MOTIVACIÓN

AL
CAMBIO
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EL CAMINO
QUE HACE AL CAMINANTE
(Tomado del libro Creación de Futuros, de Sebastiao Darlan Mendoca Ferreira,
Editorial Tarea Gráfica, 2 da Edición Junio 2001)

En el siglo XXI un gran número de personas desarrollarán sus carreras profesionales con
métodos no escolares y en forma cuasi autodidacta

“Mientras el caminante hace su camino. El camino lo hace al caminante”.

El propósito de este capitulo es servir a los diversos lectores para que entiendan el nuevo contexto
de las profesiones, reevaluén su condición y diseñen sus nuevas estrategias de formación y/o de
desarrollo profesional.

Cambios en el ambiente de los profesionales

• El primer cambio en el ambiente de los profesionales es un incremento notable de los

conectores o ventanas de comunicación con las fuentes de conocimientos y con el universo de
actores y procesos de innovación de su campo profesional. Se ha multiplicado la oferta de
conocimientos en todos los campos generándose oportunidades para nuevas y diversas
modalidades de aprendizaje a todos las personas imbuidas de curiosidad. El resultado directo
de esa nueva situación es el aceleramiento de los procesos de diferenciación de los
profesionales con mayores capacidades de aprendizaje.

• El segundo cambio es el surgimiento de una diversidad de carreras y especialidades ligadas a

las nuevas demandas de productos y servicios, el surgimiento de nuevos puntos de contacto
entre los campos científicos, al incremento del poder de las nuevas tecnologías, principalmente
comunicación, informática y biotecnología, y al surgimiento de las nuevas áreas de la
economía, principalmente en los campos con alto componente de generación de
conocimientos. Esas carreras y especialidades son muy distintas de las preexistentes y
requieren un alto componente de autoformación de parte de los profesionales que las abrazan.

• El tercer cambio fundamental en las condiciones del desarrollo profesional es el incremento

notable de la velocidad con que los conocimientos científicos y técnicos se desarrollan,
trayendo una riqueza de innovaciones literalmente fabulosa, pero difícil de procesar en su
verdadera dimensión. Haciendo que el proceso de desactualización de un profesional
calificado pueda ocurrir en plazo mucho más breve de lo esperado.

Los ritmos de cambio ya no son como antes.

 Las olas hoy se propagan mucho más rápido.

• El cuarto cambio es que las innovaciones actuales son resultados del desarrollo de nuevos
enfoques conceptuales y no sólo de acumulación de datos. Ello implica que la actualización
profesional requiere de capacidad para percibir las particularidades de marcos conceptuales
diferentes de los que organizan el pensamiento propio; y para asimilarlos.

• El quinto cambio es que la demanda de los productos de conocimiento se han incrementado

especialmente en aquellos campos que tienen mayor capacidad de generación de valor para
sus clientes, reflejándose en las crecientes diferencias en las escalas de sueldos y de los
honorarios de los profesionales, especialmente de aquellos que pueden atender esas
exigencias de competencia superior.

• El sexto cambio es la ampliación del número de nuevos profesionales calificados que ingresan
al mercado laboral todos los años elevando los requerimientos de competitividad en forma
sistemática y en todas las profesiones. Ello significa que las fortalezas que sostenían las
ventajas competitivas de ayer, ya no son hoy suficientes para mantener una posición exclusiva.

• El séptimo cambio es la reducción de la estabilidad de las relaciones de trabajo que las

empresas e instituciones ofrecen a los profesionales, reduciendo la duración promedio de los
empleos y la continuidad de las experiencias laborales y contractuales. Es el traslado del
desarrollo profesional desde los ambientes cerrados y estructurados; empleos y rutas de
asenso estables como la condición dominante, hacia los ambientes abiertos caracterizados por
la inestabilidad, la incertidumbre y la competencia permanente.

• El octavo cambio es la expansión de las capacidades del cerebro humano por la emergencia
de nuevas tecnologías y conceptos, y las posibilidades de uso de medios informáticos
(sofware, web, simulación, etc.) que amplían las capacidades para el manejo de información,
de diagnostico, de aplicación de nuevos métodos de concepción y diseño de productos, de
nuevas modalidades de trabajo en equipos virtuales, de trabajo interactivo con máquinas
inteligentes, etc.

