Aula 130

Elaborando o seu primeiro produto digital

Fala, meu amigo! Seja muito bem-vindo a nossa aula de número 130
aqui pelo Novo Mercado. Eu me chamo Ícaro de Carvalho. Se você está
assistindo essa aula através de uma gravação, não importa o dia, o horário ou
data estelar. O tema de hoje é: Elaborando o meu primeiro produto digital, o
meu infoproduto -- para aqueles que estão mais acostumados à terminologia
do Marketing Digital.

"Ícaro, porque você decidiu fazer essa aula depois de 130 aulas? Por que essa
aula não está lá atrás?" Na verdade, essa aula já acontece em algumas outras
aulas. Você vai encontrar pelo menos 5 ou 6 aulas aqui no Novo Mercado
[sobre isso].

Então, nós falamos objetivamente sobre isso. Mas eu quero dar um passo mais
para trás, ainda. Nós começamos a falar da nossa primeira oferta, o nosso
primeiro funil de vendas, a nossa primeira campanha, o nosso primeiro
webinário. Eu quero ir mais para trás, ainda. Eu quero ir e sustentar a tese que
começa lá com o Gary Vaynerchuk. Então leia. "Ah, mas ele é muito bobinho, é
muito iniciático. Eu esperava mais dele..." É um livro bem de base, mesmo. É
como se fosse o jardim de infâncias do mercado digital, do marketing digital
como um todo. Mas é importante. É importante principalmente para extirpar o
maior de todos os preconceitos. E qual é?

Eu estava discutindo isso ontem com Victor Moretti, que trabalha no

desenvolvimento aqui da produtora. Eu estava conversando com ele, mandado
áudio para ele às 8h da noite. E no auge da discussão eu soltei uma frase que
eu falei: "Opa! Pode dar uma aula boa isso daí!" Tanto é que eu estou
gravando na segunda-feira, 9hrs da manhã. Decide gravar por gravar e soltar
aqui para vocês.

Eu falei para ele: "Victor, você sabe qual é grande

problema?" O grande problema é esse daqui:

Marketing Digital = Infoproduto

Vocês lembram que eu como redator, bato muito na questão da nomenclatura.

Bato muito na necessidade, da importância de termos uma nomenclatura. A
nomenclatura define a maneira como nós vamos pensar. A nomenclatura diz
para gente se nós devemos pensar em algo ou se aquilo é uma bobagem. Por
exemplo. Quando as pessoas usam aquela frase: "Ele não sabia que era
impossível, foi lá fez". Tem quem acha que é uma bobagem, tem quem acha
que é uma frase de coach, e tem que acha que isso daí pode ser bonitinho.
Mas poucas pessoas param para pensar na natureza da nomenclatura dessa
frase. Sem saber que era impossível, foi lá e fez. Quando algo não te atinge,
quando não existe no seu imaginário, você não tem possibilidade de ação
sobre isso. Tem uma frase do Henry Ford que é melhor ainda. "As pessoas
que acham que vão chegar lá, e as pessoas que juram que não vão chegar,
geralmente as duas estão certas". Então, por exemplo, você pega uma pessoa
que ganha 3 mil reais e ela está absolutamente satisfeita com esse valor. "Ah,
Ícaro, eu consigo morar na minha casinha. Eu consigo comprar minha comida.
Eu sou um cara com poucas pretensões, tomo minha cerveja no final de
semana. Está tudo certo". Esse cara provavelmente nunca vai aumentar a
receita dele. Porque dentro do imaginário dele, ele já cumpriu sua função.

Eu aposto que você conhece alguém assim. Ou seu pai, ou seu tio, um amigo.
Alguém que vive com pouco dinheiro, e você fala: "Cara, como você consegue
fazer isso?" E a pessoa fala: "Como assim? Eu não preciso de muito mais!" E
nós temos o oposto. Alguém que ganha, 20 ou 30 mil reais, e que está
constantemente fissurado em aumentar sua receita. Você pensa: "Cara, de
onde você tira tanta ideia? Cara, por que você está correndo atrás de tanto
dinheiro?" E o cara fala: Porque eu sei que posso fazer mais, ainda existem
coisas para serem conquistadas".

Isso se manifesta através das nomenclaturas, do nome que nós damos a cada
coisa. Tem gente que enxerga filho como prisão, tem gente que enxerga filho
como uma escada para os céus. Então, quando um filho chora, tem diarreia,
faz birra e dá trabalho; muita gente fala: "Nossa! Mas que inferno! Para que eu
fui ter filho, olha onde eu me meti! Todos os meus amigos estão no bar,
tomando uma cerveja". E existem aqueles que olham o filho chorando e dizem:
"Obrigado, Deus! Por minha paciência, obrigado por desenvolver minha
resistência, minha caridade para com essas crianças que o senhor confiou
para mim". Geralmente são pessoas mais religiosas. Então existem formas e
formas de encarar.

