAÇÃO:

É o que eu sempre falo nas aulas de captação de leads:

MÉTODO SOBRAL 26 DE TRÁFEGO


COMUNIDADE SOBRAL LIVE #080

Não tem mistério. Coisa mais simples e idiota do universo, falo mil vezes, até todo mundo
começar a fazer. Depois que todo mundo começa a fazer, dizem que é óbvio. Na imagem aparece
somente os conjuntos de anúncios dos stories, só pra não ficar muito poluído, mas na mesma
campanha exatamente com a mesma estrutura, eu tinha também os conjuntos de anúncios com
posicionamento automático.

A estrutura da fase de INCOMODAÇÃO:

Na fase dos lembretes eu usei vários anúncios com meus Funko Pop avisando as pessoas das
aulas:

Eu tenho vários, então usei e abusei desse recurso. Ficava mais ou menos assim:

MÉTODO SOBRAL 27 DE TRÁFEGO


COMUNIDADE SOBRAL LIVE #080

E usei tanto pra stories quanto pro feed. Vários anúncios bonitinhos, porque o pessoal me
conhece e sabe que eu gosto dos bonequinhos. Uma campanha bem simples e muito eficaz.

E eu tinha os lembretes das aulas também:

E se liga, a aula 1 eu divulgo pra todos os meus públicos quentes:

Já a aula 2 eu divulguei principalmente pra quem viu a aula1:

MÉTODO SOBRAL 28 DE TRÁFEGO


COMUNIDADE SOBRAL LIVE #080

Não fiquei forçando muito a barra da aula 2 pra outros públicos, fiz aquele funil básico, temos
aulas específicas dentro da Comunidade sobre como criar campanhas de remarketing para
lançamentos que vão te auxiliar nesse momento.

A estrutura da fase de PERSEGUIÇÃO (vendas):

E pra quem eu divulgo esse anúncio avisando que as inscrições estão abertas?

Estrutura muito simples também, que vocês podem entender mais a fundo assistindo as aulas
sobre campanhas de remarketing pra lançamentos, mas não tem mistério. É o que vocês estão
vendo aí:

00 – Checkout Comunidade
00.1 – Página de Vendas
01 – Cadastrados SDAI
02 – Obrigado Aula 180D
03 – Envolvimento – 60D

MÉTODO SOBRAL 29 DE TRÁFEGO


COMUNIDADE SOBRAL LIVE #080

Os anúncios:

Os anúncios são papo reto, é eu avisando que estão abertas as inscrições pra Comunidade Sobral
de Tráfego e no último dia eu sempre rodo um avisando que falta menos de 24 horas pra
encerrarem as inscrições.

Se tu viu o Tutorial Secreto 04 da SDAI, tu sabe exatamente do que estou falando. Se não sabe,
vai lá ver seu zé ruela. Anúncios simples e direto ao ponto, sem muita enrolação.

Este foi o lançamento da Comunidade Sobral de Tráfego.

Observação final:

Não sei se eu vou fazer de novo Semanas do YouTube, Semanas do Anúncio no Instagram. O que
eu vou fazer agora? A partir de amanhã, eu vou pisar no acelerador das aulas ao vivo e vou focar
ainda mais em trazer pessoas pra essas aulas. E talvez na live #100 eu abra as inscrições de novo
pra Comunidade Sobral de Tráfego, com uma abertura clássica da próxima vez, só pra ver como
tudo vai funcionar e se vai fluir. Pode ser que da próxima vez eu abra e o resultado seja uma
merda, e eu tenha que fazer uma “Semana do Tráfego”, “Semana dos Anúncios do Google”, enfim,
todo lançamento é uma oportunidade nova pra testarmos.

Questions & Answers (1h17’26’’)

Q O Curso Subido serve pra Corretor de Imóveis?

A Se tu faz anúncios na internet serve, ponto final. Se tu pensa em usar a internet pra promover
ainda mais o teu negócio, serve, simples assim.

Q Por que tu não abre a Comunidade como mensalidade?

A Porque se eu abrir como mensalidade, vai entrar um monte de curioso, um monte de gente
que eu não quero na Comunidade. Eu só quero na Comunidade as pessoas que têm certeza
que querem estar lá.

“Ah, mas é difícil para as pessoas pagarem R$ 1000,00.”