• El noveno cambio es que la demanda de profesionales es cada vez menos nacional y cada vez
más global, especialmente en los niveles más altos de las profesiones y especialidades.
Haciendo que las empresas los busquen en varios países al mismo tiempo y que la
competencia ya no sea sólo entre profesionales de espacios cercanos, sino entre todos los que
tengan la competencias para los proyectos o tareas requeridas.

• El décimo cambio es que el dominio de los idiomas es cada vez más un factor de delimitación
de los territorios en donde los profesionales pueden operar, y de segmentación de canales de
movilidad y disputa la oportunidad.

• El undécimo cambio es el crecimiento de los mercados para los profesionales más

desarrollados ofreciendo oportunidades de trabajo y de comunicación en una escala realmente
global.

Produciendo un estímulo profundo para visualizar, crecer y asumir desafíos de desarrollo y

realización profesional.

La mayoría de quienes no hayan creado o recreado sus profesiones en el período de un

quinquenio están fracasando o van en esa dirección.

Ese conjunto de factores externos está generando cambios en la carrera profesional, exigiendo
que hoy. Las diferencias entre los dos tipos básicos de profesionales, los profesionales empleados
y los profesionales liberales, se están disminuyendo.
 Y ambos se ven a si mismos como sintetizadores de conocimientos, como investigadores de
métodos para generar más valor a sus clientes, como parte de las corrientes que lideran la
innovación del conocimiento y de las formas de prestación de servicios y ejercicio de la profesión,
etc.

Seguramente, quienes vienen pensando sobre este tema pueden ampliar esta lista o hacerle
modificaciones significativas. Pero, lo importante es que, en su conjunto, constituyen cambios
fundamentales en el flujo de oportunidades y requerimientos de éxito en la vida profesional en este
nuevo siglo.

Nuevas actitudes para el desarrollo profesional

La forma en que cada profesión realiza sus actividades y genera valor están
cambiando aceleradamente. El joven profesional de hoy necesita desarrollar una
nueva forma de pensar.

Ya no es suficiente pensar en las capacidades que debe adquirir. Ahora él está obligado a pensar
en las necesidades sociales que sus capacidades podrán satisfacer, es decir, en el mercado hacia
el cual se orientará como profesional o como empresa en el futuro, y en como generar valor con lo
que sabe; ya no puede dedicarse sólo a acumular competencias técnicas con la expectativa de que
alguien lo contrate y lo hago socialmente útil. En este sentido la formación profesional del futuro
será menos egoísta y mucho más abierta hacia las necesidades de la sociedad.

Lo importante es mirar el futuro y ver como muestra actividad va haciendo surgir una nueva
realidad.

Identificar las necesidades sociales e imaginar como sus capacidades futuras satisfacerlas es la
única forma de cultivar la inteligencia para concebir productos y servicios con valores exclusivos, y
alcanzar así un mejor posicionamiento en el mercado profesional.

En medio de la creciente globalización y del desarrollo acelerado de las tecnologías, las demandas
del mercado evolucionan y las modalidades de satisfacción de esas demandas.

En los últimos años es creciente el número de personas e instituciones especializadas en asesorar

a los profesionales en la exploración de las tendencias y de los requerimientos que surgen desde
el futuro: en desarrollar métodos de planeamiento estratégico, en el diseño productos y la creación
de las condiciones de su mercadeo, en el planeamiento de las carreras profesionales, etc. Pero,
como seguridad, este es un campo todavía naciente.

La importancia de la frontera

Todo profesional debe aspirar estar posicionado en una frontera de su campo, sea en los aspectos
científicos, técnico metodológicos, o de exploración de nuevas áreas de aplicación. Puede ser
global o local: como el desarrollo de nuevas formas de pensamiento, la creación de una escala de
arte, la maestría de alguna disciplina, la invención de nuevos servicios y empresas, etc.

Lo importante es que considere que su trabajo es muy relevante para la sociedad. Esa auto
percepción acerca de su vida le brinda a la persona una energía superior y de mayor durabilidad
que las motivaciones de tipo material e, incluso, de provecho personal. Es una parte fundamental
de la naturaleza humana.