"Ícaro, o que isso tem a ver com essa aula de hoje?" Essa aula de hoje serve
pela primeira vez em 130 aulas, para dar um passo ainda mais para trás, e
mostrar para vocês o seguinte:

Não vou nem entrar no Marketing Digital, esqueça, por enquanto, os termos
Marketing Digital e infoproduto). Existe um pensamento comum na internet --
porque eu estou usando internet e não marketing digital? Porque você vai falar:
"Nossa, Ícaro, o marketing digital precede um monte de conhecimentos. Eu
tenho que saber sobre funil, gateway de pagamento, ter uma página.. " Não.
Você usa a internet, não usa?

Esquece a palavra infoproduto, também. Atrele ela a sua vocação, a sua

paixão, ao seu interesse. Eu acho que esse é o grande presente daquele livro
bobinho que é o Vai Fundo! do Gary Vaynerchuk. A ideia de que a internet está
aqui para monetizar as suas paixões. Monetizar alguma capacidade que você
tenha. Então vamos dar um passo para trás. Foi nesse momento que eu estava
conversando com o Vitor e eu falei para ele: Por que você entra nas
plataformas -- Monetize, EduX -- e só encontra os mesmos produtos? Produtos
para finanças, produtos para emagrecimento, encapsulados. Produtos para
ganhar dinheiro na internet. Onde estão as outras pessoas? Onde estão as
pessoas dando lições sobre cozinha, marchetaria? Onde estão as pessoas
ensinando sobre português, redação, sobre química para crianças; ou
ensinando a passar num concurso? Ou ensinando a estudar, ou ensinando
línguas? Onde estão as pessoas com aquele conhecimento genuíno?

Você vai nos Estados Unidos, [lá existem pessoas que adestram cães]. Onde
estão as pessoas adestrando cães [aqui]? Tem um puta de um mercado! Você
sai aqui em Santos só tem Pet Shop. Onde estão as pessoas adestrando
cães? Onde estão as pessoas ensinando a preparar alimentação para
crianças, a alfabetiza-las? Onde estão as mães com filhos especiais, seja
autismo, seja asperger. Onde estão essas pessoas? Eu tenho um amigo que é
fanático por facas. Ele gosta de ficar amolando facas. Onde estão as pessoas
ensinando a fazer isso? Onde está o cara ensinando [a preparar sushi], a fazer
uma boa feira? Onde as pessoas ensinando a trocar uma lâmpada
corretamente? A fazer um feijão na panela de pressão? Porque isso não atinge
o cérebro das pessoas. Porque não tem nomenclatura. Quando você pensa em
internet, você pensa em Marketing Digital. Quando você pensa em monetizar
as suas paixões ou suas ou o seu conhecimento -- estou vindo aqui para o
berçário das nomenclaturas -- as pessoas pensam em infoproduto.

Internet = monetizar as suas paixões.

Quando você diz para a minha esposa, que faz comida para duas crianças:
"Nega, porque você não aplica conhecimentos de marketing digital e cria um
infoproduto ensinando a criar um cardápio para crianças?" Como ela vai me
responder: "Você está louco?! Você acha que eu tenho tempo para isso?! Eu
tenho dois meninos para criar, eles me dão trabalho. Eu tenho que levá-los a
escola, eu tenho que levá-los a natação, tenho que dar comida, tenho que dar
banho, tenho que cuidar da casa. E não tenho tempo para aprender Marketing
Digital. Eu não tenho tempo para desenvolver um infoproduto, e outra coisa, eu
nem sei o que é infoproduto e muito menos Marketing Digital. Então o cérebro
dela afastou essa possibilidade. Por quê? São palavras que elas não
conhecem. E a primeira coisa que uma mãe sabe é que ela não tempo para
descobrir coisas que ela não conhece enquanto os filhos dela estão pequenos
e dando trabalho. Então ela afasta essa possibilidade. Agora, imagine de
maneira diferente quando eu chego para ela e falo assim:

— ​Nega, interessante esse negócio aí, como você faz essas comidas nesses
potinhos, hein?"

E ela vai dizer enquanto ela estiver fazendo alguma coisa: ​— ​É porque é assim,
ao invés de fazer todo dia, eu faço 3 ou 4 panelas diferentes, aí eu congelo em
potinhos, boto tudo no congelador, aí quando as crianças têm fome, eu só tiro
descongelo e já dou a elas. É a mesma coisa que eu faço com feijão.

—​ ​Nossa! Interessante! Com quem você aprendeu isso?"

