SEMANA DO

GESTOR DE

TRÁFEGO

Como viver

de tráfego pago
AULA 3

@sobralpedro_ pedrosobral.com.br
 AULA 3 - C
​ OMO VIVER DE TRÁFEGO PAGO 
 
Bem-vindos,  bem-vindos,  à  Semana  do  Gestor  de  Tráfego,  aula  3,  e 
hoje  vamos  fechar  a  Semana  do Gestor de Tráfego com chave de ouro 
na  nossa  aula  sobre  como  viver  de  tráfego  e  conseguir  os  seus 
primeiros clientes de tráfego. 
 
Mas,  meu  povo,  antes  da  gente  dar aquele pontapé inicial, eu já tenho 
uma  coisa  pra  te  dizer:  se  prepare!  Se  prepare  porque  o  conteúdo  de 
hoje  vem  pesadíssimo!  PESADÍSSIMO!  O  conteúdo  de  hoje  vai  ser 
pesado.  Preparei  pra  você  o  checklist  mais  supremo  da  história  da 
humanidade.  É  o  checklist  mais  supremo  de  todos  dos  gestores  de 
tráfego,  pra  você  conseguir  os  seus  clientes  de  tráfego  e  fazer  da 
gestão  de  tráfego  uma  profissão,  ou  seja,  pra  você  ser  um  gestor  de 
tráfego,  um  profissional,  muito  bem  pago  e  disputado no mercado do 
marketing digital.  
 

Introdução (​ 09’41’’): 
 
Então,  antes  da  gente  dar  esse  início  no  conteúdo,  vamos  dar  uma 
recapitulada  rapidex  no  que  a  gente  já  viu  aqui  na  Semana  do  Gestor 
de Tráfego?!  
 

1 
  
 
Moçada,  o  que  a  gente  já  viu  até  agora  aqui  na  Semana  do  Gestor  de 
Tráfego?  Passamos  pela  nossa  aula  1,  onde  a  gente  fez  o  quê?  A 
fundação  do  tráfego!  O  que  é  e  como  a  gente aprende tráfego. Então, 
a  gente  falou  exatamente  porque  a  gestão  de  tráfego é a profissão do 
presente  e  do  futuro,  e  porque  toda  a  empresa  precisa  de  um  gestor 
de  tráfego  e  porque  você  pode  ser  essa  pessoa  pra  atender  essa 
empresa.  Então,  já  vimos  o  que  é  tráfego  pago,  o  que  é  gestão  de 
tráfego  e  como  você  aprende  tráfego  pago.  Só  aí  a  gente  já  fez  umas 
2h30min de conteúdo, ou seja, conteúdo infinito! 
 
Depois  disso  a  gente entrou na aula 2, que foi a aula dos superpoderes 
do  gestor  de  tráfego,  onde  eu  te  apresentei  os  7  superpoderes  do 
gestor  de  tráfego:  superpoder  de  escutar;  superpoder  de  se 
comunicar;  superpoder  de  clicar  nos  botões;  superpoder  de  persistir; 
superpoder  de  conseguir  os  seus  clientes;  enfim!  E,  não  só  isso,  a 
gente liberou 2 tutoriais secretos pra todos vocês.  
 
No  tutorial  secreto  1  eu  ensinei  vocês  a  roubar  os  anúncios  alheios,  ou 
seja,  a  pegar  os  anúncios  das  outras  pessoas  e  pegar essa inteligência 

2 
pra  vocês.  E,  no  tutorial  secreto  2,  eu  passei  uma  aula  pra  vocês  dos  7 
pilares  dos  anúncios  que  dão  resultado,  e  nessa  aula  eu  pedi  pra você 
criar um resumo dessa aula.  
 
Moçada,  vocês  não  têm  noção  da  quantidade  de  resumos  que  eu 
recebi!  Cara,  foram  centenas  de  resumos  que  eu  recebi  hoje  no  meu 
direct  do  Instagram.  Um  resumo  mais  incrível  que  outro,  e  esse 
resumo virou o manual dos criativos de vocês. 
 
E  hoje,  nessa  aula,  todas  as  peças  vão se encaixar, porque nessa aula a 
gente  vai  aprender  a  conseguir  os  nossos  clientes  e,  além  disso,  a 
gente  vai  aprender  a  utilizar  tudo  isso  que  a  gente  aprendeu  nas 
primeiras  aulas  pra  fazer  a  mágica  acontecer  e  pra  você  viver  de 
tráfego pago. 
 
Sem  esquecer  do  que?  Que  no  final  dessa  aula  a gente vai apresentar 
pra  vocês  (e  pra  mim  também)  o  nosso  documentário  (reality  show) 
que  vai  mostrar  toda  a  história  do  nosso  parceiro  João  e  do  nosso 
parceiro  Diego.  E, moçada, parece bullshit, mas eu juro pra vocês: nem 
eu  assisti  esse  documentário  ainda.  A  equipe  da  produção  tava 
maluco  aqui  falando  assim:  “Pedro,  meu  Deus  do  céu, não deu tempo 
de  finalizar  o  documentário  pra  você  assistir  antes  da  aula”.  E  eu 
respondi: “Não tem problema, eu gosto da surpresa! É com emoção ou 
sem  emoção?  Então  vamos  com  emoção!”  Então,  eu  vou  ver  o 
documentário  no  final  da  aula  junto  com  você  que  tá  me  assistindo. 
Eu  não  faço ideia de como ficou o resultado final de tudo, e a gente vai 
assistir essa parada juntos, beleza? 
 
Então,  tonelada  de  conteúdo,  150  páginas  de  material  PDF,  acho  que 
deve  ter  dado  já  umas  6h  de  aula,  então,  conteúdo  não  faltou  aqui na 
Semana  do  Gestor  de  Tráfego,  e  hoje  eu  preciso  que  você  se  prepare 
porque  a  gente  vai  quebrar  tudo, moçada! A gente vai quebrar tudo, e 

3 
ninguém  nessa  internet  viu  um  checklist  e  uma  explicação  tão 
perfeita  de  como  você  vai  conseguir  os  seus  clientes  como  gestor  de 
tráfego,  e  não  só  isso,  mas  como  você  vai  manter  esses  clientes, 
porque,  afinal de contas, não só você vai ter acesso hoje a um checklist 
de  como  você  faz  pra  conseguir  os  seus  clientes  de gestão de tráfego, 
como  também  você  vai  ter  acesso  às  gravações  de  5  aulas  extras  que 
vão  te  ajudar  a  apertar  nos  botões  e  a  fazer  a  mágica  do  tráfego 
acontecer (que é aquela parte do mandarim).  
 
Lembra  que  eu  falei  pra  você?  A  gente  não  aprende  “gestão  de 
tráfego”.  Primeiro  a  gente  vira  “gestor  de  tráfego”  e  no  campo  de 
batalha  a  gente  vai  se  moldar  e  aprender  a  gestão  de  tráfego.  Mas  é 
claro  que eu vou te dar um empurrãozinho maroto pra você conseguir 
dominar  essa  parada  mais  rápido  e  vou  te  dar  essas  5  aulas  de 
presente  (são  aulas  que  não  estão  disponíveis,  e  tem  aula  até  do  meu 
curso  essas  5  aulas),  pra  você  executar  e  dar  os  seus  primeiros  passos 
com  os  seus  primeiros  clientes,  que  você  vai  conseguir  depois  de 
assistir a aula de hoje aqui junto comigo. 
 
Vamos  pra  cima!  É  o  seguinte,  você  que  tá  aqui,  vai  perceber  uma 
coisa:  cada  dia  uma  parcela  dos  fracos  vai  embora!  Todo  dia!  Todo  dia 
a  gente  elimina  uns.  No  primeiro  é  assim:  “Meu  Deus,  vou  virar  gestor 
de  tráfego!  Quero  ser  gestor  de  tráfego!”  No  segundo dia já perdemos 
uns 3 mil. 
 
Porque  você  tá  me olhando com essa cara, Priscila? Ela me olhou com 
uma  cara  que  ela  me  olha  quando  ela  tá  muito  brava  comigo.  A 
Priscila brava é assim: 
 

4 
  
 
Ela  vira  a  cabeça!  Aí  eu  pensei:  “Já  era!”  A  minha  orelha chegou a ficar 
quente,  moçada!  Chegou  a  me  dar  uma  preocupação,  eu  juro.  Eu 
fiquei  nervoso,  o  meu  batimento  foi  a  100bpm  aqui  agora.  É  nessa 
hora que você vê quem manda na casa! 
 
Então,  os  fracos  foram  indo  embora  com  o  passar  do  evento,  e  por 
quê?  Porque  esse  negócio  dá  trabalho.  Dá  trabalho  você  estar  aqui  3 
dias  seguidos  comigo.  Eu  sei  que  não  é  fácil,  e  eu  quero  parabenizar 
você  por  estar  aqui  comigo  agora,  por  ter  aguentado  os  3  dias,  por 
estar  consumindo  o  conteúdo,  por  ter  aberto  a  portinha  da 
oportunidade  da  gestão  de  tráfego,  por  ter  entendido  quais  são  os 
superpoderes  e  por  estar  disposto  a  dar  a  cara  a  tapa  (assim  como  o 
Diego  que  falou  lá  no  teaser  dele,  que  estava  disposto  a  dar  a  cara  a 
tapa)!  Eu  espero  que  você  também  esteja  disposto a dar a cara a tapa, 
porque você vai ser recompensado por isso, e eu tenho certeza. 
 
Então,  partiu  fechar  o  nosso  evento  com  chave  de  ouro.  Vamos  partir 
aqui pra destruição do nosso conteúdo. 
 

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A- ​Como você ganha dinheiro sendo gestor de 
tráfego?​ ​(16’22’’) 
 

 
 
Aqui  tem  aquela  parada  óbvia,  que  todo  mundo  vai  dizer  assim:  “Ai, 
isso  é  óbvio!”  É  óbvio,  mas  a  maior  parte  das  pessoas  não 
implementam  desse  jeito,  e  é  o  seguinte:  Você  só  se  torna  gestor  de 
tráfego quando é contratado por alguém para fazer gestão de tráfego! 
 
É  aquele  negócio  que  eu  falei,  isso  daqui  parece  um  bilhão  por  cento 
óbvio,  mas  as  pessoas  não  pensam  dessa  maneira,  elas  acham  que 
você  se  torna  gestor  de  tráfego  quando  você  tá  estudando  tráfego, 
vendo  uma aula que te ensina a apertar os botões A e B. Mas, cara, não 
importa  quantos  botões  você  sabe  clicar  se  você  não  ganhar  dinheiro 
com  isso.  Se  não  entra  dinheiro  na  sua  conta,  se  você  não  tem  um 
cliente de verdade, fazendo anúncios de verdade, você não é gestor de 
tráfego.  
 

6 
E,  o  nosso objetivo aqui na Semana do Gestor de Tráfego é justamente 
isso:  te  levar  pro  caminho  onde  primeiro  você  vai  se  tornar  um  gestor 
de  tráfego,  e  depois  você  vai  aprender  as  artimanhas,  a  arte  secreta 
dos  anúncios  online,  você  vai  gerar  resultado  pro  cliente  e  cada  vez 
você  vai  conseguir  mais  e  mais  clientes.  Na  minha  opinião,  esse  é  o 
melhor  caminho  que  você  tem  a  seguir  pra  fazer  dessa  parada  uma 
profissão,  ser  um  profissional  bem  disputado e bem pago no mercado 
de gestão de tráfego. 
 
Eu  vou  começar  aqui  essa  parte  de  como  você  ganha  dinheiro  sendo 
um gestor de tráfego falando de uma teoria: 
 
Teoria  da  diversidade  dos  objetos:  uma  coisa  é  uma  coisa;  outra 
coisa é outra coisa.  
 
Essa  foi  uma  das  dúvidas  que  eu  mais  recebi  dos  participantes  da 
Semana  do  Gestor  de  Tráfego.  A  galera  ficou  o  tempo  inteiro  me 
perguntando:  “Pedro,  eu  não  entendi  uma  coisa.  A  pessoa  que  vai me 
contratar  (o  cliente),  vai  ter  que  pagar  os  anúncios  e  vai  ter  que  me 
pagar  também?  Pô,  como  eu vou explicar isso pro meu cliente? Como 
eu  vou  explicar  pro cliente que ele vai ter que gastar dinheiro pra fazer 
os  anúncios  e  que  ele  vai  ter  que  gastar  um  outro  dinheiro  pra  me 
pagar ainda. Isso não tá fazendo sentido na minha cabeça!”  
 
Eu  falei  pra  Priscila:  “Pô,  isso  é  uma  objeção  da  galera,  tá  todo mundo 
me  perguntando.  Como  eu  vou  explicar  pra  eles?  Porque  na  minha 
cabeça  isso  é  óbvio!”  E  a  Priscila  deu  o  exemplo PERFEITO, e eu quero 
que  você  dê  essa  explicação  pro  seu  cliente  quando  chegar  o 
momento.  E  você  vai  ver  aqui  no  nosso  script  que  vai  chegar  o 
momento  de  você vai ter que explicar isso pra ele, mas agora eu tenho 
que te explicar. Cara, fazer tráfego é igual contratar um pintor. 
 

7 
“Pedro, um pintor?” 
 
É  igual  contratar  um  pintor.  Você  vai  contratar  um  cara  pra  pintar  a 
sua  casa  e  ele  vai  lá  olhar  as  paredes  e  fala:  “Pra  pintar  essas  paredes, 
preciso  de  umas  4  latas  de  tinta.”  E  o  que  ele  vai  fazer?  Vai  te  cobrar 
essas  4  latas  de  tinta:  “Vai  custar  o  preço  das  4  latas  de  tinta  e  o  meu 
serviço, que é pintar as paredes.”  
 
E  é  a  mesma  coisa  com  o  gestor  de  tráfego.  Tem  o  dinheiro  que  o 
cliente  vai  pagar  pra  fonte  de  tráfego  (Facebook  e/ou  Google).  Quem 
vai  ganhar  esse  dinheiro  é  o  Zuckerberg,  não  a  gente.  Esse  é  o 
dinheiro  que  a  gente  gasta  pra  fazer  os anúncios. E, além disso, ele vai 
te  pagar  por  operacionalizar  esse  serviço,  por  colocar  os  anúncios  lá 
pra  ele.  Então,  é  a  mesma  coisa.  O  dinheiro  que  a  pessoa  paga  pra 
ferramenta  é  as  tintas,  e  o  dinheiro  que  ele  vai  pagar  pra  você  é  o 
dinheiro do serviço. 
 
Outra  coisa  que  me  perguntaram  muito,  pra  gente  já  começar  aqui 
esclarecendo  as  dúvidas:  “Pedro,  eu  tenho  que  criar  a  minha conta de 
anúncios?  Eu  vou  fazer  os  anúncios  do  cliente  dentro  da  minha 
conta?”  Não,  você  nunca  vai  fazer  anúncios  dentro  da sua conta! Você 
sempre  vai  fazer  os  anúncios  dentro  da  conta  do  cliente,  porque  isso 
vai  te  evitar  um  monte  de  incomodação,  de  problemas.  Você  vai  se 
livrar  de  um  monte  de  função  que  você  teria.  Imagina  se  um  dia você 
acaba  o  contrato  com  esse  cliente,  ou  seja,  para  de  trabalhar  pra  ele? 
Se  você  tem  todos  os  anúncios  dele  dentro  da  sua  conta,  ele  pode  te 
complicar,  pode  pedir  pra  você  os  dados  que  estão  nos  anúncios.  É 
melhor você deixar com ele! 
 
“Ai,  Pedro,  mas  não  corre  o  risco  dele  me  demitir,  e  ele  ficar  com 
todas as minhas prontas lá dando resultado?” 
 

8 
Meu  querido  e  minha  querida,  o  tráfego  tá  sempre  mudando,  as 
campanhas  tão  sempre  piorando.  Você  vai  deixar  as  campanhas  com 
ele  e  vai  dizer:  “Boa  sorte!  Tenta  a  sorte  aí  pra  você  fazer  essa  parada 
sozinho!”  Porque  ele  não  vai  conseguir,  porque  esse  é  o  trabalho  do 
gestor  de  tráfego,  e  não  um  trabalho de qualquer pessoa. É o trabalho 
de alguém que decidiu agarrar a gestão de tráfego como um trabalho. 
Então,  você  sempre  vai  fazer  a  criação  dos  anúncios  na  conta  do 
cliente. 
 
“Mas e se o cliente não tem conta, Pedro?” 
 
Você  vai  criar  a  conta  pra  ele!  Você  vai  entrar  numa  reunião  com  ele 
ou pessoalmente no computador dele e você vai criar a conta pra ele. 
 
“Tá, Pedro, mas eu não sei criar a conta.” 
 
É  exatamente  por  isso  que  a  gente  colocou  lá  nas  aulas  que  você  vai 
receber  de  tutoriais  extras  aqui,  que  vão  te  ajudar  a  apertar  nos 
botões.  Você  vai receber 3 aulas, que são aulas extremamente simples, 
que  são  as  aulas  mais  iniciais  do  Facebook  Ads,  que  é  “o  que  você 
precisa  pra  anunciar?”.  Você  precisa  de  uma  conta  de  anúncio,  de 
uma  BM  (que  você  vai  aprender  o  que  é  na  aula  e  como  configurar), 
como  você  passa  o  acesso  da  conta  pra  você  mesmo  e  pra  outras 
pessoas, etc. Tudo isso você vai receber no final da aula.  
 
Mas,  lembre-se,  o  PDF  da aula de hoje, diferente da aula 1 ou da aula 2, 
tem  uma  senha,  então,  se  você  não  ficar  aqui  até  o  final  da  aula,  não 
vai  saber.  Eu  só  vou  falar  a  senha  no  final  (ou  no  meio),  então,  fique 
esperto!  Daqui  a  pouco  eu  vou  falar:  “A  senha  é  essa”  E  se  você  não 
pegar  a  senha,  perdeu.  Então,  o  PDF  da  aula  de  hoje  vai  ter  senha,  e 
você  só  vai  conseguir  abrir  ele  pra  fazer  o  download  do  checklist  de 

9 
tudo  que  eu  vou te mostrar aqui e o link dessas aulas se você colocar a 
senha no PDF. 
 
Tendo dito isso, agora a gente vai partir pra parte divertida da coisa. 
 

B- ​Como encontrar os meus clientes? (​ 22’59’’): 

 

 
 
Olha  esse  Pedrinho  com  esse  terninho.  Até  parece  que  eu  me  visto 
assim! Volta em mim, câmera! Dá pra dar o close geral lindão? 
 
Véio, calça de moletom, tênis de treino e camiseta do Subido: 
 

10 
  
 
Pra ficar mais uniformizado do que isso, só se eu fizer isso aqui: 
 

 
 
Vocês pensaram que eu ia ficar todo sério na live, né?!  
 
Cara,  vocês  acreditam  que  eu  ouvi  reclamação  hoje  assim:  “O 
problema  da  aula  do  Pedro  é  que  ele  fala  muita  besteira.”  Véio,  que 
mundo  triste  que  vocês  vivem,  que  vocês  só  querem  conteúdo  e 

11 
conteúdo.  Tem  que  ter  uma  piadinha,  moçada.  A  gente  tem  que 
quebrar  o  clima  aqui.  É  um  evento,  e  evento  é  pra  ser  divertido,  pra 
gente curtir essa parada aqui (você e eu também). 
 
Nossa,  fiquei  de  meia  agora.  Eu  tô  no  conforto!  Eu  juro  que  eu  tô  em 
casa,  moçada.  Não  tenho  chulé,  galera  da  produção,  fiquem 
tranquilos! 
 
Priscila: Mentira!!! 
 
Pedro:  Não  é  mentira  nada!  Eu  já  tava  indo  dizer:  “Perguntem  pra 
Priscila se eu tenho chulé, porque ela vai dizer que não.” 
 
Agora  vem  comigo  e  vamos  voltar  pro conteúdo. Então, cara, primeiro 
lugar pra você encontrar os seus clientes:  
 
- Olhe em volta. 
 
De  novo:  você  tem  que  botar  na  sua  cabeça  que  todo  mundo  que 
vende  alguma  coisa  precisa  fazer  anúncios  na  internet.  Se  você 
frequenta  uma  academia,  vai  numa  nutricionista,  num  dentista,  etc. 
Cara,  em  tudo  que  é  lugar  que  eu  vou  eu  exercito  vender  o  meu 
trabalho  de  tráfego.  Eu  sempre  dou  uma  perguntadinha:  “Como  você 
divulga  o  seu  negócio?  Você  faz  anúncios  na  internet?  Você  usa  o 
botão ‘impulsionar’ do Instagram?” E depois que eu falo pra ela que eu 
sou  responsável  por  isso,  ela  fica  louca.  A  maioria  dos  profissionais tão 
buscando  alguém  que  faça  isso.  É  surreal,  a  galera  fica  louca,  ficam 
querendo me contratar. 
 
Outro  dia  eu  fui  num  quiroprata,  e  eu  nem  sabia  o  que  fazia  um 
quiroprata  (na  minha  cabeça  ele  me  estalava,  e  eu  fui  lá  porque  eu 
tava  com  uma  perna  maior  com  a  outra  –  ele  arrumou,  ou  vocês  vão 

12 
me  ver  caminhando  mancando na rua), e, enquanto eu tava fazendo a 
consulta,  eu  comecei  a  explicar  pra  ele  o  que  eu  fazia.  O  cara  ficou 
maluco,  ele já queria me contratar, disse assim: “Você tem que fazer os 
anúncios  pra  mim,  divulgar  o  meu  negócio,  porque  eu  tô  com 
problema de clientes...”.  
 
