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ANO V | EDIÇÃO 44 | FEVEREIRO 2021 | EMPREENDAREVISTA.COM.

BR

MILIONÁRIOS
jovens e talentosos, conheça os melhores do

DROPSHIPPING
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Nosso espaço esta sempre
preparado para receber grupos,
aniversários, eventos diversos,
familías, casais e amigos.

Nossos ambientes atendem


todas as ocasiões com o melhor
da gastronomia japonesa e
franco italiana.

INSTAGRAM: @TERRAZZAROOFTOP
TERRAZZAROOFTOP.COM
06
SUMÁRIO

10 LANÇAMENTO DA PRIMEIRA 12 SEGURANÇA DE DADOS NA IN- 13 QUALITY+ CHEGA AO MERCADO


REVISTA IMPRESSA NO JAPÃO TERNET ESTÁ EM XEQUE. E AGO- DE MARKETING DE RELACIONA-
RA? MENTO
NO BRASIL

14 COMO SOBREVIVER A CULTURA 40 MAGO DO EMPREENDEDORISMO 44 EM ESTUDO INÉDITO, SOCIAL


DO CANCELAMENTO DIGITAL? REUNE UM GRUPO SELETO DE MINER E CORTEX TRAZEM ANÁLISE
EMPREENDEDORES, PARA AJUDA- DE CONSUMO DURANTE A PANDE-
-LOS A EXPANDIREM SUAS MEN-
MIA
TES

MILIONÁRIOS
jovens e talentosos, conheça
os melhores do
18
DROPSHIPPING
07
07

UM EDIÇÃO BEM ESPECIAL

EDITORIAL
Essa edição está muito especial, trazemos em nossa capa, pela primeira
vez, um grupo de jovens talentosos que vem gerando cifras milionárias em
seus negócios através do Dropshipping.

Essa nova modalidade de negócios digitais vem ganhando cada vez mais
mercado e junto com ela uma geração de jovens milionários estão despon-
tando pelo Brasil.

São oito grandes cases de jovens que largaram suas antigas atribuições e
atualmente empreendem no e-commerce tanto no Brasil como fora dele.
São os melhores do Dropshipping.
EXPEDIENTE
Estamos passando por uma fase complicada, a pandemia ainda, é uma re-
EMPREENDA REVISTA
alidade em nosso cotidiano, estamos prestes a completar 360 dias de um
ANO V | EDIÇÃO 44 | FEV 2021
isolamento que mudou muito a forma de vender, comprar e consumir pro-
dutos e serviços.
www.empreendarevista.com.br
contato@empreendarevista.com.br
Por aqui temos uma novidade, em março vamos dar início a uma edição
DIRETORA RESPONSÁVEL focada nos empreendedores que vivem no Japão, são brasileiros que em-
Elaine Julião preendem por lá e que a partir do próximo mês terão uma edição focada
elaine@empreendarevista.com.br em seu cotidiano.

Que esse momento que os empreendedores brasileiros estão passando


DEPARTAMENTO COMERCIAL
possa ser sanado o quanto antes, agora com a chegada da vacina, uma
comercial@empreendarevista.com.br
esperança ressurge em nossos corações.
PRODUÇÃO DE CONTEÚDO
Fiquem bem e continuem se cui-
E DESENVOLVIMENTO
dando.
GRUPO EMPREENDA DE COMUNICAÇÃO
Rua Francisco Ortega Escobar, 310 - Mauá
CNPJ: 10.378.146/0001-29
@empreendarevista
DEPTO. MARKETING
marketing@empreendarevista.com.br /empreendarevista

REDAÇÃO @empreendarev
redacao@empreendarevista.com.br
/empreenda-revista
PROJETO GRÁFICO E DIAGRAMAÇÃO
Agência CRIA| Marketing de Ação

FOTO CAPA
Foto Divulgação

ASSINATURA
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FALE CONOSCO 11 4309-9889

A EMPREENDA REVISTA é uma publicação mensal.


A revista não se responsabiliza por conceitos e
opiniões emitidas em colunas assinadas e ma-
teriais divulgados em anúncios publicitários.
10

LANÇAMENTO DA PRIMEIRA
EMPREENDA PELO
MUNDO

REVISTA IMPRESSA NO JAPÃO


Após dois anos do seu lançamento na cidade de Nagoya, a Empreenda
Revista passará a ter sua edição impressa e digital, exclusiva para os
brasileiros que moram no Japão.

O s empreendedores, Elaine Julião


e Augusto Aguiar, mais conheci-
do como Guto Aguiar, ambos CEO´s
preenda Revista foi até o país para
lançar a edição digital por assinatura
aos brasileiros que residem por lá,
estou honrada em poder estar fomen-
tando o empreendedorismo que é mi-
nha causa”, afirma Elaine.
das empresas Empreenda Revista e Elaine ficou encantada com o Japão
Spring School, uniram forças e agora e com tanta lição aprendida, desde Para Guto essa parceria é uma for-
juntos estão iniciando mais um em- então não mediu esforços e, agora, ma de trazer o que há de mais atu-
preendimento, a Empreenda Revis- ela se une ao empreendedor local al no assunto. “A Empreenda é uma
ta Japan, em março. e também brasileiro, Guto Aguiar. É revista que já vem levantando a ban-
mais um passo para continuar sua deira do empreendedorismo aqui no
Um novo negócio que uniu o conhe- missão de fomentar o empreende- Japão, agora, juntos, vamos conseguir
cimento de ambos os empreendedo- dorismo. fazer com que esse conteúdo chegue a
res para juntos iniciarem esse novo mais pessoas, além de podermos tra-
projeto editorial, os brasileiros que Há uma grande comunidade de bra- zer grandes eventos online para cá.”
empreendem por lá passarão a ter sileiros no Japão, quase 300 mil es-
uma edição mais focada no que eles tão no país e aproximadamente mil Muitos são os planos, mas agora,
realmente precisam para alavancar brasileiros empreendem. Elaine e Elaine e Guto estão empenhados em
seus negócios. Uma diferença da Guto têm a mesma paixão por edu- lançar a primeira edição que deve
edição Brasileira é que a Empreen- cação e ambos querem levar o que sair no final de março desse ano.
da Revista Japan terá sua distriuição há de melhor sobre empreendedo-
gratuita na comunidade brasileira. rismo para seus leitores.

Desde maio de 2019, ano que a Em- “É uma grande troca de experiências,
EMPREENDA PELO
11

MUNDO
12
ESTRATÉGIA EM VENDAS

SEGURANÇA DE DADOS NA INTERNET


ESTÁ EM XEQUE. E AGORA?
No momento em que a Lei Geral de Proteção de Dados bancária se passando por você”, explica o programador.
vem aí para trazer transformações na vida dos internau- Por outro lado, algumas recomendações são funda-
tas, um assunto tem despertado apreensão de todos os mentais para que o usuário não seja prejudicado neste
brasileiros: o vazamento de dados íntimos de milhões de momento em que os vazamentos de dados confiden-
brasileiros. Especialista em produção de conteúdo e pro- ciais continuam tomando conta das páginas dos jornais:
gramador mostra como isso pode trazer prejuízos ainda “Acompanhe sempre o extrato do seu cartão de crédito.
incalculáveis e como se prevenir destes riscos. Durante essa pandemia, muitas fraudes têm aconteci-
do, então confira se não houve compras que você des-
Recentemente, os jornais trouxeram informações pre- conheça em seu nome. Também não passe suas infor-
ocupantes: milhões de brasileiros, inclusive muitos já mações para sites ou instituições que você não conheça,
falecidos, tiveram vazados dados íntimos como o CPF, sempre tenha cuidado. Uma boa dica é que ao entrar
número da identidade, escolaridade, salário, onde tra- em sites como esse verifique o topo da tela para ver se
balha, nome completo, enfim, uma série de informações ali diz que aquela página é segura. Tenha muito cuidado
que teoricamente deveriam ser confidenciais. Para pio- com as chamadas de bancos. Dificilmente eles irão te li-
rar há denúncias de que estes materiais estavam sendo gar pedindo dados sigilosos pelo WhatsApp”, completa.
vendidos no mercado negro.
“Cuidado e prevenção nunca é demais, ainda mais quan-
Com estes elementos em mãos, o risco de cair em um do se trata de dados tão privados e particulares”, refor-
golpe financeiro é bem elevado, afinal, como bem define ça Bendey Junior. Diante desta situação, “é fundamen-
o especialista em produção web e programador Bendey tal manter a calma e procurar as autoridades quando
Junior, “qualquer pessoa com posse delas pode abrir descobrir algo errado”, alerta o especialista. Enquanto
uma conta em alguma instituição bancária fingindo ser isso, “só resta esperar para ver os próximos passos das
outra. Ou, para piorar, pode até pedir empréstimos em investigações, para que a segurança dos dados na in-
nome de outra”, adverte o especialista. ternet não receba um xeque-mate”, finaliza. confira se
não houve compras que você desconheça em seu nome.
Vale lembrar que pela nova Lei Geral de Proteção de Também não passe suas informações para sites ou ins-
Dados, destaca Bendey, “qualquer empresa que arma- tituições que você não conheça, sempre tenha cuidado.
zena dados de usuários deve garantir a integridade e Uma boa dica é que ao entrar em sites como esse ve-
a segurança do mesmo”.  Por isso, é fundamental fri- rifique o topo da tela para ver se ali diz que aquela pá-
sar que cuidados nunca são demais quando se fala em gina é segura. Tenha muito cuidado com as chamadas
segurança na web: “A internet virou um point fixo para de bancos. Dificilmente eles irão te ligar pedindo dados
golpes. Sejam das maneiras mais simples para as mais sigilosos pelo WhatsApp”, completa.
complexas. Agora, imagine que, com suas informações,
golpes como aqueles feitos pelo WhatsApp, por exem- “Cuidado e prevenção nunca é demais, ainda mais quan-
plo, têm sido cada vez mais comuns, e muitos acabam do se trata de dados tão privados e particulares”, refor-
caindo deles”. ça Bendev Junior. Diante desta situação, “é fundamental
manter a calma e procurar as autoridades quando des-
Dentre as artimanhas mais comuns, o programador des- cobrir algo errado”, alerta o especialista. Enquanto isso,
taca algumas: “Sabe aquela mensagem que você pensa “só resta esperar para ver os próximos passos das inves-
ser que o seu banco te enviou? Sem avaliar se é real ou tigações, para que a segurança dos dados na internet
não, a pessoa acaba colocando seus dados pessoais em não receba um xeque-mate”, finaliza.
um formulário fake. Infelizmente ainda recebo mensa-
gens de muitas pessoas me mostrando que preenchem
este tipo de conteúdo e vem me perguntar se aquilo é
real”, lamenta Bendey.
Bendey Junior
Já o mercado negro pode trazer outros problemas aos
internautas, alerta: “Esses dados vazados podem ser ESPECIALISTA EM PRODUÇÃO WEB
muito bem vendidos para alguém abrir uma conta em E PROGRAMADOR
algum banco ou até mesmo fazer alguma transação
Luciano Moura (VP da Sono Quality) Ricardo Eloi (presidente do Grupo Quality Brasil) e José Roberto Cury diretor da Quality+
13

ESTRATÉGIA EM VENDAS
FOTOGRAFA: Nicole Pascoaso

QUALITY+ CHEGA AO MERCADO DE


MARKETING DE RELACIONAMENTO
NO BRASIL
Empresa faz parte do Grupo Quality Brasil, detentora de marcas famosas como a
Sono Quality