— ​Ah, aprendi isso com a minha mãe, aprendi isso com uma amiga minha". --
Ela tem um monte de amigas que tem 10 filhos, então elas têm que aprender
alguma coisa legal.

—​ ​Nossa! Legal! Eu aposto que qualquer mãe de primeira viagem sabe disso".

—​ ​Não, porque quando eu tive meu filho, eu não sabia disso, então eu ficava
desesperada como é que eu poderia fazer a comida deles.

—​ ​Caramba! Então tem mães que não sabem disso?

—​ ​Algumas?! A maioria!

—​ ​Então, você poderia explicar para elas como isso acontece?

—​ ​Não. Não é difícil! É só fazer isso e aquilo.

—​Olha, muito interessante! Posso fazer o seguinte, então? Eu posso pegar

meu celular, eu volto aqui, coloco para gravar e você repete isso que você
falou?

—​ ​Não, para quê? Para que me filmar? Eu não quero que você me

filme! ​—​ ​Não, eu só quero entender a mensagem.

Eu vou lá, dou o play e faço o questionamento. "Como é que é, quais são os
legumes que você usa? Você usa carne? Você usa frango? Me diz uma coisa:
quanto tempo fica congelado? Uma porção é de quantas gramas para uma
criança? Para que idade isso daí é aconselhável? E armazena como? Você tira
quanto tempo antes? Pode ir para o microondas? Esses potinhos de plástico
você compra onde? Eles são recicláveis, são reutilizáveis? Como você
descarta isso? E se a criança enjoar? E se ela não quiser comer?"

E você começa toda a linha de quebra de objeções que nós fazemos no nosso
infoproduto que ela nunca sentaria na frente e falaria para mim. Porque se eu
falasse para ela:

—​ ​Olha, sente-se aqui e vamos quebrar objeções de um infoproduto.

— ​Ah, eu não tenho tempo para isso! Você que trabalhe aí com essas coisas!
Você faça isso daí! Eu não tenho tempo.

Agora, se você redefine no cérebro dessa pessoa as suas nomenclaturas, a

pessoa se sente livre para isso. Então, por exemplo, e aí ela vai falando. E eu
pego toda essa gravação, salvo, boto no meu computador, pego os meus fones
de ouvido, boto eles. E começo a transcrever o que ela falou. Demora 3 horas
de trabalho. No máximo. Dependendo do quanto a pessoa fale. Transcrevi
aquilo, eu tenho um primeiro mapa de produto. Eu estou fazendo isso com a
minha mulher. Mas eu poderia fazer isso com qualquer outra pessoa. Com um
amigo meu que é fabricante de cervejas.

E poderia até fazer mais. Eu poderia virar para ele e falar: -- Cara, como é que
faz cerveja? E ele poderia falar 6 horas, mas eu poderia falar para ele: -- Cara,
como vocês escolhe um bom vinho? -- Porque ele também entende muito de
vinho. Porque existem muitas pessoas que tem dificuldades na escolha de um
bom vinho para presente, para uma data especial. As pessoas geralmente
compram a mesma coisa, não é? Gato Negro, Casillero, ou alguma coisa que
esteja a baixo de 50 reais e que também não seja tão barato para não ser tão
ruim. E a pessoa vai falando. Depois que eu transcrevi aquilo. Eu tenho o
primeiro memorial do produto. E eu posso de fato começar arranjar isso em
pequenas aulas, em pequenos documentos.

Ainda que eu saiba que a minha esposa -- é ótimo usá-la como exemplo
porque é a pessoa mais resistente do mundo, ao fazer alguma coisa desde que
esses meninos nasceram. Eu falo:

—​ ​Você tem um produtor dentro de casa! Você tem uma produtora, um

escritório cheio de gente! Por que você não monetiza algumas dessas coisas?
—​ ​Ah, não! Não quero. Você já faz isso. A sua responsabilidade é fazer
dinheiro, deixa eu fazer minhas coisas aqui.
Tudo bem.Talvez mais na frente ela se importe. Ou, por exemplo, mulheres
que sabem muito sobre alfabetização infantil. Nós temos um nicho enorme e
crescente de mulheres que foram preparadas para trabalhar e não para serem
mães. E se elas foram preparadas para trabalhar, aprenderam a primeira das
regras do mercado: faça o que você sabe fazer e terceirize todo o resto. Então
quando elas veem uma alfabetização elas dizem:

—​ ​Ah, isso é problema da escola!

—​ ​Mas você sabe acompanhar se a escola está fazendo um bom trabalho? --

Ah, não sei. Mas eu não tenho tempo para estudar, não.

—​ ​Não, mas eu estou te entregando tudo aqui, certinho, por um preço bem
barato.