Então,  olhe  em  volta,  por  mais  óbvio  que  pareça.  Um  dos  melhores 
lugares  pra  você  conseguir  cliente  é  nos  estabelecimentos  que  você 
frequenta (na pizzaria que você vai, na hamburgueria, na academia, na 
nutricionista,  no  médico,  no  dentista,  etc.).  Se  as  pessoas  vendem  um 
serviço,  elas  precisam  de  um  gestor  de  tráfego  e  elas  precisam  de 
alguém  pra  fazer  esse  trabalho  pra  elas.  Então,  olhe  para  os  negócios 
locais e para prestadores de serviço! 
 
- Instagram. 
 
Você  pode  achar  essas  pessoas  no  Instagram.  Tô  aqui  no  meu 
Instagram, na parte da busca: 
 

 
 

13 
Se  eu  clicar  em  “pesquisar”  (na  lupa),  vai  ter  um  botão  aqui  de ​“tags”​, 
que eu vou clicar: 
 

 
 
Aqui  nas  tags  eu  posso  digitar  a  tag  #ifood”,  e  aí  vão  aparecer  aqui 
todas  as pessoas que marcaram “#ifood”. Primeira recomendação: não 
venha  aqui  com  fome  se  você  tá  de  dieta,  porque  só  tem  foto  bonita. 
Só  tem  foto  com  uns  hamburgão  e  umas  comidas  lindas.  Então,  a 
pessoa  que  tá  aparecendo  aqui  com  a  #ifood,  é  porque  a  publicação 
dela  se  destacou,  ou  seja,  ela  tirou  uma  foto  boa,  que  ficou  bonita. 
Essas fotos de comida gostosa (pornfood), que você olha e parece uma 
coisa  pornográfica,  de  tão  bonita  que  é, é o melhor conteúdo que tem 
pra  fazer  anúncios  na  internet.  Esses  caras  aqui  do  #ifood  são  ótimos 
potenciais clientes pra você. 
 
E  aí,  o  que  você  vai  fazer?  Você  vai  entrar  aqui  no  sushizão,  por 
exemplo, e vai ver a página do cara. Esse perfil aqui que eu peguei tem 
21  mil  seguidores,  e  eles  postam  um  monte  de  coisa  legal.  Então,  eu 
vou  ver  se  eles  têm  anúncios  ativos  e  vou  dar  uma  olhada  pra  ver 
como  tá  o  trabalho  deles.  A  gente  já  vai  chegar  nesse  ponto  de  você 

14 
analisar  os  negócios  (é  o  próximo  ponto  da  aula),  mas  por  enquanto 
vamos  só  pegar  aqui  a  manha  de  como  você  acha  essas  pessoas  pra 
fazer a abordagem. 
 
Então,  no  Instagram  você  pode  procurar  por  tags.  A  #ifood  é  só  um 
exemplo  de  hashtag,  você  pode  achar outras. Você pode procurar, por 
exemplo,  pessoas  que  vendem cursos online. Já vou adiantar pra você: 
pra  pessoas  que vendem cursos online é um pouquinho mais difícil de 
você  fazer  o  trabalho  de  gestão  de  tráfego  pra  elas  do  que  negócios 
locais,  porque  tem  menos  pessoas  vendendo  cursos  online  do  que 
negócios locais e exige um conhecimento um pouco maior.  
 
Mas,  ainda  assim,  eu  conheço  centenas  (talvez  milhares)  de  gestores 
de tráfego que começaram os seus trabalhos com cursos online. Eu fui 
um  exemplo  desses.  Então,  você  pode  começar  com  cursos  online 
(achar  alguém  que  você  segue,  ver  de  repente  se  essa  pessoa  tá 
rodando  algum  anúncio,  e  entrar  em  contato  com  ela  com  o  script 
que eu vou te falar mais aqui pra frente). 
 
E  uma  sacada  muito  boa  é  pessoas  em  lives  alheias.  Cara, tá muito na 
moda  lives  no  Instagram.  Toda  hora  você  acha  uma  live  no Instagram 
de  2  pessoas  de  marketing  digital  conversando.  Um  cara  é  o  dono  da 
página.  Por  exemplo,  você  entra  no  perfil  do  Érico  Rocha  e  ele  tá 
entrevistando  alguém,  e  essa  pessoa  tá  dizendo:  “Pô,  eu  tô  com 
problema  de  tráfego  e  comecei  a  fazer  os  meus  anúncios  online 
agora.”  A  pessoa tá te dizendo os problemas dela! Ela tá te dizendo “eu 
tenho  problema  de  tráfego”.  E  o  que  você  faz?  Você  já  vai  entrar  em 
contato  com  ela?  Não!  Você  senta,  escuta  a  história  dela,  dá  uma 
olhadinha  nos  anúncios  dela  no  Ad Library, olha os conteúdos dela, dá 
uma  analisada  no  Instagram,  olha  os  stories,  e  depois  você  entra  em 
contato com essa pessoa. 
 

15 
“Ah,  Pedro,  mas  agora  que  você  falou  isso,  vai  todo  mundo  fazer 
isso também.” 
 
Pois  é,  vai  todo  mundo  fazer  isso  na  primeira  semana.  Só  que  quem 
vai  aguentar  na  persistência?  Cara,  na  persistência,  no  longo  prazo, 
ninguém  aguenta  ir  até  o  final.  É  o  que  eu  tô  falando,  você  não  pode 
ser  o  cara  emocionado  que  diz:  “Meu  Deus,  vou  abordar  5  mil pessoas 
num  dia!”  Vai  dar  errado!  Por  quê?  Porque  você  não  vai  conseguir 
abordar  5  mil  pessoas  pra  sempre.  Você  tem  que  entrar  num  ritmo 
que  você  consiga  manter.  É  igual  correr  uma  maratona.  A  gente  tá 
indo correr uma maratona! 
 
Quando  eu  vim  dar  as  aulas  ao  vivo  aqui,  depois  da  primeira  vez,  eu 
falei  pro  Mairo:  “Vou  dar  3  aulas  por  semana!”  E  ele  disse:  “Não,  você 
não  vai  conseguir  manter  3  aulas  por  semana  pra  sempre.  Você  tem 
que  fazer  um  esquema  que  você  consiga  seguir  fazendo  isso  pra 
sempre”.  E  eu  falei:  “Então  tá,  vou  dar  uma  aula  por  semana”  E  eu  tô 
uma  aula  por  semana  há  130  semanas.  É  mais  fácil  dar  aulas  todos  os 
dias  durante  130  dias  do  que  dar  aula  uma  vez  por  semana,  durante 
130  semanas.  A  abordagem  é  a  mesma:  vai  ganhar  quem  botar  a 
parada  no  longo  prazo;  quem  for  mais  consistente/persistente;  quem 
utilizar  o  superpoder  da  persistência  (que  a  gente  falou  na  aula 
anterior). 
 
- Páginas que não fazem anúncios. 
 
Moçada,  agora  os  pontos  começam  a  se  conectar. Você fez o dever de 
casa  da  aula  1  (que  era  você  procurar  os  anúncios  de  outras pessoas)? 
Quem  aqui  procurou  os  anúncios  de  outras  pessoas  e  achou  várias 
páginas  que  não  faziam  anúncios?  Manda  um  “eu”  no  chat  aqui  por 
favor. 
 

16 
Uma  galera  aqui  já  tá  mandando  “eu”.  Eu,  quando  fui  procurar  os 
anúncios  (vocês  viram  lá  no  meu  vídeo  do  tutorial),  tiveram  várias 
páginas  que  eu  entrei  que  não  tavam  anunciando  na  internet.  Essas 
páginas  todas  são  clientes  em  potenciais,  porque  eles  deveriam  estar 
anunciando  na  internet. Todo mundo que vende alguma coisa deveria 
estar  anunciando  na  internet. Todo mundo que tá vendendo qualquer 
coisa  precisa  de  você,  gestor  de  tráfego,  cuidando  dos anúncios dessa 
pessoa.  
 
E o cara que não tá anunciando na internet é melhor ainda, porque ele 
nunca  sentiu  o  gostinho  do  resultado  dos  anúncios  online.  Se  ele tem 
uma página legal no Instagram, vai ser só você colocar um dinheirinho 
em  tráfego  que  vai  explodir.  Tem  cliente que é gostoso de trabalhar! E 
você  nem  precisa  ser  bom  gestor  de  tráfego,  é  só  você  botar  um 
dinheirinho  que  o  negócio  vai  explodir,  porque  ele  tem  um  produto 
bom,  porque  o  Instagram  dele  tá  legal,  etc.  Você  vai  botar  uma 
graninha  ali  e  o  negócio  vai  começar  a  vender  e  vai  ser  sensacional,  o 
cara  vai  pirar.  Vai  ser  o  seu  primeiro  cliente e o seu primeiro resultado, 
então,  você  já  vai  começar  com  o  pé  direito.  Então,  páginas  que  não 
fazem anúncios é um ótimo local pra você encontrar esses clientes. 
 
- Pessoas que anunciam no Google mas não no Facebook. 
 
Se  você  viu  o  meu  vídeo  do  tutorial  secreto  1,  você  viu  que  eu  tava 
procurando  as  pessoas  no  Google.  Eu  venho  aqui  no  Google  e 
pesquiso, por exemplo, “contador em São Paulo”: 
 

17 
  
 
O  que  acontece?  Esses  4  primeiros  links  são  anunciantes.  Eu  vou 
entrar  no  site  de  um  contador  (terceiro  link),  e,  sempre,  embaixo,  tem 
o Instagram do cara. 
 

 
 
Só  porque  eu  falei  esse  aqui  não  tem!  Quem  sabe  faz  ao  vivo,  né, 
moçada?!  Mas,  a  maioria  deles,  vai  ter  um  link  do  Instagram.  Só  se  os 

18 
contadores  não  tem  Instagram  (os  dentistas  sempre  tem).  Vou  tentar 
de novo, no primeiro link do contador. Aqui, a
​ chei​: 
 

 
 
Cliquei nesse link do Instagram e abriu o Instagram do cara: 
 

 
 
Tem  40 mil seguidores e é até verificado o Instagram deles. Eles fazem 
anúncio  no  Google,  então,  eles  já  sabem  o  que  é  tráfego,  e  que  eles 

19 
têm  que  gastar  dinheiro  pra  divulgar  o  negócio  deles.  Mas,  imagina 
que  a  gente  chega  aqui  e  a  gente  descobre  que  eles  não  fazem 
anúncio no Facebook?! Vamos dar uma olhada pra ver se eles fazem? 
 
Eu  jogo  a  página  deles  (​“contabilizei”​)  no  Ad  Library,  pra  ver  se  eles 
fazem anúncios: 
 

 
 
Ó, já dá pra roubar uns anúncios aqui: 
 

20 
  
 
Se  tão  anunciando  dá  pra  roubar.  Isso  aqui  eu  já  vou  salvar  pra  dar 
uma  olhadinha  depois.  Esse  é  o  espírito,  moçada,  é  ladrão  de 
anúncios!  Cara,  e  eles  anunciam  bem!  Sensacional!  Devem  ter  um 
bom gestor de tráfego esses caras. 
 
Mas,  vamos  dizer  que  a  gente  encontra  um  que  anuncia  no  Google 
mas  não  anuncia  no  Facebook  (como  eu  encontrei  na  aula  vários 
assim).  Pô,  o  cara  que  anuncia  no  Google  mas  não  anuncia  no 
Facebook  é  uma  ótima  opção  de  cliente.  Ele  é  um  cara  que  já  sabe  o 
que  é um anúncio online mas ele tá precisando, muito provavelmente, 
começar  a  anunciar  no  Facebook,  porque  ele  não  sabe,  talvez,  que  dá 
resultado,  e  o  seu  trabalho  é  explicar  pra  ele  que  dá  resultado  sim, 
porque  lá  você  tem  as  opções  de  segmentação  (que  a  gente 
conversou  na  aula  passada,  sobre  apresentar  pros  clientes  os 
potenciais da fonte de tráfego). 
 
Minha gente, vocês vão ver que eu vou citar as aulas passadas hoje um 
bilhão  de  vezes.  Por  quê?  Porque  eu  falei  as  aulas  passadas  por  um 
motivo,  não  é  só:  “Ai,  o  Pedro  tá  enrolando!”  Não!  É:  “O  Pedro  tá  me 

21 
dando  o  conteúdo  que  eu  vou  precisar  pra  fechar  cliente.”  O  cara que 
fica  dizendo  que  eu  tô  enrolando  tá  com  o  olho  fechado.  Ele  não 
consegue  a  possibilidade  na  frente  dele  de  fechar  os  clientes.  Aquilo 
que eu expliquei, então, faz parte desse processo. 
 
- E-commerces. 
 
- Negócios online. 
 
Aqui  a  gente  volta  na  questão  dos cursos online: pessoas que vendem 
cursos na internet. Mas, de novo: e-commerces e negócios online é um 
pouquinho  mais  difícil  de  você  fazer  tráfego  pra  eles  do  que  pra 
negócio  local.  Claro,  todos  têm  as  suas  dificuldades,  mas  esses  daqui 
eu  considero  um  pouco  mais  difícil  porque  normalmente  você  vai  ter 
que  administrar  uma  verba  um  pouco  maior  no  começo,  mas  é  aqui 
que mora o grande dinheiro dos gestores de tráfego.  
 
Eu  sempre  aconselho  você  a  começar  pelos  negócios  locais,  se 
especializar  lá  (ter  o  seu  primeiro  contato  com  o  mandarim  nos 
negócios  locais),  e  depois  migrar  pros  negócios  online.  É  difícil  você 
achar  um  negócio  físico  que  investe  R$  100  mil  por  mês,  mas  é 
comum  (não  fácil)  negócios  digitais  que  investem  R$ 100 mil por mês. 
Se  o  cara  investe  R$  100  mil  por  mês,  é  sinal  de  que ele pode te pagar 
mais  do  que  o  seu  Zé  que  investe  R$  300  por  mês  pra  vender  pizza. 
Nada  contra  o  seu  Zé,  ele  é  um  ótimo  cliente  pra  gente,  só que o cara 
que investe R$ 100 mil tem mais chance de nos pagar melhor. 
 
- Comunidades. 
 
Você  também  pode  encontrar  clientes  em  comunidades,  como,  por 
exemplo,  a  Comunidade  Sobral,  ou  outras  comunidades  gratuitas  do 
mercado.  Então,  comunidades  que  falam  sobre  tráfego,  negócios, 

22 
e-commerce,  Hotmart,  produto  online,  etc.  Em  todas  essas 
comunidades tem gente que precisa de gestor de tráfego. 
 
Eu  ia  dizer  que  eu  não  recomendo  que  você  ache  clientes  nessas 
comunidades.  É  legal  você  achar,  mas  não  fique  só nisso. Não fique só 
nessas  comunidades,  porque,  não  todos,  mas,  grande  parte  dos 
contratos  que  têm  nessas  comunidades  são  um  negócio  bem 
absurdo.  Quem  aí  nunca  viu  uma  vaga  absurda  numa  comunidade 
dessas?  
 
Tipo  assim:  “Eu  quero  alguém  que  tenha  habilidades  avançadas  no 
excel,  pós  graduação  em  marketing  digital,  especialista  certificado 
pelo  Facebook  Ads  e  pelo  Google  Ads,  saiba  mandarim  e tenha inglês 
fluente  avançado.  Com  ótimas  habilidades  de  comunicação,  bom  de 
gerenciar  pessoas  e  equipes,  e  que  possa  trabalhar,  também,  como 
suporte,  coordenador  de  projetos,  e  que  limpe  o  banheiro  da  nossa 
empresa.”  Isso  é  a  vaga  que  você  vai  achar  nessas  comunidades  na 
maioria  das  vezes,  e  por R$ 1500. Parece mentira! Não é todos os casos 
(não  vou  generalizar,  porque  toda  a  generalização  é  burra,  até  essa), 
mas acontece muito. 
 
Agora,  o  que  você vai fazer quando encontrar esse possível cliente? Eu 
já  vou  adiantar  um  ponto  que  vai  vir  mais  pra  frente.  A  gente  tem  2 
tipos de abordagens. Preste atenção aqui em mim! 
 
Tipo de abordagem n° 1: A
​ bordagem fria.  
 
O  que  é  isso?  Eu  posso  chegar  no  cliente  batendo  na  porta  dele: 
“Nossa,  que  loja  legal!  Vou  entrar  e  vou  ver  se  consigo  esse  cliente.” 
Vocês  vão  ver  o  Diego  e  o  João  fazendo  isso.  Isso  dá  certo?  Dá  muito 
certo,  porque  você  consegue  fazer  em  volume.  Em  uma  tarde  você 
consegue abordar 30-50 lojas diferentes.  

23 
 
Não  demora  pra  você  fazer  uma  abordagem,  e  essa  é  a  questão.  Pra 
você  fazer  uma  abordagem  e  descobrir  se  a  pessoa  vai  fechar  com 
você  ou  não  é  rapidinho.  No  começo  você já percebe se a pessoa quer 
ou  não  quer,  e  vocês  vão  ver  no  documentário  o  Diego  indo  lá  e 
tomando  os  “nãos”  direto  na  cara. Mas vocês também vão ver... Eu não 
vou  dar  spoiler,  vou  deixar  os  3  pontinhos  aqui!  Então,  as  abordagens 
frias  funcionam,  só  que  você  também  pode  fazer  um  outro  tipo  de 
abordagem: 
 
Tipo de abordagem n° 2:​ Abordagem com estudo. 
 
O  que  é  isso?  Isso  aqui  vai  servir,  principalmente,  pra  quando  você  for 
abordar  um  e-commerce,  um  negócio  online,  alguém  que  já  entende 
um  pouquinho  mais  sobre  o  universo  dos  anúncios  online.  E  que 
abordagem  é  essa?  É  quando  você  faz  um  estudo  prévio  do  negócio 
daquela  pessoa.  Você  estuda  o  negócio  daquela  pessoa  (os  anúncios, 
as  páginas  dela,  etc).  Então,  você  vai  estudar  uma  série  de  itens  de 
cada  negócio  que  vão  te  dar  confiança  na  hora  de  abordar.  Quanto 
mais você sabe sobre a pessoa, mais fácil é de vender pra ela. 
 
O  segredo  pra  você  fechar  o  cliente  com  mais  facilidade  é  você  saber 
mais  sobre  ele  do  que  ele sabe sobre você. Você vai chegar lá cheio de 
conhecimento.  Você  já  sabe  que  ele  faz  anúncios;  você  sabe  que  ele 
anuncia  no  Google  mas  não  anuncia  no  Facebook;  você  sabe  que  o 
Instagram  dele  tá  cheio  de  conteúdo,  mas  que  a  bio  do  Instagram 
dele  não  tá  legal;  você  sabe  que  ele  tem  uma  página  no  Instagram, 
mas  não  tem  uma  página  no  Facebook,  e  ele  precisa dessa página no 
Facebook;  você  sabe  que  o  site  dele  é  lento;  você  sabe  que  o  site dele 
é bom; você sabe que a experiência do usuário no site é ruim; etc.  
 

24 
Então,  o  que  você  vai analisar quando você pegar um possível cliente? 
Você  achou  o  cara  ali  no  Instagram,  e  antes  de  começar  a  abordar  o 
cara  e  sair  mandando  mensagem  pra  ele,  que  é  o  próximo  passo  que 
eu vou te ensinar aqui, você vai analisar os seguintes pontos: 
 
- Os anúncios ativos no Facebook.  
 
Aqui  você  vai  fazer  a  análise  de  anúncios que você já aprendeu a fazer 
lá no primeiro tutorial secreto da Semana do Gestor de Tráfego. 
 
-  As  páginas  para  as  quais  os  anúncios  levam  (se  ele  tiver  fazendo 
algum anúncio). 
 
“Pedro, como assim?” 
 
Vamos  dizer  que  você  foi  lá  analisar  o  Pedro  Sobral,  e  você  viu  que  o 
Pedro Sobral tinha um anúncio que jogava pra essa página: 
 

 
 

25 
Como  você  analisa  essa  página?  Você  é  um  especialista  em  página? 
Não!  Eu  também  não  sou  o  maior  especialista  em  página,  mas  eu  sei 
fazer  algumas  avaliações  simples  numa  página,  por  exemplo:  você 
pode  pegar  o  link  dessa  página,  ir  no  Google,  e  pesquisar  por  “testar 
velocidade de carregamento da página” ou “speedtest site google”.  
 
Ô, Pri, me descola um testador de página bom aí! Um nome de um. 
 
Priscila: PageSpeed. 
 
Pedro:  Aí!  O  que  eu  faço  sem  essa  mulher?!  Pesquise  por  “pagespeed 
test”: 
 

 
 
E entra nesse “GTmetrix” e joga o link da página do Pedro pra testar: 
 

26 
  
 
E aí ele vai começar a carregar pra analisar essa página! 
 

 
 
Tomara  que  a  minha  página  não  esteja  lenta  pra  eu  não  passar 
vergonha  aqui  na  aula  ao  vivo.  Tá carregando muito, não tá dando pra 
analisar a velocidade da página. 
 
Priscila: Leva 2min. 

27 
 
Pedro:  Ele  demora  2min?  Ah,  é  uma  super  análise.  Tá,  mas, beleza, ele 
vai  fazer  a  análise  da  página  aqui.  Eu  não  vou  esperar  2min  aqui,  mas 
você  pode  analisar  a  velocidade  de  carregamento  da  página  do 
possível  cliente.  Imagina  você  chegar  nele  já  com  essas  informações: 
“Cara,  eu  vi  lá  os  seus  anúncios,  vi  que a sua página não tá legal, que o 
carregamento da sua página não tá muito legal...”?!  
 
- Anúncios ativos no Google. 
 
Você pesquisa o nome dele no Google e vê se aparece algum anúncio. 
 
- Se o site dele é mobile friendly. 
 
Então,  você  pode  analisar  se  o  site  dele  é  mobile  friendly.  E  o  que  é 
isso?  É  amigo  do  mobile.  E  o  que  é  o  amigo  do  mobile?  Cara,  você  já 
entrou  num  site na internet pelo seu celular e era horrível de navegar? 
Tenho  certeza  que  sim,  todo  mundo  já  entrou  num  site  que  não  era 
legal  de  navegar  pelo  celular.  O  mobile  friendly  é  o  site  que  é  bom  de 
navegar pelo celular.  
 