Queremos y necesitamos que nuestras vidas tengan sentido de

misión. Somos mucho más alegres cuando trabajamos en algo que
consideramos significativo.
En un mundo globalizado y comunicado es siempre posible alimentar una red de relaciones que
genere un ambiente de mayor riqueza de oportunidades, especialmente de aprendizaje y de
mejora de posiciones en su mercado profesional.

Estar en la frontera también es clave por la riqueza del ambiente en

que la persona vive su carrera, su verdadero “hogar profesional”.

En las áreas de frontera se están generando los valores que

responden a las aspiraciones y necesidades emergentes, tanto de
las personas como de empresas e instituciones.

• Quienes estén en la frontera pueden ser parte de los proyectos más interesantes.

• Pueden relacionarse con actitudes altamente motivadoras y con personas capaces de inspirar
y despertar admiración ( los verdaderos maestros ), personas que generan un ambiente de alto
nivel de expectativas, de exigencia mutua y de riqueza de intercambios.

• Pueden establecer contacto temprano con las ideas nuevas y comenzar a asimilar los nuevos
conceptos.

• Pueden brindar a sus clientes un aporte mayor que el usual, sorprenderlos con valores
inesperados, y expandir sistemáticamente una red de amigos con las mejores personas.

• Es importante aprender a identificar la amplitud y/o limitaciones del mapa de oportunidades

que el entorno ofrece tener una interpretación de por qué las oportunidades son amplias o
limitadas. Si su entorno no le ofrece un mapa satisfactorio a sus expectativas de desarrollo
profesional, puede ser que Ud. esté en campos obsoletos y muy lejos de la frontera.

Situaciones y Perspectivas profesionales

Esos cambios en el ambiente de los profesionales genera un conjunto de nuevos desafíos al

desarrollo profesional. Y ha dado el surgimiento de numerosos autores que han desarrollado
orientaciones para que los profesionales diagnostiquen esa nueva situación, si diagnostiquen a si
mismos. Existen algunos elementos comunes entre todos los autores.

“Muchas personas se verán expulsadas de las zonas en que se encuentran

cómodas, pero eso no significa que lo que saben no siga siendo válido. Significa
que tanto las personas como las empresas tendrán que estar dispuestas a
reinventarse a sí mismas - posiblemente más de una vez”.
Bill Gales.

La época en que la calificación era una cadena de cursos de especialización, ya se acabo. El

aprendizaje hoy es una actividad que dura toda la vida profesional. Ya no se puede dejar para
aprender sólo después de la jornada de trabajo. Hay que aprender mientras se trabaja.

• Conocer a si mismo: sus aspiraciones de realización personal y social, sus creencias y

valores, y cuáles son las capacidades que le son peculiares (áreas potenciales de excelencia).

• Conocer las tendencias del sector: en qué fase del ciclo de desarrollo se encuentra el sector
en que el profesional trabaja (ascenso, estabilidad u ocaso), las tendencias de las diversas
especialidades en su interior, y las nuevas competencias que se requieren para quienes
aspiren realizarse en esos campos.
• Tener un diagnostico profesional: cuál es su posicionamiento respecto a las oportunidades
emergentes, cuáles son sus fortalezas y debilidades respecto a los nuevos requerimientos de
competencias capacidades y cuál es su situación relativa en el universo profesional del sector.

Siete preguntas para el diagnostico profesional

1. ¿Disfruta de su trabajo?

Verifica si la satisfacción que Ud. siente por su trabajo es realmente profunda, o si lo hace por
razones de circunstancias. Pueden darse en la vida muchas razones por las que una persona
se encuentre en una situación en que su trabajo no corresponde a sus aspiraciones. Ello es
normal. Pero si una persona no disfruta de su trabajo, difícilmente tendrá la energía necesaria
para realizar un esfuerzo de autodesarrollo sostenido.

2. ¿Cuál es su contribución particular?