O
segmento de marketing de relacionamento ga- retor geral da Quality+ discursou afirmando que a em-
nha uma nova opção de peso, no último dia (11) presa veio para revolucionar o que já existe no mercado
em São Paulo, aconteceu a live de lançamento da de marketing de relacionamento, “diferente das demais
Quality+, uma empresa do grupo Quality Brasil que irá que já atuam no mercado, na Quality+ o distribuidor
fortalecer ainda mais o marketing de relacionamento autorizado tem liberdade na escolha dos produtos de
com produtos voltados exclusivamente para a qualida- acordo com os kits apresentado e um suporte em todas
de de vida através do sono reparador. “Foram doze me- as áreas desde a compra até assistência técnica para
ses de estudos, pesquisas, contratações e aprovações os produtos”, explicou mostrando que este item é uma
para colocar a empresa no mercado. A Quality+ é um exclusividade da empresa.
sonho que veio amadurecendo paralelamente durante
os treze anos de solidez e mercado da Sono Quality, a Giovaniny Contarini, diretor de treinamento da Quality+
quinta maior empresa de colchões do Brasil e primeira e Natalia Supérbi especialista de negócios da marca, fo-
no segmento de colchões tecnológicos”, explica Ricardo ram os responsáveis por toda a apresentação do plano
Eloi presidente do grupo Quality Brasil.  de negócios do grupo e de todo o sistema operacional
da empresa, que está disponível através do site www.
A Quality+ oferece aos seus distribuidores autorizados liberdade2021.com.br  
treinamentos exclusivos, cursos com os melhores men-
tores no mercado, com acesso 100% gratuito e com o Durante o evento, eles aproveitaram para mostrar os
método de ensino a distância (EAD). A Universidade Q+, produtos mais impactantes do projeto, além de anun-
é a primeira universidade on line voltada a formação e ciar que os distribuidores poderão comercializar tam-
educação de profissionais voltados para o marketing de bém colchões e travesseiros da marca Sono Quality,
relacionamento, preparando-os para o mercado de tra- incluindo os novos colchões para PET.  
balho. 
O Grupo Quality Brasil é hoje detentor das marcas Sono
No evento o presidente do Grupo Quality Brasil, Ricardo Quality, Sono Quality Store, Quality+ e Universidade Q+.
Eloi apresentou a todos o corpo diretivo da empresa e A live de lançamento da empresa foi apresentada por
fez um breve pronunciamento na abertura do evento Daniella Cicarelli e a atração musical teve assinatura de
destacando “que este é apenas o primeiro passo para Karin Hils (ex integrante do Grupo Rouge). 
um futuro gigante e promissor”. José Roberto Cury, di-
14
ESTRATÉGIA EM VENDAS

COMO SOBREVIVER A CULTURA DO


CANCELAMENTO DIGITAL?
Vem crescendo a discussão sobre o news e golpes aplicados usando marca que apresentasse problema
Cancelamento de Pessoas e Marcas. todo o movimento que esse tipo de no produto. Tudo parte de um pro-
Temos visto uma onda de julgamen- fato causa. Empresas passaram a blema funcional ou estrutural do
tos desproporcionais que geram dar mais atenção e cuidar com mais produto mais rapidamente se tor-
prejuízos incalculáveis para marcas carinho de cada comentário a fim de na emocional quando não é tratada
e figuras públicas. Vou te mostrar se beneficiar do feedback dos clien- com a devida atenção pela empresa.
nesta matéria os 5 TIPOS DE CAN- tes e reverter a seu favor situações
CELAMENTOS e apontar lições im- aparentemente desfavoráveis. 2. Cancelamento por Fatores Ex-
portantes que podemos tirar destes
ternos
episódios, e como montar uma es- Os malefícios de sofrer um cance-
Isso acontece quando a marca é co-
tratégia para se preparar para mo- lamento são inúmeros e comple-
brada por comportamento de um
mentos de gestão de crises. tamente imprevisíveis, e quando a
influenciador, por exemplo. Durante
sequência de abusos psicológicos e
a pandemia uma criadora de con-
Antes de analisarmos os tipos pre- humilhações gratuitas são direcio-
teúdo, sobre vida saudável, promo-
cisamos entender como surgiu esse nados a uma pessoa, seja ela uma
veu uma festa em sua casa regada
movimento. figura pública ou não, geralmente
a álcool e aglomeração, no auge do
resultam em traumas emocionais
isolamento, e as marcas que a patro-
Como começou? que ecoam pelo resto da vida.
cinavam cancelaram contratos milio-
nários por pressão da audiência, que
Com o objetivo de amplificar a voz Quando esta pessoa vive do seu pró-
exigia um posicionamento sobre a
de pequenos grupos que protesta- prio nome como uma figura pública,
atitude da influenciadora em men-
vam em prol de causas como a justi- além dos sérios danos à saúde men-
ções extremamente agressivas. O
ça social ou preservação ambiental, tal, os danos podem ser financeiros
que podemos aprender nesse pon-
surgia a Cultura do Cancelamento. também, e com consequências a
to é que de onde menos se espera
Na prática, esses pequenos grupos longo prazo.
podem vir cancelamentos, é preciso
filmavam flagrantes e marcavam fa- estar preparado e ser muito seletivo
mosos para que a denúncia ganhas- Quando falamos de Marcas, o pla-
com parceiros e fornecedores.
se repercussão. no estratégico para gestão de crise
precisa estar à mão, pois mais dia
menos dia isso pode acontecer com 3. Cancelamento por expectativa
No ano de 2019, o termo foi eleito
você e existem 5 maneiras de como Isso acontece quando uma expec-
como a palavra do ano no dicioná-
seu negócio pode ser cancelado. tativa é gerada e a ação não corres-
rio Macquarie, mas em 2020 com
ponde à altura. Aconteceu recente-
o período de quarentena durante
mente com um perfil do Instagram
o início da pandemia de COVID 19, 1. Cancelamento por Performance que vende joias. Ela anunciou que
onde todos estavam conectados e do seu Produto TODOS os seguidores que acertas-
com o nível de stress fora da curva, Plataformas como o Reclame Aqui sem o quiz feito nos stories ganha-
presenciamos momentos históricos ganharam força pois 41% das pes- riam um “presente”. E foi unânime
e o boom de problemas como fake soas afirma que cancelariam uma entre os seguidores imaginar que o
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ESTRATÉGIA EM VENDAS
presente se tratava de uma joia. Em moção em datas comemorativas,
pouco mais de 24 horas esse perfil, clientes estão subindo muito seu ní-
que tinha 34k de seguidores, atingiu vel de exigência com relação a isso,
1.6M. Porém, no final do dia seguin- é preciso ter cuidado para não ser
te, ela anunciou que o “presente” era pego em mentiras e jogar todo um
um ebook de moda, o que a tornou trabalho de construção realizado ao
meme e gerou muita insatisfação longo dos anos no lixo, num espaço
entre a audiência raivosa. E a lição de tempo de uma “viralização”.
deste tipo de cancelamento é a im-
portância do alinhamento entre a COMO SUA MARCA PODE SER
estratégia e a expectativa da audiên- CANCELADA?
cia, do contrário o feitiço pode virar
contra o feiticeiro. Independentemente do tipo de ne-
gócio ou motivação, o cancelamento
4. Cancelamento por ignorar o é sempre seguido por algum tipo de
reação dos consumidores, de forma
status quo
individual ou coletiva, e na maioria
Em algumas estratégias de marke-
das vezes das duas maneiras. De
ting mais ousadas, esse cancelamen-
forma coletiva vemos verdadeiros
to está dentro do planejamento, é
linchamentos “em praças públicas”
usado intencionalmente a favor da
na web, pois uma grande parcela
campanha. Recentemente a Natura
quer ser ouvida. E de maneira indi-
gerou uma repercussão acima do
vidual quando o consumidor decide
normal, em uma polêmica campa-
não seguir ou não comprar mais
nha de Dia dos Pais, e teve alta das
da marca, acarretando prejuízos in-
suas ações na bolsa. Foi notícia por
calculáveis a longo prazo. É nesse
virar um exemplo positivo de can-
momento que tomo liberdade de re-
celamento e de quebra amplificou
formular um velho ditado (temendo
seus valores, levantando a discussão
ser cancelada, risos.): “Se até Jesus
de pautas importantes de um jeito
foi cancelado, quem somos nós para
que ainda gera lucro, apesar de de-
conseguir agradar a todos?” Pois
sagradar os mais tradicionais. Toda
bem! Se você é um ser vivo que tem
essa facilidade de viralizar, que uma
suas próprias conclusões e tem a co-
boa e velha “causa” trás, torna tudo
ragem de defendê-las, logo menos
muito tentador, contudo, é preciso
sua hora vai chegar. Mas que seja
enfatizar que ao se posicionar você
com transparência e firmeza de ser
agrega os que concordam e renuncia
quem você é. Pois nada supera a sua
a uma enorme fatia que geralmente
essência.
discorda da sua opinião, e é aí que
mora o tão temido cancelamento.
Críticas e julgamentos falam mais
sobre quem os lança do que sobre
5. Parecer o que não é quem recebe, então aja conforme os
Quando seu negócio assume um po- valores que realmente fazem parte
sicionamento só no quadro de Mis- da cultura do seu negócio. Ao esco-
são, Visão e Valores, mas na prática lher que tipo de consumidor você
eles não são vividos na organização. quer, escolha também que tipo de
Como quando uma empresa na se- sociedade quer colaborar em cons-
mana da parada gay coloca uma truir. Ferir com o mesmo ferro que
bandeira do arco-íris na fachada foi ferido não levará ninguém a dian-
para atrair clientes, mas não os con- te, somente tornará a sociedade
tratas para seu quadro de funcioná- cada vez mais doente.
rios; ou quando prega a igualdade
de gêneros, mas mulheres ganham Se acontecer aí em seu negócio, que
menos do que homens em cargos seja reforçando seus valores e seu
semelhantes; ou não tem mulheres posicionamento, de forma intencio-
em cargos de liderança, ou ainda nal e planejada para te aproximar
quando clientes são perseguidos pe- ainda mais da sua comodidade, vi-
las gôndolas das lojas como suspei- brando muito forte a sua causa. Não
tos só por serem negros, enquanto se esqueça que VENDA É ENERGIA e Uliana Ferreira
em suas campanhas de marketing você atrai a energia que você emana.
pregam a igualdade racial. Para pro- ESTRATEGISTA DE CRESCIMENTO
pagar uma causa é preciso ir muito DE VENDAS
além de post no Instagram ou pro- @ULIANAFERREIRA
18

PENSE GLOBALMENTE,
GESTÃO E NEGÓCIOS

AJA LOCALMENTE
Por: Ari Marques, 40 anos de experiência na
gestão de empresas. Hoje, atua junto à Henne-
berg, Pereira e Linard Advogados

