Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
Serviços de
Inbound
Precificação
- Objetivos e metas
- Personas
2. Projeção de funil
Para ___ vendas, quantos visitantes, leads e oportunidades em média preciso gerar?
- Utilize o Funil do Marketing para simular ou fale diretamente com seu Consultor
Precificação
http://bit.ly/funil-de-vendas-rd
Precificação
1 ONBOARDING 2 ONGOING
Todos os processos que precisam ser realizados Todos os processos das demais fases
na fase de Kick-off que precisam ser realizados de forma contínua
e/ou pontual
1 KICK-OFF Planejamento • Presença digital • Setup
3. Faça os cálculos
3.1 Custo de mão de obra:
Lembre-se de calcular todos benefícios do profissional, incluindo VT, VR, décimo terceiro, férias,etc.
Você pode solicitar ao seu contador este cálculo ou utilizar uma calculadora on-line.
Precificação
3. Faça os cálculos
3.2 Percentual de Custos Fixos
Calcule o custo fixo médio (CFM) da sua agência nos últimos 06 meses.
Calcule também a receita bruta (RBM) média dentro desse período
Divida o custo fixo médio pela receita bruta média e multiplique em seguida por 100.
Exemplo:
CF% = (R$ 2.000,00 / R$ 16.000,00) x 100
CF% = 12,50%
Isso significa que cada serviço vendido deverá suportar com 12,50% dos custos fixos, através de suas vendas
Precificação
3. Faça os cálculos
3.3 Margem de lucro
Leve em consideração:
- O momento do cliente
- O momento do seu relacionamento com o cliente
- O momento do seu negócio
- Margem de negociação
- Média de Mercado
Precificação
3. Faça os cálculos
3.4 Impostos
- Simples Nacional
- Lucro Presumido
- Lucro Real
- CNAE
Precificação
4. Investimento de terceiros
Plano do RD Station Marketing (Basic / PRO / Enterprise)
* Erros comuns: escolher um plano que irá gerar um maior volume de trabalho manual do time envolvido.
* Erros comuns: estipular uma verba que não atende a expectativa de tráfego necessário para resultado a
curto/médio prazo.
- Utilize o Google Planner e o Business Manager do Facebook para projetar uma expectativa de investimento
Precificação
Dentro do faturamento esperado com o projeto, esse investimento se paga? Qual o retorno projetado desse
investimento?