Verifica si Ud. puede explicar en dos minutos cuál es su contribución particular como
profesional, qué valor aporta su trabajo a los clientes o a su mercado en general, y qué
expertise le permite diferenciarse de tus pares. Cada profesional debe buscar un nicho en
donde pueda generar un valor y hacer una contribución particular, que le permita tener
identidad, que le permita a sus clientes recordarse de él cuando necesite de esa clase de
expertise. Si su contribución es exclusiva, mucho mejor.

3. ¿En qué ha aumentado la complejidad de su trabajo?

El potencial de desarrollo de un profesional depende del aumento creciente de la complejidad

del trabajo que realiza y de lo desafiante que resulta asumirlo. Verifica en qué medida sus
nuevas actividades le exigen ( o no) ampliar las fronteras de sus actuales dominios
profesionales.

Si Ud. no ha aprendido nada relevante en los últimos seis meses, ni tienen previsto hacerlo en
los próximos, ten cuidado. Si su trabajo se esta volviendo fácil, en poco tiempo alguien podrá
sustituirle por menos de lo que Ud. cuesta hoy. Ello es especialmente importante para las
personas con más de 40 años.

4. ¿Está Ud. en sintonía con las tendencias del futuro o se está quedando fuera de la nueva
realidad?

Verifica si puede hacer un mapa de las tendencias conceptuales y tecnológicas de su profesión

y del nicho especifico donde Ud. se encuentra.

Mapea las nuevas tendencias de su campo profesional; los enfoques emergentes, las
corrientes que están los liderando el desarrollo de su campo, las nuevas tecnologías que esas
corrientes utilizan, las modalidades de servicios que están desarrollando, las nuevas
especializaciones y los tipos de orientando su desarrollo profesional y proyecta como Ud.
estará posicionado dentro de unos 5 años.

Dé especial atención a las nuevas expectativas de valor de los mercados emergentes y a las
personas disonantes, y a los “locos”, que están reinventando su profesión.

Verifica si Ud. logra identificar y comprender los avances que dan las orientaciones de futuro
de su campo profesional y los autores que los lideran.

Y verifica si Ud. está adquiriendo las competencias más importantes de su campo profesional,
o si su avance es sólo en los elementos técnicos que están quedando obsoletos.
 Verifica si Ud. no está sacrificando sus objetivos estratégicos por intereses de corto plazo, y/o
si está viviendo de sus laureles. Chequea sus habilidades con los requerimientos de los avisos
de concursos y licitaciones y verifica si Ud. podía atenderlos adecuadamente, o si comienza a
surgir requerimientos “nuevos” para su profesión; que Ud no entiende. Establece nuevos
benchmarks regularmente, especialmente hacia Ud. mismo. Ud. debe ser su gran competidor.

5. ¿Está Ud. aprendiendo al ritmo de los tiempos?

Si Ud. no puede explicar claramente qué has aprendido en los últimos seis meses y su
importancia para el futuro, ni lo que Ud. espera aprender en los próximos seis meses, existen
motivos de preocupación.

El ritmo de aprendizaje es el ritmo de incremento del capital intelectual de un profesional.

Si Ud. no está aprendiendo nada significativo o si ritmo de aprendizaje es muy lento, Ud. está
volviéndose obsoleto y será sustituido en breve. Y es probable que en poco tiempo surja
alguien que haga lo mismo que Ud. a menor costo.

Analiza si sus modalidades de aprendizaje son suficientes para la velocidad de cambio en su

carrera.

6. ¿Qué otras opciones profesionales tendría Ud. si el trabajo que Ud. realiza desapareciera de
repente?

Si Ud. no puede imaginar opciones diferentes para la aplicación de las habilidades que has
desarrollado puede ser que esté volviendo rígido y que el camino de su futuro se esté
estrechando. En un entorno altamente cambiante es muy importante tener un portafolio amplio
de opciones profesionales.

Busque imaginar lo inimaginable, a 10 años adelante, y verifique la capacidad de su plataforma

profesional y su proceso de aprendizaje para desempeñarse en esos escenarios de sorpresa.
Si esos escenarios son motivo de preocupación para Ud., probablemente Ud. tiene motivos
para hacerlo. Una reorientación en las tendencias de su desarrollo profesional puede ser
conveniente.