E  como  eu  analiso  se o site é mobile friendly ou não? Você pode pegar 
a janela do computador e diminuir ela: 
 

28 
  
 
Tá  vendo  que  a  janela  se  adaptou?  Isso  é  o  site  no  mobile.  Agora  eu 
vou pegar um outro site aqui, o socialblade: 
 

 
 
O  socialblade  é  péssimo  no  mobile, por quê? Porque eu já vejo que eu 
tenho  que  ficar  arrastando  pra  um  lado  e  pro  outro  pra  ver  as 
informações.  Se  eu  tenho  que  ficar  arrastando  pra  um  lado  e  pro 
outro,  o  site  não  é  mobile  friendly. Na minha página eu não tenho que 

29 
ficar  arrastando  pros  lados,  é  só  pra  baixo.  No  celular  a  gente  não  faz 
esse  movimento  de  ficar  arrastando  pros  lados,  a  gente  só  arrasta  pra 
baixo.  Então,  você  faz  essa  análise  pra  descobrir  se  o  site  do  cara  é 
mobile friendly. 
 
- Perfil do Instagram da pessoa. 
 
A  análise  do  perfil  do  Instagram  não  é  igual  a  aqueles  influencers que 
ficam  fazendo  live  analisando  perfis  do  Instagram.  Você  não  vai  fazer 
isso.  Você  vai  ver  só  dar  uma  olhada,  ver se o perfil da pessoa é bonito, 
se tem stories postados, se tem algum destaque, etc.  
 
Vocês  viram  lá  nos  vídeos  do  tutorial  secreto  eu  mostrando  quando 
achei  o  perfil  de  uma  dentista,  que  eu  falei:  “Nossa,  olha  o  perfil  dessa 
dentista que legal, que tem o depoimento dos alunos e umas imagens 
bonitinhas.”  Você  consegue  ver  quando  o  Instagram  é  bonito  e 
quando  ele  não  é  bonito,  e  isso  é  a  análise  do  perfil,  é  saber  se  o 
negócio  tá  bom  ou  se  não tá bom, e em uma olhada você já consegue 
perceber isso. 
 
- Perfil do Facebook. 
 
- Youtube da pessoa. 
 
- Google meu negócio. 
 
Se  é  um  negócio  físico,  quando  você  joga  o  nome  desse  negócio  no 
Google,  tem  a  página  do  Google  meu  negócio?  Tem  o  endereço 
cadastrado  certinho?  Tem  os  horários  de  funcionamento?  Tem  foto? 
Tem  avaliação?  Então,  o  perfil  do  Google  meu  negócio  da  pessoa  tá 
completinho?  
 

30 
Eu  não  sou  expert  em  Google  meu  negócio,  mas  eu  sei  que  todo  o 
negócio  tem  que  ter  isso  daqui  (o  endereço,  o  horário  de 
funcionamento, a foto do local, as avaliações dos clientes, etc). 
 
- Se a pessoa responde comentários no Instagram. 
 
Outra  coisa  que  você  pode  analisar  é  se  a  pessoa  responde 
comentários  no  Instagram,  porque  o  que  você  mais  vê  na  internet  é 
gente  reclamando  de  engajamento  ruim,  mas  não  responde  um 
comentário.  Então,  você  pode  falar:  “Pô,  fui  nos  seus  vídeos  do 
Youtube  e  não  tinha  um  comentário  respondido  por  você;  nas  suas 
últimas  postagens  você  não  respondeu  nenhum  comentário  das suas 
postagens.”  
 
Então,  faça  essa  análise  básica  do perfil! Não tô pedindo pra você fazer 
uma mega análise de social media. 
 
“Pedro, mas o que eu vou saber com essa análise?” 
 
Você  vai  saber  essas  informações  na  hora  que  você  for  abordar  o 
cliente,  e,  quando  você  tem  essas  informações,  você  vai  mais  seguro. 
Não  quer  dizer  que  você  vai  usar  todas  elas:  “Eu  vi  os  seus  anúncios  e 
eles  tão  horríveis;  seu  site  tá  uma  bosta;  não  é  mobile  friendly;  não 
carrega  rápido;  você  não  tem  o  endereço  no  Google  meu  negócio; 
etc.”  Não  é  assim  que  você  consegue  cliente.  Não  é  esse  o  tipo  de 
abordagem  que  a  gente  vai  fazer,  mas  a  gente  tem  que  ter  essas 
informações  quando  a  gente  for  fazer  a  abordagem,  porque  vai  ficar 
tudo mais fácil. 
 
A  gente  tá  evoluindo  aqui,  moçada!  Então,  o  ponto  A  é  “como  você 
ganha  dinheiro  sendo  gestor  de  tráfego”,  onde  falamos  sobre  a  teoria 
da  diversidade  dos  objetos  (que  é  aquele  negócio  que  eu  falei  do 

31 
pintor  e  de  vender  as  tintas)  e  que  a  conta  de  anúncios  (BM)  é  do 
cliente.  
 
Como  eu  encontro  os  meus  clientes?  Olhe  em  volta  e  faça  essas 
análises  que  falamos  agora;  lembrando  que  você nem sempre precisa 
fazer  essas  análises,  porque  você  pode  fazer  as  abordagens  frias,  que 
funcionam  sim,  mas  a  chance  de  você  ter  mais  resultado  se você fizer 
essas  análises  previamente  é  um pouquinho maior (mas isso não quer 
dizer que você não tenha que fazer as abordagens frias). 
 

C-   ​Como  realizar  as  suas  primeiras  abordagens? 

(47’42’’) 
 

 
 
Meu  povo,  lembrando  (eu  vou  bater  na  sua  cabeça  com  isso)  que  no 
final  dessa  aula  tem  o  documentário.  É  o  final  da  história  do  Diego.  O 
que aconteceu com o Diego e o que aconteceu com o João? 
 
Eu  tô  dando  a  aula  e  vou  falando  o  que  eu  vou  pensando.  Eu  tenho  2 
processadores  aqui  no  meu  cérebro  vai  rodando,  e  aí  o  de  trás  tá 

32 
assim:  “Cara,  o  que  será  que  aconteceu  com  o  Diego?  Será  que  o 
Diego  fechou  cliente?  Por  favor,  tomara  que  o  Diego  tenha  fechado 
cliente,  tomara  que  tenha  dado  certo!”  Mas  a  gente  vai  descobrir 
juntos no final. Só que confie no poder do checklist, moçada! Confie!! 
 
Então,  como  a  gente  realiza  as  nossas  primeiras abordagens? O que o 
cliente  quer  de  você?  Eu  sou  uma  pessoa  muito  de  princípios 
básicos/fundamentais.  Tem  gente  que  fala  assim:  “O  Pedro  enrola.” 
Mas  não,  é  o  meu  jeito!  Eu  sou  o  cara  que  gosta  de  ir  fundo  nos 
fundamentos  porque  eu  acho  que  todo  o  resto  fica  mais  fácil  se  a 
gente se apega nos fundamentos.  
 
O  cliente  quer  2  coisas:  SEGURANÇA  e  RESULTADO!  Ele  não  quer  o 
melhor  gestor  de  tráfego  do  mundo  ou  do  Brasil;  ele  não  quer  que 
você  seja  o  Pedro  Sobral;  ele  não  quer  alguém  com  anos  de 
experiência;  ele  não  quer  alguém  com  PhD;  etc.  Ele  quer  alguém  que 
dê segurança e resultado pra ele. São essas 2 coisas. 
 
Como  você  dá  segurança  pro  seu  cliente?  Com  POSTURA.  Você  não 
pode  chegar  lá  pra  fazer  a  abordagem  sem  postura  de  alguém 
confiante,  de  alguém  que  tá  lá  pra  gerar  resultado  pra  ele,  de alguém 
que  se  importa.  Então,  você  tem  que  mostrar  que  você  sabe  o  que 
você tá fazendo. 
 
“Não,  Pedro.  Eu  tô  apavorado,  porque  eu  não  sei  clicar  nos  botões 
ainda. Meu Deus do céu.” 
 
Calma! Respira fundo, tá tudo tranquilo. A gente tá passando o passo a 
passo  aqui.  A  gente  vai  aprender  a  fazer  as  abordagens.  Eu  já  te  dei 
várias  ferramentas  pra  você  fazer  essa  abordagem  e  mostrar  pra  ele 
que  você  sabe  do  que  você  tá  falando.  Pô,  eu  te  falei  quais  são  os 
potenciais  da  fonte  de  tráfego,  que  tão  no  PDF  da  aula  2,  e você pode 

33 
falar  exatamente a mesma coisa pro seu cliente. Então, você consegue 
passar  essa  segurança  pra  ele  mesmo  sem  ser  o  melhor  apertador  de 
botão do mundo. 
 
“Pedro, mas isso não é errado?” 
 
Não,  não  é  errado,  porque  a  gente  vai  falar  pra  ele  que  a  gente  tá 
começando.  A  gente  não  tá  mentindo  pra  ninguém.  A  integridade 
aqui  é  sempre  acima  de  tudo.  A  gente  vai manter a nossa integridade 
aqui  no  processo.  Eu  nunca  vou  pedir  pra  você  mentir  pra  ninguém, 
jamais, porque isso é totalmente errado.  
 
A  gente  não  fica  fazendo  conversa  fake  de  um  cliente  que  não  existe, 
nos  pedindo  pra  parar  as  campanhas  porque  parou  de  dar  resultado. 
Isso  daí  é  sacanagem,  e  gente  que  faz  isso  não  cresce  na  vida.  Cara, 
desde  pequeno  eu  descobri  a  lei  do  universo,  que  é  de  que  a  verdade 
funciona.  Se  você  fala  a  verdade  as  coisas  prosperam,  e  é  assim  que 
tende a ser. Velho, se você ficar mentindo, uma hora o carma cobra. 
 
Então,  o  seu  cliente  quer  sempre  2  coisas:  segurança  e  resultado. 
Como  você  dá  segurança  pra  ele?  Mostrando  que  você  sabe  o  que  tá 
fazendo  e  passando  confiança  (eu  já  vou  te  dar  as  dicas  da  confiança 
aqui).  
 
E resultado é o que? Resultado é PERFORMANCE! 
 

34 
  
 
Quando  você  for  fechar  com  o  cliente,  é  óbvio  que  você  vai  ter  que 
gerar  resultado  pra  ele, mas aí você vai usar o que? Você vai usar o seu 
superpoder  que  você  tem  de  escutar  o  cliente,  entender  o  que  ele 
quer  e  entregar  o  que  ele  quer.  Você  vai  usar  o  seu  superpoder  de 
aprender,  de  sentar  a  bunda  na  cadeira,  e  de  ir  atrás  dos  conteúdos, 
ver  os  conteúdos  que  o  Sobral  vai  te  dar  aqui  pra  te  ajudar  a  apertar 
nos botões, pra você entregar resultado pro seu cliente.  
 
Você  vai  ter  que  encarar  o  mandarim  uma  hora  ou  outra.  Não  pense 
que  não  vai,  porque  você  vai!  Vai  chegar  um  momento  que  você  vai 
ficar  com  medo,  e  tá  tudo  bem  (lembre-se  o  que  eu  falei  na  aula  de 
ontem  dos  2  tipos  de  medo:  o  medo  da  evolução  e  o  medo  da 
sobrevivência).  E  esse  é  um  medo  que  vai  te  matar?  Não,  não  é  o 
medo  que  vai  te  matar,  é  o  medo  da  evolução.  Então,  o  que  a  gente 
vai fazer? A gente vai se jogar pra cima dele! 
 
Preste  atenção  que  a  gente tá entrando na abordagem! Você vai fazer 
a  abordagem  de  maneira  fria  ou  estudada.  A  estudada é você analisar 

35 
o  checklist  que  eu  falei  (olhar  as  páginas  do  cara,  ver  se  ele  tem 
anúncios ativos, etc.).  
 
“Ai, eu não entendi direito esse negócio de página.” 
 
Cara,  se  não  entendeu  não  importa,  pula.  O  que  você  não  entendeu 
passa  por  cima.  Você  não  tem  que  entender  tudo,  você  tem  que 
implementar.  Se  você  implementar  5  coisinhas  que  você  entender 
aqui vai dar bom! 
 
Então,  analise  os  anúncios  do  cara  (se  ele  tiver),  isso  é  o  essencial. 
Então,  joga  o  nome  dele  no Google, vê se ele tem anúncios no Google, 
dê  uma  olhadinha  no  Instagram,  uma  olhadinha  no  Facebook,  uma 
olhadinha  no  Google  meu  negócio  e  tá  lindo,  esse  aí  é  estudo,  e  você 
vai  chegar  lá  com  um  pouquinho  mais  de  conhecimento  sobre  o 
cliente.  
 
E  a  abordagem  fria  que  você  pode  fazer  é  entrar  em  contato,  e  já  era. 
Só  que,  pra  abordagem  fria  dar  certo,  você  tem  que  fazer  ela  em 
volume,  ou  seja,  você  vai  ter  que  fazer  ela  várias  e  várias  vezes. Só que 
como  eu  tô  te  ensinando  aqui  hoje  NÃO  TEM  como  dar  errado.  Não 
tem,  eu  juro  pra  você!  Mas  não  é  abordando  UMA  pessoa.  Você vai ter 
que  insistir  e  fazer  a  parada  acontecer.  Você  vai  ter  que  abordar, 
abordar e abordar, e vai dar certo!  
 
A  questão  é:  se  eu  abordar  100  pessoas,  quantas  dessas  pessoas  vão 
fechar  comigo?  Tem um fator sorte? Tem sim um fator sorte, depende 
das  pessoas  que  você  vai  abordar,  mas  depende  de você. Depende de 
você  ter  entendido  direito  o  que  é  tráfego  na  aula  1  da  Semana  do 
Gestor  de  Tráfego;  depende  de  você  ter  entendido  bem  quais  são  os 
superpoderes  do tráfego; depende de você ter feito os seus deveres de 
casa  (que  vocês  vão  ver  que  eles  vão  ser  essenciais  pra  te  ajudar  aqui 

36 
no  processo);  etc.  Então,  depende  de  você,  mas  eu  garanto  que  se 
você seguir o script que eu vou te mostrar vai dar bom, 
 
Então, quais são os pontos pra você fazer a sua abordagem? 
 
- Tire fora o “eu acho”. 
 
Pra  você  passar  confiança,  você  vai  tirar  do  seu  vocabulário  a  palavra 
“acho”.  Você  vai  tirar  fora  o  “eu  acho”.  Cara,  eu  passei  a  minha  vida 
inteira com o meu pai me enchendo o saco.  
 
“Como assim, Pedro? O teu pai te enchendo o saco?” 
 
Cara,  a  vida  inteira,  quando  ele  me  perguntava  como  fazer  alguma 
coisa  e eu respondia que “eu acho” que era de tal jeito, ele me olhava e 
fala assim: “Quem acha não sabe!”. Então, a partir de hoje, eu vou botar 
em você a maldição do seu Luís, que é: “Quem acha não sabe!” Se você 
falar  “eu  acho”  pro  cliente,  você  já  tem  que  se  culpar  mentalmente, 
pensa assim: “Ihhh, falei ‘eu acho’. No próximo eu não vou falar!”  
 
Você  não  pode  achar  nada,  porque  quem  “acha”  não  sabe.  É  “eu 
acredito”,  “eu  sei”,  “eu  aprendi  dessa  maneira”:  “Foi  ‘isso’  que  eu 
aprendi  com  o  meu  professor  Pedro  Sobral.”  É  isso  que  você  vai  falar. 
Você  não  vai  falar:  “Eu  ‘acho’  que  é  dessa  maneira;  eu  ‘acho’  que  a 
gente  tem  que  fazer  assim.”  Não!  Tem  que  ser:  “Eu  ‘acredito’  que  é 
assim,  porque  eu  vi  numa  aula,  e  eu  vi  um  outro  colega  meu  da 
Comunidade  Sobral  que  faz  dessa  maneira”.  Isso  vai  passar  confiança 
pro seu cliente (isso é técnicazinha de passar confiança). 
 
- Faça perguntas sobre assuntos que você domina.  
 

37 
Você  não  é  o  mais  expert  do  mundo  em  tráfego,  só  que  você  sabe 
algumas  coisas.  Por exemplo, você viu o tutorial secreto 2, né?! E o que 
eu  falei  pra  você  nesse tutorial secreto? “Os 7 pilares dos anúncios que 
convertem”  Se  você  fez  o  resumo  do  tutorial  secreto  2  você  tem  um 
conhecimento  gigante  que  a  maior  parte  das  pessoas  não  tem  sobre 
anúncios  online,  e  você  criou  o  seu  material  e  vai  estudar  com  aquele 
material. 
 
Você  pode  fazer  perguntas  pro  cliente  sobre  anúncios:  “Pô,  você  sabe 
o  que  tem  de  característica em anúncios que funcionam na internet?” 
E  aí  talvez  ele  te  diga  alguma  coisa,  como:  “Ele  tem  que  ser  curto; 
rápido;  bonito;  etc.”  E  aí  você  vai  falar:  “Você  sabe  que  eu  vi  uma  aula 
uma  vez  de  um  cara  que  explicou  isso  de  uma  maneira  muito  boa?! 
Ele  falou  que  os  bons  anúncios  da  internet  têm  que  ativar  na  pessoa 
que  tá  vendo  o  anúncio  a  sensação  de  que  ‘o  anúncio  tá  falando 
comigo’.  
 
E  como  ele  falou  que  a  gente  pode  fazer  isso?!  Ele  falou  que  a  gente 
pode  fazer  isso  através  de  uma  pergunta!  Por  exemplo,  se  a  gente  for 
vender  um  hambúrguer,  ao  invés  da  gente  botar  só  a  foto  do 
hambúrguer,  a  gente  pode  dizer  assim: ‘Você tá com fome? Então leia 
a  descrição.’  Porque  o  cara  que  tá  com  fome  na  sexta-feira à noite, vai 
ver esse anúncio e a barriga dele vai fazer brrrr.” 
 
Tá  entendo,  cara?!  É  uma  pergunta  simples,  e  olha  como  isso  passa 
confiança!  Olha  como  você  se  colocou  numa  posição  confortável 
dentro  da  conversa  com  uma  coisa  que  você  sabe.  Você  não  é  o 
mestre  dos  anúncios  online,  mas  você  viu  o  tutorial  secreto e resumiu 
ele  pra  você  ter  esse  material  e  esse  conhecimento  e  passar  esse 
conhecimento pro cliente. 
 

38 
Você  pode  perguntar:  “Cara,  você  sabe  qual  é  o  poder  dos  anúncios 
online?”  Ele  vai  responder  que  não  sabe,  e  aí  você  vai  falar:  “Anúncios 
online  é  só  a  questão  da  gente  colocar  o  anúncio  certo  na  frente  da 
pessoa  certa.”  Por  exemplo,  a  gente  pode  anunciar  pra  pessoas  que 
moram  nesse  bairro  e  fazer  um  anúncio  assim:  “Ei,  você  que  mora  no 
bairro  Santa  Terezinha  (acho  que  toda  a  cidade  tem  esse  bairro), você 
quer  comprar  uma  pizza  e  ganhar de brinde uma coca-cola?” Você dá 
o exemplo de um bairro da sua cidade e PUFF, tá feito o anúncio.  
 
Então,  você  já  faz  a  pergunta  que  vai  te  colocar  numa  posição  de 
mostrar  pra  ele  que  você  sabe  o  que  você  tá  fazendo.  Portanto,  faça 
perguntas sobre assuntos que você domina. 
 
- Não faça a voz da derrota. 
 
Qual  é  a  voz  da  derrota?  A  voz  da  derrota  é  aquela  voz  em  um  nível 
mais  baixo da voz normal. Num nível superior tem a voz normal e num 
nível  ainda  superior  tem  a  voz  de  alguém  que  tá  tentando  chamar  a 
sua atenção, que é a voz que eu faço nas minhas aulas.  
 
Por  que  eu  saio  dessa  aula  aqui  destruído  depois  de  2h?  Porque  eu 
tenho  que  ensinar  a  você  tráfego,  velho!  Tráfego  não é o assunto mais 
divertido  do  mundo,  e  eu  tenho  que  tornar  esse  negócio  legal  pra 
manter  você  aqui  comigo,  porque  eu  quero  te  entregar  esse 
conteúdo. Então, o que eu faço? Eu boto a minha energia lá em cima! 
 

39 
  
 
Raramente  vocês  vão  ver  eu  falando  baixinho  e  normal  com  vocês, 
porque  essa  é uma voz que não chama atenção, é a voz do nível 1. E eu 
tenho  a  voz  do  nível  2,  que  é  pra  quando  eu  tô  falando  normal.  E  eu 
também  tenho  a  minha  voz  um  pouco  mais  alta,  que  a  voz  do nível 3. 
Você  vê  que  eu  até  começo  a  gesticular  quando  eu  tô  com  a  voz  do 
nível  3,  porque  eu  fico  até  mais  expansivo.  E  eu  preciso  da  sua  voz  da 
vitória  quando  você  for  falar  com  o  cliente.  Você  não  precisa  ficar 
gesticulando na cara do cliente, mas precisa fazer a voz da vitória!  
 
Pô,  bota  a  sua  voz  pra  cima,  cara!  Bota  a  voz  da  vitória.  Diz  assim:  “Tô 
feliz  e  vou  fazer  esse  negócio  acontecer!”  É  isso  que  eu  falo  pra  mim 
mesmo  antes  de  entrar  na  aula  com  você:  “Tô  feliz,  tô  bem,  e  vou 
entregar  o  meu  melhor  conteúdo.  Vamos  pra  cima!”  Dê  2  tapas  na 
cara e vai (isso é brincadeira, não precisa). 
 
- Lembre que você tá atrás do “não”. 
 