Alguns que me leem podem pensar em uma memória RAM (pessoal de até divisa com Cubatão e não have-
qual a relação desta frase com a ges- TI, eu sei que não é o caso, mas me ria reembolso. Neste caso, estariam
tão de uma empresa no que se re- permitam a licença poética). A cada rodando algo como 180 Km. Uso
fere aos riscos de relacionamentos vez que acordo, ela está à espreita lá este exemplo por já tê-lo vivenciado,
com stakeholders e até mesmo os na RAM de meu cérebro esperando mas claro que se aplicaria a tantas
riscos jurídicos. Para estes peço que que algum acontecimento do dia a outras capitais.
sigam a leitura. dia a faça recrudescer.
Chegando ao micro: empresa loca-
A frase do título, no original Think E, invariavelmente, esse retorno é lizada na Zona Leste de qualquer
globally, act locally, é como um man- provocado ao me deparar com al- cidade grande e com filiais espa-
tra que fica em minha mente faz al- guma decisão de gestão empresarial lhadas pela cidade e por outras ci-
guns anos. Antes, porém, de seguir que deixou de considerá-la e incor- dades fecha contrato para logística,
adiante com a proposta deste artigo reu em erro. Iniciemos pelo macro e extensivo às filiais, com a hipotética
vamos falar de como fui impactado caminhemos ao micro, ressalvando operadora LOGSJÁ, que apresentou
por ela. meus exageros nos exemplos. excelente preço. Passados três me-
ses, essa empresa constata ter havi-
Aqueles aqui que me leem, e têm RG Imaginemos uma empresa multina- do um acréscimo no custo do frete.
baixo, deverão lembrar que pelo iní- cional com sede em qualquer país E descobre-se que há apenas dois
cio dos anos 1980 a Nike lançou uma - exceto Brasil para podermos ter a centros de distribuição da LOGSJÁ e
campanha que tinha esse mote: Pen- referência - e que tome uma decisão assim há um custo no recolhimento
se globalmente, aja localmente. que deverá ser aplicada a todas as das remessas nas filiais que não era
suas unidades espalhadas ao redor esperado.
Naquela época pensei “que criati- do mundo. Em tempos de pande-
vidade tem esse pessoal de marke- mia pensemos, por exemplo, na Um último exemplo, de cunho bem
ting”! Que frase bem sacada, pois implementação de uma ferramenta cotidiano: CEO em empresa com
abre caminho para aplicação em de comunicação em áudio e vídeo sede em Taiwan retorna do almoço
um sem número de atividades hu- baseada em aparelhos de telefonia e por volta das 15h e seu assistente
manas. Tempos depois, indo mais a móvel que, dada a altíssima tecno- de datas lembra-o de ser aniversário
fundo descobri que, por ignorância logia, implicasse uma conexão 5G do CEO de empresa que a represen-
preguiçosa, por não ter pesquisado para ter viabilizado seu uso. Apenas ta no Brasil. Então gentilmente resol-
a origem, eu havia dado mérito er- para ficar em terras tupiniquins, não ve, efusivamente, cumprimentá-lo
rado ao criador. Em verdade a frase rodaria aqui. E não rodaria em mui- por ligação de vídeo pelo WhatsApp.
teria sido criada muito antes disso. tos lugares do mundo. Todo o imen- Imaginemos o humor com que o
Atribui-se a Patrick Geddes, biólogo so budget aplicado para sua criação CEO brasileiro receberá esta ligação
escocês preocupado com planeja- teria seu resultado restrito a um às 2h da madrugada!
mento urbano que a teria cunhando punhado de países pela decisão en-
nos primeiros anos de 1900. Uma simesmada de quem apenas olhou Em resumo: senhores gestores, de
curiosidade: muitas empresas usam aquém fronteiras. operações ou de pessoas, ampliem
a expressão “glocal” para exprimir seus horizontes no momento de
esse conceito. Interessante destacar Descendo até chegarmos ao micro, tomada de decisões que tenham
que esta “glocal” teria sido cunhada consideremos que uma empresa na- efeitos para além de seus portões.
por Akio Morita, cofundador e ex- cional com sede em qualquer cidade Levem em consideração culturas lo-
-presidente da Sony, além de autor que não esteja situada no Estado de cais e tentem equalizar a decisão. E
do livro clássico Made in Japan, que São Paulo - e tenha filiais espalhadas focando no campo jurídico atentem
no seu lançamento pousou sobre to- pelas capitais do país - implemente para as várias legislações dos di-
das as mesas de executivos ao redor política de reembolso de quilome- versos municípios, estados e países
do mundo. Lançado em 1986, foi tra- tragem com a seguinte norma: é ve- sobre os quais sua nova política ou
duzido em 12 idiomas - inclusive em tado o reembolso de quilometragem prática será aplicada. Riscos jurídi-
nosso português - e ainda hoje pode no perímetro compreendido pela cos e maus humores de stakehol-
ser adquirido em livrarias. macrorregião da capital do Estado. A ders serão evitados.
lógica seria: “é tudo muito próximo,
Retornando ao ponto em que eu fa- não faz sentido reembolsar”. A equi- “Pense globalmente, aja localmen-
lava do impacto dessa frase na mi- pe alocada na capital paulista pode- te”. Como eu, tornem este um seu
nha vida, é como um arquivo fixo ria deslocar-se da divisa com Jundiaí mantra.
NOVO NORMAL?
19

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MILIONÁ
18
MATÉRIA DE CAPA

DROP
SHIPPING
jovens e talentosos, eles são
os melhores do brasil

Giovani Barcelos

Richardi Oliveira
Michel
ÁRIOS
19

MATÉRIA DE CAPA
Rafael Martins

Guilherme Campos

Douglas Souza
Rafael Lima

lle jakobs
Wesley Banza
20

CONHEÇA UMA MODALIDADE DE


MATÉRIA DE CAPA

NEGÓCIOS DIGITAIS QUE ESTÁ


FAZENDO UMA GERAÇÃO DE
MILIONÁRIOS PELO BRASIL
Essa edição da Empreenda Revista é prazo mais longo, conforme o prazo da emissão de nota fiscal e da en-
muito especial, pela primeira vez tra- que do fornecedor. Outra vantagem trega. Da mesma forma, no caso de
zemos uma capa focada em um as- é poder usar plataformas de Marke- troca ou devolução, também é res-
sunto tão atual como é a nova forma tplace e Shoppings virtuais, como o ponsabilidade dele.
de empreender digitalmente através Mercado Livre, Amazon, Americanas
do Dropshipping. e Magazine Luiza. Na prática, trabalhar com dropshi-
pping é terceirizar o estoque e a
Muitos estão empreendendo, po- Quer abrir uma loja virtual, mas logística de vendas, tornando o ven-
rém o mercado digital no Brasil, ain- está sem recursos para a compra dedor um intermediário entre o for-
da está engatinhando, existem mui- de estoque? O dropshipping pode necedor e o cliente. Isso ocorre da
tos amadores e infelizmente muitos ser a solução! seguinte forma:
empreendedores que estão focados
em apenas fazer o seu “primeiro mi- O comércio online está em franco 1. O vendedor precisa escolher um
lhão”. crescimento. Mas abrir uma loja vir- fornecedor e uma plataforma
tual requer planejamento e logística, de vendas que trabalhem com
Para mostrar o quanto o mercado e o pontapé inicial pode ser com- dropshipping.
de Dropshipping é fascinante, trou- plicado para quem ainda não conta 2. Uma vez com a plataforma con-
xemos em nossa capa, 8 jovens que com estoque. Se você está nessa si- figurada, o vendedor começa
vem atuando a no mínimo dois anos tuação e busca uma solução viável, a vender os produtos online e
nesse mercado e que em pouco é importante entender o que é e atrair clientes por meio de es-
tempo conquistaram a tão sonhada como funciona o dropshipping. Ba- tratégias de marketing, ofere-
liberdade financeira e geográfica. sicamente, trata-se de vender sem cendo uma boa experiência de
ter os produtos estocados. Um pon- compra.
Antes de começarmos a contar a tra- to positivo é economizar no investi- 3. Quando o cliente compra um
jetória desses jovens milionários, va- mento inicial. produto, a plataforma do ven-
mos entender o que é essa modali- dedor manda esse pedido dire-
dade de negócio digital e como você Para montar seu negócio de drop- tamente para o fornecedor.
pode empreender no dropshipping, shipping, o ideal é começar deter- 4. Com o pedido em mãos, o for-
caso seja sua vontade. minando seu nicho de mercado. Se necedor é responsável por toda
você optar por vender suplementos a expedição do produto, desde
Começamos pela palavra, para alimentares, por exemplo, sua es- a separação e embalagem até a
quem não sabe, a raiz da palavra tratégia será bem diferente da de chegada na porta do consumi-
dropshipping tem dois significados, alguém que decida investir no ramo dor.
“drop” que em tradução livre signifi- de enxoval para bebês. 5. O pós-venda conta com a par-
ca “largar” e “shipping” que significa ticipação tanto do vendedor
“remessa”, ou seja, a empresa que Uma vez definida essa questão, é o quanto do fornecedor, uma
faz o dropshipping deixa que outra momento de escolher o fornecedor. vez que o contato com o cliente
empresa cuide do estoque dela – Nessa etapa, o preço do produto deve vir da loja e o recebimento
seja parcial ou completamente. importa, mas também pontos como em caso de devolução do forne-
a qualidade do produto e a forma cedor.
Dropshipping é uma modalidade como ele será entregue. Depois de
inovadora. Você cria uma loja virtual tudo combinado, é hora de escolher Vale lembrar que o dropshipping
para vender determinados produ- a plataforma de e-commerce, mon- acontece de forma praticamente
tos, faz o pedido de um fornecedor tar sua oferta e começar a vender. invisível para o consumidor, que só
direto da China, por exemplo, inter- descobre o processo caso perceba
mediando a compra para o cliente Quando uma venda é concretizada, que a empresa descrita na nota fis-
e entrega direto na casa do consu- geralmente é o fornecedor quem se cal é diferente da empresa que ven-
midor. Para isso, pede apenas um encarrega da separação do produto, deu o produto.
21

MILIONÁRIOS

MATÉRIA DE CAPA
DROPSHIPPING
Quais são as vantagens do Drop- • total dependência de terceiros. Como escolher fornecedores?
shipping?
Há alguns anos, o dropshipping era
Uma das maiores vantagens é a fa- Como funciona o dropshipping in- conhecido como uma negociação ile-
cilidade! Usando este método, você ternacional? gal — pelo fato de que os principais
não precisa de tanto capital inves- fornecedores eram de fora do Brasil,
tido para começar o seu negócio. De longe, o dropshipping internacio- e isso era visto como contrabando.
Dar os primeiros passos é possível, nal é o formato mais popular entre Porém, algumas coisas mudaram!
mesmo que você não tenha muito vendedores. Isso acontece pois é co-
dinheiro logo de cara. mum o uso de fornecedores na Chi- Nos últimos anos, essa forma de co-
na por meio de sites como Gearbest mércio cresceu, o que fez com que
Outra é o potencial de alcance. Com- e Ali Express, que apresentam uma muitos fornecedores brasileiros
prando nos Estados Unidos usando grande variedade de produtos por visassem o mercado. Agora, há op-
dropshipping, você tem maior ver- preços mais baixos, o que permite ções tanto estrangeiras quanto na-
satilidade de produtos e qualidade. margens de lucro maiores. Porém, cionais para você fazer uma parceria
Conseguindo atender diferentes existem algumas desvantagens im- de sucesso.
demandas e pessoas, aumentando plícitas desse tipo de estratégia. O
suas vendas e seu lucro! primeiro e mais importante risco, é É importante saber como escolher
que ainda não existe uma legislação bons fornecedores para e-commer-
Além de que, você consegue ser mui- clara sobre esse tipo de prática, ou ce, uma vez que essa é a mola mes-
to mais econômico no seu gerencia- seja, quem trabalha com dropshi- tra do dropshipping. Nesse sentido,
mento: se você é fornecedor, não pping internacional, conta com uma você pode:
precisa se preocupar com a gestão certa insegurança jurídica.
de uma loja virtual e com as vendas começar pesquisando quais são as
efetivas. Da mesma forma, se você opções de dropshipping no segmen-
tem uma loja virtual, não precisa se Como funciona o dropshipping na- to em que deseja atuar;
preocupar com gerenciamento de cional?
estoque e logística de entrega. 1. verificar a reputação da empre-
O mercado nacional de dropshipping sa no mercado;
A verdade é: no final das contas, tem diversas oportunidades interes- 2. pesquisar sobre a qualidade do
todo mundo sai ganhando! Muito santes, uma vez que existem algu- serviço com outros clientes;
mais eficiência para entrega dos mas empresas especializadas neste 3. cotar os preços praticados;
produtos, pois você terá uma aten- tipo de operação. Essas empresas 4. descobrir como é realizado o
ção diferenciada para a compra. trabalham com o fornecimento e processo de entrega e a polí-
com o sistema especificamente para tica de trocas e devoluções no
Quais as desvantagens? vendedores interessados em tra- e-commerce;
balhar com esse formato. Isso gera 5. contatar os selecionados da sua
Por outro lado, quem decide investir uma série de benefícios como: uma lista, para averiguar as informa-
nessa estratégia para comércio vir- operação legal, maior agilidade na ções da pesquisa.
tual também deve levar em conside- entrega dos seus produtos, facilida-
ração alguns pontos críticos, como: de maior de entrar em contato com Os empreendedores que estampam
fornecedores. Porém, como já existe a capa da Empreenda desse mês já
• risco de contratar fornecedores um mercado de dropshipping nacio- passaram por essa fase de lança-
dropshipping de qualidade du- nal, outros vendedores terão acesso mento de suas lojas virtuais e, hoje,
vidosa, principalmente fora do aos mesmos produtos e mesmas faturam milhões em vendas, apren-
Brasil (é necessário pesquisar condições que você o que pode aca- da com a trajetória de cada um, te-
antes!); bar resultando em margens de lucro nho certeza que você vai aprender
• falta de controle em relação às menores dependendo da oferta do muito e quem sabe será o próximo
mercadorias enviadas; produto. milionário do Dropshipping!
• baixa margem de lucro, pelo
menos no início do projeto;
22