—​ ​Ah, então vou baixar, mesmo que eu não tenha tempo de ler. Então você
precisa redefinir... Ou você pode fazer para você mesmo. Nós temos centenas
de alunos aqui no Novo Mercado, quantos deles já me disseram:

— ​Ah, Ícaro, não sei o que fazer. Eu não sei que infoproduto gerar, eu não sei
em que trabalhar. Eu acho que eu vou procurar um especialista. Acho que vou
produzir alguém.

E muitas vezes eu vejo que a pessoa tem sim uma zona de competência, só
que ela não consegue fugir da nomenclatura. Ela ainda acredita que ganhar
dinheiro na internet tem a ver com o marketing e não com internet e monetizar
conhecimento.

Eu não esqueço de um amigo meu que a gente chama de Toco. Quando nós
jogamos muito no computador, eu lembro que ele sempre foi o melhor. Ele
sempre era o craque. E até hoje, ele com 30 anos, é jogador profissional de
Counter Strike, esse tipo de coisa. E você pensa: "Nossa! O cara é um
vagabundo! O cara fica lá jogando videogame para ganhar algum dinheiro".
Mas o o que acontece: se você senta com ele e pergunta:

—​ ​Toco, o que separa um bom jogador do mau jogador?

— ​Nossa, Ícaro! Muitas coisas! O mau jogador se diverte, o bom jogador

entende o jogo. Então dependendo de onde você nasça no campo, se você
nasce mais para cá (esquerda), você tem que cumprir esse lado do mapa; se
você nasce para cá (direita) você vai cumprir esse lado.

—​ ​Mas por quê? Eu não posso cumprir o que eu quiser?

— ​Não porque você está mais perto. Quando você entra numa porta, você não
pode entrar com ela muito aberta, tem que entrar com ela em determinado
jeito. A sua mira tem que ficar dessa forma.

Por muitos anos eu ouvia ele falando e eu falava: "Cara, mas existem tantas
crianças que gostariam de melhorar o seu jogo e elas não podem, porque não
sabem onde procurar". Hoje em dia o YouTube diz muito. E ele criou uma
escola de jogo, para você aprender a jogar League of Legends, Counter Strike,
Fortnite melhor. E a criança paga x reais por mês para ter aulas de videogame.
Se ele estivesse preso a nomenclatura: marketing digital e infoproduto. Ele
nunca teria saído do lugar. Porque ele ia pensar: "Cara, não tenho tempo para
aprender esse negócio de Marketing Digital. Eu vi que você tem 130 aulas no
Novo Mercado. Se você tem 130 aulas, é porque o negócio é complicado. E eu
não tenho tempo para isso, minha função é outra". Quando ele redefine essa
nomenclatura na cabeça dele e passa a pensar na internet como um meio,
como um grande vetor, um grande pipeline que despeja conteúdo para um
número enorme de pessoas. E ele tira infoproduto da cabeça e passa a pensar
em conhecimento.

Primeira pergunta é: existem pessoas interessadas no que eu gosto? Porque

todo mundo tem um hobbie. Você tem um hobbie de jogar Magic, de jogar
RPG, de cortar cabelo, de amolar faca. Eu descobri que tem um cara nos
Estados Unidos que desmonta carros e ensina profissionais a trocarem a caixa
de câmbio de um carro. E ele fala:

— ​Olha, quando você leva o seu carro para o mecânico, você não sabe qual é
o problema exato que ele tem, e os mecânicos te tiram dinheiro. E para quem
ama carro, o carro está sempre com alguma coisa para fazer. E com esse
dinheiro que você economiza, você pode comprar mais acessórios. E o cara foi
evoluindo tanto essa paixão, que ele ensina a trocar uma caixa de câmbio em
casa. E os caras compram, assistem, fazem, tem um grupo ali onde eles
podem trocar informações e as coisas funcionam. Provavelmente esse cara
não pensou e Marketing Digital e infoproduto. Ele pensou em internet e
monetizar conhecimento.

Porque aí vem as três perguntas que você precisa se fazer​.

1) Eu possuo um conhecimento acima do padrão?

 2) Tem gente que se interessa por isso?

3) Elas pagariam por isso?