7. ¿Cómo está cambiando su futuro? ¿Es cada día más desafiante e interesante, o es cada día
más preocupante?

El futuro cambia todos los días. Todos los desenlaces del presente cambian las posibilidades
de futuro, cerrando algunas y abriendo otras. Las potencialidades y las limitaciones de las
posibilidades de futuro son buenos indicadores de la calidad de nuestro presente, y de las
decisiones que estamos tomando. Muchas personas se focalizan exclusivamente en el
presente sin darse cuenta como están modificando sus posibilidades de futuro. Para un
profesional en un mundo cambiante ello puede significar obsolescencia en corto tiempo.

La gerencia del autodesarrollo profesional

Teniendo claro que no existe una receta para la gerencia del autodesarrollo profesional, podemos
considerar algunos elementos que son básicos para ello:

1. La carrera profesional como una responsabilidad personal, y como una forma de

incremento del capital intelectual personal.

La persona debe considerarse como si fuera una empresa cuyo capital principal son sus
conocimientos sobre un campo, las habilidades técnico conceptuales desarrolladas, los métodos
de aprendizaje que aplica y el posicionamiento al interior de su campo profesional.
La relación entre ese capital intelectual personal y las tendencias de la demanda y de la oferta de
servicios profesionales El manejo de los métodos de gestión estratégica de esa empresa es
decisivo para la actualización permanente del valor de ese capital.

2. El desarrollo profesional como un proceso de asunción de desafíos de creciente

complejidad.

El desarrollo profesional es una actividad incómoda y, con rarísimas excepciones, no brota

naturalmente en los adultos. Pero, si la persona tiene un alto sentido de misión, los desafíos de la
misma actividad la impulsan a desarrollar nuevas capacidades y para ello tiene que explorar las
fronteras de sus conocimientos, e ingresar así a nuevos mundos. La forma especifica por la cual
una persona aprende dependerá de muchos factores.

3. La construcción de competencias clave que combinen desafíos del futuro con las
aptitudes personales.

Drucker sugiere en su último libro que es decisivo identificar y partir de las aptitudes personales,
como condición para ir más allá de la mediocridad. Pero ello no debe ser entendido como sólo
como la realización de una potencialidad interna sino como referencia para seleccionar en que
áreas de los desafíos futuros de una profesión la persona ventajas intrínsecas respectos a los
demás.

Peter Drucker sugiere cinco preguntas:

1. ¿Quién soy?
2. ¿Cuáles son mis aptitudes?
3. ¿Cómo trabajo?
4. ¿Dónde debo estar?
5. ¿Cuál es mi aporte?

Y dos medidas.
1. Que la persona asuma la responsabilidad por sus relaciones profesionales.
2. Que planifique la segunda mitad de su vida y formule proyectos de autodesarrollo profesional
de unos 3 a 4 años de duración, cada uno.

Sugiere además que la persona organice un sistema de monitoreo y evaluación de los avances,
con una periodicidad aproximada de un año.

Drucker viene haciendo esto por unos 20 años, tienen actualmente 39 años de edad y sigue
intelectualmente actualizado y muy productivo.

A título de conclusiones

• Dominio de los conceptos nucleares de la profesión y habilidades para migrar entre marcos
conceptuales y enfoques tecnológicos distintos.

• Identificar cuerpos de hipótesis, conceptuales, diagnosticas y estratégicas. Afinar la percepción

y saber pensar para verificar y desarrollar las hipótesis como una actividad cotidiana.

• Saber explorar las tendencias de su profesión y de su mercado, tener sensibilidad para

sintonizar lo emergente, y saber como inventar formas de generar valores sorprendentes para
sus clientes.

• Saber encontrar los nichos en los cuales los niveles de competencia sean menos agudos, en
donde las fortalezas exclusivas sean mas difíciles de copiar, en donde existan mayores
oportunidades de aprendizaje.
• Posicionarse en las fronteras. Asumir iniciativas con el potencial para relacionarse con las
áreas donde la humanidad está ampliando las fronteras de posibilidades y saltando al futuro.

• Saber organizar las actividades profesionales como proyectos, con resultados, productos,
presupuesto y fechas definidas, que comienza y termina en un tiempo no muy largo.