WESLEY
MATÉRIA DE CAPA

Wesley Banza, 34 anos, nasceu em


Nova Venécia no interior do Espírito
Santo e há 18 mora em Londres. É
BANZA
sas no Brasil, Alemanha e Inglaterra
e várias Lojas Virtuais espalhadas
pela América Latina, Europa e Esta-
novo projeto com os nossos propó-
sitos pessoais. Acabamos fechando
algumas lojas e terminando parce-
formado em contabilidade pela UNI- dos Unidos. Tudo isso dentro da le- rias que não conseguíamos colocar
GRAN e pela Accounting Technician galidade, respeitando as leis fiscais e nossa alma e valores no negócio”.
Association (AAT) no Reino Unido. tributárias do país escolhido e com
Wesley acredita que o conhecimen- a liberdade de estar fisicamente em A principal vitória para Wesley é ser
to liberta e transforma e é a chave qualquer lugar do mundo. um dos responsáveis por tornar o
para o sucesso no empreendedoris- Dropshipping uma modalidade do
mo. Atualmente ele está finalizando Antes de atuar no Dropshipping e-commerce respeitada no Brasil.
o MBA em Marketing, Branding e Wesley trabalhou mais de 10 anos Wesley ainda foi pioneiro no merca-
Growth Hacking pela PUCRS e já tem como controlador financeiro. Em do de treinamento de Dropshipping
outros cursos em vista. 2014, fundou sua empresa de con- Nacional no Brasil. Em 2016, ele e
tabilidade e consultoria enquanto Michele criaram o treinamento Lab-
O motivo que fez Wesley largar uma também era controlador financeiro Social, voltado para agências de trá-
carreira de sucesso como controla- para uma empresa de engenharia. fego pago, com um módulo de trá-
dor financeiro e tornar-se empreen- fego para e-commerce. A estratégia
dedor digital foi o balanço saudável Sua jornada no marketing digital co- fez tanto sucesso que eles bateram a
entre a vida privada e o trabalho. Ele meçou em 2015 com cursos sobre meta de 11 mil alunos e foram convi-
relata que sempre teve muito êxito Facebook Ads com o Dan Henry. dados a palestrar em grandes even-
na sua carreira, mas não conseguia Banza estudou várias vertentes do tos de Marketing Digital no Brasil.
usufruir os frutos do seu esforço marketing digital, mas se encontrou
com sua família e amigos e com o no tráfego pago, onde aliou seu co- Wesley montou várias lojas que fa-
tempo viu-se esgotado e sem ânimo nhecimento analítico e estratégico turam mais de 1 milhão de reais por
de viver. O empreendedorismo foi para gerar resultados. Ele ouviu fa- mês, consolidou há mais de 3 anos
como um “bálsamo e me fez achar lar sobre Dropshipping em 2016, em uma marca registrada no modelo
meu propósito de vida - transformar um anúncio de evento de marketing Dropshipping internacional. O que
a vida de pessoas ensinando-as a digital em Berlim, onde um mentor move Wesley Banza é a transforma-
empreender com o Dropshipping”. americano de destaque no segmen- ção na vida do aluno. “Sempre me
to de ecommerce iria palestrar. Ele emociono ao receber uma mensa-
A liberdade de trabalhar de qual- conta que mesmo endividados, ele e gem onde o aluno fala que nosso
quer lugar no mundo, apenas com sua sócia Michelle fizeram emprésti- treinamento mudou a vida de sua
um computador e internet, é outra mos para custear a viagem dela ao família”, conta. Seu objetivo é criar
razão por ter se apaixonado pelo evento. Michelle voltou confiante de um exército de lojistas que façam
empreendedorismo digital. Wes- que o Dropshipping era a resposta um trabalho honesto, proporcionan-
ley diz que ama viajar e explorar o para os problemas deles. Em menos do aos clientes de suas lojas uma
mundo e a possibilidade de fazer de um mês depois da conferência, experiência de compra memorável e
isso sempre que quiser, sem ter que os dois lançaram sua primeira loja que atendam suas expectativas para
pedir autorização para um chefe, é dropshipping no nicho de materni- que cada vez mais pessoas confiem
algo impagável, afirma ele. dade. em comprar pela internet e estimule
ainda mais o crescimento do ecom-
Segundo Wesley o mundo se digitali- Em poucas semanas venderam mais merce no Brasil.
zou absurdamente e hoje é possível de R$ 100 mil. Um dos maiores er-
abrir uma empresa, conta no banco, ros para Wesley foi não alinhar os Acompanhe Wesley no Instagram
pagar impostos e fazer declaração objetivos da empresa aos seus valo- @WesleyBanza
de renda com assessoria de empre- res pessoais desde do começo. “Eu
sas especializadas e de forma 100% foquei no planejamento financeiro
digital. Mesmo morando na Europa, e estratégico, esqueci do básico: ali-
Wesley e sua sócia possuem empre- nhar missão, visão e valores de cada
23

MATÉRIA DE CAPA
“Sempre me emociono
ao receber uma
mensagem onde o
aluno fala que nosso
treinamento mudou a
vida de sua família.”
24
MATÉRIA DE CAPA

MICHELLE
JAKOBS
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O nome dela é Michelle Jakobs, 34 anos, nascida em go Pago para e-commerce no Brasil, além do primeiro

MATÉRIA DE CAPA
Porto Alegre – RS, mora em Hamburgo, Alemanha, há treinamento de Dropshipping Nacional no país, bater a
9 anos. Michelle nunca gostou de ter um chefe e traba- meta de 11 mil alunos, palestrar em grandes eventos de
lhar para alguém, foi esse sentimento que a fez sonhar Marketing Digital dentro e fora do Brasil, como o She-
ser empreendedora. “Eu queria liberdade para fazer meu commerce, um evento só para mulheres.
horário, trabalhar de onde eu quisesse, ser mãe e poder
acompanhar o meu filho sem ter que correr para buscar Hoje se orgulha de ser sócia de uma loja consolidada
na escolinha. E claro, sou ambiciosa, eu não conseguiria a mais de três anos com marca registrada no modelo
conquistar tudo que almejo sendo empregada de alguém.”, dropshipping internacional. Michelle é uma referência
relatou. no tema, o que a move é transformar a vida de milhares
de pessoas que precisavam de uma direção, principal-
Em sua vida pessoal ela ama dançar, ouvir tecno music mente mulheres que querem ter mais tempo com a fa-
viajar, conhecer diferentes culturas e novos lugares. Pos- mília. “Essa é uma bandeira que levanto muito por ser mãe
sui um relacionamento e é mãe de um menino. Michelle e querer para outras mulheres o que conquistei”, conta.
é formada em administração de empresas pela UNIP de
São Paulo. Antes de atuar no Dropshipping estagiou e foi Não há principais habilidades de um empreendedor que
contratada pela Dow Chemical. deseje atuar com dropshipping, segundo Michelle, para
ela, ao saber o básico do acesso a internet e do uso de
Trabalhou com marketing digital e, em 2014, conseguiu computador já é possível começar nesse mundo.
abrir a sua agência de marketing. Infelizmente, lá sentia
que era mais penoso ter sua agência do que trabalhar O propósito de uma pessoa que atua com dropshipping
para uma empresa “me sentia com 20 chefes, não apenas segundo ela é “ter a vida que merece: criar uma fonte de
1, além de muitas viagens”, relatou. Em 2015, engravidou renda extra, ter a liberdade de trabalhar de casa ou sim-
e decidiu mudar de vida, com muitas viagens sentia ser plesmente viajar o mundo enquanto trabalha, e, principal-
impossível criar seu filho. Nesse momento chamou Wes- mente para mulher é trabalhar de casa ao lado de sua fa-
ley Banza para ser seu sócio. mília, criar uma fonte de renda principal.

Testaram modalidades de marketing digital até encon- Seu nicho de mercado é Petshop, encontrou esse nicho
trar o Dropshipping. Conheceram a modalidade em através de sua paixão por animais e respeito à natureza.
2016, quando ela e Wesley mesmo endividados pega- Sua dica para ter um e-commerce de sucesso é focar no
ram dinheiro emprestado para que ela pudesse ir ao cliente e na experiência positiva que proporciona a ele,
evento na Alemanha. O Dropshipping foi apresentado o cliente é o herói da jornada de seu negócio, respeitá-lo
como a alternativa do momento. Ao voltar para o Bra- e tratá-lo como é essencial. Ela indica também que se
sil e pesquisar sobre o tema, Michelle criou junto com crie planilhas diárias, entenda sua precificação pois um
Wesley sua primeira loja de Dropshipping no nicho de negócio é para ter lucro; pense na sua loja como uma
maternidade, um grande sucesso. marca desde o início.

Na época o mercado era muito engessado no Brasil, Para evitar fazer parcerias com fornecedores errados é
poucos falavam sobre, os gateways e plataformas não importante ter uma comunicação clara e objetiva onde
ajudavam. Como já estavam no mercado de marketing os dois lados saiam ganhando. Entender a operação, a
digital, tinham conhecimento de tráfego pago. Por isso, capacidade de produção e a velocidade de produção,
criaram um treinamento chamado LabSocial, sobre ges- verificar a qualidade dos produtos. Além de realizar re-
tão de tráfego em geral. Um dos módulos era o tráfego gistros de reunião por e-mail, fechar contratos para pro-
para e-commerce e bombou a estratégia, começou a dar teger os dois lados.
certo para várias pessoas e surgiu o Labecom.