Essas são as três únicas perguntas para você fugir da letargia. Eu vejo
meninos que são professores de português, de redação, e eles falam: -- Eu
estou pensando em criar um infoproduto para tal coisa completamente distante
do que ele já faz. E o cara é uma tremenda autoridade em redação. E eu falo:
-- Cara, por que você não dá aula de redação para as pessoas, para
adolescentes se preparando para o Enem? Produz conteúdo sobre isso, revisa
as redações ali na hora? Mostra para eles como se pode melhorar, mostra para
eles como se deve escrever, e como não se deve escrever. E vende um
módulo de recorrência de 9 reais que seja. Se você tiver 200 ou 300 alunos no
começo já é uma ajuda. Para que você possa acompanhá-los uma vez por
semana. Não precisa nem fazer gravação. As pessoas têm muito medo de
gravação, tem muito medo do rosto. Nem que seja para você enviar só PDF's,
só documentos. Lembra da Empiricus: uma empresa de vender PDF's. Eles
vendem relatórios.

As perguntas são essas. Eu possuo um conhecimento acima do padrão? E aí

nós temos que de novo nos atentarmos às nomenclaturas. Acima do padrão é:
você gasta mais tempo com determinada assunto do que as outras pessoas?
Pode ser futebol. E você pode simplesmente gerar um infoproduto para as
pessoas irem melhor no Cartola. Ou para que as pessoas entendam melhor o
esporte quando elas forem desempenhar trading esportivo. Ou pode ser
culinário, alfabetização, desenho, pintura. Cada um tem um hobbie. A questão
é: existem pessoas que se interessam por isso? Tem gente que ganha dinheiro
ensinando os outros a fazerem cosplay. "Comprando na 25 de março" Tem
gente que vende os segredos da 25 de março.

Aí você fala: ​-- Nossa, Ícaro! Mas ninguém compraria nada na 25 de março.
Ninguém pagaria por produto para saber [o que fazer] na 25 de março. É só
chegar lá e comprar.

Você já foi a 25 de março? De fato, você já foi ali? De fato, não dá para saber
como aquilo funciona. Aquilo é uma rua com 1 milhão de prédios verticais,
vendendo 1 milhão de coisas em estruturas sem elevador e que você não sabe
quem é melhor e quem não é. Quem tem o melhor preço e quem não tem. A
aparência, a ideia, que você tem é que todo mundo cobra a mesma coisa,
então já compra logo ali no começo, mesmo. Mas será que os caras que
conseguem as melhores compras são [os que compram logo no começo?].
Costura, compra de tecido. Quantas coisas existem. Então eu nunca vou
esquecer quando eu comprei a minha câmera Sony 6500 e eu comprei um
cursinho de poucos dólares, não lembro se era 9 ou 29. Quando eu gravei uma
aula sobre isso estava fresco na minha cabeça. E o cara estava me ensinando
rapidinho como usar todas as funções da minha câmera. Pronto.
E você vai falar: “Caramba, Ícaro! E você comprou?” Sim, me economizou
tempo para caramba.
“Ah, Ícaro, mas eu não sei fazer nada! Eu sou um zero à esquerda! Eu só sei
ficar no computador, na internet, o dia todo.” “Opa! Já tentou ensinar para as
pessoas como elas formatam um computador? Como elas trocam uma placa,
quais são os tipos de equipamento melhores?”

“Mas isso já tem muito no YouTube!” “Tem. E ninguém sabe encontrar,

ninguém sabe em quem confiar. Volta lá na aula do modelo de recorrência.
Deve ser 124 ou 125. Criação de modelo de recorrência. As pessoas pagam
por soluções. Elas pagam por organização, por uma entrega coesa, porque
elas precisam copiar na opinião de alguém. E não custa nada você criar um
infoproduto.”

Novamente, esquece essa nomenclatura. Monetizar o seu conhecimento sobre

computadores, fazendo uma venda de: Monte o seu primeiro computador. Faça
assistência. Entra lá na Hotmart ou na Monetize. Tem lá: O Rei do Iphone.
Você está lá com seu Iphone, trincou a tela, quanto é para trocar? 300 reais. Aí
você entra no Mercado Livre, tela: 50 reais. Aí você fala: “Caralho! Mas é 300
reais para trocar?!”

“É. O resto é mão de obra.” “Então, eu vou comprar essa tela e vou eu mesmo
instalar. Onde eu procuro?”

Só que quantas pessoas tem a tela trincada e nunca pensaram em trocar e

nem sabem como consertar e estão deixando para lá. Estão deixando isso
latente. E você lá no Google, nas redes de pesquisa, compra alguns tráfegos --
compra alguns termos. [Como por exemplo:] Tela quebrada, Iphone, tela
Iphone, conserto Iphone. Tira as palavras negativas. Você não quer: grátis,
videoaula, curso -- tudo grátis, não é? Você está mostrando para as pessoas
que estão pagando-- tira Youtube, não está no Youtube. E você faz uma única
página de vendas, com as fotografias bonitas -- antes e depois, o que você vai
aprender, 3 ou 4 depoimentos e botão de compra.