Cara,  se  você  acha  que  você  tá  atrás... Não, não é “acha”, porque quem 
acha  não  sabe.  Viu?!  O  seu  Luís  já  bate  na minha mente. Se você sabe 

40 
que  você  tá  atrás  do  “não”,  tudo  fica  mais  leve,  mais  tranquilo,  mais 
bonito, com sabor de chocolate (o que foi isso?).  
 
Cara,  se  você  botar  na  sua  cabeça  que  você  tá  indo  atrás  do  “não”,  as 
coisas  vão  ficar  mais  leves  pra  você.  Por  quê?  Porque  você  vai  ficar 
com  a  sensação  de  que:  “E  daí  se  eu  levar  um  ‘não’?!  Eu  tô  indo  atrás 
do  ‘não’  mesmo.”  E  aí  tudo  o  que  vier  acima  do  “não” é brinde/lucro. E 
aí  você  vai  mais  confiante,  porque,  se  você  vai  atrás  do “sim”, você fica 
com  medo  do  “não”,  mas,  se  você  for  atrás  do  “não”,  na  pior  das 
hipóteses  acontece  o  que  você  esperava,  e  na  melhor  você  sai  de  lá 
com um emprego e ganhando dinheiro. Olha que vida maravilhosa! 
 
-  Lembre  que  o  cliente  precisa  mais  de  você  do  que  você  precisa 
dele. 
 
Cara,  não  tem  300  gestores  de  tráfego  indo  abordar  esse  cliente.  Sai 
dessa  nóia  de  que  o  mercado  tá  saturado,  porque  não  tá,  velho!  Ele 
nunca  foi  abordado  por  um  gestor  de  tráfego,  porque  é  totalmente 
incomum.  E  aí,  quando  você  for  abordar  ele,  você  é  a  oportunidade 
dele,  a  esperança  no  caminho  dele  pra  loja  dele  vender  mais.  Ele 
precisa  mais  de  você  do  que  você  precisa  dele  (bota  isso  na  sua 
cabeça!). 
 
Anota  essas  coisas  aqui  num  papelzinho  antes  de  abordar  o  cliente: 
“Vou  tirar  o  ‘eu acho’; vou fazer pergunta dos assuntos que eu domino; 
não  vou  falar  com  a  voz  da  derrota;  vou  lembrar  que  eu  tô  atrás  do 
‘não’;  e  vou  lembrar  que  ele  precisa  mais  de  mim  do  que  eu  preciso 
dele  (esse  é  o  seu  mantra).”  E  aí  você  vai  entrar  na  loja  como  um 
assassino,  com  sangue  no  olho,  com  vontade  de  matar  e  conseguir  o 
cliente (aliás, de conseguir o “não”: vá atrás do “não”). 
 
- Faça o dever de casa (análise do cliente). 

41 
 
Se  você  fizer  o  dever  de  casa  de  estudar  o  cliente  você  tem  mais 
chance de fechar com ele. 
 
Mais  cedo  eu  fiz  uma  reunião  no  Zoom  com  as  pessoas  que  estão  no 
grupo  do  Telegram  da  Semana  do  Gestor  de  Tráfego  e  lembrei  desse 
próximo ponto que é muito importante: 
 
- Não  seja  sem  noção,  inconveniente,  invasivo,  não  force  a 
intimidade e não pareça DESESPERADO (01’’01’’58): 
 
Então,  não  seja  sem  noção,  inconveniente,  invasivo,  não  force  a 
intimidade  e  não pareça desesperado, por mais desesperado que você 
esteja  pra  fechar  com  aquele  cliente.  Cara,  não  chegue  apontando 
defeito!  Um  cara  falou  pra  mim  hoje:  “Achei  um  panfleto  de  sushi  no 
chão.”  Bem  trava-língua  essa  frase:  “Achei  um  panfleto  de  sushi  no 
chão  e  o  chão  estava  sujo”.  E  aí,  ele  achou  o  panfleto  no  chão  e  falou 
que  ia  ligar  pro  estabelecimento  e  falar  que  eles  tavam  fazendo 
marketing errado, e eu disse que ele não ia conseguir o cliente, porque 
isso  é  a  pior  coisa.  É  a  pior  coisa  alguém  te  ligar  pra  falar  assim:  “Tá 
fazendo,  ein?!  Não  tá  fazendo  certo!  Vi  o  seu  panfleto  aqui  e  você  tá 
jogando  dinheiro  fora,  otário.”  Não  é  assim  que  você  fecha  com  o 
cliente. 
 
Mas  você  pode  achar  o  panfleto  no  chão  e pensar assim: “Caraca, esse 
cara  tá  gastando  dinheiro  pra  divulgar  o  negócio  dele,  mas  ele  não  tá 
gastando  o  dinheiro  da  melhor  maneira  possível.  Será  que  ele  sabe 
disso?!”  Aí  você  pode  ligar  e  dizer  assim:  “Pô,  recebi  um  panfleto  de 
vocês  no  semáforo.  Cara,  muito  legal!  Adorei  a  identidade  visual  do 
panfleto  de  vocês.  Achei  muito  massa  que  vocês  tão  fazendo 
divulgação  e  marketing,  e  fiquei  curioso  pra  saber  uma  coisa:  Por 
acaso  vocês  também  fazem  anúncios  online?  Porque  eu  acho  que 

42 
essa  poderia  ser  uma  ótima  opção  pra  vocês  trazerem  mais  pessoas 
pro  restaurante  de  vocês  e  aumentarem  o  delivery.  Vocês  fazem isso? 
Vocês  têm  alguma  empresa  que  faz  isso  por  vocês?” Olha a diferença, 
eu cheguei elogiando! É sempre assim. 
 
É  igual  ao  cara  que  chega  na  live  falando  assim:  “Tá  só  de  enrolação!” 
São  os  Zé  Ruelas  que  fazem  isso,  e  eles  fazem  isso  porque  não 
entendem  a  crítica  construtiva,  porque  isso  não  é  crítica  construtiva. 
Você  nunca  vai  chegar  dando  uma  crítica  no  cara.  Você  primeiro  faz 
um  elogio,  fala  um  negócio  que  você  gostou,  e  porquê  você  se 
interessou em fazer o trabalho pra ele, e depois você faz a crítica! Isso é 
uma crítica construtiva. 
 
Então,  não  seja  sem  noção,  não  force  a  intimidade,  não  seja  invasivo, 
não  chegue  criticando.  Foca  no  que  tá  bom!  Não  chegue  colocando 
mil defeitos no negócio do cara. 
 
- Tenha um script (01’’04’’29): 
 

 
 

43 
O  que  é  um  script? O script é um roteiro. Pra eu dar essa aula pra você 
aqui,  eu  monto  um  roteiro.  Pô,  eu  passei  horas  em  cima  desse  roteiro 
revisando,  colocando  alguma  coisa,  tirando  outra...  Por  quê?  Porque 
quando  a  gente  tem  um  roteiro  é  muito  mais  fácil  da  gente  seguir 
uma linha lógica e entregar um bom conteúdo. 
 
Preste  atenção,  por  favor!  Cara,  eu  preciso  agora  da  sua  máxima 
atenção  nisso,  porque  você  vai  errar  esse  negócio.  Olhe  no  fundo  dos 
meus  olhos:  você  não  precisa  seguir  o script que eu vou te passar aqui 
agora  exatamente  do  jeito  que  ele  tá.  Não  precisa!  Ele  é  só  uma  linha 
mestra, e você vai, através dessa linha, se guiar.  
 
Eu  criei  ele  na  ordem  mais  lógica  que  eu  consegui  achar  na  minha 
mente  do  que  pode  acontecer  numa  conversa  sua  com  um  cliente, 
mas  não  é  certeza  que  vai  acontecer  dessa  maneira.  Pode  ser  que 
você  esteja  no  ponto  1  do  script  e  o  cliente  já  começa  te  fazendo uma 
pergunta  do  último  ponto  do  script,  e  aí  você  vai  ficar  perdido  e  vai 
falar:  “Não,  pera  aí.  Antes  de  você  me  fazer  essa  pergunta,  eu  tenho 
que  te  falar  os  últimos  pontos  do  script  aqui,  senão  não  faz  sentido.” 
NÃO! 
 
Bote  isso  na  sua  cabeça:  é  só  pra  você  ter  noção  de  como  vai  ser, 
normalmente,  uma conversa com o cliente. Você vai ter esse script em 
mãos,  vai  estudar  esse  script,  e  normalmente  você  vai  seguir  ele,  mas 
por  diversas  vezes  você  vai  sair  um  pouco  dele,  igual  ao script da aula. 
Eu  planejo  o  script  da  aula,  mas  nem  sempre  eu  sigo  ele  à  risca.  Eu 
vou  às  vezes  adicionando  uma  coisa,  tirando  outra,  pulo  uma  coisa, 
inverto  uma  ordem,  e  vou  fazendo  a  parada  no  feeling.  Cada  vez você 
vai  ficar  melhor  nisso.  A  sua primeira abordagem vai ser muito melhor 
do que a sua anterior. 
 
“Mas eu nunca abordei ninguém.” 

44 
 
Exatamente,  é  igual  o  manual  dos  anúncios:  o  primeiro  é  sempre 
muito  melhor  do  que  o  que  tinha  antes,  porque  antes  não  tinha.  E  a 
sua  segunda  abordagem  vai ser melhor que a primeira; e a terceira vai 
ser  melhor  que  a  segunda;  e  assim  sucessivamente.  Cada  vez  vai  ficar 
mais fácil e mais fácil.  
 
Depois  que  você  conseguir  o  seu  primeiro  cliente,  meu  querido,  é  só 
sucesso,  porque  de  um  cliente  você vai conseguir outro, ainda mais se 
você  prestar  um  bom  trabalho.  De  um  cliente  você  consegue  outro,  e 
você  tendo  resultado  pra  mostrar  pro  cliente  fica  muito  mais 
tranquilo,  mas  todo  mundo  tem  que  passar  pela  missão  de conseguir 
o  primeiro,  e  é  por  isso  que  eu  tô  aqui  na  Semana  do  Gestor  de 
Tráfego e é por isso que você tá aqui comigo! 
 
Então, tenha um script! O script vai começar da seguinte maneira: 
 
I- Quem  é  você  +  Oportunidade  +  Promessa  que  você  pode 
cumprir (​ 01’’07’’23): 
 
Quem é você:  
- “Meu nome é João da Silva...” 
-  “...Eu  sou  aluno  do  Pedro  Sobral,  que  é  o  maior  expert  de  anúncios 
online  do  Brasil.  Ele  é  um  excelente  professor,  um  cara  que  entrega 
muito  conteúdo  (tô  brincando,  você  não  precisa  falar  tudo  isso,  mas 
você  pode  falar  que  você é meu aluno/mentorado, porque isso mostra 
que você tá estudando e que você tá atrás de conhecimento)...”  
- “...Vi que você trabalha com XYZ...”  
-  “...Acompanhei  seu  trabalho  nas  últimas  semanas  (isso  você  vai  falar 
só se for verdade, se não for verdade você pula essa parte)...” 
-  “Vi  vários  conteúdos  seus  e  tomei  a  liberdade  de  analisar  alguns 
anúncios (se você fez o seu estudo)...” 

45 
 
Oportunidade: 
-  “Eu  vejo  uma  grande  oportunidade  para  o  seu  negócio  com  os 
anúncios online. 
 
Promessa que você pode cumprir: 
 
-  “Você  pode,  com  os  anúncios  online,  alcançar  todas  as  pessoas  aqui 
do  bairro  e  fazer  os  seus  anúncios  aparecerem  somente pra mulheres 
de  25  a  35  anos,  e  que usam Iphone; você pode anunciar pra quem faz 
aniversário  num  determinado  mês;  você  pode  fazer  as  pessoas  te 
chamarem  no  Whatsapp  e  solicitarem  um  orçamento ou fazerem um 
pedido;  você  pode  aumentar  o  número  de  pedidos  do  seu  delivery; 
aumentar  o  número  de  pessoas  solicitando  um  orçamento; aumentar 
o  número  de  acessos  do  seu  site;  aumentar  o  número  de  seguidores; 
aumentar o engajamento; etc.” 
 
Aqui  são  aquelas  promessas  que  eu  falei  na  aula  anterior.  Tudo  isso 
daqui  são  promessas  que  você  pode  fazer  pra  pessoa.  Eu  não  tô 
falando nada aqui que alguém não possa prometer. 
 
O  que  eu  tô  te  dizendo  aqui  é  pra  te  munir  de  informações.  Uma 
conversa  não  vai  ser  sempre  assim:  “Oi,  meu  nome  é  João  da Silva. Eu 
sou aluno do Pedro Sobral, que é o maior expert de anúncios online do 
Brasil.  Eu  vi  que  você  trabalha  com  decoração.  Nas  últimas  semanas 
eu  acompanhei  o seu trabalho. Vi vários conteúdos, e inclusive tomei a 
liberdade  de  analisar  os  seus  anúncios,  e  eu  vejo  uma  grande 
oportunidade  para  o seu negócio com os anúncios online. Me dê o seu 
dinheiro.”  Não  vai  dar  certo.  Você tem que ser mais fluído na conversa. 
Isso daqui é só pra você ter uma linha, entendeu? 
 

46 
“Meu  nome  é  Fulano,  eu  tô  estudando  sobre  anúncios  online.  Você  já 
ouviu  falar  sobre  anúncios  online?  Você  já  anuncia  na  internet?”  Esse 
pode  ser  o  seu  começo  e  é  um  ótimo  começo.  Você  pode  substituir  a 
frase  da  parte  da  “oportunidade”  por  uma  pergunta  pra pessoa: “Você 
anuncia  na  internet,  por acaso? Tem alguém que faz esse trabalho pra 
você de fazer os anúncios”.  
 
Se  ele  responder:  “Ah,  eu  uso  só  o  botão  ‘impulsionar’  do  Instagram” 
Você  pode  explicar  pra  pessoa  porque  ela  não  deve  só  usar  o  botão 
“impulsionar”  do  Instagram,  porque  no  botão  “impulsionar”  as  opções 
são  limitadas  e,  se  você  faz  anúncios  no  gerenciador  ela  pode 
segmentar,  por  exemplo,  pra  quem  faz  aniversário,  pras  pessoas  que 
moram  só  num  determinado  bairro,  pra  mulheres,  pra  pessoas  que 
tem Iphone, pra pessoas que tem interesse em X, pra pessoas que tem 
interesse em Y, etc.  
 
É  uma  conversa que você vai ter com a pessoa, mas, no primeiro bloco 
do  script,  a  gente  estruturou  assim:  “quem  é  você”,  “oportunidade”  e 
“promessa  que  você  pode  cumprir”.  Então,  você  chegou,  se 
apresentou,  falou que tinha uma oportunidade e fez a sua promessa. E 
aí, depois disso, o que você vai fazer? 
 
II- Explicar o que é tráfego pago​ (01’’12’’28): 
 
Você vai explicar pra pessoa o que é tráfego pago. 
 
“Como eu vou explicar pra pessoa o que é tráfego pago, Pedro?” 
 
O  que  você  aprendeu  na  aula  1?  Cara,  na  aula  1  você  aprendeu 
exatamente  o  que  você  vai  explicar  pra  pessoa  aqui.  Você  tem  um 
material  PDF  de  80  páginas.  É  um  livro  explicando  pra  você  o  que  é 
tráfego,  o  que  é  gestão  de  tráfego,  qual  é  o  trabalho  do  gestor  de 

47 
tráfego  e  como  você  aprende  esse  negócio.  Você  vai  explicar  pra 
pessoa.  Então,  você  vai  explicar  o  que  é  tráfego,  como  isso  beneficia o 
negócio dela e porquê ela precisa do tráfego. 
 
Você  pode,  por  exemplo,  fazer  a  explicação  do  botão  “impulsionar”, 
que  é  uma  explicação  que  muita  gente  faz  na  hora  de  abordar  e  dar 
certo.  Tem  gente  que  fala:  “Não  faça isso!” Você pode fazer e dar certo, 
porque  tem  gente  que  acha  que  porque  aperta  o botão “impulsionar” 
sabe fazer anúncios, mas não sabe. 
 
Impulsionar  X  Anúncios  no  gerenciador:  ​o  botão  “impulsionar”  é  a 
chave  Philips,  e  o  gerenciador  é  o  canivete  suíço.  No  gerenciador  a 
gente  consegue  usar  a  chave  Philips,  só  que  a  gente  consegue  usar 
várias  outras  opções,  fazer  anúncios  melhores,  anunciar  pra  um 
público  específico:  “A  gente  tem  muito  mais  opções  pra  atingir  as 
pessoas  que  realmente  vão  engajar,  que  realmente  vão  te  seguir,  que 
realmente  vão  comprar  do  teu  estabelecimento”.  Então,  você  pode 
fazer essa explicação pra pessoa! 
 
E,  além  disso,  você  pode  falar  que  é  um  trabalho  em  conjunto  com  a 
pessoa,  ou  seja,  não  é  uma  coisa  que  você  vai  fazer  magicamente  e 
que o resultado vai brotar. 
 
III- Conexão  com  o  desafio  da  pessoa:  Eu  tenho  a  solução  + 
Cases de sucesso (​ 01’’14’’16): 
 
Cara,  a  gente  tá  num  momento  de  pandemia.  De  maneira  nenhuma 
eu  tô  feliz  que  tem  pandemia. Minha mãe tá com Covid, então, eu não 
tô  feliz  com  a  pandemia.  Mas  a  pandemia  é  péssima  para  as  pessoas 
que  têm  as  lojas,  e  elas  têm  que  estar na internet. Então, cara, bate na 
pandemia: “Pô, eu sei que com essa pandemia ficou difícil. 2020 foi um 
ano  difícil!  É  difícil  ter  engajamento.  O  Ifood  pega  uma  baita 

48 
porcentagem  das  suas  vendas  de  delivery.” Então, isso aqui é o que? É 
a conexão com o desafio da pessoa! Seja empático!  
 
Então,  você  pode  falar  sobre  a  pandemia,  que  2020  foi  difícil,  que  é 
difícil  ter  engajamento,  que  os  aplicativos  de entregas têm taxas altas, 
etc.  E  complementar:  “Mas  eu  tenho  a  solução  para  isso,  que  são  os 
anúncios online!” 
 
E  aí  você  pode  falar  um  case  de  sucesso  seu  (só  se  você  tiver)  ou  de 
outra  pessoa.  Por  exemplo,  se  você  tá  lá  na  Comunidade  Sobral,  tem 
um  bilhão  de  cases  de  sucessos  de  pizzaria,  hamburgueria,  etc.,  é  só 
você jogar lá que vai aparecer um monte.  
 
Você  pode  usar  o  case  de  sucesso  dessa  outra  pessoa:  "Olha  esse 
exemplo  aqui  de  um  colega  meu,  que  fez  os  anúncios  para  esta 
pizzaria  e  a  para  explodiu,  e  a  gente  pode  fazer  o  mesmo  pelo  seu 
negócio.  Eu  tenho  certeza  que  a  gente  pode  fazer  o  mesmo  pelo  seu 
negócio,  porque  eu  sou  seu cliente, eu como a sua pizza e eu sei que o 
seu  produto  é  bom.  Eu  tenho  certeza  que,  se  a  gente  divulgar,  mais 
pessoas  aqui  no  bairro  vão  começar a comprar de você e vão começar 
a  frequentar  a  pizzaria  também  quando  essa  parada  de  lockdown 
acabar".  Então,  se  conecte  com  os  desafios  e  mostre  o  case  de 
sucesso! 
 
Não  tem  case  de  sucesso?  Pule  o  case  de  sucesso  e  tá  tudo  bem!  De 
novo:  o  script  não  foi  feito  para  você  seguir  exatamente  tudo  o  que tá 
aqui, ele é só uma linha mestra para você seguir. 
 

49 
  
 
E aí, por último, no nosso script, você vai fazer o seguinte: 
 
IV- Chamar para a ligação ou já mandar a oferta​ (01’’16’’20): 
 
É  o  seguinte,  presta  atenção,  porque  isso  vai  acontecer.  Você  vai 
chegar  na  loja  e  vai  dizer:  "Oi,  meu  nome  é  João,  eu  trabalho  com 
anúncios  online!  Por  acaso  você  anuncia  na  internet?"  O  cliente  vai 
responder: "Ah, não! A gente não anuncia ainda."  
 
E você continua: "E por que vocês não estão anunciando? Vocês fazem 
algum  tipo  de  trabalho  de  divulgação?"  –  "Não,  a  gente  não  faz 
nenhum trabalho de divulgação ainda não."  
 
Aí  você  vai  dizer  assim:  "Pô,  eu  vejo  uma  baita  oportunidade  para  o 
negócio  de  vocês.  Vocês  podiam  fazer  anúncios na internet e alcançar 
todas  as  pessoas  aqui  do  bairro.  Tudo  que  você  precisa  é  de  um 
Whatsapp.  Você  consegue  alcançar  exatamente  o  seu  público  ideal 
através  dos  anúncios  online.  Você  sabe  o  que  é  tráfego  pago  e  como 
funcionam essas ferramentas?" – "Não, não sei como funcionam!"  

50 
 
“Então,  você  faz  os  anúncios  lá  no  Facebook,  porque  tá  todo  mundo 
com  celular  na  mão,  e,  se  tá  todo  mundo  com  celular  na  mão,  você 
tem  que  fazer  os  anúncios  para  as  pessoas verem o seu negócio. Você 
tem  que  aparecer,  porque  quem  não  é  visto não é lembrado, né Dona 
Neuza  (sempre tem uma Dona Neuza)?! E eu sei que 2020 foi péssimo, 
com  pandemia  e  todo  esse  negócio.  É  difícil  ter  engajamento,  as 
vendas  de  todo  mundo  diminuíram,  mas  eu  acredito  muito  que,  se 
você  implementar  os  anúncios  online,  a  chance  de  você  ter  mais 
resultados e vender mais é infinita!" 
 