Para Michelle, um dos erros foi a tentativa de realizar “Se eu tivesse que começar hoje, pensaria na
vários projetos possíveis ao mesmo tempo. “Recebemos
muitas propostas o tempo todo e é muito complicado di- minha loja de Dropshipping como uma mar-
zer não”, conta. Michelle afirma que errou ao não levar
o seu Dropshipping como uma empresa séria desde o ca, não deixaria isso para o segundo plano,
começo.
pois isso vai me dar um negócio sólido de
Um das grandes vitórias de Michelle foi conseguir tornar
o Dropshipping uma modalidade do e-commerce res- verdade, duradouro.” @michellejakobs
peitada, ser criadora do primeiro treinamento de Tráfe-
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DOUGLAS
MATÉRIA DE CAPA

SOUZA
Douglas Souza, 27 anos, nasceu em São Paulo, no bairro Para Douglas, as principais habilidades de um empreen-
Taipas, mais conhecido como Parada de Taipas. Formou- dedor que deseja atuar com Dropshipping, são: criativi-
-se Tecnólogo da Informação, por pressão da sociedade dade e autenticidade. Segundo ele, muitas pessoas na
e, também, de seus pais, para ele, este foi um péssimo internet só copiam e colam ideias de outros esperando
investimento. ter algum resultado, mas o que realmente traz o sucesso
nesse mercado é ser diferente e ousado, é se destacar
De característica familiar, Douglas é uma pessoa que com novas ideias e formas de apresentar o produto.
adora curtir sua família, ele ele é casado com Caroline
Sousa há 3 anos, e estão juntos há 10. Ele entende que o propósito de quem atua com Drop-
shipping é ganhar muito dinheiro e ter a liberdade de
“Sou bem caseiro, gosto de estar em casa curtindo minha poder trabalhar onde e quando quiser, principalmente
esposa e meu cachorro, adoro assistir filmes e séries, e sou para quem está iniciando. Esse é o mesmo objetivo de
apaixonado por games.” quando ele começou.

O que o fez Dougas querer ser empreendedor foi sua Douglas atua em diferentes nichos de mercado como
vontade de se sentir livre, de provar a todos sua capa- tecnologia, produtos para casa e cozinha. Encontrou es-
cidade de fazer acontecer, além da vontade de colocar ses nichos testando novos produtos, uma característica
em prática suas ideias “malucas” sem questionamentos. de quem atua com Dropshipping é precisar procurar e
descobrir novos potenciais nichos para se manter no
Antes mesmo de atuar como empreendedor digital, ele mercado.
trabalhava em um supermercado chamado Rede Plus
que fica em Taipas. Começou como empacotador, foi A dica de Douglas para quem quer ter um e-commer-
promovido a caixa e depois passou a trabalhar no es- ce de sucesso, é a autenticidade. Para ele, são comuns
critório. Conheceu o Dropshipping com pesquisas na e-commerces iguais ou muito parecidos. Ele não quer
internet. “Acredito que todo mundo que está começando dizer que fazendo o básico, mais simples, não funcione,
faz essa pesquisa: Como ganhar dinheiro através da In- porém com a concorrência crescendo cada vez mais, é
ternet?”, conta. necessário encontrar formas de se destacar.

Ao empreender cometeu erros. Um deles foi acreditar O Dropshipping tem se tornado cada vez mais popular,
nas pessoas erradas, o que o atrapalhou em alguns mo- e para evitar que você faça parcerias com fornecedores
mentos. Douglas considera todo tipo de erro necessário errados, Douglas enfatiza que você sempre faça uma
para qualquer trajetória. Uma de suas principais vitórias análise, principalmente, com relação às encomendas
em sua trajetória é poder ajudar pessoas a mudarem que o possível fornecedor já tenha entregue, pois o fee-
suas vidas através do seu conhecimento. dback que o cliente passa com relação a entrega indica
a confiança do fornecedor, assim como a qualidade do
“Sendo bem sincero, antes de começar a empreender, produto.
meu objetivo era ter liberdade e ganhar muito dinheiro,
e isso acabou acontecendo... só que depois você acaba “Se eu tivesse que começar, hoje, eu focaria em
descobrindo novos objetivos e vitórias.”
produtos de baixo custo, assim eu conseguiria
Hoje, Douglas Souza é uma referência no assunto, mas
entende que não quer ser melhor do que ninguém, acre- atingir mais pessoas e com isso teria um alto vo-
dita que seja essa a razão de seu destaque na internet.
Seu objetivo é ser o seu melhor a cada dia que passa. lume de vendas”. @douglassouza
27

MATÉRIA DE CAPA
“Sendo bem sincero, antes de
começar a empreender, meu
objetivo era ter liberdade e
ganhar muito dinheiro, e isso
acabou acontecendo... só que
depois você acaba descobrindo
novos objetivos e vitórias.”
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MATÉRIA DE CAPA

“(...) muitos vendem uma ilusão


que será fácil, mas não é, tem que
batalhar muito para conseguir
chegar ao seu objetivo”

GUILHERME
CAMPOS
29

Guilherme Campos, 31 anos, nasceu anúncios na plataforma Taboola.” Ao anunciar no Google, por exem-

MATÉRIA DE CAPA
na cidade de Ipatinga, mas sempre plo, você tem duas opções: Rede de
morou em Coronel Fabriciano, am- Para o empreendedor o propósito Pesquisa e Rede de Display, a Ta-
bas em Minas Gerais. Ele é formado de quem trabalha com Dropshi- boola, por outro lado, usa um siste-
em Odontologia pela Universidade pping, tem a ver com a relação fa- ma relativamente novo para alguns,
Federal Fluminense (UFF) com pós- miliar, como batalhar para dar uma mas que já é fonte comprovada de
-graduação em Ortodontia. Atuou condição melhor para seus pais, es- sucesso, como veremos a seguir: os
apenas 4 anos como dentista, foi só- posa, marido, filhos. Segundo ele, Native Ads.
cio de uma clínica odontológica an- quem quiser trabalhar nessa área
tes de resolver largar tudo para viver precisa ter algumas características O que são Native Ads?
do digital. importantes como: ser antifrágil, Para entender melhor a proposta da
determinado, ter foco e persistên- Taboola, não dá para ficar sem com-
Foi a liberdade geográfica e finan- cia. preender o conceito de Native Ads.
ceira que o estimulou a empreender Esse termo pode ser traduzido
e ser dono de seu próprio negócio. Uma dica de Guilherme para quem como “publicidade nativa” em por-
Segundo Guilherme, foi em meados quer ter um e-commerce de suces- tuguês, e seu grande diferencial é
de 2018 que ele começou a ler livros so é: “Não dependa de uma fonte de que o público não percebe, ao me-
e “seguir” pessoas nas redes sociais tráfego apenas, utilize o funil de e-mail nos, no primeiro momento, que se
que tratavam sobre o assunto Drop- para aumentar suas conversões e tra- trata de um anúncio. Os Native Ads
shipping, ele conheceu mais sobre balhe bastante o LTV do cliente.” se apresentam na forma de conteú-
essa modalidade de negócio em um do, como qualquer outro blog post
Master Mind e ficou fascinado pelo Outra dica é sobre fazer parcerias que as pessoas estão acostumadas
assunto. erradas, “Para evitar fazer parcerias a consumir. Só que eles têm o objeti-
com fornecedores errados é impor- vo de levar o público a tomar alguma
“Voltei para casa fervendo a ca- tante ter como referência alguém que ação. Isso pode ser em uma página
beça e contrariado, talvez eu esti- já tenha trabalhado com este forne- de vendas, formulário de geração
vesse seguindo uma profissão que cedor, vá no aliexpress pesquise os de leads, levantada de mão para
não me proporcionaria o que o comentários e avaliações deste forne- pedido de orçamento, entre outras
marketing digital poderia propor- cedor, além de realizar uma compra possibilidades. E, quando falamos
cionar.” teste para uma primeira avaliação.” que a publicidade nativa é compro-
vadamente eficaz, não foi da boca
No início de sua jornada empreen- Se tivesse que começar hoje, Gui- para fora. Segundo dados da Share-
dedora, um dos principais erros de lherme relata que “Acho que eu não through, anúncios nativos recebem
Guilherme foi não ter controle fi- faria nada mais rápido, talvez eu pu- 53% mais visualizações e aumentam a
nanceiro, apesar de ter uma grande desse ser mais seletivo com as pessoas intenção de compra em 18% na com-
quantidade de dinheiro em circu- que segui no Instagram logo no início. paração com anúncios tradicionais.
lação, ele não conseguiu separar o É importante seguir somente pessoas
pessoal do profissional. Atualmente, honestas e de trabalho sério, porque Como isso é possível? Simples: como
Guilherme é uma referência em Drop- muitos vendem uma ilusão que será o público não os vê como anúncios,
shipping e é considerado o melhor do fácil, mas não é, tem que batalhar e sim como conteúdo, recebem mais
Brasil na plataforma Taboola, o jovem muito para conseguir chegar ao seu atenção e crédito.
empreendedor ensina outras pes- objetivo”.
soas a conquistarem novos clientes Isso tem tudo a ver com dados do
nessa plataforma que se diferencia Content Marketing Institute, que
de outras do mercado por fazer uma UM POUCO SOBRE O QUE É mostram como 70% dos consumi-
“publicidade nativa”, falaremos dela A TABOOLA dores preferem aprender sobre um
mais à frente. produto por meio de conteúdo e
A Taboola é uma plataforma de não por meio de anúncios.
Guilherme encontrou esse nicho de anúncios criada por Adam Singolda,
mercado através de um amigo, Dou- numa tentativa de competir com ou- Quer conhecer mais sobre o Gui-
glas Souza, com quem fez um treina- tras soluções, como Google Ads. lherme e entender como pode co-
mento e realizou um de seus cases meçar sua jornada no Dropshipping,
de sucesso. Perguntamos a Guilher- Só que usar essa plataforma pode acesse seu perfil no instagram
me qual o legado que ele quer dei- ser um pouco diferente do que você @drnativeads
xar e sua resposta foi “Quero levar está acostumado, pelo menos, em
milhares de pessoas ao sucesso com conceito. Como assim?