MÉTODO SOBRAL 30 DE TRÁFEGO


COMUNIDADE SOBRAL LIVE #080

A É difícil, eu sei. Mas a Comunidade é muito boa, se fosse fácil não faria sentido. Eu tenho que
cobrar um valor justo pela Comunidade, e acredito que esse valor seja mais do que justo. Se
eu cobrasse uma mensalidade de R$ 80,00 pela Comunidade, seria injusto. Acredito que seja
justo a pessoa pagar de uma única vez a anuidade.

E porque também em um mês, ninguém aprende bosta nenhuma no tráfego. A minha taxa
de renovação ia lá pra baixo. O cara vai entrar, achando que em um mês ele vai solucionar a
vida dele, mas em um mês tu não vai aprender porra nenhuma se tu é um iniciante.

Q Primeira vez que te vejo ao vivo, estranho não estar em velocidade 2x.

A Isso é muito engraçado, tem muita gente que me fala isso. Os meus amigos pessoais que
olham as minhas lives, sempre falam isso pra mim.

Q Estou iniciando agora no Marketing Digital e comecei a consumir o seu conteúdo há


uma semana, compensa entrar na Comunidade agora ou é melhor acumular mais
conhecimento?

A Se tu sabe do fundo do teu coração que é isso que tu quer, que tu quer mesmo trabalhar
com Marketing Digital, que tu curte esse mercado e quer explorar mais ele, entra. Se tu não
tem certeza absoluta, não entra. Segue vendo as aulas gratuitas, toda terça-feira tem live e é
vida que segue. A partir de amanhã eu paro de vender Comunidade Sobral, não falo mais
sobre isso até a próxima abertura. Meu foco até lá é gerar o máximo valor possível pra
minha audiência.

Q Vai ter uma plataforma nova para a Comunidade?

A Vai ter uma plataforma nova para os conteúdos, onde a pessoa vai conseguir favoritar as
lives que ela mais gostou, onde vai conseguir anotar as sacadas das lives, onde ela vai ter um
menu falando exatamente em qual minuto da live eu falo sobre cada assunto (time stamps).
Então vão ter mais recursos sim, mas são mais recursos pras pessoas consumirem o
conteúdo, o local onde acontece a interação vai seguir sendo no grupo do Facebook.

Q Na Comunidade tem alguma coisa de copy?

A Provavelmente teremos uma live comunitária falando sobre copy, se tiver vai ser uma assim,
de umas duas horas mais ou menos. Mas não é o nosso foco. Porque a Comunidade é de
tráfego e não de copy. Se tu quer aprender copy tem outros cursos muito melhores, assina
o TPD do Ícaro de Carvalho, o Copy Camp da Empiricus.

MÉTODO SOBRAL 31 DE TRÁFEGO


COMUNIDADE SOBRAL LIVE #080

Q Como cobrar por serviço de Gestão de Tráfego?

A Dinheiro.

Q A Comunidade Sobral é “braba” pra drop ou só para lançamentos?

A Os caras mais top de drop do mercado estão lá dentro, e quem te falar que não está tá
mentindo, tá com outro perfil lá dentro. Se os caras mais top estão lá dentro para aprender,
por que tu não estaria?

Q Está nos teus planos falar na Comunidade sobre ads no LinkedIn?

A Tem uma aula sobre isso lá, mas como hoje em dia eu não estou fazendo anúncios no
LinkedIn, eu não tenho a pretensão de lançar mais um conteúdo sobre isso. Pelo menos por
agora.

Q Tenho R$ 200 de verba diária para um Lançamento Interno, queria dividir essa verba
entre Google e Facebook, acha que devo em um só? Estou na fase de carrinho aberto.

A Foca naquele que tu mais captou lead, porque R$ 200 é bem pouco pra dividir pra um
carrinho aberto.

Q O que você acha da Twitch?

A A Twitch é boa pra quem faz streaming de games, não é o meu caso.

Q Percebi que as tuas landing pages são muito simples, tem algum motivo por trás disso?

A Tem, quanto mais simples é a tua página, mais ela converte.

Q Hoje são quantas pessoas ativas na Comunidade?

A Mais de 6000.

Q Teus vídeos nugget não tem legenda, faz muita diferença?

A Eu testei e não vi muita diferença.

Q Tem alguma aula pra montar contrato de tráfego?

A Sim, tem uma aula te ensinando a montar contratos mesmo que tu não tenha dinheiro pra
contratar um advogado. Montar um contrato é muito mais simples do que tu imagina, eu vi
essa aula e aprendi.