Tá  vendo?  Isso  aí  que  eu  falei  agora  é  o  script  inteiro!  E  aí  você  vai 
perceber  que,  se  a  Dona  Neuza  estiver  interessada  em  falar  com  você 
naquela  hora,  você  já  vai  botar  na  sua  cabeça  que  a  reunião  já 
começou.  Às  vezes  você  tá  ali  e  a  reunião  tá  acontecendo.  A  sua 
primeira  abordagem  com  o  cliente  já  pode  ser a reunião. Ou, às vezes, 
você  vai  sentir  que  a  Dona  Neuza  tá  na  correria,  fazendo outras coisas 
ao mesmo tempo, e aí você tenta agendar uma reunião com ela.  
 
Eu  não  vi  o  documentário,  juro  para  você,  mas eu tenho certeza que o 
João  não  falou  com  as  pessoas  na  hora,  ele  sempre  marca  reunião, 
porque  é  o  tipo  dele.  Ele  não  gosta  de  fazer  a  parada  na  hora,  ele 
sempre  gosta  de  fazer  a  reunião  depois,  que  aí  ele  dá  uma  analisada 
na pessoa (faz a análise que eu te falei) e fecha com a pessoa. 
 
Então,  você  pode  chamar  a  pessoa  pra  ligar  ou  já  fazer  a  oferta.  Às 
vezes  o  próprio  primeiro  contato  já  é  a  reunião.  Mas,  se  não  for  a 
reunião,  você  vai  chamar  o  cliente  pra  uma  reunião.  Só  que  não  é 
assim:  “Um  dia  vamos  fazer  uma  reunião?”  Você  já  vai  chegar  e  dar  2 
opções  de  horário.  Se  amanhã,  sexta-feira,  você for abordar as pessoas 
(entrar nas lojas, ou seja, já entrar no campo de batalha, pra abordar 50 
lojas  fazendo  o  que  eu  tô  te  falando  aqui),  e uma pessoa falar: “Beleza, 

51 
vamos  marcar  uma  reunião”  Você  já tem que falar: “Segunda às 11h ou 
terça-feira  às  14h,  você  pode  algum  desses  horários?”  E  aí o cara vai te 
dizer,  por  exemplo,  que  terça-feira  às  14h  ele  pode,  e  você  já  sai  da 
reunião com o horário marcado. 
 
Se  você  for  fazer  a  reunião,  você  vai  recapitular  alguns  pontos 
anteriores.  Você  não  vai  começar  a  reunião  com  uma  voadora  de  2 
peitos  na  pessoa.  Seja  legal,  você tá numa reunião com a pessoa. Cara, 
quando  eu  faço  Zoom  com  a  Comunidade  Sobral  e  com a galera aqui 
da  Semana  do  Gestor  de  Tráfego,  eu  sempre  começo  de  boa, 
conversando,  porque  é  uma  reunião  normal.  Seja  legal!  As  pessoas 
gostam  de  gente  legal,  que  conversa,  que  fala,  que  pergunta  como 
você  tá:  “Pô,  e  aí,  como  foi  o  seu dia? E o final de semana? Foi corrido? 
Essa  semana  tá  corrida  pra  você?  Tá  uma  correria  maluca  aqui  pra 
mim também.” 
 
Então,  você  vai  recapitular  alguns  pontos:  “Como  eu  te  falei  o  outro 
dia,  eu  vi  uma  grande  oportunidade  do  seu  negócio  de  crescimento 
através  dos  anúncios  online,  e  vi  que  você ainda não faz isso. Notei até 
que  você  faz  anúncio  só  no  Google,  mas  não  tem  anúncio  no 
Facebook  e no Instagram, e eu não entendi o porquê, pois os anúncios 
do  Facebook  e  do  Instagram  são  muito  bons  e  são  muito  simples  de 
fazer.”  Tá  vendo?! Você usou o seu dever de casa e você trouxe isso pra 
reunião.  Você  tá  usando  tudo  aquilo  que  você  aprendeu  nas  aulas 
anteriores e tá trazendo pra reunião com o cliente. 
 
FECHAMENTO: 
 
- Quanto o cliente vai investir por mês? 
Depois  que  você  fizer  essa  introdução,  você  vai  começar  a  fazer  o  seu 
fechamento.  O  seu  fechamento  é  o  seguinte:  tudo  vai começar com a 
pergunta  básica  que  todo  o  cliente  quer  saber  que é: quanto o cliente 

52 
vai  ter  que  investir  por  mês  nos  anúncios?  Porque  todo  o  cliente  vai 
querer  saber  isso:  “Pedro,  quanto  eu  vou  ter  que  gastar?  Qual  é  o 
mínimo que eu vou ter que gastar pra fazer esse negócio acontecer?”  
 
E  aí  você  vai dizer: “Pra fazer anúncio no Facebook tem um mínimo de 
US$  1  por  dia,  e  o  ideal  é  a  gente  investir  entre  R$  300  e  R$  600  por 
mês.”  Isso  daqui  pra  um  cliente  que  tá  começando.  É  claro  que  tem 
exceções!  É  claro  que  varia!  Às  vezes  o  cara  vende  um  produto  que 
custa  R$  100  mil,  como  um  apartamento.  Talvez,  pra  esse  cara,  R$ 
300-600  por  mês  não  seja  o  bastante,  mas  se  você  pegar  um  cliente 
que  vende  um  serviço  (consulta,  por  exemplo)  ou  um  produto 
(alimento,  por exemplo), de R$ 300 a R$ 600 por mês é um ótimo valor 
pra você começar com esse cliente. 
 
Você  vai  ter  que  explicar  pra  ele  porque  você  acredita  que  ele  deve 
investir  esses  R$  300-600  por  mês. E é pelo seguinte: quando o cara tá 
na  crise  (na  pandemia,  por  exemplo),  qual  é  o  primeiro  lugar  que  ele 
vai  cortar  gastos?  É  do  marketing:  “Eu  vou  parar  de  fazer  os  panfletos 
de  sushi.  Sem  mais  panfleto  de  sushi!  Vamos  fazer o que?! Não vamos 
mais  gastar  dinheiro  com  isso,  tenho  que  pagar  aluguel  e 
funcionários.”  Você  tem  que  mostrar  pra  ele  que,  com  tudo  fechado, 
tem  2  lugares  pra  ele  estar  nesse  mundo:  no  físico  ou  no  online. 
Proibiram ele de ficar no físico agora, então, ele tem que estar online.  
 
Se  ele  não  tiver  online  ele  não  tá  em  lugar  nenhum,  e  aí  não  vende. 
Esses R$ 300-600 é o que vai garantir que ele esteja no online. Quando 
a  gente  gasta  dinheiro  pra  fazer  anúncios  online,  a  gente  tá  gastando 
dinheiro  pra  fazer o que? Pra aparecer na frente das pessoas! Então, se 
você  não  tá  no  online,  você  não  tá  em  lugar  nenhum.  Você  tem  que 
fazer os anúncios!  
 

53 
Esses  R$  300-600  é  o  dinheiro  que  vai  trazer  mais  dinheiro.  É  o 
dinheiro  que  vai  trazer  dinheiro  pra  pagar  seus  funcionários  e  pra 
pagar  o  aluguel.  Então, cara, foca nisso: você tem que abrir os olhos do 
cliente  pra  ele  entender  que  o  tráfego  é  a  esperança.  Ele  tem  que 
investir  porque  o  tráfego  é a esperança e você tem que acreditar nisso 
da  mesma  maneira  que  eu  acredito!  Eu  tenho  certeza  que  todo 
negócio  que  não  investe  na  internet,  se  investir  vai  ganhar  mais 
dinheiro.  Só  que  o  cara  não  sabe  disso  e  o  seu  trabalho  é  falar  pra  ele 
que  ele  precisa  investir  dinheiro  na  internet.  Você  precisa  abrir  os 
olhos dele, senão ele não vai fechar com você, beleza?! 
 
- Carregar a metralhadora: 
Você  vai  falar  que  ele  vai  investir  esse  dinheiro  e  você  vai  fazer  o que? 
Você  vai  carregar  a  sua  metralhadora!  O  que  é  carregar  sua 
metralhadora?  Você  vai usar o superpoder de escutar! Você vai encher 
esse  cara  de  perguntas.  Ele  vai  ser  ouvido  como  ele  não  era  há  anos. 
Ele  sonha  que  a  mulher  dele  faça  essas  perguntas  pra  ele,  que  ela 
converse  com  ele  da  mesma  maneira  que  você  vai conversar com ele. 
Você  vai  lotar  esse  cara  de  perguntas,  e  você  vai  realmente  escutar  o 
negócio  do  cara.  Por  quê?  Você  vai  usar  o  superpoder  de  escutar  pra 
falar  depois  o  que  ele  quer  ouvir.  É  isso  que  a  gente  vai fazer. Você vai 
segurar na mãozinha dele e vai perguntar:  
 
- “O que tu precisa?”  
- “Quais são as tuas dores hoje?” 
- “O que podia melhorar?”  
-  “Qual  é  o  teu  gargalo?”  (na  maioria  das  vezes  ele  não  sabe  qual  é  o 
gargalo) 
-  “Qual é o produto carro chefe?” (o pão francês que traz o dinheiro pra 
casa) 

54 
-  “Qual  é  o  ticket  médio?  Quanto  custa,  em  média,  o  teu  produto?” 
(Por  exemplo:  Cada  pizza  custa  R$  20  ou  variam  os  valores  por  pizza. 
Então, o ticket médio é a média do valor do produto que ele vende) 
-  “Qual  é  a  margem?”  (Quanto  sobra  no  final,  depois  da  venda, 
considerando  o  que  ele  gastou  pra  produzir  a  pizza.  Por  exemplo:  “A 
minha  margem é 10%”. Então, de cada R$ 50 que ele vende, R$ 5 ficam 
com ele) 
-  “Você  pode  abrir  comigo  quantas  vendas  você  fez  nos  últimos  12 
meses?” 
- “Qual é o melhor mês de vendas que você tem normalmente?” 
- “Qual é o preço dos produtos e as condições?” 
- “Você faz frete?” 
- “Quanto é o delivery para as regiões aqui da cidade?” 
- “Como você vende mais? No delivery ou no físico?” 
- “Você já fez algum anúncio online?” 
- “Você já pensou em anunciar na internet?” 
- “Já fez panfleto?” 
- “Você tem presença no Instagram?” 
- “Você produz algum conteúdo pro Instagram?” 
-  “Você  já  teve  alguma  experiência  passada  com  anúncios  online  em 
outra empresa?” 
-  “Qual  a  plataforma  de  e-commerce  você  usa?”  (se  o  cara  tem  um 
e-commerce) 
-  “Que  estratégia  de  venda  você  usa?  Tem  uma  estratégia  de  venda 
específica  que  você  usa?  (se  ele  vende  produto  online  ou  faz 
lançamento) 
 
Enfim,  tem  várias  perguntas  que  você  pode  fazer  pra ele! Aqui você tá 
carregando  a  sua  metralhadora.  Alguém  aí  já  viu  aquele  vídeo  do 
padre  do  tátátátátátátá?!  É  isso  daí,  você  tá  carregando  a  sua 
metralhadora! 
 

55 
A  moçada  aqui  que  sabe  qual  é  o  vídeo  do  tátátátátátátá  deu  risada, 
mas quem não sabe ficou assim: “Que?” É muito bom esse vídeo! 
 
Cara, eu escrevi “​ cachorro chegue”​ a
​ qui, ao invés de “carro chefe”: 
 

 
 
Hahahah! Meu povo, temos uma senha do PDF: cachorrochegue  
 
Sério,  Comunidade  Sobral,  vocês  não  têm  noção!  Eu  amo  isso  daqui, 
véio!  Eu  amo  isso daqui!! Para as pessoas que reclamam que eu enrolo 
e  que  eu  faço  muita piada: vocês nunca vão conseguir me mudar. Não 
tem  jeito!  Velho,  essa  é  a  minha  diversão.  É  o  meu  momento  de  lazer 
compartilhar  conteúdo  com  vocês  e  dar  o meu melhor aqui pra trazer 
pra vocês sobre essa profissão e mostrar pra vocês que dá certo, cara!  
 
Eu  sei  que  é  muita  coisa,  que  é  muita  pergunta,  que  tem  que  fazer 
checklist,  falar  com  o  cliente,  abordar,  dar  a  cara  à  tapa,  etc.,  e  eu  sei 
que  dá  um  medo  desgraçado,  cara! Eu sei, eu juro pra você que eu sei. 
Eu  juro  que eu entendo a sua dor. Vai ser difícil, mas vai dar certo, você 
tem  que  acreditar  em  mim.  Você  tem  que  acreditar  em mim, cara! Se 

56 
você  não  acreditar  em  mim,  em  quem  você vai acreditar? Quem mais 
tá  te  dando  esse  conteúdo?  Sou  eu,  véio.  Eu  to  aqui  e  tô  te  dando  a 
mão.  Véio,  vem  comigo!  Vem  comigo  que  essa  parada  vai  dar  certo, 
porque  se  “cachorro  chegue”  a  gente  também  chega  lá.  Agora  eu me 
superei! 
 
Tá,  meu  povo,  então  vem  comigo,  olha  só.  Todas  essas  perguntas  e 
todas  as  outras  que  eu  fiz  vão  estar  no  checklist  que  você  vai  receber 
(que  eu  já  falei  a  senha  aqui).  E,  além  disso,  você  vai  perguntar  coisas 
sobre o público do seu cliente, você vai entender “qual é o público-alvo 
dele?” 
 
É  homem?  É  mulher?  Qual  é  a  idade?  Onde  mora?  Que  páginas  ele 
segue  (quando  vê  ele  sabe isso)? Quais são os interesses? Quais são os 
medos?  -Quais  são  os  desejos?  O que o cara deseja (Uma coca-cola 2L 
de  brinde?  Matar  a  fome?  Uma  pele  mais  bonita?  Aprender  sobre 
anúncios  online?  Virar  um  gestor  de  tráfego?  Ganhar  dinheiro? 
Aprender  a  fazer  um  designer  boladão  igual  ao  do  Pedrinho  aqui  – 
que  meu  designer  faz  pra  mim?  Aprender  a  fazer  uma  tatuagem 
melhor? Aprender a montar um setup de gravação igual a esse?)? 
 
De  novo:  você  não  tem  que  fazer  todas  essas  perguntas,  porque  a 
reunião não tem 30h. Você vai fazer o que você sentir que precisa fazer 
e  o  que  você  lembrar  na hora, mas você tem um arsenal de perguntas 
pra  você  fazer  pro  cliente  na  hora da reunião, e isso dá segurança! Isso 
mostra  que  você  tá  interessado  no  negócio  dele.  Então,  você tem que 
entender o público-alvo dele. 
 
Eu  dei  uma  aula  uma  vez  e  falei  assim:  “Você  vai  perguntar  pro  dono 
da  pizzaria  qual  é  o  medo  dele?”  O  medo  do  cliente  é  não  receber  a 
pizza  quentinha  na  casa  dele.  Parece  besteira,  mas  pode  ser  não 
receber  a pizza a tempo (demorar demais a entrega). Isso pode ser um 

57 
medo  e  isso  pode  ser  uma  coisa  que  você  pode  usar  no  anúncio:  “A 
entrega  mais  rápida  da  cidade.  Garantimos  a  pizza  quentinha 
chegando  na  sua  casa.”  Ou:  “Do  forno  direto  para  o  seu  sofá  com 
Netflix.”. Pô, esse anúncio é bom! Pra pizzaria eu usaria! 
 
Perceba  o que a pessoa quer e dê isso pra pessoa no anúncio. Entenda 
o  que  o  cliente  quer  (todo  o  cliente  quer  alguma  coisa).  Às  vezes  é 
matar  a  fome  e  é  isso  que você vai usar no seu anúncio, mas você tem 
que  deixar  o  dono  do  negócio  falar,  porque  às  vezes  nem  ele  pensou 
nisso.  O  grande poder do gestor de tráfego está em fazer as perguntas 
certas,  não  em  ter  as  respostas.  O seu cliente vai ter mais respostas do 
que  você,  mas  você  tem  que  ter  mais  perguntas  do  que  ele.  Essa  foi 
filosófica demais, pelo amor de Deus! 
 
Então, o que eu tô te dizendo aqui? Fale sobre o seu cliente! Fale sobre 
como  você  pode ajudar ele! O centro da conversa é ele, cara! Você tem 
que  deixar  de  ser  você  no  centro,  você  tem  que  falar  dele,  dele e dele. 
As  perguntas  são  sobre  ele;  sobre  o negócio dele; sobre como você vai 
ajudar  o  negócio dele; sobre como você vai se importar com o negócio 
dele; etc.  
 
- Divisão prática das tarefas: 
 
VOCÊ  VAI  ENTRAR  NO  NEGÓCIO  DELE  PARA  AJUDAR  ELE  COMO  SE 
FOSSE  DONO  DO  NEGÓCIO.  VOCÊ  QUER  TER  UMA  VISÃO  DE  DONO, 
DE  ALGUÉM  QUE  VAI  FAZER  A  EMPRESA  DELE 
CRESCER/PROSPERAR!  Porque  você  sabe  que  isso  vai  te  ajudar 
também  (é  claro  que  você  sabe  que vai te ajudar, sem hipocrisia), mas 
você  tá  entrando  num  negócio  sério.  Você  quer  ajudar  ele ao máximo 
porque você acredita na parada dele e você sabe que foi difícil pra ele.  
 

58 
Se  conecte  com  o  desafio:  “Foi  difícil,  mas  eu  tô  aqui  pra  te  ajudar.  Eu 
tenho  a  solução  e  eu  acredito  verdadeiramente  que  os  anúncios 
online  vão  te  ajudar.”  E  você  tem  que  acreditar  nisso  assim  como  eu 
acredito  que  a  gestão  de tráfego vai transformar você, do mesmo jeito 
e na mesma intensidade. 
 
- Montar o discurso de vendas: 
 
A  gente  carregou  a  nossa  metralhadora,  e  agora  a  gente  vai  fazer  o 
quê?  Nós  vamos  fuzilar  esse  filho  da  mãe!  Agora  chegou  a  hora  que 
você  vai  montar  o  seu  discurso  de  vendas!  Então,  você  vai  montar,  a 
partir disso, todo o seu discurso de vendas. 
 

 
 
O seu discurso de vendas vai começar com os seus entregáveis! 
 
Recapitulando:  você  falou  quem  era  você;  que  tinha  uma 
oportunidade  dos  anúncios  online;  fez  uma  promessa  que  você  podia 
cumprir  (é  aquela  promessa  que  eu  fiz  pra  Priscila,  que  eu  posso 
cumprir);  explicou  o  que  é  tráfego  (usando  os  conhecimentos  da  aula 

59 
1); fez a conexão dizendo que tá difícil, mas que você tá aqui pra ajudar; 
você  fez  a  chamada  pra  ligação  ou  já  tentou  fechar  na  hora  se  o  cara 
tava  disposto  a  falar com você; você carregou a sua metralhadora com 
as  perguntas  e  entendeu  qual  é  o  público-alvo;  e,  a  partir disso, agora, 
você vai montar o seu discurso de vendas. 
 
O  seu  discurso  de  vendas  é  o  que você vai entregar pra ele. A primeira 
coisa  que  você  vai  falar  que  vai  entregar  pra  ele  é  orientar  a  fazer  os 
melhores  anúncios.  Você  vai  deixar  claro  que  ele  é  quem  faz  os 
anúncios,  mas  você  vai  orientar  ele  a  fazer  os  melhores  anúncios.  Se 
você  tiver  na  reunião,  você  já vai mostrar pra ele na hora o exemplo de 
bons  anúncios  (se  você  não  tiver  na  reunião,  você  vai  mandar  pra  ele 
depois),  e  vai  mandar  a  explicação  do  seu  manual  de 
criativos/anúncios. 
 
O  que  é  o  manual  de  criativos/anúncios,  meu  povo?  É o dever de casa 
da  aula 1 e o dever de casa da aula 2, que você enrolou e disse: “Ah, não 
vou  fazer  isso  daí  porque  não  precisa”.  Que  não  precisa,  cara?!  Você 
acha  que  eu  dou  ponto  sem  nó?  Precisa,  véio!  Depois  olha  os  meus 
stories.  Tiveram  pessoas  que  postaram  uns  manuais  de  criativos  que 
eu  falei:  “Vou  comprar  os  manuais  de  criativos  desses  caras!”  Os  caras 
fizeram  um  negócio  profissional,  e  nem  precisa  ser  profissional.  Pode 
ser  um  negócio  escrito  com  fundo  branco  e  letra  preta  pra  você  vai 
mandar  pra  pessoa,  porque  o  que  importa  é  o  conteúdo,  não se é feio 
ou bonito. 
 
As  minhas  primeiras  lives  eram  horríveis,  e  deu  certo  lá  no  começo,  e 
continua  dando  certo,  mas  agora  bonitas.  Você  vai  se 
profissionalizando  com  o  passar  do  tempo.  O  seu  primeiro  manual  de 
criativo  vai  ser  o  pior  que  você  vai  fazer  na  sua  vida,  mas  ele  é  melhor 
do  que  o  que  tinha  anteriormente,  porque  não  tinha  nada 
anteriormente. E aí, quando você entregar isso pro cara, ele vai surtar e 

60 
falar:  “Caraca,  cuzão!  Véio,  esse  maluco  sabe  do  que  tá  fazendo!”  Olha 
a  confiança  que  isso  passa  pro  cara!  Por  mais  que  você  esteja 
começando,  ele  vai  pensar:  “Nossa,  eu  tô  com  um  moleque  aqui  que 
tá  com  um  sangue  no  olho  /  Eu  tô  com  uma  menina  aqui  que  tá 
querendo dominar o negócio.” 
 
Então,  você  vai  dizer  pra  ele  que  é  ele  quem  faz  os  anúncios,  mas  vai 
dizer  que  você  vai  orientar/ajudar  ele  da  melhor  maneira  que  você 
conseguir! 
 