Crédito texto Taboola, https://rockcontent.com/br/blog/taboola/


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RAFAEL
MATÉRIA DE CAPA

LIMA
Rafael Lima, 31 anos, de Fortaleza, Ceara, é formado em que adquiriu durante sua caminhada vem sendo extre-
Marketing com pós graduação em Marketing de Varejo. mamente importante para seus resultados. Cada pes-
Ele é casado e em sua vida pessoal gosta de estar com soa com quem se conectou agregou com experiência e
amigos, tocar bateria e violão nas horas vagas. conhecimento sobre o comportamento humano, fator
importante para entender o comportamento de com-
Antes de atuar no Dropshipping era músico, com traba- pra do cliente. Beleza feminina, carros, casa jardim, sex
lhos paralelos para complementar renda, a música foi shop e moda masculina, são os nichos de mercado que
seu ganha pão desde os 15 anos. Rafael atua. Para encontrá-los, Rafael se permitiu viver
experiências com testes desses produtos, com isso foi
Conheceu essa modalidade de negócio através de indi- percebendo os tipos de produtos que poderiam ter uma
cações de amigos. “Me permiti procurar mais sobre o ne- recorrência de compra e um bom potencial de venda.
gócio na internet e me deparei com algo que me fez brilhar
os olhos, na época que comecei, há quase 3 anos e meio, Segundo Rafael, para se ter um e-commerce de suces-
havia poucos conteúdos disponíveis na internet. Mas o foi so, o empreendedor precisa trabalhar o branding de sua
suficiente para entender que dava para ganhar muito di- loja.
nheiro.”
“Juntar uma boa comunicação visual, com um bom atendi-
O que o fez querer ser empreendedor foram as frustra- mento e vender produtos que tenham uma boa procedên-
ções em seus antigos empregos. “Em todos eles me dedi cia e qualidade, é algo que traz um diferencial enorme no
quei ao máximo para dar resultado e crescimento para as resultado de um e-commerce”.
empresas, porém nunca fui bem reconhecido ou recompen-
sado. Vi no empreendedorismo uma porta de crescimento Como todo bom empreendedor, é errando que se
pessoal e profissional”. aprende. Rafael poderia citar inúmeros erros em sua
caminhada, mas para ele, se envolver com pessoas er-
Rafael nos contou que, sua maior vitória foi ter conquis- radas e escolher fornecedores errados para distribuir
tado em tão pouco tempo sua independência financeira os produtos que ele vendia, foram os principais, isso
e geográfica. O que move Rafael a ser referência quan- porque, por um tempo, ele visou a economia e escolhia
do o assunto é Dropshipping, é entender que através do fornecedores mais baratos, porém nem sempre são os
seu conteúdo ele pode ajudar muitas pessoas a muda- melhores e sengundo ele, a qualidade do produto varia
rem de vida. Quando ele começou, havia pouco conteú- muito com o preço. Para te ajudar a não cometer esse
do, isso fez com que ele errasse bastante, desperdiçan- erro, Rafael aconselha não levar apenas em considera-
do tempo e dinheiro. ção o preço do produto.

“Eu vejo que posso encurtar a curva de aprendizado através Perguntamos a Rafael se ele tivesse que começar hoje,
das minhas dicas e conteúdo, e algo que só me agrega aju- o que faria mais rapidamente, o empreendedor nos
dar ao próximo.” contou que se tivesse que começar hoje compartilharia
conteúdo sobre esse mercado desde o início.
Para Rafael a habilidade de um empreendedor que de- Você pode conhecer mais sobre Rafael Lima e aprender
seja atuar com Dropshipping é uma boa comunicação e com ele sobre esse mundo Dropshipping através de seu
relação interpessoal no mercado. Segundo ele, o network Instagram @Rafaellimaas
31

MATÉRIA DE CAPA
“Eu vejo que posso encurtar a
curva de aprendizado através
das minhas dicas e conteúdo,
e algo que só me agrega ajudar
ao próximo.”
32
MATÉRIA DE CAPA

GIOVANI
BARCELOS
“Parece clichê, mas acredito que um dos ingredientes da felicidade é a contribuição. Eu
já tive uma empresa que gerava R$ 100 mil líquido por mês e eu estava deprimido. Eu
já tive negócios pequenos, mas que transformavam a vida de pessoas, e isso me trazia
mais preenchimento que qualquer outra coisa”,
33

Giovani Barcelos, 23 anos, nasceu foi um erro. Segundo Giovani, seus rios negócios digitais que ganham

MATÉRIA DE CAPA
em Belo Horizonte - MG. Formou-se valores são a base das suas toma- dinheiro hoje infelizmente em pou-
em computação na Universidade Fe- das de decisões. Para ele, ir rápido cos anos irão quebrar. Por causa de
deral de Minas Gerais (UFMG), des- demais também foi um erro, no concorrentes como eu e você, que
de seus 12 anos ele é programador, mundo digital as coisas correm. E fazem business de maneira inteli-
mas quando começou a descobrir os é normal se sentir ansioso por não gente.”
mistérios da mente humana, largou acompanhar todas as tendências.
os computadores e passou a apren- Mas é um sentimento horrível. Ele As principais habilidades de um
der a programar pessoas positiva- conta que só se livrou desse “medo empreendedor que deseja atuar
mente. Estudou hipnose, PNL, lin- de ficar de fora” depois que decidiu com dropshipping são inteligência
guagem corporal, neuromarketing e simplesmente confiar. emocional e habilidade de vender
vários tópicos que o levaram a criar para tráfego frio (desconhecidos),
um estilo de copywriting único no Giovani faturou quase R$ 1,2 mi- em escala e com uma boa margem
Brasil. lhões em 4 meses de dropshipping, de lucro. “Eu amo copy porque ela é
foi uma grande vitória para ele, e exatamente o que você precisa pra
O que mais gosta de fazer é criar trabalhava menos de 10 horas por isso. É seu melhor vendedor que vende
estratégias para resolver proble- semana. Seu primeiro produto já 24h/7/365”, afirma.
mas complexos, fazer e participar rendeu R$ 150 mil de lucro líquido.
de masterminds, estar na natureza, Não precisou encontrar um produto Segundo Giovani o propósito de
meditar, escalar empresas, conhe- secreto. Focou em construir um óti- uma pessoa que atua com dropshi-
cer novas pessoas, ver memes na in- mo funil (ad + copy + oferta). pping é conectar clientes no Brasil
ternet, entre outros. Hoje é casado. Outra vitória foi ser sócio de Pablo com inovações do exterior. “Vejo
Marçal, uma empresa de treinamen- também o dropshipping como uma in-
Três são os motivos que fazem Gio- tos de marketing digital. E depois crível escola: você vai aprender copy,
vani querer ser empreendedor, o sócio de Thiago Nigro (o Primo Rico), tráfego, design, gestão, etc, além de
primeiro deles é a liberdade. Ele que acabou vendendo cerca de R$ habilidades, uma ponte para a condi-
gosta de fazer aquilo que tem vonta- 20 milhões em poucos dias. Ele se ção financeira dos sonhos. Seu nicho
de como, por exemplo, viajar e não orgulha também de, apesar de só de mercado é o marketing de curto
ter um chefe. Ele se sente realmen- ter feito 2 lançamentos próprios, ter prazo, de injeção de caixa rápido. De
te livre financeiramente, geográfica, a oportunidade de ajudar mais de 2 maneira resumida, é o copywriting, ar-
temporal e emocionalmente. Outro mil alunos a avançarem na sua jor- quitetura de funis e criação de ofertas.
motivo para Giovani empreender é nada empreendedora. Encontrou esse nicho estudando o que
ajudar as pessoas. os grandes players faziam lá fora. Aca-
No mercado de Dropshipping Giova- bei percebendo que absolutamente to-
Outro motivo é o ar condicionado. ni é uma referência em copywriting, ou dos diziam a mesma coisa: copywriting
Isso mesmo, ele trabalhava com TI, seja, vender em escala para desco- é a alma do negócio. É o poder de in-
e toda empresa de TI tem ar-condi- nhecidos (tráfego frio) usando per- jetar dinheiro e escalar absolutamente
cionado, criou sua própria empresa suasão e storytelling. qualquer negócio”.
e seus dias não tem mais este pro-
blema. Antes de atuar no dropshi- O que o move a ensinar para as A dica dele para se ter um e-com-
pping, foi programador por 8 anos, pessoas é transformar vidas e revo- merce de sucesso é focar nos
foi dono de uma agência de vendas lucionar o mercado. Para ele, hoje, clientes. “Tratar os seus clientes com
de sites, prestou serviço de SEO, re- muitas pessoas decidem melhorar carinho fará seu negócio crescer au-
alizou treinamento de programação suas vidas, mas para isso, é necessá- tomaticamente. Para evitar fazer par-
para crianças, e imediatamente an- rio uma transformação: desenvolver cerias com fornecedores errados não
tes teve um e-commerce de casta- habilidades lucrativas é o primeiro seja ganancioso. Converse bem com
nhas. passo, sua missão é facilitar essa os fornecedores antes, negocie preço
jornada compartilhando sabedoria e frete, e faça orçamentos em marke-
Conheceu essa modalidade de ne- prática e insights avançados. tplace B2B como o AliBaba – quase
gócio pesquisando em fóruns in- sempre você vai conseguir economizar
ternacionais sobre modelos com “O mercado hoje é como se fosse dinheiro, principalmente quando esti-
alavancagem, onde o ganho fosse um playground. Sendo bem sincero: ver vendendo em escala.”
desconectado das horas de traba- a maioria dos players hoje se com-
lho. Empreendendo cometeu erros portam como crianças brincando Se tivesse que começar hoje ele es-
como a má escolha dos sócios; não de fazer dinheiro. Atualmente, o colheria mais rápido um produto
conseguiu equilibrar o perfil com- mercado digital conta com poucos alinhado com instintos humanos
portamental, para ele é importante empresários “maduros”, com visão (proteção familiar, status social, bus-
um sócio mais pensador (que é seu de longo prazo. E isso só existe por- ca por conforto, etc) e aprenderia a
caso), ter como aliado, um sócio “dri- que o mercado digital ainda é novo vender. “É simples assim: encontre o
ver”, um sócio “britadeira”, executor, e pouco sofisticado, mas conforme pilar mais importante da sua loja (que
isso faz com que haja equilíbrio. os anos passam, o jogo fica mais provavelmente será venda) e fique
difícil e exige mais de quem quer bom nisso.”, Giovani deixa como re-
Não ter valores definidos também jogar. E isso é ótimo pra você. Vá- cado final. @Giovanibarcelos
34

RAFAEL
MATÉRIA DE CAPA

MARTINS
Rafael Martins é um capixaba de 27 produto, o fez faturar mais de R$ 500 Segundo Rafael, seu propósito no
anos que abandonou sua faculdade mil com uma margem líquida de 56%. Dropshipping é vender produtos
de Criminologia no Canadá para se que transformam a vida de seus
aventurar no mundo das vendas. Durante essa caminhada, o capixaba clientes e, ainda, compartilhar o seu
Em seu último período da faculdade, cometeu alguns erros como agir rá- conhecimento para transformar a
entendeu que as maiores mudanças pido demais em momentos que não vida de outras pessoas.
do mundo são realizadas por em- eram necessários. Um desses er-
preendedores, então decidiu embar- ros, fez com que Rafael tivesse uma Para quem deseja atuar no Dropshi-
car nessa nova jornada. grande quantia de dinheiro presa pping, Rafael deixa uma dica: “uma
em uma plataforma: por não conh- estratégia que pode ajudar é utilizar
Seu primeiro trabalho de vendas cer as regras, uma vez que não leu ferramentas de automação como
foi em uma empresa de seguro de todos os seus termos de adesão. e-mail marketing, SMS, remarketing
vida, aprendeu a arte de persuasão para que seus clientes sempre fiquem
com seus mentores, adquiriu expe- Em outros momentos não soube atentos às novidades do seu site e ou-
riências e técnicas de vendas. Porém recrutar, contratou pessoas que ao tros produtos que eles podem se inte-
acumulou uma dívida de R$ 20 mil invés de ajudar a empresa a crescer, ressar. Fornecedores de confiança são
e foi morar no sofá da casa do seu atrapalharam o seu negócio. Outro essenciais em qualquer e-commerce.
chefe, pois não tinha para onde ir. erro foi gerenciar ao mesmo tempo Precisamos ser cautelosos nessa esco-
muitas lojas nichadas, aprendeu que lha, principalmente com fornecedores
Pouco tempo depois, descobriu que o ideal era focar em poucos nichos. internacionais”.
sua esposa estava grávida. “Aquele
foi um momento de virada de chave Rafael atua nos nichos de: saúde, Rafael conta que se perdesse tudo,
na minha vida, vi que era hora de par- beleza, casa e animais. Inteligen- ele começaria no Dropshipping no-
tir para o mundo do empreendimento te, ele modelou a Amazon e focou vamente. “Eu focaria no teste de pro-
para correr atrás de pagar a dívida e em trabalhar funis e produtos com dutos tendências no momento com
dar uma vida melhor a minha família”. uma loja genérica. Essa estratégia um engajamento acima de 100 co-
faz com que ele possa se “aprovei- mentários. Com isso saberia o produto
Rafael iniciou sua jornada no e-com- tar” de produtos que estão em alta que está mais engajado, focaria mais
merce de roupas, ali conheceu o tendência e o deixa vender qualquer energia nesse produto, investindo meu
mundo de vendas online e o seu produto, sem se limitar a um único máximo custo por aquisição por dia
poder. No YouTube, aprendeu como nicho, tornando sua loja altamente no Facebook ou Instagram para sair
montar sua loja e como começar escalável. pelo menos 1 venda e assim, não ficar
com pouco dinheiro, já que não ti- no prejuízo. Dropshipping é o melhor
nha nada para investir. “O Dropshi- O empreendedor conquistou sua modelo de e-commerce para quem
pping caiu como uma luva, a possibi- liberdade financeira, pagou sua dí- quer começar e validar o mercado,
lidade de escala e baixo investimento vida e finalmente saiu da casa dos produto e oferta! Então não percam
encheu seus olhos de esperança. Mas pais para construir sua família com mais tempo e comece agora!” acom-
eu tinha medo de investir tempo e di- sua esposa. Hoje, Rafael já deu a panhe mais sobre Rafael Martins em
nheiro e acumular mais dívidas, isso volta ao mundo com sua família, já suas redes sociais
me assombrava diariamente”. Feliz- visitou mais de 22 países enquanto | Instagram @Rafaelmartinsecom
mente para Rafael, os resultados trabalhava. | YouTube Rafael Martins
aconteceram rápido, seu primeiro
35