Como é que se formata um computador? Como é que você mostra para as

pessoas que é possível iniciar um negócio montando máquinas, trocando
peças e que você pode aprender isso? "Monte uma máquina padrão, "Monte
uma máquina para jogos", "Monte uma máquina para trabalho", "Conserte
computadores, isso pode te dar uma renda de até X". Você fez isso a vida
inteira e nunca ganhou nada. Aí vem o outro pensamento: quantas pessoas
não te perguntam sobre o assunto e você dá informação de graça?
“Nossa, Ícaro, eu sou muito boa em alimentação infantil -- vamos trabalhar
nesse nicho que nunca trabalhei aqui, é a primeira vez que estou usando esse
exemplo. “Eu sou muito boa em organizar as coisas das crianças e cuidar do
dia a dia delas. Tudo bem. Você tem centenas de amigas que te perguntam
sobre isso. Centenas.
Ou se você é um cara de academia: “Cara, perguntam toda hora que treino
fazer, que suplementos usar.”

E você toda hora fornece essa informação de graça. Adivinha só. Quando você
tem uma página dessa pronta -- e é uma página simples -- quem vão ser os
seus primeiros clientes? Pessoas que já estão à sua volta e te perguntam
sobre o que você ou o que você sabe. Que perguntam sobre o seu
conhecimento. Que é o que acontece comigo no Novo Mercado. As pessoas
vêm e falam: “Ícaro, eu tenho um negócio e ele é desse tipo, acontece assim e
é dessa forma. Como você pode me ajudar?” E eu falo: “Olha, eu tenho duas
hipóteses: ou eu chegar e te explicar em áudio mesmo, rapidinho, para tirar as
suas dúvidas. E você não vai ficar satisfeito, porque eu não tenho tempo para
te dar uma explicação enorme, mas é de graça. Ou você vai lá no Novo
Mercado, faz a aula 110, 106, 42 e vai estar respondido para você em forma de
aula, com gravação, com escrita, com apoio visual. E naturalmente a pessoa
toma essa decisão.

Então, imagine você, aquele rapaz do computador: “Cara, mas eu tenho uma
dúvida. Eu estou querendo comprar uma placa de vídeo.”

“Olha cara, faz o seguinte. Ou eu posso te dizer agora o que comprar sem
saber direito. Ou por que você não vai lá e paga R$ 29.90, cara?! Eu estou te
ensinando tudo! Que placa de vídeo é melhor para o quê, como eles fazem o
casamento entre placa de vídeo e placa de som. Qual o melhor tipo de
gabinete, quanto custa mais ou menos. Como saber quando você está
pagando um bom preço,ou as pessoas estão cobrando mais do que deveriam.
O que é uma mão de obra justa? Dá para você montar na sua própria casa? E
paga 30 mangos, cara!” “Caramba, é verdade. Então eu vou comprar.”

A 10 ou 15 anos atrás as pessoas não compravam, mas hoje elas já estão

acostumadas. Se você simplesmente vender formatação de celular, que vive
dando pau, você já ganha alguma coisa. “Ah, Ícaro, mas eu vou vender para
quem? Todo mundo consegue encontrar isso no YouTube em 5 minutos!”

Talvez as pessoas de mais idade não encontrem. Talvez elas entrem no grupo
e digitem: "meu celular está lento. Celular está travando". E você compra
justamente esses termos e cria um anúncio na rede de pesquisa. "Seu celular
está travando? Aprenda a consertar isso agora!" E joga o cara para a página
de vendas. Animal!
Pensa no seguinte: ​Eu não tenho cachorro nem gato, mas quem tem sabe
que é uma tremenda mão de obra. O que come, o que não come. Como fazer
para educar, para fazer o cocô e o xixi no lugar certo. Se pode bater ou não
pode. E quem tem muitos animais deve receber ligações ou deve fazer parte
de grupos de WhatsApp que ficam o tempo perguntando isso. Então, ou você
cede toda essa informação de graça, o tempo todo, e aí você fica até com
aquela sensação: Caramba as pessoas só me perguntam isso.

Por exemplo: "Quais são os livros que você recomenda?" Eu ouço essa
pergunta 30 vezes por mês. Todo dia eu ouço. Eu estou louco para criar uma
aula aqui pelo Novo Mercado só dizendo isso para quando o cara fizer essa
pergunta eu dizer: "Cara, entra lá, que está lá, tudinho. Passo a passo. Entra lá
e descobre". Por quê? Porque você ficar dando informação de graça o tempo
todo repetidas vezes, de maneira pior. Porque quando você responde alguém
por favor, você não tem tempo para explicar e verdade. Porque se o cara
pergunta: “Ícaro, quais são os livros que você recomenda?” “Cara, pera aí.
Deixa eu sentar 1 hora com você para te falar quais são. “

Eu não faço mais nada, porque daqui a 2 dias vem alguém pedir de novo.