MÉTODO SOBRAL 32 DE TRÁFEGO


COMUNIDADE SOBRAL LIVE #080

Q Será que TikTok vinga pra tráfego?

A No futuro talvez, hoje ainda é muita molecada.

Q Para negócios locais, quais os melhores objetivos de anúncio para usar para formar
público?

A Envolvimento, Alcance e Visualização de Vídeo.

Q Quem são as pessoas especialistas de tráfego no mercado?

A Tem o André Cia, o Ícaro de Carvalho, o Beto Altenhofen da Empiricus, a Priscila Zillo. Desses
que eu falei, só a Priscila não tem um curso ainda, mas no futuro terá. Aguardem.

Q Afiliados e encapsulados, funciona mesmo ou é 171?

A Encapsulado é um merda né velho? Vai vender um produto que não funciona só pra ganhar
dinheiro? É querer tomar no cu.

Afiliado funciona, é só saber fazer, não é o meu foco.

Q Qual a melhor maneira de criar o primeiro público para uma conta recém criada?

A Cria conteúdo e distribui esse conteúdo.

Q Digamos então que a Comunidade é para lançamentos e Gestão de Tráfego, afiliados


não.

A Afiliados tem que fazer Gestão de Tráfego? Tem. Então a Comunidade é para afiliados
também. O nome é Comunidade Sobral de Tráfego, não é Comunidade Sobral de
Lançamentos, não é Comunidade Sobral dos Gestores de Tráfego.

Se tu precisar fazer tráfego, tu tem que estar na Comunidade. Se tu é afiliado e precisa fazer
tráfego, tu tem que estar na Comunidade. Se tu faz dropshipping e precisa fazer tráfego, tu
tem que estar na Comunidade. Se tu tem um e-commerce e precisa fazer tráfego, tu tem que
estar na Comunidade. Se tu é infoprodutor e precisa fazer tráfego, tu tem que estar na
Comunidade.

MÉTODO SOBRAL 33 DE TRÁFEGO


COMUNIDADE SOBRAL LIVE #080

Q No início já pensou em desistir?

A Eu não, esse negócio de pensar em desistir é coisa de gente que não sabe o que quer fazer
da vida. Se tu sabe o que tu quer da tua vida, não vai ficar pensando em desistir. Vai ficar
pensando em como fazer pra chegar lá.

Q O que você tem a dizer sobre agências digitais e agências de inbound?

A Eu só tenho a dizer que a Agência Mestre, do meu parceiro Fábio Ricotta, é a melhor de
todas.

Q Por que você captura os leads que você já capturou em outro momento para participar
dos lançamentos?

A Porque eu tenho de 15 a 20% de abertura nos meus e-mails, 80% das pessoas não vê os
e-mails que eu mando pra elas. Então eu tenho que ter outras maneiras de chamar essas
pessoas.

E toda vez que uma pessoa faz um recadastro, o comprometimento dela aumenta.

Time Stamps:
Bate papo Jedi: (00’15’’)

Entendendo o modelo de negócio da Comunidade: (11’15’’)

Entendendo os conteúdos do Sobral: (19’06’’)

Como eu vendo a Comunidade Sobral de Tráfego? (21’12’’)

A parte dos dados: Qual foi a diferença entre a Semana do YouTube e a Semana dos
Anúncios no Instagram? (36’45’’)

Um parêntese sobre aprendizado e como o meu lançamento pode mudar o teu


negócio: (48’00’’)

Voltando para a análise dos dados: (49’18’’)

Analisando a distribuição do conteúdo: (57’02’’)

Analisando a fase de incomodação: (1h00’28’’)

Analisando as vendas, a famosa perseguição: (1h02’40’’)

As campanhas da C9 + SDAI na prática: (1h04’15’’)

MÉTODO SOBRAL 34 DE TRÁFEGO


COMUNIDADE SOBRAL LIVE #080

Questions & Answers: (1h17’26’’)

Material Complementar De Aprofundamento:


Live #046 - Geração de leads para Lançamento Interno no Facebook e Instagram

Live #048 - Geração de leads para Lançamento Interno no Google Ads

Live #050 - Remarketing para Lançamento Interno no Facebook Ads

Live #052 - Remarketing para Lançamento Interno no Google Ads

Live #063 - Como fazer criativos que convertem

Live #067 - Geração de leads no Facebook e Instagram 2.0

Live #069 - Como eu fiz o lançamento do Curso Subido de Tráfego

MÉTODO SOBRAL 35 DE TRÁFEGO