MATÉRIA DE CAPA
“(...) Dropshipping é o melhor modelo de
e-commerce para quem quer começar e
validar o mercado, produto e oferta! En-
tão não percam mais tempo e comece
agora!”
36
MATÉRIA DE CAPA

“(...) O que mais gosto de fazer na


vida é ver meu dinheiro com os
dígitos crescendo parecendo um
número de telefone”.
37

RICHARD

MATÉRIA DE CAPA
OLIVEIRA
Richard Oliveira, nascido em Guaianases, São Paulo,
tem 24 anos, formado em Engenharia Civil, aos 15 anos,
do as demais pessoas do mercado de Dropshipping.

seu sonho era comprar um celular e ter internet em Um dos erros que já cometeu empreendendo foi vender
casa, mas sua mãe não tinha condições. Então, começou sua loja de R$1,99 em 2016 para entrar na faculdade de
a vender brigadeiros na escola, combinou com as meni- Engenharia Civil “torrei toda a grana com festas, carros de
nas mais bonitas nas salas de aula para vender os seus luxo e mulherada”, relatou.
brigadeiros.
“A principal habilidade de um empreendedor que deseje
“A partir daí eu comecei a entender o jogo do dinheiro, atuar nessa área é agregar valor ao produto. Isto se ba-
como acumular capital. O que mais gosto de fazer na seia em quatro pontos: escolher um bom produto para
vida é ver meu dinheiro com os dígitos crescendo pare- um público alvo; criar um vídeo ou uma imagem bem
cendo um número de telefone”. impactante deste produto, para que o mesmo chame
atenção do possível cliente nas redes sociais; criar uma
Aos 16 anos, comprou seu primeiro celular, mas logo boa página de vendas quebrando as objeções do pú-
quebrou a tela. Foi quando descobriu a Aliexpress, ele blico alvo e acrescentar o sexy canvas no corpo da pá-
comprou os itens para consertar seu aparelho. Com gina; além de criar os anúncios no Facebook e Google,
esta experiência passou a comprar celulares quebra- otimizando as campanhas de acordo com as métricas
dos, arrumar e vender. Um celular que custava R$350,00 e dados”.
quebrado, passava a custar R$600,00 depois do conser-
to. Logo após, passou para carros de leilão, também os Richard atua no nicho de utensílios de cozinha, uma vez
arrumava e vendia. Outra experiência profissional de que possui uma gama gigantesca de produtos que re-
Richard foi como estagiário de engenharia civil na Caixa solvem dores e facilitam na hora de preparar alimentos.
Econômica Federal e na MRV. Sua dica para quem quer ter um e-commerce de sucesso
é conquistar a confiança das pessoas. Segundo Richard,
Conheceu o Dropshipping, em 2018, através de Raiam o comportamento de compra do brasileiro está mudan-
dos Santos, que divulgou sobre o assunto em suas redes do, os clientes estão buscando cada vez mais lojas con-
sociais. Entre suas principais vitórias, Richard enfatiza o fiáveis para comprar seus produtos. A confiança de uma
dinheiro que acumulou com o Dropshipping, além do loja pode ser conquistada, por exemplo, em um bom
conforto que conseguiu proporcionar para sua família. atendimento pós-venda, isso resulta em boas avaliações.
Atualmente, ele tem tanto liberdade financeira quanto Para evitar fazer parcerias com fornecedores errados Ri-
geográfica. chard indica a análise das avaliações no Aliexpress, se a
avaliação da loja estiver abaixo de 95% é arriscado. Uma
“O dinheiro está se digitalizando, neste contexto atual boa conversa precisa ser feita com o fornecedor, pedir
eu acabei de dar uma boa tacada com moedas de bit- o whatsapp ou o skype é uma boa sacada para ter cada
coin, as mesmas moedas que, em março de 2020, custa- vez mais proximidade.
vam US$ 6.279,46 passaram a custar US$ 41.950,00 em
janeiro de 2021, ou seja, de R$33.911,63 passou para “Se eu tivesse que começar hoje, estudaria sobre tráfego
R$229.723,91.” o mais rápido possível, hoje em dia está mais fácil de
encontrar conteúdo sobre este assunto, no meu canal do
O que move Richard é sua motivação em ser o melhor Youtube mesmo tem um vídeo onde eu ensino a montar
no que faz cada vez mais. Ele ,é antifrágil, quer continuar uma loja profissional de Dropshipping do zero, só não
ocupando a cadeira do poder, seu personagem começa quem não quer!”
@engenheirododrop está sempre motivado e ajudan-
40
INOVAÇÃO
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NEGOCIAÇÃO
NEGOCIAÇÃO
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INOVAÇÃO
41
40
EMPREENDEDORISMO
41

EMPREENDEDORISMO
MAGO DO EMPREENDEDORISMO
REUNE UM GRUPO SELETO DE
EMPREENDEDORES, PARA
AJUDÁ-LOS A EXPANDIREM
SUAS MENTES

Em 3 dias de muito conteúdo aplicável, Cleverson Daleffe reúne


personalidades do empreendedorismo nacional

Cleverson Daleffe natural de Campo Mourão-PR 42 anos, pai de 2 filhos Ana Paula
e José Pedro Daleffe e casado com Alessandra Daleffe, há 20 anos vem acumulando
sucesso. Ele iniciou sua trajetória de sucesso em Mato Grosso, saindo do zero e se
tornando referência no Brasil, independentemente de onde esteja ou se proponha
a fazer, Daleffe é seu principal competidor, ele tem como meta, bater os próprios
recordes.

Quando atuou no mercado multinível, chegou a receber o maior cheque do Brasil,


sendo considerado TOP 30 no planeta. Daleffe é reconhecido no mundo todo pela
sua velocidade em construir negócios consistentes, com uma força de vendas acima
de 1 bilhão de reais

Empreendedor serial e investidor em vários negócios, tem como principal bandeira a


“Essência da Execução”. Dalleffe ensina que o “câncer” de qualquer negócio é a área
comercial e que para crescer o seu negócio é preciso, primeiro, resolver as bases
mentais do empreendedor, só depois, é possível crescer a parte técnica.
42
EMPREENDEDORISMO

Atualmente, Daleffe é conside- siderado do “Mago do Empre- Apesar de amar empreendedor,


rado o “Mago do Empreendedo- endedorismo”, ele tem um faro Daleffe tem um cuidado muito
rismo”, ele deixa claro que falar para novos negócios, conseguin- precioso com quem ele traz para
sim para todo mundo é falar não do identificar novas oportunida- ser seu sócio ou parceiro. Para
para o seu sucesso. des, suas características proati- ele não basta uma ideia incrível,
va, criativa e muita disposição o a pessoa, também, precisa ser
No final de semana de carnaval, deixa pronto para fazer investi- incrível. Mais do que dinheiro,
Daleffe realizou uma imersão em mentos e fechar novas parceiras Daleffe é movido a mover gente,
São Paulo, reunindo seus mento- a todo momento. mover seres humanos a uma jor-
rados e alguns convidados para Parte de sua equipe é focada nada próspera e não ter uma jor-
viverem momen- nada “próspera” a
tos de expansão qualquer preço;
da mente, o mago
do empreendedo- Criar relaciona-
rismo enfatiza que mentos, esse é um
a perda de tempo modelo que faz
é um dos motivos com que Daleffe
para que as pes- chegue perto de
soas não sejam grandes ideias e
prósperas. Em sua grandes pessoas.
imersão, Daleffe O Mago do Em-
ensina técnicas preendedorismo
de como eliminar sabe que fazer um
tudo o que existe bom networking
de distração em é fundamental
sua vida, como para criar novos
ele mesmo diz “A negócios. Afinal,
mente precisa de o empreendedor
nutrição”. serial precisa de
um investidor e
Com toda expe- também de al-
riência adquirida guém para gerir
em 20 anos em- a empresa. Esse
preendendo, Da- é um dos motivos
leffe, agora, vem de Daleffe sempre
ajudando muitos reunir um grupo
outros empreen- pequeno de pes-
dedores a terem soas, ao reunir es-
negócios próspe- sas pessoas, ele dá
ros como os dele, a chance para que
considerando um muitos empreen-
empreendedor dedores mostrem
serial, ele sabe seu conhecimento
que sua essência e capacidade para
não é abrir uma quem sabe, fazer
empresa e fazer parte dos “futu-
um plano de negócios para que em estudar e entender merca- ros” investidos do “Mago do Em-
ela cresça, seu foco na verdade dos, gerar negócios inovadores preendedorismo”.
está na criação e implantação de e enxergar novas oportunida-
negócios inovadores, e Daleffe des, aliado a paixão de Daleffe Estivemos em Alphaville-SP, na
sabe que há muitas ideias incrí- por empreender, além de gostar imersão de Cleverson Daleffe
veis só esperando por pessoas muito de desafios, não há outro e trouxemos um pouco do que
que como ele podem potenciali- cenário a não ser uma equipe aconteceu por lá.
za-las. extremamente motivada e com-
prometida com os melhores re-
Não é à toa que Daleffe é con- sultados.
43

EMPREENDEDORISMO
O EMPREENDEDOR QUE
FAZ ACONTECER
Jordan Witeck é sócio de Cleverson Daleffe, desde que se conheceram ele notou que o em-
preendedor era uma pessoa diferenciada, já são 19 anos de uma grande parceria. Segundo
Jordan, Daleffe tem uma capacidade de transformar “qualquer coisa” e fazer acontecer, o
“Mago do Empreendedorismo” tem como lema as matérias que regem o sucesso e com isso,
faz com que a pessoa possa entender e mudar sua mentalidade, assim ela estará pronta
para o sucesso.