Então um dos grandes motivos é: você já faz o teu serviço de graça. "O que é
uma dieta páleo? O que é uma dieta low carb? Como eu faço para perder
peso?" Você já faz isso de graça. Então, porque não formar uma pequena
página para fazer as primeiras vendas desse produto. Comprar um pouquinho
de rede de pesquisa, porque as pessoas procuram todos os dias no Google.

E aí vem outra redefinição. Essa aula é muito mais sobre redefinir padrões
mentais, redefinir crenças limitantes, tentar enxergar como um profissional
enxerga a internet, do que qualquer outra coisa. Isso para quem está
começando agora é fundamental. Queria eu que essa fosse a primeira aula do
Novo Mercado. Não vou mudar porque se não vai bagunçar demais. Mas
deveria ser a primeira aula do Novo Mercado. Depois da inaugural vai a aula
número 2.

Porque vem a seguinte questão. As pessoas enxergam a internet como uma

ferramenta. As gerações mais novas nem enxergam direito a internet como
uma ferramenta, enxergam como a luz elétrica. Elas dizem: “A internet sempre
esteve aqui. As pessoas sempre usaram a internet, ninguém sabe o que é. Eu
ligo no meu computador aqui e ele funciona.”

Mas as pessoas mais antigas sabem o que é um computador sem internet. O

que é conectar só durante um pedacinho da noite e ficar o resto do dia offline.
Vendo TV ou fazendo outra coisa. Então as pessoas enxergam a internet como
uma ferramenta. A internet não é uma ferramenta, não é um fenômeno natural,
como outras tendem a enxergar. A internet é um grande distribuidor. Pensa
nisso, porque quando você começa a pensar nisso também esses padrões
começam a mudar na sua cabeça. Internet é distribuição.

Imagine o seguinte: Você é a mãe das comidinhas naturais. E você fala: --

Nossa! Acho que vou seguir o conselho do Ícaro. Eu acho que vou condensar
tudo isso numa página legal, vou lá no Wix, mesmo e crio uma página no Wix.
Vou lá no MailChimp, crio uma página no MailChimp, boto um gateway de
pagamento -- o próprio Wix tem gateway de pagamento dele, mesmo. -- Eles
cobram R$ 3.7 + 0,30 centavos, se não me engano. E eu vou para as minhas
amigas. Aí você vai num grupo de WhatsApp e você percebe que tem 30
amigas que estão interessadas e talvez você venda para 20 delas. Porque são
muito amigos suas, e talvez você venda para 20 ou até 30 delas, porque é
baratinho. R$ 19.90. É um documentozinho, um ebookzinho que você fez.

Aí você fala: “Nossa! Mas agora eu já vendi para elas, o que eu vou vender?
Vou ter que gerar um outro produto?”

Aí você vai nas crianças da escola. Você distribui uns cartões seus com
endereço da página e a conversão vai ser bem menor. Mas ainda assim ver
uma conversão razoável, porque vocês estão na mesma escola, educando os
mesmos filhos. Você pode dar um potinho de graça para cada uma. Mas ainda
não tem escala. Produzir esses potinhos provavelmente vai gastar mais do que
o que você vai vender na sua página. Talvez não. Talvez você venda a R$
20/29.90, o potinho vai custar 5 ou 6 reais. Mas, enfim, não vai te dar escala. E
qual o grande ponto da internet? É porque em algum momento essa mãe
finalmente encontra o Brasil inteiro lá. Quando ela usa a internet, ela distribui o
conhecimento dela para o Brasil inteiro. Então ela pode começar pelo
Instagram, pelos grupos do Facebook.

Aviso: ​Está nessa aula 130, volta para a 129 ou 128 onde a gente explica
como utilizar os grupos do Facebook para dar sua primeira arrancada. E você
compra um pouquinho de tráfego, compra um pouco de remarketing para quem
interagiu com seus posts. Você compra um pouco de rede display para quem
visitou a sua página. Mas agora você tem milhões de mães que vão ouvir a sua
mensagem.

