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À FAAP , por Patrícia Davet.

APRESENTAÇÃO A CONVITE DO PROFESSOR NELSON MITAKE


MERCADO NÁUTICO: EXPERIÊNCIAS E REFERÊNCIAS
NOV.2015
AGENDA

1 Sobre a
ASTONDOA 3 ASTONDOA
Operação Brasil

2 Portfólio
ASTONDOA 4 REFERÊNCIAS
Design Náutico
1 Sobre a
ASTONDOA
Como tudo começou?
LA MAGIA DE LA
SEDUCCION
Desde 1916
Por Jesús Astondoa Martínez
Filosofia: Espírito de empresa famíliar.
Samurai One
Samurai One
FÁBRICA DE SONHOS
Em Alicante, Espanha.
CLASSYC
Maior fábrica de móveis para
embarcações da Europa.
As 150 Steel
As 150
Amaranta
As 96 GLX
CRISTIANO
G AT TO
www.cristianogattodesign.com
PROJETOS SOCIAIS
P&D Astondoa & Universidad Miguel Hernández de Elche
Tabarca Limpia
FAETON Hybrid
2 Portfólio
ASTONDOA
Porque fábrica de sonhos?
Beleza | Qualidade | Nobreza de Materiais
Concerne a Detalhes | Tradição
Apelo Emocional | Preço superior | Exclusividade
PORTFÓLIO 2015
COUPE
62 Coupe*
TOP DECK
Top Deck 63
FLYBRIDGE
44 Fly, 52 Fly, 65 GLX, 72 GLX, 80 GLX, 110 Century*, 130 GLX
MEGA YACHT
120 Steel Explorer, 150 Steel, 151 Steel, 185 Steel, 197 Stell
CLASSIC
(Modelos clássicos do antigo portfólio)

40 Open, 43 Open, 53 Open, 55 Open Cruiser, 67 Open, 55 Fly,


62 Fly, 96 GLX, 106 GLX, 122 GLX
AS 72 GLX
AS 80 GLX
O que vem por aí?
110 Century
62 Coupe
3 ASTONDOA
Operação Brasil
ASTONDOA BR
Cliente
ASTONDOA BR
Concorrência
Matriz BCG

Alto

Crescimento
de Mercado

Baixo

Alto Baixo

Participação
no Mercado
Critérios para Matriz BCG

1) Influência na decisão de compra;


2) Possibilita estratégias para novos mercados;
3) Confere exclusividade em produtos e serviços;
4) Reputação, consciência e valor da marca;
5) Tempo de mercado;
6) Possibilidade de redução dos custos;
7) Satisfação dos clientes;
8) Potencial em comunidade de clientes;
9) Bom design.
ASTONDOA BR
Desenvolvimento de Produtos
Conceito e Alterações
Design de Alteração Idéia Nova
Característi- e/ou Aperfei-
Produtos de Imagem (esboço)
cas Novas çoamentos

Conceito e
Inovação
Característi-
Radical
cas Novas

Alterações
e/ou Aperfei- Redesign
çoamentos

Alteração Reposiciona-
de Imagem mento

Idéia Nova Projeto


(esboço) Conceitual

Tipos de Projeto de Produto sob o Critério da Inovação


Processo de Tropicalização,
como era realizado?
ASTONDOA BR
4 Ps
PRODUTO
PREÇO
PRAÇA
PROMOÇÃO
5 super dicas que aprendi com a Astondoa
Não venda.
Realize sonhos!
Um líder precisa lançar
e reforçar tendências.
A simplicidade é o
último grau da sofisticação.
Da Vinci
Entregue valor.
Gestão de custos
é uma realidade, mesmo no
mercado de luxo.
4 REFER Ê NCIAS
Design Náutico
- Astondoa Yachts, Espanha.
- Azimut-Benetti, Itália.
- Baglietto, Itália
- Feadship, Holanda.
- Heesen Yachts,Holanda.
- Princess Yachts, Inglaterra.
- Intermarine Yachts, Brasil.
- Lurseen Yachts, Alemanha.
- Oceanco Yachts, Holanda.
ESTALEIROS - Overmarine, Italy.
- Perini Navi, Itália.
- Riva, Itália.
- Rossinavi, Itália.
- Sanlorenzo, Itália.
- Silver Yachts, Austrália.
- Sunseeker, Inglaterra.
- Turquoise Yachts,
- Wally, Mônaco.
Revistas:
- Boat International, BI Brasil
- Yachting Magazine.
- Yachting Word.
- Yachts International.
- SuperYacht Word.
- Motor Boat & Yachting.
- Náutica.

MÍDIAS Instagram:
- @nauticallifestyle
- @iyachtdesign
- @mrsuperyachts
- @superyachttimes
- @thesuperyachtgroup
- @theowrdofyachts
- @yachtinglifestyle
- @yachts_word
INTERNACIONAL
- London Boat Show, Janeiro
- Miami Boat Show, Fevereiro
- Istanbul Boat Show, Fevereiro
- Dubai Boat Show, Março
- Cannes Boat Show, Setembro
- Southamptn Boat Show, Setembro
- Mônaco Yach Show, Setembro
BOAT SHOWS - Amsterdam In Water, Setembro
- Genoa Boat Show, Outubro
- Barcelona Boat Show, Outubro
- Fort Landerdale, Novembro
BRASIL
- São Paulo Boat Show, Outubro
- Rio Boat Show, Abril
- Boat Xperiense
- Show Boat Design Awards , realizado pela
revista Boat International.
- Motor Boat Awards , realizado pela revista
Motor Boat & Yachting.
- Word Superyacht Awards , realizado pela

PRÊMIOS revista Boat International.


- The International Yach & Aviation Awards.
- Yacht Design Talent Award , realizado pelo
estaleiro holandês Heesen Yachts.
- Young Designer of the Year Award , realizado
pela revista Boat International.
O que eu considero um bom
Design de Barcos?
Embora o estilo de qualquer objeto possa se diferenciar
Bom
ao longo do tempo, aqueles que são mais admirados
Design pelas gerações têm certamente as seguintes qualidades
em comum:
- Uma inteligibilidade em sua forma, assim você consegue
entender o seu propósito.
- Uma coerência e harmonia entre a forma e os detalhes.
- Uma escolha apropriada dos materiais à sua função.
- Uma inteligente equação entre a construção e a produto,
explorando a tecnologia disponível ao máximo.

[Stephen Bayley]
Onde estão as oportunidades
para nós designers no
mundo náutico?
O Design como fonte de vantagem competitiva no mercado por
Designer como
meio da criação de valor para a marca, preço superior, fidelização
Diferenciador
ou orientação para clientes.

O Design como recurso para aprimorar os processos de desen-


volvimento de novos produtos.
Designer como
O Design como processo que favorece a arquitetura das linhas
Integrador
de produtos, os modelos de inovação orientados para o cliente e
a gestão de projetos.

Designer como O Design como recurso para criar novas oportunidades de negócios,
Transformador com a expertise para melhor interpretar a empresa e o mercado.

O Design como fonte de incremento nas vendas, melhores margens


Designer como de lucro, maior valor para a marca, maior participação de mercado,
um bom Negócio melhor retorno sobre o investimento (ROI).
O Design como recurso para a sociedade em geral (design inclusivo,
design sustentável).
Obrigada pela atenção
e sucesso a todos!

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