“Daleffe é muito conhecido pela essência da execução, ele considera que


essa essência é o que faz o mundo girar. Qualquer coisa que você for
fazer, seja pequena, média ou grande, se você fizer com essência, com
execução, focado(a), você terá sucesso em qualquer área. Essa minha
convivência de 19 anos com Daleffe, me fez mudar a minha mentali-
dade, sou privilegiado por poder estar ao lado de uma pessoa com
a mente tão brilhante e caminhar lado-a-lado nessa trajetória de
empreendedorismo. É uma viagem inacreditável em minha vida,
não só pelo homem de negócio, mas pelo ser humano com o co-
ração aberto que essa pessoa tem, o que as pessoas conhecem no
palco é realmente a mente de sucesso, Daleffe tem sucesso há 20
anos, ele não é um empreendedor de palco e eu que conheço todos
os bastidores sei que ele é assim em qualquer área de sua vida, uma
pessoa altamente competitiva, comprometida e altamente focada na es-
sência da execução, além de ser uma pessoa de um coração inacreditável”.
46
STARTUP

Olá somos a Funil de Vendas™, a metodologia


que todos falam que você precisa ter para vender
mais e melhor, inclusive também somos o CRM
mais simples e eficiente que sua empresa
precisa para bater as metas todos dias!
47

EM ESTUDO INÉDITO, SOCIAL MINER E


COMPORTAMENTO

CORTEX TRAZEM ANÁLISE DE CONSUMO


DURANTE A PANDEMIA

ENTRE MARÇO E MAIO, A COVID-19 FIGUROU EM 56,5% DA COBERTURA


DA IMPRENSA, E IMPACTOU NAS COMPRAS ONLINE; SÓ EM ABRIL, VEN-
DAS DE ALIMENTOS E SUPERMERCADOS QUASE TRIPLICARAM EM RELA-
ÇÃO AO MÊS ANTERIOR
Buscando mapear o crescimento exponencial do
consumo online no contexto da pandemia, a All iN
e Social Miner - que une dados de consumo, tec-
nologia e humanização para ajudar sites a otimiza-
rem seus resultados -, em parceria com a Opinion
Box, Compre & Confie | Neotrust, Clearsale e Af-
tersale, realizou um estudo que revelou que só em
2020, as lojas online tiveram 42,9 milhões de con-
sumidores únicos, sendo 47% deles (20 milhões)
estreantes nesta modalidade de compra.

Diante dessas novas experiências incentivadas


pela quarentena, All iN, Social Miner e Cortex fize-
ram um levantamento para analisar os impactos *dados referentes a base da Social Miner, levantados no estudo "O Com-
no comportamento de consumo. Dados observa- portamento do Consumidor em 2020"
dos por ambas as empresas revelam, por exemplo,
que entre março e maio, quando a covid-19 passou Na contramão de Alimentos e Supermercado, que
a dominar a agenda da mídia - representando cer- tiveram alta procura, é possível notar uma queda
ca de 56,5% de toda cobertura de imprensa e com significativa de representatividade da categoria
pico de 70% no final de março -, a grande aderên- Moda e Acessórios, que caiu 26%, e Beleza, que
cia à campanha "fique em casa" fizeram as buscas perdeu 15% do total de visitas em um comparativo
por delivery no google crescerem 390%; as pesqui- de março a abril.
sas por "como fazer comida em casa" aumentarem
110%; "como fazer pães", 110%; e "como fazer bo- • CADASTROS
los", 61%.
Mas esses impactos não refletiram apenas nas vi-
Não à toa, em abril, a representatividade das visi- sitas. O número de cadastros também caiu nas ca-
tas em sites de Alimentos e Supermercado subiu tegorias de Moda e Acessórios (6%) e Beleza (28%),
68% em relação ao volume total de visitas no mês de março a abril.
anterior, e a representatividade de Multicategoria
cresceu 284% no mesmo período, como podemos Foi só entre os meses de agosto e setembro, com
ver no gráfico: a saturação do tema Covid-19 nas mídias e a dimi-
nuição na intensidade da cobertura da imprensa
48

- que acabaram influenciando o retorno do consumidor à circulação, , de acordo com dados do Google

COMPORTAMENTO
mobilidade -, que os cadastros nos sites de Moda e acessórios voltaram a crescer, 53%, enquanto os
cadastros em sites de Alimentos e Supermercados caiu 78%, já que as pessoas voltaram a frequentar
ambientes físicos. Essa variação no número e registros - algo que ocorreu da mesma forma quanto às
visitas - pode ser visto no seguinte gráfico:

*dados referentes a base da Social Miner, levantados no estudo "O Com- trução nas vendas do varejo online teve destaque,
portamento do Consumidor em 2020" ao apresentar um crescimento 16 vezes superior
ao valor apurado em março.
• VENDAS Em julho, a representatividade das vendas na cate-
goria Farmácia e Saúde saltou 429% no comparati-
Quando o assunto é vendas, Alimentos e Super- vo com junho. Veja como ficou a representativida-
mercado se destaca, quase triplicando sua repre- de de cada categoria nas vendas, mês a mês:
sentatividade em abril em relação a março, cres-
cendo 181%, e se mantendo acima dos 14% pelos
meses seguintes, até cair 52% em setembro no
comparativo com agosto.

A categoria bebidas também apresentou um au-


mento na representatividade das vendas, com
crescimento de 159% em março em comparação
a fevereiro. Entre março e abril, por exemplo, no
momento de maior volume de notícias sobre a
pandemia, o interesse das pessoas pela compra
de vinho aumentou 122% - variação maior que a
registrada em períodos de festas de final, quando *dados referentes a base da Social Miner, levantados no estudo "O Com-
a alta não passou de 56% portamento do Consumidor em 2020"

Além disso, com a maior permanência das pessoas O estudo completo será disponibilizado em um
em casa, a atenção de muita gente provavelmen- e-book produzido por All iN, Social Miner e Cor-
te se voltou às "reformas". Isso porque no final de tex, para ajudar as empresas a compreenderem o
setembro, o termo atingiu um pico e, em outubro, comportamento dos consumidores e adequarem
a representatividade do segmento de Casa e Cons- suas estratégias.
CASE DE SUCESSO
42
Diagnóstico através de DRE Gerencial por competência;
Análise para redução de custo fixo;
Renegociação de dívidas;
Consultoria financeira;
Planejamento Financeiro Anual;

Diagnóstico e Consultoria Financeira estabelecida Formação custo do produto, e precificação;


Treinamento de processos para área financeira;
desde 1999, conta com profissionais do mercado financeiro Valuation.
que possuem 30 anos de experiência.
Atua no mercado para pequenas e médias empresas.

O foco da LUCRATIVITÉ é auxiliar as empresas que enfrentam 1. Levantar a Posição Financeira


desafios, tais como a globalização da economia, ambiente Contas a pagar (por emissão/competência)
competitivo, negociação de passivos, através de análise Faturamento (por emissão/competência)
estratégica dos dados e controles financeiros que a empresa 2. Conhecer e analisar o Planejamento Estratégico Financeiro
apresenta. 3. Levantar a Posição de Clientes
4. Levantar a Posição de Fornecedores
Nosso atendimento é exclusivo e personalizado para sua 5. Analisar o endividamento da empresa
empresa, pois entendemos que cada organização possui 6. Analisar a Provisão da Folha de Pagamento
realidades, características e necessidades únicas. (se a empresa não tiver será disponibilizado uma planilha
e orientado o preenchimento)
São realizadas visitas periódicas e a evolução do trabalho 7. Elaborar o DRE – Demonstrativo de Resultado do Exercício
acontece em sua empresa e nas dependências da Lucrativité, 8. Levantar o Custo Fixo e Variável
onde através de reuniões estratégicas dos consultores são 9. Conhecer o Ponto de Equilíbrio
apresentadas as análises e sugeridas as ações para alcançar 10. Avaliação do sistema de controle.
as metas estabelecidas.
Em um cenário de grande competitividade, a consultoria
empresarial torna-se a solução de menor prazo e
com investimento duradouro.

Toda a experiência e o conhecimento do consultor são


internados na empresa, em dose concentrada, de forma
objetiva e eficaz, objetivando um diferencial de gestão
onde torna a empresa mais competitiva e com saúde
financeira.

11-2356-5890
@lucrativite_consultoria
contato@lucrativite.com.br
50
Nada easy
Sei que existem crises sem precedentes e de proporções
gigantescas, porém sempre é possível administrar os danos
e aprender com eles.

(Ed. Revista)
DICA EMPREENDA

– Tallis Gomes

Tallis Gomes

SEMPRE DESCONFIE DAS FÓRMULAS MÁGICAS! NESTAS


PÁGINAS, VOCÊ CONHECERÁ A REALIDADE DE QUEM TENTA
FAZER COM QUE UMA STARTUP DÊ CERTO NO BRASIL.

AGORA EM UMA EDIÇÃO REVISTA E ATUALIZADA COM


CAPÍTULO EXTRA!

Tirar uma ideia do papel é uma arte; fazer isso em um cenário


hostil como o mercado brasileiro, quase impossível. Escalar seu
negócio, crescer exponencialmente é o sonho de todo
empreendedor, porém, como fazer isso?

Nesta edição revista e atualizada, além do guia prático de como


criar uma empresa e obter lucro, Tallis Gomes traz uma
atualização de como os negócios estão funcionando e inovando
em suas áreas e como você poderá usar isso a seu favor.

Aqui, você encontrará uma seleção de informações e estratégias


essenciais para ajudá-lo em diferentes cenários. Pensar fora da
caixa, fazer as perguntas certas, ter as ferramentas e um plano
estratégico adequados são apenas algumas das táticas para
garantir que você se mantenha na linha de frente entre aqueles
Subtítulo: O passo a passo de que transformam o mercado.
como combinei gestão, inovação e
criatividade para levar minha Neste livro, você aprenderá como:
empresa a 35 países em 4 anos.
Viabilizar sua ideia e transformá-la em produto;

ISBN: 978-65-5544-033-1
Abrir um negócio e fazê-lo escalar (aumentar os ganhos

Formato: 16x23
sem aumentar os gastos);
Páginas: 224
 Dimensionar o mercado em que deseja atuar;
Preço de capa: R$44,90
 Utilizar as ferramentas disponíveis para encontrar
Autor: Tallis Gomes SOBRE O AUTOR:
profissionais talentosos para compor seu time;
Lançamento: Novembro/2020
 Identificar a hora certa de vender sua empresa.
Gênero: Carreira/Negócios

TALLIS GOMES é Forbes 30 under 30, eleito um dos jovens mais inovadores do mundo pelo MIT, Young Leader
of the Years nos Estados Unidos pela Latin Trade, Empreendedor do Ano por dois anos consecutivos no Fórum
Empresarial LIDE, Empreendedor do Ano pela Younsei University na Coreia do Sul e considerado pela revista
Galileu como uma das 25 pessoas mais influentes da internet brasileira.

Tallis já ministrou palestras nas melhores universidades do mundo como Columbia, Duke, Harvard e Yonsei
University (Coreia do Sul), sendo considerado uma das maiores autoridades em inovação do mundo, e fundou
as empresas Easy Taxi, Singu e Gestão 4.0. A venda da Easy Taxi é considerada uma das três maiores saídas
da história do ecossistema brasileiro e a união da Singu com a Natura, uma das principais do ecossistema de
inovação brasileiro em 2020.

Hoje, Tallis é CEO da Singu e presidente do Conselho de Administração do Gestão 4.0, o grupo educacional
mais selecionado do país que, só em 2019, treinou mais de mil líderes e faturou mais de 850 bilhões de reais,
impactando mais de 300 mil colaboradores.

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