Esquece que a Internet é uma ferramenta para o trabalho. Imagine como um

grande distribuidor. Como uma grande vitrine que te faz alcançar pessoas que
nunca te conheceram na vida. Quantas pessoas aqui do Novo Mercado me
conheceram 100% pela Internet, vão consumir o meu conhecimento pela
Internet, vão colocar os negócios deles no ar, pela Internet, e nunca vão
conhecer o Ícaro na vida real? A maioria. Então essas duas redefinições,
quando você sai da ideia de Marketing Digital e infoproduto, e entra na ideia de
internet e monetizar conhecimento, você percebe que tem pessoas
interessadas naquilo que você faz. Dança? Pode ser. Personal stylist. Eu
tenho, por exemplo, o nosso produtor executivo, o Chucky: -- Meu, eu não
consigo entrar numa loja e comprar uma roupa, porque eu não sei escolher,
porque eu não sei fazer combinação. E ele lida faz viagens de negócios, então
ele precisa estar alinhado. Um personal stylist. Quantas vezes aquela moça
que é boa nisso não dá essas consultorias de Graça para a amiga.

Primeiro ponto: esquece esse binômio: Marketing Digital/Infoproduto. Redefine

isso na sua cabeça para um novo binômio: Internet/Monetizar conhecimento.

Aí vem a segunda pergunta, que é a pergunta que sei que vai incomodar
quando você fizer para você mesmo: O quanto você já faz isso de graça? O
quanto você já cede do seu conhecimento de graça?

E o próximo ponto: Não é difícil esse primeiro fato acontecer. É só você entrar
lá no Wix, é só você entrar lá no Hotmart, na Monetize, no MailChimp e criar a
sua primeira página. “Mas, Ícaro, começa a divulgar onde?” “No seu próprio
perfil pessoal.”

Eu não estou falando que essa aula vai te fazer um modelo de negócio para
você ganhar 100 mil reais por mês. Essa aula é para que você pare de usar
desculpas de que não é possível. E eu posso até usar a próxima aula para
investigar quais são todos os quesitos que você precisa visitar antes de fazer o
seu primeiro produto. Você tem que encontrar quem é o seu perfil do cliente,
quais são as maiores dores dele, quais são os maiores negócios, os maiores
propósitos que ele quer cumprir.

Quais são as maiores dores de quem trabalha com comida infantil? “Cara, não
tenho tempo para cozinhar, meu filho vai viver de potinhos.”

E quais são os maiores benefícios que ele quer colher? Melhor qualidade de
vida, saúde, controle sobre o alimento que essa criança está comendo. Então
tudo isso tem que estar na sua página. E vem os grupos de Facebook onde o
tráfego já está lá, onde alguém já trabalhou por você, para criar tudo aquilo e
você já pode chegar lá e começar a se comunicar.

“Me comunicar como, Ícaro? ” Veja as aulas passadas, está tudo lá.
Essa é a aula da faixa branca. Talvez seja uma das aulas mais importantes do
Novo Mercado, principalmente se você nunca fez 1 real. -- Ah, Ícaro, essa aula
foi uma perda de tempo. Eu nem deveria estar aqui! Isso daqui que você está
falando é uma bobagem!

Você tem 129 aulas do cacete para estudar! Mas se você ainda está travado
na ideia de que não sabe o que fazer, essa aula daqui é o primeiro passo para
você começar a redefinir nomenclaturas na sua cabeça. Porque você já
trabalha, porque você já oferece um negócio, só que você não cobra nada por
isso. A quanto tempo você faz isso?
—​ ​Ah, Ícaro, eu faço isso há 10 anos. Há 10 anos eu estudo e falo para as
pessoas sobre isso.
—​ ​Quantas pessoas?
—​ ​Ah, todo mês tem pelo menos umas 5 ou 6 pessoas.

— ​Então, são 60 por ano. 600 pessoas já foram atendidas. E se algo estivesse
sendo vendido a R$ 29.90, você já deixou quase 18 mil reais na mesa. Sem
contar as pessoas que seriam alcançadas naturalmente que nunca chegaram
até você. Então é muito importante redefinir essas nomenclaturas. Porque você
percebe que existe um horizonte enorme para ser trabalhado.

— ​Ah, Ícaro! Mas eu não tenho nenhuma! Eu sou um zero à esquerda. Eu não
gosto de nada, a única coisa que eu sei é ver TV. Eu sou um merda. Nem sei o
que estou fazendo aqui no Novo Mercado.

Ótimo. Assista as aulas de injeção de caixa rápido e entenda como você pode
fazer a parceria com pessoas que tenham essas paixões e esses
conhecimentos. Não tem como ficar de fora. Ou você bate na ferradura ou você
vende o martelo que alguém vai [usar] para bater na ferradura. Ou você vai
atrás do ouro, ou fornece a picareta. Não tem desculpa. Fechado? Pensa
nisso, bota no papel, revisita seus preconceitos, os seus medos, que eu tenha
certeza que essa aula pode ser um divisor de águas para quem ainda não
começou nada.

Temos aula na quarta-feira, hoje é segunda. Vamos para cima, lava essa cara.
2019 está só começando. Dúvidas joguem lá no grupo. Até a próxima!