Empreendedorismo

Prof. Milton Henrique

mcouto@catolica-es.edu.br
"Olhar é uma coisa,
ver o que se olha é outra,
entender o que se vê é uma outra,
aprender o que você entende é uma coisa a mais,
mas agir sobre o que você aprende,
é tudo que realmente importa."
(Winston Churchill)
 A História

 A palavra empreendedor surgiu na França

por volta dos séculos XVII e XVIII, com o
objetivo de designar aquelas pessoas
ousadas que estimulavam o progresso
econômico, mediante novas e melhores
formas de agir.
 Empreendedorismo
• Nasce o termo empreendedorismo,
diferenciando:
– o empreendedor (aquele que assume riscos),
– do capitalista (aquele que fornecia o capital).
EMPREENDEDORISMO é o processo de
criar algo diferente e com valor, dedicando
tempo e o esforço necessários, assumindo os
riscos financeiros, psicológicos e sociais
correspondentes e recebendo as
conseqüentes
recompensas da
satisfação econômica
e pessoal
Quem é o Empreendedor?
Alta
Criatividade e Inovação

Inventor Empreendedor

A grande Gerente,
maioria Administrador

Baixa Alta

Habilidades gerenciais e know-how em business

Processo Empreendedor
 Empreendedor e a Oportunidade!

Enquanto uns choram…

… outros vendem lenços!

Um Exemplo...
 Características do Empreendedor

Correr riscos calculados

Disposição de assumir desafios ou riscos
moderados e responder pessoalmente por eles.
 Características do
Empreendedor
Busca de Oportunidade e Iniciativa
Capacidade de se antecipar aos fatos e
criar novas oportunidades de negócios,
desenvolver novos produtos e serviços,
propor soluções inovadoras.
 Características do Empreendedor

Persistência
Enfrentar os obstáculos decididamente, buscando
o sucesso a todo custo, mantendo ou mudando as
estratégias, de acordo com as situações.
 Características do Empreendedor
Exigência de Qualidade e Eficiência
Decisão de fazer sempre o melhor, buscando
satisfazer ou superar as expectativas
de prazos e padrões de qualidade.
 Características do Empreendedor
Comprometimento
Faz sacrifício pessoal ou esforço
extraordinário para completar
uma tarefa; colabora com os
subordinados e até mesmo
assume o lugar deles para
terminar um trabalho; se esmera
para manter os cliente satisfeitos
e coloca a boa vontade a longo
prazo acima do lucro a curto
prazo.
 Características do Empreendedor
Busca de informações
Busca pessoalmente obter
informações sobre clientes,
fornecedores ou concorrentes;
investiga pessoalmente como
fabricar um produto ou prestar
um serviço; consulta
especialistas para
obter assessoria técnica
ou comercial.
Características do Empreendedor
Estabelecimento de Metas
Assume metas e objetivos que representam
desafios e tenham significado pessoal;
define com clareza e objetividade as metas
de longo prazo; estabelece metas de curto
prazo mensuráveis.
 Características do Empreendedor
Planejamento e Monitoramento
Sistemáticos
Planeja dividindo tarefas de grande porte em
subtarefas com prazos definidos; revisa
constantemente seus planos, considerando
resultados obtidos e mudanças circunstanciais;
mantém registros financeiros
e os utiliza para tomar
decisões.
 Características do Empreendedor
Persuasão e Rede de Contatos
Utiliza estratégias para influenciar ou
persuadir os outros; utiliza pessoas-chave
como agentes para atingir seus objetivos; atua
para desenvolver e manter relações
comerciais.
 Características do
Empreendedor
Independência e Autoconfiança
Busca autonomia em relação a
normas e procedimentos; mantém
seus pontos de vista mesmo diante
da oposição ou de resultados
desanimadores; expressa
confiança na sua própria
capacidade de complementar
tarefa difícil ou de enfrentar
desafios.
 na prática
 Ter clareza do negócio que se pretende iniciar.
 Conversar com pessoas próximas e buscar informação.
 Ter capacidade de auto-avaliação e equilíbrio emocional.
 Elaborar plano de negócio
 Buscar financiamento (se for o caso)
 Colocar plano em prática observando as ferramentas de
controle. Praticar o PDCA pra valer.
 Perseguir a consolidação do negócio, corrigindo o Plano quando
necessário.
 Ranking – Empreendedorismo 2008
Posição País %
1 Bolívia 29,82
2 Peru 25,57
3 Colômbia 24,52
4 Angola 22,71
5 República Dominicana 20,35