-  Você  vai  encontrar  junto  com  ele  a  melhor  estratégia  de  divulgação 
para o negócio dele. 
-  Você  vai  solicitar  os  materiais  necessários  (criativos,  acesso  às contas 
de anúncio...) 
 
Aí  ele  vai  falar  “conta  de  anúncio?”  –  você  responde  “não se preocupe, 
se  você  não  tem  a  gente  cria  junto.  Vai  ser  tudo  dentro  da  sua  conta 
do  facebook.  Eu  vou  criar  uma  conta  pra  você  e  só  você  terá  a  senha. 
Eu  vou  ter  acesso  a  essa  conta,  mas  você  pode  tirar  o  meu  acesso  a 
hora  que  você  quiser.  A  conta  vai  ser  sua, é como se fosse um e-mail e 
eu vou ter acesso ao seu e-mail. É uma conta que eu vou ter acesso.” 
 
“Ah Pedro, mas eu não sei criar essa conta” 
 
Por  isso  que  eu  vou  te  dar  a  aula  ensinando  como  se  cria  a  conta  de 
anúncio.  Aqui  não  tem  ponto  sem  nó  moçada,  quando  foi  que  eu 
deixei você na mão? JAMAIS. 
 
Então depois de solicitar os materiais necessários você vai: 
 
-Usar esses materiais para atingir as pessoas certas. 
 

61 
Você  vai  falar: “Eu vou usar esses materiais para atingir os homens que 
moram  nos  bairros  mais  ricos  da  cidade  que  você  me  falou  que  são 
seus  clientes,  que  tem  interesse  em  cerveja  e  que  tem  entre  tal  e  tal 
idade”. 
 
Você  vai  dizer  pra  ele  exatamente  o  que  ele  te  contou.  Ele  te  deu  a 
munição  e  você  vai  descarregar  nele.  Ele  te  deu  a  munição,  te  falou 
quem  é  o  público  alvo  dele  e  você  vai  dizer  “eu  vou  atingir  essas 
pessoas  com  anúncios  online”.  E  quando  você  atingir  essas  pessoas 
com  os  anúncios  online,  o  que  vai  acontecer?  Você  vai  ter  mais 
entrega!  Porque  ele  te  falou  que  o  problema  dele  era  que  não  tinha 
entrega e que não mandavam mensagem no whatsapp.  
 
E  o  que  mais  vai  acontecer?  Vai  aumentar  o  seu  engajamento  no 
instagram  e  vai ter mais gente fechando orçamento contigo. Porque a 
pessoa  te  falou  que  era  isso  que  ela  queria.  A pessoa vai te dizer o que 
ela  precisa  e  você  vai  dizer  de  volta  pra  ela.  A  pessoa  vai  dizer  “eu 
preciso disso” e você vai dizer “eu te entrego isso, tá aqui, eu consigo”. 
 
Então  você  vai  solicitar  os  materiais  necessários  pra  encontrar  as 
pessoas  certas  e  você  sabe  quais  são  as  pessoas  certas  porque  você 
perguntou.  Aí  você vai alcançar o objetivo, porque ele te falou qual era. 
E aí você vai: 
 
- Mandar para ele relatórios. 
 
E  esses  relatórios  podem  ser  enviados  para  onde  ele  quiser,  pode  ser 
instagram,  whatsapp,  excel,  etc.  E  ele  vai  definir  a  periodicidade  – 
“posso  te  entregar  os  relatórios  uma  vez  por  semana  pra  você  ir 
entendendo  o  que  está  acontecendo”  –  aí  você  vai  entender  o  que 
funciona melhor pra ele. 
 

62 
- Reuniões pré agendadas 
 
Às  vezes o cara não quer, às vezes ele só quer te dar o dinheiro e deixar 
você  fazer  o  trabalho.  Você  vai  entender  o  que  ele  precisa.  E  aí  você 
pode  dizer  para  o  seu  cliente  “tudo  o  que  você  precisa  é  de  um 
whatsapp”,  por  exemplo.  Às  vezes  não  vai  ser  o  whatsapp,  porque  o 
cara  pode  atender  diretamente pelo direct do instagram. Então assim, 
você vai dizer o que ele vai precisar pra fazer esse trabalho. 
 
Então  até  agora  você  falou  dos  seus  entregáveis.  Isso  aqui  é  o  que 
você  vai  entregar  pra  ele.  Você  vai  fazer  os  melhores  anúncios 
possíveis, para atingir as pessoas certas e alcançar o objetivo dele. 
 
ANÚNCIO  CERTO  NA  FRENTE  DA  PESSOA  CERTA,  NO  MOMENTO 
CERTO. 
 
Tráfego gurizada, tráfego. O fundamento que eu te expliquei lá na aula 
1.  Aí  você  vai  falar  pra  ele  quanto  vai  ser  necessário  para  fazer  um 
investimento  e  apresentar  um  orçamento  hipotético.  Você  vai  dizer 
assim: 
 
Se  a  gente  gastar  R$  600,00  por  mês, que dá mais ou menos R$ 20,00 
por  dia,  a  gente  consegue  alcançar  mais  ou  menos,  entre  50  e  60  mil 
pessoas.  
 
É  um  exemplo,  é  mais  ou  menos.  Você  pode  dizer  que  isso  varia  de 
anunciante para anunciante, mas essa é a média. Se eu pudesse te dar 
uma  média,  seria  essa.  Com  esse  dinheiro  nossos  anúncios  alcançam 
entre  50  a  60  mil  pessoas.  Isso  enche  os  olhos  do  cara  de  alegria, 
porque  panfletos,  por  exemplo,  as  pessoas  imprimem  10 mil panfletos 
que  alcançam  10  mil  pessoas  que  olham  e  jogam  fora,  porque  são 

63 
pessoas  aleatórias.  Agora  a  gente  vai  atingir  só  as  pessoas  certas,  só 
aquelas pessoas que vão fazer o que você quer que elas façam. 
 
E aí você vai deixar claro, essa parte é importante. 
 
- Deixe claro que esse dinheiro é investido nas plataformas. 
 
Esse  dinheiro  não  é  seu,  esse  dinheiro  a  gente  está  pagando  pro 
facebook.  Esse  dinheiro  é  o  dinheiro  que  a  gente  paga  pro  facebook. 
Aí  se  ele  te  perguntar  "tá,  mas  eu  vou  pagar  esse  dinheiro  pro 
facebook  e  mais  um  dinheiro  pra  você?”  Você  vai  fazer  a  mesma 
explicação que eu te disse do pintor: 
 
Tem  a  tinta  pra  pintar  a  parede,  mas  o  pintor  vai  te cobrar pela tinta e 
pelos serviços. 
 
O  dinheiro  que  a  gente  está  pagando  pro  facebook  é  o  dinheiro  das 
tintas,  é  o  dinheiro  que  a  gente  paga  lá  pra  Suvinil  –  Suvinil  é  a marca 
de  tinta  né?  –  Esse  dinheiro  é  o  dinheiro  que  a  gente  paga  pra  outra 
empresa,  ele  nem  passa  pela  minha  mão.  Você  vai  pagar  direto  pro 
facebook. 
 
Você  tem  que  explicar  isso  pro  cliente,  pelo  amor  de  Deus,  você  tem 
que  saber  explicar  isso  pra ele, porque você acha que o cara sabe, mas 
ele  não  sabe.  Você  tem  que  falar  “esse  dinheiro  nem  passa  na  minha 
mão,  esse dinheiro aí é pro facebook, não tem como a gente recuperar 
ele, é um dinheiro que a gente vai investir na plataforma.”. 
 
 
O que você pode fazer aqui? 
 
- Reforçar a sua promessa. 

64 
 
Usa  as  informações  que  ele  te  deu  e  reforça  a  tua  promessa  do  que 
você  vai  fazer  por  ele.  E  aí  você  vai  dizer:  qual  vai  ser  o  investimento? 
Vai  ser  R$ 600 por mês, R$ 20 por dia, alcance de 50 a 60 mil pessoas e 
esse  dinheiro  vai  ser  investido nas plataformas, não é um dinheiro que 
vai  passar  na  minha  mão,  você  vai  pagar  esse  dinheiro  direto  para  o 
facebook  porque  a  gente  paga  para  aparecer  e  por  isso que o nome é 
tráfego  pago.  E  com  esse  dinheiro  a  gente  vai  conseguir  alcançar 
todas  as  pessoas  do  bairro  e  conseguir  aumentar  o  número  das  suas 
vendas pelo delivery. Reforcei a promessa. 
 
E quanto vai ser meu pagamento por esse trabalho? 
  
V- E
​ quanto vai ser meu pagamento por esse trabalho? ​(1h36’20’’): 
 
É o seguinte, eu vou te dar duas opções de pagamento: 
 
Opção  1:  Você  vai  falar  pro  cara  assim  “Eu  vou  trabalhar  pra  você  30 
dias de graça”. 
 
“De graça Pedro?” 
 
Tem  uma  galera que é contra esse negócio de trabalhar de graça, mas 
a  moral  é  a  seguinte,  pensa  comigo:  quanto  você  já  investiu  até  hoje 
mesmo? Nada? Ah tá, só pra saber. Você não investiu nada até hoje. 
 
O  cara  vai  investir  600 reais. Depois que você investir os 600 reais dele, 
quanto  você  vai  ter  investido?  600  reais.  Pois  é,  o  seu  pagamento 
nesse  primeiro  mês  é  a  experiência,  é  você  tornar  o  idioma  mais 
compreensível, é você começar a entender o mandarim. 
 
“​Pedro, mas isso não é errado?” 

65 
 
Não,  não  é.  Porque  você  vai  deixar  isso  claro  pra  ele,  você  vai  dizer  “O 
meu  pagamento,  como  eu  estou  começando  nesse  processo,  mas  eu 
acredito  que  vá  dar  certo,  eu  acredito  que  a  gente  vá  conseguir  os 
objetivos,  eu  sei  que  vai  dar  certo,  o  meu  pagamento  vai  ser  o 
seguinte:  no  primeiro  mês  a  gente  vai  fazer  de  graça,  só  pra ver como 
vai  ser,  então  você  vai  gastar  só  o  dinheiro  da  plataforma.  Só  que  a 
partir do segundo mês o meu pagamento vai ser de blábláblá”. 
 
Já vou te dizer quanto que é o blábláblá. 
 
Essa  é  a  primeira  opção  –  Não  é  minha  opção  favorita,  a  minha  opção 
favorita é a 2. 
 
Opção  2:  Você  vai  dizer  pra  ele:  “cara,  como  eu  estou  começando 
nesse  negócio,  mas  eu  tenho  CERTEZA”  –  presta  atenção,  anota  essa 
frase  e  usa  exatamente  como  eu  to  usando agora – “ e como eu tenho 
certeza  de  que  esse  negócio  vai  dar  certo  pra  você,  eu  vou  colocar  o 
risco  nas  minhas  costas.  Nós  vamos  fazer  o  seguinte:  Você  vai  ter  que 
fazer  o  investimento  de  600  reais  na  ferramenta  e  você  vai  me pagar” 
–  vou  dar  um  exemplo  aqui  –  “  300  reais  pra  fazer  esse  serviço”  – 
adiantado  –  “se  em  trinta  dias  você  achar  que  não  valeu  a  pena,  eu  te 
devolvo  os  meus  300  reais.  Eu  não  posso  te  devolver  o  dinheiro  da 
ferramenta,  mas  eu  vou  te  devolver  os  300  reais  que  você  me  fez  o 
pagamento se você não ficar satisfeito” 
 
Cara,  essa  é  uma  oferta  surreal.  Você  é  o  cara  que  se  importa  com  o 
negócio  dele,  que  fez  um  milhão  de  perguntas,  que  falou  com  ele 
legal,  que  está a fim de fazer o negócio dele crescer e ainda na hora de 
cobrar  ele  você  falou  “vou  colocar  o risco nas minhas costas” – fala isso 
–  “Eu  estou  colocando  o  risco  nas  minhas  costas,  eu  confio  tanto  no 

66 
meu  trabalho  que  eu  estou  colocando  essa  proposta  pra  você.  Se  em 
30 dias você não gostar do trabalho, eu te devolvo o dinheiro”. 
 
É  claro  que você não pode gastar o dinheiro com chocolate e não ter o 
dinheiro  pra  pagar  o  cara caso ele queira de volta, pois se ele quiser de 
volta, você vai ter que devolver. 
 
Mas  todas  as  vezes  que  eu  vi isso, o cara não pediu o dinheiro de volta. 
Porque  você  fez  o  seu  trabalho,  você  estava  ali,  você tinha os criativos, 
você  estava  solicitando,  estava  fazendo  o  seu  trabalho,  viu  as  aulas 
extras  que  eu  vou  liberar  aqui,  você  estava  direcionando  o  cliente  e  o 
cliente  viu  que  você  estava  se  importando  –  Filosofia  Sobral,  10º 
mandamento, SE IMPORTE – ele viu que você estava ali. 
 
Ele  vai  recompensar isso, eu tenho certeza que ele vai, porque você vai 
fazer  o  seu  melhor.  Se  você  der  o  seu  melhor,  a  chance  de  não  dar 
bom  é  muito  pequena.  A  verdade  é  o  seguinte  meu povo, eu preparei 
uma  tonelada  de  conteúdo  pra  vocês  e  a  minha  preocupação  hoje  é 
entregar esse conteúdo, é muita coisa. 
 
Então, retomando gurizada: 
 
-  Você  foi  lá  e  falou  quanto  ele  vai  investir  (600  reais/mês  ou  seja,  20 
reais/dia  para  alcançar  em  média  50  a  60  mil  pessoas,  deixando  claro 
que  esse  dinheiro  é  investido  nas  plataformas  e  não  vai  passar  pela 
sua mão); 
 
-  Você  vai  reforçar  a  sua  promessa  (usando  as  informações  que  ele  te 
deu); 
 
-  Você  falou  quanto  vai  ser  o  seu  pagamento  – escolhendo entre duas 
opções: 

67 
 
I)  trabalhe  30  dias  de  graça  e,  depois  de  um  mês,  se  der  resultado, 
você começa a cobrar X. 
 
  Reforçando,  isso  aqui  é  apenas  pra  quem  está começando. Se você já 
tem  resultado,  como  eu  por exemplo, eu não vou fechar isso aqui com 
um  cliente.  Aliás,  pior  que  eu  já  fechei  isso  aqui  com  um  cliente  cara, 
não  vou  mentir,  a  pouquíssimo  tempo,  tipo assim, 2 meses atrás eu fiz 
a  oferta  pro  cliente.  Eu  queria  pegar  aquele  trabalho  e  eu  falei  pra  ele 
“eu  vou  trabalhar  30  dias  de  graça,  depois  que  você  ver  o  resultado 
você  começa  a  me  pagar.”  –  Só  que  no  meu  caso  eu  estava  cobrando 
10 mil reais depois. E ele pagou. 
 
Porque  deu  o  resultado  que  eu  sabia  que  ia  dar.  E  eu  sabia  que  se  eu 
não  fizesse  aquela  oferta  ele  não  iria aceitar. Então essa oferta é muito 
boa,  porque  você  está  vendendo  um  produto  pra  ele.  E  depois  de  um 
mês,  se  ele  não  quiser  fazer o trabalho comigo está tudo bem, a gente 
para  de  fazer,  ele não vai ter a obrigação de contratar no próximo mês, 
só se ele sentir que o trabalho está valendo a pena. 
 
II) Cobrar um valor X, mas tem a garantia. 
 
Então você cobra um valor X e você só vai ganhar se ele ganhar. 
 
“tá Pedro, quanto é X?” 
 
E aí a gente entra no ponto D. 
 
Aí presta atenção. O que a gente fez? A gente escreveu os pontos: 
 
A) Como você ganha dinheiro sendo gestor de tráfego? 
B) Como eu encontro os meus clientes? 

68 
C) Como realizar as suas primeiras abordagens? 
 
Tudo  isso  é  primeira  abordagem:  segurança  e  resultado,  passar 
confiança e não seja sem noção. 
 
Entramos no script: 
 
1)  QUEM  É  VOCÊ  +  OPORTUNIDADE  +  PROMESSA  QUE  VOCÊ  PODE 
CUMPRIR 
 
2) EXPLIQUE O QUE É TRÁFEGO PAGO (AULA 1) 
 
3)  CONEXÃO  COM  DESAFIO  +  EU  TENHO  A  SOLUÇÃO  +  CASES  DE 
SUCESSO 
 
4) CHAMADA A LIGAÇÃO PARA FECHAR OU JÁ MANDA A OFERTA 
 
Cara,  vocês  vão  receber  isso  de  mão  beijada,  o  checklist.  Nunca 
ninguém  entregou  isso  na  história  e  ninguém  entregou  isso  na 
internet,  eu  tenho  certeza!  Você  não  encontra  uma  aula  em  que 
alguém  tenha  entregado  tudo  isso  na  internet.  Porque  é bom demais 
pra entregar de graça. 
 
E tudo isso pra gente chegar nesse ponto D. 
 

D)  COMO  EU  PRECIFICO  OS  MEUS  SERVIÇOS 

(1h43’36’’): 
 

69 
  
 
Como  que  eu  cobro?  Quanto  que  eu  cobro?  Pergunta  mais  comum 
dentro do meu direct. 
 
Essa  imagem  do  slide  é  muito  boa  né  moçada?  Ninguém  compra 
dinheiro  com  ROI.  Se  você  não  sabe  o  que  é  ROI,  ROI  é  Retorno  do 
investimento (Return over investment). 
 
Como  é  que  eu  cobro?  Cara,  eu  vou  dar  uma  SUGESTÃO.  É  igual  o 
script,  não  é  uma  regra,  é  uma  sugestão.  Isso  vai  variar  muito  de  qual 
negócio  você  vai  pegar,  quanto  essa  pessoa  vai  investir,  quão  bom 
você  é  gestor  de  tráfego.  E  você  vai  mudando  isso  aqui  com  o tempo, 
mas  não  tem  uma  fórmula  mágica  pra  te  dar.  Se  tivesse,  eu  saberia  e 
eu te passaria, mas não existe. 
 
Então assim: 
 
-  Pra  negócios  locais  eu  acho  bem  justo  você  cobrar  de  300  a 1000 
reais por mês. 
 

70 
“​Mesmo que o cara invista 100 reais por mês?” 
 
Evita  pegar  os clientes que investem pouco, mas mesmo que a pessoa 
invista  100  reais  por  mês,  muitas  vezes  não  é  sobre  o  quanto  que  ele 
investe.  Às  vezes  ele  investe  100  e  esses  100  transformam-se  em  5000 
reais  em  vendas.  Pô,  você  não  pode  cobrar  300  reais  por  isso?  Pra 
gerar R$ 5000 de venda pro cara? Pode! 
 
“​Mas como eu vou saber quanto eu vou conseguir gerar?” 
 
Você  tem  o  primeiro  mês de experiência pra isso. Você vai estar vendo 
o tempo inteiro ali vendo os resultados das suas campanhas. 
 
“​Mas como é que eu vou medir o resultado?” 
 
Se  é  negócio  local, pede para o cara ter um whatsapp só dos anúncios. 
A  galera  que  vem  dos  anúncios  cai  só  naquele  whatsapp.  Toda  venda 
que  ele  fechar  por  ali,  ele  vai  colocar em uma planilha e você vai saber 
quanto está voltando das vendas dos anúncios online. 
 
- Ecommerces – de 500 a 2500 reais por mês. 
 
- Produtos online (lançamentos) – de 1000 a 8000 reais por mês. 
 
Isso daqui é base. 
 
“​Pedro, você não falou que cobrou 10 mil do cara lá?” 
 
Sim,  tem  gestor  de  tráfego  que  cobra  mais  caro.  E  você  vai  cobrar 
mais  caro  com  o passar do tempo. Mas quando chegar essa hora, você 
vai  saber  quanto  cobrar.  Eu  estou  te  dando  isso aqui pra você ter uma 
noção. 

71 
 
Aí  você  vai  falar  ​“A
​ h,  eu  vou  pros  produtos  online  né!  R$  1000  a  R$ 
8000, eu quero dinheiro” 
 
Cara,  eu  te  falei,  produto  online  é  um  pouco  mais difícil, você tem que 
ter  mais  conhecimento  pra  entregar  resultados  pro  cliente,  do  que  se 
você  for,  por  exemplo,  trabalhar  pra  um  negócio  local.  Então  assim, 
tome  cuidado  com  o  tipo  de  negócio  que  você  vai  escolher,  mas  vai 
pro campo de batalha. 
 
E  aí  eu  não  posso  deixar  de  falar  que  você  pode  cobrar  também  um 
valor variável. 
 
- Variável:  
 
- Você pode cobrar uma porcentagem do valor investido, tipo 20%; 
-  Você  pode  cobrar  uma  porcentagem  quando  você  já  é  mais 
estratégico.  Então  quando  você  desempenha  um  papel  que  não  é  só 
apertar  nos  botões  do  tráfego  do  cara,  você  está  mais  presente  nas 
estratégias  de  vendas  dele  do  que  só  no  tráfego,  você  pode  cobrar 
uma porcentagem. 
- Quando o cliente não está seguro de pagar o fixo. 
 
Eu  recebi  hoje  uma  mensagem  dizendo  “​Pedro,  eu  vi  as  suas  aulas, 
abordei  um  cara  e  ele  falou  que  só  fecharia  comigo  se  ele  me 
pagasse 10% das vendas que eu fizer, topo?” 
 
Topa!  Vai  pra  frente  e  fecha  um  contrato  de  5  anos  com  esse  cara, 
porque você vai vender muito e vai dar certo. 
 
Porque  porcentagem  é  bom,  mas  assim,  eu  falei  isso  pra  Priscila  e ela 
falou  ​“É,  mas  as  pessoas  tem  que  tomar  cuidado.  Porque 

72 
porcentagem,  as  vezes  o  cara  vai  passar  um  mês  sem  investir  em 
anúncio  online  e  você  não  vai  ganhar  nada.  Tem  mês  que  ele  vai 
vender  mais,  tem  mês  que  ele  vai  vender  menos  .  E  o aluguel está 
lá, todo mês vem o aluguel”   
 
Eu  Pedro  Sobral  amo  um  fixo,  adoro  um  fixo.  Variável  é  sempre  um 
combo. 
 
É  assim:  Pastelzinho? Sempre compramos. Coca-cola? Só quando está 
sobrando.  A  Coca-Cola  é  o  variável,  eu  peço  ela  às  vezes,  se  tiver  os 
dois  melhor,  mas  se  eu  puder  escolher  entre  um  e  outro  eu  como  o 
pastel e fico sem Coca, tomo um copo d'água e tá tranquilo. 
 
Essa  é  a  lógica,  tá  com  fome  e  vai  tomar  uma  coca?  Não,  eu  pego  o 
pastel, pego o folhadão. 
 
Então  variável  é  o  extra,  é a cereja do bolo. No futuro você vai começar 
a  cobrar  mais  variáveis,  mas  no  começo  você  vai  partir  para  o  fixo 
porque  é  ele  que  paga  as  contas.  Eu  pago  todas  as  minhas  contas 
com os valores fixos que eu ganho com a gestão de tráfego. 
 
E  aí  tem  a  parte  final  –  ​“Pedro,  mais  uma  parte  final,  o  que 
aconteceu agora?” 
 
Cara, vamos dizer que você fechou o cliente. 
 

E) C
​ OMO FAZER UM CONTRATO​ (1h53’13’’) 
 
Eu  sou,  por  a  minha  mulher  ser  advogada,  contra  modelos  de 
contrato. Então o que eu recomendo que você faça? 
 

73 
-  IDEAAAL  -  O  ideal  é  você  ter  um  contrato  escrito  feito  por  um 
advogado  –  isso  vai  trazer  mais  segurança  para  você  e  para  o 
cliente. 
 
“​Caraca  Pedro,  eu  estou  começando  e  vou  ter  que  fazer  contrato, 
que isso cara?” 
 
Cara,  se  você  está  começando  não  usa  isso  aqui  como  desculpa  para 
te parar. O que você pode fazer? 
 
- GRAVAÇÃO EM VÍDEO + E-MAIL DE REALINHAMENTO 
 
Fechou  tudo  com  o  cliente,  você  vai  falar  assim  com  ele  “​vamos 
agendar  uma  reunião  via  Skype,  zoom,  hangouts  pra  gente 
alinhar  tudo  que  a  gente  conversou  aqui”  .    ​AÍ  na  reunião  você  vai 
falar  : “​Oi seu Zé, só pra avisar que eu estou gravando essa reunião, 
o  senhor  está  de  acordo  com  isso?”  –  ​tem  que  perguntar.  Aí  ele  vai 
falar que está de acordo e você continua:  
 
“​Essa  reunião  é  só  pra  alinhar  o  que  já  foi  combinado,  e  o  que  foi 
combinado  é  o  seguinte:  a  gente  vai  fazer  um  trabalho  durante 
um  mês.  Durante  esse  mês  o  senhor  vai  ter  que  me  fornecer  as 
imagens,  os  vídeos,  as  descrições,  eu  vou  te  orientar  pra  gente 
melhorar  esse  trabalho.  Eu  vou  te  mandar  exemplo  dos  anúncios, 
vou  te  mandar  um  manual  sobre  como  a  gente  vai  tirar  essas 
fotos e fazer esse vídeos pra criar os anúncios para aparecerem na 
internet”  -  ​Aí  você  vai dizer tudo o que você vai entregar, tudo o que o 
seu José vai ter que fazer. 
 
Aí  você  vai  dizer  -  ​“isso vai custar x. A gente vai ter pagar 600 reais 
pro  facebook,  esse  dinheiro  a  gente  paga  pro  facebook  e  eu  não 
consigo  recuperar,  é  um  dinheiro  que  a  gente  está  pagando  pro 

74 
Zuckerberg  e  não  volta  pra  gente.  E  o  que  a  gente  combinou  é  o 
seguinte,  você  vai  me  pagar  300  reais.  Se  dentro  de  um  mês  você 
não  ficar  satisfeito,  eu  te  devolvo  esses  300  reais,  mas  eu  não 
posso  te  devolver  os  600  reais  do  facebook,  só  os  meus  300.  Se 
você ficar satisfeito, eu fico com os meus 300 reais e a gente segue 
o  nosso  trabalho.  Eu  tenho  certeza  que  vai  dar  certo.  Então  essa 
reunião é só pra gente alinhar se está tudo ok” 
 
Então  você  vai  gravar  isso  tudo  para  deixar  registrado.  Isso 
juridicamente  tem  um  poder.  Vai  que  um  dia  dê  alguma  zica.  Isso 
passa  um  profissionalismo  –  “po,  ele  está  fazendo  uma  reunião  pra 
gente alinhar” – aí no final da reunião você fala assim: 
 
“​Seu  Zé,  eu  vou  te  mandar  um  e-mail  com  tudo  que  a  gente 
conversou  aqui.  E  eu  preciso  que  você  vá  no  e-mail e que você me 
responda se você concorda ou você não concorda” 
 
E  aí  você  vai  ter  uma  reunião  gravada  no  zoom  que  ele  sabe  que  está 
sendo  gravada  e  um  e-mail.  Vão  ter  alguns  advogados  que  vão  falar 
“​Ah isso não serve” – M
​ as isso é melhor do que não ter nada. 
 
Então  entre  não  ter  o  contrato  escrito  porque  você  está  começando, 
faz  a  gravação  no  zoom,  manda o e-mail, ele vai dizer que concorda, aí 
você  começa  a  fazer  o  trabalho  tranquilo  porque  você  tem  “tipo  um 
contrato”.  E  marca  a  data do pagamento! Marca a data do pagamento 
porque tem cliente caloteiro nesse mundo. 
 
Sabendo  de  tudo  isso,  você  vai  abordar  o  seu  primeiro  cliente.  Vai  dar 
certo? Não. 
 
Vai  dar  errado.  Mas  você  vai  ficar  feliz  com isso, porque está indo atrás 
do  não.  Vai  dar  ruim.  E  qual  é  o  segredo?  PERSISTIR!  PERSISTA!  O 

75 
segredo  é  você  persistir,  é  fazer  isso  de  novo  e  de  novo e de novo e de 
novo e de novo até essa parada dar certo, porque vai dar certo. Se você 
não  parar,  não  tem  como  dar  errado.  É  só  tomar  uma  decisão:  Vou 
fazer essa joça, vou ficar bom nesse negócio. 
 
Tomou essa decisão? Cara, só vai! Só vai, tá? 
 
E  aí  meu  povo,  vocês  aí  devem  estar  se  perguntando:  Mas  e  depois? 
Um cara fechou comigo, e agora José? O que eu vou fazer? 
 
Lembra que eu falei que iria liberar as aulas mais técnicas pra você? 
 
Eu  vou  liberar  pra  você  5  aulas,  fora  todo  material  da  semana  do 
gestor  de  tráfego.  Vai  dar  umas  10  horas  de  conteúdo  só  na  semana 
do  gestor  de  tráfego,  vai  dar  umas  200  páginas  de material PDF só na 
semana  do  gestor  de  tráfego.  Fora  isso,  você  ainda  vai  receber  3 aulas 
do  meu  curso  que  ninguém  fora  do  meu  produto  viu  essas  aulas. 
Essas 3 aulas do meu curso vão te ajudar a: 
 
- Criar os recursos necessários para fazer anúncios; 
-  Criar  suas  contas de anúncios e gerenciadores de negócios – você vai 
entender  o  que  é  uma  conta  de  anúncio e o que é um gerenciador de 
negócios; 
-  Compartilhar  acessos  –  então  pra  você  ter  acesso  a  conta  do  cliente 
quando você for criar pra ele e na frente dele; 
-  Vai  ter  uma  aula  sobre  os  objetivos de campanha no Facebook Ads – 
que  é  uma aula super essencial pra todo mundo que está começando, 
porque  cada  objetivo  de  campanha  vai  fazer  os  anúncios 
performarem de uma determinada maneira. 
 
Se  você  sabe  fazer  o  anúncio  certo  –  você  sabe,  você  aprendeu  no 
tutorial  secreto  02  e  você  pesquisou  os  anúncios  no tutorial secreto 01 

76 
–  e  você  usar  o  objetivo  de  campanha  certo,  cara,  80%  do  jogo  já  está 
ganho. 
 
“​Ah Pedro, isso é tudo que eu preciso saber?” 
 
Não,  óbvio  que  não,  tem  muito  mais.  Esses  são  os  primeiros  passos, 
mas eu também não posso te entregar o ouro inteiro. 
 
E eu já estou te entregando o ouro inteiro, pra falar a verdade. 
 
-  Tem  uma  aula  de  GOOGLE  ADS  simplificado:  os  seus  primeiros 
passos no google. 
 
Essas três dá mais ou menos 1 hora de aula: 
 
- Criar os recursos necessários para fazer anúncios 
- Criar suas contas de anúncios e gerenciadores de negócios 
- Compartilhar acessos  
 
E essas duas aqui dão mais ou menos umas 4 horas de aula: 
 
- Objetivos de campanha no Facebook Ads 
- GOOGLE ADS simplificado: os seus primeiros passos no Google. 
 
Esses  links  vão  estar  disponíveis  nesse  PDF  e  a  senha  do PDF começa 
com cachorro e vocês sabem qual é a palavra final, tudo minúsculo. 
 
Então isso daqui é o que você vai ter que ter pra começar a executar. 
 
E  aí a moral da história é a seguinte meu povo: vocês perceberam aqui 
que  a  gente  começou  por  uma ordem inversa da maioria das pessoas. 
A  maioria  das  pessoas  talvez  fossem  começar  te  ensinando  a  apertar 

77 
os  botões.  Mas a gente resolveu fazer na Semana do Gestor de Tráfego 
diferente. 
 
Eu  resolvi  te  colocar  no  campo  de  batalha,  te  colocar  em  movimento. 
Porque  no  mundo  tem  dois  tipos  de  pessoas:  as  pessoas  que  se 
preparam,  mil  aulas,  cinco  livros,  estudam  muito,  antes  de  tomar  o 
primeiro  movimento.  A  maioria  dessas  pessoas  são  os  caras 
fracassados,  sem  resultado,  que  ficam  em  grupo  de  facebook  falando 
mal  dos  outros,  porque  eles  sabem  tudo  de  gestão  de  tráfego,  mas 
não tem resultado nenhum. 
 
E tem outro tipo de pessoa – E eu estou nesse outro tipo. 
 
E  assim,  nada  de  errado  com  esse  primeiro  tipo,  porque  eu  não  falei 
que  são  todas  as  pessoas,  é  a  maioria.  Tem  gente  que  se  prepara, 
estuda,  vai  lá  e  tem  resultado.  Desculpa,  eu  não  quis  dizer  que  todo 
mundo  que  faz  isso  dá  ruim.  Tem  gente  que  dá  certo,  mas  a  maioria 
não  dá.  A  maioria  das  pessoas  que  têm  resultado  são  o  segundo  tipo 
de  pessoa.  Que  é  o  tipo  de  pessoa  que  vai.  Que  vai  pro  campo  de 
batalha  e  lá  no  campo  de  batalha  vai  perceber  as  habilidades  que  vai 
ter que aprender. 
 
“​Caraca,  agora  vou  ter  que  aprender  a  fazer  uma  campanha  no 
facebook” 
 
E  aí  a  água  vai  bater  na  sua  bunda  e  quando  a  água  bate  na  bunda, 
quando  tem  alguém  na  sua  nuca,  o  cliente  em  cima  dizendo  “vamos, 
se  você  não  me  der  resultado  eu  vou  pegar  o  seu  dinheiro”,  cara  é 
impossível você não performar mais. É tipo ter um coach, é tipo ter um 
personal  na  academia  na  sua  orelha  gritando  “faz  mais  uma,  eu 
acredito  em  você,  vamo  seu  frango”.  Você  vai  fazer  mais  uma  velho. 

78 
Mas  quando  você  está  sozinho,  você  vai  falar  “ah,  peraí  que  eu  tô 
cansadinho aqui, meu peito já doeu” – você dá aquela enrolada. 
 
Pensa  no  Diego.  O  Diego  tinha  tudo  para  ser  gestor  de  tráfego,  mas 
ele não se mexia. 
 
E  o  que  aconteceu?  Eu  fui  a  água  na  bunda  do  Diego.  Sim,  eu  fui  a 
água na bunda do Diego e eu quero ser a água na sua bunda. 
 
Não tem a música “Eu sou a mosca que pousou na sua sopa”? 
 
Eu  sou  a  água  que  bateu  na  sua  bunda.  Mas  eu sou a água que bateu 
na  sua  bunda  pra  fazer  você  trabalhar  seu  infeliz,  pra  fazer  você  ter 
resultado  porque  eu  acredito  que  isso  vai  dar  certo  e  eu  sei  que  não 
vai  ser  fácil, mas cara, você vai ter que ir pro campo de batalha. Porque 
é  no  campo  de  batalha  que  a  mágica  acontece.  Eu  vejo  os  meus 
alunos  que  têm  resultados  e  os  que  não  têm.  Os  alunos  que  têm 
resultados  vão  pro  campo  de  batalha,  vão  fazer  a  parada  acontecer,  e 
aí cara, aí a gente vai lidar com os problemas. 
 
E  é  bom  que  na  Comunidade  Sobral  a  gente  tenha  uns  aos  outros, 
porque  aí  você  pode  perguntar  as  coisas  lá  e  a  galera  vai  te  ajudar,  a 
galera  vai  te  dar  esse  apoio.  Mas  o  segredo  do  sucesso  está  em 
executar  e  não  é  em  estudar  ou  ver  horas  de aula. Tudo isso que eu te 
falei aqui foi pra te preparar pra ir pro campo de batalha. 
 
E por isso a hashtag dessa aula é: 
 
#campodebatalha 
 

79 
Então  cara,  se  você  está  afim  de  ir  pro  campo  de batalha – eu não vou 
perguntar  se  você  quer  que  eu  seja  a água na sua bunda porque você 
vai dizer que não... 
 

 
 
Mas  se  você  quer  ir  para  o  campo  de  batalha,  manda  um 
#campodebatalha no chat, mas com força gurizada. 
 

 
 

80 
Vai ser fácil? Não. 
 
O  campo  de  batalha  tem  algo  que  não  é  confortável,  não  é  ir  pro sofá 
ver  netflix,  não  é  ir  comer  uma  pizza  e  tomar  um  vinho.  É  o campo de 
batalha,  o  campo  de  batalha  é  ruim,  mas  nós  vamos  encarar  ele 
porque  encarando  ele  a  gente  vai  ter  resultado,  é  ultrapassando  a 
linha  do  cagaço que a gente vai ter resultado. E é exatamente isso que 
eu  ensino  para  os  meus  alunos,  é  exatamente  isso que eu ensino para 
as pessoas da Comunidade Sobral. 
 
Agora  você  tem  uma  escolha:  Você  pode  ir  para  o  campo  de  batalha 
sendo  um  soldado sozinho, você e sua arma, sozinho no meio do mato 
e  desesperado.  Ou  você  pode  ir  para  o  campo  de  batalha  com  um 
exército.  Que  exército?  Velho,  tem  11  mil  pessoas  aqui,  esse  é  o 
exército. Nós, você que está me assistindo aí, você é o exército, você faz 
parte desse exército. 
 
Só  que  você  tem  que  se  comprometer  em  fazer  parte  do  exército,  de 
você vir participar desse time comigo. 
 
Eu vou dar o gostinho: 
 

- Apresentação da Comunidade Sobral (​ 2h04’56’’) 

 
 

81 
  
 
Esse  aqui  é  o  exército  que  eu  resolvi montar a mais de dois anos atrás. 
E  é  o  exército  das  pessoas  que  estão  sempre  se  ajudando.  Você  vai 
entrar  na  Comunidade  Sobral  e  vai  ver  dúvida,  atrás  de  dúvida,  atrás 
de  dúvida.  Eu  tenho  minhas  dúvidas  quando  eu  vou  para o campo de 
batalha,  só  que  eu  tenho  o  poder  de  sentar  a  bunda  na  cadeira  e 
aprender. 
 
E  eu  vou  abrir  aqui,  e  você  vai  ver  cara,  dúvida  atrás  de  dúvida.  Mas 
tudo está SEMPRE SENDO RESPONDIDO. 
 
Eu  criei  essa  parada aqui para ser o melhor ambiente pros gestores de 
tráfego aprenderem. Porque eu acredito que pra criar esse ambiente a 
gente  tem  que  ter  duas  coisas: pessoas, soldados que estão no campo 
de  batalha  junto  com  a  gente  e  além  disso,  a  gente  tem  que  ter 
acesso aos melhores conteúdos. 
 
E  é  isso  que  é  a  Comunidade  Sobral  de  Tráfego.  Por  isso  que  eu 
montei. 
 

82 
Vou dar mais spoiler, vem comigo: 
 

 
 
Entra  aqui  na  Comunidade  Sobral,  velho,  é  só  conteúdo,  só  gente 
compartilhando  o  que  sabe,  perguntando,  respondendo,  se ajudando, 
porque  as  dúvidas  vão  surgir  no  meio  do  seu  processo,  por  mais  que 
você tenha acesso a todas as aulas. 
 
  A  pessoa  da  Comunidade  Sobral  tem  suas  dúvidas  e  é  aqui  que  os 
piratas  choram,  porque  só  tem  acesso  ao  grupo  quem  é  da 
comunidade. 
 
E  além  de  acesso ao grupo, você terá acesso ao portal da Comunidade 
Sobral, que é o portal 2.0 moçada.  
 
A  Comunidade  Sobral  é  o  PODER porque você vai ter acesso ao grupo 
do  facebook  onde  está  todo  mundo  se  ajudando,  onde  você  vai  ter as 
suas  dúvidas  e  a  galera  vai  te  ajudar  aqui.  E,  além  disso,  você  terá 
acesso ao Portal da Comunidade Sobral 2.0. 
 

83 
Por  que  2.0?  Porque  o  portal  da  comunidade  não  era  assim,  ele  era 
feio, era esquisito. 
 
E  a  gente  criou  esse  novo  portal  da  comunidade  aqui.  E o que tem de 
diferente nesse novo portal? 
 

  
 
Ele tem tudo de diferente, porque a gente refez ele do zero. 
 
Aqui você vai ter acesso a todos os conteúdos da Comunidade Sobral 
 
“​Pedro,  o  que  são  os  conteúdos  da  Comunidade  Sobral  de 
Tráfego?” 
 

84 
  
 
Cara,  o  primeiro  conteúdo  da  Comunidade  Sobral  é  o  “Curso  Subido 
de  Tráfego”.  O  que  é  o  Curso  Subido  de  tráfego?  É  meu  curso 
completo, são 107 aulas. 
 
“​Ah, a Comunidade Sobral são só as lives” 
 
Não, não é. Tem as lives, até o momento tem 128 lives. 
 

85 
 
Mas  a  gente  tem  as  107  aulas  do  Curso  Subido.  Quando você entra no 
Curso Subido, você tem todos os módulos. 
 

 
 
Ensina  Google?  Ensina  Google.  Ensina  Facebook?  Ensina  Facebook. 
Vou abrir aqui o módulo do Facebook. 

86 
  
 
No  módulo  do  Facebook,  são  40  aulas.  Tem  aulas  que  são  curtinhas, 
que  tem  6  minutos.  Inclusive  você  vai  receber  acesso  a essa aula aqui, 
por acaso. 
 

 
 
Mas  tem  aulas  que  são  maiores.  E  no  Curso  Subido  é  desde  o  zero. 
Desde o zero mesmo, vou mostrar o módulo 1 aqui. 
 

87 
  
 
A  primeira  aula  é  “o  que  é  tráfego”  –  vocês  já  aprenderam  isso  na 
Semana  do  Gestor  do  tráfego  –  “o  ABC  do  tráfego”,  “Como  aprender 
tráfego” – também já ensinei isso pra vocês.  
 
“Qual  fonte  de  tráfego  eu  aprendo  primeiro”,  “o  que  é  Pixel”, 
“Traqueamento”,  “Metrica”,  “Planilhamento”,  você  vai ter acesso a todo 
conteúdo aqui. 
 
Além  disso,  você  terá  acesso  a  gravação  de  todas  as  lives  do  Sobral, 
sobre todos os assuntos. 
 

88 
  
 
Quer  aprender  mais  sobre  públicos?  É  só  ​digitar  na  caixa  de 
pesquisa​: 
 

 
 
E  todas  as  lives  que  tratam  sobre  o  assunto  ou  envolvem “Públicos” já 
aparecem. Tem uma tonelada de lives que vão falar sobre públicos. 
 

89 
Do  lado  tem  as  “tags  relacionadas”  –  se  eu  clicar  na  tag  “​instagram​”, 
por  exemplo,  vai  abrir  uma  nova  página  com  todos  os  conteúdos 
relacionados a tag “instagram” dentro da plataforma. 
 

 
 

90 
  
 
A  gente  tem  um  banco  de  dados,  o  maior  banco  de  dados  de 
conteúdo  sobre  tráfego  que  existe,  tanto  do  curso  subido,  quanto  da 
gravação das lives. 
 
Além  disso,  tem  as  “Lives  Comunitárias”  –  o  que  são  as  lives 
comunitárias?  Tem  gente  que  fala  assim  ​“O  Pedro  não  é  o  melhor 
gestor  de  tráfego  que existe”. ​Eu sei meu querido, você não tem que 
me contar essa novidade. 
 

91 
  
 
Tem  gente que é melhor do que eu, por exemplo, em fazer anúncio de 
tráfego  para  delivery.  Eu  chamo  essas  pessoas  para  trazer  o  conteúdo 
pra você. 
 

 
 
Tem  gente  que  é  melhor  que  eu  em  tráfego  para  Afiliados.  Eu chamo 
essas pessoas para trazer conteúdo pra você. 
 