13 Brasil 12,02
39 Dinamarca 4,04
40 Romênia 3,98
41 Alemanha 3,77
42 Rússia 3,49
43 Bélgica 2,85

Fonte: GEM 2008 - SEBRAE

 Fatores positivos no Brasil
• Elevada visão para detectar oportunidades
• Diversidade étnica e cultural
• Receptividade ao novo
• Criatividade, flexibilidade e maleabilidade
• Dimensão do mercado interno
• Capacidade de adaptação
• Crescente receptividade do empreendedorismo
• Ativos reais (cultura, culinária, fauna, flora, etc.)
Empreendedores
 Estilos de Fazer Negócios
Empreendedor Empreendedor
Artesão Oportunista

 Boa habilidade técnica  Educação

suplementada por
 Pouco conhecimento estudo de assuntos
mais amplos, como
gerencial
administração,
economia, legislação ou
línguas
 Estilos de Fazer Negócios
Empreendedor Empreendedor
Artesão Oportunista

 Paternalista;  Evita o paternalismo;

 Centralizador;  Delega autoridade;
 Acanhadas estratégias  Estratégias de
de marketing e vendas; marketing e vendas
 Vendas por motivos mais elaboradas;
pessoais;  Planejamento;
 Utiliza ferramentas para
registro e controle;
Vantagens de ser Empregado Vantagens de ser Dono
 Não corre riscos financeiros;
 Recebe salário mensal;
 Relativa proteção e segurança;
 Não toma decisões estratégicas para o
 Você é o chefe;
negócio;  Não precisa seguir ordens alheias;
 Não precisa se preocupar com os  Você escolhe seus caminhos;
negócios da empresa;  Você toma as decisões estratégicas;
 Férias garantidas por lei;  Seu sucesso financeiro pode ser
 Benefícios sociais pagos pela empresa; muito maior;
 Pode aspirar carreira dentro da  Você trabalha no que é seu;
empresa;  Satisfaz seu espírito empreendedor.
 Pode aspirar participação nos lucros;
 Os problemas da empresa são da
empresa e não seus.
 Antes de montar seu
negócio saiba que:

 Esqueça a jornada de 8 horas diárias, os fins de semana e os feriados;

 Existe a possibilidade do negócio dar errado e você perder o seu
capital e o de terceiros que confiaram em você;
 Provavelmente você passará um tempo sem poder contar com uma
retirada regular (salário);
 Você assumirá enormes responsabilidades e terá que tomar decisões
que infuenciarão muito na sua vida e na de seus colaboradores;
 Todo o seu tempo e sua energia terão de ser aplicadas neste negócio;
 Você terá que fazer o que gosta e o que não gosta para tocar o seu
próprio negócio.
Ingredientes Necessários para um
Negócio Bem Sucedido
 Uma boa oportunidade de
negócios;
 Espírito empreendedor
adequadamente qualificado e
motivado;
 Planejamento sólido e bem
detalhado do negócio;
 Capital suficiente;
“A sorte sempre
 e…;
acompanha os mais
 Sorte! bem preparados!”
 Ferramenta do Empreendedor
Plano de Negócios
•Plano de negócio é um
documento com o objetivo
de estruturar as principais
idéias e opções que o
empreendedor analisará
para decidir quanto à
viabilidade da empresa a
ser criada.