92 
  
 
Tem  gente  que  é  melhor  que  eu  em  Bloqueios  e  Contingência.  Eu 
chamo essa pessoa pra trazer esse conteúdo pra você 

 
 
Tem  gente  melhor  em  “Google  Tag  Manager  (GTM)”,  "Tráfego  para 
mercado  imobiliário”  –  essa  aula  tem  3  horas,  é  um  curso  de  como 
fazer  tráfego  para  imobiliária.  Além  disso,  vai  entrar  na  comunidade 
um  curso  de  tráfego  pra  negócios  locais,  curso  de  Google  Analytics, 

93 
curso  de  criar  relatórios  e  um  curso  de  como  conseguir  os  seus 
clientes. 
 
Tem  um  curso  que  é  10  vezes  essa  aula  aqui,  um  curso  completo  de 
como  conseguir  o  seu  cliente  com  o  Giovane  Saraiva,  o  cara  mais  pro 
que  eu  conheço  para  ensinar  como  conseguir  clientes  de  gestão  de 
tráfego. 
 
Além  disso,  aqui  na  Comunidade  Sobral,  a gente tem uma coisa que a 
gente  chama  de  “rotas  de  aprendizado”.  Porque  é  conteúdo demais e 
às vezes você não sabe pra onde você vai. 

 
 
Mas aí tem a rota de aprendizado de “Como conseguir Clientes e Fazer 
do  Tráfego  um  Negócio”,  são  12  aulas.  Aí  você  clica  e  vai  abrir  a  rota 
com 12 aulas que você tem que ver. 
 

94 
  
 
“​Caraca Pedro quais lives eu tenho que ver primeiro?” 
 
Lives  essenciais,  são  32  aulas,  Uma  rota de aprendizado que não podia 
faltar: lista das lives eleitas como “essenciais” pelo Jedi Pedro Sobral. Se 
você ainda não viu todas, tá perdendo tempo. 

 
 
Zero to hero, uma rota de estudos iniciante com 21 aulas.  
 

95 
Tráfego para negócios locais. 
 

 
 
Tráfego  pra  Ecommerce,  tráfego  para  lançamentos,  produtividade 
nível jedi, distribuição de conteúdo. 
 
Cara,  sabe  há  quantos  dias  essa plataforma está no ar? Dois dias. Você 
não  tem  noção,  eu  sou  psicopata  em  fazer  esse  produto  ficar  melhor. 
Eu  sou  psicopata  em  reunir  o  maior  exército  de  gestores  de  tráfego 
que existe. 
 
E  eu  juro  pra  você,  eu  tenho  pena,  PENA  de  você,  se  você  não  está na 
Comunidade  Sobral  e  vai  concorrer  com  um  dos  meus  alunos.  Eu 
tenho  pena  de  você,  porque  não  tem  corrida.  Com  a  quantidade  de 
conteúdo  que  a  gente  tem  aqui,  a  gente  está  virando a supremacia. E 
eu  sou  louco  o  suficiente  pra  manter  esse  projeto  rodando  e  rodando 
e rodando e eu vou fazer isso. 
 
E  isso  é  só  o  começo,  isso  vai  ficar  um  bilhão  de  vezes  melhor  do  que 
está,  porque  todos  os  dias  eu  acordo  pensando  em  como  vou  fazer  a 

96 
Comunidade  Sobral  ser  melhor.  E  eu  sei  que se você estiver lá comigo 
ela vai ser melhor. 
 
“​Ah, lá vem ele, fez isso só porque queria vender” 
 
E  se  eu  te  contar que eu não vou te vender nada agora. O que você vai 
falar  pra  mim?  Se eu te falar que eu não quero, que eu não vou vender 
agora  no  final  da  live  porque  as  pessoas  estão  malucas?  E  eu  não 
quero  os  malucos  alucinados  pensando  “meu  Deus  é  dinheiro  fácil”. 
Eu não quero essas pessoas. Eu quero o cara que está comprometido. 
 
Então  o  que  a  gente  vai  fazer?  A  gente  vai  abrir  as  inscrições  pra 
comunidade,  mas  as  inscrições  vão  abrir  só  lá  na  Segunda-Feira 
(08/03/2021).  Só  que  tem  uma  coisa  diferente  que  vai  acontecer.  A 
gente  vai  fazer  uma  oferta  que  nunca  foi  feita  da Comunidade Sobral, 
ever. 
 
Vocês vão cair pra trás. 
 
Você  vai  ter  acesso  a  todo  esse  portal,  você  vai  ter  acesso  a 
Comunidade  Sobral  de  Tráfego,  Curso  Subido  de  Tráfego  e  tem  os 
materiais  PDF  que  eu  nem  mostrei  ainda.  Pensa  nos  materiais  PDF 
que  você  recebeu  para  cada  aula  da  Semana  do  Gestor  de  Tráfego. 
Pensa  em  um  material PDF desses pra cada aula do Curso Subido, pra 
cada  Live  que  eu  faço,  tem  material  PDF  pra  tudo.  A  gente  tem  uma 
equipe  sinistra  de  5  pessoas  que  ficam  só  produzindo  esses  materiais 
escritos pra você imprimir e ter na sua casa. 
 
Agora,  o  que  aconteceu?  A  gente  melhorou  1  bilhão  de  vezes  o 
produto  e  a  Comunidade  Sobral  não  é  mais  a  mesma  que  a 
Comunidade de 130 semanas atrás. E é por isso que, na Segunda-Feira, 

97 
quando  a  gente  abrir  as  inscrições  da  Comunidade  Sobral  de Tráfego, 
o preço da comunidade Sobral vai ser: R$ 1997. 
 
“​Pedro, R$ 1997, como assim?” 
 
Pois  é  moçada,  esse  é  o novo preço da Comunidade Sobral. Mas como 
a  gente  não  avisou  ninguém  que  íamos  aumentar  o  preço  da 
Comunidade  Sobral,  porque  ela  vale  isso,  eu  sei  que  ela  vale  10  vezes 
mais  do  que  isso,  nas  primeiras horas da segunda-feira a gente vai dar 
um desconto de R$ 1000. 
 
“​Por  que  Pedro?  Por  causa  da  pandemia?  Por  que  você  é  a Madre 
Teresa?” 
 
Não,  porque  isso  é  uma  estratégia  de  marketing.  Eu  não  tenho  que 
mentir  pra  você,  eu  não  vou  usar  a  pandemia  pra  justificar  um 
desconto  –  que  eu  acho  a  coisa  mais  ridícula  do  mundo.  É  uma 
estratégia de marketing, mas eu quero te ajudar e você vai me ajudar. 
 
Eu  vou  te  dar  um  desconto  de  1000  reais  e  você  vai  entrar  na 
Comunidade  Sobral  por  R$  997,00,  mas  é  só  nas  primeiras  horas.  E  aí 
você  vai  entrar,  vai  pagar  mais  barato  e  vai  estar  na  Comunidade 
Sobral  de  Tráfego.  Mas  isso  vai  acontecer  só  lá  na  segunda-feira 
(08/03/2021), só na segunda-feira você vai ter acesso a isso daqui. 
 
E  tem  a  garantia!  Essa  oferta  é igual a você oferecendo pro seu cliente 
de  tráfego  que  você  vai  fazer  o  trabalho  de  graça  pra  ele.  É 
exatamente  a  mesma  coisa.  Você  não  vai  dar  a  garantia  para  o  seu 
cliente de tráfego de 30 dias? Eu vou te dar a minha garantia também. 
Você  vai  entrar  na  segunda-feira  e  vai  ter  14  dias  para  experimentar. 
Porque  o padrão é 7 dias, é obrigação por lei, mas eu vou te dar mais 7, 
pra  você  entrar  lá,  ver  se  é  tudo  isso  que  eu  estou  falando  e  se  você 

98 
não  gostar  é  só  mandar um e-mail, a gente vai devolver o seu dinheiro 
e está tudo certo. 
 
Mas  isso  vai  acontecer  quando? Só na segunda-feira, porque agora é a 
semana do gestor de tráfego. 
 

 
 
Eu  quis  te  explicar  aqui  toda  a  questão  da  Comunidade  Sobral.  A 
gente  vai  abrir  dia  08  de  março  às  08  horas  da  manhã.  Já  bota  o 
celular pra despertar, porque se você perder cara... 
 
“É o mesmo desconto de antes, só botou pra mentir” 
 
Tenta  comprar  depois  pra  você  ver  se  vai  estar  R$  997,  tenta,  testa  o 
Sobral  pra  você  ver  se  não  vai  dar  ruim.  Você  vai  chegar  lá  e  vai  estar 
R$  1997  e  você  vai  falar “Filho da mãe”. Você vai literalmente pagar pra 
ver. 
 

99 
Só  que  a  Semana  do  Gestor  de  Tráfego  não  acabou,  a  gente  tem  um 
documentário  pra  ver  e  eu  estou  louco  pra  ver  esse  documentário. 
Além do documentário, a gente ainda tem o dever de casa. 
 

​Dever de casa (​ 2h20’20’’): 

 
Moçada, qual que vocês acham que é o dever de casa de hoje? 

 
 
Vocês  vão  ter  que  ir  pro  campo  de  batalha,  minha  gente!  Vocês  vão 
ter  que  abordar  o  cliente.  Eu  não  tô  nem  aí,  chegou  a  sua  hora.  Não 
importa  se  você  vai  entrar  ou  não  pra  Comunidade  Sobral,  o  dever  de 
casa é você abordar os clientes. 
 
O  dever de casa é você abordar as pessoas, você vai fazer igual o Diego 
e  o  João  fizeram.  Eu  sou  a  água  batendo  na  sua  bunda  agora  e 
dizendo: 
 
VAI,  VAI  MEU  QUERIDO,  VOCÊ  TEM  TUDO  O  QUE  VOCÊ  PRECISA 
PARA ABORDAR OS CLIENTES, VOCÊ TEM TUDO. 
 

100 
Você  vai  ter  5  aulas  extras  para  você  aprender  a  apertar  nos  botões, 
saber  entregar  resultado  pros  clientes  e  você  tem  que  ir  atrás.  Vai 
fechar  no  primeiro  dia  que  você  sair  pra  fechar  cliente?  Você  não 
escutou  nada  do  que  eu  falei,  você  tem  que  persistir,  você  tem  que  ir 
pra cima. 
 
Eu  te  dei  tudo  velho,  te  dei  o  script.  Você vai baixar o PDF dessa aula – 
e  você  sabe  que  a  senha  desse  PDF  tem  duas  palavras  e  a  primeira 
palavra é cachorro – você vai juntar com o PDF da aula 1, o PDF da aula 
2,  vai  ter  o  PDF  da  aula  3  com  o  Checklist  supremo,  você  vai  ter  as 
aulas extras, você tem os deveres de casa que eu passei pra você fazer. 
 
Você  está  mais  do  que  munido,  você  está  pronto  pra  ir  abordar  o 
cliente. 
 
“​Ah mas eu to com medo” 
 
Óbvio  que  você  está  com  medo,  mas  você  tem que fazer. Por isso que 
a  hashtag  da  aula  é  #campodebatalha, porque chegou a hora de você 
ir pro campo de batalha. Se você não for agora, você não vai nunca. 
 
“ah, vou ver as aulas primeiro”  
“Primeiro vou ler a central de ajuda” 
 
Não,  você  não  vai,  você  tem  que  ir  pro  campo  de  batalha.  Cara,  eu 
passei  pra  você  onde  achar  os  clientes,  dá  pra  abordar pelo celular, dá 
pra  ir  nas lojas e você vai ver o Diego entrando no campo de batalha. E 
porque  eu  estou  te  mostrando  o  Diego  e  o  João  entrando  no  campo 
de  batalha?  Pra  te  mostrar  que  é  possível,  que  qualquer  pessoa 
consegue e que é através dos nãos que você vai chegar no sim. 
 

101 
Eu  agradeço  do  fundo  do  coração  que  vocês  passaram  esses  dias 
comigo,  porque  eu sei que eu sou o Pedro cheio de defeitos e que dou 
minhas  risadas,  faço  minhas  piadas  e  tem  gente  que  diz  que  eu 
enrolo,  mas  tá tudo bem cara, eu to aqui tentando fazer o meu melhor 
e  eu  estou  aqui  de  coração,  porque  eu  sei  que  a  parada  do  tráfego 
transformou  a  minha  vida,  transformou  a  vida  das  pessoas  que  eu 
amo,  das  pessoas que estão perto de mim e eu sei que vai transformar 
a sua também. 
 
E  eu  vou  ficar  muito  feliz  se  você  puder  participar  da  Comunidade 
Sobral  de  Tráfego  comigo  e  pegar  essa  oferta  única,  ÚNICA,  que  vai 
acontecer  agora  nessa  segunda-feira.  Mas se você não puder, não tem 
problema,  você  vai  seguir  o  jogo,  porque  você  tem  as  ferramentas 
para  você  executar.  E  eu  tenho  certeza  que  se  você  não  tem  as 
condições  financeiras  está  tudo  certo.  Tenta  dar  um  jeito,  tenta  dar 
um  jeito.  Mas  se  você  não  conseguir,  cara,  você  tem  as  ferramentas 
pra fazer dinheiro. 
 
Você  vai  ser  pago  pra fazer tráfego. Esse é o caminho que a gente está 
fazendo,  estamos  virando  Gestores  de  Tráfego  antes  de  aprender 
gestão  de  tráfego.  Porque  a  gente  vai  ganhar  pra  aprender  gestão  de 
tráfego  e  a  gente  vai  aprender  gestão  de  tráfego  no melhor lugar que 
existe. 
 
“Na Comunidade Sobral?” 
 
Não,  a  Comunidade  Sobral  é  o  segundo  melhor  lugar  que  existe.  O 
melhor lugar que existe é o campo de batalha. 
 
Se  você puder estar nos dois é melhor, mas se você não puder, escolha 
o  campo  de  batalha  e  vai  fazer  o  que  tem  que  ser  feito,  porque  eu 
tenho certeza que vai dar resultado. 

102 
 
Enfim  moçada,  essa  aqui  é  a  Comunidade  Sobral,  na  segunda-feira  a 
gente  vai  abrir as inscrições, vou ficar feliz se você estiver lá comigo, eu 
tenho  certeza  que  fazer  parte  do  time  dos  Subidos  é  um  passo  muito 
importante  para  você  virar  um  gestor  de  tráfego  bem  pago  porque 
você  vai  estar  no  time  dos  melhores  e  vai  ter  acesso  ao  melhor 
conteúdo. 
 
É  isso que é a Comunidade Sobral de Tráfego, o melhor ambiente para 
você  se  tornar  um  gestor  de  tráfego  disputado  e  bem  pago  no 
mercado. 
 
Agora  a  gente  pode  ver  o  documentário?  Então  vamos  ver,  eu  quero 
saber  o  que  aconteceu  com  o  Diego,  quero  saber  o  que  aconteceu 
com o João. 
 
E  valeu  por  participar  comigo  da  Semana  do  Gestor  de  Tráfego 
moçada,  foi  muito  importante  mesmo  ter  você  aqui.  Eu  fiz  isso  aqui 
com  todo  o  meu  esforço,  dei  o  meu  melhor  pra  entregar  o  melhor 
conteúdo pra você e eu espero que você tenha curtido. 
 

Está chegando a hora de dar o

próximo passo!

Fico muito feliz de ter contado com você ao longo da

Semana do Gestor de Tráfego;

103 
E é justamente pensando em dar continuidade em tudo que
aprendemos que eu quero te acompanhar lado a lado a
partir de agora. Por isso preparei uma oportunidade incrível
para esta segunda-feira!

Prepare-se para fazer parte da Comunidade Sobral

de Tráfego!

Descubra se fazer parte do

MELHOR time de tráfego é pra
você.

Não importa se você está começando agora ou se já tem

uma jornada no tráfego pago, o ​MELHOR lugar para estar
é aqui.
Além de ter acesso ao curso subido, lives semanais, lives
comunitárias exclusivas, materiais de apoio épicos, você
poderá contar com a ​experiência de mais de 17 MIL
gestores de tráfego que estão no campo de batalha todos
os dias dispostos a te ajudar.​ Quanto isso vale para você?
Agora, preste atenção: se você acredita em fórmula
mágica, se você acredita em sucesso sem trabalho duro,
aqui não é seu lugar!

104 
 Os 6 Pilares da COMUNIDADE
SOBRAL
1. Curso Subido de Tráfego
As aulas e materiais com os verdadeiros ensinamentos para se
tornar um jedi do tráfego​.​ São mais de 130 aulas ​ministradas
apenas pelo Pedro Sobral​. O conteúdo é organizado de forma
direta e prática, além de ser constantemente atualizado.

2. Gravação das Lives

105 
Gravações de ​todas as 130 lives​ já realizadas nos mais variados
temas: Fabebook Ads, Google Ads, Linkedin, Taboola,
lançamento, ecommerce, negócio local, métricas e muito mais.

3. Lives Comunitárias

As queridinhas da Comunidade Sobral, aquelas lives que ​cada

uma já vale o preço da comunidade.​ Aqui nós reunimos tanto
grandes players do mercado como especialistas da comunidade
Sobral para trazer conteúdos específicos sobre diversas áreas do
tráfego pago.

Nomes como: Wendell Carvalho, Micha Menezes, Gerônimo

Theml, Priscila Zillo, Lucas Renault, Leandro Aguiari, Joel Jota,
etc. Todos professores, todos que dão aulas na Comunidade
Sobral.

4. Material PDF

Para você que gosta de estudar com um material de apoio, saiba

que na Comunidade Sobral ele é ÉPICO… existem aulas em que
o PDF passa de 100 páginas – ​um verdadeiro livro para ajudar no
seu aprendizado.

5. Comunidade no Facebook
Viva e colaborativa! Todos os dias temos posts novos, seja com
dúvidas ou sacadas que fazem você ser um gestor de tráfego
melhor. E como a gente sabe que nem sempre dá para
acompanhar tanto conteúdo de valor sendo produzido, temos
uma curadoria com os ​melhores posts do mês.

Confere só o engajamento absurdo da melhor e maior

comunidade de tráfego do Brasil:

106 
 6. Portal de conteúdo
Todo esse conteúdo é disponibilizado em uma plataforma própria,
pensada especialmente em você, por isso existem ​8 rotas de
aprendizado que guiarão sua jornada.​ Dá uma espiada no portal:

107 
 Como garantir sua vaga na
Comunidade + Curso Subido de
Tráfego?

108 
 Qual é o valor do investimento ?

Fique ligado!

Desconto de ​MIL REAIS​ somente nas primeiras

horas!

Por que a Comunidade é uma

assinatura anual?
Nós atualizamos o nosso Portal de Conteúdo todos os meses
com novos conteúdos e acreditamos no poder da melhora
constante do produto, ou seja, a cada dia que passa nós estamos
pensando e agindo para que o produto seja cada vez melhor.

109 
Nós temos uma garantia de 14 dias. Após a sua compra, dentro de 14
dias, se você não quiser mais fazer parte da Comunidade Sobral, você
pode solicitar o reembolso do seu pagamento. Mas se você quer
entrar e já está pensando na garantia, eu recomendo fortemente que
você NÃO compre.

Vem comigo! Te espero na Tribo dos Subidos!

https://pedrosobral.com.br/pre-vendas/
 
Agora  pega  o  documentário  que  a  gente  produziu,  e  da  uma moral lá 
nos comentários: ❤ 
 

https://www.youtube.com/watch?v=_li6qx_HPlw 
 

110 
  

  

111 
  

 
 

Links  das  Aulas  Extras  mencionadas  durante  a 

aula: 
● Aula  1  do  módulo  de  Facebook  Ads  -  Estruturas  Iniciais  do 
Facebook Ads  
https://youtu.be/-TDhHKSdxuc 
 

112 
 ● Aula  2  do  módulo  de Facebook Ads - Organização e proteção de 
BM's e CA's 
https://youtu.be/iq-Ze3ws0_0 
 
● Aula  3  do  módulo  de  Facebook  Ads  -  Como  criar  BM's  e  CA's  e 
dar acesso para outras pessoas 
https://youtu.be/tB7d0hTSWNc 
 
● Live #094 - Objetivos de campanha do Facebook e Instagram 
https://youtu.be/DuYNfuh1V_A 
 
● Live  #085  -  Google  Ads  Simplificado:  os  3  tipos  de  rede  e  por 
onde começar? 
https://youtu.be/VaVdO5fVezU 
 
● Tutorial Secreto 1 - Como virar o mestre(a) dos anúncios 
https://youtu.be/rs2aRHQ867U 
 
● Tutorial Secreto 2 - Como criar um manual de criativos supremo 
https://youtu.be/e55ufY83YgE 
 
 

​Time Stamps 

 
● Introdução (09’41’’); 
● A​ - Como você ganha dinheiro sendo gestor de tráfego? (16’22’’); 
● B -​ Como encontrar os meus clientes? (22’59’’); 
● C​ - Como realizar as suas primeiras abordagens? (47’42’’); 
1 - Passe  confiança (53’56’’);Não seja sem noção, inconveniente, 
invasivo,  não  force  a  intimidade  e  não  pareça 
DESESPERADO (01’’01’’58); 

113 
 2 - Tenha um script (01’’04’’29); 
I - Quem  é  você  +  Oportunidade  +  Promessa  que  você  pode 
cumprir (01’’07’’23); 
II - Explicar o que é tráfego pago (01’’12’’28); 
III - Conexão  com  o  desafio  da  pessoa:  Eu  tenho  a  solução  +  Cases 
de sucesso (01’’14’’16); 
IV - Chamar para a ligação ou já mandar a oferta (01’’16’’20); 

V - E quanto vai ser meu pagamento por esse trabalho? (1h36’20’’) 

● D -​ Como precificar os meus serviços (1h43’36’’) 

● E​ - Como fazer um contrato (1h53’13’’) 

● Apresentação da Comunidade Sobral (2h04’56’’) 

 

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